Les Nouvelles Esthétiques Septembre 2021

Doc. Everlast/Zara.

SEPTEMBRE 2021 69ème Année N°750 - 12 E

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Septembre 2021 N° 750 7 SEPTEMBRE 2021 69ème Année N°750 - 12 €

ÉDITO Que souhaitez-vous pour cette rentrée ?

Photo lkercelik.

COUVERTURE

PAR LAURE JEANDEMANGE.

24 GESTION Mon institut est un succès : j’en ouvre un deuxième ?

PAR TIPHAINE MODESTE.

28 MARCHÉ Les perspectives du marché des cosmétiques.

Doc. Everlast/Zara.

1

www.nouvelles-esthetiques.com

Communication

9, 10 ET 11 OCTOBRE

11 Pourquoi venir au Congrès ?

12 Le programme Esthétique.

18 Nouveauté : le plateau des Marques.

20 Retrouvez-les enfin !

60 Cartonner avec un live sur Facebook ou comment gagner 5 000 euros en une heure ?

33-81 DOSSIER

PAR ADAMAS LY.

50ème Congrès International Esthétique & Spa

PAR AXEL CHAPPUIS.

PAR MYLÈNE DESLANDES.

34 Les esthéticiennes face aux géants du web !

Doc. Everlast/Zara.

52 Vendre à tout le monde, c’est vendre à personne !

66 Comment faire un bon flyer et une bonne carte de prix ?

PAR RACHEL BETTAN.

40 L’indispensable Google my Business.

72 Être sincère, la meilleure stratégie de communication !

PAR LYSIANE LACHARME.

PAR GHISLAIN ARBELLOT.

46 Comment communiquer en ligne pour faire venir plus de clientes ?

PAR LESLIE BAZELOT.

76 Notre communication fait toute la différence.

PAR DORIANE FRÈRE.

www.nouvelles-esthetiques.com

Septembre 2021 N° 750 82

www.nouvelles-esthetiques.com

ENTRETIEN DU MOIS Christian Mas, Sothys.

PAR LAURE JEANDEMANGE.

86

INSTITUT

154 PEAU Les taches pigmentaires : qu’est-ce que c’est ?

PAR CÉCILE MICHEL.

158 COSMÉTIQUES En savoir plus sur les ingrédients de vos cosmétiques.

J’ai testé des soins à Lille et à Lyon.

PAR GALYA ORTEGA.

94

166 ACTUALITÉS PARFUMS

VIE PROFESSIONNELLE

170 MÉDECINES DOUCES

106 FORMATIONS LNE & SPA 112 ÉCOLE Où s’arrêtera le Groupe Silvya Terrade ?

PAR LAURE JEANDEMANGE.

118

ÉPILATION Faire de l’épilation un soin.

PAR LAURE JEANDEMANGE.

122

SUCCESS STORY Parcours d’esthéticienne, Anouchka Messana : de rien à 350 m² !

Les techniques de médecines douces en institut.

PAR DORIANE FRÈRE.

PAR ADRIEN GUERIN.

128

ACTUALITÉS MARQUES

134

VENTE Le zoom Vente de Virginie Vioron : les doses d’essai.

136

174 SOMMEIL Le sommeil des Français.

178 NOUVEAUTÉS 193 ANNONCES

MERCHANDISING Un beau merchandising, ça change tout !

138 ACTUALITÉS SPORT

BANDEAU COUVERTURE : Sothys.

Offre valable uniquement

en France métropolitaine

142 TÉMOIGNAGES Cet accompagnement qui a changé ma vie !

PAR LAURE JEANDEMANGE.

148 MEILLEURS SOINS INSTITUT tiques.com www.nouvelles-esthe

4 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

ENCART BROCHÉ : Inscription 50ème Congrès entre les p. 18 et 19.

ENCARTS JETÉS : - Médiage Skin Academie, - D For You.

Abonnez-vous en page 189

dito É Que souhaitez-vous pour cette rentrée ?

Plusieurs réponses possibles Trouver comment récupérer l’intégralité de ma clientèle Trouver la marque qui saura combler mes attentes et celles de mes clientes Trouver le moyen de me démarquer de la concurrence Trouver la technologie qui fera décoller mon C.A. Trouver la perle qui pourra m’accompagner dans mon développement Trouver la recette pour faire décoller mes ventes Trouver le secret pour travailler moins et gagner plus Trouver la solution pour découvrir rapidement et efficacement avant mes clientes les prochaines tendances Trouver le moyen de vivre vraiment de ma passion Trouver les astuces pour simplifier mon quotidien…

Pour y arriver, cette année plus que jamais, il y a le magazine Les Nouvelles Esthétiques et le Congrès International Esthétique & Spa (9, 10, 11 Octobre, Paris, Porte de Versailles), le duo incontournable !

Laure Jeandemange

7 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

AVEC DAMIEN FERRÉOL, DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE DU GROUPE NATURE COS

Depuis 20 ans, le Groupe NATURE COS " a développé en pionnier la cosmétique bio et son avènement aujourd’hui, suivi par tous les plus grands groupes, est sa plus belle réussite.

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Comment le Groupe NATURE COS a traversé la période de pandémie ?

Damien FERRÉOL : « Bien évidemment, à l’instar de nos clients instituts qui ont été contraints à la fermeture, nous avons souffert durant cette période où le marché a fléchi de façon considérable.

Pour autant, nos équipes se sont mobilisées comme jamais pour poursuivre, malgré les contraintes, les développements en cours et paradoxalement, la période a été propice à l’innovation, tant pour soutenir nos clients que pour anticiper de nouvelles attentes des consommateurs nées de cette crise. »

Justement, on entend beaucoup parler d’un nouveau programme «Rêvolution» ; en quoi consiste-t-il ?

DF : « Effectivement, le programme "Rêvolution" destiné à nos clients professionnels a été finalisé durant la période de la pandémie. Ce programme ("Rêvolution" , pour un rêve qui aboutit à une solution) permet d’ajuster « sur-mesure » nos offres makeup ou soin !

En totale liberté !

Choisissez la gamme qui vous correspond !

Choisissez votre budget d’implantation !

Choisissez vos nouveautés !

Choisissez de travailler avec ou sans stock vente !

Multipliez votre Chiffre d’affaires grâce à la vente à distance et votre code Rêvolution !

Choisissez la notoriété et la différence ! »

Comment aborde-t-on la rentrée chez NATURE COS ?

DF : « Même s’il semble que la pandémie ne soit pas encore terminée, nous sommes très optimistes pour la rentrée. Nous travaillons en effet depuis plusieurs années aux renouvellements de nos gammes que nous avons optimisées selon des stratégies mûrement réfléchies et nous avons désormais de grandes ambitions pour lesquelles nous nous sommes donné les moyens, tant financiers qu’humains.

C’est une véritable rentrée pour nous, le retour aux affaires ! »

Vous évoquez de grandes ambitions ; pouvez-vous nous en dire plus ?

DF : « Notre savoir-faire est reconnu et la qualité de nos produits aux formules exclusives est incontestable ; nos produits sont parmi les meilleurs du marché, pour ne pas dire les meilleurs pour satisfaire les demandes de toutes les consommatrices, aussi différentes soient-elles. À l’universalité de la gamme COULEUR CARAMEL, primée cette année, répondent la créativité de Miss W PRO ou le luxe de SIGNATURE, sans parler des performances sans pareil des produits de soin GREEN SKINCARE dont la Crème de Jour JEUNESSE+ a reçu, elle aussi, une Victoire de la Beauté en 2020.

Nous lançons en ce dernier trimestre une nouvelle plateforme digitale qui rassemble toutes nos marques et qui sera accompagnée d’une communication ambitieuse pour convaincre de plus en plus de consommatrices sur tous les marchés. Nous voulons ainsi ouvrir résolument la Nouvelle Ère du Bio. »

Que signifie exactement «la nouvelle ère du bio» ?

DF : « Depuis près de 20 ans, nous nous sommes investis pour faire naître et développer une cosmétique bio française de haute qualité, capable de répondre à toutes les exigences en termes de beauté et de soins, sans pour autant appauvrir ou polluer la planète, en respectant toujours les hommes et la nature et sans jamais faire souffrir le moindre animal. Au début, peu ont cru dans notre projet, mais aujourd’hui, c’est tout le marché qui nous emboîte le pas, les plus grandes compagnies, comme la distribution.

Aujourd’hui, s’ouvre avec nous la nouvelle ère du bio, celle d’une cosmétique bio certifiée, performante et décomplexée, celle qui respecte la planète et les hommes. C’est la seule qui soit recevable, il n’y a pas d’alternative. J’espère ainsi que nombreux seront ceux qui viendront nous voir au Congrès, pour découvrir concrètement toute la force de nos propositions et la réalité de cette nouvelle ère. »

Rentrez avec nous dans La Nouvelle Ère du Bio !

la cosmétique BIO s’annonce plus belle que jamais !

Du 9 au 11 octobre 2021, venez découvrir toutes les nouvelles offres de nos marques au Congrès Esthétique & Spa et profiter d’un programme révolutionnaire qui valorisera votre business : Village SPA, hall 5.2, stand n°14, juste à l’entrée.

BUREAU FRANCE

Tel : 04 75 71 32 67 clients@naturecos.fr

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Tel : +33 4 75 71 78 86 info.export@naturecos.fr

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O N C Pourquoi venir au Le Congrès est l’occasion d’échanger avec de nombreuses professionnelles passionnées de toute la France !

Le Congrès International Esthétique & Spa est l’Événement de référence de l’Esthétique et du Spa depuis 50 ans !

Parce que le monde a changé et qu’il faut vous y adapter.

Le Congrès est l’opportunité de rencontrer les plus grands experts et les dirigeants-fondateurs de toutes les marques !

Le Congrès est l’occasion unique pour juger, tester, comparer les offres.

R G Toutes les tendances, toutes les nouveautés sont au Congrès et nulle part ailleurs.

International Esthétique & Spa ?

Le Congrès réunit tous les secteurs de votre métier : soin, regard, technologie, maquillage, épilation, dermo-pigmentation, ongles, massage, bio, cosméceutique, formation, olfactothérapie…

Sans oublier : équipements, accessoires, services, syndicats, solutions digitales.

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Grâce aux conférences, tables rondes, démonstrations vous repartirez inspirée et ultra-motivée.

Rendez-vous les 9, 10, 11 octobre Paris, Porte de Versailles, Hall 5 Infos – Achat entrée :

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9, 10 & 11 OCTOBRE 2021 PARIS PORTE DE VERSAILLES

Le programme Esthétique Dans des conditions optimums, découvrez le programme Esthétique, riche et varié, de conférences, démonstrations, tables rondes. Ce programme est caractérisé par les grands principes qui ont fait son succès : Inédit, Pratique, Efficace !

Samedi 9 octobre 9H30 : FILM DÉMONSTRATION Le massage balinais Pijat Bali : une aventure partagée dans la détente balinaise.

Ruth Indiathi, Créatrice, Formatrice, Spa thérapeute, Fondatrice du Village Balinais Formation, Paris.

11H00 : CONFÉRENCE Pour sortir de la crise : développez une nouvelle clientèle : l’homme !

Virginie Vioron, Formatrice en techniques de vente et relations clients instituts et spas.

Les hommes sont 50 % à utiliser régulièrement des produits qui leur sont dédiés. L’homme est aujourd’hui le client idéal pour tous les instituts qui veulent développer leur chiffre d’affaires retail, facilement… Voici les conseils et astuces de Virginie Vioron pour vous aider à cerner les attentes de la gent masculine.

Ce massage est un traitement psychocorporel de bien-être puissant, une forme de yoga passif guidé par l’esthéticienne. Il est la synthèse des meilleures techniques thérapeutiques et préventives indonésiennes.

10H00 : FILM DÉMONSTRATION L’épilation au fil, réalisez des sourcils à la perfection.

Laure Barbier, Formatrice, Esthéticienne spécialisée en rituels naturels, Fondatrice de Laurae Institut.

11H30 CONFÉRENCE Lumière pulsée : faisons un point !

Thomas Gruot, Business Unit Manager NT, Nouvelles Technologies, Beauty Tech.

La législation, les résultats, le positionnement de la prestation sur le marché de l’esthétique, les informations techniques : autant de points à clarifier afin de vous lancer dans les meilleures conditions !

L’épilation au fil est une technique ancestrale et naturelle d’épilation qui a pour objectif de créer une belle forme de sourcil et de parfaire la peau du visage en éliminant les plus petits poils sans les casser. Cette méthode naturelle a su rapidement conquérir le cœur des clientes les plus exigeantes.

12H00 : DÉMONSTRATION Quel massage pour quelle cliente ?

Fatima Bilgen, Esthéticienne, Formatrice, Diplômée en médecine chinoise.

10H30 : DÉMONSTRATION Soin énergétique et lithothérapie Hélène Buonocore Deslongrais, Gérante Minéral Spa, Esthéticienne, Énergéticienne, Lithothérapeute, Maître Reiki, Formatrice énergétique.

Quel massage choisir qui apportera bien-être ainsi qu’un meilleur niveau de santé et pour quelle clientèle ? Démonstration à travers l’observation de trois cas concrets. Ne manquez pas cette démonstration qui mettra en valeur votre savoir !

La lithothérapie est une médecine douce utilisant l’énergie des pierres pour rééquilibrer et réharmoniser l’ensemble du corps.

Elles sont d’une grande aide sur le plan physique mais aussi psychologique par la libération de certains blocages émotionnels.

12 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

15H00 : CONFÉRENCE Le nouveau concept de la Juvenology qui associe la science de la jeunesse et l’esthetique.

Docteur Isabelle Meurgey, Médecin Esthétique et Anti-Âge Docteur Alain Butnaru, Médecin Esthétique et Anti-Âge.

12H30 : CONFÉRENCE Le stress est-il un ennemi à combattre ?

Létitia Gherhes, Psycho-socio-esthéticienne, Formatrice, Consultante.

À vos marques, prêts partez ! Tenir bon ou lâcher prise, la spirale sans fin s’installe rapi rapidement dans votre vie quotidienne d’esthéticienne. Êtes-vous prête à changer le sens du cercle vicieux et quel sera le combat à mener pour trouver votre équilibre et préserver votre capital santé ?

La Juvenology, c’est l’alliance de la médecine anti-âge et de la médecine esthétique qui cohabitent pour une beauté globale et harmonieuse !

13H00 : TABLE RONDE Peut-on traiter vraiment tous les poils et toutes les peaux en épilation définitive ?

Geoffroy Amsellem, Président MGA, Équipements Esthétiques, Maud Ravier, Esthéticienne, Maquilleuse, Fondatrice de Maud Dermo-Esthetic.

15H30 : CONFÉRENCE Le succès à portée de main : 5 clés pour booster votre réussite !

Maud Ravier, Fondatrice de Maud DermoEsthetic.

Vous rêvez de devenir la nouvelle success story de l’esthétique ?

Vous débordez d’ambition mais vous ne savez pas forcément par où commencer ? Vous êtes en quête de conseils pour développer votre business ? Rejoignez-nous pour découvrir les astuces d’entrepreneure de Maud Ravier et repartir plus motivée que jamais !

Découvrez les différentes méthodes, technologies d’épilation, leurs avantages et inconvénients. La technologie Haute Fréquence 27MHz, démontrée scientifiquement, s’inscrit dans une nouvelle démarche directe ou complémentaire aux techniques actuelles pour aboutir à une épilation réellement définitive en institut sur tous les poils et toutes les peaux !

16H00 : CONFÉRENCE Toutes les peaux sont en carence, vous l’ignoriez : comment les carences en minéraux indispensables changent la peau ?

Jean-Claude Bozou, Docteur en Biologie, DEA en pharmacologie, Responsable de la R&D Gemology.

13H30 : DÉMONSTRATION Mise à nu !

Mickaël Denis, Spa Praticien, Formateur online en massages bien-être, Meilleures Mains de France, Jessie Bréard, Masseuse, Formatrice, Écrivain.

Une anémie par manque de fer, une ostéoporose par manque de calcium, un état chronique de fatigue par manque de magnésium, tous les jours, les médecins sont confrontés à ces carences en minéraux des organismes. Mais quid de la peau, qui est sans doute l’organe le moins bien servi par notre alimentation ?

Voici la démonstration d’un massage à quatre mains né de la rencontre de deux univers. Une jolie danse qui met à nu les dif différentes dimensions de l’Être. Découvrez Jessie Bréard et Mickaël Denis dans leur individualité au service de leur union. Un massage qui vous rappellera la notion du Yin et du Yang, ainsi que l’importance de l’équilibre.

16H30 : CONFÉRENCE Comment bien communiquer sur Facebook et Instagram dans le contexte actuel ?

Adamas Ly, Expert en communication web, spécialisé en esthétique.

14H00 : TABLE RONDE SUCCESS STORY Esthéticienne : comment tirer votre épingle du jeu dans le contexte sanitaire et économique actuel ?

Aurore Vantal, Coach, Formatrice, Directrice d’EsthétiqueEntreprendre, co-Fondatrice de l’Académie Esthéticienne Performante, Nelly Colomera, Coach, Consultante, coFondatrice de l’Académie Esthéticienne Performante, Mylène Deslandes, Gérante Institut Belle et Naturelle, Bourgvallées, Marylin Savona, Gérante Institut L’Atelier Beauté au Natur’L, Saint-Victoret, Aurore Cavarroc, Gérante Institut Aux petits Soins d’Aurore, Cognac, Carolane Lepage, Gérante Institut 3 Cannelles, Le Havre.

Malgré tout ce que nous avons vécu, des esthéticiennes ont su tirer leur épingle du jeu. Comment ? En investissant les réseaux sociaux, elles ont suivi la tendance et ont pu vendre comme jamais ! Et, pourquoi vous ne feriez pas, vous aussi, la différence !

Consultant.

17H00 : DÉMONSTRATION Le Dream, le massage à 5 dimensions : Drainant, Relaxant, Énergisant, Amincissant, Modelant.

Gil Amsallem, Masseur Kinésithérapeute, Formateur international, Créateur de protocoles,

C’est «Le must» des massages, un massage français qui illustre la «French Touch» que nous envient les praticiens des autres pays : créativité, élégance, qualité. C’est un massage sur-mesure qui s’adapte et s’oriente selon les objectifs à atteindre.

Cette année est particulière, nombreuses sont les gérantes en esthétique qui ont vu leur trésorerie fondre comme neige au soleil... Certains instituts ont disparu et d’autres ont su tirer leur épingle du jeu. Autour d’Aurore Vantal et de Nelly Colomera de l’Académie Esthéticienne Peformante, découvrez les secrets de Ninja de quatre esthéticiennes qui réussissent, vraiment !

Découvrez les résumés détaillés de toutes les interventions et les portraits des conférenciers sur : www.congres-esthetique-spa.com

13 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Dimanche 10 octobre 9H30 : FILM DÉMONSTRATION La réflexologie faciale.

Philippe Rizzo, Réflexologue, Titre RNCP.

12H00 : DÉMONSTRATION Le massage de la femme enceinte : devenez experte du bien-être de vos clientes pendant leur grossesse.

Sarah Poplimont, Esthéticienne, Thérapeute psycho-corporelle spécialisée dans la périnalité, Formatrice internationale, Fondatrice de Maman & Moi Massage.

Tout le corps humain, que ce soit organes, glandes, viscères, squelette, muscles ou système, est projeté sur le visage et le cou. Une séance de réflexologie faciale élimine la suractivité mentale, les tensions du visage et facilite la gestion du stress.

Le massage de la femme enceinte est un massage sur-mesure qui évolue tout au long de la grossesse pour répondre aux besoins spécifiques de la future maman. Proposer un tel soin valorisera votre carte et votre savoir-faire.

10H00 : FILM DÉMONSTRATION Deux chamanes pour un massage.

Nikolay Oorzhak, Chamane, Fondateur de l’École de Sagesse Chamanique, Touva, Russie, Amir Oorzhak, Chamane, Fondateur de l’École de Sagesse Chamanique, Touva, Russie.

12H30 : CONFÉRENCE Investir dans une nouvelle technologie anti-âge et/ou minceur : comment faire le bon choix ?

Brice Avon, Esthéticien, Auteur, Formateur, Conférencier, Expert Dermo-esthétique et massages. Créateur et Gérant de Lumiderme, Créateur de protocoles, Vainqueur du 1er Concours L’Esthéticienne de Demain 2016.

Tambour, chant de gorge et danse président à ce rituel de massage et soin présenté par deux chamanes des Cieux Noirs. Ces soins sont exceptionnels en termes de connaissance de soi, de développement personnel et de guérison.

Brice Avon vous propose un décryptage des technologies, de leurs actions sur la peau et des résultats espérés... Ce sont les éléments essentiels à comprendre et les clés à connaître pour choisir sans vous tromper votre prochaine technologie pour développer le business de votre institut de beauté et offrir toujours plus de résultats à vos clientes.

10H30 : DÉMONSTRATION Pourquoi le massage Turbinada, soin minceur, est-il révolutionnaire ?

Véronique Grassaud, Praticienne en massage depuis 2004, Fondatrice de l’Académie du Massage Turbinada, Formatrice officielle du massage Turbinada, Distributrice exclusive du rouleau Slimroll®.

13H00 : TABLE RONDE SUCCESS STORY Histoires de réussite : ces gérantes qui gèrent deux centres et plus !

Tiphaine Modeste, Directrice Expertise Spa Bien-Être, Stéphanie Crespel, Gérante, Stereden Spa & Beaute, La Baule, Maeva Rebours, Gérante, Formentera Institut & Spa, Vertou et Saint-Philibert-de-Grand-Lieu, Mélinda Kerbat, Gérante, Sensoriel Esthétique, Loperhet et Daoulas, Camille Coudray, Gérante, Escale Beauté, Melle Bohème.

Le massage Turbinada est révolutionnaire car il ne ressemble à rien ! Originaire du Brésil, ce traitement anti-capitons et fermeté donne des résultats significatifs dès la première séance grâce à ses manœuvres, son instrument et son protocole rythmé et ludique pour vous, professionnelle de la beauté et du bien-être !

Grenadine.

11H00 : CONFÉRENCE L’apprentissage, une stratégie gagnante pour votre entreprise !

Jennifer Ekherian, Professeur d’esthétique, Gagnante du Concours L’Esthéticienne de Demain 2019, ex-Gérante de l’institut de beauté

«Mon institut de beauté cartonne, j’ai une opportunité, j’en ouvre un deuxième ?» Ces gérantes l’ont fait ! Venez découvrir les histoires de réussite et les astuces de quatre esthéticiennes chefs d’entreprises talentueuses qui gèrent 2, 3, 4 instituts de beauté, spas !

Plus qu’un simple pari sur l’avenir, recruter une apprentie est un réel enjeu tactique et économique pour votre institut de beauté !

11H20 : CONCOURS Concours de l’Esthéticienne de Demain 2021

14H00 : ÉVÉNEMENT Prix H. Pierantoni de l’Innovation 2021.

Bloomea Paris, Les Nouvelles Esthétiques et Kiute sont fiers de lancer pour la cinquième année consécutive ce Concours et ainsi récompenser l’esthéticienne la plus proactive en 2021 dans son approche clients par l’utilisation de pratiques innovantes.

L’événement du Congrès ! Découvrez en direct les produits, appareils, concepts professionnels qui vont vous permettre de vous différencier, et augmenter votre chiffre d’affaires. Vous pourrez ensuite vous rendre sur les stands des lauréats pour apprécier, tester et juger par vous-même de la qualité de leur innovation.

11H40 : CONFÉRENCE L’Esthéticienne 2.0.

Kimberly Depernet, Esthéticienne spécialisée en soins anti-âge et maquillage permanent, Créatrice du concept L’Appart Institut, Le Vésinet.

14H30 : DÉMONSTRATION Comment réussir le maquillage glowy de votre cliente ?

Morgane Hilgers, Directrice de la Morgane Hilgers Academy.

L’expertise, créer du réseau, utiliser les supports Web, être votre principal influenceur font partie des incontournables de la nouvelle ère des métiers de l’esthétique. Et bonne nouvelle, c’est facile !

Le maquillage glowy en photo, c’est magnifique, mais comment le transposer pour qu’il soit portable sur les clientes de votre institut de beauté ? Découvrez la touche mode qui va vous démarquer !

14 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Lundi 11 octobre 9H30 : FILM DÉMONSTRATION Le Massage Holistique.

Franck Alexis, Masseur, Formateur International, Julie Lesueur, Massothérapeute, Formatrice en massage, Coach sportive, Dominique Dekindt, Massothérapeute, Un écrin de bien-être.

15H00 : CONFÉRENCE Acné : un casse-tête pour l’esthéticienne ?

Cécile Michel, Cornéothérapeute®, Formatrice spécialisée en épiderme, Fondatrice de MédiAge Formations, Ambassadrice Les Nouvelles Esthétiques.

Les femmes sont particulièrement touchées lors de différentes étapes de leur vie par l’acné. Faisons un tour d’horizon sur l’acné : les causes et les solutions en institut de beauté.

15H30 : CONFÉRENCE Les différentes méthodes pour détatouer un maquillage permanent.

Carmella Despalle, Esthéticienne, Formatrice Styliderm.

Le Massage Holistique approche la cliente avec la conscience de s’adresser à tout son être dans ses différentes dimensions physique, sensorielle, émotionnelle, mentale, et spirituelle.

La demande est forte. Qui n’a pas rencontré une cliente voulant modifier, voire enlever son maquillage permanent ? Comment vous y retrouver entre laser, électrodermographe, détatouage à la crème et camouflage ? Chaque méthode sera abordée afin d’en connaître les avantages et les limites.

10H00 : FILM DÉMONSTRATION Le maquillage ethnique.

Morgane Hilgers, Directrice de la Morgane Hilgers Academy.

Voici trois types de peaux bien différents que vous rencontrez de plus en plus mais dont les spécificités peuvent vous échapper. Morgane Hilgers vous propose une démonstration rythmée autour de ces trois beautés en vous révélant des astuces de pro pour réussir tous vos maquillages.

16H00 : DÉMONSTRATION Le Massage Visage de Crystal Christelle Caron, Consultante Spa, Formatrice, Créatrice de soins.

Voici un massage signature visage qui révèle la beauté, l’énergie et l’ancrage grâce à un travail et une chorégraphie de différentes techniques de facialistes, au service de l’éclat et de l’anti-âge, couplée à une musique dédiée et créée spécialement pour ce soin !

10H30 : DÉMONSTRATION Le massage bien-être auprès des personnes touchées par un cancer.

Marie-Anne Conorgues, Socio-esthéticienne, Formatrice, Spécialisée en cancérologie, Dirigeante Esthétique et Santé Formations, Praticienne pour la Ligue contre le Cancer, Anne Compagnon, Formatrice Massages, Massothérapeute (USA).

16H30 : CONFÉRENCE Savoir développer son chiffre d’affaires dans l’esthétique à domicile.

Isabelle Benmansour, Esthéticienne, Fondatrice de Talent Pro Esthétique et du blog estheticienneadomicile.net.

À l’heure où la maladie du cancer devient un problème sociétal qui nous concerne tous, le monde de l’esthétique ne peut plus faire abstraction de cette nouvelle clientèle croissante. La maladie n’est plus tabou et il est légitime, pour les personnes touchées par cette maladie, de vouloir bénéficier de soins de mieux-être auprès de leur esthéticienne.

Vous êtes esthéticienne à domicile, installée depuis quelque temps ou depuis plusieurs années et souhaitez faire décoller votre chiffre d’affaires ? Cette conférence est pour vous ! Vous découvrirez les stratégies à mettre en place pour développer sereinement celui-ci sans aucune pression sur vos clientes et sans avoir à augmenter vos tarifs… même si une autre crise sanitaire arrivait !

11H00 : CONFÉRENCE L’expérience client 5* en institut de beauté : une stratégie gagnante.

Christelle Tirel, Consultante Formatrice Esthéticienne, Spécialiste de l’hôtellerie de luxe.

17H00 : TABLE RONDE Esthéticiennes : ce que vous pouvez faire ou pas en 2021 selon la législation.

Martine Berenguel, Esthéticienne, co-Présidente CNAIB SPA, Présidente CNAIB SPA Isère, Monique Amoros, co-Présidente CNAIB, Présidente CNAIB 34, Édith Yvorra, Gérante, Présidente de la CNAIB 59, vicePrésidente CNAIB SPA, Nadège Dekenuydt, MOF Esthétique et art du maquillage 2019, Gérante Un temps pour soi, Angers.

Faire vivre une expérience client plutôt qu’un simple rendez-vous beauté ne vous coûtera pas plus cher et vous assurera le développement de votre chiffre d’affaires. Découvrez les meilleures pratiques de l’hôtellerie de luxe : savoir répondre et dépasser les attentes clients pour augmenter le taux de satisfaction et de fidélisation.

11H30 : CONFÉRENCE Les cartes de fidélité, oui, mais comment ?

Rachel Bettan, Consultante, Formatrice, Directrice adjointe École EPSECO Valence.

Fidéliser une cliente coûte 5 à 10 fois moins cher que d’en conquérir une nouvelle ! Vos clientes attendent beaucoup de votre programme de fidélité mais il ne faut pas pour autant que cela vous fasse perdre de l’argent ! Découvrez comment allier fidélité et gain pour vous !

La bonne gestion de votre institut passe par une bonne connaissance et application de la réglementation : comment gérer un litige fournisseur/client/salarié ? Pouvez-vous pratiquer tel ou tel acte et dans quelles conditions ? Et les nouvelles technologies : où en êtes-vous ?... Vous saurez tout pour être en conformité.

15 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

15H00 : CONFÉRENCE Pourquoi être une esthéticienne experte n’est pas suffisant aujourd’hui ?

Cécile Michel, Cornéothérapeute®, Formatrice spécialisée en épiderme, Fondatrice de MediAge Formations, Ambassadrice Les Nouvelles Esthétiques.

12H00 : DÉMONSTRATION Harmonie et vitalité par un massage énergétique et le chant des bols de cristal.

Galya Ortega, Spa Consultante, Formatrice, Créatrice de soins signatures, Caroline Brossard, Praticienne massage.

Vous vous êtes formée, vous avez acquis des connaissances, une meilleure maîtrise de vos technologies, de vos cosmétiques mais votre CA ne s’envole pas ou vous pourriez faire encore mieux ?

Cette conférence est faite pour vous ! Votre expertise est-elle en adéquation avec la demande du marché ? Connaissez-vous votre public ?

Découvrez la démonstration du massage Cristal Sonore qui est un tissage entre chant des bols de cristal et massage, pour une expérience globale à offrir à vos clientes.

12H30 : CONFÉRENCE Optez pour la prise en charge globale minceur et anti-âge.

Pascal Weigel, Ostéopathe, Nutritionniste, Phytothérapeute, Psychothérapeute, Spécialiste de la minceur, de l’anti-âge et des concepts innovants dans les domaines de l’esthétique et du médical.

15H30 : DÉMONSTRATION Les 3 clés de la réussite d’un massage visage anti-âge manuel efficace et durable.

Nadeije Bourgeois, Esthéticienne énergétique, Experte en ethno-esthétique.

Tout soin facial manuel peut devenir un soin anti-âge. Mais il faut plus qu’une bonne main pour se démarquer sur ce sujet. Comment tendre vers cet objectif que recherchent toutes les clientes en quête du moyen naturel de paraître plus jeunes ? Grâce à 3 clés qui rendent les soins visage précis, puissants et efficaces, pour un résultat anti-âge tangible, durable et toujours amélioré.

Derrière toutes les dysfonctions esthétiques (cellulite, vergetures, rides, taches…) se cachent des causes hormonales, nutritionnelles, physiologiques, somato-émotionnelles. Apprenez à les identifier et à les résoudre.

13H00 : TABLE RONDE SUCCESS STORY Ces jeunes esthéticiennes qui ont réussi !

Laura Leymarie, Responsable Commerciale, Spa My Blend

by Clarins, Royal Monceau-Raffles Paris, Sandra Chantrel, Fondatrice et Directrice de Beauté Recrutement, Élise Favreau, Formatrice Internationale Thalgo, Ella Baché.

16H00 : TABLE RONDE Évolution du métier d’esthéticienne : facialiste ou naturopathe ?

Galya Ortega, Spa Consultante, Formatrice, Créatrice de protocoles, Catherine Bourgeois, Esthéticienne, Facialiste, Formatrice, Nathalie Standaert, Esthéticienne, Coiffeuse, Naturopathe.

Retour sur des parcours exemplaires d’esthéticiennes : elles sont jeunes et connaissent déjà le succès : formatrice internationale, gérante d’institut, spa manager… Zoom sur des jeunes femmes que rien n’arrête ! Découvrez leurs secrets et conseils.

Au fil des années, les esthéticiennes se sont ouvertes, formées et ont inventé une manière de faire leur métier autrement. Certaines ont pris des voies différentes : être facialiste en devenant une experte du massage du visage avec des techniques hyper pointues ou bien s’orienter vers la naturopathie à la limite de la santé avec la connaissance des plantes, des soins vraiment holistiques, de l’équilibre global de vie.

14H00 : DÉMONSTRATION Le Shiro Maha Massage, massage crânien ayurvédique.

Nordine Meguellati, Masseur spécialisé en techniques ayurvédiques, Formateur international.

Soin déstressant et régénérant du cuir chevelu, le Shiro Maha Massage propose également un travail musculaire profond et spécifique sur des zones généralement très tendues : la nuque, les trapèzes, les épaules… mais aussi les lombaires !

16H30 : CONFÉRENCE Cauchemar en institut de beauté !

Karine Gautier, Esthéticienne, Formatrice Beauty Consulting.

14H30 : CONFÉRENCE Nutrition et micro-nutrition, vos alliés pour développer un accompagnement anti-âge global.

Jérôme Poiraud, Naturopathe, Formateur.

Votre institut est en perte de vitesse ? Découvrez pourquoi ! Comment sont accueillies vos clientes, votre carte de soins est-elle attractive, respectez-vous toutes les règles d’hygiène...? Je vous transmets mon analyse de la réalité du terrain après avoir visité des centaines d’instituts en 12 ans de déplacements sur toute la France.

Le vieillissement extrinsèque accélère le vieillissement cellulaire naturel. Cette conférence va vous détailler les bénéfices anti-âge de la nutrition et de la micro-nutrition pour proposer à votre clientèle une solution interne pour décupler les effets de vos soins anti-âge.

17H00 : DÉMONSTRATION Massage énergisant japonais du corps.

Yukino Kobayashi, Esthéticienne, Formatrice.

Ce massage est recherché, non seulement par les Japonais, mais par les Occidentaux, afin de dénouer les tensions musculaires. Il est idéal pour combattre notre époque stressante !

Découvrez les résumés détaillés de toutes les interventions et les portraits des conférenciers sur : www.congres-esthetique-spa.com 16

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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18 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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21 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Liste arrêtée au 21 juillet 2021.

L A B O R ATO I R E

LA CLE D’UN SOIN MINCEUR REUSSI : L’HYPERSTIMULATION VOUS ETES EXPERT MINCEUR ET VOULEZ OPTIMISER VOS RESULTATS EN MAINS-LIBRES La réalité fondamentale, qui doit être prise en compte de manière pratique par les professionnels de l’amincissement, est d’avoir une stimulation physique et physiologique optimum sur la personne, afin de s’assurer une réponse correspondante, également optimale.

C’est avec des technologies et des protocoles de soins, permettant de faire bouger les lignes des réactions physiologiques nécessaires, qui permettront d’avoir un réel impact métabolique sur le corps, et par voie de conséquence d’avoir des résultats sur la clientèle. L’expérience dans notre réseau de professionnels équipés nous conduit à préconiser une hyperstimulation physiologique, avec plusieurs sources de signaux puissantes et ciblées,ne laissant que peu de marge de manœuvre au corps - pour ne pas réagir et ne pas être « choqué » - et mettre en route des processus de changements majeurs.

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L’équipement fondamental, mains libres, qui réunit ces conditions, est le cocoon SlimWell360, le dernier-né de la gamme de cocoon privatif haut de gamme de Sybaritic, N°1 mondial des capsules hyperthermiques, avec les polytechnologies thermiques et polysensorielles. Les 16 technologies intégrées assurent une réaction physiologique optimale, et se combinent, ou pas, avec d’autres équipements pour en améliorer encore les résultats minceur !

- Chaleur sèche dynamique pulsée jusqu’à 90°C – garantit une hyperthermie corporelle allant jusqu’à 39.5°C - Chaleur Infrarouges courts, moyens, longs avec pierres minérales et céramiques – permet une pénétration de la chaleur au plus profond des tissus - LED à 360° avec lit translucide pour stimuler les cellules par biophotomodulation et augmenter leur niveau d’énergie en ATP cellulaire - Oxygènothérapie, ionisation, aromathérapie, musicothérapie… permettent encore de dynamiser l’activité cellulaire - Massage avec lit chauffant pour augmenter encore plus rapidement la température du corps…

MAIS LES EFFETS SONT LÀ : - une thermorégulation réflexe indispensable, grâce à l’hyperthermie, pour booster les métabolismes ralentis des personnes sédentaires, - une dépense calorique mesurée allant de 600 à 1200 calories en 30 à 45 minutes, qui permet de placer le corps dans une dynamique positive de changement, - une accélération du rythme cardiaque, une vasodilatation et une activation du système lymphatique comme lors d’une séance de sport pour détoxifier un maximum, - une hyperstimulation cellulaire par différentes sources d’énergie, qui assure la réponse indispensable pour déclencher le changement corporel (chaleur IR intense et ses protéines thermiques spécifiques, LED et ATP cellulaire, oxygène et combustion calorique, etc….). Plus de précisions sur notre blog.

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Différents effets sont atteints avec des résultats cliniques remarquables (voir notre blog), permettant de revendiquer un succès et des résultats minceur exceptionnels à tous les exploitants.

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GESTION

MON INSTITUT EST UN SUCCÈS :

j’en ouvre un deuxième ?

Vous gérez un institut de beauté et vous avez tellement bien travaillé que son activité a explosé. Vous vous demandez sans doute s’il ne serait pas temps d’en ouvrir un second ou bien une belle opportunité se présente à vous !

PAR TIPHAINE MODESTE, EXPERTISE SPA BIEN-ÊTRE

- Vos taux d’occupation par praticienne : êtes-vous au minimum à 80 % pour l’ensemble des membres de votre équipe ?

- Vos taux d’occupation par cabine : êtes-vous au minimum à 50 % pour l’ensemble de vos espaces/postes de travail ?

- La part de CA ventes dans votre CA total : êtes-vous au seuil minimal de 20 % ?

- Votre marge nette : est-elle à 25 % ?

- Votre taux de fidélisation client : est-il à 80 % ?

Si toutes ces cases ne sont pas cochées, il faudra reprendre la gestion de vos performances et revoir votre rentabilité, avant de penser à ouvrir un nouveau centre.

Mais si tous ces voyants sont au vert, cela constitue une bonne base financière saine.

GÉRER UN INSTITUT OU PLUSIEURS : EST-CE VRAIMENT PAREIL ?

D

ans les accompagnements que nous proposons auprès des chefs d’entreprise beauté bienêtre, nous rencontrons de plus en plus de gérantes qui gèrent plusieurs instituts : deux, trois ! Mais au bout de quelques mois ou années à gérer plusieurs centres, certaines font parfois machine arrière, écrasées sous le poids des tâches professionnelles et qui, bien souvent, sacrifient leur vie personnelle.

Voici les clés à vérifier pour vous aider à mettre toutes les chances de succès de votre côté.

VOS INDICATEURS SONT-ILS AU VERT ?

Attention à ne pas faire un simple copié-collé de votre carte de soins

Lorsque vous créez un institut, il est logique de vous fier à votre comptable, ou à l’accord de votre banquier pour financer ce projet et avoir une sorte de validation extérieure : «Oui votre projet est viable».

Cependant, lorsque nous accompagnons les chefs d’entreprise, nous reprenons en premier lieu leurs indicateurs clés de performances et nous réalisons un véritable prévisionnel budgétaire.

La plupart du temps, ces aspects-là ne sont pas traités : ni par votre comptable, ni par votre banquier.

Donc, dans un premier temps, vérifiez si, pour votre institut existant, vos indicateurs de performances sont vraiment optimisés :

LE PRÉVISIONNEL BUDGÉTAIRE POUR LE 2ÈME ESPACE

Mais attention, il s’agit là d’un prévisionnel qui vous permettra de fixer vos objectifs de CA en fonction de vos capacités réelles de production (à la différence du prévisionnel édité par votre comptable).

Enfin, dernière étape par rapport à la rentabilité de votre nouveau centre : vérifiez bien, une fois votre prévisionnel budgétaire construit, la rentabilité de votre carte de soins.

En effet, si vous faites un simple «copié-collé» de votre carte du Centre A au Centre B, il y a fort à parier que votre marge nette par prestation sera faussée.

Préparez bien votre gestion financière et maîtrisez chaque indicateur de performances pour vous assurer des business rentables et pérennes.

24 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Photo PhotoBook.

CHASSEZ VOTRE ENNEMI N°1 : LE MICRO MANAGEMENT

années que je m’occupe d’elles, si je quitte la cabine, elles ne reviendront pas».

- Réaliser des tâches où votre valeur ajoutée n’est pas Un des pièges les plus récurrents pour ces gérantes qui utile, comme aller faire les courses (café, ampoules, ont plusieurs centres est le micro-management. papier toilette, recharge savon, …).

Il se manifeste sous différentes formes - Votre équipe qui vous sollicite pour un comme : oui ou pour un non, y compris et surtout - Des difficultés à déléguer : «Je vais m’en De «manager sur vos jours de repos : «Désolée de vous occuper, ça ira plus vite». déranger mais je ne trouve pas les rouleaux - Un manque de confiance vis-à-vis des d’un institut», de draps d’examens qu’on a reçus hier». vous allez équipes : «Cela ne sera pas aussi bien fait Si vous êtes en proie au micro-management, que si c’est moi qui m’en occupe». cela signifie que tout repose sur vos épaules. devenir - Penser que vos esthéticiennes doivent entrepreneuse Malheureusement, avec plusieurs centres, passer tout leur temps à effectuer des prescela n’est pas tenable. tations et être en cabine : «Elles font renCe micro-management, aujourd’hui «tolétrer de l’argent». rable», sera votre pire ennemi dans la durée.

- Si vous êtes en cabine, penser que vos clientes ne Pour parer à cela, le management d’équipe est obligavoudront pas passer avec votre équipe : «Cela fait des toire.

25 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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La solution : le plan de management Planifiez tout Il vous faudra un plan de management organisé à l’anEnsuite, à partir de votre liste de tâches, planifiez votre née pour vous permettre de déléguer, de motiver, de agenda à l’année : avant l’ouverture, pendant les trafixer des objectifs, de suivre les individus et de fédévaux, puis après l’ouverture. Vos missions seront amerer la cohésion d’équipe, pour faire en sorte que votre nées à évoluer en fonction de l’avancement de votre équipe vous aide vraiment à réaliser votre nouveau projet. Créez vos agendas types vision d’entreprise. sur chacune de ces périodes pour vous aiLe management est un outil très puissant der à y voir clair et veillez à vous fixer des Le car, dès que vous avez mis en place ce sysréalisables : il n’y a que 168 heures management objectifs tème, vous vous libérez du temps et gagnez dans une semaine ! sera votre encore plus d’argent.

Sans oublier que vos compétences en meilleur allié, Organisez votre équipe management vous permettront de recrualors formez- Pensez à créer la structure d’équipe néter l’équipe de votre nouveau centre, de cessaire dans vos deux centres : entouvous ! manière plus efficace. L’objectif : vous enrez-vous d’une assistante manager ou tourer de véritables perles rares qui seront responsable dans chacun de vos centres. engagées dans votre projet d’entreprise et que vous Une bonne assistante vaut de l’or : elle sera votre relais pourrez développer tout au long de l’année. privilégié et vous permettra de déléguer. Formez cette Si vous vous dites «Je ne sais pas faire», «Je ne suis assistante au management également car son rôle est pas bonne en management» ou «J’ai essayé mais je n’y primordial dans la réussite de vos projets. arrive pas», il est essentiel de vous former au manageLE DÉBUT D’UNE AVENTURE… ment d’équipe avant d’aller plus loin dans votre projet.

LA GESTION DU TEMPS

L’ouverture d’un deuxième centre est bien différente de votre premier centre. Certes, vous connaissez car vous êtes déjà passée par là. C’est un réel atout mais cela ne suffit pas. Votre métier va changer. Votre agenda aussi.

Alors, autant vous préparer le mieux possible pour éviter de le regretter par la suite.

Développez dès à présent vos compétences de cheffe d’entreprise pour vous épanouir pleinement dans ce beau projet !

Vous gérez un institut et vous êtes en cabine plus de 50 % du temps ? Dans certaines configurations de centres, cela peut être possible. L’équilibre est souvent dur à trouver cependant, entre vos heures de soins, vos tâches de chef d’entreprise, votre rôle de manager et votre vie personnelle. Peut-être avez-vous déjà cette impression que votre emploi du temps est bien chargé ?

Et bien dites-vous qu’avec un nouveau centre, cela sera encore pire. Alors soyez préparée du mieux possible car votre time management sera mis à très rude épreuve.

Votre métier va considérablement changer avec plusieurs centres, puisque vous allez passer de «manager d’une boutique» à «entrepreneuse». C’est donc en tant que cheffe d’entreprise que vous allez pleinement évoluer et allouer votre temps à ces tâches qui vous incombent.

Je vous invite à partager vos expériences sur la page Facebook des Nouvelles Esthétiques et sur le Groupe Facebook Spa Managers & Gérants Beauté BienÊtre.

