RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar LUIS CALDERÓN DANIELA PEREDO PAOLA ESCÓBAR EDUARDO ROCHA ANA LAHR DIEGO CARTAGENA MARCOS NOMURA JUAN PABLO BADANI LUIS CALDERÓN DAVID ANTEZANA FABIOLA FORONDA PAOLA ESCÓBAR PERLITA ROMY JUSTINIANO X-5LAZARRONIFIDEOS BALLERINA PAOLA ESCÓBAR ROMY JUSTINIANO MAIRA CANO RENATO GUILLÉN CARLA WEBBER ANDREA TORRES-ORTIZ ÓSCAR NÚÑEZ ALEJANDRO MONROY LÁCTEOS BEBIDASALIMENTOSPERSONALCUIDADO DELCUIDADOHOGAR COCA-COLA OLAPILKRISCOLGATESEDAL DOÑA GUSTA DELIZIA NACIONAL MABEL´S PILFRUT DOVE LA SUPREMA PURANESCAFÉVIDA OMO NOSOTRAS PEPSI 1 2 3 4 5 Año 19 • Edición Nº 841 • 23 de Agosto de 2022 • Bs 30.- Precio de venta en Bolivia
Z PÁGINA 2 EditorialMiércoles 23 de agosto de 2022 Introducción KANTAR 4 KANTAR metodología 6 KANTAR resultados 8 KANTAR ranking 10 Perfil de ejecutivos 12-13 Pil | Delizia 14 Desafíos del consumo masivo 2022 16-17 Pilfrut | Yogurt Batidito 18 SOY | Kris 19 Doña Gusta | Mabel´s 20 La Suprema | OLA 21 Nacional | OMO 22 Coca-Cola | Fanta 23 Pura Vida | Nescafé 24 Pepsi | Colgate 25 Sedal | Dove 26 Nosotras | Actualidad: BELLCOS 27 Actualidad: Ecofuturo | CBN 28 Cena Business Queen 29 Business People: Mujer Líder 30 Brand Footprint, información clave del consumo boliviano El décimo aniversario del ranking de con sumo, Brand Footprint de Kantar, es una gran ocasión para reflexionar sobre la evolución de las compras de masivos. Este ranking se basa en la compra del bien de consumo donde es adquirido y que repre senta la visita semanal a más de 1000 ho gares, colectando información de más de 92 millones de actos de compra por mes. En esta edición se presenta datos y aná lisis valiosos con los ejecutivos de Kantar, así como con los brand managers que lo gran las primeras posiciones en el mercado boliviano. • 10 años de las top 10 marcas de mayor consumo masivo en Bolivia • Las 30 marcas masivas más vendidas en Bolivia • Los top 5 canasta: bebidas • Los top 5 canasta: alimentos • Los top 5 canasta: cuidado personal • Los top 5 canasta: cuidado del hogar • Los top 5 canasta: lácteos • Metodología y principales resultados in vestigación Brand Footprint • Análisis y entrevistas a ejecutivos de Kan tar • Entrevista a 19 brand managers de las marcas más vendidas en Bolivia • Los retos del 2022 de las marcas más vendidas de Bolivia Entonces, Bolivian Business presenta un nuevo documento de análisis y reflexión para los productos de grandes empresas, tanto nacionales como internacionales, con los protagonistas de las estrategias más exitosas en Bolivia. Completamos así una serie de valiosos pro ductos anuales como el Club 100 que son marcas corporativa, Who is Who de marca personal, Ranking de Marcas que analiza varios rubros hace 15 años, Best Brands B2B con lo que garantizamos comprender a las marcas en Bolivia en varias dimensio nes. Estamos seguros que este es un docu mento de análisis y colección. INTRODUCCIÓN Jaime Calderón Calvo Director Ejecutivo RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar S T A F F DIRECTOR EJECUTIVO Jaime Calderón Calvo jcalderon@bolivianbusiness.com.bo DIRECTORA COMERCIAL NACIONAL Isabel Carvajal icarvajal@bolivianbusiness.com.boTorrez DiegoPERIODISTASSalazar dsalazar@bolivianbusiness.com.bo Miguel Ángel García Pacheco mgarcia@bolivianbusiness.com.bo Ana Esther Kahuana Maturano DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN diseno@bolivianbusiness.com.bo Maria Fernanda Justiniano Rodriguez Fundado el 8 de junio de 2003 Barrio Sirari, calle Los Nogales Nº 107 Tel/fax: (591-3) 3420219 - 3410996 Líneas Directas: Comercial: 402-1252 Redacción: 402-1251 Santa Cruz - Bolivia SUMARIO
CollaoMariana LlanovarcedFrancisco Luna GERENTE DE CLIENT DEVELOPMENTGERENTE DE BUSINESS DEVELOPMENTCOUNTRY MANAGER PERÚ Y BOLIVIA
3) Fortalecer la relación con nuestros clientes a todos los ni veles: creo fielmente que esta mos en un negocio de gente, no solo de datos, en donde el en tender las necesidades de nues tros clientes y ayudarles a cre cer, será la base que construirá un futuro brillante en Bolivia.
Nuestras mayores fotalezas son: 1) Asegurar un regre so seguro a la presenciali dad, tanto para nuestros más de 1.000 hogares panelistas, como para nuestro personal de cam po. Hoy con orgullo podemos decir que más del 95% de los hogares ya está siendo visita do semanalmente, cumpliendo rigurosos estándares de seguri 2)dad.Reorganizar y fortalecer la estructura comercial: hemos re conocido e impulsado nuestro talento creando dos gerencias y estamos invirtiendo en capa citación en beneficio de nuestro equipo y clientes. Estamos deci didos a hacer de éste un esfuer zo permanente, ya que creemos fielmente en el desarrollo de nuestro equipo.
“El análisis que presenta Brand Footprint es único, ya que mide el momento de compra real de un producto en el canal donde es adquirido, utilizando la medida de Consumer Reach Points (CRP) lo que nos permite identificar cuál es la marca más elegida por los hogares en Bolivia y en el mundo, permitiendo comparar el posi cionamiento de marcas en los diferentes países en los que partici pa. Un análisis de esta magnitud y durante 10 años, entendiendo los diversos cambios en el comportamiento de compra, proporcio na a las empresas una mirada de largo plazo, del alcance de sus marcas y de cómo las mismas fueron adaptándose a los cambios desafiantes del mercado e identificando las claves de crecimiento, para posicionarse y mantenerse como las marcas más elegidas”.
1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 7 8 9 7 4 4 4 4 4 10 6 5 4 4 5 8 8 9 8 9 6 7 6 5 7 10 10 8 7 5 5 8 9 10 8 7 7 10 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Pil Coca - Cola Kris Doña Gusta Pura Vida Mabel's La Suprema Ola Fanta Lazzaroni Top 10 Ranking over time – Total FMCG
4 Martes 23 de agosto de 2022 Pil y Kris dos de las marcas nacionales que se mantienen liderando el ranking a través del tiempo RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
Alejandra
“Hoy, el 95% de los hogares de Bolivia es visitado cada semana”
“Los insights que Kantar provee son de vital importancia para la ejecución de estrategias, que permitan hacer crecer las mar cas mediante un propósito claro, un posicionamiento diferencia do y coherente y una planificación estratégica. Por otra parte, el beneficio para el consumidor es poder encontrar un surtido de propuestas que se ajusten a sus necesidades, a su bolsillo y respondan a la realidad del país. Contamos con un portafolio diverso y amplio de empresas líderes de consumo masivo, tanto globales, regionales y con una fuerte incursión y llegada a em presas bolivianas. Más de 20 diferentes empresas de consumo emplean en Bolivia nuestra información para tomar decisiones”.
Pil, Coca-Cola y Kris lideran el mercado de consumo masivo por 10 años, según estudio de Kantar De acuerdo al estudio Brand Foo tprint 2022, realizado por la empresa Kantar, Pil, Coca-Cola y Kris, se mantuvieron como las top tres de las marcas preferidas por los bolivianos por más de una década. Asimismo, Doña Gusta y Pura Vida, escala ron en el ranking desde la practicidad y la consolidación de hábitos saludables. De acuerdo a Mariana Llanovarced - Ge rente de Business Development de Kan tar, en los últimos 10 años la canasta de consumo masivo FMCG en el país creció 50% en valor, donde el acelerador de cre cimiento fue la pandemia, que intensificó el consumo dentro de los hogares que obligó a permanecer más tiempo en casa. La ejecutiva añadió que los cambios en el consumidor también fueron diversos y reflejan una evolución desde un consumo enfocado a satisfacción básica de necesi dades a un nuevo consumidor mucho más innovador en productos y marcas, el cual adopta con mayor rapidez las tendencias emergentes en el mundo, y donde hoy las marcas tienen un gran reto en poder generar una conexión con su consumidor final. “En consumo masivo, el canal de comer cio electrónico ha crecido 3 veces más durante el confinamiento en Latam, y Boli via no ha sido la excepción, donde se han desarrollado diversas plataformas y apps (marcas, retailers y servicios de delivery)”, Kantarañade.
División Worldpanel Bolivia, es la única empresa especializada en estudios de mercado a través de la metodología de un panel continuo de más de 1.000 ho gares. Mediante estudios específicos ana lizan el comportamiento de compra real de los hogares y sus hábitos de consumo, lo cual les permite brindar recomendacio nes accionables a sus clientes. Adicionalmente, desde la operación en Bolivia, sus clientes pueden acceder a una experiencia global, ya que sirven de puente para traer conocimiento y mejores prácticas de otros mercados e inspirar así su toma de decisiones, explica Alejandra Collao, Gerente de Client Development. “Contamos con un equipo de entrevis tadoras y coordinadoras propio, es decir, no subcontratamos al personal de campo. Nuestro equipo, compuesto por 28 perso nas, es cuidadosamente seleccionado y capacitado de forma continua. Tiene una antigüedad promedio de 14 años, con lo cual acumulamos una vasta experiencia en la recolección de información. Un tra bajo con precisión, esmero y diligencia del cual nos sentimos orgullosos pues es parte fundamental de nuestro negocio.”, desta ca Collao.
