w OPORTUNIDADES

Las oportunidades las pintan calvas. Ellas se presentan de repente pero también se propician lentamente. Las oportunidades son

Fugaces, transitorias. Si una oportunidad es permanente puede que sea una fortaleza. Contar con una visa de residente significa la permanente oportunidad de mudar de residencia a ese país de preferencia. En la práctica, la visa de residente es una fortaleza.

Toda oportunidad nos colocan ante una disyuntiva: tomarla o dejarla pasar. Una oportunidad es una encrucijada. Pero, una vez resuelta la opción, necesitamos hacer uso de fortalezas para aprovecharla. Supongamos que la oportunidad es una beca para estudiar en el extranjero. ¿Sé el idioma exigido?. La fortaleza del idioma, en este caso potencia la condición de aprovechamiento.

Las debilidades pueden diluir las oportunidades. Se presenta la oportunidad de ser candidato, pero hay un juicio penal en marcha. ¿Tomaría usted el riesgo de presentarse a la competencia electoral? . Las debilidades aumentan el riesgo que representa la apuesta de hacerse de una oportunidad.

Las debilidades que más afecten una misma oportunidad, serán aquellas que merezcan una mayor ponderación en nuestro análisis estratégico.

Las oportunidades son situaciones que pueden servir a alguien para conseguir algo. Es decir, es el potencial de uso lo que hace que una situación se constituya en una oportunidad.Las debilidades que más afecten una misma oportunidad, serán aquellas que merezcan una mayor ponderación en nuestro análisis estratégico.

Una modalidad de progreso más agradable

La vida es más agradable si las estrategias incluyen el aprovechamiento de las oportunidades

Las razones son claras

· Se progresa más rápido. · Se requiere menos privaciones y sacrificios. · Se obtiene resultados más satisfactorios

1.- El desanimo, el impacto emocional de las derrotas, el desinterés en buscar, en mirar, en pensar. O el cansancio por exceso de trabajo, enfermedad o por debilidad espiritual. 2.- La perturbación de la mente por cualquier clase de resentimiento o temor. Los resentimientos son todavía peores que los temores, son como un cáncer que destruye el espíritu, castra la capacidad de creación y orienta la inteligencia hacia la destrucción y la muerte.

3. - Los modelos mentales, los supuestos inconscientes que tenemos arraigados en nuestros juicios. 4.- Las anteojeras, o deficiencias de la visión, de objetivos limitados y de estrategias pobres, que quitan significado a los datos que la realidad emite.

1.

- La principal condición para identificar las oportunidades es tener un sueño, una aspiración vital, una emoción profunda por algo. 2.- La segunda condición es contar con capacidad de sintonía. 3.- La tercera condición es saber usar la información. *El uso efectivo de la información requiere de dos competencias especiales.

A la primera le llamamos curiosidad competente, y la segunda sabiduría competente.

4. - La cuarta condición es contar con métodos de identificación y análisis de oportunidades.

Qué más son las Oportunidades

· Las Oportunidades son situaciones externas, creadas por terceros, que pueden ser aprovechadas para el logro de algún fin u objetivo. · Las Oportunidades son situaciones especiales, no controlables, son agrupaciones de factores, son combinaciones circunstanciales que constituyen puntos de partida para concebir posibilidades nuevas e inventar futuros. · Una misma situación que es Problema para un actor puede ser Oportunidad para otro. El fin u objetivo es determinante en la caracterización de la Oportunidad. Lo que hace que una situación sea o no sea una Oportunidad es su utilidad para el Objetivo que se quiere lograr o el fin que se persigue.

Demanda insatisfecha Recursos subutilizados

Demanda insatisfecha Recursos subutilizados

“Tal vez haya una falta de mercaderías que resulten atractivas en el mercado para esas personas. O quizás las personas mayores tengan dinero, pero se sienten inseguras con respecto a sus futuros requerimientos médicos. En consecuencia, habría una oportunidad para diferentes tipos de seguros. Habría también oportunidad para hipotecas que destraben el capital de las residencias de manera que el dinero …Edward de Bono, “Más allá de la competencia

“Pero las grandes oportunidades no están sólo en aquellos sectores radicalmente nuevos, sino que aparecen cuando cambian las reglas del juego en un sector ya maduro. Así, un sector tradicionalmente concentrado puede fragmentarse, permitiendo la entrada de pequeñas empresas que, con una estrategia adecuada …”José Carlos Jarillo, Dirección Estratégica.