Listez les différentes missions Soyez consciente de toutes les tâches que vous allez devoir accomplir sur une semaine : faites la liste de ces tâches de manière exhaustive.

26 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Découvrez ce programme UNIQUE EN FRANCE de 4 mois, que Tiphaine MODESTE conduit pour un petit groupe de Chefs d’Entreprises Spa, Beauté et Bien-être très motivés, choisis pour leur état d’esprit et leur projet, en harmonie avec notre vision du Spa, de la Beauté et du Bien-Être de demain.

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MARCHÉ

LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ DES COSMÉTIQUES Le nouveau rapport trimestriel Cosmed-SVP propose une synthèse des informations clés relatives à la vie des entreprises du secteur cosmétique : tendances, chiffres du marché, actualité des acteurs et perspectives du marché. Ce sont ces perspectives et tendances qui caractérisent le marché des cosmétiques en 2021 que nous vous proposons d’aborder en détail aujourd’hui.

• Les mannequins traditionnellement mis en avant pourraient être remplacés par de véritables consommatrices de la marque, qui agiraient en tant qu’ambassadrices.

• Cela répond à la fois à la recherche de proximité des consommatrices et à leurs attentes sur la beauté durable.

LE MARCHÉ DES COSMÉTIQUES EN 2021

S

i l’incertitude quant à l’évolution de la crise sanitaire rend aléatoire toute projection, il n’en demeure pas moins que certaines perspectives se dégagent pour caractériser le marché des cosmétiques en 2021.

UNE ROUTINE DE SOINS PLUS MINIMALISTE

Lancements stratégiques de produits innovants • Alors qu’une grande partie des lancements de marques ont été reportés en 2020, ces derniers devraient être effectués en 2021.

• Le marché devrait ainsi être dynamisé de manière conséquente.

Photo Photoguns.

Depuis la crise sanitaire, les consommateurs privilégient désormais une logique de soins plus naturelle. Ce changement de paradigme devrait structurer le marché des cosmétiques dans les années à venir.

Création de contenus digitaux • Afin de maintenir le lien avec leurs clients, les marques ont dû faire évoluer leur façon de communiquer en 2020.

• La création de contenus digitaux (téléconsultations, ateliers numériques) s’est considérablement développée à cette occasion.

• Cette tendance, qui devrait devenir la norme en 2021, répond également au souhait des consommateurs d’être accompagnés par leurs marques favorites.

Développement des ventes en ligne • L’explosion du télétravail en 2020 a entraîné une augmentation sans précédent des ventes sur Internet.

• Cette tendance devrait perdurer en 2021, quelle que soit l’évolution du contexte sanitaire. En effet, un consommateur ayant déjà réalisé la démarche d’acheter sur Internet sera plus à même de la réitérer.

Émergence du skip care • La tendance du skip-care initiée en Corée du Sud, consistant à limiter sa routine beauté à quelques produits de qualité triés sur le volet, s’inscrit dans cette quête de naturalité.

• Cette approche minimaliste vise à faire primer la qualité des produits sur la quantité.

Communication véhiculant l’authenticité • Les grandes marques véhiculeront plus d’authenticité dans leurs campagnes de communication.

28 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Photo Leszek Czerwonka.

Le marché des cosmétiques en 2021

Rapport Pinterest Predicts 2021 • En décembre dernier, le réseau social Pinterest a publié ses tendances phares pour l’année 2021.

• Ce rapport se base sur la comparaison des requêtes mondiales réalisées entre octobre 2018 et septembre 2019, face aux requêtes réalisées entre octobre 2019 et septembre 2020.

• Le «skip care» y apparaît en bonne position pour s’inscrire dans la durée.

• Les requêtes affichant la plus grande croissance de recherches entre 2019 et 2020 sont les suivantes : - Peau naturellement éclatante : +300 % - Exercices de yoga du visage : +300 % - Maquillage naturel tous les jours : +180 % - Masque pour le visage à l’aloe vera : +115 % - Soins pour la peau faits maison : +110 %

60 %, c’est la proportion de la génération Z à avoir déjà acheté ses premiers produits de soins avant 14 ans.

• Cette proportion était de seulement 39 % pour la génération précédente, dite des millenials (1980-1995).

Photo Drobot Dean.

Des consommateurs connectés et concernés

Quête de naturalité et soin de la peau • Les soins anti-pollution naturels ont été plébiscités en 2020 afin de laisser respirer la peau et d’afficher un visage plus naturel.

• Cette volonté des consommateurs de prendre soin de leur peau s’est matérialisée par un attrait croissant pour les cosmétiques solides, naturels, végans et bio.

• La génération Z est très active sur les réseaux sociaux et sur Internet de manière générale.

• Leur maîtrise de cet environnement les amène à recouper et vérifier toutes les informations véhiculées par les marques de cosmétique.

• Au travers de cette technologie, la génération Z exprime ses exigences et son degré de conscience environnementale.

NOUVELLES ASPIRATIONS VÉHICULÉES PAR LA GÉNÉRATION Z La classe d’âge née après 1995, baptisée génération Z, exprime des attentes différentes des générations précédentes, qui pourraient devenir structurantes pour le marché dans les années à venir.

De nouveaux canons de beauté • Cette génération est moins sensible à un idéal de beauté traditionnellement véhiculé par les marques de cosmétique.

• C’est au contraire une mise en scène réaliste, portée par des représentations de modèles dotés d’aspérités, qui suscitera l’adhésion des consommateurs.

Des consommateurs actifs • La génération Z a tendance à effectuer ses premiers achats de produits cosmétiques beaucoup plus tôt que les générations précédentes.

29 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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• L’objectif recherché est désormais de sublimer les défauts plutôt que de les masquer.

L’enjeu de la durabilité • La prise de conscience environnementale est beaucoup plus prégnante auprès de la génération Z. • Les professionnels de la beauté doivent donc répondre à ses nouvelles aspirations, aussi bien dans le choix des ingrédients que dans les packagings.

83 % : c’est la proportion de la génération Z déclarant que la majorité des cosmétiques devraient être en conditionnement rechargeable.

L’ÉVOLUTION DE L’OFFRE DIY Porté à la fois par les différents confinements et la quête d’authenticité des consommateurs, le DIY est désormais une tendance de fond sur de nombreux marchés (habillement, décoration). C’est particulièrement notable sur le marché des cosmétiques qui se structure pour répondre à ces nouveaux enjeux.

Désormais, les enseignes de distribution proposent régulièrement des produits permettant d’exercer une activité DIY. 96 % : c’est la proportion des Français déclarant avoir pratiqué une activité DIY en 2020

Impact des écrans • Les périodes de confinement et le développement du télétravail qui s’en est suivi ont eu un réel impact sur la protection de la peau.

• En effet, la lumière bleue des écrans a une incidence conséquente sur le niveau d’inflammation de la peau.

40 % : c’est l’augmentation du niveau d’inflammation des cellules de la peau après 30 heures d’exposition aux écrans.

• Une fois la crise sanitaire passée, les interactions sociales par écrans interposés devraient perdurer à un niveau conséquent.

• Il s’agit d’une réelle opportunité pour les marques de cosmétiques de proposer des produits agissant tels des remparts contre les lumières bleues : huile corporelle, crème anti-âge…

LA PROTECTION DE LA PEAU Une étude récemment publiée par Mintel souligne les attentes croissantes des consommateurs en matière de protection de la peau.

2020, UNE ANNÉE IMPACTÉE PAR LA CRISE SANITAIRE Kantar World Panel a présenté les chiffres 2020 du marché de la beauté, à l’occasion du Beauty Business organisé par le CEW début mars.

Les ventes ont chuté tout au long de l’année 2020, mais une amélioration lors des derniers mois a permis d’atténuer cette baisse.

Segmentation des consommateurs

Ventes en volume stables, mais valeur en baisse

• Ce sont les savons (+34 % en volume) et les colorations à la maison (+18 % en volume) qui ont généré les croissances les plus importantes sur le marché cosmétique en 2020.

• En revanche, le maquillage (-32 % en volume), le styling capillaire (-14,5 % en volume) et le parfum (-14 % en volume) sont les grands perdants de ce classement.

• Les 65 ans et plus sont la génération ayant le plus consommé en 2020. C’est grâce à eux que le secteur de la beauté a pu se stabiliser en fin d’année. Les autres tranches d’âge ont tendance à réduire leur budget cosmétique.

Segmentation des produits

• Les Français ont acheté autant de produits, voire plus, mais ils ont moins dépensé, ce qui est synonyme d’une forte dévalorisation.

Distribution • La crise a été bénéfique au secteur de la grande distribution, puisque celle-ci a généré 59,3 % des parts de marché en 2020, contre 58,8 % l’année précédente.

• Le e-commerce a également été boosté cette année, puisqu’il dépasse les 10 % de part de marché. * Les informations récoltées sont issues d’un panel de 35 000 individus, représentatifs de la population française.

30 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

...

Protection contre les risques extérieurs • Les consommateurs sont également demandeurs d’une protection additionnelle contre les bactéries et les particules extérieures.

• En effet, le niveau de pollution et les conséquences engendrées sur la peau sont souvent cités comme une source d’inquiétude.

• Les consommateurs souhaitent ainsi pouvoir s’appliquer des crèmes visage répondant à ces problématiques.

Acheteurs convertis

• Ce profil d’acheteur est déjà converti au concept de beauté dite «respectueuse».

• L’acheteur converti se procure déjà des produits responsables incarnant des engagements sociaux et environnementaux.

- Premier facteur d’achat : bénéfice du produit.

- Deuxième facteur d’achat : engagement RSE. Acheteurs aspirationnels

- Ingestion de collagène au travers de gélules et de compléments alimentaires.

- Ultra-personnalisation basée sur des rendez-vous virtuels ou l’intelligence artificielle.

- Éco-responsabilité, packagings recyclés et recyclables et élaboration propre des produits.

• Ce profil n’acquiert encore que peu de produits incarnant des engagements sociaux ou environnementaux.

• L’acheteur aspirationnel souhaiterait changer son mode de consommation mais ne se considère pas suffisamment expert pour cela.

- Premier facteur d’achat : bénéfice du produit.

- Deuxième facteur d’achat : prix.

LE DÉVELOPPEMENT DES DNVB

RÉSEAUX SOCIAUX, MOTEURS DES VENTES

Tendances skincare 2021 selon le magazine Elle

Photo Aleksei.

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Les Digital Native Vertical Brands, structures disposant d’un modèle économique tourné autour du web, se développent de manière croissante en France.

• On compte aujourd’hui en France 443 marques DNVB, selon l’agence Digital Native Group. Soit une augmentation de près de 30 % par rapport à l’année dernière.

Nombre de marques DNVB : - 2020 : 344 dont 26 entreprises du secteur cosmétique.

- 2021 : 443 dont 46 entreprises du secteur cosmétique.

• Les entreprises actives dans les cosmétiques représentent une part conséquente des DNVB. • En 2021, plus de 10 % d’entre elles sont positionnées sur ce segment de marché.

Face à la crise sanitaire, les marques de cosmétiques ont dû réinventer leur manière de communiquer et d’interagir avec leurs clients. Les réseaux sociaux ont souvent été un canal privilégié permettant de stabiliser ou d’accroître les ventes.

CARACTÈRE STRATÉGIQUE DE LA RSE Changement sociétal impactant le marché des cosmétiques • Les Français sont de plus en plus vigilants à la politique RSE (Responsabilité Sociétale de l’Entreprise) déployée par les marques et la manière dont celles-ci communiquent sur le sujet.

• Deux tiers d’entre eux trouvent ainsi essentiel que les marques communiquent autour de ces engagements.

64 % : c’est la proportion des Français accordant une importance à la communication RSE des marques.

• Cette évolution sociétale est liée à la prise de conscience par le consommateur de l’impact que peut engendrer son mode de consommation sur l’environnement.

• C’est particulièrement le cas pour le marché des cosmétiques et celui des parfums.

COSMED est la première Association professionnelle de la filière cosmétique en France fédérant 920 TPE-PME et ETI. L’Association siège à la Commission Européenne dans les instances d’élaboration de la réglementation cosmétique.

Ses contributions et prises de positions réglementaires et scientifiques sont reconnues internationalement.

Elle soutient le développement des entreprises grâce à des services mutualisés : veille réglementaire cosmétique dans 120 pays, certificats de vente libre, formation, groupement d’achats, congrès et salons, transition écologique.

Cosmed accompagne les stratégies régionales de développement économique et d’attractivité des territoires.

Perception différente selon le profil consommateur Cette tendance de fond est à nuancer selon la typologie du consommateur :

32 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Communication

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DOSSIER

33 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Communication DOSSIER

Les esthéticiennes

Photo Gguy.

FACE AUX GÉANTS DU WEB !

Si je vous disais que les GAFA (G pour Google, A pour Apple, F pour Facebook et A pour Amazon) ont l’intention de prendre votre métier, me croiriez-vous ? Et si j’ajoutais à cela que ce ne sont pas les seuls, que d’autres ont déjà commencé !

Les esthéticiennes devraient s’intéresser aux GAFA car eux et d’autres s’intéressent à elles, ou plus exactement au marché juteux qu’elles ont dans les mains.

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PAR ADAMAS LY, EXPERT EN COMMUNICATION WEB, SPÉCIALISÉ EN ESTHÉTIQUE

es GAFA, les géants du web, soit l’acronyme des plus grosses sociétés technologiques occidentales : Google, Apple, Facebook et Amazon ont jeté leur dévolu sur votre monde et comme tous les domaines qu’ils pénètrent, ils comptent bien le dominer…

en avril 2021. «Amazon Salon», c’est le nom de ce salon de coiffure situé dans le quartier East End Spitalfields de la capitale anglaise. Et il n’est qu’une étape du projet de l’entreprise de Jeff Bezos, l’homme le plus riche du monde, pour mettre la main sur le marché croissant que représente la beauté.

LE SALON DE COIFFURE AMAZON !

La nouvelle est passée presque inaperçue, mais Amazon, l’entreprise connue pour être le champion mondial de la livraison, a ouvert en son nom propre un salon de coiffure à Londres

Le salon de coiffure Amazon.

L’utilisation du miroir magique !

Ce salon de coiffure mise tout sur la technologie. Il utilise notamment la réalité augmentée grâce à un miroir magique.

Pour comprendre, il faut imaginer un filtre Instagram qui change votre coiffure, votre coupe, redéfinit avec un doigt la couleur, la longueur de vos cheveux. Vous avez la photo du «après» avant, n’est-ce pas magique ? La cerise sur le gâteau, c’est que votre ordonnance capillaire pour l’entretien de vos cheveux est directement transmise sur votre compte Amazon, ainsi que la facture de la prestation. Pas d’échange d’argent sur place, tout est pris sur votre compte bancaire Amazon Prime.

Avec sa technologie, Amazon a su fluidifier l’expérience de vente de ses clients, même dans un salon de coiffure.

34 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Amazon a ouvert un salon de coiffure, bientôt ce sera un institut…

Un monde idyllique ?

Mais, même si ces technologies aujourd’hui existent, elles sont détenues par les GAFA et/ ou des sociétés qui ne souhaitent pas les partager avec les esthéticiennes.

Ce qui fait que dans ce circuit, les esthéticiennes, à l’instar des coiffeurs du «Amazon Salon» de Londres, ne sont que des prestataires de services. Une main-d’œuvre interchangeable, non identifiable et sans personnalité travaillant au service d’une intelligence artificielle, leur disant ce qu’elles doivent faire et comment elles doivent procéder.

Si le résultat final ne correspond pas à la photo filtrée, alors, le prestataire est mal noté et il reçoit moins de clients.

Ce schéma ne vous rappelle-t-il pas quelque chose ? Uber.

Photo Prazis Images.

Et chez vous alors ?

Imaginez, l’espace d’un instant, une cliente entrer dans votre institut pour une cure minceur.

Vous prenez les photos, les mesures de départ et, dans la minute qui suit, vous lui montrez le résultat final : photomontage très réaliste à l’appui. Sur les photos, c’est bien elle, mais avec les kilos en moins !

Vous commencez le traitement pour cette cure et à l’issue de la première séance, elle reçoit chez elle l’ensemble des produits dont elle a besoin. Il n’y a eu aucun échange d’argent entre vous. Pas de vente, pas d’argumentation, pas de service après-vente, Amazon se charge de tout.

Cela paraît idyllique, et je serais d’accord avec vous si, et seulement si, vous êtes la plus grande bénéficiaire de ce circuit futuriste.

Ne vous laissez pas écraser par les géants du web.

35 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Les marques ont choisi des influenceuses non professionnelles car il n’y avait personne d’autre…

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VERS UNE UBÉRISATION DE L’ESTHÉTIQUE Vous devriez vous intéresser aux GAFA car eux s’intéressent à vous, c’est l’ubérisation du monde de la beauté qu’ils mettent en place.

a commencé avec Amazon Professional Beauty Store.

Amazon Professional Beauty Store est une boutique en ligne destinée aux professionnels de la beauté pour l’achat de produits de beauté pro. Cette market-place n’est pas constituée de marques exotiques et inconnues, non, on y retrouve des grandes marques professionnelles de l’esthétique.

C’est en ce sens que je vous dis qu’il n’y a pas que les GAFA qui s’intéressent à l’or que vous avez entre les mains, il y a également les marques de beauté. Mais ont-elles le choix ?

LES MARQUES À LA RECHERCHE DE PORTE-PAROLE

Amazon Beauty Store Le marché mondial de la beauté pèserait, suivant le cabinet d’analystes Zion Market Research, plus de 863 milliards de dollars en 2024. Un pactole dont la France est l’exportateur majoritaire.

Le savoir-vivre à la française, le style, la touche d’élégance et la beauté de la femme française inspirent les femmes du monde entier. Et il faudrait rendre à César ce qui appartient à César, les esthéticiennes y sont pour beaucoup.

Malheureusement, cela ne se voit pas, ne s’entend pas et ne se sait pas.

Cela fait partie des raisons pour lesquelles les marques ont redirigé leurs investissements vers les influenceuses. J’ai connu une époque où les esthéticiennes super vendeuses gagnaient des voyages, des lots à forte valeur ajoutée. Aujourd’hui, ce sont les influenceuses qui bénéficient de cette manne.

Amazon a implanté un salon de coiffure, et il n’y a qu’un pas avant qu’il réalise un test avec un institut de beauté. Le salon de coiffure n’est pas la première attaque d’Amazon dans ce monde. C’est la deuxième étape d’un plan qui

LES ESTHÉTICIENNES ET LES RÉSEAUX SOCIAUX Les esthéticiennes ne se sont pas intéressées aux réseaux sociaux. Mais les réseaux sociaux se sont intéressés au marché des esthéticiennes.

YouTube est un réseau social qui appartient au GAFA Google. Des filles qui n’avaient aucune notion de maquillage se sont mises à réaliser des tutos vidéos dans leur chambre.

Pendant ce temps, nos esthéticiennes super vendeuses, professionnelles de la beauté, voyaient leurs primes de vente se réduire, au profit de ces amatrices en herbe des réseaux sociaux.

La conséquence est que la plus grande marque de cosmétique mondiale a choisi comme égérie l’influenceuse française Enjoy Phoenix (l’influenceuse aux 4,5 millions d’abonnés).

36 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Il n’y a plus que 30 % de femmes qui achètent uniquement en physique !

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Une autre marque française avait également réalisé des placements de produits par la star de téléréalité Nabilla. Elles ont ou sont toutes à la recherche de l’influenceuse beauté qui les représentera le mieux.

Pourquoi les réseaux sociaux sont-ils si importants ?

Parce qu’aujourd’hui plus de 30 % des femmes achètent uniquement en physique contre 100 % auparavant. Il y a même 13 % des acheteuses qui le font uniquement sur Internet.

78 % des acheteuses consultent des blogueuses, commentaires ou influenceuses avant d’acheter et, enfin, 80 % d’entre elles souhaitent voir se développer le click & collect.

Les marques auraient-elles tort d’investir ce marché ? Je ne le pense pas, par contre je pense que vous avez votre carte à jouer. L’or de ce marché est encore dans vos mains, à vous de savoir l’exploiter.

plus adapté, plus spécialisé que la plupart des influenceuses actuelles.

Votre chiffre d’affaires s’envole Le bénéfice en devenant influenceuse est que vous verrez votre chiffre d’affaires vente décoller au même rythme que votre notoriété. Pour vous donner des ordres de grandeur, sachez qu’un institut de beauté avec 3 000 followers sur Instagram peut réaliser facilement 3 000 euros de vente sur un live de 60 minutes ! Certaines de mes stagiaires l’ont réalisé en le mettant en pratique.

Rien ne remplacera vos mains Dans un second temps, aussi intelligente puisse être l’IA d’Amazon, elle n’est pas près de réaliser manuellement un massage ou un maquillage. À niveau de difficulté comparable, il est bien plus ardu de réaliser une épilation que de détecter un lymphome mammaire primitif pour une IA. Donc vos mains et votre savoir-faire sont une valeur sûre. C’est pourquoi, je vous invite à vous spécialiser, que ce soit dans la minceur, l’épilation, la peau, le maquillage, etc. Le métier d’esthéticienne est si vaste qu’il y a des sousgroupes dans les groupes qui sont eux-mêmes dans des catégories.

Plus vous serez spécialisée, plus vous créerez de la valeur ajoutée à votre métier, celui que l’on ne peut copier.

ET SI VOUS DEVENIEZ L’INFLUENCEUSE BEAUTÉ DE VOS CLIENTES ?

FORMEZ-VOUS AUX RÉSEAUX SOCIAUX

Je sais que pour beaucoup d’entre vous cette idée paraît incongrue et pourtant… Être influenceuse n’est pas quelque chose de mal.

Une influenceuse est une personne qui donne son avis et conseille selon son expérience. Elle donne un cap et est suivie par les personnes qui adhèrent ou pas à sa vision comme Christina Cordula avec ses conseils mode.

La spécialisation ne suffit plus. Il faut également le faire savoir. C’est pourquoi les esthéticiennes doivent s’intéresser aux réseaux sociaux et aux GAFA. Pour reprendre la main, il faut savoir communiquer sur Facebook, Instagram. Pour devenir une influenceuse, il faut maîtriser le parcours des réseaux sociaux. Alors, plus que jamais, c’est le moment de vous former, telles les wonder women que vous êtes !

Vous avez de l’or entre les mains, osez désormais le faire savoir !

Vous devenez irremplaçable En devenant influenceuse beauté, vous couperiez l’herbe sous le pied d’Amazon en vous rendant indispensable. On ne pourra pas vous interchanger. Tout comme on ne peut pas remplacer Kim Kardashian par Kendall Jenner, on ne pourra pas changer l’influenceuse d’un institut par une personne lambda.

Les marques ont choisi ces influenceuses non pros parce que l’offre était très limitée, voire inexistante en influenceuses pros. En devenant influenceuse pro, vous aurez un discours

38 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Communication DOSSIER

L’INDISPENSABLE GOOGLE MY BUSINESS Aujourd’hui, tout le monde se bat pour être premier lors d’une recherche Google, mais le meilleur résultat, c’est Google My Business, et c’est gratuit !

PAR GHISLAIN ARBELLOT, FONDATEUR D’EANET, AGENCE DE COMMUNICATION DIGITALE

Cette visibilité des entreprises sur Google My Business est extrêmement importante et génère énormément de trafic, vous devez donc y prêter la plus grande attention. Elle répond à la volonté de Google de développer les recherches locales.

GOOGLE MY BUSINESS, C’EST QUOI ?

C’

est la fiche d’identité de toutes les sociétés créées par Google. À partir du moment où il y a un siège social ou un local commercial, Google crée automatiquement une page Google My Business. On y trouve les coordonnées de votre institut et une photo de votre devanture.

SOYEZ LA PROPRIÉTAIRE DE VOTRE FICHE Google a créé une fiche automatique. L’idée est de la gérer, vous ! Pour cela, vous devez réclamer la propriété de cette fiche. Il vous suffit de cliquer sur le lien : «Vous êtes le propriétaire de cet établissement», Google vous enverra un code pour authentifier votre fiche. Sinon c’est Google qui met les infos, tout seul, et vous ne pourrez pas enrichir votre fiche, alors que c’est là tout l’intérêt… Et bonne nouvelle, l’interface d’administration est hyper simple.

Cette fiche Google My Business indique donc les coordonnées de votre institut. Les horaires et les avis sont indiqués par l’internaute. Si plusieurs internautes suggèrent une modification, notamment sur les horaires, alors Google va le prendre en compte. Si le propriétaire de l’établissement n’a pas réclamé la propriété de sa fiche, il ne sera jamais informé par Google qu’il y a eu des modifications sur sa fiche…

POURQUOI EST-CE IMPORTANT ? À partir du moment où un internaute effectue une recherche dans Google sur un prestataire comme un institut de beauté, sans mettre de nom précis, apparaissent en premier les sites publicitaires, puis des résultats locaux présentés sur une carte sur laquelle Google identifie tous les instituts de beauté situés à proximité du lieu où l’internaute se trouve. Les sites Internet classiques arrivent après, c’est donc Google Map que l’internaute voit en priorité.

La fiche Google My Business génère énormément de trafic, profitez-en !

C’est important pour éviter les arnaques !

Réclamer la propriété de votre fiche vous évitera des arnaques comme on a pu en voir dans le milieu de la serrurerie. Des grands groupes

40 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

de serrurerie suggéraient des modifications sur des fiches de petits artisans en changeant le numéro de téléphone pour mettre les coordonnées de leur groupe ! Et des personnes mal intentionnées mettent parfois des photos qui ne correspondent pas du tout à votre espace ! Si vous n’avez pas réclamé la propriété de votre fiche, vous ne serez pas informée de ces modifications.

Plus il y aura de photos, d’infos, d’avis et plus vous serez visible SOYEZ ACTIVE !

C’est important pour gérer les avis Votre fiche Google My Business existe, que vous le vouliez ou non. Il est donc extrêmement important d’en réclamer la propriété pour vous assurer de la véracité des infos mais aussi pour être avertie dès qu’un internaute dépose un avis afin d’y répondre.

En tant qu’internaute, vous avez déjà vu cette carte lors d’une recherche Google. Mais vous ne savez pas forcément que c’est alimenté par des fiches Google My Business. Google My Business fonctionne comme un site Internet, plus les gens sont actifs sur leur page Google My Business et plus ils auront de visibilité directement sur la première page Google car, sur la carte, Google affiche entre trois et cinq prestataires locaux. Il faut cliquer sur la carte pour voir tous les autres. Par exemple, je vais en vacances à Royan, je tape sur Google : «Insti-

C’est important pour valoriser votre espace Plutôt que de vous contenter de la photo de la rue, publiez de belles photos de vos prestations, de vos cabines, de votre espace accueil, de vos produits, des photos avant après vos soins…

Vous pouvez mettre autant de photos que vous voulez, n’hésitez pas ! Vous obtiendrez une belle visibilité avec les photos, c’est d’autant plus vrai pour un institut de beauté.

LE MINI SITE INTERNET Via Google My Business, vous avez la possibilité de créer un mini-site Internet. Si vous n’avez pas de site, c’est une bonne solution. En quelques clics simples, vous obtenez une page avec vos photos, une présentation de votre institut, vos coordonnées, un plan d’accès… C’est un site simple et il a l’avantage d’être gratuit.

LES ACTUALITÉS Vous pouvez aussi créer des actualités comme la mise en avant d’un soin, d’une nouvelle prestation… L’info restera en ligne 15 jours. C’est instantané, mais vous pouvez également les programmer à l’avance.

Les infos en plus Ajoutez un maximum de photos, mettez à jour vos horaires, ajoutez les moyens de paiement, les accès handicapés, le lien de votre site Internet, le lien pour la prise de rendez-vous, des produits, des services…

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bons ou mauvais, cela aura un impact immédiat sur la note. Si vous avez 500 avis, un avis négatif n’aura que peu d’impact sur la note globale. À l’inverse, si vous avez cinq avis, le moindre avis impactera votre note.

Google affiche par défaut entre trois et cinq prestataires. Instinctivement, l’internaute va aller là où il y a le plus d’étoiles. N’oubliez pas que l’internaute sait bien que l’institut avec une note de 5 étoiles pour un seul avis est moins pertinent que celui qui a une note de 4,6 mais avec 200 avis ! D’où l’intérêt de générer un maximum d’avis parce que cela permet d’éviter d’avoir une note qui fluctue trop en fonction d’un nouvel avis et cela permet de vous positionner par rapport à la concurrence : «C’est là qu’il faut aller».

La gestion des avis Que l’avis soit bon ou mauvais, vous devez y répondre, cela vous permet de montrer qu’il y a un service client derrière. De manière générale, et en particulier les Français prennent plus leur temps pour exprimer leur mécontentement que lorsqu’ils sont contents. Vous ne pouvez pas supprimer les avis, c’est pour ça qu’il est important d’y répondre. Répondre à un mauvais avis peut valoriser votre entreprise. Cela prouve que c’est géré, qu’il y a un bon service derrière.

L’important est de récolter un maximum d’avis, sollicitez toutes vos clientes

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tut de beauté Royan» alors que je suis à Paris.

C’est l’institut de beauté qui aura le plus d’avis, qui sera le plus actif qui apparaîtra dans Google My Business. C’est un algorithme assez secret de Google, l’idée est de montrer à Google que vous êtes une bonne élève.

Récolter des avis Sur la page Google My Business, un lien vous permet de partager la fiche sur les réseaux sociaux pour inciter vos clientes à mettre des avis. Un avis sur Google My Business aura beaucoup plus d’impact qu’un avis sur votre page Facebook. Aujourd’hui, les clients sont très habitués à donner leur avis. Mettez une affiche dans votre institut avec un QR Code disant : «Vous avez apprécié votre soin, laisseznous un avis». Et n’hésitez pas à demander à votre cliente, immédiatement après le soin, de vous laisser un avis, car, une fois chez elle, la cliente passera à autre chose et n’aura plus la tête à vous laisser un avis. L’idéal étant d’avoir un maximum d’avis.

La bonne idée Échangez avec les commerçants de votre rue, aux alentours de votre institut et créez-vous mutuellement des avis. Par exemple, le boucher et le fleuriste laissent un avis sur votre commerce et inversement. L’idéal est, bien entendu, d’avoir les avis des clientes, mais n’hésitez pas

L’IMPORTANCE DES AVIS Les avis sont la chose la plus importante ! Les avis : c’est la première chose que l’internaute va voir. Plus précisément, il verra la note et le nombre d’avis. Forcément, s’il y a peu d’avis,

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Ne pas répondre aux questions, aux avis. Ne pas répondre aux clientes mécontentes. Répondre aux clientes de manière hautaine, en disant par exemple : «Chère Madame si vous n’êtes pas contente, nous sommes ravis de ne plus vous voir !». Imaginez ce que les autres clientes vont penser de vous en lisant votre réponse !

fectuer une recherche avec une prestation, par exemple soin du visage peau grasse. Google va analyser tous les sites Internet qui sont enregistrés dans les prestataires Google My Business et détermine s’il y en a qui ont une légitimité dans les termes «soin du visage». Il est donc important d’avoir un site Internet qui soit bien fourni en termes de contenu pour le référencement naturel car ça va aussi avoir un impact sur votre fiche Google My Business. Bien entendu, il va y avoir une multitude d’instituts qui auront dans leurs mots-clés «institut de beauté», «soins du visage», «soins du corps», mais ce que veut avant tout Google, plus que des mots-clés, c’est du contenu rédactionnel. Ainsi, plutôt que d’indiquer uniquement «Soin du visage hydratant 60 €», décrivez tout le soin, étape par étape. Problème : l’internaute veut peu de contenu, il recherche une info et c’est tout. Mais Google en veut beaucoup ! La solution consiste donc à créer des pages complémentaires que vous n’imposez pas à l’internaute et qui sont destinés à Google. L’internaute clique sur le lien : «En savoir plus» s’il souhaite avoir des infos en plus. Vous avez donc une page de contenu qui est plus dense, mais c’est l’internaute qui fait le choix d’aller la lire. Nous avons tous peu de temps, c’est pour ça qu’il est important d’avoir dans votre site des pages simples et des pages avec plus de contenu pour en savoir plus. Vous comprenez donc l’importance de travailler aussi votre site Internet car il va avoir un impact sur la fiche Google My Business pour vous positionner non plus sur l’activité générique mais sur des types de prestations.

LES STATISTIQUES

N’AYEZ PAS PEUR DU DIGITAL

Dans la page Google My Business, il y a les statistiques qui vous permettent de savoir combien de personnes appellent directement l’institut depuis cette page, combien de personnes ont cliqué sur l’itinéraire, cliqué sur le lien vers votre site, combien de personnes ont vu les photos et combien de fois l’institut de beauté est apparu dans les recherches soit avec son nom, soit en tapant juste l’intitulé «institut de beauté» dans la recherche.

Pour Google My Business, beaucoup de professionnels craignent d’avoir des mauvais avis, comme sur Facebook avec de mauvais commentaires, ça arrive, c’est comme ça, il faut le prendre en compte mais, plutôt que d’avoir peur de ne pas le maîtriser, autant mettre en place les outils que vous maîtrisez. Il ne faut pas avoir peur du digital, mais il faut bien comprendre comment ça fonctionne et anticiper les choses.

Important : répondez à tous les avis, les bons comme les mauvais

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à en demander aux commerçants proches de chez vous et à votre entourage aussi.

Quels avis apparaissent ?

La force de Google My Business est qu’il faut avoir une adresse Gmail pour laisser un avis, il n’y a donc pas de faux avis. Sinon il faudrait se créer autant d’adresses Gmail que d’avis à déposer. Impossible aussi de faire un copiercoller d’avis que la cliente vous aurait envoyé par mail. C’est vraiment votre cliente qui décide de déposer son avis. D’autre part, ce n’est pas le dernier avis posté qui apparaît. Par défaut, Google met en avant les avis les plus pertinents, c’est-à-dire ceux où il y a une description, un commentaire. S’il est positif ou négatif, si l’avis est long, il apparaîtra en premier. À NE PAS FAIRE AVEC GOOGLE MY BUSINESS

VOTRE SITE EST TOUJOURS IMPORTANT !

Il y a l’internaute qui effectue une recherche avec «institut de beauté», mais il peut aussi ef-

44 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Communication DOSSIER

COMMENT COMMUNIQUER EN LIGNE pour faire venir plus de clientes ?

Le rêve est d’avoir des clientes qui poussent la porte de votre institut tout au long de la journée.

Mais la réalité est que la concurrence fait rage… Voici quelques conseils pour utiliser avec efficacité le digital pour développer votre visibilité et attirer encore plus de clientes.

PAR LESLIE BAZELOT, CHARGÉE DE COMMUNICATION KIUTE

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Vos réseaux sociaux Facebook, Instagram et pourquoi pas TikTok pour attirer les plus jeunes chez vous. Il est essentiel de bien y indiquer toutes les informations pour prendre rendez-vous et trouver tout le détail des prestations.

rès de 2 millions de recherches de coiffeurs ou instituts sur Google tous les mois en France. Votre présence sur Internet est donc indispensable pour générer du trafic dans votre institut.

4 ESPACES CLÉS POUR ASSURER VOTRE VISIBILITÉ

Votre plateforme de réservation en ligne S’inscrire sur un site de référencement spécialisé comme Kiute peut propulser votre visibilité et vous aider à trouver de nouvelles clientes.

Votre page Google My Business C’est la carte d’identité de votre institut. Il est important de la mettre à jour régulièrement avec un maximum d’informations et de liens vers les points d’entrée pour réserver chez vous.

METTEZ VOTRE SAVOIR-FAIRE EN VALEUR

Votre site Internet Ce n’est pas obligatoire mais c’est toujours un plus d’avoir un site pour donner beaucoup de détails sur l’histoire de votre institut, l’équipe, les prestations, les prix, les horaires et surtout un espace pour réserver ou acheter vos produits en ligne.

Pour cela, listez vos offres par catégories et faites une description de chacune de vos prestations pour séduire vos futures clientes. Plus vous détaillerez le déroulé de la prestation, plus vos clientes pourront se laisser tenter. En précisant la durée des prestations, vous donnerez également une indication bien utile à vos

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clientes. N’hésitez pas à entrer dans le détail !

D’un point de vue visuel, appliquez-vous à choisir une image dédiée et parlante pour chaque prestation. Vous donnerez ainsi envie à vos clientes.

Soyez identifiable Une des premières choses à savoir en matière de contenu digital que vous publiez, c’est d’être facilement identifiable. Vous devez pouvoir inviter les personnes qui suivent les actus de votre institut à vouloir pousser votre porte.

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Photo Prostock-studio.

Déployez votre identité de marque Pensez à apposer votre logo sur vos visuels autant que possible et trouvez votre «voix».

Utilisez le même ton sur vos publications afin que votre audience vous reconnaisse immédiatement. Vous construisez ainsi votre image de marque, celle de votre institut. C’est ce que nous appelons «suivre votre U.S.P.» (proposition de vente unique, en français).

Communiquez tous les jours !

Idéalement, pour que votre communication digitale soit efficace, une publication par jour est recommandée. Variez donc les types de contenus tout au long de la semaine pour gagner en visibilité sur le long terme. Par exemple : - les lundis, vous pouvez publier «Le Conseil» de la semaine, - les mardis, le partage de vos disponibilités de la semaine avec éventuellement une offre spécifique, - tous les mercredis, une courte vidéo d’un membre de votre équipe présentant son produit coup de cœur, - chaque jeudi, un partage d’un article beauté et bien-être d’un blog ou d’un magazine, idéalement en rapport avec votre U.S.P., - les vendredis, des photos «avant-après» des résultats obtenus sur vos clientes…

Utilisez le même ton sur tous vos supports de communication

47 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Le conseil : anticipez !

Assurez-vous de travailler votre stratégie marketing et communication en amont de votre stratégie de communication digitale. En y consacrant au minimum trois journées chaque année, de préférence entre octobre et janvier pour toute l’année, vous gagnerez en temps et en efficacité.

Puis, chaque mois, consacrez entre une demijournée à une journée complète pour créer et planifier un maximum de vos publications sur vos pages de réseaux, ainsi que vos mises à jour sur votre site (mise en ligne de votre offre du moment par exemple) et la préparation de votre newsletter. Chaque jour, gardez un œil sur les réactions de vos visiteurs. La constance et l’organisation vous apporteront de meilleurs résultats qu’un travail fait à la dernière minute.

BOOSTEZ VOTRE RÉFÉRENCEMENT

88 % des internautes consultent les avis en ligne avant d’acheter

Complétez votre stratégie de référencement en ligne grâce au référencement payant, le SEA (Search Engine Advertising).

Utilisez les Ads sur Google, Facebook et Instagram pour créer des campagnes qui vous ressemblent et qui peuvent se convertir. Vous pouvez tout choisir : la durée de vie de votre annonce, le moment de la journée où elle est diffusée, les requêtes pour lesquelles cette annonce apparaît… Il vous suffit de rédiger plusieurs annonces pour une même campagne et de définir la page sur laquelle vous voulez que votre internaute atterrisse.

Si vous proposez plusieurs services, vous pouvez très bien rédiger une annonce spécifique pour chacun d’entre eux. Par exemple, pour une même campagne autour des soldes d’été, vous pouvez proposer une annonce pour le maquillage, une pour les soins visage et une pour les parfums. Une fois en ligne, vous payez au coût par clic, c’est-à-dire que vous payez un certain montant à chaque fois qu’un internaute clique sur votre lien. Le coût par clic des liens sponsorisés (les annonces) est bien entendu défini avant la mise en ligne.

Ces annonces sont vos publicités et votre image. Voyez-les comme du contenu dans lequel investir.

Si le référencement naturel est un travail de longue haleine, celui du référencement payant porte ses fruits beaucoup plus rapidement. Et la force de frappe de ses annonces est beaucoup plus importante que celle des liens non sponsorisés.

VIVE LA RÉSERVATION EN LIGNE !

Débarrassez-vous du téléphone et gagnez du temps grâce à la réservation en ligne.

Les consommatrices elles-mêmes préfèrent réserver leurs services en ligne.

L’avantage de l’automatisation digitale ?

- Votre institut est ouvert 24/7.

- Votre loyer lui aussi est amorti sur 24 heures par jour et non 8 heures.

- C’est plus de temps pour vos clientes. Votre agenda est optimisé.

Bonus : avec l’automatisation des messages de rappel de rendez-vous, mais aussi des messages après rendez-vous pour les remercier de leur visite, vous rendez l’expérience client encore meilleure, en portant de l’intérêt à votre clientèle que vous informez, rassurez et suivez dans l’intégralité de son parcours client.

Faites passer vos clientes à la réservation en ligne Affichez clairement la réservation en ligne dans votre institut : sticker en vitrine, cartes de visite, affiches au niveau des cabines, etc. Indiquez sur votre répondeur le lien de votre site Internet pour la réservation en ligne. Notez le lien de réservation dans votre bio sur Facebook et Instagram. Mettez à jour votre lien sur Google My Business et activez Google Réserve. Lancez une campagne de SMS pour informer votre base clients.

MISEZ SUR LE BOUCHE-À-OREILLE 2.0 Lorsqu’elles recherchent un institut sur Internet, les clientes accordent une attention particulière aux avis en ligne. 88 % des internautes consultent les avis de leurs pairs avant d’acheter en ligne ou de réserver. Pour 68 % d’entre elles, ils sont décisifs ! Misez sur ces recommandations clients pour afficher de la réassurance sur la fiabilité des services ou pour aiguiller le choix dans les différentes prestations de votre institut. Invitez régulièrement vos clientes à laisser un avis.

Profitez également du SMS pour demander à votre cliente un avis positif à destination des réseaux sociaux ou de votre site si la prestation lui a plu. Un institut ayant reçu de nombreux avis positifs génère plus de nouvelles clientes qu’un établissement qui en a peu ou pas, pour un service égal.

48 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Si votre taux de no-show est supérieur à 2 %, c’est un problème !

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N’oubliez pas le partenariat Le but est très simple, l’idée est d’échanger avec une entreprise qui propose des produits complémentaires et de faire la promotion de votre institut auprès de sa communauté. S’il y a un lien fort et direct entre les activités, la vente en sera d’autant plus efficace.

ANALYSER VOS CHIFFRES POUR OPTIMISER VOTRE AGENDA

Taux d’occupation par esthéticienne On considère que les charges du personnel sont rentabilisées à partir de 75 % de taux d’occupation.

Vous pouvez programmer des campagnes de SMS pour inviter vos clientes sur un créneau spécifique, si notamment vous peinez à remplir votre planning, ou proposer une offre spécifique promotionnelle.

Taux de fidélisation Un équilibre de 80 % de clientes fidèles et 20 % de nouvelles clientes est un bon objectif.

Pensez à proposer un programme de fidélité en ligne. Aussi, poussez le rebooking : automatisez un SMS de rebooking à J + 30 par exemple

ou lancez une campagne de SMS ciblée selon la prestation réalisée en proposant une prestation complémentaire.

Taux de réservations non-honorées Si le nombre de clientes qui ne sont pas venues représente plus de 2 % des clientes, la procédure d’annulation est à revoir (ou à créer) !

Activez le rappel de RDV par SMS la veille du RDV : il réduit jusqu’à 75 % le nombre de RDV manqués. Pour être certaine d’être réglée en cas de «no-show», vous pouvez également demander un acompte. Grâce à la réservation en ligne, vous pouvez demander 10 à 30 % du montant au moment de la réservation.

4 conseils pour éviter les RDV non-honorés

- Mettez en place une politique d’annulation.

- Envoyez un e-mail de confirmation.

- Envoyez un SMS de rappel de RDV. - Prenez un acompte à la réservation.

50 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Communication DOSSIER

VENDRE À TOUT LE MONDE, C’EST VENDRE À PERSONNE !

Je vous propose de décrypter avec vous la nébuleuse qu’est la communication et d’adopter un chemin qui vous sera utile à mettre en place.

PAR AXEL CHAPPUIS, DIRECTEUR-FONDATEUR COULEUR MANDARINE

L

Qu’est-ce qu’une stratégie de communication ?

Il s’agit du processus qui vous permettra de coordonner l’ensemble de vos actions afin d’atteindre vos objectifs de communication. Il vous faudra définir une stratégie de communication qui vous permettra d’avoir une vision d’ensemble sur vos actions et de mesurer leur efficacité et ainsi d’optimiser votre budget de communication aussi bien en offline ou en online.

orsque l’on est commerçant ou créateur d’entreprise, on se concentre au départ sur son produit et son projet. Ce qui en soi est normal !

Et ce n’est qu’une fois que tout est prêt et que l’on a lancé son activité que l’on est confronté au plus gros problème : comment faire connaître son entreprise et faire venir du monde avec un budget souvent limité !

CONSTRUISEZ VOTRE STRATÉGIE DE COMMUNICATION

LE BON MESSAGE AUX BONNES PERSONNES

Voici les cinq grandes étapes pour construire votre stratégie de communication.

1. Savoir analyser votre marché et votre communication.

2. Définir vos cibles.

3. Comprendre le ciblage marketing et savoir cartographier les socio-styles.

4. Établir votre message et votre positionnement.

5. Bien réaliser votre communication visuelle.

L’organisation et le sens de l’anticipation sont des leviers de réussite pour une entreprise, quel que soit son secteur d’activité. En développant une bonne stratégie de communication, un institut peut facilement augmenter sa visibilité, booster son chiffre d’affaires, améliorer les relations en interne ou encore maîtriser plus efficacement son budget.

Que votre but soit d’améliorer et d’amplifier la satisfaction de vos clientes ou simplement vos performances ou votre rentabilité, il est indispensable de déterminer votre cible marketing.

C’est la seule manière d’adresser le bon message aux bonnes personnes.