Número de veces que en promedio un hogar realiza compras de una categoría/ marca/ canal. No. de compradoreshogares
masivo en
Porcentaje de hogares que realizaron por lo menos UN acto de compra de la categoría/ marca/ canal. Nº Total de Hogares en la población Nº Hogares Compradores del producto %
Nº No. de veces que se compra el producto (actos de compra) %
%
Porcentaje de hogares que realizaron por lo menos UN acto de compra de la categoría/ marca/ canal. Nº Total de Hogares en la población Nº Hogares Compradores del producto % Número de veces que en promedio un hogar realiza compras de una categoría/ marca/ canal. No. de compradoreshogares
Nº No. de veces que se compra el producto (actos de compra) %
Número de hogares en un país Población de hogares que compran su marca de interacciones con su marca en todas las categorías en un año
Bolivian Business logró entrevistar 21 empre sas cuyos productos son los más consumidos en el país, en diferentes categorías, que están identificadas como canastas: alimentos, cui dado personal, cuidados del hogar, bebidas y lácteos. 30 marcas de consumo el eje central del país y horario aprox.)
Consumerchoice
¿Cómo se calcula? ¿Cómo se calcula? 130demillonesCRP’s 1.1 M Población de hogares 99.9% compradores elegida al año
97.4 Veces
Para la realización de este ranking, Kantar Bolivia hizo un estudio con entrevistas semanales en un total de 1.009 hogares de La Paz, El Alto, Cochabamba y Santa Cruz, con una cobertura de 78% del área ur bana de esas poblaciones. Se hizo la medición de más de 60 catego rías, entre ellas: alimentos, lácteos, bebidas ca lientes, bebidas refrescantes, cerveza-maltas, cuidado del hogar, cuidado personal, beauty, alimentos para mascotas y pañales. Para llevar adelante las estadísticas, los entre vistadores visitaron semanalmente los mismos hogares (1.009), en un día establecido, para registrar las compras en ese lapso de tiempo en un smartphone. Las amas de casa representaban a hogares de diferentes niveles socioeconómicos, mientras que se tomó en cuenta el tamaño familiar, la presencia de niños y el ciclo de vida del hogar.
PenetraciónFrecuencia
Las entrevistadoras tenían un libro de códigos que le permitieron registrar productos sin códi go de barras, como pan y aquellos que son a granel. Por otra parte, los códigos de barra ya registrados eran marcados para evitar duplica ciones. Asimismo, en cuanto a los productos de rápido consumo, las amas de casa guarda ban el empaque hasta la siguiente visita de las Losentrevistadora.productos registrados provenían de tien das de barrio, minimarkets, supermercados, marcados, mayoristas, ferias y E-commerce.
METODOLOGÍA
Penetración Número
¿Cómo se calcula? ¿Cómo se calcula?
Identifican
Cuantos
6 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
1 2 3 4 5 6 x x
PenetraciónFrecuencia
En AÑOS19 MUESTRA GEOGRÁFICACOBERTURA SEGMENTACIÓNDEMOGRÁFICA CANALES DISTRIBUCIÓNDE CONSUMER REACH POINTS ¿Cómo se calculan? CONSUMER REACH POINTS ¿Cómo se calculan? HOGARES1.009 Proporcionando insights sobre los hábitos de consumo de los hogares generando un impacto positivo en el negocio de nuestros clientes. 1.009 CoberturaHogares 78% Población Urbana Nacional Método de recolección Entrevistadora + smartphones Cobertura geográfica Nacional dividida en 4 regiones principales: La ElSantaCochabambaPazCruzAlto Segmentación demográfica Niveles Socioeconómicos Edad Ama de Casa Tamaño CicloPresenciaFamiliardeNiñosdeVidadelHogar Canales de distribución E-commerceFeriasMayoristasMercadosSupermercadosTiendas/Minimarkets Nuestras entrevistadoras realizan visitas semanales registrando las compras de nuestras panelistas 1. Nestlé 2. Coca-Cola 3. Grupo Familia 4. Alicorp 5. PIL 6. Colgate Palmolive 7. Simsa 8. Grupo Venado 9. Kimberly-Clark 10. Sofía 11. Unilever 12. Grupo Bimbo 13. Melitta 14. Hansa 15. Proani 16. Maida 17. P&G 18. Proesa 19. A.J. Vierci 20. Ajinomoto 21. Dicom 22. CPW 23. Yanbal 24. Global Alimentos 25. Belcorp 26. 3M 27. Tetra Pak 28. Samsung 29. Softys 30. Astrix 31. BDF 32. Johnson & Johnson 33. Fino 34. Issue 35. Pepsi 36. Molino Andino 37. Fagal 38. Delizia CLIENTES El ama de casa guarda todos los tickets comprade Las semanalescompraslas registra la smartphoneutilizandoentrevistadoraun Los códigos de barra ya registrados, son marcados para evitar Paraduplicacionesproductos de rápido consumo, el ama de casa guarda el empaque hasta la siguiente visita de entrevistadorala La entrevistadora cuenta con un libro de códigos que le permite registrar productos sin código de barras (como: a granel, pan) Las entrevistadoras visitan el mismo hogar todas las semanas (mismo día
RESULTADOS 100 105 117 123 129 124 127 128 145 150 106 113 115 119 122 131 135 139 145 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Index Valor Index Volumen Bolivia FMCG Valor y Volumen Index vs 2012
La pandemia cambió la forma de compra de los consumidores incrementando los niveles de despensa En postpandemia hay un cambio en el mercado que permite que nuevas marcas lleguen al consumidor boliviano las marcas más consolidadas tienen espacios de crecimiento en penetración
Compras de pánico aceleraron el gasto incrementando el ticket de compra en las limitadas visitas al PDV.
√ En 10 años, el consumo masivo en Bolivia creció un 50%. La canasta se fortaleció durante la pandemia, por más ocasiones de consumo dentro del hogar, generando nuevas rutinas que antes se hacían fuera del mismo.
√ La pandemia cambia la forma de compra de los consumidores, duplicando el nivel de gasto en misiones de despensa (más de 10 categorías por acto de compra), donde el hogar va aproximadamente cada 15 días al PDV.
Compras de conveniencia y búsqueda de ahorro, factores que frenaron el gasto dentro los hogares
√
Las dos principales variables en las que se basa el ranking BFP son penetración y frecuencia de compra. Durante el 2020, los hogares bolivianos incorporaron nuevas marcas y categorías en su cesta. En 2021, esta adopción se traduce en recompra y consolidación de consumo.
√ Las nuevas formas de abastecernos generan menos puntos de contacto en el PDV, por la intensidad de compra, por lo que los CRP’s (puntos de contacto) son hoy más valiosos que en el pasado, incluyendo más de 10 categorías por acto de compra.
En el 2021, las marcas recuperan la presencia dentro de los hogares que se perdieron durante la pandemia
Las marcas tienen menos momentos para ser elegidos por los consumidores en el punto de venta
Recuperación
Incluso
√
Otro aprendizaje durante la pandemia fue la apertura de los hogares a incorporar un número mayor de marcas dentro de su mix de consumo. √ Incluso las marcas más consolidadas tienen espacios de ingresar a más hogares, desde el desarrollo de mercado, a través de innovaciones, nichos de consumidores y nuevos momentos de consumo.
El consumo masivo durante los 10 años tuvo un crecimiento continuo, mientras que la pandemia aceleró el gasto Reposición de compra y penetración son la ecuación perfecta para que las marcas puedan crecer de visitas al punto de venta post-pandemia
21 26 41 11 55 61 51 66 24 13 9 22 2013 2019 2020 2021 Higher frequency only Higher penetration & frequency Higher penetration only Solo se consideran marcas que crecieron en CRPS 939 865 884 827 903 2012 2018 2019 2020 2021 Bolivia Número de FMCG Brand Choices (Mill. CRPs) 9 8 9 35 25 25 46 47 44 11 21 23 2019 2020 2021 ConsumoProximidadReposiciónDespensainmediato Misiones Estructura de Gasto % % de marcas del Top 50 crecen en CRPs 74% 52% 48% 38% 56% 58% 70% 42% 76% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 CRP's Crecimiento CRP 7,9% 7,7% 2,1% 4,9% 1,8% 1,5% 2,3% 7,1% 8,6% 6,1% 7,2% 2,0% 5,7% 10,3% 3,7% 2,2% 6,4% 9,1% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Top 250 Bolivia Brands Top 50 Bolivia Brands 3 1 2 4 7 8 9 3 9 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Número de marcas Top 10 en crecimiento CRPs Número de marcas Top 10 en penetración 10 3 5 4 5 5 6 5 7 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 8 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
√ El desconfinamiento normaliza las visitas al PDV, por tanto un 76% de las top 50 marcas más elegidas crece en CRP’s (puntos de contacto).
10 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
• Profesional con formación de más de 15 años consumo masivo.
• Tiene 10 años de experiencia en el sector de productos masivos y servicios en el mercado boliviano y el exterior.
• Tiene experiencia en distintas áreas como marketing, investigación de mercado, medios de comunicación, trade marketing y ventas. De esta manera, logró obte ner una visión más integral del negocio.
• Inició su vida laboral en Barcelona en Quality Courses y Wenamedia.
12 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
Trabaja hace 35 años en Ajinomoto, en países como Chile, Colombia, Ecuador y ahora ocupa el cargo de la Gerencia General en la Sucursal Boli •via.Estudió Derecho en Perú y obtuvo una beca de estudios en Japón, que le permitió conocer la cultura.
Tiene 20 años de experiencia como profesional en marketing, construyendo categorías y marcas en Bolivia.
Tiene 15 años trabajando en Colgate, vivió en seis países de América Latina y Europa, donde ocupó diferentes pues tos en el área comercial como gerenciamento por catego rías, retail marketing y ventas. Reforzó así su experiencia laboral y cambió su perspectiva de cómo funciona cada país y su cultura.
• Ingeniera Comercial con Máster en Marketing de la Uni versidad Adolfo Ibáñez, Chile.
• Trabajó principalmente en empresas de consumo masivo del sector ali menticio, como Sofía, Nestlé, Nuevatel y ahora Pil.
• Fue líder en distintos proyectos que aportaron al desa rrollo y crecimiento del negocio.
• Trabaja Innovando productos enfocados en los insi ghts de los consumidores bolivianos, desarrolló estrate gias con foco en los consumidores y crecimiento de las marcas.
