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AMENAZAS

La espada de Damocles es una amenaza latente. La amenaza es una fuerza y potencial y contraria que provoca inhibición, temor, inseguridad. La amenaza es relativa al éxito deseado. No está referida exclusivamente a un asunto de vida o muerte.

Las amenazas provienen del entorno. Responden, por lo general, a intereses excluyentes. contrapuestos o contradictorios. Hay un solo lugar y varios pretendientes. La concurrencia de intereses excluyentes configura un cuadro de competencia. Las ventajas relativas de los competidores son amenazas de éxito para quienes compiten. La amenaza no indica necesariamente violencia. Amenaza con llover. Esto quiere decir que necesitamos tomar las precauciones necesarias para neutralizar esa amenaza. Proveerse de un paraguas será la forma de adquirir una fortaleza que cumpla esa finalidad.

Las fortalezas neutralizan las amenazas. Aquella fortaleza que cumple con neutralizar la mayor cantidad de amenazas en forma paralela será la fortaleza más preciada. Habrá que mantenerla y desarrollarla.

AMENAZAS

Son factores externos, no generados por nosotros, que actúan hoy o actuaran en el futuro en contra de nuestro esfuerzo por lograr algún objetivo, o que buscan destruirnos.

Hay dos clases de amenazas

· Presentes. · Futuras.

Las amenazas presentes son más fáciles de conocer. Ellas actúan y dan muestras de su existencia. Generan problemas todos los días. Producen dolores de cabeza. Y muchas veces matan. Casi siempre las amenazas presentes absorben el 100% de nuestras preocupaciones.

Las amenazas futuras

Las amenazas futuras se originan al interior de las tendencias ( proceso de cambio que generan el futuro). No existen aún, o no actúan ( directamente) aún. Casi siempre están más allá de nuestro campo de visión. Casi siempre descubrimos su existencia , varios años después, cuando ya se han vuelto actuales. Los enemigos más peligrosos son aquellos que no conocemos, por que sin conocerlos no podemos analizarlos ni prever sus posibles daños, ni prepararnos adecuadamente.

¿ Donde buscar las amenazas?

· Las tendencias de surgimiento de nuevos productos y empresas que atienden las mismas necesidades o funcionalidades, o que se basan en las mismas fuentes de recursos. · Las conductas e ideas de los clientes que pueden ocasionar problemas a la empresa. · Otras empresas, que no son competencia, pero que están ligadas a aspectos importantes de las cadenas de valor. Muchas veces son empresas con quienes se tiene relaciones estables de negocio, y que, en muchos aspectos, son aliados.

Y al mismo tiempo pueden ser fuentes de amenazas por que desestabilizan la cadena de valor y reducen la competitividad de la empresa.

·Detrás de toda derrota hay una acción combinada de debilidades y amenazas. · Detrás de todo problema existen amenazas y debilidades operando. · El análisis de riesgos consiste en una forma de adelantarse a los problemas, antes que se presenten. · Un cuarto método es explorar las posibilidades negativas que pasan y ya pasaron

¿ Qué más son las Amenazas?

§ Son fuerzas que se originan por factores que están fuera del control de la ciudad. § Es una fuerza que esta operando, en forma activa. La amenaza no es la falta de algo deseable. Las amenazas son las fuentes externas de los riesgos y fracasos. § Las amenazas son los factores económicos, culturales, normativos e institucionales que sistemáticamente reproducen el atraso del país. · Las Amenazas, por lo general, se originan en los seres vivos: instituciones, empresas, personas, etc. pero no son ellos en su totalidad, son, por lo general una conducta, actitud, servicio, modo de acción, o otra característica de esos seres.

Algunas Amenazas para el desarrollo de una ciudad agroexportadora, de la costa norte del Perú (identificadas por los mismos actores):

· La competencia de otros países con tecnologías superiores. · La inestabilidad política, jurídica y económica del Perú. · Barreras Arancelarias y restricciones para los Productos Agrícolas del Perú. · Las deficiencias de los Servicios de

Exportación y Aduanas. · La actitud beligerante de Ecuador.

Donde se puede encontrar las Amenazas.

En muchas teorías de los años 60 se afirmaban que las principales amenazas eran fuerzas externas a nuestros países, hoy sabemos que las principales trabas al desarrollo se encuentran al interior de nuestras sociedades. Ellas pueden estar en:

· Productos competidores o sustitutos. · Empresas competidoras u otras. · Demandas del mercado. · Instituciones públicas y/o privadas. · Mitos, marcos mentales y formas de pensamiento. · Costumbres negativas. · Normas, políticas, etc.