Cartographier vos sociaux-styles Cette technique vous permettra de mieux maîtriser votre marché en le découpant en segments, c’est-à-dire un groupe de personnes rassemblées selon des critères homogènes de styles de vie (manière de vivre, manière de penser, attitudes, opinions, valeurs des comportements, aspirations…).

Vous pouvez cartographier déjà quatre grands thèmes en groupe d’appartenance :

52 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

1 – Besoin d’estime : acheteur promouvant (tourné vers le futur, les innovations, les challenges).

2 – Besoin d’appartenance : acheteur facilitant (amical, coopératif, sensible, sympathique).

3 – Besoin de sécurité : acheteur analysant (patient, froid, consciencieux et méthodique).

4 – Besoin de s’accomplir : acheteur contrôlant (assuré, direct, énergique, exigeant).

Il y a des aides numériques comme les CRM qui ont pour but de gérer et qualifier intelligemment de manière à optimiser tout ciblage.

Les avantages sont multiples : une meilleure connaissance de votre clientèle avec un ciblage précis des actions marketing.

Il est essentiel d’adresser le bon message aux bonnes personnes

La méthode pour segmenter vos clientes Deux méthodes s’ouvrent à vous pour procéder à cette segmentation : La méthode dite a priori

Vous décidez des critères de segmentation qui vont fonder vos segments de clientes en fonction de votre bon sens et de l’exploitation de vos données. Il s’agit du principe du persona.

Avec cette méthode, vous devez avoir une excellente connaissance de votre marché cible pour le découper en groupes homogènes.

L’exemple concret Imaginons un couple attaché à une même marque.

Prenons la cliente (A) qui n’aime pas le changement. Elle vient vous voir car son habitude d’achat passe par une écoute et une analyse de votre message, c’est pour elle un vecteur d’achat rassurant.

En revanche, votre cliente (B) veux profiter de chaque nouveauté et son acte d’achat est poussé par son insatiable fièvre acheteuse.

Pensez-vous avoir le même discours et la même détermination pour les rejoindre sous le même drapeau ? Non forcément !

Donc votre communication on et offline doit s’aligner avec votre problématique hétérogène.

La méthode dite a posteriori

C’est une approche qui donne lieu à une étude de marché pour recueillir, analyser et construire des segments homogènes. Elle fait appel à des techniques statistiques avancées pour analyser ce qui rassemble des clientes potentielles et les différencie d’autres, telles que leurs comportements d’achat. Très utile lors de vos envois de newsletter pour un ciblage plus personnalisé.

Le classement en catégories n’est qu’un point de départ. Le ciblage peut prendre diverses

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sant des besoins latents, mais partagés par une masse de consommateurs. Voilà donc des éléments clés à considérer pour déterminer le bon positionnement

Votre accroche doit susciter la curiosité pour, ensuite, faire passer votre message

...

formes suivant l’objectif visé. Il est l’expression du croisement des informations prélevées dans chaque catégorie afin d’obtenir un taux de conversion optimal.

Vous ne pouvez pas construire un message cible, si, au préalable, vous n’avez pas déjà mis en place des requêtes de présélection d’affiliation de produits, en fonction de la récurrence des achats de vos clientes.

Vous utilisez toutes une base clients via vos logiciels de caisse et pour les plus averties d’entre vous un CRM. Ce marketing ciblé vous permettra de mieux transformer votre message et d’adapter votre discours en fonction des différentes sensibilités des acheteurs et de jouer avec leurs codes.

Et le message ?

Vous devez tout d’abord déterminer à qui s’adresse exactement votre offre. En second lieu, vous devez élaborer votre message publicitaire.

Le message publicitaire est la base de toute publicité. Un message bien élaboré renvoie directement à la réussite de votre publicité. Ainsi, il se doit d’abord d’être court, simple et clair pour qu’il puisse être mémorisable. Sachez que plus un message est court, plus il est facile à mémoriser. Ensuite, le message doit contenir une accroche. Celle-ci peut être une phrase, un slogan, ou encore une image ayant pour fonction d’attirer l’attention de votre cliente et d’éveiller sa curiosité afin de provoquer la lecture, l’écoute ou le visionnage du message.

L’exemple concret Voici un exemple de titrage réussi de la campagne d’Air France qui garde encore tout son charme : «Faire du ciel le plus bel endroit de la terre».

LA COMMUNICATION VISUELLE Elle concerne toute action de communication visant à véhiculer un message par le biais de productions faisant appel aux arts graphiques et visuels : publicités, logotype, affiches.

L’ART DE CONSTRUIRE SON MESSAGE ET SON POSITIONNEMENT

Les règles d’une communication visuelle efficace Que ce soit pour une publicité, la mise en page d’un document, d’un site Web ou de tout autre visuel, il y a des règles à suivre pour s’assurer que l’image qui y sera reflétée dans son ensemble est équilibrée et donne l’impression que tous les éléments qui la composent sont positionnés au bon endroit.

Pour une entreprise, peu importe le marché dans lequel elle évolue, un des plus grands défis consiste à définir son positionnement et à élaborer son message.

Posez-vous ces questions pour définir votre positionnement : - Pourquoi offrez-vous ce service ?

- Quelle histoire avez-vous à raconter ?

- Quelle est votre différenciation produit ?

- Où se trouve l’excellence opérationnelle dans l’expérience client ?

- En quoi votre produit est-il unique ? Estce un seul élément ou plusieurs éléments distincts ?

- Répondez-vous à un seul besoin ou plusieurs besoins distincts ?

Vos promesses viennent répondre aux besoins de votre marché.

Un positionnement efficace doit atteindre les influenceurs et la clientèle visée en satisfai-

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1. Respectez le chemin visuel, le sens de lecture.

2. La personnalité des caractères typographiques, à chaque typographie sa personnalité.

3. Le symbolisme des couleurs.

4. L’importance des zones de repos.

L’association de plusieurs polices a un réel impact sur la mémorisation de la valeur du message, elle permet l’amélioration, la mémorisation de votre marque.

- Par exemple, LES POLICES SCRIPT et à empatement sont perçues comme élégantes, elles seront utilisées dans le secteur du luxe.

- Les POLICES SANS EMPATEMENT véhiculent une image moins élégante et plus masculine. Elles seront donc utilisées pour du texte ou un secteur d’ingénierie, d’administration…

- Les , quant à elles (de type script), ont une image plus féminine. Elles vont permettre d’agir sur la sensibilité émotionnelle et seront souvent utilisées dans le secteur du bien-être.

polices ornementées LA COMMUNICATION ONLINE ET OFFLINE

Vous entendez sûrement parler d’online et d’offline, en vous demandant quels leviers choisir. Cela va peut-être vous compliquer la tâche mais, souvent, pour plus d’impact, il est préférable de mixer les deux pour maximiser vos résultats.

En revanche, il n’est pas nécessaire de les actionner tous en même temps : votre communication peut être progressive. Mais, à terme, pas question de passer à côté de ces outils de communication essentiels : la performance de votre business en dépend !

LE VOCABULAIRE

La communication offline Il s’agit de la construction de différents outils : logo, charte graphique, papeterie, associés à votre communication orale (brochures, cartes de soins, de visite, leaflet ou flyer), participation à des salons ou organisation d’événements pour vos prospects et clients.

La communication online Il s’agit de votre site Internet ou e-boutique, blog, newsletter, outils de service de messagerie, network, marketing produits et, bien sûr, le référencement naturel ou SEO. N’oublions pas la publicité digitale, le SEA et le display.

L’affiche L’affiche est un beau vecteur de notoriété à mon sens. Elle permet d’envoyer une marque forte à votre communauté de consommatrices et d’attirer l’intérêt chez la curieuse. Sa visibilité permet de faire connaître une campagne de communication auprès du grand public. Son atout majeur est qu’elle peut s’adapter à différents environnements pour promouvoir un produit, un événement ou encore une entreprise.

Le SEA Cela désigne les solutions publicitaires proposées par les moteurs de recherche pour apparaître dans leurs résultats de recherche. C’est en soi le référencement payant, contrairement au SEO, qui désigne le référencement naturel.

Le display advertising Cette publicité d’affichage désigne tout type de publicité en ligne comportant un élément graphique : le plus souvent une image ou une vidéo. Autrement dit, c’est l’affichage de publicité sur des sites Internet éditeurs.

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Attention, bien faite ou mal faite, votre publicité restera La publicité digitale La publicité digitale permet de toucher un large public, car s’il est possible de cibler finement vos prospects les plus chauds, il est également possible de profiter d’une grande visibilité, en diffusant vos annonces à des internautes qui n’ont pas pensé à rechercher vos produits ou services.

Si vous êtes dans des produits ou services réputés à fort potentiel, optez pour des médias qui améliorent votre image de marque (qualité des supports). A contrario, si vous vendez des produits/services à faibles marges de rentabilité, préférez le digital.

ment le temps de votre cliente. C’est-à-dire que votre campagne qui commence le lundi pour vous peut être vue quelques jours après par votre cliente.

Trop d’informations sur plusieurs sujets peuvent être mal comprises par votre cible. Il est préférable de travailler l’ancrage et diversifier votre discours, ce qui va apporter une régularité et une expertise plus pointue aux yeux de vos clientes.

POUR CONCLURE En analysant l’impact de vos campagnes et l’adéquation de vos scenarios par rapport à vos segments cibles, vous serez en mesure d’améliorer vos futures campagnes marketing qui se verront plus optimisées et personnalisées.

Ce que l’on peut dégager de toutes ces étapes et axes de communication, c’est la cohérence de l’ensemble. Votre image de marque, votre communication, vos produits, votre relation clients, votre histoire, vos valeurs, tout cela doit représenter un tout homogène et logique.

Dès lors, on comprend l’importance de la stratégie de communication et si tout cela reste logique et crédible à votre marché cible, alors vous pourrez dire que vous avez réussi toutes les étapes !

IMPORTANT : FAITES SIMPLE !

Ne confondez pas impact, mémorisation, compréhension et positionnement.

- L’impact, c’est la capacité à surprendre la lectrice et à la faire s’arrêter sur votre publicité.

- La mémorisation, c’est la qualité à être mémorisée par la consommatrice.

- La compréhension, c’est la capacité de la publicité à être comprise par la consommatrice et à la pousser à agir.

- Le positionnement, c’est l’adaptation de votre message à l’image voulue.

Ne polluez plus votre visibilité digitale avec la fête à la grenouille ou autres billets d’humeur…

Une publicité, qu’elle soit bien ou mal faite, reste dans le paysage médiatique pendant des années et surtout dans la tête du consommateur. Donc, communiquez sur votre marque, vos soins, vos nouveautés…

L’exemple concret Vous voulez faire la promotion d’une opération silhouette avec à la clef la promesse d’une transformation du corps de plusieurs centimètres.

Dans cet axe de décision à distance (publicité de masse tous médias confondus), la récurrence et la régularité sont de mise. Vous pouvez étayer le sujet principal et le fractionner sur plusieurs semaines, pour ancrer le message chez vos clientes.

Ce qui vous permet d’enrichir le message et les amener à réfléchir sur leur problématique. Car ce que vous postez chaque jour n’est pas forcé-

57 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

HTA PULSE SHR,

la lumière pulsée dernière génération Tendance croissance depuis quelques années, la dépilation durable a de beaux jours devant elle. Il est désormais difficile pour un centre ou un institut de se passer de cette prestation que les clientes raffolent tant. HTA PULSE SHR, système à lumière pulsée, devient une technologie indispensable pour offrir aux clientes une peau douce toute l’année.

Dépilation durable peaux claires et foncées La lumière est absorbée par la mélanine contenue dans les poils en phase de croissance de type anagène, pour être acheminée jusqu’à la racine du poil. Cette lumière se transforme en chaleur et cet effet thermique détruit les cellules germinatives pilaires responsables de la repousse des poils sans effets secondaires.

2 modes de traitement Avec HTA PULSE SHR vous avez le choix entre la pièce à main avec le mode MULTI PULSE pour un traitement en flash à flash sur les « petites zones » de façon précise et celle avec le mode SHR par balayage pour les « grandes zones ». Le mode SHR par balayage, grâce à une montée progressive de la température au niveau du poil, va conduire à un soin plus rapide et plus confortable pour la cliente.

Le coût du flash est maitrisé pour une meilleure rentabilité. La combinaison de ces 2 pièces à main vous permet de bénéficier de l’appareil le plus complet et le plus performant du marché.

Une technologie multi fonction pour 2 soins qualitatifs différents En plus d’un traitement de dépilation, HTA PULSE SHR vous permet également de proposer un soin anti-âge de photorajeunissement.

En effet, la lumière pulsée émise lors d’un flash va améliorer le teint et la texture de peau. Elle va égalment stimuler une nouvelle production de collagène qui est l’élément principal pour tonifier et réduire les ridules.

Les « Plus » d’HTA PULSE SHR • Soin rapide grâce au mode SHR par balayage ; •Traitement sécurisé;

• Séances confortables grâce au système de refroidissement à eau et au cristal réfrigéré ; • Résultats visibles et durables grâce à la puissance du système ; • Coût au flash très faible, un des moins chers du marché ; • d’une formation assurée ; • d’un marketing performant.

Une prise en charge de A à Z Avec plus de 20 ans d’expérience sur le marché de l’esthétique, HTA vous accompagne et conseille sur les appareils les plus adaptés à votre business. Nos formatrices vous formeront aux technologies, aux pratiques et aux protocoles de soins. Notre service-client et notre service après-vente vous suivront tout au long du cycle de vie de la technologie.

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Communication DOSSIER

CARTONNER AVEC UN LIVE SUR FACEBOOK ou comment gagner 5 000 euros en une heure ?

Avec la pandémie, la digitalisation est devenue un enjeu majeur pour les instituts de beauté. Ce qui était impensable il y a encore quelques mois est devenu la norme et le live Facebook s’est imposé comme une arme de commercialisation massive.

Photo Graphicroyalty.

PAR MYLÈNE DESLANDES, GÉRANTE DE BELLE & NATURELLE, COACH ESTHÉTICIENNE PERFORMANTE

60 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

LES AVANTAGES DE FACEBOOK

L’

outil Facebook présente bon nombre d’avantages.

- D’abord, il est simple à utiliser. Il ne demande que peu de moyens techniques et financiers.

- La prise en main est assez rapide pourvu que l’on s’intéresse un minimum aux réseaux.

- Il vous permet de rassembler simultanément un nombre infini de personnes et de toucher des clientes qui jusqu’ici n’étaient pas dans vos fichiers.

- Enfin, l’interaction est naturellement plus simple et paradoxalement plus directe que si votre cliente était dans votre institut.

- Sur les réseaux sociaux, la cliente exprime plus facilement son avis grâce aux émoticônes et aux commentaires.

Cependant, même sur Internet, l’argent facile n’existe pas. Un live se prépare et nécessite quelques prérequis.

AVANT VOTRE PREMIER LIVE Être sur les réseaux Le premier prérequis avant de vous lancer dans un live est d’avoir une présence et une visibilité sur les réseaux. Cela peut paraître logique mais vous ne pourrez pas vous lancer dans un live le lendemain de la création de votre page, c’est la garantie d’un échec commercial.

La première clé de votre succès, c’est votre communauté et cette communauté, il faut d’abord la construire et la fidéliser.

Communiquez sur cet événement !

Pour réussir votre live, vous ne pouvez pas non plus passer à côté de votre communication. Au même titre qu’une journée portes ouvertes ou le lancement d’un appareil, votre live est un événement et en faire une large publicité est incontournable. Pour cela, tous les moyens sont bons : mailing, visuels, bannières, stories… Vous pouvez aussi impliquer vos meilleures clientes dans la boucle (j’aime, partages, invitations).

Choisissez la bonne date Mais avant cela, il est primordial de bien choisir la date et l’heure de votre animation. Celles-ci doivent correspondre avec les disponibilités de

la clientèle. Concrètement, si vous objectivez 5 000 Euros, ne choisissez pas le 25 décembre à 12 heures !

L’heure idéale est le soir à partir de 21h00 lorsque les enfants sont couchés afin d’obtenir toute l’attention de vos clientes. Vous pouvez choisir n’importe quel soir de la semaine sauf le vendredi ou le samedi. Vous pouvez également proposer un live le dimanche vers 17h00.

L’idéal est de réaliser un sondage auprès de vos clientes pour viser au plus juste !

Préparez un scénario, comme dans un film Une fois la date choisie et la communication lancée, il est temps de préparer votre intervention. C’est la partie la plus chronophage du job car vous devez bâtir votre live de A à Z : le décor plutôt sobre et de préférence dans l’ambiance de votre cabine ou de votre espace vente.

Le ton doit être tantôt posé, tantôt enjoué. La durée, les produits à mettre en avant, les offres à proposer, les cadeaux à offrir… rien ne doit être laissé au hasard. Pendant le live, vous pouvez éduquer votre clientèle de manière ludique sur une thématique en lien avec les offres (produits et/ou prestations) qui vont être présentées. Le faire à travers un jeu, c’est encore mieux ! Vous pouvez questionner vos clientes en amont pour déterminer le sujet qu’elles aimeraient que vous traitiez.

Pour réussir son live, il faut écrire les scènes et les jouer ! Votre live, c’est un film dans lequel tout doit paraître improvisé, spontané et naturel alors qu’au contraire vous avez réfléchi aux moindres détails. Un véritable exercice d’actrice mais aussi et surtout une sécurité pour celles qui ne sont pas rodées à la prise de parole en public car cela leur permettra de garder le fil tout au long de l’exercice.

La durée de votre live Votre live, c’est un film certes mais c’est un court-métrage. Il n’est pas utile de prévoir l’après-midi entière. N’oubliez pas que vos clientes sont probablement chez elles et qu’elles peuvent vite être happées par une autre activité surtout si ça dure en longueur. Le compteur de suivi des spectateurs de votre live peut être un bon indicateur de l’attention de votre auditoire.

Par expérience, la 60ème minute est une sorte de barrière psychologique qu’il faut éviter de dé-

61 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

L’interaction avec votre public est l’essence de votre live

...

Grâce au live, vous liquidez votre stock et vendez des prestations

Photo Twinsterphoto.

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passer. Il est par ailleurs nécessaire de séquencer votre live pour éviter les «tunnels» et ainsi capter l’attention de votre clientèle de manière régulière. Chacune de vos scènes ne doit pas excéder huit minutes. Selon le contenu que vous prévoyez et votre aisance à parler devant une caméra, la durée de votre live peut varier entre 30 minutes et 2 heures. Mais à partir du moment où ce que vous présentez intéresse les clientes et qu’il y a de l’interaction avec elles, vous avez de fortes chances pour faire un chiffre intéressant !

Définissez un message clair Ces fameuses scènes sont le cœur du live, c’est là que vous allez dévoiler toute la panoplie de vos offres en gardant en tête un schéma simple, une séquence, une offre.

La structure de chaque scène est simple : - une interaction avec une question aux clientes pour animer la discussion, - une anecdote ou une astuce beauté à propos du produit ou de la prestation que vous présentez, - la présentation des produits ou prestations, - la présentation de l’offre irrésistible disponible seulement pendant le live et en quantité limitée sur demande en direct dans le tchat,

- la réponse à la question du départ, - le débrief des noms de celles qui ont pu bénéficier des offres.

Ensuite, vous passez à la scène suivante !

Ne brouillez pas votre message en voulant vendre simultanément une crème minceur et un vernis enfant par exemple. Choisissez donc un nombre d’offres limité mais des offres puissantes et cohérentes.

Selon le nombre d’offres, le live sera plus ou moins long.

Si vous débutez, prévoyez trois offres en fonction de la saison. Si vous êtes plus à l’aise, vous pouvez prévoir jusqu’à dix offres, mais si vous souhaitez que les clientes restent jusqu’à la fin, prévoyez de faire du teasing sur l’offre la plus grosse et intéressante tout au long du live et qui arrivera en dernier !

Astuces d’organisation Pensez bien à numéroter les lots de produits ou d’offres prestations en quantité limitée. Prévoyez quelqu’un avec vous pour répertorier les commandes car vous ne pouvez pas présenter et noter les noms des clientes qui réservent les lots en quantité limitée. Attention, pendant le live, il faut à tout prix éviter de dissiper l’attention des clientes si vous souhaitez augmenter le

62 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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K Ca Mg Na

EN PARLANT DE DÉFI… ON VOUS INVITE GRATUITEMENT

Si vous avez besoin de vous booster personnellement et de développer votre chiffre d’affaires, nous organisons une semaine de défis gratuite du 20 au 26 septembre.

Durant cette semaine, l’équipe de coachs Esthéticienne Performante va vous présenter chaque jour une astuce de Ninja sous forme de micro-action facile à réaliser afin de vous aider à augmenter votre panier moyen prestations et ventes. Du soutien, de la joie, du partage et aussi de la sortie de zone de confort garantis !

Alors, que vous soyez en début d’activité ou en activité depuis plusieurs années, que votre planning soit totalement booké ou bien en manque de rendez-vous, nous vous promettons d’obtenir de fabuleux résultats durant cette semaine, à condition de passer à l’action ! Écrivez-nous à equipe@estheticienneperformante.fr pour obtenir toutes les informations à propos de ce défi et vivre une semaine exceptionnelle entre gérantes qui se soutiennent.

...

L’heure idéale de votre live est 21h00

panier moyen de chaque participante. À la fin du live ou le lendemain matin, recontactez les clientes une par une pour procéder au règlement soit via votre boutique en ligne, soit pour qu’elles viennent régler et récupérer leurs lots à l’institut sous 48 heures.

Négociez avec vos fournisseurs Vos clientes doivent sentir l’aspect exceptionnel de vos offres, ce qui implique qu’en amont vous devrez avoir négocié avec vos fournisseurs et partenaires pour ne pas avoir à rogner vos marges car gardez en tête l’objectif de base qui est de réaliser un chiffre d’affaires conséquent en quelques minutes.

Liquidez votre stock Pour rendre vos offres attractives, vous pouvez aussi, par exemple, mettre vos «nanars» dans la balance. Vous savez ces produits qui prennent la poussière sur le présentoir. Là, vous allez les offrir pour l’achat d’une prestation ou d’un autre produit. Double bénéfice : vous liquidez le stock et vous suscitez chez la cliente l’envie de prendre rendez-vous pour une prestation à laquelle elle n’avait pas pensé.

CRÉER DE L’INTERACTION Enfin, il faut également savoir donner sans contrepartie. Faites des cadeaux à vos clientes en mettant en place des instants ludiques et interactifs. Si vos clientes s’amusent et prennent du plaisir, elles vont rester et probablement acheter beaucoup plus que prévu. L’interaction avec votre public est l’essence de votre

live. Même si vous avez votre scénario en tête, n’hésitez pas à dialoguer avec celles qui commentent. Plus elles se sentent impliquées, plus elles seront sensibles à votre argumentaire.

LA RECETTE D’UN BON LIVE En résumé, voici la recette qui m’a permis de réaliser à plusieurs reprises des Lives Facebook de 1h30 à plusieurs milliers d’Euros : • Choisissez le bon moment quitte à demander par sondage ou questionnaire directement à vos clientes la date et l’heure qui conviennent le mieux.

• Contactez vos fournisseurs pour négocier des offres canon pour vos clientes.

• Élaborez vos offres exceptionnelles et irrésistibles.

• Prévoyez des cadeaux supplémentaires pour que les clientes partagent le live et invitent leurs amies, et leur donner envie de rester jusqu’au bout.

• Préparez des affiches et faites du teasing partout pour annoncer l’événement (dans l’institut, en parler directement aux meilleures clientes, sur les réseaux sociaux, par mail, SMS…).

• Prévoyez un scénario séquencé de votre live en y incluant un maximum d’interactions.

• Prévoyez le lieu, la déco, les lumières, les produits à présenter.

• Faites un essai technique.

• Prenez une journée de repos la veille afin d’être dans la bonne énergie le jour même.

• Faites-vous plaisir, souriez et partagez un bon moment avec vos clientes.

• Dernier conseil et pas des moindres : sur les réseaux, les clientes ont besoin de savoir qu’elles sont vues, entendues, reconnues, alors n’hésitez pas à citer leurs prénoms, un petit mot pour chacune et interagissez avec elles en leur posant des questions sur elles et leurs habitudes, en organisant un jeu concours, en leur demandant de raconter des anecdotes…

Vous êtes prête, cliquez, lancez votre live !

C’EST UN MAGNIFIQUE DÉFI !

Je dois vous avertir, le premier live reste un beau défi, voire une grosse sortie de votre zone de confort, donc s’il n’est pas parfait, il vous offrira une expérience et vous permettra de développer de nouvelles compétences ! Alors surtout, analysez bien les axes d’amélioration et remontez rapidement sur scène pour devenir une meilleure version de l’actrice principale de votre entreprise.

64 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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PAR RACHEL BETTAN, EXPERTE CONSULTANTE, MAQUILLEUSE ET FORMATRICE ESTHÉTIQUE, DIRECTRICE AJOINTE ÉCOLE EPSECO VALENCE

CONSEIL N°1

port car vous ne le construirez pas de la même façon selon qu’il s’agisse d’une cliente de moins de 18 ans ou une de plus de 60 ans !

• Quoi ? Il faut bien cibler le message que vous souhaitez faire passer. Si vous proposez une carte de prix, la cliente doit avoir la liste de tous vos soins, les durées, les prix mais aussi comment prendre rendez-vous.

• Combien ? Ici il faut vous poser deux questions : «Combien vais-je avoir de destinataires pour mon support ?». Encore une fois, la construction ne sera pas la même si vous faites un support spécifique ou quelque chose de généraliste. La deuxième question est : «Combien vais-je devoir en imprimer ?». Cette question est fortement liée à la première mais inutile de faire imprimer 5 000 exemplaires d’un flyer si votre fichier clients ne possède que 500 clients !

Soyez méthodique avant de commencer Je vois trop de flyers et de cartes de prix qui «partent dans tous les sens» et au final sont inexploitables car ils ne correspondent pas à vos besoins. Autrement dit, avant de vous lancer dans la création d’un support écrit, il faut bien réfléchir à ce que vous allez y mettre, y réfléchir dans les moindres détails.

On utilise souvent la méthode CQQCOQP pour se poser les bonnes questions avant de se lancer : • Comment ? Il faut vous poser la question du type de support que vous souhaitez, car les règles de construction et parfois les règles légales ne sont pas les mêmes.

• Qui ? Il faut réfléchir à qui s’adresse votre sup-

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I

• Où ? Il faut vous poser la question de l’endroit de la distribution du support, il sera à disposition dans votre institut ou en externe dans la rue ou chez des partenaires par exemple. Là encore, cette question n’est pas anodine, si votre support est fait pour être distribué chez vous, comme c’est souvent le cas pour vos cartes de soins, vous pouvez vous permettre de ne pas toujours entrer dans les détails car vous pourrez donner des explications de vive voix. À l’inverse, si votre flyer est distribué dans des commerces partenaires comme la boulangerie de votre quartier, la cliente devra se débrouiller avec l’information présentée, il faut donc qu’elle soit bien complète.

• Quand ? Cette question est aussi fondamentale pour déterminer le nombre de documents à imprimer mais aussi pour connaître la durabilité de votre offre. Si vous décidez d’imprimer un flyer pour une offre promotionnelle d’une semaine, inutile d’en imprimer trop, cela sera coûteux et vous finirez par tout jeter. Si votre information dure, vous pouvez vous permettre de jouer avec les quantités d’impression et ainsi obtenir des tarifs plus attractifs. Mais attention, aujourd’hui, le marché change en permanence et il est primordial de vous y adapter. Ainsi, les instituts font évoluer très régulièrement leur carte de prix, il faut donc éviter que vous commandiez de trop grosses quantités que vous ne pourrez pas écouler.

Il vaut mieux en recommander régulièrement et payer un peu plus cher sur l’instant T mais, sur le long terme, vous serez gagnante.

• Pourquoi ? C’est la dernière question à vous poser et elle est vraiment très importante ! Faire des supports pour faire des supports ne sert à rien, il faut vraiment que vous ayez un objectif précis.

Si vous imprimez des cartes de prix, cela signifie qu’à chaque visite vous allez en donner une à votre cliente. Faire une pile avec votre carte de prix sur votre comptoir de caisse, c’est bien, mais si vous ne la mettez pas en avant, votre cliente ne la prendra pas !

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LES NOUVELLES ESTHETIQUES Votre bien-être, notre passion

acronyme avec les lettres AIDA qui est un moyen mnémotechnique pour ne rien oublier.

- A pour attirer l’Attention : cela signifie que, dans tous vos supports créatifs, vous vous devez d’attirer le regard avec par exemple un «mot choc» mis en valeur en gros et en couleur («nouveau», «exceptionnel», «à découvrir»…) ou avec une simple phrase d’accroche qui va transporter votre lectrice dans votre univers !

- I pour susciter l’Intérêt : vous allez devoir vraiment vous concentrer sur le message de votre support et expliquer en détail l’offre que vous souhaitez présenter. Attention, dans les cartes de prix vous utilisez souvent pour vos soins des noms spécifiques, c’est super, c’est créatif et cela vous différencie de vos concurrents ; mais, pensez aussi à vos clientes ! Par exemple, le «Soin Visage Cocoon de la Méditerranée» vous parle à vous, mais votre cliente, elle, ne peut pas savoir de quoi il s’agit ! Soyez consciente que vos clientes ont besoin d’être rassurées et qu’elles n’achètent pas ce qu’elles ne connaissent pas. Donc, pensez toujours à un rapide descriptif.

- D pour provoquer le Désir : rien de plus facile que de donner envie à vos clientes de découvrir vos produits et services. Utilisez des images, de la couleur, mettez en valeur les cadeaux que vous offrez, vos services exclusifs… N’hésitez pas à toujours mettre en avant votre offre comme une offre exceptionnelle. Si, vous, vous y croyez, votre cliente y croira aussi !

- A pour inciter à l’Action : cette phase est très importante, car elle permet à vos clientes de savoir comment profiter de votre offre. Trop souvent, je me retrouve face à des supports où il manque des informations sur le contact. Vous devez donc bien préciser toutes vos coordonnées, vos horaires d’ouverture, vos liens sur les réseaux sociaux, la durée de votre opération commerciale…

CONSEIL N° 2

N’oubliez rien dans le contenu Là encore, souvent, je me retrouve face à des supports dans lesquels il manque des informations essentielles, par exemple : comment vous contacter ? Lorsque vous voulez créer un bon support, il ne faut pas partir à l’aveugle et faire uniquement selon vos goûts. Vous devez être structurée et bien préparer vos contenus. Je vous recommande d’utiliser la méthode AIDA ! Il s’agit d’une méthode marketing inventée en 1898 pour faciliter la création de supports publicitaires. Elle repose sur un

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Pensez à détailler vos soins car vos clientes ne les connaissent pas !

67 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Des instituts font l’économie d’un imprimeur mais, au final, ça revient plus cher !

LES NOUVELLES ESTHETIQUES V O T R E BIEN-ÊTRE, NOTRE PASSION

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CONSEIL N°4 :

Utilisez les bons outils créatifs

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Pas facile de réaliser de jolis supports attractifs et dynamiques si vous ne maîtrisez pas l’outil informatique. Pour autant, aujourd’hui, vous trouveI N S T I T U T rez de nombreuses solutions gratuites qui vous permettront de proposer des supports de qualité CONSEIL N°3 rapidement et efficacement. Ces solutions font partie de ce que l’on appelle les logiciels de PAO Respectez les lois (Publication Assistée par Ordinateur). Je vous recommande par l’exemple le site Internet CanVous ne le savez peut-être pas mais lorsque vous va qui existe aussi en application mobile. Il suffit faites de la communication publicitaire, vous vous de créer un compte qui peut être gratuit et vous devez de respecter un certain nombre de lois. aurez accès à de nombreux modèles de supports • Identifiez-vous : pour tous vos supports écrits, de communication écrite. Une fois votre modèle il est primordial de toujours pouvoir vous identisélectionné, vous n’avez plus qu’à le mettre à jour fier clairement avec le nom de votre raison sociale avec votre logo, vos informations, vos visuels… et votre numéro de SIREN. L’avantage de ce genre de logiciels, c’est qu’ils pro• Parlez français : par définition, vos supports posent de nombreux modèles, mais ils disposent doivent être en français, mais vous pouvez aussi aussi de bibliothèques d’images, de sons et de écrire des parties en langues étrangères, mais , E N R OT ÊT RE Nvidéos libres de droits vous permettant de à la condition de toujours prévoir une traE P I B respecter les lois sur le droit à l’image et duction en français. la propriété intellectuelle.

• Attention à vos visuels : si vous utiliI N S T I T U T sez des visuels, il faut en avoir la proRassurez-vous, ces logiciels sont très priété pour les diffuser ou en payer les faciles à maîtriser et, rapidement, vous droits. Si vos visuels sont retouchés, il prendrez plaisir à les utiliser et à faire faut aussi le préciser. de nombreux supports.

• L’imprimeur : il est important de CONSEIL N°5 : noter le nom de l’imprimeur et son adresse.

Pensez à l’impression • Pour l’environnement : enfin, le code de l’environnement précise que Lorsque l’on fait un joli support, c’est la mention «Ne pas jeter sur la voie bien, mais cela ne suffit pas ! Pour que LES NOUVELLES publique» est un usage primordial sur cela fonctionne, il faut aussi donner ESTHÉTIQUES les documents publicitaires. envie de le regarder et, là, c’est la qualité de l’impression qui prime !

• La concurrence : n’oubliez pas non B P IE Je vois de plus en plus d’instituts qui plus que vos supports de communication E NÊTR TR E, NO impriment eux-mêmes leurs supports pour ne doivent pas porter atteinte aux autres, faire l’économie d’un imprimeur. ce qui signifie que vous n’avez pas le droit de N

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faire de la publicité mensongère ou dénigrer vos concurrents. À noter tout de même que, désormais, la publicité comparative est autorisée, mais uniquement si elle ne porte pas atteinte à vos concurrents.

• Les RGPD : soyez aussi vigilante dans vos communications par mail et SMS, car elles exigent aussi des règles spécifiques et sont soumises à la loi pour la confiance dans l’économie numérique de 2004. Ainsi, pour envoyer des messages publicitaires par mail et SMS, vous devez obligatoirement avoir eu un accord préalable de votre cliente.

En général, vous l’avez lors de la création de votre fichier clients mais, attention, pour ce dernier, pensez aussi à bien respecter la loi RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données).

68 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Le pouvoir des EAUX-MÈRES sur la beauté de la peau

JUIN 2021 - RCS St Nazaire 821149283 - Photos non contractuelles - © iStock-123RF

Les marais salants concentrent naturellement les richesses de la mer pour donner naissance aux Eaux-Mères.

Ces eaux possèdent une concentration exceptionnelle en sels minéraux et oligo-éléments qui permet à Guérande de formuler ses soins dans le respect de la peau et le confort des cellules1 .

Cette richesse minérale unique agit sur l'énergie cellulaire et l'activité régénérante, réparatrice et apaisante des Eaux-Mères a été démontrée par des tests in vitro2 .

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Concentration en minéraux de 9g/L équivalant au liquide physiologique

Mesures in vitro de synthèse d’ATP, de prolifération cellulaire, de reconstitution d’une monocouche de kératinocytes et d’activité anti-rougeurs, en présence d’Eaux-Mères à dosage isotonique

CONSEIL N°6 :

Votre flyer doit se concentrer sur un message précis

Votre bienêtr e

passion otre ,n

Maintenant que vous avez reçu vos supports de qualité, il ne faut pas vous arrêter là ! Ils sont beaux et ils méritent d’être diffusés et mis en valeur. La technique n’est pas la même selon le support que vous proposez.

Pour votre carte de prix, il est important de les mettre en avant auprès de chaque cliente qui entre chez vous. Systématiquement, donnez-la en caisse. Si vous souhaitez déposer vos cartes de prix chez des commerçants de votre quartier, pourquoi pas ? Mais, attention, cela peut être à double tranchant !

Ayez un message clair Une carte de prix très spécifique est assez complexe dans le contenu et a besoin d’être expliquée.

Ainsi, lorsque vous la donnez en main propre, vous pouvez l’expliquer à votre cliente mais si celle-ci la récupère ailleurs elle n’aura aucune explication. Si les soins ne lui parlent pas, elle laissera tomber et ne prendra pas contact avec vous.

Pour susciter l’intérêt des clientes, il vaut mieux que vous soyez synthétique et donniez envie à votre cliente d’en savoir plus, d’où l’utilité de faire des flyers en complément de votre carte de prix tout au long de l’année. Le flyer reste sobre et rapide à lire, il est vraiment fait pour être diffusé en dehors de votre point de vente. N’ayez pas peur d’aller voir les autres commerces de votre quartier, village… et pourquoi pas les entreprises qui pourraient avoir en salariées votre cible de clientes.

La distribution dans la rue est aussi parfois une bonne idée lorsqu’elle est assurée d’être proche de chez vous, mais elle demande d’avoir des personnes dynamiques et qui savent capter les passants.

Vous pouvez aussi vous renseigner auprès des services postaux pour faire une distribution dans les boîtes aux lettres qui peut être totalement personnalisée et qui vous permettra de trouver de nouvelles clientes ! Encore une fois, votre diffusion dépend de votre support, votre message et son destinataire (ma cliente actuelle ou une future nouvelle cliente). * Il est temps pour vous de prendre votre smartphone ou votre ordinateur pour trouver une application créative qui vous permette de faire vos supports. Inspirez-vous des modèles, mais, surtout, n’oubliez pas de les personnaliser et de respecter les lois. Les supports papiers restent très importants pour les clientes, à la condition qu’ils soient toujours bien faits et que vous ayez de nombreux outils à votre disposition.

INSTITUT Les Nouvelles Esthétiques

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Assurez la diffusion

Certes, l’idée paraît au premier abord bonne, mais n’en soyez pas si certaine. En effet, pour une «impression maison», faut-il encore avoir une imprimante de grande qualité et plutôt de type laser.

Vous devez aussi penser au papier, à l’encre, au temps de découpe et de pliage… Au final, cela vous reviendra souvent beaucoup plus cher que de passer par un imprimeur professionnel.

Sur Internet, aujourd’hui, vous avez de nombreux sites qui vous proposent des impressions avec des prix attractifs, alors profitez-en ! L’avantage de ces sites, c’est qu’ils proposent aussi souvent un module de PAO. Vous pourrez ainsi créer votre support à partir d’un modèle et le personnaliser, le faire imprimer et le recevoir directement chez vous dans les quantités souhaitées ! Et peut-être qu’il y a aussi des imprimeurs près de chez vous.

Vous allez réaliser régulièrement des supports et les faire imprimer, vous pouvez donc facilement négocier un partenariat et des tarifs avantageux sur une année ! Pour vous donner une idée de prix, pour une centaine de flyers d’une qualité standard en taille A5, cela vous coûtera environ 22 € HT. Autre avantage et pas le moindre, en passant par des imprimeurs professionnels sur Internet ou non, vous pourrez choisir de nombreuses options d’impression qui permettront de valoriser votre support. Vous pourrez choisir la taille du papier que vous souhaitez, son épaisseur, sa finition (mat ou brillant), son façonnage (pliage…), un vernis, des reliefs, des dorures, des gaufrages, des découpes particulières…

70 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Communication DOSSIER

ÊTRE SINCÈRE,

la meilleure stratégie de communication !

La réussite d’une entreprise est au rendez-vous uniquement quand le positionnement et la stratégie sont alignés sur le pourquoi du chef d’entreprise et de l’entreprise qu’il a créée !

PAR LYSIANE LACHARME, DIRECTRICE DE LA STRATÉGIE POUR BSINNOV, SPÉCIALISÉE DANS L’ACTIVATION DE CROISSANCE DES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES DEPUIS 15 ANS. BSINNOV, FABRICANT ET DISTRIBUTEUR DE TECHNOLOGIE VISAGE & CORPS, CONCEPTEUR DE CENTRES DE SOINS, CRÉATEUR DE LA PHYSIOSYSTÉMIE™, DE LA MÉTHODE 3D MINCEUR ET DE LA LICENCE EOO.

COMMENT EST PERÇU VOTRE POSITIONNEMENT ?

communication, est passé par les plus grandes agences de pub du monde, a mis en lumière que les plus grands leaders et entrepreneurs partagent tous, sans même s’en rendre compte, la même façon de communiquer. Plutôt que de parler de ce qu’ils font ou de comment ils le font, ils nous parlent de pourquoi ils le font.

L’

être humain est un être de perceptions. Il se crée des attitudes et des opinions face au monde qui l’entoure, en général, sur les gens, mais aussi sur les marques. Ces attitudes et opinions sont donc le fruit de perceptions tangibles et intangibles, à savoir des éléments objectifs et subjectifs.

Les critères objectifs peuvent être, par exemple, la localisation de votre institut, les instituts concurrents, les prix… Tandis que les critères subjectifs sont, par exemple, l’image de l’entreprise, les centres d’intérêt de vos cibles, leurs envies… Traditionnellement, un positionnement se doit d’être la rencontre des produits/services proposés, de votre public cible et de votre concurrence. Ceuxci sont des critères pragmatiques et objectifs.

Lysiane Lacharme

LES EFFETS DE LA COMMUNICATION SUR LE CERVEAU En communiquant sur le «Comment ?»

En termes de communication, que se passe-til ? Au niveau physiologique, lorsque nous discutons de «Comment» et de «Quoi», c’est notre cerveau cartésien qui prend le pas sur les décisions. Nous utilisons la raison pour appréhender et décider. En tant que receveur d’un message cartésien, nous recherchons les preuves qui vont nous confirmer ou nous infirmer les croyances que nous avons déjà. De manière très pratique, convertir une cliente avec ce mode de communication vous demande une grande mobilisation de ressources : un discours technico-commercial pointu, une connaissance cliente forte afin de lever les freins à la vente et la capacité à déterminer les besoins réels de votre cliente et obtenir ainsi les feux verts dont vous avez besoin pour aller jusqu’à la conversion.

COMMUNIQUEZ SUR LE POURQUOI DE VOTRE OFFRE !

Chez EOO, notre licence de marque, le premier réseau de Centres Experts Visage & Corps, le positionnement de chaque centre est travaillé avec un axe subjectif supplémentaire : votre pourquoi ! Mais pourquoi donc me direz-vous ? Parce que : «Ce que les gens achètent, ce n’est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Le but n’est pas de faire du business avec tous ceux qui ont besoin de votre produit. Le but est de faire du business avec les gens qui croient en ce que vous croyez».

Cette citation de Simon Sinek illustre sa théorie du Cercle d’or et l’importance de partir de votre «Pourquoi». En effet, plus qu’un mot, le «Pourquoi» est une arme de séduction massive. Je vous explique, Simon Sinek, grand théoricien de la

En communiquant sur le «Pourquoi ?»

En passant sur le registre du «Pourquoi» dans votre communication, les choses ne sont plus aussi compliquées. En effet, ce mode de communication fait appel à un tout autre registre mental, le «Pourquoi» sollicite le cerveau affectif !

Ainsi, quand votre «Pourquoi» est la base de chacune de vos actions, vous communiquez directement sur un mode affectif avec vos clientes. Vous court-circuitez le circuit de la décision ration-

72 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

POUR Y ARRIVER, IL FAUT PERSÉVÉRER !

Attention, je ne suis jamais dans la recette miracle.

En marketing, comme en minceur, les recettes indifférenciées appliquées à tout un chacun ne peuvent pas fonctionner. Et il est aussi essentiel de vous rappeler que la communication prend du temps. Il faut donc persévérer et être régulière dans votre effort de positionnement.

Les contre-exemples Il existe deux grands contre-exemples à cette notion de long terme : - le low cost, - le bombardement marketing.

Deux types de stratégies qui vont généralement de pair, et qui, si elles rapportent effectivement un retour sur investissement rapide, bien souvent tuent un marché.

En effet, un positionnement low cost, associé à des forfaits de soins identiques pour chaque cliente, doit reposer sur une communication omniprésente, miraculeuse même, afin de vous apporter les prospects nécessaires à faire tourner l’entreprise. Au risque d’épuiser la clientèle de votre zone de chalandise si les résultats ne sont pas à la hauteur de ce qui a été annoncé. Si une zone de chalandise est épuisée, la seule solution reste le déménagement… Portez grande attention à ne pas l’épuiser !

Pour ce faire, pensez «long terme»

La valeur de votre marque, c’est votre réputation !

Vous vous doutez bien que celle-ci ne se crée pas du jour au lendemain. Mais pour que celle-ci s’établisse au mieux, commencez par votre «Pourquoi».

- Quelle est votre raison d’être ?

- Qu’est-ce qui fait qu’à la fin de la journée vous avez le sentiment du travail accompli ?

- Quelle est votre vocation ?

Il s’agit d’une phrase, tel un mantra, qu’une fois établie, vous pourrez utiliser pour vérifier la cohérence de vos actions commerciales et marketing.

Si ce que vous proposez illustre votre «Pourquoi» vous serez alignée, et votre storytelling n’en sera que plus percutant. Vous devez d’ailleurs faire vôtre cette méthode de communication qui sert à transmettre vos messages en utilisant une structure narrative, il s’agit donc de raconter plutôt que de convaincre.

Attention, quand vous travaillez à établir votre «Pourquoi», dans une démarche sincère et authentique, la raison d’être de votre entreprise ne peut pas être QUE l’argent. Bien entendu, vous devez pouvoir vivre de manière décente. Mais une vocation va au-delà du gain matériel. Si votre «Pourquoi» est de «faire du chiffre», vous aurez une clientèle qui regarde «les chiffres»… segment qui n’est pas réputé pour sa grande fidélité…

Plutôt que de convaincre, racontez simplement

Mon mantra personnel J’ai un besoin viscéral de permettre aux personnes avec qui je travaille, et encore plus les femmes cheffes d’entreprises, de pouvoir s’élever, de s’épanouir et d’avoir un vrai retour sur investissement intellectuel et financier. C’est ainsi que très naturellement, je me mets en mode résolution de problèmes et que j’audite la stratégie pour comprendre où sont les besoins d’optimisation.