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Tiene cinco años trabajando en Delizia. Es licen ciado en Publicidad y Relaciones Públicas de la Universidad de Cádiz y tiene Maestrías en Mar keting Digital y Comunicación en la Universidad Autónoma de Barcelona.
• Licenciada en Administración de empresas de la UCB. Cuenta con una Maestría en Marketing y Negocios Interna cionales de la Universidad Privada de Santa Cruz, UPSA. Tiene 23 años de experiencia laboral y 18 años de experiencia en el área de ventas, trade marketing, desarrollo de canales y marketing en empresas de consumo masivo.
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• Ingeniera Comercial de la Universidad Católica de Cochabamba. Tiene más de 12 años de expe riencia en el área comercial, en distintas áreas y compañías de consumo masivo. Trabaja hace siete años en el área de Marketing.
• Experta en manejo de productos de limpieza para el hogar, trabajó con las principales marcas bolivianas como OLA, OMO y SURF.
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PAOLA ESCÓBAR ANA LAHR JUAN PABLO BADANI ÓSCAR NÚÑEZ MARCOS NOMURA DANIELA PEREDO MAIRA CANO SALINAS DIEGO CARTAGENAANDREATORRES-ORTIZ ROMY JUSTINIANO SUBGERENTE DE MARKETING LÁCTEOS (PIL) GERENTE GENERAL COLGATE PALMOLIVE BOLIVIA BRAND COUNTRYDELIZIAMANAGERMANAGERESSITYBOLIVIA GERENTE MARKETINGAJINOMOTOGENERALCATEGORY H&H UNILEVER BRANDDOVECATEGORY CATEGORY MANAGER HAIR & SKIN CARE - UNILEVERCATEGORY MANAGER FABRIC CLEANING - OMO SUBGERENTE DE MARKETING, ALIMENTOS Y BEBIDAS (PIL)
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Licenciado en Ingeniería Comercial en la Univer sidad Privada de Santa Cruz, con especialización en Gerencia Financiera, desarrollo estratégico de marcas y estrategias comerciales en el IAE Business School, Universidad Austral, Argentina, Marketing en Kellogg of Management y Northwestern University.
•comercial.Lideróáreas
• Es Ingeniero Comercial con más de 14 años de experiencia liderando marcas de con sumo masivo y marketing digital. Tiene estudios de Postgrado en Marketing y Ventas, experto en innovación de productos y creación de campañas de marketing con valor y propósito. Trabajó en empresas nacionales y multinacionales como CBN y Unilever, también en marcas como, Sedal, OMO, AXE, Dove, Rexona y en trade marketing con Paceña, Taquiña y Corona.
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• Tiene 13 años de experiencia en el área comer cial, en diseño, prestación y venta de servicios, así como en la gestión de marketing y trade de categorías de productos de venta masiva. en marketing, comunicación, obte desa
Ingeniero Industrial, especialista en Gerencia de Empresas Comerciales de la Universidad del Norte en Colombia. Tiene más de 15 años de experiencia inter nacional en áreas de logística, ventas, trade marketing y estrategia.
El haber trabajado en diferentes áreas y participado en proyectos impor tantes de la cadena de valor reforzó sus conocimientos, complementó sus estudios y amplió su visión.
• Ingeniero Comercial de la UPB, con más de 10 años de experiencia en empresas transnacionales de consumo masi vo desarrollando marcas globales en el mercado boliviano.
• Tiene más de 10 años de experiencia en el ru bro comercial con especialización en consumo masivo.
• Forma parte de AB Inbev, una de las multinacionales más grandes del mundo. Actualmente lidera el negocio de No Alcohólicos de CBN desde hace tres años.
• Economista e Ingeniero Comercial. Asumió reciente mente la posición de Gerente General de Franquicia PepsiCo Bebidas Bolivia y Paraguay.
LUIS CALDERÓN FABIOLA FORONDA HOLGER LÓPEZ RENATO GUILLÉN DAVID PERFILALEJANDROANTEZANAMONROY EJECUTIVOS SALINAS CARLA WEBBER TORRES-ORTIZ EDUARDO ROCHA GERENTE NACIONAL DE MARKETING EN COCA-COLA BUSINESS GERENTECONFECTIONERYMANAGER&CPW-NESTLÉNACIONALDEBEBIDASNOALCOHÓLICAS-CBN GERENTE DE MARKETING LA SUPREMA MARKETINGGERENTECOPELMEMANAGERGENERALPEPSICO CONSUMER MARKETING MANAGER - NESCAFÉ GERENTE GENERAL GRUPO VENADO
• En su trayectoria profesional se desempeñó como Brand Manager Jr. Maltas en CBN. Brand Manager Global Brands (Corona, Stella Artois) –CBN. Market Intelligence Assistant - Volkswagen Group España Distribucion – Barcelona. Fue Jefe de Marketing – Molino Andino (La Supre ma) y, actualmente, es Gerente de Marketing y Regional Ventas Santa Cruz – Molino Andino (La Suprema).
• Cuenta con más de 8 años de experiencia internacio nal en Management, Estrategia, Marketing, Franquicia y un Executive MBA en la IAE Business School de Buenos Aires, Argentina.
• Su experiencia le permitió desarrollar diferentes puestos de responsabilidad, liderando equipos multifuncionales de venta y marketing en el país.
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13Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
• Ingeniero Comercial con Maestría en Adminis tración y Dirección de Empresas. Tiene más de 15 años de experiencia en el área comercial y consumo masivo.
• Fue Gerente Nacional de Marcas Premium y Brand Manager de marcas Core en CBN, además de Gerente Nacional de Desarrollo de Negocio en Colgate Palmolive.
Tiene estudios en Ingeniería de Alimentos. Inició en el Grupo Venado como jefe de Control de Calidad, alcanzando luego la Subgerencia de Producción, Gerencia de Producción y finalmente la Gerencia General, cargo que ocupa actualmente.
• Ingeniera Comercial, con especialización en Marketing Estratégico, también tiene cursos de especialización en canales de venta, desarrollo de productos, comunicación y liderazgo.
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• Licenciada en Ingeniería Económica de la Uni versidad Privada de Santa Cruz. Cuenta con un Master en Dirección y Gestión Empresarial.
Durante el 2021, la marca lanzó al mercado tres campañas importantes que son: 1) Lanzamiento de la Leche Natural en envase Tetra de 1 litro con mayor vida útil. 2) Campaña de Leche Pil “Hecha por bolivianos para Familias Bolivianas”. 3) Campaña de Leche Pil Deslactosada “Fácil Digestión”. Para la marca, tanto el canal moderno como el tradicional son importantes, por ejemplo, el primero es una vitrina para exhibir su amplio portafolio de productos. El segundo busca asegurar que sus consumidores tengan disponi bles los productos que van dentro de su canasta diaria y son parte de sus hábitos alimenticios.
SUBGERENTEESCÓBARDEMARKETINGLÁCTEOSBRANDMANAGER
En la categoría de lácteos la principal fortaleza de Delizia es la diversificación de sus productos. A la fecha, la em presa dispone, para el merca do, diferentes tipos de leches (entera, deslactosada, light, chocolatada, etc.), pasando por derivados lácteos como la mantequilla, crema de leche, yogures y productos funcionales. De su oferta, destaca Chiquidrink como uno de sus principales productos de consumo en toda Bolivia.
Productos procesados con altos internacionalesestándarespara el consumo de sus clientes
“Al tener diferentes tipos de productos enfocados a cada segmento de la fa milia, nuestros consumidores de lác teos son desde niños que consumen nuestros productos en recreos, merien das y momentos específicos de su día. Familias que buscan formatos de 1 li tro, 2 litros a un precio conveniente. O personas con algún tipo de necesidad específica que encuentran alternativas a su demanda, como el Protein Shake, Yogurt Griego, Proactive, entre otros productos de nicho”, explicó Juan Pa blo Badani, Brand Manager. Dentro de las innovaciones más im portantes que desarrollaron, durante el 2021, están sus productos funcionales (productos con valor agregado especí fico) que responden a la demanda de este tipo de consumidores. Para niños desarrollaron Tiki Tito, un petit-suisse que contiene minerales y vitaminas apropiadas para el crecimiento del seg mento. También lanzaron el Proactive Defense, un yogurt probiótico con miel de abeja y jengibre, que ayuda a forta lecer el sistema inmunológico, además de mejorar el sistema digestivo. La mayor fortaleza de la empresa está centrada en su distribución horizontal, que tiene el mayor peso de ventas para Delizia y donde se enfoca la mayor parte del esfuerzo presupuestario. Respecto a su canal moderno, trabaja con promociones específicas por tem porada. “Es un canal que, si bien no es el más fuerte en ventas, nos ayuda a posicionar imagen de marca”, añade Badani.
CANASTA DE LÁCTEOS
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JUAN PABLO BADANI PAOLA
Innovó con productos ricos en vitaminas y minerales para niños Los productos Pil alcanzan a todo tipo de consumidor, la marca ofre ce productos para todas las edades y géneros. “Si hablamos puntual mente de la leche nuestro consu midor es de dos años en adelante, con diferente intensidad de consumo en cada etapa, pero presente siempre en el hogar, sea con leche líquida, en polvo o nuestra amplia gama de yogures”, indica Paola Escóbar, subgerente de marketing-Lác teos, Pil Andina. A la fecha, cuenta con tecnología de pun ta acorde a estándares internacionales, lo que le permite procesar la leche cruda y obtener derivados lácteos confiables e inocuos a través de diferentes procesos, entre ellos, la pasteurización, ultrapas teurización, procesos de fermentación, envasado aséptico y otros, que junto al tipo de empaque que se aplique permiten extender la vida útil de la leche o derivado lácteo, conservando sus características nutricionales. “Pil es una marca boliviana para las fa milias bolivianas. Lo que buscamos es seguir construyendo esa cercanía con nuestro consumidor, brindándole pro ductos de calidad, nutritivos y ricos en sabor. Con ello, pretendemos fomen tar el consumo de leche para que la población pueda mejorar sus hábitos de consumo, evitando muchas enfer medades y logrando tener una mejor calidad de vida”, destacó Escóbar.