LAS DIOSAS CAPRICHOSAS

Las oportunidades son diosas caprichosas. Ÿ Son seductoras. Ÿ Surgen cuando quieren. Ÿ Y traen sus propias reglas.

Los humanos tenemos que estar atentos y ser hábiles para verlas, descifrar sus secretos e incorporarlas en nuestras estrategias.

Aunque todos saben que las oportunidades son clave para los éxitos, son escasas los textos que exponen métodos amplios sobre como identificarlas y analizarlas.

En nuestro método el concepto de oportunidad se refiere:

Situaciones externas, no generadas por nosotros, que pueden ser aprovechadas para el logro de algún objetivo.

Las oportunidades son hechos creados, fundamentalmente por otros. Son situaciones que surgen como resultados de fenómenos y procesos desarrollados por una diversidad de otros actores y factores; y muchas veces, por la voluntad de la diosa fortuna, en forma imprevisible e independiente de nuestra voluntad

Las oportunidades son situaciones especiales, son agrupaciones circunstanciales de factores que pueden ser aprovechadas por alguien para el logro de algún objetivo. Las oportunidades son situaciones que pueden servir “a alguien” para conseguir algo. Es decir, es el potencial de uso lo que hace que una situación se constituya en una oportunidad.

iNG. José Gabriel Vásquez Urbina Una modalidad de progreso más agradable

La vida es mas agradable si las estrategias incluyen el aprovechamiento de las oportunidades.

S i n embargo, en las estrategias cotidianas, que aprendemos y reproducimos en la enseñanza, hay descuido sistemático del aprovechamiento de las oportunidades. Ello reduce las posibilidades de progreso de las personas e induce a muchas de ellas a trabajar sistemáticamente con la idea de que su futuro depende sólo de ellos mismos y de sus capacidades y a descuidar así el papel fundamental del aprovechamiento de las oportunidades.

Las razones son claras: Ÿ Se progresa más rápido Ÿ Se requiere menos privaciones y sacrificios. Ÿ Se obtiene resultados más satisfactorios.

Por lo general, los éxitos diarios de la vida dependen de la habilidad sistemática de aprovechar las oportunidades.

Las oportunidades vienen de lo desconocido. Los esfuerzos son conocidos. Lo decisivo para la realización de cada éxito diario es la concentración y concreción de todos los méritos personales y empresariales en el aprovechamiento de las oportunidades que van surgiendo.

LA MEMORIA Y LAS OPORTUNIDADES

Lo que más tenemos registrado en el cerebro son las posibilidades antes que las oportunidades.

El insumo que , normalmente , utilizamos en nuestro pensamiento son las posibilidades. Por que las decisiones se toman basándose en las posibilidades, aún que no estemos plenamente conciente de ello.

Es común escuchar la expresión hay que crear nuestras propias oportunidades. Si bien el espíritu de esta frase es muy bueno, su significado genera confusiones. En realidad una persona no genera sus oportunidades, generá sus posibilidades, a partir de las oportunidades que se presentan y de su voluntad.

Cuando se confunde la oportunidad con la posibilidad, se desarrolla un pensamiento lineal y se visualiza una sola posibilidad.

Oportunidad

Posibilidad 1

Cuando se diferencia claramente la oportunidad y la posibilidad se desarrolla un pensamiento más creativo y se pueden generar una gama de posibilidades.

Oportunidad.

Posibilidad 1

Posibilidad 1

Posibilidad 1

Posibilidad 1

Algunos autores se refieren que una persona puede crear sus propias oportunidades. Ello puede llevar a confusiones entre las oportunidades entre las oportunidades y las posibilidades. Es mejor darle el nombre de posibilidades a las situaciones externas favorables que una persona puede generar sobre la base de su creatividad y capacidad de maniobra.