Mon «Pourquoi» répond donc à la façon dont mon cerveau fonctionne, à mes valeurs et à mon profil psychologique. En étant alignée avec mon «Pourquoi», je suis en équilibre et peux donner mon meilleur au quotidien. C’est en ayant vécu des périodes de dissonance

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Photo Leszekglasner.

nelle. Cela a pour avantage très certain de vous attacher de manière loyale vos clientes. Vous appellerez à vous des gens qui partagent vos valeurs et qui comprennent ce que vous leur racontez.

Les freins seront plus faciles à lever, les ventes plus faciles à conclure. Et en vendant aux personnes qui croient en ce que vous faites, vous vous construisez une clientèle qui vous ressemble !

COMMENT DÉFINIR SON «POURQUOI ?»

La phase d’introspection Tout d’abord, il faut vous reconnecter à vousmême et prendre le temps de réfléchir à ce qui fait que vous vous levez le matin : - Qu’est ce qui vous donne la combativité de relever les défis qui s’imposent à vous en tant que chef d’entreprise ?

73 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Photo Melita.

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Définir votre «Pourquoi» vous permettra d’améliorer votre positionnement

entre mon «Pourquoi» et des missions professionnelles que j’ai compris l’importance de ce concept, dans un positionnement, y compris à titre individuel. Épanouissement et réussite professionnelle Ce «Pourquoi» doit donc faire partie intégrante de votre positionnement. Si votre positionnement contredit votre «Pourquoi», vous serez en dissonance, c’est-à-dire que, sans vous en rendre compte, vous contredirez vos valeurs et ce que vous êtes profondément.

Sur le court terme, peut-être (et même très certainement) que vous serez capable de gérer ; mais à long terme, c’est l’épuisement, le déplaisir et le burn-out qui vous guettent.

Votre nouvel inspirateur, Simon Sinek, ne dit pas autre chose : «Travaillez dur pour quelque chose qui ne nous intéresse pas s’appelle du stress. Travailler pour quelque chose que l’on aime s’appelle de la passion».

Ainsi, je vous incite à prendre le temps de verbaliser votre «Pourquoi». Vous pourrez ainsi créer la pratique, la profession qui vous correspond, qui vous habite. Oui, cela va vous servir à améliorer votre positionnement et votre force de vente. Mais surtout, il va vous permettre d’être assurée dans vos choix, de les raconter avec sincérité et d’attirer des clientes qui partageront ces valeurs et motivations avec vous.

Par exemple, un «Pourquoi» centré sur un besoin d’expression artistique fort pourra s’épanouir dans la manucurie d’art, mais aura peutêtre plus de difficulté dans la mise en œuvre d’une méthodologie minceur, ainsi il vaudra peut-être mieux ajouter la dermo-pigmentation plutôt qu’une bio-impédancemétrie au parc technologique de votre institut.

SOYEZ COHÉRENTE, PARTOUT !

Il faut du temps pour établir une réputation, il en va de même dans la création d’une clientèle.

En effet, il faut en moyenne 7 à 8 points de contact pour convertir un prospect en client.

Ces points de contact, en ligne ou physique, qu’ils soient conscients de votre part, où à votre insu (dans le cas, par exemple, de la visite d’un prospect sur votre page Facebook), doivent vous rappeler l’importance de l’alignement entre votre «Pourquoi» et TOUT ce que vous

faites et proposez. Mais cela, vous indique également à quel point cela coûte cher de convertir un prospect !

L’IMPORTANCE DU «POURQUOI» DANS LA RELATION CLIENT J’encourage toujours les gérantes de centres avec qui je travaille à investir dans la relation client et ce, tout au long du parcours client. Il vous faut des relations fortes, afin de limiter le travail de conversion de nouveaux prospects qui coûtent tout autant en temps, en ressources variées qu’en argent. Une fois la vente faite, il vous reste du travail afin de vous assurer que cette cliente revienne, qu’elle augmente à terme son panier moyen et qu’elle vous assure le bon bouche-à-oreille.

Vous devez donc établir une relation forte et sincère, et un discours sur le registre affectif, donc basé sur votre «Pourquoi», sera toujours plus percutant qu’un listing indifférencié de «raisons raisonnables». Votre stratégie à travers votre plan d’actions commerciales doit répondre à ces objectifs en respectant votre «Pourquoi» et votre positionnement. Vous devez penser ALIGNEMENT. SOYEZ ALIGNÉE !

L’alignement correspond à la mise en cohérence de TOUS les éléments constitutifs de l’expérience client. Votre espace physique, centre ou institut doit valoriser et offrir un écrin à votre marque. Votre discours, à savoir les messages que vous faites passer à l’écrit comme à l’oral, dans la vie réelle et en ligne, distille votre «Pourquoi» grâce au storytelling.

Tandis que votre stratégie commerciale vient asseoir ce discours. Votre attitude et celles de vos employées viennent prouver ce que vous avancez…

C’est en travaillant ce subtil alignement, jour après jour, que vous construirez une image de marque forte et durable et une clientèle loyale et promotrice de vos services !

Réf : Simon Sinek - Commencer par le pourquoi Comment les grands leaders nous inspirent à passer à l’action, Performance éditions.

74 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Communication DOSSIER

Notre communication

FAIT TOUTE LA DIFFÉRENCE

C’est l’histoire de deux esthéticiennes, Audrey Sence et Sandra Bayoud, qui décident d’ouvrir ensemble Ô Passions Natur’Elles à Noisy-le-Grand. C’est un succès, un grand succès en partie dû à une communication attractive et différenciante.

PAR DORIANE FRÈRE

Sandra

N

Audrey

Nous ne travaillons qu’avec des marques bio et naturelles qui nous ressemblent : Phyt’s, Colin Maillard, Yumi, Igrane, Bloom Classic et LPG, ce sont des marques qui apportent du résultat.

ous étions toutes deux esthéticiennes chez Yves Rocher, nous avions toutes les deux l’envie d’ouvrir un institut. Quand l’opportunité s’est présentée, nous en avons profité pour nous associer. C’est ainsi que nous avons ouvert en février 2014, Ô Passions Natur’Elles.

Sandra

Pour apporter un maximum de résultats, nous allions les mains et les technologies. Nous proposons aussi une belle carte de massages : femme enceinte, lomi-lomi ou bien le californien à partir de 58 €.

Ô PASSIONS NATUR’ELLES Sandra

Nos conjoints nous ont beaucoup aidées pour la construction de notre institut, c’est une histoire de famille. Nous sommes dans une ambiance nature et zen. Nous avons commencé l’aventure avec deux cabines. Deux ans après l’ouverture, nous avons aménagé le sous-sol avec deux nouvelles cabines. Nous sommes désormais trois esthéticiennes, nous avons embauché notre apprentie Julia, qui est extraordinaire !

LE RECRUTEMENT DE LA CLIENTÈLE Audrey

Se constituer une clientèle n’est pas évident, cela demande un investissement important.

Nous avons passé des heures dans les rues de Noisy-le-Grand à déposer nos flyers dans les boîtes aux lettres, chez les commerçants, sur les voitures…

Nous avons aussi établi un questionnaire sur Internet afin de savoir ce que désiraient les clientes dans leur institut. Trois semaines avant l’ouverture, nous avions mis un grand panneau sur la vitrine pour indiquer que nous allions bientôt ouvrir. Ainsi, nous avons pu programmer des rendez-vous avant même d’avoir ouvert !

Nous avons tout de suite travaillé. Au bout de trois mois, nous étions rentables ! Nous avons réussi à nous démarquer grâce à notre expertise visage et massages.

76 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

LA COMMUNICATION, FAITE PAR DES PROFESSIONNELS !

Audrey

Nous avons rencontré Axel Chappuis qui a créé l’agence de communication Couleur Mandarine. Cela a «matché» tout de suite entre nous, il nous fait nous dépasser, sortir des sentiers battus. Il nous a poussées à être meilleures !

Pour Noël, nous aimons créer un univers entier : de la décoration de l’institut, en passant par les cartes cadeaux et les affiches commerciales.

Ainsi, une année, nous avons travaillé sur une décoration pain d’épices, une autre, les Noëls d’antan avec un graphisme et de la décoration rétro. Il est essentiel de s’entourer de professionnels, nous ne pouvons pas être douées et bonnes dans tous les domaines. Les agences de communication ont des compétences que nous n’avons pas. Ce partenariat nous permet de développer notre chiffre d’affaires, d’attirer l’œil des clientes sur notre institut.

Sandra

Depuis trois ans, nous avons mis en place une newsletter. Axel décline toutes nos offres sur nos réseaux sociaux, Instagram et Facebook.

Nous avons créé avec lui des jeux pour Halloween afin de faire sortir nos clientes de l’aspect esthétique. Il a carte blanche.

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MERCI YVES-ROCHER !

Audrey Yves Rocher est une excellente «école», leur formation interne donne des bases solides autant en vente qu’en pratique, on y apprend aussi à travailler en équipe. J’y ai appris le développement marketing, commercial, mais aussi la gestion d’une équipe. Leur système de fidélité clientèle est aussi une source d’inspiration.

Sandra Travailler plusieurs années chez Yves Rocher m’a appris la rapidité d’exécution de mes prestations et aussi à être polyvalente. Tout ce que j’ai appris en marketing m’a beaucoup aidée pour l’ouverture de l’institut. J’ai aussi appris le recrutement de la clientèle grâce au système de fidélisation. Avant d’ouvrir, nous avions toutes les deux suivi de nombreuses formations complémentaires pour offrir une belle carte.

77 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Par exemple, nous avons proposé un jeu sur la thématique «Pirates», les clientes devaient chercher des pierres précieuses sur une affiche publiée sur Facebook. Si elles trouvaient, elles gagnaient un soin. Nous cherchons à divertir nos clientes gratuitement, cela crée du lien.

Pourquoi travailler avec une agence de communication ?

Audrey

Travailler avec un professionnel en communication a un coût, certes, mais, cela nous permet de nous libérer. Ainsi, nous nous consacrons au développement de notre société. L’agence gère autant les visuels en digital pour tous nos réseaux sociaux, et donc en différents formats, que le site Internet, mais aussi les affiches, les créations de logo, d’enseigne. Nous avons une image cohérente et correspondant à la demande des clientes. Axel déborde d’énergie, il n’y a pas de limite dans sa créativité, c’est génial !

Faire la différence !

Sandra

Notre demande auprès d’Axel a surtout été de nous démarquer des autres instituts traditionnels, d’avoir une vraie identité graphique qui nous ressemble. La communication est quelque chose de très important. Même un institut de beauté se doit d’avoir une publicité professionnelle, qui donne envie de venir. Et comme on le dit, chacun son métier. Nous voulons que nos clientes comprennent que nous sommes des professionnelles et qu’en venant chez nous, elles trouveront la réponse à leurs problématiques.

Audrey

Le fait de travailler en étroite collaboration avec une agence de communication nous distingue également, puisque tous les instituts n’ont pas les moyens d’investir dans ce pôle. Et cela nous permet d’avoir une visibilité importante sur les réseaux sociaux. De nos jours, une cliente, qui recherche un institut de beauté, le trouve la plupart du temps directement sur Internet, d’où l’importance d’être bien référencé.

La qualité des affiches que nous disposons en vitrine font aussi que notre institut a une bonne image de l’extérieur.

78 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Cette bonne image que nous dégageons nous permet de rassurer nos clientes sur la qualité de nos prestations. Axel nous a appris une chose qui est essentielle dans le monde de l’esthétique : l’image est ce qu’il y a de plus important.

Nous avons appris une chose : l’image est ce qu’il y a de plus important

UNE COMMUNICATION INTENSE Nous décidons d’avance des supports qui seront utilisés. En étant organisées, cela ne représente pas beaucoup plus de travail. Les publications journalières sont créées par nous sur Canva ou d’autres applications et cela peut être des offres flash, la présentation d’un soin, le partage d’un post fait par nos marques, des avant/après de nos soins techniques.

En 2021, il est essentiel pour un institut de beauté d’être présent sur les réseaux sociaux.

Sans cela, l’institut n’est pas vu. Google ne suffit plus. Pour développer encore notre image, nous allons créer un compte Snapchat pour diffuser une communication encore différente des autres plateformes et cibler une clientèle plus jeune avec un contenu plus fun.

Audrey

Notre stratégie de communication bien rodée nous différencie de la concurrence très intense à laquelle nous faisons face. Nous publions presque tous les jours des infos sur notre page Internet ainsi que sur Instagram et Facebook.

Nous définissons le contenu toutes les deux et nous préparons notre communication sur une année.

AXEL CHAPPUIS, FONDATEUR DE COULEUR MANDARINE Quelle était la demande de départ d’Audrey et de Sandra ?

MESSAGE À TOUTES LES ESTHÉTICIENNES

Il fallait construire les outils de communication on et offline. Penser à toutes les déclinaisons possibles pour harmoniser leurs discours sur des supports qui correspondaient à leur demande.

Audrey

Ô Passions Natur’Elles fonctionne car notre binôme se complète, nous aimerions pouvoir nous développer en franchise.

Profitez à fond des moments avec votre clientèle, car vous lui apportez du bien-être et elle vous en apporte aussi.

Que vouliez-vous faire ressortir dans cette communication ?

Leur originalité, sans aucun doute, c’est leur force ! Nous ne voulions pas suivre forcément les codes mais proposer des visuels volontairement en décalage. Un exercice pas forcément simple car il faut être à la limite sans la franchir.

Sandra

Une esthéticienne doit savoir se différencier, ne pas se calquer sur ce que fait sa concurrente.

Elle doit avoir un concept qui lui tient à cœur, qui lui est propre, et qui lui correspond à 100 %.

Il faut rester unique et soi-même.

Audrey et Sandra souhaitent une communication différente, au final, en quoi est-elle différente ?

La différence se résume dans une stratégie et un plan de communication revus chaque année avec des chiffres à la clef. Cela nous donne une belle visibilité des prestations et des produits, et cela nous permet de mettre en avant les services ou les produits qui ont besoin d’avoir un coup de pouce ou de les faire disparaître si besoin. La différence également est dans l’écoute entre l’agence et le terrain, cette symbiose est possible dans ce cadre de confiance. Audrey et Sarah sont originales, nous avons un horizon des possibles plus large pour leur proposer une image sur-mesure, différente, depuis sept ans !

80 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

LA SCIENCE ANTI-AGE PERSONNALISER AGE ELEMENT®

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L’entretien du mois

Christian Mas, SOTHYS

L’année 2021 a été compliquée pour tout l’univers esthétique mais l’agilité, le goût de l’innovation, l’esprit familial de Sothys ont permis à la société de se développer et de confirmer un peu plus sa place d’experte.

PAR LAURE JEANDEMANGE

DE NOUVEAUX PARTENARIATS

En parallèle, nous avons développé de nombreux partenariats hôteliers. Le dernier en date est notamment notre accord avec ClubMed pour la fourniture du ClubMed2. C’est une belle marque de confiance, ce hristian Mas, Président de Sothys, dirige, avec navire étant l’un des symboles de l’enseigne. son frère Frédéric, les 500 salariés de la marque Ces accords ont été possibles grâce à l’implication et dans le monde et 300 en France. Il vous dévoile les desà la flexibilité de nos équipes toujours à l’écoute des sous des derniers lancements et partenariats de la marque. attentes spécifiques de nos partenaires pour bâtir, ensemble, des partenariats personnalisés et des menus de De manière étonnante, la période compliquée que nous soins sur-mesure. traversons a été l’opportunité pour la marque de déveJe pense aussi que notre authenticité est récompensée. lopper de nouveaux partenariats en s’appuyant sur ses Notre engagement dans la profession, fondamentaux. notre expertise dans l’art du soin, le made Nous récoltons le fruit d’une stabilité et in France, l’histoire familiale et la naturad’une fidélité au métier, que ce soit par Du bio aux la confiance que de nombreuses esthéti- cosméceutiques, lité de la marque parlent. ciennes indépendantes nous ont portée, ou Sothys sait LA FORMATION par les partenariats noués avec des acteurs tout faire ! majeurs de l’hôtellerie qui nous connaisNous continuons de développer nos sersaient depuis de nombreuses années. Ceci vices de formation, que ce soit de manière se matérialise par la signature d’un accord virtuelle ou physique, malgré les diffiavec la Chaîne Thermale du Soleil, leader du thercultés générées par la crise. Nous finalisons la mise malisme en France, qui nous a confié l’accompagneen place d’un second centre de formation à Brive, ment de ses spas. Nous nous connaissions, apprécions en Corrèze, pour permettre à nos esthéticiennes du nos valeurs communes, entre autres valeurs familiales sud-ouest de la France, ou à celles qui le souhaitent, et transmissions de l’art de vivre à la française, mais de bénéficier à l’avenir de formations au cœur de la nous n’avions jamais eu l’occasion de collaborer. C’est marque. Ceci permet une immersion totale, de visiter un partenariat entre deux entreprises, mais aussi entre l’usine, de découvrir les Jardins, bref de vivre Sothys deux familles. de l’intérieur.

C

82 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

SOTHYS ORGANICS C’était dans l’ordre des choses de proposer une gamme bio. Nous avions déjà sorti une gamme bio il y a dix ans mais notre clientèle n’était pas prête.

Aujourd’hui, même si nous étions déjà très «verts» dans notre formulation, nous avons réétudié le bio en proposant une réponse plus poussée.

En effet, la naturalité ayant toujours fait partie de l’ADN de Sothys, nous ne souhaitions pas développer une gamme bio juste en com complément de nos autres gammes.

Aujourd’hui, le bio s’insère dans l’offre Sothys en remplacement d’une gamme pré-existante pour les peaux normales à mixtes mais va ap apporter également une offre complémentaire dans notre menu de soins via un soin visage court de trente minutes, à la fois efficace et ultra déstressant. Si une esthéticienne démarre avec Sothys demain, elle aura automatiquement accès à cette gamme bio parmi nos essentiels.

Avec «Sothys Organics», nous avons voulu offrir du bio aux consommateurs exigeants, mais aussi à ceux, hommes et femmes, qui y trouveront juste de nouvelles formules à intégrer à leurs routines de soins. L’alchimie parfaite entre soins biologiques et haute effi efficacité. «Sothys Organic» réunit quatre produits visage et un soin en cabine à la senteur fraîche qui réveille la peau et lui donne un coup d’éclat instantané.

Cette gamme, vegan, certifiée biologique Ecocert Cosmos Organic, déploie des actifs éco-sourcés (sève de bouleau récoltée dans le plus grand respect de la nature à proximité de nos Jardins Sothys, alfafa, hamamélis, chèvrefeuille…). Cela fait trois ans que nous travail travaillons sur cette gamme bio, ce fut un vrai chal challenge ! Il y a eu énormément d’allers-retours avec le labo sur la sensorialité, la tolérance, les résultats. Notre objectif était de proposer la qualité Sothys en bio, nous espérons y être par parvenus, et sommes impatients d’avoir le retour de notre réseau.

Pour Sothys, il s’agit d’un moment extrêmeextrême ment fort comme nous en vivons rarerare ment.

que la cliente pourront avoir accès à du bio labellisé Ecocert et vegan, chez Sothys, pour le visage et pour le corps. À l’avenir, d’autres gammes conventionnelles pourront être remplacées par des offres bio.

LA JOLIE HISTOIRE DE LA CRÈME 128 ET DE BERNARDAUD

Le lancement de la «Crème 128», et son pot en porcelaine signé Bernardaud nous ont permis de franchir un palier. Nous avons dépassé toutes les logiques marketing pour lui donner l’écrin qu’elle mérite ! C’est finalement pour cela que ce lancement a été un succès ! Le cœur a parlé.

Je me rappelle du lancement, nous étions devant une réelle inconnue quant à l’accueil que cette crème allait recevoir, et après notre première présentation à nos esthéticiennes, l’une d’entre elles est venue me voir et m’a dit «Monsieur Mas, je ne sais pas si cela marchera, mais on vous accompagne, le projet est fantastique». À ce moment, j’ai compris que nous venions de franchir un palier.

Cette crème a fini de nous propulser dans le milieu du super haut de gamme. Nous travaillons sur une nouvelle édition pour les années à venir.

L’avenir du bio chez Sothys Nous travaillons en ce moment sur des développements bio très techniques. Prochainement, c’est notre offre corps qui passera au bio. Ainsi, aussi bien l’esthéticienne

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LES VALEURS DE SOTHYS Sothys : fidélité et fiabilité La philosophie de Sothys, c’est la nature, que ce soit au niveau des formulations ou des relations humaines.

Nous essayons d’être les meilleurs possibles mais nous ne nous prenons pas pour qui nous ne sommes pas !

Avec mon frère Frédéric, nous sommes les passeurs de la société familiale. Nous ne sommes, nous l’espérons, qu’une étape de la saga, et nous mesurons à la fois la responsabilité et la chance qu’est la conduite de cette marque. Ces dernières années, la marque a gagné en image, tout en restant extrêmement proche de l’esthéticienne, très accessible, et c’est ce que nous souhaitons conserver. Cela fait 20 ans que je travaille dans l’esthétique professionnelle, j’ai connu une époque, pas complètement révolue heureusement où il y avait beaucoup d’échanges parmi les marques, et un vrai esprit commun de partage aussi en termes de connaissances, d’expériences. Cela existe encore, mais la nature du marché évolue, il y a eu des rachats, des créations par des fonds, le côté familial, intuitu personae, prend moins de place. C’est donc d’autant plus important pour nous de conserver cet aspect familial. Nous avons des équipes extrêmement fidèles, c’est une vraie fierté pour elles de défendre notre indépendance. Et cette philosophie est aussi défendue par nos partenaires.

SOTHYS SUMMIT III

La convention Sothys en ligne se déroulera les 27 et 28 septembre.

Pour les anglophones, Sothys lance son troisième Summit sous l’égide de sa filiale américaine.

Après le succès des deux premières éditions, qui ont vu 1 500 esthéticiennes se connecter lors du dernier événement, Sothys propose des conférences pendant deux jours, lors desquelles de nombreux collaborateurs ou partenaires de la marque interviendront sur des sujets formation, vente, merchandising, conseils divers. Plus d’informations prochainement….

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Surprendre, toujours…

Chez Sothys, nous sommes capables de tout faire : du bio aux cosméceutiques. Nous mixons beaucoup d’inspiration grâce à notre expansion internationale et par les retours de notre réseau. L’institut de beauté vit de la nouveauté, les clientes sont en attente de nouvelles propositions et Sothys offre une marque complète. Certaines partenaires travaillent avec nous depuis 20, 30 ans, voire plus, cela ne serait pas possible si nous n’étions pas capables de nous renouveler.

L’association avec Plastic Bank Nous nous sommes associés avec une entreprise canadienne, Plastic Bank, la «banque du plastique». Sothys garantit ainsi une «neutralité plastique» sur cette gamme. C’est-à-dire que pour 100 gr de plastique que nous émettons, nous en récoltons autant dans la nature, grâce aux ramasseurs que l’entreprise finance. Grâce à des écosystèmes de recyclage installés dans divers pays du monde, Plastic Bank lutte contre la pollution mais également contre la pauvreté. Moins de pollution, moins de pauvreté, plus d’éducation sont autant de valeurs qui font écho à la politique RSE de la marque et aux valeurs qu’elle porte depuis toujours.

L’adhésion des esthéticiennes auxquelles nous avons présenté le projet est enthousiasmante.

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Photo Good Luz.

INSTITUT

J’AI TESTÉ DES SOINS À LILLE ET À LYON Je profite toujours de mes voyages en France pour valider qu’il n’y a pas qu’à Paris que cela se passe. Cette fois-ci, je suis allée à Lille et à Lyon, j’en ai profité pour tester des soins dans les instituts locaux. J’en ai été émerveillée…

PAR GALYA ORTEGA

ENTRE COSMÉCEUTIQUE ET COSMÉTIQUE CLASSIQUE

d’employer ces mots-là, mais lorsque la personne me répondait, sans aucune familiarité, on aurait dit que c’était une amie. Je lui ai demandé conseil et immédiatement elle m’a orientée vers un soin du visage Dermalogica en me précisant en quelques mots son positionnement à la fois cosmétique classique, haut de gamme, avec des produits à la limite de la dermatologie. J’ai réservé un soin d’une heure.

Accueil et présentation

J’

avais pris rendez-vous par téléphone et j’avais remarqué une amabilité peu commune. Je la qualifierais de sincère et authentique. C’est étrange

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Sur place L’institut ressemble à une ruche : dans le premier espace de l’entrée, se trouve la boutique tout en cercle, joliment décorée. Je remarque plusieurs parfums de niche, des produits de maquillage très bien mis en valeur avec une proposition pour des cours. Dans le second espace de l’entrée, se trouvent les tables de manucurie. Les cabines sont au calme au sous-sol. En descendant, j’arrive dans un grand salon d’une beauté rare où tout est harmonieux. Ma cabine ressemble à un salon privé avec un divan comme chez soi recouvert d’un châle exotique drapé, une petite table où poser ses petites affaires et la table de massage qui trône au centre. C’est suffisamment original et beau pour que je le souligne car je remarque souvent des décorations chics mais tellement impersonnelles.

Et pour vous ?

Toutes les clientes veulent du sur-mesure. Elles sont conscientes que leur peau n’est pas uniforme et réagit différemment selon les zones. Quelle que soit la marque, il est toujours bienvenu de cibler un traitement nuancé avec des produits différents. C’est un signe de qualité et d’attention à la cliente.

Durée et prix Soin Visage Dermalogica : 90 minutes, 90 euros.

Institut Sonia B, 46 rue d’Angleterre, 59000 Lille.

UN VRAI SOIN HOLISTIQUE

Accueil et présentation Il y a longtemps que j’avais entendu parler des soins Lucia Rapetti. On m’en avait vanté leur très grande Le soin qualité, leur concept holistique et surtout leur côté Les étapes du soin sont classiques : nettoyage, exfosur-mesure qui traite de façon très pointue toutes les liation, diagnostic propre à Dermalogica avec le «Face problématiques de peau. J’étais à Lille où il y avait l’un Mapping», massage du visage et du contour des yeux, des meilleurs instituts qui pratique la marque, je n’ai masque, massage des mains et bras puis pas hésité ! produits de fin de soin. Tout repose sur les J’ai appelé pour me renseigner et prendre produits qui sont de très haute qualité. un rendez-vous. Accueil impeccable, l’esAvec ce soin théticienne prend son temps avec plusieurs personnalisé, questions sur mes attentes. À la fin, elle L’originalité de ce soin j’ai trois me présente la marque dans son approche Tout est dans le diagnostic en deux étapes : globale, un diagnostic très pointu et un - L’échange verbal avec l’esthéticienne masques traitement vraiment sur-mesure. Je prends avec une question très pertinente : «Quels différents rendez-vous. sont les points forts de votre peau ?» ! Plutôt que de débuter l’entretien par ce qui ne Sur place va pas, commencez par ce qui va, c’est plus Lorsque j’arrive, je suis très surprise. Lorsqu’on entre positif ! À partir de là, l’esthéticienne fouille, ce qui me dans cet institut, on a l’impression d’être dans un bouplaît et ce qui ne me plaît pas. doir précieux de style vénitien : chandeliers en argent, - Voici l’étape du Face Mapping, c’est-à-dire l’examen miroirs anciens, fauteuils de cuir et peau noirs et blancs à la loupe. C’est une cartographie de la peau avec une et surtout un jardin de plantes tropicales artificielles analyse zone par zone qui va permettre de prodiguer un mais très belles qui tapissent les murs et le plafond vrai soin sur-mesure. La preuve : j’ai eu trois masques si bien qu’on a vraiment le sentiment d’être dans une différents en fonction des zones. J’ai ressenti un traiteforêt. Quelle audace et quelle beauté ! ment précis et adapté à mon besoin précis ce jour-là.

J’entre dans une cabine qui est tout aussi belle et, dès Lorsque le soin a été terminé, j’ai rejoint l’esthéticienne que je suis installée, l’esthéticienne m’explique le soin. à l’accueil. Sur un plateau, elle avait disposé toute sa Elle me présente la marque, son positionnement parrecommandation. Rapidement mais précisément, elle faitement individualisé et commence le soin. Le prinm’a commenté chaque produit avec l’objectif de corcipe étant de traiter la beauté intérieure en tenant rection peau. Et, une heure après, je recevais sur mon compte de l’état psychologique, de l’environnement et email, le dessin de mon Face Mapping, avec les recomdu style de vie de la cliente. Ainsi, elle pourra corriger mandations produits. J’ai trouvé cela très professionnel les problèmes esthétiques en soignant leurs causes proet «moderne». fondes, et parvenir ainsi à un équilibre global.

Mon ressenti global Le soin L’esthéticienne maîtrisait parfaitement son sujet et ses modelages. J’ai été enchantée par la prise en charge et par la pertinence du sur-mesure. Ma peau était égaLe diagnostic lement enchantée des produits et du soin. Mon teint Tout commence par un diagnostic très particulier avec était lumineux et ma peau rebondie comme celle d’un une micro caméra scanner qu’elle applique sur le visage bébé. à différents endroits. Elle vérifie le microbiome et l’état

87 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Photo Image’in.

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Mon ressenti global Ma peau a une luminosité exceptionnelle, elle respire comme après une semaine de vacances à la montagne.

De surcroît, je suis très détendue et j’ai particulièrement apprécié l’esthéticienne qui était à la fois pédagogique et très douce.

de la peau afin de prodiguer un vrai soin sur-mesure et d’alerter sur des déséquilibres naissants.

Conclusion de ce diagnostic : elle va faire appel au soin Skin Life associant un appareil très performant avec un massage manuel inspiré de la médecine énergétique chinoise.

Et pour vous ?

Ce soin et la marque peuvent convenir aux Le soin commence avec l’appareil Skin Life System qui est vraiment très complet. esthéticiennes qui aiment les instituts mais Ce soin est Tout débute avec le peeling aux ultrasons. qui veulent s’orienter vers le spa. Par son une belle Ma peau est nette. Ensuite, j’ai droit au orientation très holistique et son approche union de la vacuum roulage avec des petites aspiraglobale, la marque Lucia Rapetti est parmain et de la faite car elle répond à toutes les exigences. tions qui améliore beaucoup l’élimination lymphatique. Cette étape est suivie du technologie drainage, puis de la micro-ionisation et se Durée et prix termine par une tonification musculaire Soin Visage Lucia Rapetti Skin Life : 90 profonde. Tout ceci est la base du soin qui néanmoins minutes, 108 euros. reste un soin fondamentalement manuel. Ceci est une Institut Muriel T, 40 rue Jacquemars Gielée, 59000 Lille. très belle union de la main et de la technologie.

Ensuite, vient l’étape de modelage manuel qui est une AROMA BEAUTÉ, LE BIEN-ÊTRE RÊVÉ association de massages très énergétiques qui puisent leur source dans les plus anciennes écoles de massage : chinoise, tibétaine et mongole. Bien évidemment, tout J’étais passionnée par mes découvertes d’instituts nouvelle génération en région. J’avais entendu parler cela est accompagné des produits Lucia Rapetti, vérid’Aroma Beauté à Lyon où le directeur avait une protable alchimie entre science cosméceutique, expertise position synthétique et globale avec des marques de végétale et raffinement, riches en oligo-éléments et cosmétiques bio et des soins du visage. Il intégrait aussi minéraux. l’aromachologie, la naturopathie et la chromothérapie.

L’alliance de la technologie et du manuel

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Photos : M. Mélot / S.Rivière

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CERTIFIÉ BIO

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Accueil et présentation Le contact téléphonique a été simple et direct : de quoi avais-je envie et besoin ? L’esthéticienne me propose différents soins visage avec des marques bio ou un massage avec Claire, l’esthéticienne qui a fait le tour du monde pour se former selon les meilleures traditions.

J’opte pour un lomi-lomi.

naturopathe, passionné par le bien-être et la beauté avec une expérience dans les boutiques de parapharmacies. Il a eu envie de réunir ces trois éléments dans un même lieu qui est devenu Aroma Beauté. Ses esthéticiennes sont formées à l’usage et au conseil des plantes.

Mon ressenti global En dehors de sortir sur un nuage (ce qui est la moindre des choses après un massage d’une telle qualité), je suis émerveillée par la synergie qui existe entre le bien-être et la beauté dans un tel lieu. Le mariage du massage et de l’aromachologie est parfait. Mon lâcher-prise est profond et, ce qui est remarquable, c’est que je ne me sens pas toute ramollie pour affronter la ville. Non, j’ai une force tranquille qui me fait du bien.

Sur place L’institut tient à la fois de l’institut et de la boutique d’apothicaire. Tout un pan de mur accueille des plantes en bocaux, en sachets, avec un linéaire d’huiles essentielles de très bons labos. Ici, on ne plaisante pas avec la qualité. Sur l’autre mur de la boutique, les marques de cosmétique, de maquillage, de vernis à ongles toutes bio, s’offrent aux clientes.

Au centre, un espace consacré à l’aromachologie avec la marque 100Bon. Devant l’espace, j’essaie plein de choses, je sens les Ce qui fait odeurs jusqu’au moment où l’esthéticienne la différence, me demande de respirer les composés. Elle me dit de prendre mon temps, le temps c’est la qualité s’est suspendu…

de la main de l’esthéticienne

Le soin L’esthéticienne me présente le soin : elle m’invite à vivre une grande vague qui va me bercer. Avant que je m’allonge sur le ventre, elle brumise le «Bienfait 100Bon Lâcher Prise» sur la serviette de la têtière. Je m’allonge et je suis envahie d’une détente jusqu’au cerveau.

Mon soin commence. L’entrée en matière est parfaite.

Le massage se déroule de la meilleure manière. Le massage hawaïen lomi-lomi lui-même est très connu des esthéticiennes et celui pratiqué par mon esthéticienne est classique. Ce qui fait la différence, c’est la qualité de la main de la praticienne. C’est une leçon pour toutes les masseuses. Il y a des massages hyper compliqués et qui ont leur valeur. Mais la subtilité d’une main qui masse vraiment et qui ne déroule pas juste un protocole, cela donne un soin de grande qualité.

Je me tourne sur le dos et la fête continue jusqu’à la fin.

Je suis encore assise lorsque l’esthéticienne me propose un petit rituel de sortie qui va me permettre d’emporter les bienfaits du massage jusque chez moi. Ah oui, je veux ! Elle brumise sur mes mains à nouveau le «Bienfait Lâcher Prise», et me guide dans une petite méditation-respiration. Ce bien-être s’ancre en moi.

Et pour vous ?

Je ne saurais que vous conseiller d’avoir l’audace de rêver à l’évolution de votre métier et de vous lancer. C’est le moment d’allier tout ce que vous savez faire. Vous avez une vraie compétence et pour ce qui vous manque, les formations existent. Cet institut est une sorte de modèle et pourtant fidèle au concept lui-même.

Durée et prix Soin Hawaien Lomi-Lomi : 75 minutes, 79 euros.

Aroma Beauté, 55 Grande Rue de la Croix-Rousse, 69004 Lyon.

APRÈS LA PLUIE, VIENT LA BEAUTÉ Encore en voyage à Lyon, je cherche la pépite à découvrir, et surfant sur le net, je découvre l’Institut Après la Pluie. Le concept est vraiment audacieux avec des soins du visage mais également des cabines de naturopathie, d’ostéopathie, d’acupuncture. On peut y faire du qi gong, de la méditation.

Accueil et présentation L’accueil téléphonique est simple et direct. Je demande un soin du visage de 90 minutes Estime & Sens. J’ai vraiment besoin d’un soin à la fois technique anti-âge avec des résultats et de la sensorialité émotionnelle. La réceptionniste m’oriente sans pression vers le soin Sublime d’une heure et demie.

Sur place Le jour dit, j’entre dans un lieu hybride… Dans une maison, le rez-de-chaussée et le jardin appartiennent à l’institut, le reste, ce sont des appartements. L’entrée de l’institut est une boutique pleine d’espaces différents : plantes, cosmétiques, huiles essentielles, diverses propositions d’accessoires, masques réconfortants… La

Le directeur du lieu Je sors de la cabine et je croise le directeur du lieu.

Nous échangeons quelques mots, le fait que ce soit un homme qui ait eu l’idée de cet institut et qui le fasse vivre au quotidien est suffisamment passionnant pour que je lui pose quelques questions. Nicolas Tripodi est

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La directrice du lieu Nathalie Standaert, la directrice et fondatrice, passe près de moi. J’en profite pour lui demander comment elle a créé ce lieu magique et comment elle voit son évolution.

C’est tout simple : esthéticienne, coiffeuse, elle s’est tournée vers les arts énergétiques chinois. Elle est devenue prof de qi gong, a étudié la naturopathie et a décidé de créer ce lieu de vie et de ressourcement.

Aujourd’hui, elle a des projets de développement avec des activités de développement personnel, de culture et de bien-être.

caisse est cachée derrière les plantes et les offres du moment, ce n’est pas banal. Il y a aussi un salon avec une grande table et des fauteuils confortables et une terrasse protégée avec des fauteuils qui offre un espace de repos. Un peu plus loin, on aperçoit un jardin clos, naturel et fleuri et sur un côté, une tonnelle avec une table de massage. Dans le jardin, de multiples chaises et fauteuils où l’on peut se reposer après le soin. Les sept cabines sont louées aux thérapeutes, ce qui génère de la rentabilité pour le lieu et une proposition plus riche C’est pour les clientes.

un lieu de vie et de ressourcement

Mon ressenti global Mon teint est incroyablement lumineux et ma peau toute veloutée. J’ai du mal à partir… Je me délecte de ce moment dans un fauteuil avec un livre mis à disposition. Les gens vont et viennent dans l’espace avec le respect d’autrui, c’est un vrai lieu d’harmonie dont la fondatrice a su trouver les clés et les codes.

Le soin Me voilà dans ma cabine qui a une grande fenêtre ouverte sur le jardin fleuri. L’esthéticienne examine ma peau, Elle commence par m’expliquer tout le soin étape par étape, gestuelles et produits, elle me détaille les actifs Estime & Sens et en profite pour me souligner zone par zone les effets sur le visage.

Elle nettoie ma peau, puis me fait une épilation des poils et duvets qui assombrissent mon teint. Après un massage du décolleté, de la nuque et des épaules très en détail, elle passe aux étapes du soin qui sont classiques.

Par contre, le modelage est très expert. Il ressemble au kobido, c’est un vrai massage de facialiste. Décidément, ce voyage me réserve des surprises ! Pendant le masque, je profite d’un super massage des mains et bras.

Lorsque le soin se termine, elle m’installe dans le salon de la terrasse. Je goûte avec délice cette expérience hors du temps.

Et pour vous ?

J’espère vous avoir donné des idées ! Il faut tout d’abord avoir envie d’évoluer et, à partir de votre expertise beauté, construire dans le sens de votre rêve. Vous former dans le sens de la vision que vous avez, ne pas foncer dans le spa mais garder l’appui de cette belle culture de l’institut en allant vers le bien-être. C’est ce qu’a fait Nathalie Standaert. C’est une vraie réussite.

Photo Martin M303.

Durée et prix Soin Sublime Estime & Sens : 90 minutes, 90 euros.

Après la Pluie, 20 rue Marsaryk, 69000 Lyon.

91 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

+ 68% de ventes produits et des clients satisfaits avec la solution Visage et Corps 1.2.3.4.

1. Diagnostic de peau innovant SKINTEX® DIAG 2. Soins multi-technologies SKINTEX® LAB et manuels 3. Cosmétiques, cosméceutiques et compléments alimentaires NUTRIDERMOLOGIE® 4. Accompagnement au quotidien Ella Baché : 9, rue saint Fiacre - 75002 Paris (France) - Tél. : 01 47 42 88 41 Contact : Stéphane Abouaf - Email : sabouaf@ellabache.com - www.ellabache.com Contact pour la Belgique : Group thalgo Belux – rue Henri Goossens 15 – 4431 Loncin Tél. : (32) 4 222 24 46

VIE PRO LES 15 ANS DE L’ATELIER DU SOURCIL 15 ans après l’ouverture du tout premier Atelier situé dans le 17ème arrondissement de Paris, Ieva Group célèbre l’anniversaire de L’Atelier du Sourcil.

Fort de ses 114 ateliers ouverts partout en France et outre-mer, ainsi qu’à l’international, à Madrid, Marrakech, Bruxelles, Luxembourg, et de son e-shop, L’Atelier du Sourcil s’apprête à s’installer en Italie et aux USA. BILAN 2020 L’année 2020 fut une année exceptionnellement surprenante, et ce, à bien des égards. Au cœur de la crise sanitaire, les femmes et les hommes ont dû s’habituer au port du masque, nouvelle manière de se présenter au monde. À défaut de pouvoir décoder les expressions faciales de nos interlocuteurs, nous tournons désormais notre attention vers le regard.

Les effets de cette crise sanitaire soulignent ce regain d’intérêt pour la beauté du regard. Ainsi, en plus du rachat de L’Atelier du Sourcil par Ieva Group en 2020 et de son investissement appuyé en faveur du concept et des services premium, l’entreprise a connu une croissance à deux chiffres de + de 20 % de son activité. Son réseau, constitué de 109 ateliers en 2020, sera composé d’environ 125 ateliers fin 2021. Une augmentation impressionnante qui répond à une demande croissante des clients, tant sur le territoire français qu’à l’international.

LA FORMATION Maud Carlassare, directrice de formation chez L’Atelier du Sourcil, a répondu à 3 questions : Quels sont les profils qui intègrent L’Atelier du Sourcil ?

Pour intégrer L’Atelier du Sourcil, les techniciennes en herbe doivent avoir une vision artistique de leur métier. Si détenir au minimum un CAP Esthétique est requis (diplôme obligatoire en France pour pratiquer dans ce domaine), les passionnées d’art et de dessin sont largement plébiscitées dans notre politique de recrutement. Ainsi, lors des entretiens, les futures techniciennes doivent notamment savoir dessiner un visage et des sourcils avec précision et justesse. Si le sens artistique reste la priorité pour rejoindre L’Atelier du Sourcil, les futures techniciennes doivent profondément aimer la relation client, être dynamiques, à l’écoute et surtout… passionnées par leur métier !

Comment sont formées les expertes de L’Atelier du Sourcil ?

Le niveau d’exigence pour intégrer L’Atelier du Sourcil est très élevé et requiert une formation d’environ un an pour être totalement autonome. L’apprentissage repose notamment sur une technicité qui demande du temps et de la pratique.

Nos techniciennes commencent par apprendre les prestations de base telles que l’épilation, la restructuration ou encore la teinture sur une période de 15 jours. Elles passent ensuite plusieurs mois dans les différentes boutiques pour mettre leurs acquis en pratique et peaufiner leur technique auprès de nos autres professionnelles confirmées. Elles reviennent ensuite au centre de formation pour apprendre les différentes méthodes comme le maquillage permanent et les extensions de cils, avant de terminer par une formation centrée sur des prestations plus techniques.

94 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Comment faites-vous évoluer les pratiques des techniciennes au quotidien ?

La formation de L’Atelier du Sourcil évolue sans cesse car l’enseigne est constamment à la recherche de ce qui se fait de mieux, tant au niveau des prestations que concernant la qualité du matériel utilisé.

Une veille des nouveautés a été mise en place pour adapter les prestations à la demande ainsi qu’aux tendances durables.

Notre ambition ? Mettre à la disposition de nos techniciennes de nouveaux outils leur permettant d’être toujours plus performantes.

QUELQUES CHIFFRES • 114 : le nombre d’Ateliers en mai 2021.

• 125 : le nombre d’enseignes ouvertes dans le monde fin 2021.

• 40 produits d’une gamme professionnelle de make-up.

• 20 prestations proposées par L’Atelier du Sourcil.

• 3 890 000 épilations et restructurations de sourcils faites depuis 15 ans.

• 2 241 épilations et restructurations faites par jour.

• 194 millions de poils épilés.

• 45 000 soins «Sublimabrow» vendus depuis son lancement en mai 2017.

• 30 000 crayons utilisés pour sublimer le regard des clientes.

• 338 000 clientes rendues heureuses depuis un an.

• 2 800 formations dispensées depuis l’ouverture du centre de formation en 2013.

• 500 : le nombre de personnes travaillant pour l’enseigne L’Atelier du Sourcil.

• 150 000 fans sur les réseaux sociaux.

• 50 000 clientes fidèles qui lisent la newsletter de L’Atelier du Sourcil.

• 10 000 visites chaque jour sur le site Internet de L’Atelier du Sourcil. www.ievagroup.com

COSMÉBIO : 500 ADHÉRENTS !

Cosmébio, l’association professionnelle dédiée aux cosmétiques naturels et bio, a franchi le cap des 500 adhérents : un chiffre significatif qui fait de Cosmébio le leader en matière de labellisation de cosmétiques.

Depuis sa création en 2002, Cosmébio participe à l’essor du marché français des cosmétiques naturels et bio. L’association accompagne ainsi les entreprises dans leur développement grâce à son label, véritable garantie pour les consommateurs.

Derrière ces 500 adhérents à Cosmébio, se trouvent des acteurs de la cosmétique bio qui œuvrent au quotidien pour garantir aux consommateurs des produits responsables pour la peau et pour l’environnement.

L’ensemble de ces adhérents représente 460 entreprises de cosmétiques (hygiène, maquillage, soins…), 83 sous-traitants, 33 fournisseurs d’ingrédients, 18 chaines de distribution avec des produits en marque propre et 9 fournisseurs de compétence.