14 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
CANASTA DE LÁCTEOS
“Lograr incentivar la mayor ingesta de lác teos a través de una labor conjunta. Asimismo, desarrollare mos programas socia les que permitan gene rar hábitos de consumo desde la niñez. También incentivare mos a que las familias bolivianas consuman más “Nuestroleche”.principal de safío, este 2022, es la subida de precios de las materias primas, como la pulpa de fru tas. También, fue un golpe duro para Pura Vida entregar una propuesta de valor con alto con tenido de fruta”. “Sobrellevaremos la subida de precios de las materias primas que está latente a nivel mundial. Con creatividad e innovación, aplaca remos el incremento en el mercado mun dial”. midoresnar“Llegaremosennuestroselcuidado medio responsabilidadambiente Lograremosempresarial. que se sientan orgullosos, de que una 100% boliviana la par de empresas bales, en tecnología, cuidado del de la sociedad”.
“Vamos a desarrollar canales de venta y em paques, a través de las ocasiones de consumo, y así estar cerca de los Tenemoshogares. el compromi so de seguir innovando y realizando campañas que sean disruptivas, divertidas y auténticas, para que todos disfru ten de una refrescante Pepsi”.
Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar16
Marcas líderes, con varios retos: variedad, costos, distribución y medio ambiente es el principal desafío
“Seguiremos incre mentando la pene tración en los hoga res bolivianos”.
EMPRESAS EMPRESAS ¿Cuál
cional.ennuestro“Defenderemosliderazgoelmercadona También, potencia remos el consumo en el hogar para acortar la brecha en el consumo de lác teos per cápita ac tual, versus el “Mantendremosideal”. nues tra posición de marca premium en un merca do cada vez más pro mocionado. Seguiremos trabajando por la preferencia y la fidelidad de todos los Tambiénbolivianos,defenderemos nuestra posición núme ro uno, como la marca preferida en Bolivia”.
“Continuaremos de sarrollando e inno vando productos que ayuden a diversificar nuestra cartera de productos. Vamos a trabajar para ofrecer nuevos pro ductos, así como nue vos sabores de marcas ya posicionadas que beneficien a nuestros consumidores”.“Continuaremos siendo los líderes en cafés so lubles de Bolivia. Buscamos ganar más consumidores y formar parte de su día a día con una gama de pro ductos más amplia, que le permita energizarse y deleitar su paladar. También, brindaremos la mejor calidad para los bolivianos”.
“Nuestro principal desafío es continuar de sarrollando nuestras marcas en Bolivia. Seguiremos dando diferentes opciones de bebidas a los consumidores para refrescar los en cuerpo y espíritu. También crearemos un negocio más sos tenible y un mejor futuro, marcando una diferencia en la vida de las personas, las comunidades y nuestro“Continuaremosplaneta”. con solidándonos como la marca número uno de Bolivia en la categoría de cuidado femenino. Como Essity, segui remos impulsando la dinamización de la economía y entregar soluciones líderes, in novadoras, diferencia das, sostenibles y ase quibles para nuestros consumidores”.
“Nuestro desafío es mantenernos como una de las marcas preferidas en la ca tegoría de alimentos de Kantar Worldpa nel. A nivel global, inicia mos la difusión de que uno de los be neficios de nuestra marca, es que, si lo usamos en vez de la sal, se consumiría menos sodio”.
“Un desafío que tene mos, todas las cadenas que realizan importa ciones legales y pagan impuestos, es la lucha contra el contrabando. Nos enfrentamos a un consumidor analítico en su decisión de com pra, que la disminuye por impulso, priorizan do el valor y beneficio que el producto le brin da”.
principal desafío para este año es poder mantener la rentabili dad de las categorías, mientras buscamos re activar el volumen y el consumo. También, desarrollare mos marcas Premium y seremos cuidadosos con las inversiones y promociones que desa rrollamos”.
“Vamos a mantener la lealtad que nos tienen los consumidores bo livianos de acuerdo a sus necesidades. También, captaremos nuevos consumidores que se sientan satisfe chos, a través de la ex periencia e interacción con nuestro portafolio, de manera que el cre cimiento de la marca se sostenga en el tiempo”.
retos: ambiente
De acuerdo a la declaración de 21 marcas entrevistadas por Bolivian Business, en el presente especial, ranking Brand Footprint 2022, realizado por Kantar, entre sus prinicpa les desafíos están el diversificar su cartera de productos, lograr cambiar los hábitos de los consumidores, mantener costos de producción ante la subida de precios de las materias primas, lucha contra el contrabando y el cuidado del medio ambiente, para mantener el liderazgo en su rubro. Las tres marcas líderes por 10 años consecutivos presentaron di ferentes estrategias: Pil busca incentivar mayor consumo de leche en las familias bolivianas; Coca-Cola apunta a ofrecer nuevas opciones de bebidas para sus consumidores y, a su vez, crear un negocio más sostenible marcando una diferencia en la vida de las personas, las comunidades y el planeta; por su parte, Kris preten de mantener su liderazgo a través de productos de alta calidad. Otras estrategias se concentran en optimizar costos de sus pro ductos para no afectar al consumidor y conquistar nuevos con sumidores.
desafío para su marca el 2022? 17Martes 23 de agosto de 2022 RANKING FOOTPRINT
a nuestrosposicioconsucuidadodel ambiente y la responsabilidad social que orgullosos,todosempresa boliviana está a empresas glo tecnología, planeta y sociedad”.
“El desafío para el 2022 es seguir ofreciendo produc tos de alta calidad, los cuales sean competitivos en el mercado. También buscamos ampliar nuestro comoseconocimientososteniendoportafolioelrequetienehoyendíamarca”.
“Existe una necesidad en los consumidores, el 75% del lavado de ropa se realiza a mano. Por ello, existe una bús queda de productos que tengan un buen performance y no da ñen las manos. OMO revoluciona el mercado con una propuesta que tiene la mejor combinación entre eficiencia y cuidado de la ropa”.
“Mantendremos el Estamosliderazgo. honrados de ser la marca nú mero uno de los bo livianos desde hace varios años conse Nuestrascutivos. estrategias están enfocadas en seguir Continuaremoscreciendo. brindando produc tos de alta calidad”.“El
“Entregaremos a nuestros consumi dores un portafolio idóneo, garantizan do y una presencia óptima en el punto de Ofreceremosventa. pro ductos que prio ricen la calidad, enfocados en el bienestar de nues tros dadTenemosconsumidores.lacapacideadaptarnos al cambio”.
por ser una vitrina para to dos sus sabores y formatos, tanto el personal como el familiar. El canal tradicional asegura la disponibilidad del producto al consumidor en todos los centros de abasto. Por otra parte, la empresa destina presupuesto a la marca en base a los pilares inversión.retornodossustentamarcasudefinidoscrecimientodeenplandeyenelde 2022 trabajaron en accio nes Trade en puntos de ven tas con exhibidores llama dos “Nutrizonas”. “Al retorno a clases, con una oferta de todos sus productos, en formato personal, que son compañía perfecta de las loncheras de los estudian tes”, Posteriormente,precisó. la marca, durante el 2022, realizó es trategias de impulso de ma yor consumo, por ocasión, con el desarrollo de cam pañas dirigidas al shopper (comprador) y mayor desa rrollo de su horizontalidad en canales tradicionales. “Para Batidito, tanto el ca nal moderno como el tradi cional son importantes. El primero por ser la vitrina de todos nuestros sabores y, además, porque podemos fortalecer la venta por packs de 8/6 para abastecimiento semanal y, el segundo, nos asegura la disponibilidad de producto”, aseguró la ejecu tiva.
CANASTA DE LÁCTEOS
Llega al 62% de los hogares con sus productos Destaca por su alto valor nutricional para sus consumidores
L a marca Pilfrut fue parte de la infancia de los adultos de hoy, y en los niños y jóve nes actualmente si gue siendo una de las bebi das refrescantes preferidas, según Paola Escóbar, subge rente de Marketing-Lácteos. El producto destaca en el mercado por tres principa les fortalezas: 1) Su reco nocimiento de marca. 2) Es una bebida láctea con 62% de penetración en hogares dentro del mundo de jugos.
Sin embargo, a inicio dePAOLA
SUBGERENTEESCÓBARDEMARKETINGLÁCTEOS
18 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
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3) Tiene cobertura horizontal amplia a nivel nacional. Dentro de sus principales campañas destaca el lanza miento de su Nuevo Sabor Pera y A la Carga con Pilfrut. “Seguiremos brindando una bebida refrescante, exquisita y divertida con sabores va riados no solo para consumo fuera del hogar, sino tam bién en la mesa del consu midor”, aseguró Escóbar. Para visibilizar la marca, se gún explica la ejecutiva, son importantes dos canales. Por un lado está el moderno, L a mayor fortaleza de Batidito es el aporte a la salud. Se trata de un producto de ca lidad con alto valor agregado por el importante contenido de proteínas, cal cio y otros minerales que permiten cuidar el sistema digestivo. También es ideal para el acompañamiento de la lonchera de los estudiantes.Lamayorparte de los consumidores de este produc to son niños/as en etapa esco Segúnlar. Paola Escóbar, sub gerente cíficoslanzamientosron2021teos,Marketing-Lácdeduranteelnorealizacampañasniespeparaestamar
“Soy, es una marca de alimentos bebi bles saludables con base vegetal que es una excelente fuente de proteínas vegetales, convirtiéndola en la opción perfecta para una vida saludable y lle na de energía. Es un producto funcional que logró democratizar tendencias de consumo de proteína vegetal a través de alimentos bebibles”, finalizó.
EDUARDO GERENTEROCHAGENERAL
Sabor, calidad ytradición son las principales fortalezas de sus productos
De acuerdo a Romy Justiniano, subge rente de Marketing-Alimentos y Bebi das, la compañía desarrolló diferentes acciones para estar en constante co municación con sus consumidores. En función a los nuevos hábitos de con sumo, adaptó sus productos a formatos que generen un mayor consumo en los hogares. Es así que creó presentacio nes familiares manteniendo siempre al tos estándares de calidad y con precios acorde a la economía de los hogares bolivianos. “Las campañas o promociones en mo dalidad ‘Instant Win’ y campañas que buscan el ahorro en el hogar, son las que generan mayor credibilidad e in centivan la participación de los consu midores. En resumen, nuestra estrategia es colocar al consumidor en el centro, ya que es ‘El Rey’. Esto va como regla general para la creación de productos innovadores, la difusión de campañas y de promociones, lo que permitió a Soy evolucionar en los últimos años en la medición de Kantar World Panel-Brand Footprint”, destacó Justiniano. De acuerdo a la ejecutiva, la atención cercana y personalizada hacia sus clientes es altamente valorada, por ello, cada día buscan reforzar la llegada en distintos canales para que productos como Soy estén presentes en la mesa de los bolivianos.
