Cuatro errores que debes evitar como expositor

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4 ERRORES QUE DEBES EVITAR COMO EXPOSITOR

Participar en ferias, expos o congresos es una gran oportunidad para las empresas interesadas en vender sus productos o servicios, pero es un error creer que con sólo estar presentes y dar folletos es suficiente.

Por: Julio Valdés*

Una planeación adecuada es absolutamente necesaria para hacer más eficiente el presupuesto, esto te llevará a obtener el máximo provecho de tu participación en un evento.

01

NO CONFUNDAS ACCIONES CON OBJETIVOS

Es común centrarnos en lo que necesitamos (stand, audio, video, etc.) olvidando el objetivo y la estrategia que nos acompañará. Primero debemos definir qué buscamos al participar, ya sea colocar un producto o toda la cartera, generar branding, etc., posteriormente hay que generar las ideas creativas y enlistar las acciones para el desarrollo.

02

NO SEAS IMPACIENTE

Las ventas en eventos como exposiciones o ferias, no siempre se pueden realizar en tiempo real, se piensa entonces que al no generar ingresos económicos en el momento, fue perdida; pero esto no es así porque la negociación puede darse a futuro a través de la recopilación de información. Cuidado, no se trata de generar una lista de contactos sino de prospectos de clientes. Para evitar este error es necesario generar técnicas rápidas y eficaces de selección.

03

ELIGE LA UBICACIÓN

En un sitio de exposición o feria debes elegir el espacio correcto y no comprar en función del presupuesto. Selecciona según la posición, el equipo que presentarás y las personas que atenderán el stand en un espacio adecuado. Reserva con tiempo suficiente para tener más opciones disponibles.

04

ESPERA QUE EL COMPRADOR LLEGUE SÓLO

Si bien es cierto que es responsabilidad del organizador del evento atraer a compradores calificados, debemos sumarnos a esta tarea realizando nuestras propias acciones de pre-promoción. Evitemos realizar promociones genéricas que atraigan a todo tipo de visitante. Esto aumentará el número de visitantes más no necesariamente el número de compradores, por ello es importante identificar al público meta y hacer una buena pre-promoción, bien diseñada, y coordinarnos con el organizador del evento para realizar acciones conjuntas que atraigan al comprador potencial a nuestro stand.

*Director de Consultores Asociados en Turismo, S. A. de C. V. (CAT Consultores) y CAT Connections LLC. julio.valdes@catconsultores.com / Twitter @juliocvaldes / Facebook @catconsultores