LA BIO : UNE VALEUR SÛRE, TOUJOURS EN ÉVOLUTION Malgré la crise, la bio a continué d’évoluer sur le marché de la beauté. En effet, les adhérents de Cosmébio notent une nette progression sur 2020 de leur CA avec + 11 % (hors maquillage), versus une baisse du marché des cosmétiques traditionnels de - 4.5 %. Les grands réseaux de distribution (magasins spécialisés et vente à distance) participent à cette progression puisqu’ils représentent 61 %.

Face à cette montée en puissance de la cosmétique bio, Cosmébio accompagne ses adhérents dans leurs évolutions via le manifeste Cosmébio signé par l’ensemble des

entreprises, mais aussi par la formation sur des thématiques précises et diversifiées (marketing, maîtrise des réseaux sociaux, stratégie RSE, commerce…), la mise en réseau avec des distributeurs ou la promotion des marques.

Au-delà d’une cosmétique à base d’ingrédients naturels et bio, les adhérents Cosmébio s’engagent pour le respect de l’Homme et de l’environnement : • De plus en plus de marques proposent des gammes DIY, vrac et encore cosmétiques solides, synonymes d’une tendance de fond qui s’installe.

• 92 % respectent les principes d’éco-conception en faisant un choix de packagings écologiques comme : des packagings issus de sucre de canne, de

plastique végétal, produits rechargeables, packagings 100 % recyclables ou biodégradables ; le zéro déchet…

• 60 % choisissent des matières premières certifiées selon un référentiel du commerce équitable.

• 83 % ont développé ou sont en train de développer des actions sur le développement économique local : circuits courts, partenaires locaux, ingrédients français…

• 27 % utilisent déjà ou bientôt une source renouvelable d’énergie : panneaux solaires, pompes à chaleur, hébergeur green…

• 43 % participent et/ou adhèrent à une ONG, association caritative, fondation de type 1 % pour la planète, cruelty free…

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95 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

LES PRODUITS MINCEUR PRÉFÉRÉS DES FRANÇAIS EN 2021 Newpharma, l’un des leaders en France de la pharmacie en ligne, a dévoilé les produits minceur les plus prisés de ses 300 000 clients français mais aussi les nouvelles tendances en la matière !

UNE HAUSSE DES VENTES MINCEUR DE PRÈS DE 8 % PAR RAPPORT À 2020 Malgré une crise sanitaire qui a contrarié les projets de vacances et une météo pour le moins capricieuse, les clients de la pharmacie en ligne Newpharma se sont préparés à l’arrivée de l’été. Ainsi, les ventes de produits minceur/fermeté ont connu une augmentation de 8 % en début d’année par rapport à la même période l’année dernière. Les ventes des mois de juin et juillet ayant été très bonnes en 2020, il y a eu de jolis pics d’achats sur ces produits.

LES 4 PRODUITS STARS DE LA MINCEUR Dans la catégorie des solutions minceur, les produits stars des clients français sur Newpharma sont de tous types. On retrouve aussi bien des capteurs de graisse, des huiles anti-cellulite, des tisanes minceur… que des substituts de repas.

Dans le détail, les 4 produits phares des Français pour mincir cette année sont : les comprimés «XL-S Medical Ultra 5», les tisanes «Damhert Tea Time Poids Ideal Infusion d’Herbes», les compléments alimentaires «CaloriLight» de chez Forté Pharma et les substituts de repas Gerlinéa «Repas à Boire Saveur Café Frappé».

LES FORMULES À BOIRE DE PLUS EN PLUS PLÉBISCITÉES Parmi les nouvelles tendances, les formules à boire ont de plus en plus la cote et commencent à bousculer une hiérarchie longtemps dominée par les solutions en

gélules ou comprimés. Faciles à préparer et à glisser dans son sac, «Damhert TeaTime», le complément alimentaire «Nutergia Ergydraine» en flacon 250 ml et les tisanes amincissantes font une entrée remarquée dans le top 10 2021.

le plus de produits minceur, suivie par les 55-64 ans et un peu plus loin par les 35-44 ans. À l’inverse, les 18-24 ans, et les plus de 75 ans, sont celles qui dépensent le moins sur cette catégorie de produits. C’est injuste, mais c’est ainsi : après 30 ans, la «junk food» et les soirées ont plus d’incidence sur le poids, et on rencontre un peu plus de difficultés à garder la ligne, peut-être en raison d’un mode de vie plus sédentaire.

Plus surprenant, les ventes varient aussi en fonction des régions. Sur la première marche du podium des régions les plus acheteuses de solutions minceur, l’Îlede-France. L’Auvergne-Rhône-Alpes arrive juste derrière, tandis que le Grand Est prend la 3ème place. À l’autre bout du classement, la Bretagne, les Pays de la Loire et la Bourgogne-Franche-Comté ferment la marche.

LE PROFIL TYPE DES ACHETEURS MINCEUR L’étude des données de ventes réalisée sur Newpharma confirme également que la grande majorité des achats sont effectués par des femmes, puisque seulement 12 % des solutions minceur achetées l’ont été par des hommes ! On le sait, les femmes sont plus soucieuses de leur silhouette que la gent masculine.

Une récente étude de l’American Cancer Society d’Atlanta montre même qu’elles estiment mieux leur taille et leur poids que les hommes.

L’âge est aussi une variable importante. www.newpharma.be C’est la tranche des 45-54 ans qui achète

À propos de Newpharma : Créée en 2008, Newpharma est la première pharmacie en ligne belge et l’émanation online d’une véritable officine physique. Pharmacie en ligne à dimension européenne avec 1 000 000 de patients, Newpharma propose une livraison dans 12 pays depuis son site d’origine, et dispose en outre de 5 autres sites web locaux pour la France, les Pays-Bas, l’Allemagne, la Suisse et l’Autriche. Avec plus de 35 000 références et 1 500 marques, Newpharma se distingue également sur le marché par une logistique spécifique optimale, et la capacité de livrer ses clients belges en 24h pour la majorité des commandes passées avant midi. En 2015, Newpharma a fait l’acquisition des sites Paraseller et Parafemina, renforçant sa position sur le marché hexagonal et poursuivant la démarche entamée en 2014 avec le rachat du site MonGuideSanté, l’un des acteurs historiques du marché de la parapharmacie en France. Newpharma a enregistré un chiffre d’affaires de 81 millions d’euros en 2018 (soit une croissance d’environ 40 % par rapport à l’année précédente).

CRÉATION DE LA SKINCARE AGENCY Skincare Agency est un lieu unique dédié à la médecine esthétique et aux soins anti-âge non invasifs.

Installée dans un bel appartement parisien au style contemporain, intimiste et chaleureux, une équipe de praticiennes encadrées par des médecins, toutes formées aux dernières techniques, diplômées d’État, deviendront des «Personal Beauty» attitrées.

Skincare Agency, 17 rue de la Tremoille, 75008 Paris.

96 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

RESPIRER PROFONDÉMENT La Transformational Breath est une nouvelle méthode alternative mêlant respiration, points d’acupressure sons et mouvements.

Venue tout droit de Californie et développée dans les années 80 par Dr Judith Kravitz, la méthode de respiration Transformational Breath compte de plus en plus d’adeptes en France. Cette pratique mêlant respiration, points d’acupression, sons et mouvements s’impose comme l’une des plus puissantes méthodes de respiration consciente ou breathwork.

Partant du postulat que bien respirer, c’est bien vivre, la Transformational Breath (respiration transformationnelle ou transformatrice) est une nouvelle façon simple et douce de (re) trouver son plein potentiel respiratoire et un meilleur bien-

être physique et émotionnel.

DÉROULEMENT D’UNE SÉANCE DE TRANSFORMATIONAL BREATH Une séance de respiration de Transformational Breath se passe toujours en présence d’un praticien certifié, en séance individuelle ou en groupe. Le participant est allongé, bouche ouverte et le praticien le guide dans une respiration diaphragmatique. Cela consiste à respirer le plus bas possible dans le bas du ventre en dessous du nombril jusqu’au périnée, puis à remonter le plus haut possible au niveau du thorax. L’inspiration doit être

longue et puissante (trois temps environ), tandis que l’expiration se veut courte et détendue (un seul temps), et ceci sans faire de pause : la respiration doit être circulaire et connectée.

Au début de la séance, le praticien va commencer par observer et analyser le schéma respiratoire de la cliente qui respire (appelée par la suite «respirant»).

Puis débute alors la phase active où selon une cartographie du corps inspirée de la médecine chinoise, le praticien va impulser de légères pressions avec le doigt dans les parties musculaires où le souffle n’arrive pas ou pas suffisamment, afin de permettre aux muscles qui servent à respirer de

LA CÉRÉMONIE UN DES MEILLEURS APPRENTIS DE FRANCE

Paris

La remise nationale des diplômes et médailles aux 277 lauréats de la promotion 2020 du concours Un des Meilleurs Apprentis de France s’est tenue lundi 21 juin, en présence des lauréats et de leurs familles, de Meilleurs Ouvriers de France ainsi que de nombreuses personnalités du monde politique et de l’entreprise, au Théâtre du Châtelet.

Organisé par la Société Nationale des Meilleurs Ouvriers de France depuis 1985, le concours MAF récompense chaque année les candidats les plus méritants ayant fourni un travail d’exception, à la hauteur du savoir-faire d’excellence à la française. Agés de 16 à 21 ans, les lauréats de la promotion 2020 se sont illustrés dans 76 métiers différents.

Le concours est ouvert aux jeunes en formation initiale (CAP, Bac PRO, Mention complémentaire) provenant d’établissements publics ou privés sous statut scolaire où sous contrat d’apprentissage.

Pour arriver à cette distinction nationale, les candidats à l’origine au nombre de 4 732 se sont d’abord démarqués aux échelons départementaux et

régionaux avant de passer avec brio les épreuves finales leur permettant d’arborer le titre d’Un des Meilleurs Apprentis de France.

Les Meilleurs Ouvriers de France investis bénévolement dans l’organisation de ce concours ont la volonté de proposer aux jeunes un chemin de progression professionnelle ainsi que des perspectives d’avenir valorisantes et économiquement viables. Véritable passeport pour l’emploi, l’obtention du titre de MAF permet aux jeunes de se distinguer sur le marché du travail.

L’ESTHÉTIQUE, COSMÉTIQUE, PARFUMERIE Dans la catégorie Esthétique, Cosmétique, Parfumerie, cinq

candidates se sont présentées : - Jalane Gourdin, Lycée Professionnel Magnan, à Nice, - Maëlle Lerouxel, IFPM Nanterre, - Aude Perigaud, Élégance Académie à Nice, - Emma Simon, Lycée Professionnel du Rebberg, à Mulhouse, - Carla Tessier, CFA La Rochelle, à Iargord.

Chiffres clés : • 105 métiers ouverts au concours • 4 732 candidats inscrits.

• 564 finalistes nationaux.

• 277 lauréats nationaux.

• 750 établissements scolaires.

• 3 000 bénévoles.

98 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

regagner en élasticité pour redévelopper la capacité respiratoire.

Ceci se fait en commençant par la zone du ventre puis une fois que le souffle circule bien dans le bas du corps, progressivement jusqu’aux épaules, voire parfois les jambes ou sur le dos.

Parallèlement à cela, la cliente est invitée à faire du son et du mouvement. Cela permet d’éviter d’être trop dans le mental et au corps de prendre la commande, de dissiper des inconforts physiques (fourmillements notamment) et d’accéder à un niveau vibratoire plus élevé.

Après 45 minutes environ de phase active accompagnée d’une musique rythmée, la cliente poursuit la respiration seule pendant 10 à 15 minutes avec une musique de détente et elle peut entrer dans un état méditatif. S’ensuit un sentiment de paix et de détente profond.

LES VERTUS DU SOUFFLE PRATIQUÉ EN PLEINE CONSCIENCE Sachant qu’au cours d’une séance le corps peut recevoir jusqu’à 6 fois plus d’air que dans une respiration dite normale, ceci procure de nombreux bienfaits au niveau physique : renforcement de l’oxygénation bénéfique pour la régénération cellulaire et la circulation sanguine, amélioration de la digestion, accélération de l’élimination des toxines, et ainsi d’optimiser son capital santé. Sur le plan émotionnel, la pratique régulière de la Transformational Breath est très efficace pour gagner en confiance en soi, se libérer des émotions négatives et traumatismes anciens, réduire son niveau de stress, dépasser les états dépressifs ou d’anxiété, et ainsi à retrouver un meilleur équilibre émotionnel et plus de joie de vivre. www.transformationalbreath.fr

LA 1ÈRE MARKETPLACE BtoB DE LA BEAUTÉ FRANÇAISE La Beauté Française est la première marketplace BtoB de beauté française, responsable et tendance pour les marques et distributeurs qui créent la différence, conçue avec Wizaplace.

Pour Marie-Laure Durier, CEO et Fondatrice de La Beauté Française, la première plateforme française dédiée à la beauté et au bien-être pour les marques et distributeurs qui créent la différence, le marché de la beauté doit absolument prendre un nouveau virage. Elle est persuadée que les marques locales et indépendantes sont les pépites qui feront bouger les lignes. La fondatrice a choisi de faire confiance à Wizaplace, éditeur incontournable de marketplaces pour lancer la première marketplace BtoB de beauté destinée à faciliter les relations commerciales entre les acteurs du secteur.

UNE RÉPONSE INNOVANTE POUR LES ACTEURS DE LA BEAUTÉ Avec l’accélération du digital ces dernières années, une marketplace BtoB permettant aux vendeurs et acheteurs de la beauté une mise en relation fluide, simple et pertinente, s’est imposée. Cette marketplace répond à plusieurs constats : - la difficulté pour les jeunes entreprises, notamment locales, proposant des produits de beauté, de trouver des distributeurs, - l’absence de jeunes pousses tendance dans les rayons des distributeurs, qui proposent des offres identiques et ne se différencient pas ou peu, - des consommateurs qui réclament des marques françaises et engagées pour la protection des hommes et de la planète, - l’existence de centaines de marques françaises éco-respon-

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Le temps d’une pose, optimisé

sables et la naissance de nouvelles marques tous les jours en France.

Dans un secteur comme celui de la beauté, La Beauté Française avait de fortes attentes. Il fallait à la marketplace un positionnement esthétique et une variété d’onglets permettant de mettre en avant toutes les catégories de produits proposés, allant du visage aux cheveux, jusqu’aux emballages et cadeaux consommateurs.

Tandis que le marché du Luxe reste prudent face à certaines formes de digitalisation, le marché de la beauté est en croissance constante, notamment sur le secteur du BtoC, et connaît un nouveau souffle de croissance sur le secteur BtoB. UNE BEAUTÉ ÉCO-RESPONSABLE Entre urgence écologique et crise sanitaire, le secteur de la beauté et de la cosmétique joue la carte green, du clean et du local, pour des lendemains plus respectueux de la nature et de l’Homme.

La Beauté Française veut changer les codes d’un secteur devenu troisième pollueur de la planète en donnant une chance aux distributeurs et aux marques locales ou indépendantes de pouvoir se retrouver sur une plateforme où on n’a plus besoin de choisir entre beauté clean et durable, créatrice d’émotions et efficacité des produits. Il est important de concilier tous ces aspects pour redonner ses lettres de noblesse à une beauté, plus essentielle, plus humaine et plus accessible. www.wizaplace.com

À propos de La Beauté Française Lancée en avril 2021, La Beauté Française vise à être la première plateforme de beauté responsable et tendance pour les marques et distributeurs qui créent la différence.

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LE MARKETING RESPONSABLE

par Maurice N’Diaye, co-Président Adetem

Il faut se rendre à l’évidence, le «responsable» est devenu l’horizon universel que l’on donne à toutes les initiatives du moment. Que l’on parle de la consommation, de la finance, de l’économie, de l’éducation ou de la société, pas un jour ne passe sans que l’on affirme que notre statut dépend de notre capacité à engager une transformation vers des pratiques plus responsables. Et le marketing ne fait pas exception à cette règle. Plus encore, n’est-il pas même un élément critique de cette trajectoire, en ce qu’il est l’interface de multiples acteurs, enjeux, et parties prenantes : clients, RH, SI, DAF, fournisseurs, associations, citoyens ?

Et si, en effet, la responsabilité dont il est question ici n’était pas tout simplement, s’agissant du marketing, celle de donner l’exemple, et de définir les orientations qui permettront collectivement d’œuvrer pour un monde plus juste, plus équitable, plus respectueux, et plus durable, quelle que soit la dimension que l’on considère : environnement, parité, égalité des chances, diversité, inclusion, handicap, droits humains, éthique...

Nous pensons que oui. S’il n’est pas le seul artisan de ce changement, le marketing dans ses multiples facettes agit sur la plupart des composants essentiels à notre changement.

Il agit sur la sélection des fournisseurs, que l’on parle de

matières premières, de service ou d’industrie. La stratégie et la vision produit déterminent en effet fortement le cahier des charges des différents aspects de la production de l’entreprise.

Il agit sur l’engagement des salariés et des clients. On parle souvent de symétrie des attentions, et l’on sait à quel point l’expérience client et l’expérience collaborateur sont liées.

Expérience client qui plus que jamais est un enjeu majeur du marketing, notamment de par sa contribution critique à la performance commerciale et à la fidélisation.

Il agit sur l’emploi et les compétences, en tirant l’innovation afin de répondre aux nouveaux usages ou de les créer, et

en étant le moteur ou le prescripteur de nombreuses dynamiques de transformation, notamment technologique.

Il agit sur les mentalités, en promouvant des valeurs, en menant des batailles, en défendant des causes, en communiquant différemment.

Il agit sur l’environnement, en orientant pour le meilleur et pour le pire les conditions de réalisation des produits et services de l’entreprise.

Il agit sur la croissance, en allant chercher des nouveaux marchés, des nouveaux segments, des nouveaux usages qui ouvrent de nouveaux territoires de développement, mais aussi par sa contribution à l’amélioration continue de la proposition de valeur de

l’entreprise.

Il agit sur la consommation des ménages, en les éduquant, les encourageant, ou les sensibilisant à différents modes de consommation.

Il agit enfin sur les modèles économiques et la création de valeur dans son ensemble, comme synthèse de tous les points précédents, et peut à ce titre être au cœur de la définition de nouveaux modèles plus vertueux. À nous dès lors d’utiliser cette force et cette position si particulière pour donner une impulsion, mieux un leadership vers un ensemble de pratiques responsables. À nous d’ouvrir la voie pour devenir collectivement responsables !

LE BILAN DE COMPÉTENCES POUR CHANGER DE VIE PROFESSIONNELLE En raison de la pandémie de Covid-19, l’année 2020 a été marquée par une forte instabilité économique lourde de conséquences.

Ainsi, alors que les licenciements se sont multipliés, la généralisation du télétravail et les confinements successifs ont amené nombre de Français à vouloir remettre du sens dans leur vie professionnelle. D’autres ont revu leurs priorités et veulent désormais atteindre un meilleur équilibre vie personnelle/vie professionnelle.

Mais comment procéder ? Par quel bout prendre cette envie de changement ? Comment identifier la prochaine étape dans votre carrière et la meilleure voie à suivre ? Comment

construire un parcours cohérent en fonction de vos points forts, de vos points faibles et de vos aspirations profondes ?

Dans ce contexte, Emelior, une société de coaching et de formation, propose des bilans de compétences sur 3 mois afin de permettre à tous et à toutes de construire des carrières heureuses et riches de sens.

séances de coaching individuel en visioconférence. Il est composé de plusieurs phases : - Une phase de découverte, avec un entretien qui permet de faire le point sur les attentes des participantes et de leur expliquer comment se déroule le bilan.

- Une phase d’introspection, durant laquelle les participantes travaillent sur leurs blocages et explorent de nou3 MOIS POUR UNE EXPLORATION EN velles facettes d’elles-mêmes, PROFONDEUR identifient leurs savoir-faire, Le bilan de compétences pro- leurs forces et leurs talents. posé par Emelior alterne entre - Une phase de construction, exercices d’auto-coaching et qui vise à élaborer un projet

100 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

qui a du sens pour elles et à identifier leur environnement de prédilection.

- Une phase de conclusion, qui aide les participantes à construire leurs plans d’actions, à identifier leurs freins, à tenir leurs résolutions et à utiliser les meilleurs outils pour valoriser leur projet. De plus, en fin d’accompagnement, une heure de coaching est offerte sur un sujet au choix.

Le bilan de compétences proposé par Emelior est éligible au financement à 100 % par le CPF. www.emelior.co

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LES AVANTAGES DES CRÈMES SOLAIRES MINÉRALES

Photo Joserpizarro.

Mireille est une application mobile innovante qui propose une lecture simple des compositions des cosmétiques.

Elle vient de décortiquer les étiquettes des crèmes solaires pour aider les femmes à choisir une protection qui réunit : filtre minéral, absence de perturbateurs endocriniens et sans monoparticules.

L’inconvénient ? Elles sont souvent très blanches à l’application de par leur base de dioxyde de titane et d’oxyde de zinc.

Alors comment faire rimer engagement écologique, santé et esthétique ? Mireille s’est penchée sur le sujet, elle vous donne ses recommandations et vous propose son top 5 des crèmes solaires clean résistant à l’eau et fabriquées en France.

QUELS SONT LES AVANTAGES D’UNE CRÈME SOLAIRE MINÉRALE ?

• On bronze autant qu’avec une crème solaire classique tout en se protégeant des coups de soleil, du vieillissement prématuré de la peau et des mélanomes.

• On n’applique pas de composants suspectés d’être perturbateurs endocriniens (tels que l’octocrylène et le benzophénone).

• On évite l’impact des filtres synthétiques sur l’environnement avec les dégâts que l’on connaît de l’oxybenzone et de l’octinoxate qui sont interdits dans certains régimes pour leurs effets dévastateurs sur les coraux. Fini d’attendre 30 mn avant de s’exposer au soleil ! Véritable bouclier sur la peau, la crème est efficace tout de suite.

• Les crèmes solaires minérales indice 30 s’étalent plus facilement et laissent moins de traces blanches.

• Sur un tatouage, on privilégiera les filtres minéraux les plus blancs pour préserver l’éclat des tatouages.

• Privilégier une crème minérale avec un effet très blanc est utile sur les enfants, les cicatrices et les tatouages, car on voit

à l’œil nu quand il n’y a plus de produit.

• Il vaut mieux utiliser une crème solaire synthétique qu’aucune protection.

Mireille rappelle que 80 000 cancers de la peau sont diagnostiqués chaque année en France et 80 % d’entre eux sont liés à une surexposition au soleil selon l’Institut National du Cancer. Se protéger des rayons du soleil est indispensable.

Concernant les crèmes synthétiques : «Attention à ne pas dépasser la date limite car avec le temps l’octocrylène se transforme en une autre molécule, la benzophénone, qui est plus dangereuse à long terme. C’est un mal invisible.

On n’a pas de rougeurs ni de réactions.

Par contre, à long terme à l’usage, on augmente les risques de problèmes de santé comme les problèmes de

reproduction ou éventuellement des cancers», explique Kahina Benhebri, fondatrice de Mireille. www.mireille.com

ESSIE CHEZ BLEU LIBELLULE Après Nyx Professional Makeup et O.P.I, la marque essie vient rejoindre le catalogue de marques de Bleu Libellule, distributeur de produits de coiffure et d’esthétique professionnels.

Depuis plus de 35 ans, essie créé des produits de qualité professionnelle, aux noms fantaisistes et accrocheurs, et qui ont donné naissance à des milliers de nuances.

L’ÉVOLUTION DU MARCHÉ DES COSMÉTIQUES BIO Dans le cadre des B.I.O.N’Days, le Cluster Bio Auvergne-Rhône-Alpes a interrogé les Français sur l’évolution du marché bio dans les différents circuits de distribution avec un volet sur les produits cosmétiques, d’hygiène et de soins. Est-ce que le bio a conquis de nouveaux consommateurs ? Où s’approvisionnent-ils ? Quels sont les labels de confiance pour les produits cosmétiques ? Et les consommateurs sontils prêts à payer plus cher pour un produit labellisé bio ?

Les consommateurs français sont en quête de réassurance sur la qualité des produits qu’ils achètent, leur innocuité pour leur santé mais aussi sur leur mode de fabrication qui doit être le plus vertueux possible, tant pour l’environnement que pour les producteurs. Un contexte préoccupant qui les pousse à plus de vigilance dans leurs pratiques et usages avec la recherche de produits de qualité répondant aux attentes sociétales.

Si les cosmétiques bio tendent à se démocratiser, plus d’un acheteur bio sur deux en achète (55 %), un grand nombre de Français acheteurs de bio plébiscite également les alternatives françaises ou locales dans leurs achats. 58 % des Français déclarent acheter des produits cosmétiques «made in France» contre 55 % avec la certification bio.

sans pesticides/insecticides et sans produits chimiques. La mention Cosmébio devient de plus en plus connue auprès des consommateurs (1/5 l’identifie) et gage de confiance. 70 % d’entre eux apprécient également que les produits cosmétiques qu’ils achètent soient fabriqués en France.

Ainsi, les consommateurs sont prêts à payer 22 % plus cher un produit cosmétique, d’hygiène ou de soin bio et fabriqué par une petite entreprise familiale et 19 % si celui-ci est bio et fabriqué en France, alors qu’ils n’acceptent une hausse que de 17 % du prix sur un produit cosmétique, d’hygiène ou de soin bio.

On observe une belle émergence de la cosmétique bio dans tous les circuits de distribution, notamment en GMS avec une progression de 22,5 %. Les magasins spécialisés bio restent cependant le premier réseau de distribution des cosméLES CONSOMMATEURS PRÊTS tiques bio et naturels en Europe (38 %), À DÉPENSER PLUS POUR DES devant les pharmacies/parapharmacies PRODUITS COSMÉTIQUES BIO (33 %), les parfumeries, instituts et vente Pour 40 % des Français, un produit bio en ligne (26 %) et les GMS (7 %). se définit avant tout comme un produit

102 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

COMPRENDRE LES SOINS ÉNERGÉTIQUES

TOUT CONNAÎTRE SUR LES PRODUITS

Stress, anxiété, multiples douleurs physiques : alors que la pandémie de Covid-19 a mis en lumière le mal-être des Français, ces derniers sont de plus en plus nombreux à avoir recours à des pratiques naturelles pour soulager les troubles qu’ils éprouvent au quotidien.

Cette appétence pour les approches complémentaires à la médecine allopathique s’est d’ailleurs amplifiée au cours des dix dernières années. À tel point qu’en 2019, 71 % des Français y ont eu recours et 92 % s’en déclarent satisfaits.

Mais en réalité, un doute persiste quant au caractère scientifique de disciplines telles que l’acupuncture, l’hypnose thérapeutique, le shiatsu, ou la naturopathie.

Un postulat d’autant plus vrai concernant les soins énergétiques qui attirent de plus en plus d’adeptes. Sur quoi reposent-ils ? Quelle est la spécificité de cette approche ? Peuton lui reconnaître un caractère scientifique ?

VIDÉOS PÉDAGOGIQUES C’est pour répondre à toutes ces questions que Magali Volpes Bahuaud et l’équipe «Du Subtil à la Science» proposent une série de vidéos pédagogiques, accessibles à tous, pour apporter une meilleure compréhension des soins énergétiques.

Et si, en un clic, on pouvait avoir la fiche d’identité complète et claire d’une crème de jour ou d’un mascara ?

nelle de validation de leurs pratiques.

D’autres vidéos en format plus court, à la façon de capsules pédagogiques autour d’un thème précis seront proposées.

Les grands axes Clarification des attentes de la pensée rationnelle dominante via des témoignages de personnes sceptiques quant à l’efficacité des soins énergétiques : sur quoi se fonde leur scepticisme ? Quelle «preuves» attendent-ils pour que leur avis puisse être reconsidéré ?

Rencontres avec des scientifiques pour les interroger sur la pertinence de ces preuves et savoir si certains dogmes scientifiques ne font pas barrage à l’évolution de la compréhension des soins énergétiques.

Usage de l’effet placebo dans la recherche : considéré comme n’ayant «aucun effet» avéré d’un point de vue purement médical, doit-on rester sur ce constat ou tenter de mieux le comprendre et lui apporter davantage de crédit ?

Rencontres avec des professionnels de santé (médecins, ostéopathes, infirmiers, etc.) qui ont fait le choix d’enrichir leurs pratiques en y intégrant une approche énergétique de santé, y compris en milieu hospitalier (notamment en cancérologie et dans les services réservés aux grandes brûlés).

Conclusion sur une vision clarifiée de l’intérêt des soins énergétiques et de ses champs d’application.

Les produits de consommation auront tous demain besoin d’un passeport numérique inviolable pour des raisons d’enjeu sanitaire, d’information consommateur (visuelle, multilingue, mise à jour en temps réel), de preuve des arguments marketing ou RSE affichés, ou encore tout simplement de contrefaçon. C’est un enjeu clé pour l’industrie.

Clever Beauty, marque de cosmétiques engagée et made in France, a choisi Sorga pour offrir à ses consommateurs une totale transparence.

Sorga est une technologie blockchain basse consomma-

Trois objectifs - Apporter au grand public des informations pertinentes pour mieux comprendre le fonctionnement des thérapies énergétiques et leur intérêt, - mettre à jour l’intérêt scientifique pour ces pratiques encore émergentes dans nos sociétés occidentales, qui s’inscrivent dans le domaine de la physique quantique, - fédérer les praticiens de bien- Magali Volpes Bahuaud. être utilisant l’énergétique au- Tél. 06 09 98 44 66. e-mail : tour d’un but commun : mettre magali@santeconsciente.fr en place une démarche ration-

tion qui permet non seulement de connaître la composition du produit, mais en plus, donne accès à toutes les informations relatives aux étapes de fabrication du produit, à la composition, au packaging, aux partenaires de la marque, mais aussi d’avoir accès à des tutos vidéos pour l’application du produit, etc.

Pour les marques, elle permet de récolter en direct les avis clients, mais aussi le lieu d’achat, etc., autant de retours stratégiques précieux. Un service gagnant-gagnant entre la marque et ses clients.

CATHERINE OUGEN,

NOTRE SECRÉTAIRE DE RÉDACTION, vient de prendre une retraite bien méritée après 27 ans d’un travail exceptionnel au sein des Nouvelles Esthétiques.

Elle nous apportait sa gentillesse, sa disponibilité, sa constante bonne humeur et ses immenses compétences.

C’est une grande chance et une grande fierté d’avoir pu travailler avec elle autant d’années !

Toute l’équipe

103 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

LES SOINS VISAGE DE MAVALA Mavala, spécialiste de l’ongle mais aussi des mains, des pieds et plus récemment du visage, se lance dans l’institut avec une gamme de soins professionnels : «Facial Pro Line» et des protocoles de soins cabine.

PARTENAIRE DES ESTHÉTICIENNES Depuis sa création en 1959, la marque suisse qui imagine et conçoit toutes ses formules de soins dans son laboratoire à Genève, n’a eu de cesse d’innover. Dès ses débuts, elle a souhaité accompagner les professionnels sur les bonnes pratiques du soin des mains, fondant ainsi en 1969 sa première école de manucurie à Londres. Depuis, la formation diplômante Mavala s’est développée et la marque est désormais partenaire de 45 écoles d’esthétique en France, mais aussi en Angleterre et en Belgique.

NOUVEL ACTEUR DU SOIN VISAGE EN INSTITUT Lorsqu’en 2017, Mavala développe «Swiss Skin Solution», une ligne de 16 soins dermocosmétiques visage alliant trésors botaniques alpins et science cosmétologique suisses, la marque nourrit déjà pour ambition de décliner une version professionnelle pour répondre aux attentes des praticiennes de beauté en quête d’efficacité, de praticité et de sensorialité.

En 2021, Mavala lance ainsi «Facial Pro Line», une gamme de soins visage et protocoles cabine professionnels élaborés en étroite collaboration avec les esthéticiennes internationales Mavala. Des soins exclusifs et 100 % manuels qui s’appuient sur la gestuelle experte des esthéticiennes.

UNE APPROCHE PROFESSIONNELLE ET SENSORIELLE «Facial Pro Line» de Mavala, ce sont 11 produits cabine : nettoyants, exfoliant, masques et sérums de massage formulés pour concilier naturalité, efficacité et sensorialité sans aucune concession sur la tolérance. Chaque produit fait également l’objet d’une batterie de tests cliniques sous contrôle de dermatologues indépendants. Au cœur de chaque formule se trouve un complexe végétal unique composé de : - fleur de mauve suisse, une plante adaptogène reconnue pour ses qualités dermo-apaisantes et sa capacité à s’auto-réparer, - eau des Alpes, naturellement filtrée et enrichie en minéraux, elle présente une grande pureté et un équilibre parfait en oligo-éléments.

- modelage détoxifiant manuel exclusif, - infusion du masque, - application d’un sérum et soin de jour.

Modelage détoxifiant exclusif Toutes les manipulations du modelage Mavala (pressions, lissages, massages, pincements…) ont été spécifiquement élaborées et combinées pour leur capacité à réactiver la micro-circulation cutanée et resculpter les traits du visage, du cou et du décolleté, tout en générant une véritable parenthèse de relaxation.

La carte des soins visage • Imperfections, brillances, pores dilatés ?

Soin Perfecting Detox Purifie, assainit, neutralise les imperfections et élimine les comédons tout en préservant l’hydratation de la peau, grâce à l’épilobe alpin et l’eau d’hamamélis. La peau est nette et veloutée. Le grain de peau est affiné et les pores moins visibles.

• Peau déshydratée ? Rougeurs ? Tiraillement ?

Soin Hydra-Fusion Alpine Regorge toutes les couches de l’épiderme d’hydratation intense grâce aux acides hyaluroniques purs d’origine naturelle et de trois

poids moléculaires. Stries et ridules sont lissées. La peau est repulpée. Visage et yeux.

40 min. 1 h/1 h 30, de 60 à 130 €.

• Peau sèche en perte de densité ?

Soin Nutrition Anti-Âge Les peaux sèches ou matures sont intensément relipidées. La peau retrouve confort, éclat, rebond et élasticité.

40 min. 1 h/1 h 30, de 60 à 130 €.

• Signes de l’âge ? Rides ?

Soin Jeunesse Absolue Réactive les mécanismes de jeunesse de la peau. Protège, régénère et corrige les signes de l’âge (rides, éclat, taches). Le teint rayonne d’un nouvel éclat de fraîcheur et de jeunesse.

40 min. 1 h/1 h 30, de 60 à 130 €.

• Peau fatiguée, teint terne ?

Soin Éclat Peau de Bébé Hydrate, énergise et réveille l’éclat bonne mine. Son cocktail d’abricot suisse énergisant, de vitamine C anti-oxydante et d’AHA micro-encapsulés, révèle une peau incroyablement douce et un teint frais et lumineux.

40 min. 1 h/1 h 30, de 60 à 130 €.

Paris

LE SALON ZEN

Le Salon Zen aura lieu du 30 septembre au 4 octobre 2021 à l’Espace Champerret, Paris 17ème.

Entouré de professionnels (conférenciers ou exposants), le Salon Zen propose des méthodes et des produits agissant sur les différents facteurs du bien-être. En complément de cette offre multiple, un programme d’ateliers de développement personnel, découvertes ou expérientiels sera proposé aux visiteurs afin qu’ils puissent tester et choisir la méthode qui leur correspond le mieux et découvrir de nouvelles approches.

COMMENT SE RECONSTRUIRE ? À l’heure du renouveau, une question essentielle se pose : comment se reconstruire ?

Comment se libérer physiquement et émotionnellement des schémas passés ? Comment se défaire des chaines du passé ? Comment libérer son plein potentiel ? Comment renouer avec son corps ?

Le salon mettra en avant ses thérapeutes afin de faire découvrir aux visiteurs différentes DES PROTOCOLES COMPLEXES méthodes : art-thérapie, hypnose, EMDR, AUX RÉSULTATS VISIBLES thérapies cognito-comportementales, proDisponibles en version Soin Signature de 60 grammation neurolinguistique… minutes ou Soin Premium de 90 minutes, ils TROIS AMBIANCES se déroulent en 5 grandes étapes : - nettoyage et préparation de la peau, Réparti en trois ambiances distinctes, - exfoliation douce, «Mieux-être», «Art de vivre et spiritualité»

104 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

et «Épanouissement personnel», l’Espace Champerret réunira l’ensemble de l’offre du salon. De la formation aux méthodes en passant par les produits, qu’ils soient pour le bien-être physique, la sérénité émotionnelle ou pour assainir un lieu de vie, les visiteurs ne manqueront pas de solutions pour garantir leur épanouissement personnel et leur bienêtre.

L’Ambiance Mieux-Être Médecines complémentaires, Compléments alimentaires, Cosmétiques bio et naturels, Alimentation bio et saine, Éditions santé bien-être, Univers Massage et Détente, Atelier Découvertes.

Art de Vivre et Spiritualité Bijoux et minéraux, Éditions spiritualités, Mobilier et déco Zen, Arts et traditions de l’Orient, Séjours et cures, Univers Yoga et Méditation, Atelier Expérientiel. Épanouissement Personnel Village des formations, Coaching, Voyages et stages, Éditions spécialisées, Produits, jeux et musique d’épanouissement, Univers Thérapies Brèves, Atelier développement personnel. www.salon-zen.fr

SUPER ÉNERGIE TONUS VITALITÉ DÉTOX

Véritable soutien des défenses immunitaires à base de Spiruline Bio et Chlorelle Bio

100 % Composition naturelle 100 % Composition marine Sans colorant & sans gluten Vegan

F ormations Les Nouvelles Esthétiques CATALOGUE

AOÛT LAURE BARBIER 30 AOÛT (7 heures)

VERONIQUE GRASSAUD 30 ET 31 AOÛT (14 heures)

LAURE BARBIER 31 AOÛT (7 heures)

Création de la ligne des sourcils

Une journée pour maîtriser à la perfection la restructuration de la ligne des sourcils. Un tour d’horizon complet des techniques à appliquer et des méthodes d’analyse pour être la brow artist qu’on recommande !

Le Massage Turbinada : soin minceur brésilien anti-capitons et fermeté

Originaire du Brésil, cette méthode connait un réel succès outre-Atlantique. Vigoureux, le massage Turbinada est un ensemble de 12 manœuvres et techniques spécifiques à la cellulite. Des mouvements intenses, rapides et répétitifs de pétrissage, palper-rouler, foulage, percussions, drainage, pompage…plus l’utilisation d’un rouleau de massage et d’une ventouse. L’association du modelage et du drainage de cette méthode donne des résultats immédiats dès la première séance.

(14 heures)

NEW NORDINE MEGUELLATI 6 ET 7 SEPTEMBRE (14 heures)

NATHALIE MEMETEAU 8, 9 ET 10 SEPTEMBRE (24 heures)

NADEIJE BOURGEOIS 13 SEPTEMBRE (7 heures)

GIL AMSALLEM 13 ET 14 SEPTEMBRE (14 heures)

NADEIJE BOURGEOIS 14 ET 15 SEPTEMBRE (14 heures)

La méthode Lash Lift permet de mettre en valeur le regard de votre cliente, c’est une alternative à l’application quotidienne du mascara et à l’extension de cils. Ce protocole complet sublime les cils naturels par la combinaison de 3 techniques : le recourbement des cils (durée 6 semaines), leur coloration et l’application d’un soin. Les cils paraissent plus long, plus épais et le regard est ouvert. La méthode Lash Lift permet à l’esthéticienne de maîtriser une technique en beauté du regard plus douce et respectueuse de la physiologie naturelle de chaque cliente.

Massage crânien ayurvédique : le Shiro Maha Massage

Ce nouveau massage présentera, au gré des trois postures le composant (assis puis allongé recto/verso sur table), un travail musculaire profond et spécifique sur des zones généralement très tendues (nuque / trapèzes / épaules) ; en plus de l’agrément d’un soin déstressant et régénérant du cuir chevelu. Le «Shiro Maha Massage» (littéralement «Grand Massage de la Tête») est un soin extrêmement complet. Il comporte pratiquement tous les types de manœuvres pouvant se pratiquer sur un massage : apposition des mains, glissés, pétrissages, frictions, mouvements rotatifs, percussions, étirements...

Massage ancestral japonais du visage Kobido Niveau 3 : Les techniques médianes

Lors de ce module, nous allons travailler la partie médiane (zone T) du visage. Les techniques stimulantes, liftantes et drainantes du Kobido vont être mises en application sur le menton, la bouche, le nez, les yeux, le front. Une attention particulière sera apportée sur la précision et la minutie des gestes : le travail s’affine, le geste est ciblé, il se précise. Vous devenez des spécialises !

Les fondamentaux du visage

Aujourd’hui, la cliente espère d’un soin visage au minimum un embellissement par un beau coup d’éclat, mieux encore, un rafraîchissement ponctuel, et dans l’idéal, un rajeunissement durable. Comment tendre vers cet objectif idéal tant espéré de toutes nos clientes et si gratifiant pour notre métier ? Grâce à la morphologie et ses repères anatomiques, qui rendent les soins visages précis, puissants et efficaces, pour un résultat tangible, durable et toujours amélioré.

L’essentiel du massage, les fondamentaux

Cette formation, essentiellement pratique, vous permettra l’identification des manœuvres de massages et le développement des gestuelles. Vous apprendrez ou revisiterez les fondamentaux : les pressions, les glissés superficiels et profonds, le pétrissage, le modelage, les étirements, les serrages, les vibrations, les pompages, les frictions, le palper-rouler et les techniques de mobilisations cutanées et musculaires.

Mise à jour le 20 juillet 2021

Ce massage traditionnel, à la fois relaxant, tonifiant et drainant, est totalement adapté à la clientèle occidentale de l’institut et du spa. Il participe à réparer les tensions physiques ou mentales, à accompagner les actions amincissantes, tonifier l’état général. C’est un outil ancien donc éprouvé, d’un usage rare et original, d’une utilisation simple et d’une parfaite innocuité.

Cette technique universelle retrouve une place pour des actions corporelles et mentales essentielles au bien-être de vos clients.

Peelings & Microneedling

PASCAL WEIGEL 16 SEPTEMBRE

La peau de vos clientes

(7 heures)

(7 heures)

Réflexologie faciale

Cette formation en réflexologie faciale et massage du visage vous permettra d’enrichir et de renforcer vos protocoles existants, vous permettant ainsi de soulager les tensions du corps et d’apaiser l’esprit, d’équilibrer et réguler les flux d’énergie, de régénérer l’oxygénation des tissus, et d’apporter au regard et au visage toute sa lumière. Basées sur la stimulation des points réflexes et points méridiens du visage, la réflexologie faciale à l’avantage de donner des résultats immédiatement visibles sur les traits du visage. Les techniques et séquences enseignées sont basées sur les points d’acupuncture de l’énergétique chinoise, les points marmas de l’ayurvéda, et les techniques japonaises issues du Kobido « ancienne voie de beauté » qui renforce toute l’attention que l’on doit apporter au visage pour son embellissement.

Le massage chinois aux ventouses - Visage

PASCAL WEIGEL 15 SEPTEMBRE

Lash Lift - Rehaussement et teinture de cils

SEPTEMBRE NATHAN AMSALLEM 6 ET 7 SEPTEMBRE

SEPTEMBRE

Découvrir ou redécouvrir les fondamentaux physiologique et techniques liés aux peelings & au microneedling. Savoir faire la différence entre les types de peelings. Appréhender correctement les risques liés à une mauvaise pratique… Cette formation a pour objectif de vous permettre de comprendre le vrai du faux en matière de bonnes pratiques. Comment éviter les pièges classiques en matière de peeling & microneedling, apprendre les vrais besoins de la peau pour des gestes réellement efficaces. Vous allez apprendre les bons gestes, en toute sécurité, ainsi qu’une stratégie de soins respectueuse de la physiologie de la peau.

Cette journée vous apportera les bases pour analyser et corriger les causes du relâchement, du vieillissement, et des problématiques de peau les plus courantes. Vous saurez adapter vos conseils en fonction de votre cliente et ferez de vos soins une référence d’efficacité !

GIL AMSALLEM 20 ET 21 SEPTEMBRE

Le Deep Tissue

NEW NATHALIE MEMETEAU 20, 21 ET 22 SEPTEMBRE

Massage ancestral japonais du visage Kobido - Niveau 4 : révisions & examen

(14 heures)

Le massage appelé DEEP TISSUE est au croisement des techniques musculaires profondes et lentes d’une part et des techniques brèves, intenses et rapides dans les tissus conjonctifs d’autre part. Le «Deep Tissue» est une méthode de travail puissante, les techniques sont axées sur les muscles et les fascias qui les entourent pour les détendre, les étirer, leur redonner de la souplesse et de la vitalité. Le massage Deep Tissue, c’est une séance spécifique, mais c’est aussi l’utilisation de ces techniques de libération musculaire en complément dans autre massage, s’il est utile d’insister sur une zone. Un moyen efficace pour assouplir les muscles et diminuer les points de tensions musculaires et myofaciale !

Phase ultime de votre apprentissage en Kobido !

Techniques avancées, oshibori, tsubos, méridiens, révisions et consolidation des acquis, examen et certification.

(24 heures)

YUKINO KOBAYASHI 22 SEPTEMBRE (7 heures)

YUKINO KOBAYASHI 23 ET 24 SEPTEMBRE (14 heures)

CINDY FOUILLET 27 SEPTEMBRE (8 heures)

FATIMA BILGEN 27 ET 28 SEPTEMBRE (14 heures)

Massage Quatre Saisons : Automne et hiver

Yukino Kobayashi vous formera à une méthode de massage anti-âge adaptée à la peau de chacune de vos clientes selon les saisons. L’effet anti-âge étant immédiatement visible, vous pourrez ainsi satisfaire et fidéliser votre clientèle !