CANASTA DE LÁCTEOS 5 1 ROMY
19Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
CANASTA DE ALIMENTOS Lanza al mercado su nuevo formato familiar Soy 1.100 ml En agosto de este 2022 Pil lanzó al mercado Soy 1.100 ml, que plantea incrementar el con sumo per cápita de alimentos bebibles en base vegetal. El producto está direccionado a consumi dores que buscan un estilo de vida más saludable, fuentes de proteína vegetal y una alimentación consciente.
SUBGERENTEJUSTINIANODEMARKETINGALIMENTOSYBEBIDAS
Presente en el mercado bolivia no desde 1979, de acuerdo a lo manifestado por Eduardo Rocha, gerente general de Grupo Venado. “Sabor, calidad y tradición son las principales fortale zas de nuestros productos. Las salsas Kris son reconocidas en todo el terri torio boliviano por su sabor único que ya nos identifica y nos caracteriza”, Sostuvomanifestó.que en el Grupo Venado se trabaja con altos estándares de res ponsabilidad por sus marcas y pro ductos, velando por llevar lo mejor a todos los hogares bolivianos. El ejecutivo señaló que con Salsas Kris tuvieron campañas exitosas, como aquella que denominan “El sa bor nos une”, donde muestran a sus consumidores, “personas de todas las edades, de todo el país, unidas bajo la marca Kris, que las acompaña en sus momentos importantes”. De igual ma nera, resaltó que, como cada año, lan zaron su campaña promocional “San Juancho”, a través de la cual mantie nen viva la tradición de San Juan y regalan muchos premios. Rocha explicó que la estrategia de Kris es llegar al consumidor final con una excelente propuesta de valor a través de la calidad de sus productos, hacer que estén disponibles para su compra en los diferentes canales de venta y que su comunicación sea siempre cercana, directa, empática y que contenga men sajes relevantes. “Queremos que Kris sea el aliado de los hogares bolivianos y a través de nuestros productos estamos con las familias, con los amigos, com partimos sabor y alegría, que es lo que refleja nuestra campaña ‘El sabor nos une’”, explicó. Por otra parte, Rocha mencionó que, en cuanto a promociones, centran todos sus esfuerzos por llegar a la población cada año en la época de San Juan con premios llamativos que pueden cam biar la vida de las personas. “Kris es eso, conocer y conectar con nuestra gente”, finalizó.
CANASTA DE ALIMENTOS
Marca líder en la categoría de caldos concentrados
Se trata de un caldo concentrado en polvo que da más sabor a las preparaciones, según Mar cos Nomura Haneda, gerente general de Doña Gusta®. “Su versatilidad permite que pueda ser uti lizado antes, durante y/o al final de la preparación. Además, puede emplearse en una amplia variedad de platos gra cias a que se puede encontrar en dife rentes sabores: Gallina, Carne, Pescado y Mariscos, Costilla y Tocino. Es decir, es un gran complemento para cual quier proteína que se decida preparar”, Sostuvomanifestó.que una de las características principales es que es rápido de disolver y fácil de usar, por ser en polvo, lo que permitirá alcanzar una distribución uni forme en todo tipo de preparaciones.
Encabeza el mercado de galletas, con Wafer como la más consumida
2 MARCOS
Sobre la mencionada campaña, dijo que estuvo enfocada en todo el por tafolio, con el objetivo principal de re alzar la importancia de los pequeños detalles y momentos.
CANASTA DE ALIMENTOS 3 FABIOLA CONFECTIONERYFORONDABUSINESSMANAGER&CPW 20 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
“Tenemos todas las credenciales para ser la marca boliviana que levanta el ánimo de los bolivianos y genera un vínculo que va más allá de un mo mento de consumo, hablamos de nuestro sabor y variedad, que son atri butos por los que una amplia mayoría nos elige”, dijo Foronda.
Es una marca boliviana que con los años se ganó el respeto y aprecio de los consumidores, además que elabora sus pro ductos bajo estrictas medidas de calidad, empleando los mejores insumos, indicó Fabiola Foronda, Busi ness Manager Confectionery & CPW en Nestlé Bolivia. “Mabel’s forma parte de la cotidianidad y momentos espe ciales de los bolivianos por más de 30 años. Contamos con un amplio porta folio y Wafer es uno de los productos más relevantes y conocidos de la me gamarca”, manifestó. Sostuvo que el 2021 fue un año de muchos desafíos, pues les tocó rein ventarse. “Tenemos como propósito levantar el ánimo, buscamos asegurar que nuestros consumidores sepan que cuentan con Mabel’s para disfrutar de grandes o los más sencillos momen tos. En 2021 lanzamos la campaña ‘Lo Rico de la Vida’, una comunicación en la que realzamos nuestra esencia como bolivianos”, explicó la ejecutiva.
NOMURAGERENTEGENERAL
“Además de tener un bajo contenido graso, es de fácil acceso para los con sumidores gracias a su amplia dispo nibilidad en los puntos de venta y su precio económico. Con Doña Gusta® puedes realizar tus preparaciones de una forma deliciosa y en menor tiempo que una preparación convencional”, explicó el ejecutivo. Indicó que es un producto innovador en la categoría de caldos concentra dos y que su estrategia está basada en compartir sus beneficios a través de diferentes actividades, las cuales son planificadas en el Departamento de Marketing, que constantemente eva lúa el comportamiento y hábitos del consumidor. “Somos la marca líder en la categoría de caldos concentrados en Bolivia por varios años consecuti vos”, Destacóprecisó.que el canal tradicional, que abarca mercados y tiendas de barrio, es el más importante para la marca y que siempre priorizan una buena distri bución en el mismo, aunque mencionó que el canal moderno, que comprende supermercados, cobró mayor impor tancia, sobre todo desde la pandemia, que cambió los hábitos de consumo, aumentando el volumen en el acto de compra y disminuyendo la frecuencia.
Señaló que la gestión pasada fue de reencuentro, pues disfrutaron al máximo en distintos espacios, uno de ellos fue Expocruz 2021, que año a año los llena de energía, al ver a con sumidores de todas las edades y de distintos lugares del país con su pack Mabel’s. “Es parte de la esencia de lo que somos, productos cercanos para todos. Este año no será diferente, ya estamos preparando todo para nueva mente recibir a nuestros consumido res en Expocruz 2022”, precisó.
DANIELA MARKETINGPEREDOCATEGORY H&H 21Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar RENATO GERENTEGUILLÉNDEMARKETINGNACIONAL
virtual, brindando los equipos, internet; y también a los pa dres para que puedan pagar las colegiaturas con los bo nos, que sirvieron como una Elbeca”.ejecutivo explicó que tam bién realizaron otras campa ñas para las galletas WAFS, destacando que tienen más crema que las demás; tam bién se amplió el portafolio y se renovó por completo la línea gráfica de fideos, con una campaña llamada “Un Envase mil Sabores”. Guillén dijo que la Avena Sin Cáscara es un producto es trella que fue pionero en salir al mercado con una bolsa zi pper, en su campaña “Alimen superficies, entre otros”, mani festó la ejecutiva. Sostuvo que OLA se caracte riza por su imagen, envases, amplitud de portafolio, fra gancias, aplicaciones, con las cuales se ganó su posición de Peredoliderazgo.señaló que el 2020, como consecuencia de la pan demia, fue un año que impulsó la iniciativa de incluir produc tos enfocados en profundizar la limpieza y desinfección en el hogar. “Es así que relanza mos la línea antibacterial de la vavajillas, aerosol desinfectan te y un nuevo desinfectante de superficies en base a amonio cuaternario; productos que hasta la fecha acompañan a los consumidores en sus hoga res y, por otro lado, se potenció el consumo de OLA Lavavaji llas, OLA Maximus, OLA Clori to, entre otros, ya que las fa milias se encontraban en una nueva etapa de convivencia donde compartían las tareas y responsabilidades”, explicó la ejecutiva. Peredo finalizó indicando que el consumidor boliviano es exi gente, que durante los últimos 20 años desarrolló sus hábitos de consumo por productos de limpieza y cuidado del hogar con altos estándares de cali dad, utilizando productos de alto rendimiento, “con OLA como su marca favorita”. mercado con 11 de sus productos
una marca de tradi ción, según la califica Daniela Peredo, Cate gory Manager H&H y CMI Coordinator de Unilever, pues nació y creció junto a los consumidores con productos que satisfacen todas las necesidades de limpieza en el hogar. “OLA es una marca de alta calidad. Tiene una trayec toria de 29 años en el mercado como marca boliviana. Cuenta con 18 líneas de productos y es líder en 11, es así que OLA fue pionera en Bolivia y desarro lló el consumo de lavavajillas, limpiadores específicos, deter gente líquido, suavizante de ropa, desinfectantes de pisos y
Ofrece alta calidad y variedad de productos Es una marca que va creciendo y eso le permite hacer mayo res acciones y seguir consolidándose en el mercado como una de las preferidas por los bolivianos, de acuerdo a lo manifestado por Renato Guillén, gerente de Marketing. “La Suprema se caracteriza por su alta ca lidad, amplio portafolio con variedad de productos para toda la familia y porque tiene presencia a nivel nacional”, Sostuvoindicó. que el 2021 fue un año en el que se empezó a reactivar la economía, por lo cual La Suprema, como alia da de las familias bolivianas y entendiendo la situación, se enfocó en realizar diferen tes acciones para apoyar a la población en ese objetivo. “Se hicieron muchas donacio nes, acciones de solidaridad y asumimos el rol de empresa líder del sector alimenticio para ayudar tanto a otras ins tituciones, restaurantes y ne gocios a su reactivación eco nómica”, señaló el ejecutivo. Guillén informó que con la campaña “Vuelta a Clases” se hizo un pack de galletas y se sortearon 30 tablets, más de 1.000.000 de megas en las tres compañías de telecomu nicaciones y 30 bonos de Bs 500. “Este pack se hizo con el objetivo de ayudar a los ni ños a pasar clases de manera
CANASTA DE ALIMENTOS CANASTA CUIDADO DEL HOGAR
Lidera el
nacional
Es
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Es un producto de sarrollado en Bolivia para los bolivianos, con los altos estánda res de calidad inter nacionales con los que cuen ta Unilever, según informó Andrea Torres-Ortiz Saavedra, Category Manager Fabric Cleaning. “Dado los impac tos y efectos de la pandemia
DAVID MARKETINGANTEZANAMANAGER ANDREA CATEGORYTORRES-ORTIZMANAGERFABRICCLEANING amplia variedad de productos, pues desarrolla múltiples op ciones para cubrir la totalidad de segmentos del mercado; y su proceso productivo es ami gable con el medio ambiente, garantizando que sus materias primas provienen de bosques 100% renovables, además que se trata de la única compañía con planta de tratamiento de agua que le permite la reutili zación de este vital elemento. “Nuestras marcas dentro de las categorías de Papel Higié nico, Papel Toalla y Servilletas cuentan con una penetración del 100% en hogares bolivia nos, esto significa que tenemos múltiples perfiles entre nuestros consumidores”, finalizó.