Las oportunidades son como los cometas que viajan por el espacio, ellas se dejan detectar por quienes apuntan bien su telescopio en el momento preciso y son capaces de analizar bien la información recibida.

Las posibilidades son el resultado de nuestro análisis de la oportunidad y nuestra capacidad de desarrollar nuevos conceptos de aplicación.

LO QUE NOS IMPIDE VER LAS OPORTUNIDADES.

1. El desanimo, el impacto emocional de las derrotas, el desinterés en buscar, en mirar, en pensar. 2. La perturbación de la mente por cualquier clase de resentimiento o temor.

3. Los modelos mentales, los supuestos inconscientes que tenemos arraigados en nuestro juicios que nos llevan a obviar aspectos clave.

4. Las anteojeras, o deficiencias de la visión, de objetivos limitados y de estrategias pobres, que quitan significado a los datos que la realidad emite o que no dejan sitio en el pensamiento.

1.- La principal condición para identificar las oportunidades es tener un sueño, una aspiración vital, una emoción profunda por algo. 2.- La segunda condición es contar con capacidad de sintonía. 3.-La tercera condición es saber usar la información. 4.-La cuarta condición es contar con métodos de identificación y análisis de oportunidades.

FORMAS Y EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES.

Las formas más comunes de oportunidades son combinaciones de: Ÿ Necesidades y capacidades. Ÿ productos y servicios. Ÿ Conocimientos y tecnologías. Ÿ Recursos de terceros.

Ÿ Intereses y actitudes de otros actores.

Ÿ Puede ser el surgimiento de una nueva tendencia o el desarrollo de alguna ya existente. Ÿ Puede ser una conducta aparentemente contradictoria de jun grupo de personas o empresas. Ÿ Puede ser un cambio en la estructura de un sector. Ÿ Puede ser una situación de sub utilización o de desperdicio de recursos. Ÿ El desarrollo de una nueva tecnología. Ÿ El desarrollo de polos económicamente dinámicos. Ÿ Los cambios producidos por la globalización. Ÿ Los cambios en general.

El desarrollo de las potencialidades es una modalidad que parte de las misma persona o empresa, de lo que es, de lo que sabe, de lo que tiene, de las semillas que contiene, etc. Nace del interior y va hacia el contexto para explorar las condiciones, sus posibilidades de desarrollo. Explora el mundo exterior buscando oportunidades especificas para las potencialidades particulares que posee.

Ÿ El estudio, para los jóvenes de todas las edades. Ÿ La práctica del ahorro y el desarrollo de la capacidad de captación de créditos. Ÿ La construcción de obras de infraestructura vial y productiva de una provincia. Ÿ La creación de una red de instituciones que apoyen las iniciativas de autodesarrollo de las personas.

EJEMPLOS DE DESARROLLO DE POTENCIALIDADES.

EL RETRATO DE LAS DIOSAS.

Que debemos saber sobre las o p o r t u n i d a d e s p a r a aprovecharlas. Los aspectos específicos de la situación que constituyen la oportunidad.

Que combinación particular de necesidades no satisfechas, de la oferta que productos y servicios, de las nuevas tecnologías y conocimientos, de los recursos accesibles, de las actitudes de los demás actores y de los otros aspectos relevantes configuran las partes de la situación que son aprovechables para el logro del objetivo.

Son los tipos de provecho que se pueden sacar de la oportunidad y su importancia para el logro de los objetivos o aspiraciones, es decir el portafolio de posibilidades que podemos generar a partir de la oportunidad. La potencialidad de la oportunidad depende entonces de los ojos de quien la mira.

LA POTENCIALIDAD.

Considerando su relación con el objetivo hay dos tipos de oportunidades.

1.- Las directas que contribuyen directamente al logro de un objetivo, como por ejemplo las demandas de mercado para una empresa.

2. - Las funcionales que contribuyen al aprovechamiento de las otras oportunidades o al desarrollo de las fortalezas, como por ejemplo, la incorporación de las tecnologías que posibilitaran aprovechar una demanda descubierta.

La clave es adelantarse en el tiempo, viajar mentalmente al futuro, explorar las realidades virtuales y visualizar el puente real que sera necesario construir.