Lifting 3D - Visage

Désormais connu et reconnu internationalement, le Lifting 3D constitue une technique originale de lifting manuel unique au monde, capable de convaincre les plus exigeantes de vos clientes en institut. Le principe du Lifting 3D vient de la synergie de la technique occidentale qui agit sur les muscles et de la technique asiatique qui agit sur la circulation énergétique.

Extensions de cils 1:1 - Technique cil à cil

La formation Extensions de cils permet d’allonger, de donner de la courbure et d’intensifier la base ciliaire afin d’accentuer le regard tout en tenant compte de la morphologie des yeux et du visage.

Massage du cou, des épaules et du haut du dos

Ce massage rare va enrichir à coup sûr votre carte de soins !

Reprenant le meilleur des techniques Tuina, il est énergisant, dynamise et redonne du punch à vos clientes fatiguées ou déprimées. Au niveau physique : ce massage aide à éliminer les tensions au niveau du cou, des épaules et du dos…Pour lui donner toute son efficacité, ce massage s’effectue de préférence en position assise.

POUR OBTENIR PLUS D’INFORMATIONS, VISITEZ NOTRE SITE www.nouvelles-esthetiques.com/boutique/formations SEPTEMBRE BRICE AVON 28 ET 29 SEPTEMBRE (14 heures)

NEW BRICE AVON 30 SEPTEMBRE (7 heures)

Drainage Manuel Esthétique Minceur Partie 1

Le drainage est une technique utilisée dans une visée esthétique, de beauté et de bien-être. Souvent confondu avec le palpé-roulé pour la minceur, le drainage est un outil subtil et délicat, léger comme une caresse. Surprenant à recevoir et à donner, c’est l’une des techniques manuelles les plus efficaces. L’objectif de cette technique est «d’activer» le système lymphatique, système lent et paresseux par nature, afin d’obtenir des effets incroyables sur le corps : traitement de la rétention d’eau et cellulite aqueuse, déstocker les graisses, favoriser le rajeunissement cellulaire, diminuer le stress, soulager les contractions musculaires… C’est une technique très précise et rigoureuse que toutes les esthéticiennes devraient proposer dans leur carte de soins.

Traiter la minceur grâce à la TECAR esthétique

La minceur est un des marchés les plus porteurs dans le domaine de l’esthétique. Il est donc indispensable pour vous d’avoir les bonnes technologies afin de pouvoir traiter l’ensemble des problématiques minceur de votre cliente : la cellulite adipeuse, la cellulite fibreuse, la cellulite aqueuse et le relâchement cutané. Découvrez la technologie qui vous permet grâce à un seul investissement de prendre en charge votre cliente de manière globale : la TECAR esthétique.

OCTOBRE RUTH INDIATHI 18 ET 19 OCTOBRE (14 heures)

(7 heures)

NEW SARAH POPLIMONT 4 ET 5 OCTOBRE

Digitopression et réflexologie

Ce programme est basé sur le principe des filières énergétiques, ces méridiens qui parcourent le corps. Les techniques de stimulation sont empruntées aux massages indiens et asiatiques (balinais, thaï, shiatsu, marmas...). Les effets sont immédiats : soulagement, revitalisation, régénération !

Le Gua Sha visage : Soin anti-âge naturel

LAURE BARBIER 21 OCTOBRE

Épilation au fil – Visage

LAURE BARBIER 22 OCTOBRE

Reconstruction des sourcils au henné végétal

GIL AMSALLEM 25 ET 26 OCTOBRE

Le D.R.E.A.M. Massage® : drainant, relaxant, énergisant, amincissant, modelant

(14 heures)

(7 heures)

CHRISTELLE TIREL 5 ET 6 OCTOBRE (14 heures)

PASCAL WEIGEL 10 OCTOBRE

(7 heures)

NATHALIE MEMETEAU 11, 12 ET 13 OCTOBRE (24 heures)

FATIMA BILGEN 14 ET 15 OCTOBRE

(14 heures)

(7 heures)

Massage post-natal pour la jeune maman

Vos clientes ont besoin d’être chouchouté après leur accouchement, découvrez un soin dédiée à leur bien-être !

(14 heures)

Massage tonifiant anti-rides

Méthode de massage unique et exclusive destinée à assurer la jeunesse du visage. Le Massage Tonifiant Anti-rides mobilise tous les muscles du visage pour cibler les rides d’expressions, décrisper les traits et activer la microcirculation. Le protocole est un mélange harmonieux de techniques de massage relaxantes, drainantes, tonifiantes et de digitoponcture. Ce protocole allonge et détend les zones les plus crispées du visage tandis que la stimulation musculaire dynamique et profonde redonne du volume aux zones en pertes de tonicité, celles qui se creusent avec le temps. L’état d’esprit de ce massage ne s’arrête pas à traiter uniquement le visage, mais le corps et l’esprit sont pris en considération avec un travail sur les méridiens. Ainsi fluidifiée, la circulation énergétique diffuse une sensation de bien-être général.

Lumière pulsée & photorajeunissement

Parce qu’aujourd’hui cette technique est devenue un pilier essentiel de la rentabilité dans un centre de soins, Pascal Weigel vous propose de découvrir les secrets, les limites et les indications de la lumière pulsée. La lumière pulsée attire beaucoup mais encore faut-il que vous fassiez le bon choix des techniques adéquates pour obtenir des résultats immédiats et durables.

Venez tester, comprendre et analyser le marché !

Massage ancestral japonais du visage Kobido Niveau 1 : Les Grands Gestes – Décolleté Cou – Nuque

Ce massage nécessite un apprentissage sur plusieurs niveaux. Les techniques très spécifiques du Kobido procurent non seulement une relaxation en profondeur, mais le travail des muscles du visage et de la peau apporte un effet liftant, repulpant. La maîtrise de ce protocole permettra au futur praticien de proposer à sa clientèle existante ou future un massage d’exception, et de développer son activité professionnelle.

Le Pijat Kepala est un massage du cuir chevelu qui procure une détente psycho-corporelle remarquable. Il s’agit d’un soin de bienêtre propre à l’Indonésie. Il procure un intense sentiment de pause pour une respiration-psychorporelle profonde, ressourçante et enrichissante. Ce soin traditionnel détend bien-sur le visage, estompe les rides, mais soulage également le haut du dos, libère la nuque, les bras et les mains. Un des meilleurs massages crâniens au monde !

NADEIJE BOURGEOIS 18 ET 19 OCTOBRE

OCTOBRE GIL AMSALLEM 4 OCTOBRE

Massage Crânien : Pijat Kepala

(14 heures)

CAROLE BERGER 25 ET 26 OCTOBRE (14 heures)

Outil simple et naturel, en pierre ou en corne principalement, le Gua Sha permet un mouvement de friction propice aux soins anti-âge du visage. Il soulage les tensions, améliore les circulations et enrichit la nutrition des tissus. Une méthode efficace pour rendre éclat et jeunesse au visage et étoffer de manière originale votre carte de soins anti-âge !

Il s’agit d’une technique d’épilation idéale pour créer une belle forme de sourcil et parfaire la peau du visage en éliminant les plus petits poils sans les casser. Cette méthode naturelle a su rapidement conquérir le cœur des clientes les plus exigeantes.

Une technique sûre et tendance qui fidélisera votre clientèle.

Une fois acquise vous pouvez également l’appliquer pour parfaire d’autres zones épilées.

La reconstruction des sourcils au henné végétal permet d’intensifier et complètement redessiner la ligne des sourcils, afin de mettre en valeur le regard de la cliente pour une durée de 2 à 3 semaines. L’application à la fois sur les poils et la peau est idéalement recommandée pour les sourcils clairsemés ou trop clairs, ainsi que pour les clientes ne souhaitant pas à avoir à se maquiller le matin ou réfractaire au maquillage permanent. La reconstruction des sourcils au henné végétal permet à l’esthéticienne de maîtriser une technique en beauté du regard plus douce et respectueuse de la physiologie naturelle de chaque cliente.

Ce massage est le plus complet des massages car il associe les techniques des massages traditionnels asiatiques et les techniques occidentales. Le D.R.E.A.M. Massage® apporte aux praticiennes un savoir-faire manuel efficace, un massage polyvalent, aux effets à la fois relaxant et énergisant, avec comme lien, la dynamique des flux sanguins et lymphatiques et la levée des tensions musculaires. La praticienne personnalise son massage, l’adapte et l’oriente selon les objectifs à atteindre. Ce programme est conçu pour les professionnels en recherche de savoir-faire manuel applicable rapidement et avec efficacité

Le Lomilomi Nui

Massage traditionnel unique né sur l’archipel d’Hawaii il y a plus de 1000 ans, il est comme un long mouvement rythmé et continu, comme les vagues dansant sur les rives d’Hawaii. Relaxant ou profond, il libère des tensions corporelles et émotionnelles.

Par un travail approprié des avant-bras et des coudes, des pressions et des étirements adaptés à chaque client, le praticien crée une danse où chaque partie du corps est malaxée, chauffée, étirée, enveloppée avant d’être reconnectée à l’ensemble du corps pour que l’équilibre puisse se restaurer.

PASCAL WEIGEL 27 OCTOBRE

Comprendre la minceur autrement pour réussir

PASCAL WEIGEL 28 OCTOBRE

Minceur & Nutrition

(7 heures)

(7 heures)

Cette formation vous apportera les bases pour analyser et corriger les causes du surpoids et de la cellulite. Si vous ne déterminez pas chez votre cliente l’origine de ses problèmes, vous risquez tout simplement l’échec dans vos soins. Grâce à cette formation, vous saurez adapter vos conseils pour ainsi faire de vos soins une référence d’efficacité !

Ce module vous propose de prendre conscience des croyances sur le thème de la nutrition et de pouvoir proposer des conseils simples et respectueux de l’organisme à vos clientes. Donner un conseil avisé n’est pas difficile tant que nous respectons les limites de l’organisme. Apprenez à ne pas sortir de ses limites et accompagnez vos clientes dans un rééquilibrage.

Massage minceur abdominal

Au cours de cette formation ; étude du massage Tuina spécifique pour aider à éliminer les kilos «en trop», selon la médecine traditionnelle chinoise, étude des méridiens impliqués dans le métabolisme ainsi que leurs trajets, emploi des différentes techniques Tuina les plus efficaces pour la réduction du poids, notamment au niveau du tissu adipeux localisé sur la taille, l’abdomen, les cuisses et les hanches, prise en charge psychologique du surpoids, les «grandes lignes» à suivre vis-à-vis du «comportement alimentaire».

BESOIN D’UN HÔTEL ?

Contactez notre partenaire au +33 1 47 64 92 56 (demander Thierry) pour toutes vos réservations ou rendez vous sur

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POUR OBTENIR PLUS D’INFORMATIONS, VISITEZ NOTRE SITE www.nouvelles-esthetiques.com/boutique/formations NOVEMBRE YUKINO KOBAYASHI 2 NOVEMBRE (7 heures)

NATHALIE MEMETEAU 3, 4 ET 5 NOVEMBRE (24 heures)

BRICE AVON 3 ET 4 NOVEMBRE (14 heures)

GIL AMSALLEM 8 ET 9 NOVEMBRE (14 heures)

NEW RUTH INDIATHI 8 ET 9 NOVEMBRE

Massage «Beauté du regard»

Massage en plusieurs séries par tranche d’âge (20-29 ans/ 30-49 ans/après 50 ans…). Chaque série est adaptée aux problèmes spécifiques du contour des yeux, en fonction de l’âge.

CAROLE BERGER 18 NOVEMBRE (7 heures)

Massage ancestral japonais du visage Kobido Niveau 4 : révisions & examen Phase ultime de votre apprentissage en Kobido !

Techniques avancées, oshibori, tsubos, méridiens, révisions et consolidation des acquis, examen et certification.

Drainage esthétique anti-âge - Visage

Le drainage lymphatique est une technique de massage doux, réalisé juste en surface de l’épiderme, qui stimule la circulation de la lymphe, aidant ainsi l’organisme à éliminer les déchets et les toxines qui s’y accumulent. Cette méthode agit sur la fermeté de la peau, les rides, et l’éclat du teint, ce qui en fait un allié précieux pour le rajeunissement. Parmi ses multiples bienfaits, elle permet également de faire «dégonfler» le visage, de déstocker les graisses, de diminuer les cernes et les poches sous les yeux et de combattre le relâchement cutané.

Massage du ventre

Inspiré du Chi Nei Tsang, le massage du ventre s’appuie sur les cinq systèmes majeurs du corps : vasculaire, lymphatique, nerveux, musculaire et énergétique (Chi). Cette formation vous apportera la richesse technique nécessaire pour adapter et réaliser un excellent massage et répondra à vos clientes qui sont en recherche de mieux être.

LAURE BARBIER 22 NOVEMBRE (7 heures)

YUKINO KOBAYASHI 22 ET 23 NOVEMBRE (14 heures)

LAURE BARBIER 23 NOVEMBRE (7 heures)

Réflexologie plantaire balinaise

Ce massage balinais très décontractant et relaxant libère les tensions accumulées dans les jambes par un travail précis et détaillé sur les cuisses, les jambes et les pieds.

La posturologie professionnelle

Être masseur est votre passion mais c’est aussi un métier exigeant pour votre corps. Une bonne posture est indispensable pour le préserver des tensions, douleurs et troubles musculosquelettiques. Acquérir les bons réflexes, mettre en place les bons gestes et les bonnes postures permettent de vivre une carrière longue et sans douleurs, c’est aussi le «plan retraite» de votre corps. Cette formation vous permettra de découvrir les outils d’une posture «zéro tension» et d’une zone de confort pour offrir un massage de qualité tout en préservant votre propre corps !

Brow Lift

Le brow lift est la technique brow design incontournable à réaliser en salon pour répondre à la demande actuelle de sourcils plus épais, plus denses et bien dessinés. Le résultat promet une ligne tout en volume et un regard vitaminé.

Lifting 3D - Visage

Désormais connu et reconnu internationalement, le Lifting 3D constitue une technique originale de lifting manuel unique au monde, capable de convaincre les plus exigeantes de vos clientes en institut. Le principe du Lifting 3D vient de la synergie de la technique occidentale qui agit sur les muscles et de la technique asiatique qui agit sur la circulation énergétique.

Lash Lift Rehaussement et teinture de cils

La méthode Lash Lift permet de mettre en valeur le regard de votre cliente, c’est une alternative à l’application quotidienne du mascara et à l’extension de cils. Ce protocole complet sublime les cils naturels par la combinaison de 3 techniques : le recourbement des cils (durée 6 semaines), leur coloration et l’application d’un soin. Les cils paraissent plus long, plus épais et le regard est ouvert. La méthode Lash Lift permet à l’esthéticienne de maîtriser une technique en beauté du regard plus douce et respectueuse de la physiologie naturelle de chaque cliente.

(14 heures)

CINDY FOUILLET 10 NOVEMBRE (8 heures)

NEW NADEIJE BOURGEOIS 15 ET 16 NOVEMBRE (14 heures)

SARAH POPLIMONT 15 ET 16 NOVEMBRE (14 heures)

PASCAL WEIGEL 17 NOVEMBRE (7 heures)

PASCAL WEIGEL 18 NOVEMBRE (7 heures)

Extensions de cils 1:1 - Technique cil à cil

La formation Extensions de cils permet d’allonger, de donner de la courbure et d’intensifier la base ciliaire afin d’accentuer le regard tout en tenant compte de la morphologie des yeux et du visage.

YUKINO KOBAYASHI 24 NOVEMBRE (7 heures)

Le massage facial anti-âge suédois

Une nouveauté parmi les massages anti-âge manuels et naturels. A l’instar de son homologue corporel, ce soin très technique est basé sur un travail manuel musculaire très précis. Frictions et pétrissages visent à une détente profonde et une restructuration visible et durable du visage, élément clé d’une apparence jeune.

BRICE AVON 24 ET 25 NOVEMBRE (14 heures)

Massage de la femme enceinte

Spécialisez-vous avec le massage femme enceinte afin d’accompagner vos clientes pendant leur grossesse en leur proposant un massage dédié. Le massage prénatal pratiqué en position latérale combine des étirements, des techniques et des gestes à la fois doux et profonds afin d’apporter un mieux être à la future maman et de soulager ses tensions dès la fin de son 3e mois et jusqu’à son terme.

Peelings & Microneedling

Découvrir ou redécouvrir les fondamentaux physiologique et techniques liés aux peelings & au microneedling. Savoir faire la différence entre les types de peelings. Appréhender correctement les risques liés à une mauvaise pratique… Cette formation a pour objectif de vous permettre de comprendre le vrai du faux en matière de bonnes pratiques. Comment éviter les pièges classiques en matière de peeling & microneedling, apprendre les vrais besoins de la peau pour des gestes réellement efficaces. Vous allez apprendre les bons gestes, en toute sécurité, ainsi qu’une stratégie de soins respectueuse de la physiologie de la peau.

Réussir en minceur, c’est poser le bon diagnostic !

Vous souhaitez faire de vos soins une vraie référence ? Les thématiques abordées lors de cette formation (diagnostic, physiologie, technologie, approche commerciale…) renforceront votre position professionnelle afin de vous démarquer de la concurrence.

NORDINE MEGUELLATI 29 ET 30 NOVEMBRE (14 heures)

FATIMA BILGEN 29 ET 30 NOVEMBRE (14 heures)

Massage «Ovale Parfait»

Ce protocole est une méthode de massage qui a pour objectif de lifter l’ovale du visage et d’atténuer le double menton, les sillons nasogéniens et les lignes disgracieuses qui vieillissent le visage et lui donne en permanence un air triste et fatigué.

En drainant la moitié inférieure du visage, vous favoriserez la mobilisation légère et rapide des muscles d’expression. Plusieurs muscles d’expression, on le sait, concernent le sourire, en revanche, avec le temps et le stress, ces muscles s’endurcissent et se relâchent.

Drainage Manuel Esthétique Minceur Partie 2

Le drainage est une technique utilisée dans une visée esthétique, de beauté et de bien-être. Souvent confondu avec le palpé-roulé pour la minceur, le drainage est un outil subtil et délicat, léger comme une caresse. Surprenant à recevoir et à donner, c’est l’une des techniques manuelles les plus efficaces. L’objectif de cette technique est «d’activer» le système lymphatique, système lent et paresseux par nature, afin d’obtenir des effets incroyables sur le corps : traitement de la rétention d’eau et cellulite aqueuse, déstocker les graisses, favoriser le rajeunissement cellulaire, diminuer le stress, soulager les contractions musculaires… C’est une technique très précise et rigoureuse que toutes les esthéticiennes devraient proposer dans leur carte de soins.

Le Deep Vedic - Dos

Cette création originale entièrement dédiée au bien-être du dos, mêle les bienfaits de trois techniques ayurvédiques ancestrales ; la marmathérapie, le kalari marma massage et le massage abhyanga. Le résultat de ce puissant antistress est un mélange étonnant de sensations, au travers de pressions variées, de grands glissés parfois profonds et autres pétrissages bienfaisants.

Massage du dos

Ce massage Tuina du dos va aider à détendre et soulager les tensions du dos, renforcer l’état global de la cliente en cas de fatigue, surmenage (mental ou physique), chez les jeunes femmes après un accouchement, ou pour améliorer les faiblesses liés à l’âge... médecine traditionnelle chinoise. Il s’appuie notamment sur la théorie des 5 organes (Foie, Cœur, Rate, Poumon, Rein). Les points d’acupuncture situés dans le dos possèdent une relation étroite avec les 5 systèmes organiques.

Notre centre de formation se situe au 7 avenue Stéphane Mallarmé, Paris 17ème.

Nos horaires : 9h00-17h30.

Possibilité de déplacement sur toute la France.

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N° DE DÉCLARATION D’ACTIVITÉ : 11 75 53507 75

*Chiffres réalisés en 2020 : 283 stagiaires.

Bulletin d’inscription

À RETOURNER À : LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES, 7, AVENUE STÉPHANE MALLARMÉ - 75017 PARIS ou réservation auprès d’Alexandra 01 43 80 71 21 - Email : alexandra@nouvelles-esthetiques.com

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COCHEZ LA OU LES FORMATIONS DÉSIRÉE(S)

30 AOÛT > Création de la ligne des sourcils����������������������������������������������210 € 30 ET 31 AOÛT > Le Massage Turbinada ��������������������������������������������������� 480 € 31 AOÛT > Lash Lift ����������������������������������������� Avec kit de démarrage 250 € 6 ET 7 SEPTEMBRE > Réflexologie faciale������������������������������������������������� 400 € 6 ET 7 SEPTEMBRE > Le Shiro Maha Massage� ������������������������������������ 400 € 8, 9 ET 10 SEPTEMBRE > Kobido - Niveau 3 ��������������������������������������� 1 050 € 13 SEPTEMBRE > Les fondamentaux du visage ������������������������������������ 200 € 13 ET 14 SEPTEMBRE > L’essentiel du massage, les fondamentaux������ 400 € 14 ET 15 SEPTEMBRE > Le massage chinois aux ventouses - Visage

��������������������������������������������������������������������������������������Avec deux ventouses 420 €

15 SEPTEMBRE > Peelings & Microneedling ������������������������������������������� 450 € 16 SEPTEMBRE > La peau de vos clientes�������������������������������������������������200 € 20 ET 21 SEPTEMBRE > Le Deep Tissue ���������������������������������������������������� 400 € 20, 21 ET 22 SEPTEMBRE > Kobido - Niveau 4 ��������������������������������� 1 050 € 22 SEPTEMBRE > Massage Quatre Saisons : Automne et hiver �������200 € 23 ET 24 SEPTEMBRE > Lifting 3D - Visage ��������������������������������������������� 400 € 27 SEPTEMBRE > Extensions de cils 1:1 - Technique cil à cil������������ 250 € 27 ET 28 SEPTEMBRE > Massage du cou, des épaules et du haut du dos

������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 400 €

28 ET 29 SEPTEMBRE > Drainage Manuel Esthétique Minceur - Partie 1

������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 400 €

30 SEPTEMBRE > Traiter la minceur grâce à la TECAR esthétique ������ 350 € 4 OCTOBRE > Digitopression et réflexologie ���������������������������������������������200 € 4 ET 5 OCTOBRE > Massage post-natal pour la jeune maman �������������� 400 € 5 ET 6 OCTOBRE > Massage tonifiant anti-rides������������������������������������� 400 € 10 OCTOBRE > Lumière pulsée & photorajeunissement ���������������������� 350 € 11, 12 ET 13 OCTOBRE > Kobido - Niveau 1 ���������������������������������������������1050 € 14 ET 15 OCTOBRE > Massage minceur abdominal ������������������������������ 400 €

18 ET 19 OCTOBRE > Massage Crânien : Pijat Kepala �������������������������� 400 € 18 ET 19 OCTOBRE > Le Gua Sha visage : Soin anti-âge naturel ������420 € 21 OCTOBRE > Épilation au fil – Visage�������������������������������������������������������210 € 22 OCTOBRE > Reconstruction des sourcils au henné végétal

���������������������������������������������������������������������������������� Avec kit de démarrage 250 €

25 ET 26 OCTOBRE > Le D�R�E�A�M� Massage® ��������������������������������������� 400 € 25 ET 26 OCTOBRE > Le Lomilomi Nui�������������������������������������������������������� 400 € 27 OCTOBRE > Comprendre la minceur autrement pour réussir�������200 € 28 OCTOBRE > Minceur & Nutrition �������������������������������������������������������������200 € 2 NOVEMBRE > Massage «Beauté du regard» �����������������������������������������200 € 3, 4 ET 5 NOVEMBRE > Kobido - Niveau 4����������������������������������������������1050 € 3 ET 4 NOVEMBRE > Drainage esthétique anti-âge - Visage �������������� 400 € 8 ET 9 NOVEMBRE > Massage du ventre �������������������������������������������������� 400 € 8 ET 9 NOVEMBRE > Réflexologie plantaire balinaise �������������������������� 400 € 10 NOVEMBRE > Extensions de cils 1:1 - Technique cil à cil ������������� 250 € 15 ET 16 NOVEMBRE > Le massage facial anti-âge suédois ������������� 400 € 15 ET 16 NOVEMBRE > Massage de la femme enceinte ��������������������� 400 € 17 NOVEMBRE > Peelings & Microneedling��������������������������������������������� 450 € 18 NOVEMBRE > Réussir en minceur, c’est poser le bon diagnostic ! �200 € 18 NOVEMBRE > La posturologie professionnelle���������������������������������������200 € 22 NOVEMBRE > Brow Lift ��������������������������� Avec kit de démarrage 250 € 22 ET 23 NOVEMBRE > Lifting 3D - Visage ���������������������������������������������� 400 € 23 NOVEMBRE > Lash Lift��������������������������� Avec kit de démarrage 250 € 24 NOVEMBRE > Massage «Ovale Parfait» ������������������������������������������������200 € 24 ET 25 NOVEMBRE > Drainage Manuel Esthétique Minceur

Partie 2���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 400 €

29 ET 30 NOVEMBRE > Le Deep Vedic - Dos ������������������������������������������ 400 € 29 ET 30 NOVEMBRE > Massage du dos �������������������������������������������������� 400 €

✔ INFORMATIONS SOCIÉTÉ ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� NOM ET PRÉNOM DU STAGIAIRE ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ADRESSE ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� CP�������������������������������������������������������������� VILLE ������������������������������������������������������������������������������������������������������������PAYS ��������������������������������������������������������������������������� TÉL �������������������������������������������������������������������������������������� E-MAIL ����������������������������������������������������������������������������� @ ������������������������������������������������������������������������������������ PROFESSION ����������������������������������������������������������������������������������������������������� STATUT DANS L’ENTREPRISE ����������������������������������������������������������������������������������� N° SIRET �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� PRISE EN CHARGE :

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LA PHYSIOLOGIE AU SERVICE DES TECHOLOGIES CHEZ BSINNOV DES MÉTHODES ET TECHNOLOGIES RÉPONDANT À LA PHYSIOLOGIE POUR GARANTIR VOS RÉSULTATS PAR PASCAL WEIGEL, FONDATEUR BSINNOV ET PROFESSIONNEL DE SANTÉ.

Lecteur des Nouvelles Esthétiques vous connaissez peut-être Pascal Weigel...

Professionnel de santé et membre de l’Académie des Experts des Nouvelles Esthétiques, il anime de nombreuses formations chaque année où il dispense son expertise depuis plus de 15 ans.

Mais savez-vous qu’il est également à la tête de la société BSinnov ?

Entreprise crée en 2014 afin d’apporter des réponses physiologiques au casse-tête de l’équipement en esthétique.

Comment ça une réponse physiologique alors qu’on parle de technologie me direz-vous ?

Le secteur de l’esthétique est un secteur très concurrentiel et dans le domaine des hautes technologies il n’est pas toujours aisé de savoir déceler ce qui fonctionne dans le temps, qui durablement de ce qui n’est qu’un effet de mode. Comment savoir vers quelle technologie se tourner ? BSinnov a sa réponse ! La physiologie !

Je vous explique. Nous sommes, entre autres, fabricants de la gamme STX, des technologies corps et visage, développées et fabriquées en France. Et pour développer nos technologies nous partons encore et toujours de ce dont le corps a besoin. Ce qui nous différencie de la concurrence.

Ainsi, notre électrostimulateur xBlue a la capacité de sélectionner quel type de fibre stimuler et pour quel résultat. Vous souhaitez un lifting colombien qui perdure ? On pousse le volume sur les fibres et en quelques séances, à vous les fessiers rebondis ! Au contraire vous voulez ciseler une jambe pour un effet longiligne, on travaille l’assèchement des fibres.

Un autre exemple, notre xGreen, l’ultrasons basse fréquences séquentielles, va vous permettre de faire une lipolyse physiologique, qui n’endommagera pas la membrane cellulaire. En effet, le signal sonore affine la membrane sans la déchirer jusqu’à ce que l’adipocyte soit libéré au contraire d’une cryolipolyse qui elle peut par exemple détruire les tissus voisins des adipocytes.

Weigel. Lancé en septembre 2020, ce 1er cursus de formation en ligne a été un franc succès ! Les inscriptions sont ouvertes pour la rentrée de septembre, n’hésitez pas à nous demander le programme !

Il nous a également poussé à crée le concept EOO, le 1er réseau de licence de marques des cabinets Experts en soin visage et corps, une licence flexible qui vous permet de rester indépendant mais d’avoir accès à des outils pointus de communication et marketing. Avec EOO, vous pratiquez un nouveau métier, vous profitez d’un business plan optimisé et d’une stratégie qui a fait ses preuves.

De plus, nous sommes les distributeurs de La Capsule du Temps des Laboratoires BDR, un concept complet alliant cosméceutique et haute technologie. Ce concept allemand leader sur plus de 45 pays à travers le monde est reconnu pour sa sécurité et les prouesses de ses résultats. La microdermabrasion et la percussion transcutanée bdr sont des outils de qualité chirurgicale qui eux aussi répondent aux besoins physiologiques du derme ! En effet, la dermabrasion Micropeel® grâce aux 250 000 microfilaments vibrent à haute fréquence de sa tête, exfolie l’épiderme sans risque. La tête de percussion transcutanée, avec sa forme spécifique rectangulaire permet des perforations espacées régulièrement, ce qui n’est pas le cas des applicateurs ronds qui par leur forme et la disposition des picots créent des rayures en sillon. De plus, la Stimulation XL comporte un guide de profondeur afin que les picots restent dans les limites physiologiques de l’épiderme.

Il en va de même avec le Protheus, l’IPL qui a pris le marché cette année par surprise ! Les prouesses techniques (nombre de séances réduit, mode rafale intégré et indolore, photorajeunissement en rafale et faibles coûts des têtes) ont séduit un grand nombre d’esthéticiennes ! Mais là aussi, c’est cette vision physiologique qui porte le succès du Protheus. Nous souhaitions un appareil indolore et nos ingénieurs ont développé un « multi signal progressif » qui répond à la physiologie même du corps et qui empêche la saturation des nocicepteurs, ces cellules responsables de la diffusion du message de douleur au cerveau, ce qui rend les soins indolores !

Venez nous rencontrer au Congrès Des Nouvelles Esthétiques !

Stand n°01

Notre radiofréquence, le xRed possède lui des têtes intelligentes à capteurs de types de résistance. En effet, pour qu’une radiofréquence soit efficace c’est la vitesse d’élévation de la température qui importe. Mais cette vitesse d’élévation est propre à chacun. Les capteurs incorporés dans les têtes mesurent en permanence la résistance et la réactance des tissus pour produire un signal parfaitement adapté.

Ce savoir-faire physiologique propre est le fondement même de la méthode 3DMinceur qui réunit nos technologies Minceur STX et qui comporte un axe nutritionnel fort. A la suite de la formation 3D Minceur, vous obtenez d’ailleurs le titre de « Conseiller en nutrition » pour les bilans et suivi des parcours Minceur.

Il est également le fondement de la discipline fondée par Pascal Weigel, la Physiosytémie™ que nous enseignons via l’Académie Pascal

Les mois qui se sont écoulés ont été difficile mais la résilience du marché et de ses actrices principales, vous mesdames les esthéticiennes, ne sont plus à démontrer !

Pour célébrer votre force, BSinnov lance l’opération « Rentrée » : équipez au plus juste avec l’assurance des technologies efficaces et de résultats optimaux ! Et nous recrutons la prochaine promo EOO. Vous êtes passionné de Minceur & Anti-Age mais ne souhaitez pas vous lancer seul ? EOO est peut-être pour vous !

Vous ne nous connaissez pas encore ? Appelez-nous au 04.50.21.22.92 et découvrez comment BSinnov pourrait vous accompagner.

Plus d’info sur nos technologies et méthodes visitez le site www.bsinnov.fr

VOTRE PARTENAIRE EXPERT EN MINCEUR, ANTI-ÂGE & BIEN-ÊTRE DEPUIS 2010

“Apportez une réponse physio-technologique aux problématiques esthétiques” PASCAL WEIGEL, Fondateur & Professionnel de Santé

BSinnov fabricant & distributeur de technologies et concepts en Minceur, Anti-âge et IPL

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Où s’arrêtera

LE GROUPE SILVYA TERRADE ?

En quelques années, le Groupe Silvya Terrade est passé de trois écoles à 60 aujourd’hui, soit 10 000 élèves pour la rentrée 2021 ! Laurence Pariset, Directrice Générale du Groupe, lève le voile sur cette success story…

PAR LAURE JEANDEMANGE

aux niveaux Bachelor, mais également des installations et des locaux harmonisés en termes d’image, même si ce n’était pas évident au départ car nous avons aussi bien des petites écoles (comme à e 16 avril dernier, nous avons Lons-le-Saunier avec 50 élèves) que des intégré l’ensemble des écoles du plus grosses structures avec près de 500 Groupe Pigier Création (Annecy, Borélèves (comme à Toulouse ou Lyon). Audeaux, Melun, Paris 15ème, Strasbourg, jourd’hui, nous avons valorisé cette image de Groupe en travaillant sur l’organisaNancy), ainsi que l’ISEC à Paris, qui fait tion générale et la mise en place de strucuniquement de la coiffure, et l’Atelier du tures d’accompagnement, notamment le Griffon à Lyon et à Paris, écoles spécialiservice communication qui met en avant sées dans le maquillage, la coiffure artisLaurence Pariset, l’image du Groupe sur tous les réseaux tique, la perruquerie, ainsi que les deux Directrice Générale sociaux et différents sites académiques. écoles lilloises, Informatif et Acte Acadu Groupe Silvya Terrade Et c’est une image de sérieux, je pense, démie. de qualité de formation, je l’espère, que nous avons…

Dans les premières années, les écoles n’étaient pas La partie n’est pas encore gagnée, mais nous gagnons forcément convaincues de l’intérêt d’intégrer notre en crédibilité année après année.

Groupe, elles pouvaient même se montrer réticentes à l’idée de nous rejoindre. Aujourd’hui, c’est l’inverse, ce ÉLEVER LE NIVEAU DE FORMATION sont les écoles qui nous sollicitent et ces opérations se passent très rapidement.

Notre prochain chantier concerne la montée en termes Et depuis le 16 avril, les franchisés Pigier Création de de niveau de notre offre de formation, en évoluant vers Toulon et Amiens nous ont également rejoints. Nous sommes aujourd’hui l’acteur majeur de la formation des Bachelor et bientôt des masters. Pour cette rentrée beauté, bien-être et santé en France et en Europe !

2021, nous lançons un Bachelor orienté vers le Green Business, le Green Marketing. Ce Bachelor s’adresse à La conquête d’une image de groupe des BTS de toutes filières qui sont intéressés par le côté Nous avons gagné en quelques années ce que nous stratégie digitale, marketing, développement durable n’avions pas au départ, c’est-à-dire une image de autour de la beauté, du wellness, il est donc très intégroupe. Le Groupe Silvya Terrade s’est construit très ressant aussi pour des spa managers. vite. Il a démarré en 2013 avec trois écoles et 350 élèves.

Nous proposons également un Bachelor Responsable Il y a plus de 10 000 élèves pour la rentrée 2021 ! de Projet Marketing et Communication, ainsi qu’un Aujourd’hui, si une élève souhaite faire ses études à Bachelor Manager dans l’Univers de la Beauté et qui Marseille ou à Lille, elle va trouver dans nos écoles une est très adapté au monde de la parfumerie mais égaleoffre de formation étendue et cohérente du niveau CAP ment aux réseaux de distribution.

LES DERNIÈRES ÉCOLES INTÉGRÉES

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112 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

École Silvya Terrade de Nantes.

Les partenariats Les référentiels obsolètes Nous souhaitons nous appuyer sur des marques qui Nous travaillons à la base sur les diplômes de l’Éducafont référence dans leur domaine d’expertise, de façon tion Nationale, c’est indispensable, mais malheureuseà ce que nos élèves puissent se former avec des proment les référentiels ne sont pas suffisants, eu égard à duits de qualité et bénéficier d’un soutien pédagogique certaines compétences demandées par les professioninnovant. nels. Ainsi, nous travaillons sur le développement de Toujours dans l’optique d’enrichir au maximum les rétitres. Nous venons donc de créer un titre d’animateur férentiels, nous venons de nouer, par exemple, un parpraticien de spa qui est un titre du Groupe Silvya Tertenariat avec Misencil, leader sur le regard. rade enregistré au RNCP. Ce titre, accesAinsi, l’ensemble de nos élèves du CAP sible par l’apprentissage, fonctionne très BTS vont travailler avec les produits bien.

Notre prochain au Misencil pour les extensions, la teinture, le Nous avons d’autres titres qui sont en cours chantier rehaussement de cils et vont bénéficier de d’instruction au RNCP ou au RS, auprès concerne l’accès à la plateforme digitalisée de formade France Compétences autour du biention de la marque pendant leur scolarité. être, du confort et de l’aide à la personne. la montée Nous recherchons donc des marques qui Ainsi, pour pallier les référentiels qui en termes sont parfois un peu obsolètes, et complésouhaitent aller au-delà du rôle de fournisde niveau ter l’offre de formation, dans un souci de seur, qui s’impliquent dans la vie du Groupe favoriser l’insertion professionnelle de nos et montrent un véritable engagement aux élèves, notre solution est de proposer des compléments côtés de nos formateurs et de nos élèves. L’innovation de formation en plus de la préparation d’un examen pédagogique, l’usage d’outils toujours plus performants d’État. Nous proposons ainsi des doubles qualificaet adaptés aux jeunes générations est essentiel à nos tions permettant à l’élève de passer un CAP et un titre yeux. La période Covid a été révélatrice des marques capables de s’adapter rapidement à nos attentes, en simultanément en lien avec son projet personnel. proposant par exemple des conférences en distanciel ou l’accès à une plateforme digitalisée de formation.

113 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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manence, des équipes qui s’étoffent tous les jours au rythme de l’intégration de nouvelles écoles.

Le rythme peut paraître effréné et parfois difficile à suivre tant les choses bougent rapidement mais avoir les moyens de bien faire son travail, c’est vraiment un plaisir et les progrès sont tels que les équipes sont heureuses de participer à cette aventure !

Les moyens financiers nous permettent également d’avoir des budgets consacrés aux investissements lourds chaque année.

En 2019, nous avons investi sur le matériel esthétique et les gros équipements, l’année suivante nous avons choisi de rénover le matériel informatique à destination des élèves et des équipes, et l’année prochaine l’accent sera mis sur le matériel pédagogique et notamment les tableaux interactifs. Ainsi, même la plus petite école aura son tableau interactif. Nous nous donnons les moyens et nous mettons tout en place pour créer une homogénéité dans toutes les écoles, à tous les niveaux : qualité de la formation, qualité des formateurs, du matériel, des locaux, de l’accueil pour chaque élève.

Mon parcours d’enseignante me permet d’être à l’écoute de nos élèves, de nos formateurs.

60 ÉCOLES ET UNE MÊME PHILOSOPHIE

Les retours Nous fonctionnons beaucoup avec des enquêtes de satisfaction annuelles qui sont faites auprès de nos élèves, des familles, des entreprises, mais aussi auprès des salariés. Cela nous oblige à une remise en question permanente sur tous les sujets : la qualité du matériel mis à disposition des élèves ou la qualité d’accueil dans nos écoles ou tout autre point impactant la vie dans les Écoles Silvya Terrade.

Je suis arrivée en 2015 dans le Groupe quand il y avait 3-4 écoles. Dès ce moment, il me semblait important de travailler à l’harmonisation de nos méthodes et fonctionnements. Or, cela n’était pas possible à cause des intégrations nombreuses de nouvelles écoles. Depuis que j’ai pris la direction générale du Groupe Terrade en 2019, c’est mon cheval de bataille. Mon rôle actuel consiste donc à créer cette harmonie, faire que les écoles et les formateurs travaillent avec une même vision de la formation, aient une même approche des élèves et que nous progressions avec la même qualité pédagogique. Nous sommes à ce jour structurés en cinq régions, plus Paris. À la tête de chaque région, deux personnes avec qui je travaille au quotidien, sont mes relais dans les écoles pour impulser une dynamique qui nous est propre.

Ils ont tous une connaissance approfondie des écoles : anciens professeurs, directeurs ou administratifs et parfois anciennes élèves. Ils m’accompagnent sur tous les sujets d’importance et m’apportent une grande richesse dans la réflexion et la vision du Groupe Silvya Terrade dans le futur.

LA FORCE DE L’ÉQUIPE Fin 2013, le Groupe Silvya Terrade se limitait à trois personnes : Bernard de Sagazan, Grégory Declercq et Émilie Pires qui était alternante en communication. Plus tard, est arrivée Anaïs Galan en tant qu’assistante, et c’est tout !

Aujourd’hui, les 60 écoles représentent environ 900 salariés plus tous les prestataires. Nous avons maintenant une plateforme logistique, des services supports, ça n’a plus rien à voir ! Près de 50 personnes sont basées à Nantes, Paris, Lyon et apportent leur soutien quotidien aux écoles.

La force de Grégory Declercq et de Bernard de Sagazan a été de ne pas seulement arriver dans le milieu en tant qu’investisseurs, ils ont su s’appuyer sur des directeurs d’école qui connaissaient leur métier. Bernard a souhaité préparer un CAP d’Esthétique pour bien comprendre tous les enjeux comme l’importance de la qualité du matériel par exemple.

Peu de gens y croyaient au départ mais aujourd’hui les équipes d’enseignants et de direction des écoles sont contentes d’être intégrées dans ce Groupe.

Mon aventure Silvya Terrade J’étais professeure de chimie et de biologie dans une école de coiffure à Troyes. J’ai repris cette école en 96 et j’ai intégré le Groupe Terrade en février 2015. Depuis mai 2019, j’ai pris la direction générale du Groupe, poste nouvellement créé. Depuis 2015, je vis une belle aventure car nous avons des moyens pour travailler, un président qui nous pousse à innover et évoluer en per-

114 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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9 • 10 • 11 octobre 2021 PARIS - PORTE DE VERSAILLES

Retrouvez- nous au Congrès Esthétique & Spa STAND 226

Beauté Simple c’est une marque avec une gamme complète pour vos clientes Bio

et Slow, du sur-mesure en cabine sans ouverture de compte pour s'adapter à l’activité de chacune.

Le plus de la marque : une formation en continu sous forme de visio conférences et un groupe Facebook où la communauté Beauté Simple se retrouve afin de confier leurs astuces : vous ne vous serez jamais autant sentie accompagnée par une marque !

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Retrouvez- nous au Congrès Esthétique & Spa STAND 226

VALORISER L’ESTHÉTIQUE ET L’ESTHÉTICIENNE On ne peut pas continuer à avoir l’image un petit peu désuète des esthéticiennes. Nous sommes là pour leur donner une image la plus professionnelle possible, montrer qu’elles ont des connaissances, un savoirfaire, un savoir-être, et cela passe par le niveau que nous essayons de monter en enseignement général.

Par exemple, afin d’améliorer le niveau d’anglais de toutes nos élèves, nous avons mis en place des licences avec Global Exam leur permettant ainsi de se préparer à passer une certification en langue étrangère. Ainsi, toutes les élèves du CAP jusqu’au Bachelor, ainsi que les expertes en spa, peuvent passer un niveau TOEIC. C’est une reconnaissance de leur niveau d’anglais. Le tout avec un support innovant pédagogiquement et accessible sur tablette, ordinateur ou téléphone.

École Silvya Terrade de Paris.

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FAITES CONFIANCE À LA FORMATION

TOUTES DES CFA !

Les esthéticiennes sont parfois critiques à l’égard des écoles, souvent par manque de connaissances des impératifs qui nous incombent. Mais nous sommes de véritables professionnels de la formation. Nos équipes évoluent en permanence dans leurs connaissances et leur savoir-faire. C’est à nous aussi d’ouvrir au maximum nos écoles aux professionnels, aux esthéticiennes.

Nous les invitons à venir nous voir, à découvrir nos installations, à participer à nos conseils de perfectionnement. Il est important que chaque directrice noue de bons rapports avec les instances patronales de l’esthétique dans son secteur géographique.

Sur le terrain, nous avons des développeurs de l’alternance dont le rôle est de faire connaître nos écoles, présenter nos formations, et qui sont en permanence à l’écoute des attentes des entreprises.

Depuis février 2020, toutes les écoles sont devenues des CFA, cela offre la possibilité de proposer dans nos 60 écoles des contrats d’apprentissage, c’est un vrai plus.

Par exemple, nous avons noué un partenariat avec Yves Rocher et, aujourd’hui, dix écoles sont des CFA pour Yves Rocher, c’est-à-dire des écoles où l’on prépare des apprenties spécifiquement pour les succursales et les franchisés Yves Rocher en ajoutant un module de formation spécifique correspondant aux attentes du réseau.

Le fait d’être devenu CFA nous permet d’accueillir des jeunes qui pouvaient avoir un frein financier. Avec toutes les aides proposées par le gouvernement, l’apprentissage est un système qui fonctionne très bien.

Et nous sommes en train de nouer d’autres partenariats avec le Club Med, Deep Nature, Marionnaud, Coty…

Nous organisons également début juillet et début septembre des Job Camp dans toutes nos écoles, trois journées sont dédiées à la découverte et à la préparation de recherche d’alternance. C’est un vrai coaching pour mettre le plus d’atouts possibles dans les mains des jeunes en recherche d’un parcours en alternance.

UN GROUPE DANS UN GROUPE

Le Groupe Silvya Terrade est la base en termes d’ancienneté et de nombre d’écoles et d’élèves d’un Groupe plus large, le Groupe Eurêka Education qui comporte d’autres filiales qui interviennent dans des métiers totalement différents : intelligence artificielle, immobilier, enseignement à distance, hautes technologies, numérique. Le point de concordance entre ces activités est la formation à des métiers sous tension.