Por lo general NO es conveniente caracterizar las cuestiones climáticas como amenazas, sino como condiciones que deben ser asumidas por la ciudad. El desarrollo debe ser posible aún en zonas climáticamente adversas.

En el análisis de las amenazas se debe caracterizar los factores que están operando, tal como lo hacen, evitando la tentación de buscar las causas últimas de los fenómenos sociales.

Hay que diferenciar las Amenazas de los miedos, insatisfacciones y frustraciones.

No hay que llenar nuestro mundo con fantasmas y “muertos vivos”, hay que identificar los factores que realmente “operan contra”.

Los cinco aspectos a estudiar de las Amenazas

· En qué consiste la Amenaza, o qué factores específicos constituyen la Amenaza y por qué; para evitar confundir la

Amenaza con el quién la genera: Una política de una institución no hace que toda la institución sea una amenaza. · Cuáles son sus tendencias futuras, o cómo van evolucionar sus características. (Por lo general las Amenazas duran más que las Oportunidades.) · Cuál es su peligrosidad potencial, o de qué escala es el daño que ella puede producir respecto a los objetivos. Existen dos categorías básicas: mortales y no mortales; matan o merman. · Cuál es su estrategia y cómo es su modo de pensamiento y de operación / ataque. Qué red de alianzas puede movilizar en contra de los objetivos de la ciudad. · Cuáles son sus intereses, sus motivos, sus puntos fuertes y sus puntos débiles.

§ No ver enemigos en cualquier sitio o por todo sitio. § No caer en esquemas ideológicos, preconcebidos o en teorías fracasadas. § No dejarse llevar por las simpatías o antipatías políticas y/o sociales. § No hacer concesiones a los viejos rencores y regionalismos chauvinistas. § No intentar justificar sus fracasos buscando culpables externos. § No formular una amenaza como "falta de... (algo que no existe)".

El facilitador debe hacer preguntas hasta lograr indicios claros de que una amenaza realmente existe, y está operando contra el desarrollo de una ciudad. Cuando sea necesario, el facilitador deberá criticar las interpretaciones preconcebidas y los pensamientos fracasados.

LOS CABALLEROS DEL APOCALIPSIS

Las amenazas son las causas externas de las derrotas.

El conocimiento de las amenazas es clave para no sufrir derrotas y seguir viviendo. Quienes conocen bien las amenazas que le circunden tienen más posibilidades de no morir.

Las amenazas se refiere a factores externos, no generadas por nosotros, que actúan hoy o actuarán en el futuro en contra de nuestro esfuerzo por lograr algún objetivo, o que buscan destruirnos.

Se generaliza a las amenazas como a los enemigos y especialmente a la competencia.

AMENAZA= ENEMIGOS= COMPETENCIA.

Sin embargo en la vida real encontramos que muchos de los factores que ponen en riesgo los objetivos de una empresa o persona provienen principalmente de otras fuentes. pretendemos ampliar el concepto de amenaza y los territorios donde buscarlas.

Las amenazas son entes que operan hoy o pueden operar en el futuro contra nuestros objetivos. Las amenazas son seres vivos. No son restricciones estáticas.

La amenaza debe existir o está en proceso de existir, no debe ser la falta de algo bueno, debe ser la existencia (actual o futura) de algo malo. Mientras una amenaza este formulada cómo falta de algo no se tiene claro quien opera contra nuestros objetivos, ello significa que el diagnóstico está confuso, esta mezclado con los temores y con las insatisfacciones personales.

AMENAZAS

Hay dos grandes clase de amenazas:

Ÿ Presentes. Ÿ Futuras.

Son más fáciles de conocer. Ellas actúan y dan muestras de su existencia. Generan problemas todos los días, producen dolores de cabeza. Ymuchas veces matan. Casi siempre las amenazas presentes absorben el 100% de nuestras preocupaciones.

AMENAZAS PRESENTES

Se originan al interior de las tendencias (procesos de cambio que generan el futuro). No existen aún, o no actúan (directamente) aún. Casi están más alla de nuestro campo de visión. Casi siempre descubrimos su existencia, varios años después, cuando ya se han vuelto actuales. Los enemigos más peligrosos son aquellos que no conocemos, porque sin conocerlos no podemos analizarlos ni preveer sus posibles daños, ni prepararnos adecuadamente. Es muy común que las empresas sean derrotadas por terceros, recién llegados, y no son por su competencia tradicional.