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OMO Antibacterial. Esta va riedad cumple un rol de des infección y se convierte en un aliado para el cuidado del hogar”, explicó la ejecutiva. Sostuvo que OMO es la mar ca preferida de los bolivianos, que entrega hace más de 28 años la mejor combinación entre rendimiento, fragancia y cuidado de ropa. Asimismo, Torres-Ortiz men cionó que una de sus prin cipales fortalezas es “invertir constantemente en informa ción para considerar los in sights más relevantes de el/ la consumidor/a boliviano/a y desarrollar los mejores pro ductos que cubran las nece sidades”. Para finalizar, la ejecutiva indicó que el principal ca nal de comercialización de OMO, como en la mayoría de los productos de consu mo masivo, es el tradicional; sin embargo, junto al canal moderno son de alta relevan cia para la marca, por lo que ellos cuentan con diferentes acciones para los distintos canales de comercialización.
Con presentesproductosenel 100% de los hogares OMO Antibacterial, un aliado contra el CovidLa innovación es parte de la filosofía de Copelme, asegura David Antezana, Marketing Manager de la compañía, agregando que constantemente lanzan al mercado productos con mayo res y mejores características. “El ejemplo más relevante de ello está detrás de nuestro lanza miento Nacional Selecto, un producto que nos llena de or gullo, pues fue desarrollado con tecnología única en Latinoamé rica”, señaló el ejecutivo. Sostuvo que innovaron en ima gen y formatos, algunos de los más relevantes son el Nacio nal Valluno (desarrollado para Cochabamba) y el Regional Toborochi (principalmente para Santa Cruz). “El 2021 enfocamos nuestros esfuerzos detrás de la innova ción y diversificación de pro ductos. Nos esforzamos en ser reconocidos por nuestra calidad en atributos como sua vidad, confort y rendimiento, en lugar de acciones a corto plazo, como son los bandeos. Buscamos que todos los consu midores tengan acceso a esta calidad a precios competitivos”, explicó Antezana. El ejecutivo destacó que Na cional tiene una calidad indis cutible en Bolivia, pues trabaja con tecnología europea de punta; tiene diversificación y
CANASTA DE CUIDADO DEL HOGAR 22 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
LUIS GERENTECALDERÓNNACIONALDEMARKETINGCOCA-COLABOLIVIA 23Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
“Desde el lado de la comunicación buscamos un equilibrio entre los medios tradicionales, los medios digitales y traer constantemente ex periencias BTL a nuestros consumidores. En cuanto a los canales de ventas, buscamos que la experiencia de compra sea la mejor, para lo grarlo, invertimos en diferentes materiales que facilitan y garantizan que el producto llega en perfectas condiciones a las manos de nuestros consumidores. Es importante señalar que, tan to el “canal tradicional” como el “canal moder no,” son muy importantes para nosotros y nos alegra ver como se están reactivando después de los años difíciles que tuvimos debido a la pandemia”, finalizó el ejecutivo.
También destaca el Festival de la Salteña, una campaña nacional donde juntaron el mundo digital, la televisión y más de 600 salteñerías a nivel nacional. Cerraron esta campaña con un gran evento que transmitieron a nivel nacional el 10 de noviembre, Día de la Salteña.
CANASTA DE BEBIDAS 12 Coca-Cola y Fanta son las bebidas carbonatas líderes en sus segmen tos desde hace varios años en Bo livia. Dentro de sus fortalezas se destacan, para la marca Coca-Co la, por ser la primera opción para los momentos familiares. “La fórmula especial de Coca-Cola, crea una sensación mágica, imposible de re plicar con otra bebida: Un festival de sabor en la boca, por eso, es un producto que llena de energía a los consumidores y los acompaña durante todos los momentos de su día, ya sea fuera o dentro del hogar. Es una marca que innova constantemente y trae nuevas opcio nes a los consumidores”, explicó Luis Calderón, gerente nacional de marketing de Coca-Cola Bolivia. Respecto a la fortaleza de Fanta, la bebida más colorida del mundo, es un ícono de la indul gencia. En Bolivia, cuenta con un portafolio de cinco sabores: Naranja, Papaya, Guaraná, Limón y Mandarina. “El objetivo de la marca Fanta es traer color a un mundo que, en ocasiones, puede ser muy serio y recordar a los consumidores que hay motivos para jugar y divertirnos en cualquier momento”, destacó Calderón. El ejecutivo describe a sus consumidores, de diferentes generaciones, para la marca Co ca-Cola, como personas que buscan mejorar o elevar sus momentos de comida, re energizarse en sus pausas durante el día, buscan opciones nuevas como productos sin azúcar, y los que son conscientes del cuidado del medio am biente y constantemente buscan los productos retornables que promueven el reciclaje. Por su parte, los consumidores Fanta son los jóvenes de corazón, sin importar la edad, son personas que buscan diversión en todo mo mento y que están dispuestos a experimentar nuevos sabores. Por lo general, acompañan el producto con un delicioso Snack. En lo que se refiere a campañas, la principal que tuvo Coca-Cola fue el lanzamiento de la nueva fórmula de Coca-Cola Sin Azúcar, don de realizaron la siguiente pregunta a sus con sumidores ¿Es la mejor Coca-Cola de todas? y los invitaron a probarla para poder responder.
En el caso de Fanta, su principal campaña fue en Halloween, un momento divertido donde sus consumidores jugaron y experimentaron con el portafolio de sabores de la marca, junto a sus snacks y sus golosinas favoritas.
Marcas que se renuevan constantemente con nuevas opciones para sus clientes
Amplía su portafolio con Pura Vida Aqua Frutss Pomelo y Pura Vida Kids
Pura
Vida, es el néctar de los bolivianos con alto contenido de fruta. Su mayor fortaleza es su propuesta de valor que logró democratizar jugos con un elevado contenido de frutas bajo su slogan “Volvamos a lo AdicionalmenteNatural”. de la acepta ción que logró un espacio en la mesa de los bolivianos, otra for taleza es su diversidad en sabo res: Además de Manzana, Piña, Durazno y Naranja, cuentan con sabores bolivianos como Tumbo y Guayaba, destacó Romy Justiniano, subgerente de marketing-Alimentos y Bebidas. Durante la gestión 2021, la mar ca lanzó al mercado formatos familiares de tres litros, que cum plían con la misión creciente de la tarea de compra de abaste cimiento. Adicionalmente, a fi nales de 2021 trabajaron en la inclusión en todos sus sabores del contenido de vitamina C. Siguiendo las innovaciones, lan zaron Pura Vida Aqua Frutss de Pomelo, una bebida refrescante con adición de fruta. En agosto presentaron Pura Vida Kids, una bebida con adi ción de fruta dirigida a niños con un formato de 150 ml ideal
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Durante el 2021 Nesca fé tuvo un fuerte foco en el crecimiento de volumen, recuperan do los momentos de consumo pre pandémicos den tro y fuera de casa, señaló Carla Webber, Consummer Marketing Manager Nescafé. Añadió que también ejecutaron estrategias para blindar a sus mercados fren te a la presencia de contrabando, con propuestas de valor como Econopack para dar más gramos de café por el mismo precio, in cluso dando más por menos pre cio con packs 3x2 y 4x3 en sus
ROMY
9 de cada 10 bolivianos conocen la marca
SUBGERENTEJUSTINIANODEMARKETINGALIMENTOSYBEBIDAS CARLA CONSUMERWEBBERMARKETINGMANAGERNESCAFÉ
para loncheras. Una propuesta dirigadas a las madres más exi “Nuestrosgentes. consumidores son las familias bolivianas, mujeres y varones comprendidos entre 15 y 60 años. En Pura Vida, son consumidores que buscan be bidas no alcohólicas con valor agregado, enfocadas a lo natu ral, nutritivo y refrescante. Per sonas prácticas que disfrutan del sabor a fruta acompañando sus comidas”, manifestó Justi niano. formatos de mayor cobertura. La marca Nescafé es conocida por 9 de 10 bolivianos y está presente, constantemente, en medios masivos como radio, tele visión y redes sociales. “También es importante sentar presencia en los puntos de ventas donde el consumidor toma la decisión final de compra. A través de co municación en tienda de barrios, mercados y supermercados re cordamos los atributos diferen ciadores de nuestro café”, pun tualizó Webber. Las campañas más importantes que realizó la marca son: “En cualquier momento mi Nescafé” donde se comunica el producto como un aliado para energizar las actividades a lo largo de toda la jornada. También tuvieron packs de ofertas con elementos coleccionables como packs de más gramaje de café por el mis mo precio empatizando con la coyuntura postpandemia. Por otra parte, tanto el canal moderno como el tradicional son importantes para la marca. El primero por ser una vitrina donde ponen al alcance de los compradores sus novedades. El segundo, y más relevante por la cantidad de tiendas de barrios y puestos de mercados donde los consumidores adquieren el pro ducto.