Eureka Education réunit aujourd’hui plus de 20 000 élèves.

Ce sont Gregory Declercq et Bernard de Sagazan qui ont fondé le Groupe, aujourd’hui dirigé par Bernard de Sagazan.

Le Groupe Silvya Terrade réunit actuellement quelque 60 écoles, nombre qui va encore évoluer dans les mois qui viennent, même si nous avons atteint une maturité en France qui fait que nous n’irons pas beaucoup plus loin. Par contre, nous avons déjà trois écoles en Suisse et nous réfléchissons à des projets de développement à l’international.

Nous sommes également engagés dans une démarche sociétale et nous souhaitons devenir «entreprise à mission» dans les mois qui viennent.

MON MESSAGE AUX ÉLÈVES Croyez en votre métier ! Ayez toujours ce souci de qualité, de rigueur. L’esthétique est un beau métier dans lequel il faut beaucoup donner : de son temps, de son énergie, être rigoureuse, organisée et ne rien lâcher, jamais ! La situation actuelle nous ouvre également les yeux sur les difficultés de chacun dans sa vie quotidienne et met au centre de nos préoccupations le wellness, le bien-être, le bien vivre dans son corps et son esprit, laissant à penser que toute personne intéressée par cet environnement pourra faire sa place et son chemin.

116 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

ÉPILATION

FAIRE DE L’ÉPILATION UN SOIN L’épilation peine encore à être mise en avant, alors qu’il s’agit d’une prestation récurrente en institut, qui représente en moyenne entre 40 et 60 % du C.A d’un institut. Et la cliente teste souvent l’institut par ce biais, c’est donc une prestation à chouchouter.

PAR LAURE JEANDEMANGE

P

Il n’est pas normal d’avoir mal…

Une cliente est capable d’attendre que son esthéticienne soit disponible, parce qu’elle a une main, cette façon d’arracher une bande et d’écouter la douleur de la cliente.

Les esthéticiennes disent souvent : «Oh, il faut bien souffrir pour être belle !». Non ! Et une esthéticienne qui ne réagit pas comme cela, qui prend en charge, qui écoute le ressenti de sa cliente, cela fait toute la différence.

our savoir comment faire de l’épilation un soin, c’est-à-dire une prestation différenciante, fidélisante et rentable, Véronique Gauci, Responsable Formation Internationale chez Perron Rigot, le leader de la cire à épiler, vous indique la marche à suivre.

Tout est possible lorsqu’il s’agit d’upgrader une prestation et les esthéticiennes, qui ont apporté un service de qualité, fidélisent leurs clientes, qui deviennent alors leur meilleure publicité !

COIFFEUR/ESTHÉTICIENNE

LA CLIENTE AVANT TOUT

Le coiffeur ne se pose pas la question, il a bien compris que le shampooing est rébarbatif mais essentiel et il a su le transformer en un moment de soin et de détente.

C’est un moment qui peut aussi être source de rentabilité en ajoutant jusqu’à 5, 10 euros de soin pendant le shampooing.

Si vous souhaitez faire de l’épilation un soin, il faut tout d’abord déterminer l’intérêt de la cliente : quel est l’intérêt de cette épilation-soin pour votre cliente, car c’est ce qui va tout changer ?

D’autres soins pendant l’épilation C’est un vrai gain de temps si une prestation est ajoutée pendant l’épilation comme un gant de soin pour les mains ou une pose de masque. Ces prestations ne prendront pas plus de temps à la cliente mais vont faire évoluer l’épilation.

Faites la différence avec le soin, surtout pas avec le prix !

OFFREZ À VOTRE CLIENTE LA DIFFÉRENCE

Une cliente épilation n’est généralement pas très fidèle. Elle va là où il y a de la place pour le rendez-vous qu’elle souhaite. Si vous valorisez cette prestation, vous allez générer du chiffre d’affaires en plus et fidéliser votre cliente. Il est essentiel, sur une prestation vulgarisée comme l’épilation, de traiter la cliente différemment, qu’elle ne soit pas un numéro.

Avec tout ce qui s’est passé ces derniers mois, on a envie d’avoir du sur-mesure, d’être considérée, d’être des personnes à part entière. Vous n’allez pas fidéliser 100 % de vos clientes mais, pour une grande majorité, cela fera la différence.

Des cosmétiques avant et après Vous apporterez de meilleurs résultats à votre cliente avec les bons produits pré et post-épilation, sans oublier un supplément de rentabilité pour vous. Si votre cliente a des poils incarnés, vous avez les bons produits à lui conseiller.

De même qu’avec les bons produits, une épilation peut être plus respectueuse pour la peau et beaucoup moins douloureuse.

118 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Photo Deagreez.

Dans les retours de clientes, nous savons qu’offrir un café fait la différence, le service, la prise en charge, la façon dont on prend rendez-vous, la facilité d’accès, l’accueil souriant… sourire, la personnalisation… Je suis depuis plus de 30 ans dans l’esthétique, je peux affirmer que le service, et toutes ces attentions font la différence.

Communiquez !

Mais avant de fidéliser votre cliente, il faut la recruter et ça passe par une communication sur votre vitrine, vos réseaux. Vous attirerez des clientes pour qui c’est important d’aller dans un institut différent pour cette prestation récurrente.

L’ÉPILATION FAIT VENDRE !

Souvent, on entend les esthéticiennes dire : «Je ne vends pas après une épilation, uniquement après un soin du visage ou du corps». C’est faux ! Si vous avez fait un diagnostic qui ne prend que trois minutes, inévitablement, vous aurez les produits complémentaires à conseiller pour répondre de façon pertinente aux attentes de votre cliente. Et ces produits fidéliseront votre cliente. Tout est lié.

QUE SE PASSE-T-IL DANS LE POT DE CIRE ?

Souvent, ni l’esthéticienne, ni la cliente ont connaissance de la cire utilisée durant l’épilation. Il est important de savoir avec quoi vous travaillez et le communiquer à votre cliente. J’ai eu l’occasion d’être spectatrice lors d’épilations dans le fond de la cabine en demandant à l’esthéticienne et à la cliente leur d’accord. J’étais observatrice et je notais tout ce que je voyais. C’était édifiant. La prestation terminée, lorsque j’ai de-

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LA VILAINE CABINE D’ÉPILATION Généralement, dans la cabine d’épilation, tout est au rabais !

N’oubliez pas que l’épilation est l’une des prestations qui va faire venir la cliente pour tester l’institut, avant de passer à d’autres soins. La cliente teste l’hygiène mais aussi le confort de la cabine et le personnel dans la façon dont elle va être accueillie.

Et cette cabine, qui est un placard à balais, ne plaide pas pour la qualité de l’institut ! La bonne idée est que toutes vos cabines soient polyvalentes. Et si cela n’est pas possible, il faut réussir à valoriser une cabine, certes plus petite, car vous avez besoin de moins d’espace, mais elle doit être plus à l’image des autres cabines.

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mandé à la cliente si elle aurait aimé savoir ce qu’on lui appliquait, elle m’a répondu par l’affirmative, mais qu’elle n’avait pas osé demander…

C’est aberrant que l’esthéticienne ne voit pas l’intérêt d’expliquer ce qu’elle fait ! Car lorsqu’on explique ce qu’on fait, très souvent la cliente adhère et cela lui donne envie d’acheter.

La préparation de la peau Vous l’apprenez à l’école, il s’agit du protocole de préparation de peau qui est aseptisée. Vous pouvez également profiter de cette étape pour appliquer une huile afin de protéger la peau si elle est sèche ou fragilisée et éviter que la cire adhère trop à la peau, mais surtout aux poils. Et ça ne prend que trois secondes !

L’ÉPILATION-SOIN ÉTAPE PAR ÉTAPE

Après l’épilation À nouveau, utilisez une huile post-épilation qui va aussi retirer les petits résidus de cire, hydrater et apaiser la peau. Puis, en fonction de la cliente, de ses envies et ses besoins, appliquez un lait hydratant pour une peau sèche ou un gel rafraîchissant pour apaiser et soulager des problèmes de circulation.

Et là, vous avez vraiment fait tout ce qui était en votre pouvoir pour que l’épilation soit confortable, durable, mais aussi irréprochable en termes d’hygiène. Toutes ces étapes ne prennent pas de temps, et c’est primordial puisque vous êtes dans une rentabilité de temps.

Le diagnostic L’une des choses les plus importantes et pourtant sur laquelle les esthéticiennes freinent le plus, c’est le diagnostic. Il s’agit d’un diagnostic très rapide. Pendant que la cliente s’installe, souvent l’esthéticienne lui parle de sa vie, de sa famille, du beau temps. Mais vous pourriez profiter de ce moment-là pour faire votre diagnostic sans attendre que la cliente soit installée.

Interrogez-la sur ce qu’elle souhaite, si elle a des problématiques au niveau des poils, est-ce qu’elle aimerait que quelque chose change ? Souvent les clientes ont des poils incarnés, des pousses alternées, ce sont des choses qu’il faut arriver à faire dire à la cliente pour adapter votre épilation et vos conseils. Vous ne perdez pas de temps, la cliente est en train de se déshabiller et vous, vous êtes déjà dans la prestation. N’oubliez pas de noter ce que vous dit la cliente car c’est important en fin de soin, une fois qu’elle est satisfaite, de lui conseiller les produits qui viennent en réponse à ces besoins-là. Le diagnostic n’est pas une perte de temps et vous ne le ferez pas à chaque fois mais il faudra malgré tout interroger votre cliente car si elle prend des antibiotiques ou débute un traitement hormonal par exemple, cela aura des conséquences sur sa peau. Le sachant, vous pourrez réajuster l’épilation en conséquence.

VALORISER L’ÉPILATION Pour que la prestation épilation fonctionne, ce n’est pas dans une guerre des prix qu’il faut vous lancer, il faut en faire un soin, la valoriser. Niveler par le bas n’apporte jamais grand-chose parce qu’en face il y a des chaînes que vous ne pourrez combattre. Apportez un véritable plus, un savoir-faire, une particularité. À l’heure actuelle, dans le commerce, il y a beaucoup de marques capsules, de niche, qui ont choisi ce créneau et qui ont performé grâce au diagnostic, à l’échange, à la prise en charge, au sur-mesure.

Valorisez votre métier, vos compétences ! L’épilation est au cœur de votre métier, il est important de la valoriser. Beaucoup de clientes s’épilent à la maison, c’est à vous de faire valoir ce que vous savez, vos différences, vos compétences et cela passe par l’hygiène, les conseils avant et après l’épilation. Communiquez sur ce que vous faites à votre cliente et échangez avec elle, c’est important pour que votre prestation évolue et que vous utilisiez toutes ces clés pour votre réussite !

«ACHETER» CE N’EST PAS UN GROS MOT !

Très souvent, «acheter» est synonyme de forcing pour l’esthéticienne. Pas du tout, c’est conseiller et, au contraire, la cliente qui achète repart satisfaite. Pour arriver à ce résultat, comment allez-vous communiquer ? Comment est-ce que vous allez aménager cette cabine épilation ? Comment est-ce que vous allez mettre en avant votre marque de cire ? Quand vous utilisez une marque comme Perron Rigot, une marque de qualité, connue depuis plus de 80 ans, qui est à l’origine de l’épilation, ce n’est pas rien, parlez-en à vos clientes. C’est un levier de plus pour valoriser cette prestation.

120 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Parcours d’esthéticienne

ANOUCHKA MESSANA : de rien à 350 m² !

Comme elle aime à le dire, Anouchka Messana, qui dirige l’institut Instant Glamour, est partie de rien. Elle a commencé avec 50 m², elle en a aujourd’hui 350 !

PAR DORIANE FRÈRE

J’

Glamour, qui proposait uniquement des prestations pour les ongles et les cils. J’ai pu trouver un petit local de 50 m², avec deux cabines et deux postes pour les ongles, à Saint Christol-lès-Alès. Dès le départ, j’ai adopté le statut d’auto-entrepreneur, j’étais aussi free-lance pour les cils dans les instituts de beauté des villes autour d’Alès.

ai souvent changé de métier car j’avais ce besoin de toujours faire de nouvelles choses. Je n’arrivais pas à trouver un domaine d’activité qui se renouvelle continuellement. Au début des années 2000, il y a eu un véritable essor pour le stylisme des ongles, c’était les prémices de cette spécialisation de l’esthétique. Je suis tombée sous le charme du métier de prothésiste ongulaire. Cela a été une vraie révélation au point que j’ai suivi plusieurs formations en ongles et en cils également.

La formation esthétique À l’époque, n’étant pas encore diplômée d’esthétique, je ne faisais que des ongles.

C’est ma clientèle qui a commencé à me demander des soins, alors une esthéticienne indépendante venait prodiguer ses soins aux clientes, mais j’ai eu le déclic et j’ai passé mon CAP Esthétique en candidate libre en 2014.

ENTREPRENDRE DÈS LE DÉPART En 2011, j’ai eu envie de me jeter directement dans le grand bain en ouvrant mon propre institut, Instant

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PLUS D’OFFRES ET PLUS DE CLIENTES

Changement de décor, changement d’image Mon premier institut était trop associé aux ongles, il a fallu faire évoluer l’image. Le concept de ce nouvel espace est de montrer le savoir-faire d’une esthéticienne d’aujourd’hui. Savoir être et savoir-faire sont les mots d’ordre. La technologie est au cœur de notre concept. Grâce à ce nouvel espace, j’ai pu réaliser un aménagement moins orienté ongles par rapport au précédent. Le défi consistait aussi à conserver, malgré la grandeur de l’espace, la relation de proximité avec mes clientes. Et finalement, elles étaient ravies de ce nouvel institut. J’ai doublé ma clientèle et j’ai pu embaucher. L’équipe est ainsi constituée de trois esthéticiennes salariées, une altergrâce à nante en BTS et une en CAP.

J’ai pris beaucoup de risques en ouvrant mon espace sans diplôme, mais j’ai persévéré et cela a payé. En 2014, j’ai fait un gros investissement avec LPG Endermologie corps et visage. En 2016, j’ai investi dans le maquillage permanent avec Biotek. En 2018, je me suis procuré le Glowpen de Spega Medical, et en mai 2019 OXYgeneo. En juin 2019, j’ai investi de nouveau chez Spega Medical avec la technologie Maximus. Ce sont mes clientes qui m’ont poussée à trouver un espace plus grand car la demande était de plus en plus forte.

Dans mon premier espace, nous organiC’est sions beaucoup de journées d’animations qui permettaient de faire découvrir aux la technologie LA TECHNOLOGIE clientes les technologies utilisées dans que j’ai pu AU CŒUR DE L’INSTITUT l’institut. Les technologies présentées agrandir mon comme l’OXYgeneo apportent des résulespace tats immédiats. Cela a déclenché de maLa rencontre de Spega Médical nière systématique des rendez-vous. C’est J’ai fait la rencontre de Spega Médical grâce à la technologie que j’ai pu agrandir grâce à la représentante que je connaissais mon espace. lorsqu’elle travaillait pour une autre marque. Ce que La demande pour les extensions de cils volume russe j’apprécie avec Spega, c’est que peu importe le moment était importante car, à l’époque, cette prestation de la journée, la société est disponible pour ses clients. était peu proposée en institut. D’ailleurs, les extenOn nous suit de près. Cette marque est à notre portée. sions de cils permettent de fidéliser la clientèle car Le service comptabilité est accessible et plus souple. c’est une prestation addictive, tout comme les ongles.

Les clientes reviennent toutes les trois semaines, elles sont fidèles. Petit à petit, nous les orientons aussi vers la technologie. C’est de cette façon que l’on fidélise et amène nos clientes vers les technologies que nous proposons à l’institut.

DE 50 À 350 M² !

Depuis décembre dernier, j’évolue donc dans un espace de 350 m², à Saint-Christol-lès-Alès, à 500 mètres de mon premier local ! Je travaille avec Spega Medical, OXYgeneo, Dermapen, Noon, Bella Donna, LPG, Joveda, Misencil, La Fée Des Cils, Kodi, Luxe Nail’s, Biotek et Filles au Pluriel. Passer de 50 à 350 m² a été une grande évolution. J’avais peur d’échouer, mais sans risques, il n’y a pas d’évolution. J’ai emprunté 70 000 euros pour créer le nouvel espace et 20 000 euros au mois de mars 2021 pour le centre de formation.

J’ai tout refait à l’intérieur. Mon mari m’a beaucoup aidée dans l’aménagement de mon nouvel institut. J’ai voulu en faire un écrin, que les clientes aient l’impression d’être chez elles, dans leur salon.

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L’Oxygénéo 3-en-1 Dans un second temps, j’ai acquis l’Oxygénéo 3-en-1 Super Facial qui emploie des ingrédients naturels, végétaliens. Les Oxypods sont choisis en fonction du résultat que l’on cible pour la peau de notre cliente.

Il y a plusieurs manchons, en fonction du soin que l’on souhaite pratiquer : pour l’exfoliation en profondeur, pour la haute fréquence, utilisée pour les peaux plus sensibles, pour l’ultrason, qui permet d’oxygéner la peau et d’infuser les ingrédients actifs dans la peau. Il y a trois technologies en un seul appareil !

Les résultats sont immédiats et significatifs et laissent la peau désintoxiquée, rafraîchie et hydratée avec zéro temps d’arrêt. Essayer un seul soin, c’est revenir. Il y a une fidélisation à 100 % !

Les ongles et les cils fidélisent mes clientes de façon mensuelle, mais cependant, ouvrir des portes en soin visage comme l’OXYgénéo, c’est développer un important chiffre d’affaires. Tous les jours, je fais des soins visage avec l’OXYgénéo. Si je ne devais choisir qu’une seule technologie pour mon institut, ce serait l’OXYgénéo, je l’ai rentabilisée en quelques mois !

On nous livre très rapidement et Spega propose souvent des nouveautés, elle est à l’affût pour nous esthéticiennes qui pouvons nous noyer au milieu de toutes les marques. Cette marque est très à l’écoute et disponible.

Maximus J’utilise aussi Maximus. Cet appareil dédié au corps combine deux types d’énergies : la radiofréquence qui fait fondre la graisse tout en resserrant la peau, et l’ADM (activation dynamique musculaire) qui stimule la contraction musculaire et encourage le drainage lymphatique.

Le microneedling avec Dermapen J’ai ainsi pu acquérir le Glowpen devenu Dermapen, qui est une technologie de microneedling. À l’époque du Dermapen, certaines esthéticiennes ne changeaient UNE COMMUNICATION BIEN RODÉE pas les aiguilles de leur stylo. Donc, Spega Medical a développé un nouveau type d’aiguille connectée qui se bloque au bout de deux heures d’utilisation : le Se faire connaître au départ n’est pas facile. Il faut Dermapen. C’est une vraie valeur ajoutée en termes réussir à faire venir une cliente, puis la faire revenir, et de qualité et d’hygiène pour les clientes. revenir avec une amie. C’est de cette façon De plus, le Dermapen est doté d’aiguilles que l’on se constitue une clientèle. encore plus fines que le Glowpen, ainsi la Une fois par mois, nous déterminons les La clientèle préservation de l’épiderme de la cliente est est exigeante, offres sur les trois prochains mois à veoptimale. nir. En février, le mois des amoureux, les il faut Pour le microneedling, les avantages du offres sont sur les massages, en mars, sur la s’adapter Dermapen sont multiples : minceur et tout est publié sur nos réseaux.

- Il s’agit de la seule technique avec stylo Un petit film réalisé pour l’institut est difà tous les connecté qui empêche toute réutilisation fusé sur notre télé à l’accueil et des affiches niveaux des aiguilles. font la promotion de nos soins en vitrine - C’est un dispositif qui utilise des aiguilles et dans l’institut. extrêmement fines, et qui contrôle la vitesse de pénéEn moins d’un an, j’ai réussi à me constituer un beau tration et de rétraction évitant douleurs et griffures. fichier de clientes. Le début est toujours angoissant - Il permet une perforation de façon maîtrisée et crée car le planning n’est pas complet… Une demande des millions de canaux pour véhiculer 80 % des agents pour un rendez-vous, un samedi à 18h, même si c’est actifs en profondeur. le seul rendez-vous de la journée, au début, il faut l’ac- Il est le plus rapide du marché : 120 impulsions cepter. C’est de cette façon que les clientes reviennent. par seconde, il permet un renouvellement cellulaire Pour me faire connaître, j’ai investi dans les services exceptionnel, et la gamme Dermaceutique est 100 % d’une infographiste qui a créé des flyers corresponconçue pour le microneedling Dermapen. dant à mon image. J’ai déposé ces flyers chez des comCette technologie est exceptionnelle. merçants à qui je me suis présentée.

124 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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L’AMOUR POUR LA FORMATION Toutes les personnes qui ont travaillé ou qui travaillent avec moi ne sont pas suffisamment formées au-delà de leur formation de base. Alors, je forme mon équipe et je me suis aperçue que j’aimais former. J’ai donc créé un centre de formation de 150 m² au moment où j’ai obtenu mon nouveau local. Cette transmission de savoir me passionne. Les stagiaires que j’accueille sont des futures esthéticiennes qui devront exceller pour réussir.

TOUJOURS ÊTRE EN ALERTE

L’équipe Instant Glamour.

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L’esthétique a changé avec les nouvelles technologies.

Nous avons aussi créé, pendant le confinement du mois L’esthétique de demain passera par la technologie. de mars 2020, un site Internet. En novembre 2020, Il faut être en quête de performances et ne pas avoir nous avons mis en place un système de réservations peur. Notre métier a tellement de branches. Seule, on en ligne avec un rappel de rendez-vous par ne peut pas performer. Il faut une équipe SMS. Nous sommes dans la communicaformée, avec qui on s’entend. Aujourd’hui, tion à 1 000 % afin que la cliente puisse une esthéticienne performante est une spéLa marque s’y retrouver facilement. Aujourd’hui, la cialiste de la beauté. Il faut se battre, il faut fait l’image clientèle est exigeante. Il faut s’adapter se renouveler, s’informer. Moi, je suis parsur tous les plans, sur la modernité de nos tie de rien et jusque-là j’ai réussi car je n’ai de l’institut, soins et sur la communication. jamais rien lâché. Il faut se dire constamil faut oser ment : «Aujourd’hui ça marche, qu’est-ce investir que je peux faire pour demain aussi ?». Il Les réseaux sociaux faut revaloriser sa réputation. Bien souAujourd’hui, c’est incontournable et c’est vent, les esthéticiennes ne se projettent gratuit, il serait dommage de ne pas s’en pas assez sur le long terme. Il ne faut pas rester sur servir ! Toutes les semaines, nous publions du contenu, ses acquis. L’esthétique peut prendre un nouveau virage comme une routine skincare, des avant/après de soins demain et, si on ne le prend pas, la nouvelle génération visage, des réalisations d’extensions de cils, nous parde clientes ne viendra pas. lons aussi de la promotion du mois.

IL FAUT MISER SUR LA QUALITÉ, POUR TOUT Le lieu convivial et raffiné nous différencie. Le mobilier, l’accueil et la prise en charge sont de qualité. Nous travaillons avec des marques qui excellent. La marque fait l’image de l’institut, il faut oser investir quand cela est possible. J’ai mis 10 ans à pouvoir proposer toutes mes prestations car il faut prévoir l’investissement et projeter un bilan sur le futur achat. J’ai gravi les étapes petit à petit. Il ne faut pas partir dans tous les sens dès le départ, si on veut bien fidéliser la clientèle. Faire beaucoup mais moyennement n’est pas rentable et encore moins fidélisant. La nouveauté est néanmoins importante, mais, petit à petit, il faut surtout miser sur la qualité. Former ses esthéticiennes là où elles excellent aussi est primordial. Cela contribue à l’évolution de

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Actualités

MARQUES

LE LUXE MAROCAIN marocMaroc raconte son origine, la source d’inspiration de ses 20 produits pour le corps et le visage. Ses cosmétiques gorgée de vertus et réinventent des rituels venus du hammam. Avec élégance et poésie, ses soins proposent, depuis 13 ans, DEPUIS 13 ANS Inspirée des rituels de beauté ancestraux des femmes marocaines, l’aventure marocMaroc est née en 2007, d’une volonté forte de transmission et de valorisation de ce patrimoine culturel d’exception. La ligne marocMaroc s’inscrit dans une authenticité emplie d’élégance, où chaque produit est inspiré d’une histoire, d’un rituel ou d’un ingrédient qui évoque une facette du Maroc. C’est ainsi que, depuis 13 ans, les équipes de marocMaroc ont à cœur de faire voyager leurs clientes à la découverte de gestes de beauté millénaires, à travers des soins ultra-sensoriels, généreux et respectueux de toutes les peaux.

LES INGRÉDIENTS LA NATURE MAROCAINE La nature marocaine se redécouvre dans les produits de marocMaroc. Elle inspire vos clientes, les guide et s’invite dans chaque gamme. Pour maximiser le potentiel de la nature, les actifs ont été sublimés dans des textures contemporaines. Pour les préserver, ils ont été associés à des ingrédients de pointe minutieusement sélectionnés. De l’arganier à l’oranger, en passant par l’amandier, ou encore la rose, la nature marocaine se décline à foison dans les soins exclusifs de marocMaroc. Chaque produit est pensé comme une invitation au voyage dans un Maroc authentique et intemporel. Il importait à la marque de partager des instants magiques, faits de sensations et d’impressions, du soleil qui blanchit les paysages d’amandiers, aux roses qui libèrent leur parfum le matin, en passant par les dunes de sable et l’eau ruisselante des fontaines des patios.

L’huile d’argan Très riche en acides gras essentiels et en tocophérol, l’huile d’argan est réputée pour ses propriétés hydratantes, réparatrices et anti-âge. Elle entre dans l’ensemble des formules de marocMaroc.

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La rose Fleur noble et sensuelle, la rose est utilisée depuis la nuit des temps pour ses vertus cosmétiques hydratantes, adoucissantes et régénérantes.

L’amande Très répandu au Maroc, l’amandier est l’arbre le plus cultivé après l’olivier.

L’extrait d’amande douce est très utilisé pour ses propriétés cosmétiques adoucissantes, hydratantes et restructurantes.

Le rhassoul Il nettoie, purifie et dégraisse en douceur la fibre capillaire et le tissu cutané sans irriter les glandes sébacées et sans attaquer la gaine protectrice des cheveux. Il adoucit la peau et la chevelure, absorbe l’excès de sébum, possède un effet volumateur sur les cheveux fins, est astringent et resserre les pores.

L’eau de fleur d’oranger Connue pour son parfum délicat et sucré, l’eau de fleur d’oranger possède des vertus calmantes, rafraîchissantes et régénérantes. Elle est aussi un véri-

THALION CHEZ CILS DE MARIE Thalion est le nouveau partenaire de Cils de Marie, l’enseigne dédiée à la beauté du regard.

Depuis juillet 2021, les soins Thalion y sont désormais disponibles à la vente et un protocole de soin contour des yeux vient compléter la carte des prestations regard des instituts qui compte déjà une

dizaine de techniques : Extensions de cils (Express, Classique, Volume Russe, American Volume, MegaVolume), Lash Lift, Brow Lift, Ultimate Brow, Dermopigmentation (Poil à poil, Sourcils

revisitent des traditions de beauté marocaines, subliment la flore méditerranéenne bien-être et beauté, au fil d’ingrédients choisis et de textures inoubliables…

table tonifiant naturel, qui peut s’utiliser pour nettoyer la peau en douceur, parfaire le démaquillage, apaiser l’épiderme ou encore redonner de l’éclat à un teint fatigué.

LES PRODUITS Les 20 produits de marocMaroc se répartissent en 5 gammes aux noms qui font rêver : - «Comme au Hammam» : pâte détoxifiante, crème exfoliante, baume nourrissant, huiles, - «Rose Majestueuse» : crème nourrissante, lait hydratant et eau fraîche pour le corps, - «Générosité de l’Argan» : crème exfoliante, masque purifiant, lait démaquillant, crème nourrissante visage, - «Amande Authentique» : shampooings et masque nourrissant pour les cheveux, - «Maison» : savons et bougies parfumées.

LES RITUELS • Sensations Miel d’Ambre - 20’ Une exfoliation prodigieuse. Un gom-

mage ultra-purifiant à la pâte exfoliante gourmande «Miel d’Ambre». La peau, profondément nettoyée, purifiée et assouplie, retrouve radiance et éclat naturel.

• Enveloppement Roses de Sucre - 40’ Une hydratation intense. Un enveloppement du corps avec «Roses de Sucre», crème à la rose d’une richesse incomparable. Nourri et hydraté, le corps est enveloppé dans un confort et une douceur absolus. Promesse de cocooning et de sérénité…

• Éveil des Sens à la Bougie de Massage – 50’ Un soin qui sublime le corps et détend l’esprit dans la chaleur apaisante de la «Bougie Paillettes d’Ambre». Au gré des lissages et mouvements circulaires, le corps et l’esprit se relaxent, la peau accueille les actifs hydratants de l’ambre, cette cire végétale au parfum exquis.

• Rituel Tekmida - 1h Pour ce soin profond, les gestuelles sont inspirées de la véritable Tekmida marocaine pratiquée avec des serviettes chaudes afin de dénouer les tensions et rééquilibrer la circulation énergétique.

Le soin débute par une exfoliation du visage et du corps avec «Grains de Lumière» et «Miel d’Ambre», suivie d’une nutrition intense avec le divin fondant «Onguent d’Argan».

• Massage Cérémonial - 1h15 Massage aromatique. Il dénoue les tensions de tout le corps avec «Onguent d’Argan», un baume fondant et nourrissant, à l’huile d’argan. Ce rituel est enrichi d’une exfoliation du dos avec «Miel d’Ambre». www.marocmaroc.com

129 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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FABRICATION VERTE Phytomer maîtrise son impact environnemental, et privilégie, à chaque étape, des méthodes dont l’impact environnemental est limité, comme : - l’extraction éco-responsable des actifs, sans solvant ni produit chimique, - l’utilisation d’énergies renouvelables dans le centre de production, - la dépollution des eaux de production grâce aux jardins filtrants.

INGRÉDIENTS LOCAUX ET CIRCUITS COURTS Phytomer est ancré en Bretagne. 80 % de ses ingrédients actifs viennent de Bretagne. Ils sont le résultat d’une étroite collaboration avec ses partenaires locaux pour assurer une récolte durable et responsable. Phytomer a choisi la Bretagne car c’est une région d’une exceptionnelle biodiversité. Elle concentre 2 700 km de côtes faites de configurations géographiques et de climats extrêmement variés. C’est la zone d’Europe qui rassemble la plus grande biodiversité marine.

COSMÉTIQUE RAISONNÉE Phytomer respecte la mer au quotidien, et cultive dans ses laboratoires les algues les plus fragiles ou en voie d’extinction. Ce procédé lui permet d’utiliser leurs bienfaits cosmétiques sans les extraire de leur milieu naturel et ainsi préserver au mieux la biodiversité marine. Phytomer favorise la biodiversité et cultive des algues en pleine mer, dans des zones protégées, afin de contrôler leur qualité et de préserver durablement les ressources marines.

C’est le cas de l’Algue Tisseuse, une algue brune qui a le pouvoir de retenir l’eau au cœur de la peau pour prévenir la déshydratation. L’Algue Tisseuse est cultivée sur cordes à quelques kilomètres de Saint-Malo et récoltée à la main entre avril et juin.

CULTURES BIOTECHNOLOGIQUES Phytomer cultive la mer en laboratoire. C’est l’une des rares entreprises cosmétiques au monde à maîtriser les biotechnologies marines, à savoir la culture de phytoplanctons marins pour produire des actifs totalement inédits et naturels : les EPS, des sucres marins aux propriétés cosmétiques exceptionnelles.

Cette méthodologie très pointue, issue du monde pharmaceutique, permet d’éviter les prélèvements en mer tout en valorisant le potentiel immense des ressources marines.

«Les chercheurs Phytomer sont les premiers au monde à cultiver la mer en laboratoire pour amplifier son pouvoir sur la peau. Ils créent des formules éco-responsables en maîtrisant chaque étape : de la découverte de l’ingrédient

130 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

CERTIFICATION QUALITÉ Phytomer est reconnu pour ses engagements. En matière de récolte d’algues, Phytomer s’engage à suivre une charte bien précise afin de préserver et valoriser les ressources marines naturelles. Phytomer choisit rigoureusement le lieu de récolte au sein des zones classées Natura 2000 (eaux non polluées et régulièrement contrôlées). Elle est depuis 2012 l’une des premières sociétés cosmétiques à être reconnue pour ses bonnes pratiques de fabrication selon la norme ISO 22716. Un contrôle très strict est imposé à chaque étape de la production pour garantir la qualité irréprochable et la traçabilité de ses produits.

MÉCÉNAT Phytomer est partenaire de Time for the Ocean, une association qui soutient et met en œuvre des projets artistiques en faveur de la protection des océans du littoral. Parmi ces projets, Sea Art lui tient particulièrement à cœur par son approche poétique et douce de l’éveil des consciences. Sea Art est une série de films documentaires qui mettent en scène des artistes intimement liés à l’océan.

WORKSHOPS É D I T I O N LY O N

Photo : Jérémie Leconte - Hair : Magalie Kippelen - Makeup : Valeria Martiradonna

ESTHÉTIQUE & SPA

{ LYON }

LYON EUREXPO I 21 & 22 NOV. 2021 LE SALON NATIONAL DE LA BEAUTÉ GLOBALE beauteselection.com

Les Workshops Esthétique & Spa sont organisés en partenariat avec Spa de Beauté et Les Nouvelles Esthétiques

LES PROCHAINES FORMATIONS DE MAUD Voici les dates de formation de Maud en septembre et en octobre prochains : PARIS • Du 6 au 10 septembre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Le 20 septembre : Colorimétrie et Corrections.

• Du 21 au 23 septembre : Perfectionnement Maquillage Permanent niveau 2.

• Du 21 au 23 septembre : Perfectionnement + Maquillage Permanent niveau 3.

• Le 24 septembre : Initiation Maquillage Studio.

• Du 27 septembre au 1er octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 29 septembre au 1er octobre : Habilitation Hygiène et Salubrité.

• Du 4 au 8 octobre : Initiation Tricopigmentation niveau 1.

• Du 4 au 8 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 6 au 8 octobre : Habilitation Hygiène et Salubrité.

• Du 11 au 15 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 11 au 15 octobre : Initiation Pigmentation Correctrice Life Repair niveau 1.

• Le 18 octobre : Colorimétrie et Corrections.

• Du 19 au 21 octobre : Perfectionnement Maquillage Permanent niveau 2.

• Le 22 octobre : Initiation Maquillage Studio.

• Du 18 au 20 octobre : Perfectionnement Tricopigmentation niveau 2.

• Du 25 au 29 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 25 au 27 octobre : Perfectionnement + Maquillage Permanent niveau 3.

LYON • Du 1er au 3 septembre : Habilitation Hygiène et Salubrité.

• Du 6 au 10 septembre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Le 13 septembre : Colorimétrie et Corrections.

• Du 14 au 16 septembre : Perfectionnement Maquillage Permanent niveau 2.

• Le 17 septembre : Initiation Maquillage Studio.

• Du 20 au 24 septembre : Initiation Pigmentation Correctrice Life Repair niveau 1.

• Du 27 septembre au 1er octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 4 au 8 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 11 au 13 octobre : Perfectionnement Maquillage Permanent niveau 2.

• Le 14 octobre : Colorimétrie et Corrections.

• Le 15 octobre : Initiation maquillage Studio.

• Du 18 au 22 octobre : Initiation Pigmentation Correctrice Life Repair niveau 1.

• Du 25 au 29 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 27 au 29 octobre : Habilitation Hygiène et Salubrité.

• Du 20 au 24 septembre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 27 septembre au 1er octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 4 au 6 octobre : Perfectionnement + Maquillage Permanent niveau 3.

• Le 7 octobre : Initiation Maquillage Studio.

• Le 8 octobre : Colorimétrie et Corrections.

• Du 11 au 15 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 18 au 22 octobre : Initiation Maquillage Permanent niveau 1.

• Du 25 au 29 octobre : Initiation Pigmentation Correctrice Life Repair niveau 1.

AIX-EN-PROVENCE • Du 1er au 3 septembre : Perfectionnement + Maquillage Permanent niveau 3.

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De plus, «age element» perFORMATIONS VENTE Il y a 7 ans j'ai créé et met de concevoir un protocole élaboré une méthode A DISTANCE 100 % personnalisé à partir de vente innovante, tout Application ZOOM.US en douceur, spécialed’un outil de diagnostic exclument conçue pour le de 9H à 13h sif qui adapte le protocole à monde de la beauté. chaque patient. Cette person2021 nalisation offre des résultats Les résultats sont immédiats et durables ! optimaux, augmente l’adhéLundi 6 et lundi 13 septembre Mes 15 années d'expériences commersion au traitement et permet ciales dans l'univers du luxe et de la Lundi 20 et lundi 27 septembre de construire des expériences beauté m’ont permis de créer une nouvelle approche de la vente basée sur 3 uniques lors de chaque séance. mesoestetic, référence internationale en cosmétique médicale et médecine esthétique, développe des solutions médico-esthétiques d’avant-garde, fruit d’années de recherche et avalisées par des résultats prouvés. «age element» témoigne de cet engagement dans le segment des solutions anti-âge pour les esthéticiennes. «age element» module des mécanismes épigénétiques pour que la peau récupère son activité de régénération, et combatte ainsi le vieillissement depuis son origine. De plus, il en corrige les effets

critères clés :

Lundi 4 et lundi 11 octobre

- La confiance - L'écoute - La personnalisation de la relation client « L’esthéticienne ne vend plus, c’est la cliente qui achète ! » Virginie Vioron Formatrice & Fondatrice www.formations-ventes.fr Durée : 8 heures

( 2 sessions de 4 heures) Tarif : 300 euros net par personne

Prise en charge 300 euros par Opco Prise en charge 120 euros par Fafcea

Lundi 18 et Lundi 25 octobre Mardi 26 octobre et mardi 2 novembre

Lundi 8 et lundi 15 novembre Mardi 16 et mardi 23 novembre Lundi 29 novembre et lundi 6 décembre

INSCRIPTIONS : 06 16 98 40 08

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Membre du réseau Ad’missions N° de siret 412 383 234 Numéro de formateur : 11 75 49928 75 contact@formations-ventes.fr

sionnelles de l’esthétique, car il analyse les besoins de la peau, les habitudes de vie et l’état cutané que la cliente souhaite améliorer afin d’identifier les variables épigénétiques qui peuvent affecter son processus de vieillissement.

De plus, un protocole personnalisé complémentaire à domicile est recommandé pour optimiser les résultats de la séance en cabine.

4 BOOSTERS, COMBINABLES ENTRE EUX «age element» consiste en un protocole composé de 5 phases essentielles pour garantir un résultat optimal : diagnostic, préparation, stimulation, activation et potentialisation.

La phase d’activation permet la personnalisation du traitement selon le diagnostic de la plateforme exclusive. Cette phase comprend quatre boosters uniques conçus pour être combinés entre eux, selon les besoins de chaque cliente : - «age element brightening booster» est un concentré coup d’éclat et revitalisant indiqué pour combattre les premiers signes visibles du chrono et photovieillissement.

- «age element anti-wrinkle booster» est un multicorrecteur à l’action anti-rides. Il lisse la surface cutanée, en atténuant les rides et les lignes d’expression.

- «age element firming booster» est un concentré raffermissant à effet lifting, indiqué pour combattre le relâchement de la peau du visage et redessiner le contour du visage.

- «age element redensifying booster» est un concentré à l’action redensifiante et nutritive, qui apporte turgescence et flexibilité.

UN SYSTÈME DE DIAGNOSTIC EXCLUSIF «age element» est le premier traitement qui bénéficie d’une application exclusivement conçue par mesoestetic.

Celle-ci analyse les variables qui interviennent dans le processus de vieillissement cutané et définit le traitement le plus adapté à chaque cliente. «age element diagnosis system» a été développé comme un outil de soutien aux profes- www.mesoestetic.fr

132 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

U

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VENTE

Le z

oo m Vente de Virginie Vioron

LES DOSES D’ESSAI

A

u départ, ces petits cadeaux semblent très efficaces, puisque l’idée est de tester gratuitement chez soi un nouveau produit et avoir envie de revenir l’acheter. Bien géré, cela peut être une véritable aide à la vente.

Seulement voilà, ça ne marche pas à tous les coups !

Virginie Vioron vous apporte un éclairage précis pour vous aider à vendre plus.

Ce mois-ci : les doses d’essai. Faut-il toujours offrir des doses d’essai ?

Sont-elles encore utiles ?

Argumentez de la même façon Une fois la dose d’essai choisie, présentez-la à votre cliente avec les mêmes arguments que si c’était un produit vente : vantez ses effets, sa texture, expliquez-lui comment l’utiliser…

Ne minimisez pas votre cadeau parce que c’est un échantillon. Au contraire, valorisez-le le plus possible.

Vous pouvez offrir maximum deux doses d’essai différentes, jamais plus au risque de dévaloriser votre cadeau.

Pourquoi les doses d’essai ne font pas vendre ?

Parce que, la plupart du temps, vous les offrez sans demander quoi que ce soit à votre cliente, pensant que forcément cela lui fera plaisir. La cliente se retrouve alors avec plusieurs échantillons qui ne lui correspondent pas forcément… Résultat : ils sont souvent oubliés au fond d’un tiroir.

Par exemple, si vous offrez une dose de crème jour «basique» à une cliente qui a une peau mature, il y a de fortes chances que ce petit cadeau ne réponde pas complètement à ses attentes et qu’il se retrouve à la poubelle !

Si vous souhaitez que les échantillons offerts soient testés et se transforment en achat produit, assurez-vous qu’ils soient bien adaptés à la peau de votre cliente et que cela lui fasse plaisir.

Notez tout !

Et surtout, ne sautez pas l’étape indispensable qui est de noter sur la fiche de votre cliente le ou les échantillons offerts. Cela vous permettra, à son prochain passage, de lui demander ce qu’elle en a pensé et transformer la dose d’essai en vente produit.

Sinon, il est fort probable que ni vous, ni elle, ne vous souveniez de la dose offerte. Ce serait dommage…

Et si la marque ne donne pas de doses d’essai ?

Si votre marque partenaire ne vous fournit pas de doses d’essai, vous pouvez en fabriquer vous-même. Il suffit d’avoir un stock de petits pots vides de 3 ml que vous remplirez à la demande avec vos produits cabine ou testeurs et que vous offrirez à votre cliente en notant le nom du produit proprement au feutre indélébile. C’est tout simple !

Mon conseil Systématiquement, après chaque passage de votre cliente en caisse, qu’elle ait acheté ou non des produits, demandez-lui si elle aimerait que vous lui offriez une dose d’essai.

Si la réponse est négative, ne vous vexez pas, cela signifie simplement que votre cliente ne les utilise pas.

Si la réponse est positive, posez-lui des questions pour cibler au mieux l’échantillon qui a le plus de chance de lui plaire.

- «Préférez-vous découvrir un produit corps ou un produit visage ?»

- «Utilisez-vous des gommages, sérums, contour des yeux ? Qu’est-ce qui vous ferait plaisir ?»

- «Souhaitez-vous découvrir notre nouveau masque ?»

Experte en technique de vente spécialisée instituts de beauté et spas, Virginie Vioron a créé il y a sept ans une méthode de vente unique, aux résultats rapides, concrets et durables.

Cette nouvelle approche naturelle, douce et sans forcing, a été mise en pratique avec succès par plus de 2 500 esthéticiennes.

Tél. 06 16 98 40 08. e-mail : contact@formations-ventes.fr www.formations-ventes.fr

134 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Dr Des Fernandes LIFETIME ACHIEVEMENT AWARD The Skin Cancer Foundation of South Africa

La fondation contre le cancer de la peau d’Afrique du Sud a décerné au Dr Des Fernandes (fondateur et directeur scientifiqued’Environ Skin Care), chirurgien esthétique mondialement reconnu et respecté, scientifique non conformiste et visionnaire, le premier prix dans son genre qui couronne toute une carrière pour sa contribution aux techniques et technologies associées au rajeunissement de la peau et à la photoprotection.

Le Dr Fernandes a également été reconnu pour sa contribution dans le domaine des antioxydants et des vitamines topiques, auxquels il a consacré plus de 30 ans de sa vie.

Plus d’information:

thehappyskin.eu I info@thehappyskin.eu

MERCHANDISING

UN BEAU MERCHANDISING, ça change tout !

Voici deux professionnelles de l’esthétique, elles travaillent depuis peu avec Phytomer qui leur propose un accompagnement sur-mesure pour leur merchandising, et ça change tout !

Le merchandising de Phytomer En termes de merchandising, Phytomer a été d’une aide particulièrement pertinente. Dès le départ, la marque nous a proposé des solutions intéressantes pour mettre en avant notre espace accueil, nos cabines, nos vitrines.

Nous recevons régulièrement de la PLV, des supports et des outils merchandising pour mettre en valeur les linéaires. Nous avons très souvent des nouveautés : produits ou merchandising. C’est très appréciable d’être ainsi mis en valeur. En 2020, le Visual Designer de Phytomer a su créer un vrai effet waouh ! Il a installé des visuels totalement adaptés à notre spa, que ce soit pour la vitrine ou pour l’intérieur. Il a réalisé une très belle mise en valeur de l’espace et nous a fait de nombreuses suggestions pour améliorer toute la mise en avant des produits et de la marque, en vitrine et en cabine.

