Por qué enseñar mercadotecnica a los niños?

Mtro. Carlos Ramos*

El marketing o mercadotecnia, es el proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. Básicamente se trata de entender todo lo que hay detrás de una venta, para motivarla e incentivarla. Por lo general, las personas que saben o conocen del tema, son personas que estudian o trabajan con algo relacionado, sin embargo, por qué no enseñar de esta profesión a los más chicos.

Es bien sabido que uno de los mercados más grandes, está enfocado a los más pequeños, como por ejemplo la ropa y accesorios que necesita un bebé o los muchos juguetes que se fabrican de las diferentes marcas que se encuentran en el mercado; sin embargo, a pesar de que ellos son los usuarios de esos productos, realmente no son los clientes de ellos, esto porque, por lo general, los padres o las personas adultas son las que los compran. Pero qué pasaría si poco a poco les enseñamos sobre lo que conlleva el método de compra y cómo la mercadotecnia y todo lo que lo engloba puede ser de gran utilidad para poder elegir entre mejores opciones de producto o poder ahorrar antes de consumir un producto no necesario.

La educación financiera debería comenzar a tomar fuerza en los niveles básicos de aprendizaje

Para poder enseñarles a los niños cómo funcia la mercadotecnia, primero debemos analizar un poco el como es que se mueve el mercado de ellos, por ejemplo, los factores emocionales venden mejor que los factores racionales, un niño en la mayoría de las veces preferirá ir por lo que a él le emocione como comprar un juguete que sabe que podrá armarlo, desarmarlo y explotar su imaginación, por otro lado, si le compras un libro de matemáticas para niños, puede que lo resuelva, pero no le genera emoción hacerlo.

Tomando esto en cuenta podemos saber que primero debemos enseñarle el arte del marketing con algo que a ellos les emocione consumir, siguiendo con el ejemplo de los jugetes; usemos los legos, imaginemos que tu niño quiere un lego de los súper héroes de Marvel que tiene un costo de 400 pesos, existen dos vertientes que podemos seguir; ser comprensivo y comprárselo para que lo disfrute, o no comprarlo bajo el argumento que no se cuenta con los recursos, dinero, para comprarlo haciendo que el niño lo entienda o se ponga en términos coloquiales, a hacer un berrinche, sin embargo, hay una tercera y mejor opción, la cual es ,ayudarlo a que él se lo compre por su cuenta, y se pueden estar preguntando ¿Cómo hacemos esto? Para hacerlo debemos de seguir una serie de pasos los cuales harán que los niños desarrollen habilidades de venta para un futuro.

Lo primero es ayudarlo a crear una idea para que el niño pueda vender a sus compañeros de clase, familia, amigos, etc. Un ejemplo es que el niño tenga la idea de vender cacahuates, una idea fantástica para iniciar en todo este mundo del emprendedurismo. Ahora, la segunda parte es trabajar con esa idea, debemos saber cómo los venderá, si los venderá en bolsa o si los dará en un vaso sellado con plástico, en esta ocasión corresponde que se le guíe acerca de cuál es la opción más viable. Como tercera parte de este plan le pondremos un precio y ayudaremos al niño a empaquetar los productos para que estén listos para vender.

En caso de que ya tengamos todo listo y que acordamos que los cacahuates se venderán a determinada cantidad de dinero, debemos explicarle cuántas unidades va a vender y cómo es el proceso de cobro a nuestro pequeño amigo y si bien es algo que no es tan complicado, sí es esencial para que podamos observar que el niño está aprendiendo lo básico de la mercadotecnia. Después de tres días vendió 20 bolsas de cacahuates a sus amigos de la escuela y a sus familiares, justo esa cantidad era la que ocupaba para poder comprarse su lego, ahora cuenta con el dinero suficiente para poder comprarse el lego que él solo se ganó con esfuerzo propio. En todo este proceso, el niño pudo generar habilidades como crear una idea y trabajar por ella, esforzarse por su objetivo; sin dejar de lado que al final viene la recompensa de haber alcanzado su objetivo, la compra del juguete que deseaba.

Es algo increíble cómo cosas tan básicas que hacemos al día día nosotros los adultos no se lo enseñamos a nuestros familiares más pequeños cuando son habilidades que siempre les serán útiles, la educación financiera debería comenzar a tomar fuerza en los niveles básicos de aprendizaje, lo cual, ayudaría a crear razonamiento, habilidades y hábitos que le permitan administrar mejor sus recursos cuando estos ya dependan de él.

Es bien sabido que uno de los mercados más grandes, está enfocado a los más pequeños, como por ejemplo la ropa y accesorios que necesita un bebé o los muchos juguetes que se fabrican *Docente Comercio Internacional y Aduanas y Psicología.