Quien llegue más lejos en el futuro tendrá más tiempo para prepararse. La exploración de las tendencias de las oportunidades lo hace posible.

Las oportunidades: Cambian al ritmo de la evolución de la tecnología, de los nuevos mercados, de los procesos sociales y del colapso de todo lo viejo, de su propia dinámica interna de la oportunidad, y del ingreso de otros actores que buscan compartir su aprovechamiento.

En el análisis de las tendencias de la oportunidad se debe priorizar:

Ÿ El cambio de escala de la oportunidad. Ÿ La modalidad de cambio. Ÿ El cambio en su estructura. Ÿ El ingreso de nuevos actores en el aprovechamiento de la oportunidad.

Este es un aspecto muy simple, pero no siempre está de más explicar lo obvio.

Toda oportunidad tiene un tiempo de existencia, es como una ventana que esta abierta durante un periodo de tiempo. Pasado ese periodo la oportunidad deja de existir y la ventana se cierra.

El tiempo perdido es, por lo general, irrecuperable. Lo que pasó, pasó. Antes de intentar recuperar el pasado es clave no seguir perdiendo el presente.

Tal vez lo más sano sea vivir como si el pelo estuviera en llamas, como lo recomendaba Pavlov.

Igual que los acertijos, las oportunidades tienen sus códigos, sus requerimientos de aprovechamiento. Los requerimientos de aprovechamiento son como las llaves. Quienes conocen esos códigos pueden ingresar por la puerta de la oportunidad, quienes no conocen están destinados a verla pasar.

Esos requerimientos son un pequeño grupo de factores cuyo manejo determina la posibilidad o no de aprovechar la oportunidad. El conocimiento y manejo de esos factores filtra quienes pueden y quienes no pueden aprovecharla

Debe quedar claro que los requerimientos nacen de la oportunidad, son leyes internas de la propia oportunidad y que deben ser tomados como datos de la realidad, en la forma más realista posible. Son como las reglas gramaticales del idioma de la oportunidad. El primer esfuerzo que debe hacer cualquier extranjero cuando ingresa a otro país es entender su idioma. Al ingresas al país de las oportunidades es clave explorar sus requerimientos. Sin el conocimiento de esas reglas no existe una verdadera sintonía con la oportunidad.

Las oportunidades siempre son combinaciones de intereses, necesidades, capacidades y recursos de terceros. Para fines prácticos pueden ser identificadas explorando los siguientes aspectos de la realidad.

1. Demandas insatisfechas de Mercado: regional, nacional y global. 2. F u e n t e s d e

C o n o c i m i e n t o s :

C o n c e p t u a l e s , m e t o d o l ó g i c o s y e m p r e s a r i a l e s , productivas. 3. Potencial de alianzas: ciudades, empresas, etc. 4. Fuentes de Recursos: inversiones privadas, créditos, inversiones públicas, donaciones, cooperación, etc.

E x p l o r a c i o n d e oportunides.

Mercados · Necesidades o demandas (nuevas y viejas) no satisfechas · Los puntos fuertes y puntos débiles de la competencia. Conocimientos · El surgimiento de nuevas tecnologías · Servicios de Asesoría, Capacitación,

Información, etc · Éxitos de terceros que pueden ser sistematizados e imitados · Núcleos creativos y/o espacios de ínter aprendizaje. Alianzas · Otras ciudades de un mismo espacio económico · Los intereses, actitudes y recursos de otros actores · Las ofertas de productos y de servicios complementarios. Recursos · Oferta y/o existencia de recursos subutilizados · Capitales y empresas interesadas en invertir en el ámbito · Programas de inversión públicos, privados o de cooperación.

La exploración de las oportunidades se hace en función del cumplimiento de cada uno de los roles económicos y /o avance en los ejes de desarrollo de la ciudad.

Flujos principales entre Oportunidades y Desarrollo

Las oportunidades de mercado son las más importantes para el desarrollo de una ciudad. Los demás tipos de oportunidades deben apuntar a sacar el máximo provecho de las oportunidades de mercado.