CANASTA DE BEBIDAS 24 Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
PERSONAL ANA GERENTELAHRGENERAL 25Martes 23 de agosto de 2022 RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar
El 2021 fue un año desafiante para la compañía en el país, ya que el competir contra el ingreso de productos desde países vecinos significó un gran reto, según manifestó Ana Lahr, gerente general de Colgate Palmoli ve Bolivia. “Sin embargo, esa lucha táctica no nos distrajo en nuestra estrategia de desarrollo de marcas premium y búsqueda de incremen tar el consumo per cápita. Lanzamos una nueva variante en la línea de pastas dentales Total 12, la cual se llama Total 12 Encías Reforzadas. La propuesta de valor de esta es la protección holística de la boca, mejorando la salud de las encías y proporcionando salud preventiva”, explicó la ejecutiva. Sostuvo que Colgate es la marca número uno de cuidado bucal a nivel mundial, además que lidera también la innovación de produc tos en la categoría, ofreciendo alta calidad y beneficios tangibles para sus consumidores. De acuerdo a Lahr, como Colgate entienden las distintas necesidades de sus consumidores y se sienten responsables de poder cubrirlas para el correcto desarrollo de la categoría.
Reto: desarrollar marcas premium e incrementar el consumo diario
Este año, iniciaron con su campaña de súper precios con el claim “Aho rramos en todo Menos en Sabor”, el cual busca impulsar una plataforma de valor con precios accesibles. Asi mismo, continuarán con la campaña ‘Litros de Megas’, promoción a nivel nacional donde el consumidor recibía un premio instantáneo que lo mante nía conectado y refrescado al mismo tiempo. Finalmente, concluyeron con la primera versión del Deli-fest, festi val gastronómico de más de 200 res taurantes, donde se buscó incentivar a las personas a volver y disfrutar de los restaurantes.
Expertos en crear campañas disruptivas, divertidas y auténticas
Por otro lado, se busca desarrollar marcas premium, generando activi dades promocionales atractivas en marcas como Total 12 y Luminous White, las cuales ofrecen propues tas de valor superiores”, explicó. La ejecutiva finalizó comentan do que la estrategia de marca del 2021 buscó generar un mayor nexo emocional con sus consu midores, usando la sonrisa como bandera detrás de una constante búsqueda de optimismo. CUIDADO
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“La confianza de nuestros consumi dores junto al portafolio de produc tos de alta calidad nos pone en una posición preferencial en los mismos, generando altas penetraciones en los hogares bolivianos y liderazgo abso luto en participaciones de mercado.
“Esta fue una excelente plataforma para continuar desarrollando y fide lizando al canal On-premise y nos permitió posicionar el claim “Sí con Pepsi” que busca inspirar al público a probar lo que más le gusta, cuándo, dónde y cómo se le antoje”, finalizó López. HOLGER LÓPEZ ALEJANDRO MONROY GERENTE NACIONAL DE BEBIDAS ALCOHÓLICASNO-CBN GTE. GRAL DE FRANQUICIA PEPSICO BEBIDASPARAGUAYBOLIVIA
CANASTA DE BEBIDAS
Para Alejandro Monry, gerente ge neral de Franquicia PepsiCo Bebi das Bolivia y Paraguay, Pepsi es una marca que reta lo conven cional, inspirando a la juventud a salir de su status quo. Asimismo, invita a disfrutar una experiencia refrescante, burbujeante. Añadió que sus consumi dores se caracterizan por ser atrevidos, divertidos, auténticos y que hacen las co sas distintas y siguen su propio camino. “Sabemos que le apasiona la música, el baile, los deportes y, sobre todo, la comi da”, puntualizó. Monroy cree, firmemente, en la im portancia de desarrollar los canales de venta y sus empaques, a través de las ocasiones de consumo para así poder estar más cerca de los hogares bolivianos. “Tenemos el compromiso de seguir innovando y desarrollando campañas que sean disruptivas, di vertidas y auténticas, para que todos puedan seguir disfrutando de una re frescante Pepsi”, agregó. Por su parte, Holger López, gerente nacional de Bebidas no Alcohólicas de CBN, sostuvó que la pasada ges tión fue un año lleno de desafíos. Es así que desarrollaron campañas enfo cadas en estar cerca de las necesida des de sus consumidores.
CANASTA DE
Tiene los desodorantes más vendidos del país
CANASTA DE CUIDADO PERSONAL Con más del 90% en el canal tradicional PRESIDENTA CADINPAZ 2
lida y confiable. Cano señaló que la estra tegia de la marca es crecer por los atributos tangibles que lo caracterizan y que los mismos consumidores identifican a través de la ex periencia. “Dove busca po ner al alcance de todos los consumidores bolivianos los mejores productos destaca dos por brindar cuidado su perior, reforzando siempre, a través de las campañas, activaciones y otros, la im portancia de ser uno mismo y surgir de manera auténtica y optimista”, finalizó.
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mejores resultados. “Sedal está realizando innovaciones cons tantemente, desarrollando pro ductos que crean tendencias, es el caso del lanzamiento de las variedades de Colágeno + vitamina C y ácido hialurónico, basados en ingredientes que son muy buenos para el cuida do de la piel y Sedal los trae para el cabello. Asimismo, lan zamos nuevos formatos en do ypack y en acondicionador en sachet, producidos localmente, para brindar mayor alternativa de ahorro a los consumidores”, explicó el ejecutivo. Cartagena señaló que, al ser la marca número uno en la categoría y al ser la más pre ferida por los bolivianos, Se dal está presente en todos los canales tradicionales, tiendas de barrio y canal moderno. “Nuestra principal acción es tratar de llegar a casi todos los puntos de venta con nuestros productos. Nuestros niveles de cobertura están por encima del 90% en mercados tradiciona les y al 100% en los canales modernos. Estamos con miras a desarrollar y crecer más en el canal e-commerce, creemos que tiene mucho potencial de crecimiento para los siguientes años”, finalizó.
Se trata de una marca transversal que está presente en diferentes segmentos y socioeconómicos,nivelessien do líder en su categoría, de acuerdo a lo manifestado por Diego Cartagena, Category Manager Hair & Skin Care de Unilever. Sostuvo que Sedal desarrolló un portafolio con diferentes variedades especí ficas para cada necesidad de las consumidoras bolivianas, entendiendo el tipo de cabello que tienen, para brindar la me jor formulación y así lograr los DIEGO CATEGORYCARTAGENAMANAGERHAIR&SKINCARE
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A decir de Maira Pa tricia Cano, Brand Category de Dove, se trata de una lí nea completa de cuidado personal, con des odorantes, jabones, cremas, shampoo y otros, además que ofrece una gama com pleta para el consumidor y es la marca número uno en cuidado y suavidad para la piel. “Dove tiene innovacio nes constantes. Es líder en el cuidado y restauración del tono natural de piel, y tiene la línea de desodoran tes más vendida del país, con ingredientes naturales y ¼ de crema humectante, que brindan no solo la me jor protección, sino también cuidado superior comproba do. Nuestra línea de jabones, en constante innovación, se caracteriza por ser distinta de los jabones comunes, de jando la piel suave y radian te, sin resecarla”, explicó la Sostuvoejecutiva.que Dove es una marca coherente, que des taca por sus campañas de propósito, que se extienden a las distintas categorías en las que participa, y esto es lo que marca la principal di ferencia versus otras marcas del mercado, haciéndola só MAIRA BRANDCANOCATEGORY
Su tecnología CUR-V®permite mayor absorción M aneja un amplio por tafolio de produc tos, que acompañan cada etapa de vida de sus consumido ras. Brinda soluciones innovadoras y especializadas, con tecnología superior que permite a las muje res tener una vida libre de barreras con más seguridad y confianza.
“Nuestra más reciente innovación es la nueva tecnología patentada CUR-V®, la cual cuenta con tres zonas de absorción inteligentes, además de canales que distribu yen la menstruación con mayor velocidad. Su nueva forma anató mica brinda mayor comodidad y mejor ajuste a la zona V y, por úl timo, sus alas asimétricas permiten una mejor fijación del producto enla ropa interior”, manifestó Óscar Núñez, Country Manager Essity en SostuvoBolivia. que Nosotras hace parte de Essity, una organización global de origen sueco, líder en el mercado de higiene y salud, lo cual le permite tener una visión mundial de la ca tegoría y un conocimiento profundo de los consumidores y tendencias. Al mismo tiempo, un robusto siste ma de innovación e interacción con equipos en las diferentes geografías. Asimismo, mencionó que la presen tación de la Toalla Invisible Anti bacterial fue su gran lanzamiento del año 2021. “Es una toalla cuyo mayor diferencial es la fragancia antibacterial, que elimina el 99,9% de las bacterias en la misma. Su cu bierta con tecnología Rapisec per mite que tenga una mayor rapidez de absorción”, explicó.
Bellcos presenta Chroma Absolu, la nueva línea de Kérastase manifestó López. Alejandra Ardaya, educado ra profesional de Kérastase, indicó que se trata de una gama diseñada específica mente para todas las muje res que tienen un cabello con “Tenemoscolor. tratamientos es pecíficos que se adaptan a cada necesidad, porque sa bemos que cada mujer es única y quiere llevar una ca bellera resplandeciente, bri llante, que es como su sello personal”, explicó. La marca especialista en tra tamientos capilares realizó el lanzamiento en el hotel Radisson, siendo engalana do con la presencia de An drea Herrera, Verónica Weise y Alexia Viruez, que son ima gen de Kérastase. Asimismo, estuvieron presentes influen cers, modelos, presentadoras de Tv y los estilistas más reconocidos del país, en tre ellos Marcelo González, quienes son los que repre sentan a la marca.
Chroma Absolu.
• Alexia Viruez, Andrea Herrera y nuevamuestrandeWeiseVerónicaimagenKérastase,lalínea
PRESIDENTA CADINPAZ ÓSCAR COUNTRYNÚÑEZMANAGER ESSITY EN BOLIVIA Ana Esther Kahuana L a empresa Bellcos Bo livia presentó Chro ma Absolu, la nueva gama de la marca Ké rastase, para el cuida do del cabello te ñ ido. Brinda protección y fortalece la fi bra del mismo, dejando colo res más intensos, brillantes y Deduraderos.acuerdo a lo manifestado por Jeanette López, gerente de División Productos Pro fesionales de la compañía, la misma fue diseñada para responder a las necesidades de todos los tipos de cabello con “Contienecolor.
ingredientes ac tivos de última tecnología, con una alta afinidad a la fibra, con color para una ac ción personalizada, reparan do el núcleo del cabello y, al mismo tiempo, recubriendo y potenciando la adherencia de los agentes nutritivos de cuidado para el cabello con color. El resultado es un ca bello con color más intenso, brillante, duradero y sano”,
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CANASTA DE CUIDADO PERSONAL
mercial y productivo, así como en gran medida al sector agrí cola productivo. Los montos co locados en créditos, a la fecha, bordean hasta los $us 6.000. “Llegamos a los $us 100 millones e iremos por más, la pandemia nos dio una lección de resilien cia de vida y nuestros clientes, pese a la recesión en sus acti vidades, moldearon sus expec tativas y nosotros como banco estamos con ellos en estos muy duros momentos. Es hora de seguir retándonos y Ecofuturo estará en esa línea”, concluyó el ejecutivo.
