Movimentação no setor marca 2019

Movimentação no setor marca 2019 Parceria da Raízen com a mexicana Femsa, a chegada da francesa Bonjour, do grupo Total, e os planos de expansão da Ale prometem mexer com o mercado neste ano

POR ADRIANA CARDOSO

Com o segmento de combustíveis cada vez mais estrangulado, especialmente para o revendedor, o concentrado mercado brasileiro de distribuição tem lançado novas apostas para fomentar o negócio de conveniência. Nesse sentido, o ano de 2020 reserva, por enquanto, duas grandes novidades para esse setor: a parceria da Raízen com a mexicana Femsa, na área de conveniência, e a chegada da Bonjour, da francesa Total.

Se isso será bom ou não para o revendedor, só o tempo dirá. Mas, levando-se em conta que o mercado brasileiro de distribuição de combustíveis é praticamente oligopolizado, pode ser positivo contar com novas opções.

Raízen, que já tem a marca Select, fortalece a sua atuação com a parceria mexicana

Outras mudanças devem vir com a BR Mania, que ainda aguarda um interessado depois da tentativa fracassada de parceria com as Lojas Americanas; a Ale Combustíveis, que quer ampliar a marca Entrepostos, e a Aghora Conveniência, que também tem planos de expansão.

“Eu diria que essa movimentação, na verdade, vai na direção de uma grande tendência de varejo, que é a conveniência. Isso está acontecendo em outros setores também. Grandes empresas estão buscando formatos mais compactos”, explica Alexandre Machado, sócio-diretor da GS & Consult.

Depois de citar Carrefour e Extra, que tem suas versões express de

lojas de bairro, ele lembra que, recentemente, a Telha Norte, do ramo de materiais de construção e decoração, também lançou um ponto de venda compacto, na zona oeste de São Paulo, no fim do ano.

“Os bairros nobres são mais verticalizados e, geralmente, o ticket médio (de venda) é maior nessas localidades. Para esse público, a agilidade e praticidade contam mais como fatores determinantes para a compra do que o preço”, comentou.

Em sua opinião, as lojas de postos de combustíveis muitas vezes perdem a chance de venda por não terem bom sortimento de produtos nem ambiente adequado

para consumo. “Normalmente, a oferta restringe-se a cigarro, bebida e refrigerante.”

Nesse sentido, ele avalia que a parceria da Raízen com a Femsa pode ser positiva para as lojas Select. “A Femsa tem milhares de lojas espalhadas, com grande oportunidade de formatos diferenciados de negócios”, comentou.

Raízen/Femsa

Na última edição da Expopostos & Conveniência, que ocorreu em agosto de 2019, as grandes distribuidoras apresentaram incrementos nas tecnologias, cardápios e serviços oferecidos, que serão tendências para lojas de conveniência a partir do próximo ano.

No mercado nacional ainda há bastante espaço para crescer no segmento. Até o momento este setor continua concentrado nas três grandes marcas. Segundo o Anuário 2019 da Plural, o mercado de conveniência em 2018 encerrou com 8.030 lojas espalhadas pelo país, ante 7.900 em 2017. Desse total, 4.867 pertencem às três principais bandeiras e as demais distribuem-se entre outras marcas independentes.

A Ipiranga detém maior participação, com 2.493 lojas AM/PM em 2018, o que corresponde a 31% do market share. Em segundo lugar, está a BR Mania, com 1.344 unidades (16,7%) e, em terceiro, a Select (12,8%), da Raízen. O faturamento mensal ponderado das lojas Select também foi maior em 2018, no valor de R$ 139,9 mil, enquanto o da AM/PM foi de R$ 110,8 mil e o da BR Mania, de R$ 82,51 mil.

Na parceria Femsa e Raízen, cada uma das empresas vai investir R$ 160 milhões, com previsão de abertura de 500 lojas de conveniência no Brasil nos próximos três anos. A nova companhia também vai atuar no segmento de proximidade, ou seja, lojas de bairro, com a marca Oxxo, da Femsa, que tem 18 mil lojas espalhadas pela América Latina. Porém, a marca Select continuará no foco da companhia.

A Bonjour, marca de lojas de conveniência da Total, traz mais diversificação entre as opções de marcas para a revenda

Segundo Rodrigo Patuzzo, diretor de Negócio de Conveniência da Raízen, a empresa buscou a parceria com a Femsa para continuar seu projeto de ampliar as operações de conveniência e que também os ajudasse a entrar no segmento de lojas de proximidade, mercado que vem sendo tomado pelas grandes redes supermercadistas.

