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Las lecciones de un socio mexicano de China
Por Javier Cendejas y Alejandro Fuentes
Es cierto, el nearshoring es una tendencia que llegó para quedarse.
Y en este momento los titulares hablan de una oportunidad única para el país.
Pero antes de que este fenómeno tuviera encabezados por todo el mundo, existieron empresarios que construyeron la ruta que hoy se vive en México.
Uno de ellos es César Santos, fundador y presidente del parque industrial Hofusan.
Este parque fue desarrollado por Holley Group, Futong Group y la familia Santos. Su terreno alberga industrias que fabrican desde autopartes, hasta aparatos electrónicos y eléctricos.
Este parque industrial, localizado en Salinas Victoria, Nuevo León, ha significado un parteaguas en la historia del comercio exterior para el país y que podría estar empleando este año a 20 mil personas.
César Santos es abogado por la Universidad de Monterrey. Ganó la beca Fulbright para estudiar una maestría de Derecho Comparado en Estados Unidos.
Ha sido ganadero, diputado, líder del Congreso del Estado y, por supuesto, empresario especializado en comercio internacional.
César Santos comenzó su carrera en una de las empresas regiomontanas que rebasó las fronteras del país en los años 80: Protexa.
“Fue una gran escuela, Protexa. Un año, precisamente en el 95, me acuerdo muy bien de ese año, en los 365 días, yo creo que más de la mitad me la pasé afuera de mi casa".
“Eso me abrió mucho las puertas de alguna manera, de conocer otros países y el comercio y desde el punto de vista legal como abogado. Pero también te haces de negocios, porque empiezas a entender cómo se hacen esos negocios grandes”.
Los negocios en Protexa lo llevaban a estar por todo el mundo y eso expandió su mente a la hora de hacer negocios. Al poco tiempo decidió fundar un despacho.
“Mi expertise se volvió derecho corporativo y en ese sentido asesoraba a empresas extranjeras en los que tienen clientes principales, con todos sus trámites que deben de llevar en México, de inversión extranjera”.
Ahí comenzó su pasión por los negocios internacionales y se volvió un facilitador de esos intercambios.
“Querían venirse para acá. Entonces, los clientes que yo tenía, la mitad eran americanos. Y una de esas compañías, cliente nuestro, era de la ciudad de Dallas".
“Entonces, estaban buscando terrenos y yo le dije: ‘por cierto, mi familia, mi papá tiene un rancho y ahí tiene la vía a 400 metros, la vía Laredo’”.
Comenzaron con un proyecto que finalmente no se concretó, pero sentó las bases y el conocimiento para lo que sería Hofusan.
“Y después de ver a todas esas empresas, hubo una que es empresa privada que es el Grupo Holley, con el que finalmente nos asociamos y lo dirige Richard Wong".
“Él propuso en el parlamento chino, en las reuniones que ellos tienen periódicas, a nombre de todos los empresarios chinos privados, el que el Gobierno chino promoviera y apoyara a las empresas chinas que se salieran del país a estar cerca de los mercados”.
Pero, ¿cómo fue para César Santos en ese momento salir de su zona de confort y tener socios chinos?
“China cada día ha crecido más como potencia económica. Y si tú fuiste a China hace 10 años, y vas ahorita, ves una diferencia enorme”, comenta en entrevista.
“Le han invertido mucho en infraestructura, y usted hace una carretera, y a partir de ahí empieza a hacer la ciudad, el crecimiento. Muy rápido. Me impresionó muchísimo”.
¿Y qué es lo que vieron en México y en él como socio?
“Veían precisamente la gran oportunidad de traer las empresas que ellos conocían, porque ellos, aparte de China, tiene parques industriales en Tailandia y ya actualmente iniciando en Marruecos para tener mercado europeo”.
El aprendizaje de César Santos en estos años es valioso para cientos de industrias que hoy ven en el país una oportunidad única. Esto es lo que nos compartió.
MÉXICO Y SUS LEYES
“México como país, el gran detonante de este país fue cuando cambiaron las leyes. El tratar el libre comercio, muchas cosas que se hicieron, que facilitaron la inversión”.
EL TRABAJO DIARIO
“Para mí es bien importante ser muy serio en el trabajo, cómo lo haces, prepararte bien desde luego, ¿verdad? Y es la tenacidad, es la perseverancia. Cuando piensas que ya se cayó todo, cuando piensas que ya no funcionó nada... tienes que trabajar mucho”.
EL TRABAJO CON LA AUTORIDADES
“Hay autoridades, funcionarios, que apoyan este tipo de cosas, lo cual hay muchos ejemplos muy padres, pero hay otros que no, hay otros gobernantes que a veces les falla eso, el dejar de apoyar a ese México estratégico”.
LA CONFRONTACIÓN VS. LA NEGOCIACIÓN
“En la política yo creo que la confrontación no te lleva a nada bueno. Entonces, tienes que entender, escuchar a la otra parte, tratar de, en ese sentido, pues llegar a puntos de convergencia, ¿verdad? Y todo pensando en el bien, o sea, en el bien del país, en el bien donde estés, en el estado donde estés”.
LAS DECISIONES DEL GOBIERNO
“Si nosotros, México, hubiera seguido el camino que se trazó para la inversión extranjera, traer inversión extranjera aquí de energía limpia, ¿verdad? Todos los temas que existen actualmente, que todos sabemos que se requiere cambiar el cambio climático, cómo ayudar a evitar la contaminación, todas esas cosas, pero a través de esas inversiones, pues imagínate que estén detenidos. Eso era esencial para que México... México sería un gran país”.
SUS SOCIOS CHINOS
“Acuérdense que los chinos, a diferencia de un japonés, apenas están saliendo del país. Claro, los japoneses tienen muchos años fuera de Japón. Entonces, para ellos era importante tener un socio local, así lo tienen en Holanda, así lo tienen en Tailandia y lo tienen en Marruecos, y así lo tienen con nosotros. Incluso me pusieron a mí como presidente del Comité Ejecutivo del grupo”.
¿CÓMO SE LLEVA CON SUS SOCIOS?
“Estoy encantado porque los regiomontanos tenemos fama de codos. Pues estos cuates nos ganan. Los chinos son muy duros para los centavos... Cuidan mucho el dinero, entonces estoy encantado de tener un socio así que cuide tu dinero”.
UN CONSEJO DE VIDA
“Para mí, el primer consejo que yo daría es prepararse. O sea, cualquier persona... Y quiero hablar aquí para los jóvenes. Los jóvenes tienen que pensar en estar bien preparados por lo que tenemos en un mundo globalizado. México es un gran país. México es un gran país. Tenemos valores impresionantes de los seres humanos mexicanos en todos sentidos”.