Oportunidades: Conocimientos, Alianzas y Recursos

Desarrollo de capacidades empresariales, institucionales y ciudadanas Aprovechamiento de las oportunidades de Mercado

Se logra la creación de Valor para el mercado, que posibilita el Desarrollo.

· En qué consiste la Oportunidad, o qué aspectos de la situación constituyen la oportunidad y por qué.

Ejemplo: Para una oportunidad de mercado: Demanda de cuál servicio, de parte de quiénes, con qué características. · Cuáles son sus tendencias futuras, o cómo van evolucionar sus características y cuanto van durar.

Ejemplo: Como se está segmentando y configurando ese mercado en el futuro. · Cuál es su potencial, o de qué escala es el provecho que se puede sacar de ella. Ejemplo: Cuál es el volumen de ventas anuales para el segmento abierto a la producción local. · Cuáles son sus Factores Clave, o cuáles son los requerimientos indispensables para aprovechar la oportunidad. Ejemplo: requerimientos de competitividad.

Buscando Oportunidades de Mercado

Las principales oportunidades para el desarrollo de las ciudades son los mercados para sus posibles productos, servicios y actividades comerciales.

§ El estudio de los mercados, su segmentación, la estimación del volumen total de ventas, los canales de distribución, la competencia y los requerimientos de competitividad son actividades complejas que desbordan las condiciones de un taller de planeamiento. § Es una búsqueda que se organiza por roles futuros. Y para cada rol se divide por productos y/o servicios. § Se debe llegar al taller con algunos estudios y consultas preliminares en ese campo. Ello se logra entrevistándose con expertos (consultores, comerciantes, etc.), revisando los estudios ya realizados, y visitando zonas productoras exitosas, observando las características particulares de sus productos y analizando las razones (de mercado) que produjeron ese tipo de especialización.

Seleccionando los mercados

En la búsqueda de las oportunidades de mercado es conveniente seleccionar aquellos mercados donde es posible ser competitivo en un mediano plazo.

§ La idea es buscar siempre los mercados más exigentes, pero que sus requerimientos de competitividad sean viables para los productores de la ciudad. § Se exploran los mercados regionales y nacionales. Se identifican los requerimientos de calidad y de costo. Se exploran los factores de costo que son rígidos para la ciudad, especialmente los costos de transporte. Y se estima, preliminarmente, si es las posibilidades de atender a los requerimientos de calidad y costo, es decir si es o no viable ingresar en esos mercados en un mediano plazo. § La exportación tiene requerimientos de competitividad superiores a las ventas en los mercados regionales y nacionales, además requieren un conjunto de actividades de servicios empresariales bastante más c o m p l e j o s .

Buscando Oportunidades de Alianzas

Los aliados para las ciudades pueden otras ciudades, empresas, instituciones públicas y privadas, y líderes externos con quienes sea posible establecer intereses comunes.

§ Otras ciudades que están en el mismo corredor económico y tengan roles complementarios; donde el crecimiento de una ciudad fortalece los roles económicos de la otra. § Instituciones con los que se pueda llegar a objetivos comunes y que sea posible ofrecer alguna relación de beneficio mutuo. § Instituciones y Empresas que puedan abrir puertas a los mercados que se quiere llegar y/o a fuentes de conocimientos y recursos.

El hecho de que existan algunos intereses contradictorios no impide que una institución, ciudad o empresa sea un valioso aliado estratégico, basta que sea posible establecer intereses c o m u n e s y r o l e s complementarios

Buscando Oportunidades de Recursos

La incorporación de recursos externos es siempre favorable para la dinamización de los procesos de desarrollo locales.

§ Los Inversionistas; son aquellas empresas y/o personas que pueden tienen interés en realizar inversiones en las actividades económicas de la ciudad. Son las fuentes de recursos más interesantes más difíciles de lograr. § El Crédito; está constituida por el conjunto de las líneas de crédito que ofrecen las instituciones financieras y que pueden captarse para las actividades económicas. § Las Donaciones; son las líneas de apoyo de las diversas agencias de cooperación. Deben buscarse para aquellos proyectos de carácter experimental que posibiliten descubrir como ingresar en las mercados y/o mejorar sus capacidades competitivas.