OJO

La importancia de conocer oportunamente las amenazas futuras es que ganamos tiempo para reorganizar nuestras expectativas, nuestros recursos y capacidades en forma no traumática. Quienes no se preocupan de vislumbrar hacia donde están yendo las tendencias y sus significados para sus proyectos, en poco tiempo se encontraran con la desagradable sorpresa de los continuos problemas y de la obsolescencia de sus recursos e ideas.

DONDE BUSCAR LAS AMENAZAS

Los principales nichos dónde explorar amenazas son: Ÿ Las tendencias del surgimiento de nuevos productos y empresas que atienden las misma necesidades o funcionalidades, o que se basan en las mismas fuentes de recursos. Ÿ Las conductas e ideas de los clientes que pueden ocasionar problemas a la empresa. Ÿ Otras empresas, que no son competencia, pero que están ligadas a aspectos importantes de las cadenas de valor.

Muchas veces son empresas con quienes se tiene relaciones estables de negocio, y que en muchos aspectos son aliados. Y al mismo tiempo pueden ser fuentes de amenazas porque desestabilizan la cadena de valor y reducen la competitividad de la empresa. Ÿ El marco institucional y normativo de la actividad.

iNG. José Gabriel Vásquez Urbina CÓMO BUSCAR LAS AMENAZAS. Podemos considerar algunos métodos prácticos en la exploración de las amenazas. Ÿ Detrás de toda derrota hay una acción combinada de debilidades y amenazas. Ÿ Detrás de todo problema existen amenazas y debilidades operando. La exploración de los factores externos presentes en los problemas es otro procedimiento útil para encontrar amenazas. Ÿ El análisis de riesgos consiste en una forma de adelantarse a los problemas, antes que se presenten, y analizar los factores internos y externos que los podrían producir. Ÿ Un cuarto método de explorar las posibilidades negativas que pasan o ya pasaron por nuestras mentes o imaginar nuevas posibilidades y situaciones de riesgo y buscar factores externos que intervendrán en su hipotética concreción.

CONOCE A TUS ENEMIGOS

En el tratamiento a las amenazas esta orientado a la creación de condiciones para el éxito y no para la destrucción de los enemigos. En todo momento nuestro proposito es dedicar sólo lo indispensable de las energías y recursos a los enemigos. Para dedicar lo máximo al logro de nuestros objetivos.

E l propo sito central de nuestro enfoque es la conservación de los objetivos de largo plazo. Ello significa no perder esa brújula permanente en el enfrentamiento a las amenazas.

Hacia el enemigo nuestras estrategias básicamente deben ser :

Ÿ Defensivas respecto al presente.

Ÿ Ofensivas respecto al futuro. 102

El principal éxito de una amenaza ocurre cuando ella logra que nos desviemos de nuestros objetivos para dedicarnos a enfrentarla. Apartir de ese momento, perdemos la iniciativa respecto a nuestro futuro. El objetivo de la provocación es buscar que el contrincante se ponga de espalda a sus propios objetivos.

Es increíble la frecuencia con que los provocadores logran su objetivo.

Con una visión vaga de la amenaza se pueden cometer muchos errores graves: Ÿ Asustarse con las sombras. Ÿ Atacar a los posibles amigos. Ÿ Subestimar a los enemigos. Ÿ Atacar al enemigo equivocado. Ÿ Intentar destruir al enemigo y no sólo derrotarlo.

QUE FACTORES CONSTITUYEN LA AMENAZA.

Si bien toda amenaza es un ser vivo, casi nunca la amenaza es la totalidad de la empresa, de la institución o las personas con quienes está establecida la contradicción. Casi siempre la amenaza es sólo una parte de ese ser, puede ser u n p r o d u c t o , o m á s específicamente, una característica de un producto, un arma, un sentimiento, una decisión, una actitud, una costumbre, una política especifica, una forma de pensamiento, un paradigma, un mito, etc,

§ Las fluctuaciones de las bolsas de valores de los diversos países y la inestabilidad financiera que generan. § Condiciones macroeconómicas adversas, como la inflación, impuestos antitécnicos y/o muy altos, procesos sectoriales, locales o nacionales de recesión económica. § Elementos negativos del marco institucional como la corrupción de los jueces, la policía y otras instituciones. § La oferta de productos oriundos de otras ciudades o países que compiten por los mismos segmentos de mercado. § Las políticas asistencialistas y clientelistas de instituciones públicas y privadas. § Marcos mentales y valores negativos, que predominan en el país, y que ejercen influencia en la población de la ciudad, estilos periodísticos pesimistas y sensacionalistas, etc. § Teorías económicas que inducen a errores en el establecimiento de las estrategias y la asignación de los recursos.