Ecofuturo, sucursal Santa Cruz, rompe récords a nivel nacional al llegar a los $us 100 millones colocados en créditos a 17.000 clientes, principalmente del segmento de la microempre sa y distribuidos en los sectores de producción, comercio y ser “Llegarvicios. a los $us 100 millones es producto de la convicción que tenemos sobre el potencial de mercado que hay en Santa Cruz. El trabajo se enfocó en mejorar la experiencia del cliente, a tra vés de procesos ágiles, con ofer tas de valor significativas, buen asesoramiento y predisposición extrema en atender los requeri mientos de los clientes”, aseguró Raúl Vaca Justiniano, Gerente de la Sucursal Santa Cruz. El perfil del cliente que acce dió a los créditos con Ecofuturo muestra que una gran mayoría son varones, jóvenes ya que se encuentran en un rango de 31 a 40 años y están interesados en el microcrédito, porque en esta categoría 11.567 clientes (de los 17 mil) lograron a dinamizar su economía con un préstamo.
Ana Esther Kahuana
√ En su gran mayoría, varones entre 31 y 40 años accedieron a los créditos de la entidad financiera. √ En la categoría de microcréditos, 11.567 clientes (de los 17 mil) lograron dinamizar sus economías con un préstamo. √ El banco tiene más de 344.000 clientes, entre cuentas de ahorro y cuentas corrientes y más de 78.000 en crediticios. √ Los montos colocados en créditos, bordean hasta los $us 6.000.
“La metodología que usamos está en el GEN mismo del ban co y es el acompañamiento per sonalizado a cada cliente que accede a nuestros créditos. Por otro lado, la buena atención que brinda agilidad y da soluciones a los requerimientos es lo que hace que la sucursal de Santa Cruz tenga un mercadeo inten sivo, sostenido y permanente”, añadió Vaca Justiniano. Ecofuturo es una de las entida des más jóvenes del país, lleva 23 años de trabajo, apoyando a los segmento microempresarial y de asalariados. Hoy, el banco tiene más de 344.000 clientes, entre cuentas de ahorro y cuen tas corrientes, y más de 78.000 clientes crediticios. Banco Pyme Ecofuturo, sucur sal Santa Cruz, cuenta con 20 agencias más la oficina central, encontrándose la mayoría de los puntos de atención en el área rural y provincias. Es así que la otorgación de capital a estos im portantes sectores está dirigida al sector microempresarial co
Banco Ecofuturo Santa Cruz rompe récord con $us 100 MM en créditos BANCA. Llega a un total de 17.000 clientes de la microempresa, con créditos promedio de $us 6.000, de los sectores de producción, comercio y servicios.
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CBN presentó campaña ‘El Arte de Beber con Inteligencia’ Con el objetivo de concienciar a la sociedad al consumo responsable e inteligente, la Cervecería Boliviana Nacional (CBN) conmemoró la decimoquinta versión de la Semana del Consu mo Inteligente, con la campaña “El Arte de Beber con Inteligencia”. Los mensajes de la campaña se llevaron a puntos de ventas en 16 ciudades del país, incluyendo las nueve capi tales de los departamentos. “CBN promueve el consumo inteli gente para que todas las experien cias de los consumidores con sus productos sean siempre positivas. Este año, el personal de la compa ñía llegó con el mensaje al cien por ciento de nuestros puntos de venta en todo el país, personalmente o a través de nuestros canales remotos de ventas”, expresó Tiago Menezes, Gerente General de CBN. Este año se puso énfasis en reforzar cuatro mensajes: rechazar la pre sión social a la hora de beber, in tercalar el consumo de alcohol con agua, ingerir alimentos antes y du rante el consumo de bebidas y pro gramar un taxi para regresar a casa. Juan Pablo Handall, Director de Ventas de CBN añade: “Queremos que sea algo que genere impacto en nuestro país”. Ejecutivos campaña:presentaronquelaPauloCastellanos(GerentedeVentasdeSanta Cruz), Olger LópezNacional(Gerentede Bebidas No Alcohólicas), Juan Pablo Handall (Director de Ventas de CBN) y Lizet(GerenteCastedode Establecimiento de CBN SantaCruz.
23Añostienelaentidad financiera en elnacional.mercado • Actualmente es una de las entidades más jóvenes del país, con 23 años de trabajo apoyando a los segmentos microempresarial y de asalariados.
PARA DESTACAR
COUNTRY MANAGER DE 3M BOLIVIA
Miguel A. García P. Con el objetivo de visi bilizar el trabajo de las mujeres empresarias de Bolivia, integran tes de la exclusiva comunidad Business Queens, a la cabeza de Isabel Car vajal, directora nacional comercial de Bolivian Business, en coordinación con Camebol, tuvieron una cena con Celina Lezcano, ministra de la Mujer de Paraguay. Fue un momen to de networking con la autoridad del país vecino, donde intercambia ron información sobre negocios.
REPRESENTANTE PAÍS DE PRO MUJER BOLIVIA GERENTE GRAL. LABORATORIOS BAGÓ DE BOLIVIA Wendy Benítez Cecilia Campero María Reneé Centellas Guevara
“Es una relación de networking no solo con la ministra de la Mujer de Paraguay, sino con las mujeres empresarias a nivel nacional”.
“Estamos orgullosos de realizar, como Bolivian Business, una cena especial para Celina Lezcano, ministra de la Mujer de Paraguay. Para nosotros es muy emotivo lograr que este grupo de mujeres, pertenecientes a la co munidad de Business Queens, pue da reunirse con ella e intercambiar una serie de información para ver qué negocios se pueden generar”, manifestó Carvajal. Por su parte, la ministra de la Mujer de Paraguay mencionó que apunta a buscar oportunidades de nego cios en su país. “Feliz de compartir con esta comunidad de Business Queens y ver qué podemos hacer desde Paraguay con Bolivia, con estas mujeres empresarias, y lograr una red de contactos importante entre todas las mujeres de Paraguay y Bolivia”, precisó Lezcano, quien es invitada especial de la Cámara de Mujeres Empresarias de Bolivia (Ca mebol) en el 6to Congreso Nacional e Internacional Empresarial Came bol, este viernes 12 y sábado 13 de agosto, en Tarija. El evento se realizó en el restaurante Piegari, de Los Tajibos Hotel. También estuvo presente Jaime Calderón Cal vo, director ejecutivo de Bolivian Bu siness. Además, contó con la cober tura especial del programa “Mujeres como Vos”, que conduce Romy Ro jas, quien forma parte de la exclusiva comunidad de Business Queens.
PÁGINA 29Empresa Martes 23 de agosto de 2022
abre puertas de negocios para Business Queens
• Jaime Calderón Calvo e Isabel Carvajal, socios de Bolivian Business, sostienen un ejemplar de la edición impresa de Business Queens 2022, junto a la autoridad paraguaya (centro).
Visita de ministra de la Mujer de Paraguay
Bolivian Business, en colaboración con Camebol, realizó el evento con el objetivo de generar oportunidades empresariales por medio de Celina Lezcano, representante del vecino país.
• Las Business Queens presentes en la cena posaron para el lente de Bolivian Business con Celina Lezcano, ministra de la Mujer de Paraguay, previo a la cena en Piegari.
“Es un gusto compartir entre mujeres poderosas, líderes y que están dispuestas a trabajar en la búsqueda del equilibrio de la equidad de género”.
“Estoy muy emocionada e inspirada por este encuentro femenino con la alta presencia de la ministra de la Mujer de Paraguay”.
NETWORKING.
• Solia Centeno vivió una experiencia inédita, al realizar una meditación de prosperidad durante el desarrollo del evento, generando reacciones de entusiamo en las participantes.
MUJER LÍDER Jornada de inspiración con talleres de liderazgo
Jerónimo Cabrera, Sofía Pérez, Isabel Carvajal, Karen Hoyos, Lilian Ruby Soria, Marthy Méndez, Moira Rueda y Antonio Bedregal, speakers de la conferencia.
En el marco de lo que fue la conferencia Mujer Líder Inter nacional 2022, un evento de empoderamien to femenino, Isabel Car vajal, directora nacional comercial de Bolivian Busi ness, disertó sobre lideraz go corporativo, inspirando y compartiendo su expe riencia profesional de casi 20 años. “Fue motivador transmitir, a mujeres con ganas de crecer, mi ex periencia sobre liderazgo corporativo, desarrollando el concepto, habilidades sociales y de liderazgo, así como consejos de networ king, entre otros. Además de conceptos de amor pro pio y creencias limitantes”, manifestó. De acuerdo a Lilian Ruby Soria, coach fundadora de Mujer Líder Internacional en Bolivia, aproximada mente 250 personas llega ron hasta Novotel, donde hubo 13 disertaciones, di vididas en paneles, con un grupo de hombres y otro de mujeres. “Traemos coaches internacionales y locales para que puedan dar con tenido de valor, herramien tas y estrategias a todas las mujeres que quieran em poderarse y desarrollar un liderazgo positivo”, afirmó. La sexta versión de Mujer Líder Internacional tuvo como invitada especial a Karen Hoyos, coach de coach de celebridades y empresas hace 17 años, quien inspiró a las mujeres a tener una transformación radical. Asimismo, implulsó a crear negocios de alto impacto y tener una vida con propósito para mejorar sus finanzas.
• Mujer Líder Internacional 2022 fue un evento con experiencias transformadoras, que marcó un antes y un después en la vida de las mujeres reunidas en Novotel.
Business People PÁGINA 30 Martes 23 de agosto de 2022
• Isabel Carvajal (directora nacional comercial de Bolivian Business), Karen Hoyos (coach de coach de celebridades y empresas) y Lilian Ruby Soria (coach fundadora de Mujer Líder Internacional en Bolivia).