Los Factores Clave de las Oportunidades.

No se puede ganar un partido de ajedrez sin conocer sus reglas. No se puede aprovechar bien las oportunidades sin conocer sus Factores Clave.

Qué son los Factores Clave de las Oportunidades

Los Factores Clave de las Oportunidades son un conjunto de factores y/o capacidades requeridas para lograr el pleno aprovechamiento de la Oportunidad. El manejo de esos factores diferencia a quienes tienen éxito y quienes fracasan en el aprovechamiento pleno de la Oportunidad.

§ Para el caso de las oportunidades de mercado esos factores constituyen los principales requerimientos de competitividad de esos mercados. Es decir, las fortalezas particulares de las empresas exitosas en esos mercados. Existe una diversidad de métodos para identificar los requerimientos de competitividad de los mercados. § Para los otros tipos de oportunidades (conocimientos, alianzas y recursos), no existen métodos desarrollados para su identificación. § Las sistematizaciones de las experiencias exitosas e las consultas con expertos son dos procedimientos relativamente eficaces para la identificación de los

Factores Clave. · Los Factores Clave de las Oportunidades son los principales referentes para medir las fortalezas y debilidades de una ciudad, institución, empresa o profesional. · Un área fundamental del conocimiento del entorno es la comprensión de las oportunidades y de sus

Factores Clave de aprovechamiento. · La sistematización de las experiencias deben posibilitar conocer los factores clave de las oportunidades involucradas y la relación de las estrategias aplicadas respecto a esos factores clave.

Tendencias de la competencia: Fortalezas y Debilidades Expectativas de calidad y costo del mercado Tendencias del Sector ydel ambiente macro.

Factores Clave o requerimientos de competitividad del mercado.

Ejemplos de Factores Clave de las Oportunidades

Ejemplo: Para la Oportunidad “Capitales interesados en invertir en la agricultura y pecuaria” los líderes de Chulucanas, una provincia agroexportadora del norte del Perú, identificaron los siguientes Factores Clave:

1. Un grupo local inicial de empresas agroexportadoras exitosas. 2. Propiedad de la tierra saneada, con títulos de propiedad inscritos. 3. Una oferta local de parcelas de escala mediana (varias decenas o cientos de hectáreas) a precios interesantes para los inversionistas. 4. Manejo de los mecanismos de promoción y captación de inversiones por las empresas e instituciones locales.

Para la Oportunidad: “Oferta de soporte técnico para el desarrollo empresarial” se identificó los siguientes Factores Clave:

§ Empresarios y productores con visión y espíritu de superación. § Actividades productivas con potencial de rentabilidad, que reaccionen a la asistencia técnica. § Instituciones de promoción que identifiquen asistencia técnica competente, la intermedien y la difundan entre los empresarios y productores.

La identificación de los Factores Clave implica conocer la realidad externa, implica salir de su mundo interior y ampliar la visión de los líderes locales, conocer los mercados hacia donde se dirige la producción y los servicios.

La participación de personas externas a la ciudad, especialmente de expertos es importante para hacer una mejor e x p l o r a c i ó n d e l a s Oportunidades del entorno.

“¿Qué capacidades se necesitan para

satisfacer las necesidades siempre

cambiantes del cliente? Los esfuerzos encaminados a lograr el desarrollo deberán centrarse en crear un ambiente que permita a las empresas competir globalmente, ofreciendo alternativas reales a las formas tradicionales de competir. … los países no generarán una riqueza sostenible si siguen compitiendo en industrias dependiente de factores básicos. (léase recursos naturales o fortalezas básicas) Lo harán sólo si

adquieren conocimientos cada día más sofisticados acerca de los clientes que demandan servicios cada vez más

exigentes.

EJEMPLOS

o Interés de las ONGs por participar en el proceso de desarrollo local. o Fuentes de financiamiento privado para la promoción de pequeñas empresas. o Existencia de empresarios interesados en invertir en agroindustria o Instituciones de promoción que brinden asistencia técnica competente a productores. o Manejo de los mecanismos de promoción y captación de inversiones por las empresas e instituciones locales o Una oferta local de parcelas a precios adecuados para los inversionistas.