“Vamos focar ainda mais na maior maturação de logística, consultoria de lojas e apoio ao franqueado para fortalecer estas frentes”, explicou.

Ele assegura que a parceria também será positiva para o revendedor, “já que teremos a expertise de operação do novo parceiro, que trará uma oferta ainda mais robusta, apoio de consultores às lojas e adoção de melhores práticas”.

Embora não tenha explicitado os planos para 2020, Patuzzo diz

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que a parceria deve trazer “mais competitividade e eficiência aos nossos franqueados, melhorando ainda mais a proposta de valor da Raízen para seus revendedores”.

Bonjour

Presente no mercado brasileiro desde 1996, principalmente no mercado de lubrificantes, a francesa Total decidiu diversificar seus negócios, trazendo para cá a Bonjour, sua loja de conveniência. Por meio de sua assessoria de imprensa, a empresa de distribuição explica que “o fato de o Brasil ser um dos países que mais se aperfeiçoou em relação à produção de biocombustíveis, em particular o etanol, fez com que aumentasse ainda mais o interesse da Total, que tem como objetivo ser a principal referência em energia responsável”. Por enquanto, a Bonjour funcionará no esquema projeto-piloto. Ainda conforme o comunicado via assessoria, a empresa definirá, nos próximos meses, uma oferta de produtos de referência, “apresentando o que há de melhor a oferecer aos nossos parceiros e clientes, de acordo com o que já foi testado e aprovado em outros países, adaptado às necessidades do mercado consumidor. Teremos oportunidade de reavaliar as especificidades dessa oferta assim que as primeiras lojas-piloto forem abertas”.

A Total possui quase seis mil lojas Bonjour ao redor do mundo, sendo a maioria delas na França. Em relação às revendas de combustíveis no mercado brasileiro, a empresa diz que colocará as cores da Total nos 280 postos existentes da marca, além de implementar novas unidades

e incrementar os serviços de lubrificação e de lavagem de automóveis.

Ale

Com mais dinheiro em caixa após a negociação com a mineradora suíça Glencore, a Ale Combustíveis também possui plano de expandir sua marca de lojas de conveniência, a Entreposto, atualmente com 280 unidades no Brasil. No ano passado, a distribuidora firmou parceria com o Grupo Heineken no Brasil para implan

Marcelo Alecrim, presidente do Conselho de Administração da Ale, no estande da empresa durante a ExpoPostos & Conveniência tação de Eisenbahn Craft Box (câmara fria com cervejas premium e especiais) nas lojas de conveniência Entreposto e também lançou um modelo especialmente focado no food service, com novo layout e mix diversificado de produtos e serviços. “O objetivo é possibilitar o atendimento a diversos públicos. As primeiras lojas no novo modelo de negócio estão em construção e, em breve, os consumidores poderão conhecer uma Entreposto mais moderna e completa, disse

Eliane Cunha

Diego Pires, diretor de Marketing e Varejo da ALE.

De acordo com Pires, quando bem explorada, a loja de conveniência tem todos os atributos para permear a rotina do consumidor, suprindo as necessidades de vários momentos de consumo.

Para 2020, a Ale prevê inauguração de uma nova loja por semana. “Trata-se de um objetivo audacioso, porém factível. Entendemos que o posto deve possuir outras unidades de negócio, além da pista de abastecimento. A loja de conveniência, assim como as unidades de serviços automotivos, são opções ideais para que o revendedor rentabilize o seu espaço, tirando melhor proveito do negócio como um todo, além de torná-lo menos dependente do combustível.”

BR

A BR Mania ainda aguarda um interessado, após uma tentativa fracassada de parceria com as Lojas Americanas.

Enquanto espera, a empresa tem investido na tecnologia que permite o autosserviço para os clientes, para proporcionar agilidade ao atendimento e melhorar a experiência do consumidor.

Aghora

A Aghora Conveniência é a alternativa de marca independente pertencente a alguns sindicatos filiados à Fecombustíveis, que já iniciou expansão para além dos grandes centros do Sudeste. O Piauí é um dos estados que tem demonstrado interesse na marca e a intenção é prosperar cada vez mais. n