L

Le merchandising en cabine e spa de la mairie de MeChacune de nos cabines est maintenant JULIE DUJON gève est situé au sein du équipée de cadres et de posters, c’est un Spa Espace Bien-Être plus grand complexe sportif des sérieux plus car les visuels sont très beaux. et Soins Alpes. Notre espace comporte Cela permet à notre clientèle d’identifier 247 Route du Palais des Sports, 74120 Megève quatre cabines de soins indiviplus aisément l’univers de la marque et de duelles, une cabine duo, une cas’évader le temps du soin. Cette atmosbine de massage sous-affusion, une phère premium nous offre d’autant plus cabine de beauté des pieds, un sauna, un hammam, de légitimité lorsque nous pratiquons nos soins. un bassin de refroidissement, une douche dynamisante et un espace relaxation. Depuis le printemps 2019, nous Le merchandising pour se démarquer… travaillons avec Phytomer et Fleur’s.

Le merchandising permet de mettre en valeur les compétences de notre métier. C’est un élément qui me tenait vraiment à cœur et qui a joué dans le choix de notre Le choix de Phytomer marque partenaire. Avoir une belle marque, à notre Nous avions besoin de trouver l’identité du spa, car nous écoute, pour sublimer notre établissement, valorise les esaccueillons une clientèle habituée à fréquenter de très théticiennes, les soins, le spa. En tant que professionnelle, beaux spas. Phytomer est une marque qui m’attirait depuis c’est vraiment quelque chose que l’on apprécie. longtemps… J’étais à la recherche d’une marque française, qui puisse symboliser la technicité, l’efficacité cosmétique, l’innovation, tout en étant respectueuse de la nature et Mon conseil en merchandising j’aimais aussi le côté familial du groupe. Au-delà de la Soyez dynamique, il faut que les choses vivent ! Et avec performance des produits, Phytomer est connue pour ses une marque comme Phytomer, c’est assez facile ! Indéengagements pour l’environnement, des valeurs que nous niablement, nous avons trouvé le bon partenaire. partageons. Phytomer nous permet de mettre pleinement en valeur la technicité de notre métier, nous avons autant de plaisir à réaliser les soins qu’à en parler à nos clientes, c’est une marque qui met en avant les esthéticiennes.

136 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

J’

ai cet institut de deux cabines depuis 2017. Je travaille avec Phytomer, Douces Angevines, Zao et Nougatine.

Avant Phytomer…

Avant de m’installer, pendant deux ans, j’ai loué une cabine chez un coiffeur qui était dans un appartement, j’avais donc très peu de visibilité. J’ai pu déménager dans mon institut actuel où j’ai maintenant une grande vitrine et un grand espace accueil. Le changement de marque pour Phytomer et le déménagement sont arrivés au même moment, ça tombait idéalement bien.

L’accompagnement merchandising Le choix de Phytomer Le Visual Designer de Phytomer s’est déplacé pour optimiser l’aménagement de ma vitrine grâce à du mobilier Depuis 2019, je travaille donc avec Phytomer. J’ai choisi et des accessoires adaptés. J’ai vraiment Phytomer car je me suis totalement vu un avant et un après de ma propre retrouvée dans les valeurs de cette vitrine ! Par exemple, j’avais une niche marque par rapport à la naturalité des MARION DESNOËS dont je ne me servais pas. Nous y produits et leur transparence. Pendant Institut Instant Coton avons mis une vitrophanie Phytola formation, nous avons même visité 31 rue des Lices 49100 Angers mer qui a immédiatement apporté le laboratoire de Phytomer dans la quelque chose. Grâce à cette interbaie du Mont-Saint-Michel ! vention, j’ai appris des bonnes pratiques merchandising et mis en place de Le kit merchandising nouvelles choses.

J’ai reçu un kit merchandising très complet comprenant Désormais à chaque changement de vitrine, les des réglettes de linéaires dorées pour mettre en avant les clientes nous font des remarques et nous disent qu’elle est différentes gammes produits (anti-âge, éclat…), des pantrès qualitative, très belle. En boutique, nous réalisons des neaux, des cubes en bois bleu nuit… Le kit était accommises en avant de produits ou d’offres sur un comptoir pagné d’une notice de bonnes pratiques pour mettre en dédié que nous actualisons régulièrement. avant les produits.

Le mobilier et les accessoires de déco J’ai tout un espace et une vitrine dédiés à Phytomer. Dans l’institut, les produits sont mis en avant sur des étagères en quinconce et des meubles suspendus comprenant des tiroirs. Tout est en bois et blanc, c’est très naturel.

Phytomer m’a proposé des accessoires de décoration en totale adéquation avec mon institut, pour mettre en avant les produits stars : vases, fleurs séchées, cloches en verre…

Les résultats Avec ce beau merchandising, les clientes achètent plus facilement. Celles qui ne savaient pas que je travaillais avec Phytomer le voient et sont attirées. Phytomer est très dynamique en termes de communication et ça aide beaucoup : des produits offerts, des boîtes cadeaux, des bons cadeaux, des doses d’essai… tout cela aide énormément à la vente.

L’intérêt d’un beau merchandising Le merchandising offre beaucoup de visibilité. Dès l’extérieur, on aperçoit la marque et les produits, c’est très attractif. Cela donne aussi une image plus professionnelle et plus qualitative de mon espace. C’est un véritable atout.

LES CONSEILS DE L’EXPERT Voici ce que vous recommande Dylan Savary, Visual Designer chez Phytomer : «Le merchandising peut rapidement sublimer votre institut en lui donnant une identité premium. C’est aussi un véritable outil d’aide à la vente qui séduit, met en valeur les produits et guide les clientes dans leur choix. C’est pourquoi il ne doit jamais être négligé».

La vente Pour moi, la vente n’est pas difficile. J’ai comme principe de conseiller, c’est ainsi que je vois mon métier. Les clientes nous disent apprécier ne pas se sentir forcées, elles savent que nous leur recommandons le produit dont elles ont besoin. La mise en valeur des produits dans la boutique m’aide dans mon discours et guide les clientes. Tout est plus clair.

Voici les cinq règles d’or d’un merchandising réussi : - suivre la saisonnalité et les offres, - connaître parfaitement l’univers de sa marque, - connaître les best-sellers à mettre en avant, - ne pas multiplier les messages, - rester sobre et élégante.

137 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Actualités

SPORT

L’ENQUÊTE SUR LES PRATIQUES SPORTIVES DOUCES

Photo. Rh2010.

Les nouvelles formes de pratiques sportives douces dites «wellness» ont le vent en poupe. Yoga, pilates, body zen… L’occasion pour la FFEPGV d’analyser à travers son Observatoire des Publics et des Pratiques (OPP) ces nouvelles formes de pratiques sportives douces.

Le yoga attire de plus en plus d’adeptes.

DES PRATIQUES QUI ATTIRENT PLUTÔT LES JEUNES FEMMES L’enquête des pratiques de gymnastique publiée par l’INJEP en 2010, relevait à l’époque que l’activité fitness comptait des jeunes femmes plutôt issues des classes moyennes et supérieures : «31 % de professions intermédiaires, contre 13 % pour la population de référence.

Plus que les autres, elles travaillent (65 % contre 47 %), ont un enfant à charge (46 % contre 37 %) et habitent plus souvent dans les grandes agglomérations (51 % contre 44 %)». Par ailleurs, cette enquête note également que la plupart de ces femmes sont deux fois plus souvent célibataires que la population générale. C’est une spécificité qui dénote avec les pratiques d’autres disciplines en gymnastique. Les activités de gymnastiques : relaxation,

stretching, yoga, etc., ont plus souvent lieu dans les grandes agglomérations de plus de 100 000 habitants, car ce sont des villes largement dotées en équipements sportifs. Plus encore, l’enquête de l’INJEP constate une fraction géographique concernant les différences d’implantation de ces gymnastiques douces en fonction des régions : la relaxation et le stretching sont plus présents qu’ailleurs en région Méditerranée ; l’aquagym, le fitness, le vélo d’intérieur et le yoga en région parisienne».

aisés, 60 % ont pratiqué une activité physique ou sportive au cours des douze mois précédant l’enquête, contre un tiers des 20 % les plus modestes». Par ailleurs, l’INSEE constate que la pratique sportive augmente avec le niveau de diplôme. En effet, «88 % des diplômés de l’enseignement supérieur ont pratiqué une activité physique ou sportive, contre 60 % des personnes titulaires d’un diplôme inférieur au Bac ou sans diplôme». Le niveau de vie est également discriminant : «82 % des personnes appartenant au quart des ménages les plus aisés ont une pratique sportive, contre 59 % dans le quart le plus défavorisé – et joue indépendamment du niveau d’études».

En ce qui concerne la pratique des activités de gymnastiques douces : yoga, stretching, relaxation, etc., l’enquête de l’INJEP révèle que l’on a affaire à un public de classes supérieures, plus diplômé et mieux inséré professionnelle-

DES ACTIVITÉS MAJORITAIREMENT PRATIQUÉES PAS LES CLASSES SOCIALES SUPÉRIEURES L’observatoire des inégalités démontre des pratiques différenciées selon le niveau de diplôme, la catégorie socioprofessionnelle et le niveau de vie. En effet, parmi les «20 % les plus

ment : «En effet, 30 % d’entre eux, contre 21 % pour la population de référence, ont des diplômes supérieurs au Bac, 31 % appartiennent à des foyers dont les revenus mensuels sont supérieurs à 3 000 euros». Par conséquent, il en ressort que les pratiquants de ces types d’activités de gymnastiques douces sont très souvent des cadres et professions intellectuelles supérieures (en dehors du vélo et de la gymnastique de forme).

Pour plus de 90 % des pratiquants de yoga ou stretching (activités dites «douces»), les motivations premières s’apparentent à «être bien dans sa peau», «l’exercice, l’entretien physique», «la santé», «la détente», etc. A contrario, pour les activités plus toniques telles que le fitness ou la gymnastique, on retrouvera des motivations autres qui relèvent plus de la performance physique, «la dépense physique», «l’engagement physique». www.sport-sante.fr

L’UNIVERS «ZEN» POUR CULTIVER SON BIEN-ÊTRE La FFPEFGV propose 4 univers de pratique : Zen, Oxygène, Danse et Energy. À l’occasion de la Journée Mondiale du Bien-Être le 12 juin, la FFEGV a mis en avant son univers «Zen» qui rassemble toutes les activités en rapport avec les techniques douces, de relaxation : body zen, stretching, yoga, Pilates… Ces pratiques font travailler la souplesse, la concentration et la respiration.

Elles améliorent les postures, l’équilibre, et renforcent les muscles. Elles facilitent la baisse du stress, et procurent un bien-être pour le corps et l’esprit.

138 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

LE YOGA DE RIISE Riise est une pratique intense inspirée du yoga vinyasa.

Une séance de 50 minutes rassemble intensité de l’effort, maîtrise du corps et de l’esprit.

Avec Riise, on apprend à respirer, vibrer, exulter.

L’ambition de l’équipe Riise

est de déconnecter les urbains de leur quotidien en alliant postures de yoga, respiration et renforcement musculaire pour un travail très profond du corps. Dans le noir, la

musique connecte les participants à leurs sensations et le coach les guide vers l’énergie et la jubilation. La chaleur (26 degrés) intensifie l’effort, la musique rend le corps vi-

brant, le rythme entraînant.

Le Studio Riise est situé en plein cœur du Marais, dans une ancienne écurie en bois. www.riise-yoga.com

Paris

LES ACTIVITÉS AU STUDIO LES AILES DU CANAL

Le Studio les Ailes du Canal, situé près de la République, a fait peau neuve avec une nouvelle activité : le Pilates Swing*, et aussi des disciplines plus cardio et musculaires.

Du yoga au fitness, en passant par le Pilates et la Gyrotonic, 20 disciplines complémentaires permettent de travailler le cardio, le postural, le renforcement musculaire et la détente.

La nouvelle formule de cours cumule yoga et sport, 7 jours sur 7. Un système de crédits polyvalents permet avec un

Yoga Nidra, Hatha Yoga, Yoga Flow Vinyasa.

• Pilates : Pilates mat, Pilates Swing, Swiss Ball.

• Fitness : H.I.I.T, TRX Bootcamp, Full Body, Core et booty sculpt, Functional traiAU PROGRAMME ning, Streching mobility.

• Yoga : Hatha Yoga Aligne- • Gyrotonic, Gyrokinesis. ment, Yin Yoga, Hormonal • Danse : techniques corpoYoga, Beautiful Body Yoga, relles appliquées au tango.

même pass de pratiquer toutes les activités : cours studio et outdoor, cours particuliers, cours visio, ateliers, le tout sans engagement et réservable en ligne.

* En résumé, du yoga au fitness en passant par le Pilates, 40 cours hebdos et 20 disciplines complémentaires accessibles avec le même pass. * Pilates Swing : enchaînement fun et dynamique de postures de Pilates sur un rythme effréné et une playlist pop !

SERVICE AUX ABONNÉS Abonnement Renouvellement Changement d’adresse Autres questions isabelle@nouvelles-esthetiques.com Tél. 01 43 80 06 47 www.nouvelles-esthetiques.com

139 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

C’est la technologie que j’ai choisie

ICOONE

Nous sommes deux à travailler dans cet institut de trois cabines, avec les marques Payot et Phytomer. J’étais à la recherche d’un appareil minceur mais je voulais qu’il propose également du raffermissement parce qu’aujourd’hui, les clientes sont à la recherche d’une solution anti-âge pour leur corps.

LE CHOIX DE L’ICOONE

L

orsque le commercial s’est déplacé pour me présenter cette technologie et me conseiller sur le modèle qui me convenait, tout me plaisait entre le design unique et la technologie qui ne se limite pas qu’à des rouleaux. En effet, il y a 21 000 micro-stimulations par minute générées par les alvéoles, qui travaillent sur le raffermissement de la peau, et ça, ça m’a vraiment interpellée !

L’ICOONE ET LES AUTRES…

LE RESSENTI DES CLIENTES Les clientes viennent faire une première séance, lorsqu’elles ont le ressenti de légère légèreté et de drainage, elles veulent tout de suite prendre un abonnement ! Et il ne suffit que de quelques séances pour constater les premiers résultats. Les clientes apprécient que leur peau soit mobilisée en profondeur mais sans que ce soit agressif.

Après 8 à 10 séances, les clientes qui avaient d’importants capitons derrière les cuisses n’ont désormais plus qu’un léger E C N E FLOR aspect de capiton. Dès les premiers renN LO IL V GILLES CA dez-vous, elles se sentent, comme elles le disent si bien, «dégonflées». J’ai des résultats sur toutes mes clientes ! Et grâce au bouche-àINSTITUT ESCALE BEAUTÉ, 144 rue de la République, oreille j’ai régulièrement de nouvelles clientes.

Contrairement aux autres marques, le modèle 76320 Caudebec les Elbeuf LA COMMUNICATION icoone que j’ai choisi possède trois têtes de soin pour le corps. Lorsque l’on a les têtes jumelles en main, le ressenti apparaît comme une évidence : on peut L’icoone est dans la cabine où je fais les soins visage. Les de nouveau travailler avec les deux mains, et ça, on nous clientes me posent régulièrement des questions, je leur l’apprend dès l’entrée en école d’esthétique ! Concerexplique, et très souvent, elles veulent faire une séance. nant le raffermissement des bras et des cuisses, les têtes Dans mon institut, je communique sur des photos avant/ jumelles permettent de mobiliser le membre des deux côaprès. tés, c’est vraiment la bonne méthode. Je peux également Ce qui fonctionne très bien, ce sont les soirées d’animatravailler sur le contour du genou ! Avec mon ancienne tion que je faisais avant la crise sanitaire. J’invite 20 à 25 machine, je ne pouvais pas travailler sur toutes les zones… clientes le vendredi soir pour un cocktail à 18h00 pour C’est maintenant possible grâce au panel de têtes de soin ! leur présenter une nouveauté. Je leur parle de celle-ci, je Ainsi, je réponds aux besoins de toutes mes clientes. leur fais une démonstration et j’arrive ainsi parfois à faire Toutes ces raisons m’ont convaincue de choisir icoone. En le chiffre d’une semaine en deux heures ! Dès que ce sera plus, la méthode Roboderm® est non invasive, il n’y a aupossible, je ferai une soirée autour de l’icoone. cune contre-indication. Travailler avec l’icoone, ça change MON MESSAGE À UNE ESTHÉTICIENNE tout pour moi. Avec mon ancienne machine, à force de QUI HÉSITERAIT À S’ÉQUIPER DE L’ICOONE travailler avec une seule poignée, même sans me crisper sur l’appareil, j’avais une tendinite ! Avec icoone, le geste est très naturel, les têtes sont robotisées pour guider mes Il ne faut pas hésiter du tout ! Soyez confiante dans cette mains et assister les manœuvres, depuis, ma tendinite a technologie. De manière générale, je suis totalement pour complètement disparu. la technologie et les clientes en sont demandeuses, c’est l’avenir, on ne peut pas passer outre ! Avec le recul, je L’ACHAT DE L’ICOONE peux affirmer que l’icoone est un très bon investissement et moi qui suis positive de nature, ça me conforte encore J’ai fait l’acquisition de l’icoone en janvier 2020. Compte plus ! tenu de la situation, on pouvait se poser la question de la pertinence de cet achat, mais j’avais de la demande, les clientes veulent de plus en plus prendre soin d’elles. Au final, je n’ai même pas eu besoin de mettre en place une offre attractive pour tester l’icoone, il sera vite rentabilisé.

140 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Stimulez chaque millimètre de la peau grâce à la Multi Micro Stimulation Alvéolaire®

MÉTHODE

SOIN CORPS ET VISAGE

RENCONTRONS-NOUS STAND N°203 CONGRÈS INTERNATIONAL ESTHÉTIQUE & SPA - 9 AU 11 OCTOBRE 2021

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Photo Prostock-studio.

TÉMOIGNAGES

CET ACCOMPAGNEMENT QUI A CHANGÉ MA VIE !

Voici cinq esthéticiennes qui n’étaient plus heureuses de leur métier, elles avaient beau travailler dur, elles étaient démotivées et gagnaient, pour certaines, à peine leur vie… Jusqu’au jour où elles ont décidé qu’il fallait que ça change et ont décidé de suivre le programme de l’Académie Esthéticienne Performante.

PAR LAURE JEANDEMANGE

C’ÉTAIT L’OPÉRATION DE LA DERNIÈRE CHANCE… Qu’est-ce qui vous a décidée à suivre ce programme ?

L’équipe des coachs est formée d’esthéticiennes dont certaines ont leur propre institut, elles sont sur le terrain et connaissent nos vies et nos craintes.

Aujourd’hui, comment vous sentezvous ?

Je me sens forte, sereine, j’agis en vraie chef d’entreprise, je sais où je vais, je suis épanouie, j’aime ce que je fais et ce que je suis devenue en 18 mois.

Dans quelle situation étiez-vous ?

La santé de mon entreprise était au plus mal, mon comptable m’avait fait comprendre que le dépôt de bilan pouvait être envisageable.

C’était l’opération de la dernière chance…

Quel conseil pourriez-vous donner ?

Soignez votre parcours clients pour les fidéliser.

Que vous a concrètement apporté cet accompagnement ?

Avant tout une famille ! Je n’étais plus seule, entre nous il y a de l’entraide, des conseils, des échanges et l’envie de se surpasser.

AGNÈS THOMAS L’INSTANT ZEN, 206 avenue de Paris, 79000 Niort

Que pourriez-vous dire à une esthéticienne qui hésiterait à suivre cet accompagnement ?

Vous avez envie de gagner plus et travailler moins ? Vous êtes à la bonne porte !

142 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

NOUS SOMMES UNE GRANDE FAMILLE…

MON C.A. A PRESQUE DOUBLÉ !

Qu’est-ce qui vous a décidée à suivre ce programme ?

Travaillant seule, j’avais envie et besoin de me sentir entourée et soutenue.

Qu’est-ce qui vous a décidée à suivre ce programme ?

Tous les retours positifs que j’ai pu lire m’ont poussée à essayer le programme «3 mois pour clôturer l’année en beauté». Suite à ça, je voulais en savoir plus et surtout j’en voulais plus !

C’est un investissement, vous n’étiez pas inquiète ?

C’est un investissement oui, mais on peut le payer mensuellement, donc, franchement, c’est noyé dans les autres charges. D’ailleurs, je l’ai rentabilisé en un mois et demi. Si j’avais su, je l’aurais payé cash !

C’est un investissement, vous n’étiez tiez pas inquiète ?

Tout a un prix et la qualité pour réussir ça se paye ! La vraie question devrait être : seriez-vous prête à investir en vous sans jamais lâcher ?

Dans quelle situation étiez-vous ? À la rentrée de septembre 2020, la situation n’était pas terrible. La crise sanitaire n’était pas la seule cause de mon déclin, mon attitude y était pour beaucoup… Je savais qu’il fallait que je réagisse mais il me manquait le mode d’emploi !

ÉMILIE RAGUIN

Dans quelle situation étiez-vous ?

Je travaillais six jours sur sept pour dégager peu de C.A. à la fin du mois… J’étais épuisée physiquement et mentalement… J’avais besoin d’aide pour développer mes expertises et les mettre en avant.

Que vous a concrètement apporté cet accompagne accompagnement ?

Une nouvelle dynamique, du réseautage avec de nouveaux partenaires, de la confiance en moi, une sérénité financière, de nouvelles amies, et enfin, mais finalement, ce n’est pas le plus important, un chiffre d’affaires qui a presque doublé !

MARJOLAINE RIPERT

Que vous a apporté cet accompagneLA MAISON ment ?

DE LA BEAUTÉ PAR MARJOLAINE, J’ai repris confiance en moi et surtout 8 av. du Général de Gaulle, je me suis réalignée avec mon «PourPont de l’Étoile, quoi». J’avais ouvert mon entreprise et 13360 Roquevaire ce que je voulais apporter à ma clientèle. Au niveau professionnel, j’ai rapidement doublé mon chiffre d’affaires, et, depuis le dernier confinement, je l’ai encore doublé ! C’est juste un truc de dingue ! J’ai pu également embaucher une apprentie, alors que ce n’était pas du tout dans mes projets.

ÉMILIE ESTHÉTIQUE, 5 rue de la Grange La Daguenière, 49800 Loire Authion

Qu’est-ce qui a été une révélation lors de tout cet accompagnement ?

J’ai pris conscience de ma valeur ! C’est assez grisant une fois qu’on vous donne les clés, de pouvoir les appliquer à votre entreprise.

Aujourd’hui, comment vous sentez-vous ?

Je me sens professionnelle à tous les niveaux, aussi bien en esthétique qu’en communication ou encore en gestion ! Je sais où je vais et je sais que les années à venir seront encore meilleures, malgré tout ce que l’on vient de vivre.

Aujourd’hui, comment vous sentez-vous ?

J’ai longtemps redouté de devoir répondre à la fameuse question : «Qu’est-ce que vous faites dans la vie ?». Aujourd’hui, je suis fière de dire que je suis gérante de mon institut de beauté, et pas seulement esthéticienne. Je ne pensais pas être capable de mettre autant de choses en place. Je compte pour mes clientes, et j’ai envie de leur donner le meilleur parce qu’elles comptent aussi pour moi. Je me sens utile.

Quel conseil pourriez-vous donner ?

Pourquoi avez-vous choisi de faire ce métier ? Ne cherchez pas à vouloir tout faire d’un coup sans jamais rien mettre en place, mais fixez-vous un objectif et faites en sorte de mener les actions qui vous conduiront vers cet objectif, vous ne pourrez que réussir.

Que pourriez-vous dire à une esthéticienne qui hésiterait à suivre cet accompagnement ?

Foncez ! Nous sommes comme une très grande famille et nous avons tous besoin d’aide pour avancer. L’Académie contient tout ce dont vous avez besoin pour faire exploser votre business. Vous en priver, c’est accepter de continuer à galérer ou alors peut être que vous n’avez simplement pas envie de travailler moins pour gagner plus… ?

Que pourriez-vous dire à une esthéticienne qui hésiterait à suivre cet accompagnement ?

Foncez, les yeux fermés ! Dans votre vie, il y aura un avant et un après l’Académie !

...

143 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

J’AI DÉCIDÉ DE PASSER DE L’INSPIRATION À L’ACTION !

...

PERSONNE NE NOUS APPREND À GÉRER UN BUSINESS !

Comment avez-vous découvert l’Académie Esthéticienne Performante ?

En échangeant avec une amie qui suivait le programme de l’Académie, je me suis dit qu’on ne pouvait pas eses pérer une vie différente en faisant toujours la même chose ! Il me fallait cet accompagnement !

Dans quelle situation étiez-vous ?

Je me dégageais un salaire en dessous du SMIC en travaillant six jours sur sept et douze à treize heures par jour ! J’étais perdue, je pensais tout arrêter…

Que vous a apporté cet accompagnement ?

Tout simplement les bases de la gestion d’une entreprise et surtout comment la rendre prospère. Nous avons le savoir-faire, délivré par notre diplôme, notre expérience, mais aucun organisme ne propose de savoir comment gérer vraiment un business !

Dans quelle situation étiez-vous ?

Mon entreprise se portait plutôt bien, ma clientèle était fidèle, mes factures payées… mais je manquais d’organisation. Je ressentais surtout une certaine frustration, je sentais que j’en avais beaucoup «sous la spatule» !

J’avais perdu mon ambition alors qu’en fait JE SUIS une ambitieuse !

LEÏLA DUGAST

Qu’est-ce qui a été une révélation lors de tout cet accompagnement ?

L’Académie nous permet de faire une vraie remise en question, je ne suis plus la même.

Qu’est-ce qui a été une révélation lors de cet accompagnement ?

Nous sommes des chefs d’entreprise à part entière ! Et nous devons agir de la sorte !

Aujourd’hui, comment vous sensen tez-vous ?

Une esthéticienne gérante d’entred’entre prise, qui a confiance en elle, en ses projets et en son potentiel !

Quel conseil pourriez-vous donner ?

La valeur de votre entreprise est le reflet BEAUTÉS DU MONDE, de la valeur que vous vous donnez ! Gérer CC Intermarché RN 97 Le Plan, 83660 Carnoules c’est prévoir ! Même votre propre rémunération ! Comment ne pas perdre confiance en vous, garder l’envie si vous ne gagnez pas votre vie dignement ? Pour cela, il faut mettre en place des actions et l’Académie vous donne toutes les clés !

CLAIRE NIKONOFF LASTING BEAUTY, 136 bd. Jean Ossola, 06700 St Laurent du Var

Quel conseil très pratique pourriezvous donner ?

Ayez confiance en vous ! Vous êtes capable de changer et de mettre en place des actions qui vont changer votre vie. Si vous continuez de faire ce que vous avez toujours fait, c’est normal que cela ne fonctionne pas !

Que pourriez-vous dire à une esthéticienne qui hésiterait à suivre cet accompagnement ?

Que souhaitez-vous vraiment ? Subir des heures et des heures de travail ou optimiser votre temps avec efficacité ? Moi, j’ai décidé de passer de l’inspiration à l’action !

Que pourriez-vous dire à une esthéticienne qui hésihési terait à suivre cet accompagnement ?

Que c’est l’opportunité de se découvrir pleinement, de trouver sérénité confiance et surtout d’avoir enfin les clés d’un vrai business !

Retrouvez AURORE VANTAL, NELLY COLOMERA et les coachs de l’Académie Esthéticienne Performante au 50ème Congrès International Esthétique & Spa les 9, 10 et 11 octobre pour leur table ronde d’une heure !

Aurore Vantal

Nelly Colomera

Infos et Inscriptions www.congres-esthetique-spa.com

144 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

La solution idéale pour le bien-être mental L’Aquatizer connaissait déjà un beau succès mais, avec la pandémie, cet équipement bien-être est devenu un véritable phénomène. Olivier Binet vous explique les raisons de ce succès.

P

Est-ce que des professionnels spécialisés dans le bien-être mental utilisent l’Aquatizer ?

Le lit hydromassant Aquatizer est un dispositif médical japonais exclusivement utilisé chez les professionnels de santé au Japon. En toute logique, nous équipons également des kinésithérapeutes, des médecins et de plus en plus d’établissements traitants de la santé mentale.

Qu’est-ce que l’Aquatizer ? lébiscité depuis plus de 20 ans au Japon, l’Aquatizer est un lit hydromassant à sec offrant une expérience étonnamment proche d’une thérapie manuelle. Il est composé de quatre jets puissants et précis, ainsi que de deux coussins d’air massants où l’on peut caler ses pieds. Ces programmes de soins sont personnalisables et apportent une variation de sensations, de la voûte plantaire jusqu’aux cervicales.

Les zones à masser sont identifiées avec précision via un capteur détectant automatiquement la taille.

Efficace, mains libres, fiable et économique, l’Aquatizer vous permettra d’apporter un souffle de nouveauté et de compléter votre offre de soins, pour le plus grand plaisir de votre clientèle.

Nous vous offrons une solution complète, de la conception de votre espace bien-être à son installation.

Les gens sont mal en ce moment, l’Aquatizer serat-il toujours utile lorsque les gens iront mieux ?

Pour ceux qui auront goûté, ils voudront continuer et intégreront les soins de l’Aquatizer dans leur équilibre quotidien ou hebdomadaire. Malheureusement, la situation de mal-être va perdurer pour un moment et le lit sera largement rentabilisé avant la fin de l’épidémie et de ses conséquences. Dans tous les cas, depuis longtemps, les clientes ont besoin que l’on s’occupe d’elles et c’est d’ailleurs un peu pour cela que la profession existe et se développe !

Il n’y a donc pas de risque d’obsolescence de ce type d’équipement.

Vous recommandez de faire une séance avant ou après un soin manuel ?

En fonction des autres soins proposés, la séance de massage sur le lit hydromassant peut avoir lieu avant ou après. Par exemple, avant de réaliser un soin visage, 20 minutes d’Aquatizer détendront votre cliente qui sera beaucoup plus réceptive et appréciera d’autant plus votre prestation. A contrario, après une épilation, quinze minutes d’Aquatizer seront appréciées avant de partir.

Qu’est-ce qui rend unique l’Aquatizer ?

La clé de sa différence est la présence des coussins pour les pieds. Au-delà du massage des pieds, les jambes sont maintenues dans l’axe des buses pour un massage précis sous les muscles. Le point 0 du corps logiquement déterminé et le capteur de taille permettent de cibler précisément les zones du corps à masser (cervicales, dos, lombaires, fessier, jambes, pieds).

Quels sont les effets de l’Aquatizer ?

Les indications pour cet équipement sont de deux types : - à forte puissance, la précision des massages sur les muscles permet un traitement de récupération musculaire, - à puissance modérée et sur une durée un peu plus importante, le lit hyromassant Aquatizer est idéal pour accompagner les clientes qui ont besoin de lâcher prise et de se détendre. Les différents programmes et modes de massage associés aux musiques relaxantes vont aider à la libération de la créatinine et permettre également de traiter la fribromyalgie.

Vous connaissez bien l’univers de la beauté et du bien-être, comment voyez-vous ce secteur évoluer ?

Ce secteur vient de vivre une tempête et quelques «coups de vent» ne sont pas encore à exclure. Cette période va laisser des traces et voir disparaître celles et ceux qui n’étaient déjà pas en grande forme et n’avaient pas trouvé leur équilibre et les bons duos clients/prestations.

Il y a une dynamique de retour à la vie d’avant et au sentiment de profiter de l’instant présent qui va permettre de proposer des solutions innovantes et pouvoir se développer.

Pourquoi, en ce moment, l’Aquatizer est idéal ?

La période stressante et anxiogène, que nous traversons et qui n’est pas terminée, demande que nous nous occupions de nous tout en se protégeant. Tous les effets, et principalement le lâcherprise, pourront être traités en respectant la distanciation physique en toute sécurité. Les clientes ne souhaitant pas être touchées par principe ou par peur actuellement peuvent donc trouver une solution pour se détendre et améliorer leur quotidien.

Quel serait votre message aux esthéticiennes qui vous lisent ?

Soyez à l’écoute de vos clientes et des tendances… Le monde évolue, les attentes et les besoins des clientes évoluent, il faut vous adapter et toujours vous remettre en question pour proposer les solutions qui feront rester et revenir vos clientes… et leurs amies avec ! n

146 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

AQUATIZER QZ-240

LIT HYDROMASSANT À SEC UNE PARENTHÈSE UNIQUE, 100% DÉTENTE ET RELAXANTE

Crédits photos : B. Pantel - Adobe stock

Maintien et massage des pieds par des coussins d’air

Équipé d’un capteur au-dessus de la tête détectant la taille du client

leader national japonais depuis plus de 60 ans, fabricant de matériel de relaxation et de l’Aquatizer QZ-240.

Programmes de massage

8 prédéfinis / 10 personnalisables / 1 libre P1

Personnalisé à votre image

P2

Corps entier 1

P3 Corps entier 2

P4

Principalement haut du corps

Principalement bas du corps

Rentabilisé dès 1 soin par jour Fonctionne en autonomie

P5

P6

Principalement zone cervicale

P7

Principalement zone lombaire

P8 Bas du corps

Corps entier 3

www.koncepto.fr

contact@koncepto.fr - 06 42 96 07 54 www.facebook.com/koncepto.fr/ www.instagram.com/koncepto.olivier/

Retrouvez-nous sur le Congrès Esthétique & Spa I VILLAGE SPA I Stand 264

Meilleurs soins institut Nouveaux ou ayant déjà fait leurs preuves, touchant le visage, les mains, les cheveux, le buste, le corps…, s’exécutant avec des produits cosmétiques, des techniques manuelles ou des appareils, voici une sélection de soins qui ont été mis au point par les plus grandes marques institut. Cette rubrique n’a qu’un seul but : vous faire connaître ces soins que vous pourriez programmer dans votre institut ou dont vous pourriez vous inspirer…

Le Yoga du Visage d’Oly Be Le yoga du visage est une méthode holistique et naturelle pour prendre soin de sa peau. Cette pratique faciale permet d’avoir une peau ferme, tonique et en pleine santé. Oly Be, leader du yoga en France, propose cinq mouvements facilement réalisables et que vous pouvez conseiller à vos clientes pour faire du bien à leur visage.

DÉROULEMENT 1. Massage du cou

Inspirer en étirant le cou au maximum et expirer en cherchant à descendre les épaules vers le bas et l’arrière. Cette position permet d’allonger les muscles du cou et de favoriser l’auto-grandissement. Fixer un point devant soi. Appliquer un peu d’huile ou de la crème sur le bout des doigts.

Avec les doigts fermés, caresser légèrement, mais fermement la peau, en remontant jusqu’au menton. Alterner avec la main droite et la main gauche de manière très lente.

Effectuer ce mouvement une vingtaine de fois. Si c’est désagréable de passer sur la thyroïde, passer de chaque côté, sans pression excessive. Bienfaits attendus : ce mouvement tonifie la peau du cou, stimule les nodules lymphatiques et permet l’oxygénation. Il draine les toxines accumulées dans cette région.

2. Caresse sur la mâchoire Appliquer un peu d’huile ou de crème. Former un V avec les index et les majeurs.

Placer le dessus des doigts (les articulations vers soi) sous le menton. Maintenir une pression ferme, et faire glisser rapidement les doigts jusqu’aux oreilles.

Remonter du centre du visage vers l’extérieur. Recommencer 5 fois. Bienfaits attendus : ce mouvement améliore la circulation, la qualité de la peau et maintient un ovale ferme.

3. Pincement des lèvres Sourire tout en pinçant les lèvres (mouvement de baiser ou «duckface»). Aspirer les joues vers l’intérieur en évitant de créer une expression de surprise, afin de ne pas créer des rides au niveau du front. Faire l’exercice cinq fois. Bienfaits attendus : ce mouvement affermit et tonifie les commissures des lèvres. Il tonifie également les joues et les pommettes.

4. Tapotements autour des yeux Tapoter fermement le dessous des yeux avec l’annulaire. Commencer près de l’arête du nez et déplacer le doigt vers l’extérieur (du centre vers l’extérieur). Recommencer 10 fois. Bienfaits attendus : ce mouvement fait circuler les fluides autour des yeux.

Il améliore la circulation.

Il réveille les yeux fatigués et les dégonfle.

5. Relâchement du front Étaler dans ses mains une crème ou une huile. Appuyer les paumes sur le front (avec assurance) et effectuer lentement un mouvement circulaire. Faire dix cercles dans le sens des aiguilles d’une montre et faire de même en sens inverse.

Respirer en profondeur. Bienfaits attendus : ce mouvement apaise les tensions et estompe les rides verticales. Il peut soulager les maux de tête.

148 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

L’Auto-Massage Le Geste du Matin de Chanel Chanel a créé une gestuelle d’auto-application inspirée de La Fascia de Chanel, un art du toucher unique développé pour les soins Chanel au Ritz.

Ce massage agit sur les fascias qui sont de fines membranes enveloppant l’ensemble des muscles du visage et du corps. Ils sont très souvent tendus par le stress physique et émotionnel de la vie quotidienne. Les conséquences sont une mauvaise oxygénation tissulaire, une mauvaise microcirculation, ce qui rend le teint terne. Les traits sont aussi plus marqués, manquent de tonus avec une sensation de fatigue physique.

Le Geste du Matin est une succession d’étirements lents et de temps de pause qui vont libérer ces tensions. Il agit directement sur le métabolisme cellulaire en drainant et apportant une meilleure oxygénation des tissus.

Associée à «Sublimage L’Extrait de Nuit», l’horloge biologique de la peau est reconnectée. Elle retrouve son activité biologique essentielle de détoxification, réparation, régénération, hydratation et protection. Le résultat est immédiatemment visible et votre cliente le ressent.

Son visage est hydraté, repulpé, lissé et tonifié. Son esprit est calme et serein avec une sensation de bien-être.

DÉROULEMENT La méthode repose sur 3 mouvements principaux : des étirements, des lissages et des temps de pause.

Pour la réaliser, il suffit de prendre contact avec la pulpe des doigts, sans appuyer mais en déplaçant la peau : - l’étirement est réalisé en déplaçant la peau sans mettre trop de pression, mais en sollicitant son élasticité sans tirer trop fort, - le lissage est obtenu lorsque, alors que la limite de l’élasticité de la peau est atteinte, la pulpe des doigts glisse lentement sur la peau, tout en maintenant la même pression, - puis un temps de pause est accordé sans modifier la pression en maintenant l’étirement de la peau pendant 3 secondes. Les temps de pause permettent aux tissus de se réorganiser et de retrouver une nouvelle vitalité et de l’élasticité.

Chaque mouvement est réalisé 3 fois de façon symétrique avec une évolutivité du mouvement : - le premier mouvement se fait sur 3 secondes, - le second, sur 3 secondes avec un temps de pause de 2 secondes, - le troisième, en 5 secondes avec un temps de pause de 5 secondes.

1. Premier mouvement : le front • Placer la pulpe des doigts de chaque main sur la ligne verticale située au milieu du front.

• Réaliser un étirement symétrique, vers l’extérieur suivi d’un lissage jusqu’aux tempes, en 3 secondes.

• Au deuxième passage, faire un mouvement global de la tête vers l’avant, afin d’amplifier l’étirement et répéter le mouvement 2 fois : - une fois sur le même rythme avec un temps de pause de 2 secondes, - et une fois de façon plus lente, en 5 secondes, suivi d’un temps de pause au niveau des tempes pendant 5 secondes.

• Sur le côté gauche du visage, placer les doigts de part et d’autre de la ride des yeux.

• Réaliser un léger étirement, suivi d’un lissage pendant 3 secondes : une main monte légèrement jusqu’à la racine des cheveux pendant que l’autre descend jusqu’à l’angle de la mâchoire.

• Au deuxième passage, répéter le mouvement avec un temps de pause de 2 secondes.

• Le troisième passage est réalisé de façon encore plus lente, en 5 secondes avec un temps de pause de 5 secondes.

• Puis, réaliser les mêmes mouvements de l’autre côté du visage.

2. Deuxième mouvement : les yeux • Placer la pulpe des doigts au niveau des paupières supérieures, juste endessous des sourcils.

• Réaliser un étirement symétrique vers l’extérieur, suivi d’un lissage jusqu’aux tempes en 3 secondes.

• Au deuxième passage, répéter le mouvement sur le même rythme avec un temps de pause de 2 secondes.

• Le troisième passage est réalisé de façon plus lente, en 5 secondes avec un temps de pause de 5 secondes, tout en respirant profondément, en maintenant le lissage des rides.

5. Cinquième mouvement : le cou • Fléchir la tête vers l’avant et placer les deux mains à plat sur la peau, juste en dessous du menton, de façon à envelopper la partie haute du cou (la mâchoire), les doigts vont vers l’intérieur, une main au-dessus de l’autre.

• Puis, relever la tête lentement pendant que les mains descendent jusqu’au décolleté.

• Au deuxième passage, répéter le mouvement avec un temps de pause de 2 secondes.

• Le troisième passage est réalisé de façon encore plus lente, en 5 secondes avec un temps de pause de 5 secondes, tout en maintenant l’étirement.

3. Troisième mouvement : les joues • Positionner les index de part et d’autre du nez, les autres doigts sont joints à l’index et posés à plat verticalement sur le visage.

• Réaliser avec l’ensemble des 2 mains, un étirement horizontal des tissus, depuis le nez jusqu’aux oreilles.

• En même temps, faire un mouvement global de la tête vers l’avant, pour amplifier l’étirement.

• Au deuxième passage, répéter le mouvement sur le même rythme avec un temps de pause de 2 secondes.

• Le troisième passage est plus lent, en 5 secondes, avec un temps de pause de 5 secondes au niveau de la racine des cheveux, devant les oreilles, tout en respirant profondément.

4. Quatrième mouvement : les rides d’expression et plis de l’oreiller • Incliner la tête légèrement sur le côté droit.

149 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

6. Sixième mouvement : le cou et le décolleté • Tourner la tête vers la droite et placer la main de manière enveloppante sur la partie gauche du cou.

• Puis tourner la tête vers la gauche, en étirant les tissus, en glissant vers le bas du côté opposé du décolleté. Le coude recule pour étirer les tissus et gagner en élasticité.

• Au deuxième passage, répéter le mouvement plus lentement avec un temps de pause de 2 secondes.

• Le troisième passage est réalisé de façon encore plus lente, en 5 secondes. La main se place plus bas au niveau des trapèzes pour entraîner les muscles sous la peau. Puis, au terme de l’étirement et du glissement, réaliser un temps de pause de 5 secondes tout en inspirant profondément, puis relâcher en expirant.

• Réaliser les mêmes mouvements de l’autre côté.

La Méthode Laetitia Fontanel Parce que la beauté se travaille autant de l’intérieur que de l’extérieur, Laetitia Fontanel, passionnée d’esthétique manuelle mais aussi experte des technologies depuis plus de 25 ans, a développé un soin unique, alliance d’un protocole visage exclusif et d’un massage corporel rééquilibrant : La Méthode Laetitia Fontanel.

Son objectif : corriger, embellir et rajeunir la peau tout en revitalisant le corps et l’esprit, pour une action anti-âge globale.

Le visage, le corps et l’esprit sont pris en charge pour une sensation de mieux-être immédiate après le soin, un corps revitalisé et un visage visiblement rajeuni !

DÉROULEMENT Le micro-peeling contrôlé En 15 minutes, ce soin ultra-efficace permet d’exfolier, nettoyer et rajeunir la peau de manière 100 % naturelle. Il agit de deux façons : - par projection d’une poudre de pierre semi-précieuse, le corindon, considéré comme le frère du diamant de par sa brillance et sa dureté presque équivalentes. Projetée sur l’épiderme de manière contrôlée, cette poudre minérale va péné-

trer dans les pores pour les désincruster et les resserrer, avec pour conséquence de nettoyer, gommer et atténuer toutes imperfections (rides, taches, points noirs, cicatrices), lisser et adoucir la peau, - par aspiration : la pièce à main va aspirer toutes les cellules mortes, les points noirs, les impuretés et déchets cellulaires exfoliés par la projection de corindon. Cette action mécanique va provoquer un drainage de la circulation sanguine et lymphatique, décongestionner la peau et atténuer les cernes et les poches. Au lieu de rougeurs pendant le soin, le teint s’unifie, s’éclaircit, les traits sont défatigués… un véritable «effet filtre» sur la peau. Cette stimulation mécanique va également agir sur la production de collagène et d’élastine pour un «effet lifting» immédiat sur tout le visage, y compris l’ovale et les pommettes. La peau est repulpée et tonifiée.

La PhotoBioActivation LED Skin DELight Les cellules du corps ont besoin de lumière pour se régénérer. Les longueurs d’ondes émises lors du soin Skin DELight permettent de rebooster le métabolisme cellulaire, d’augmenter l’oxygénation des tissus et de stimuler les fibroblastes, pour repulper la peau, diminuer les rides, traiter et prévenir l’hyperpigmentation, atténuer les rougeurs ou estomper les cicatrices d’acné, le tout de manière douce, naturelle et relaxante. Selon le type de peau et les effets recherchés, un sérum photo-actif adapté est appliqué.

Le massage anti-stress et rééquilibrant Sur-mesure, il est pratiqué durant le soin Skin DELight. Selon les besoins, il peut intervenir sous la forme d’un massage crânien pour lever les tensions psychiques et le stress, d’un massage de la voûte plantaire pour stimuler les organes vitaux et revitaliser le corps ou d’un massage abdominal pour rétablir les désordres émotionnels.

DURÉE 1h30.

Le Soin Hydrafacial Élite de l’Institut Pasquier Le Soin Hydrafacial Élite est un traitement complet de la peau du visage et du cuir chevelu, non invasif, qui utilise une technologie brevetée permettant de nettoyer, de régéner et de protéger la peau sur le long terme. hydratée. C’est pourquoi, le Soin Hydrafacial Elite est la solution pour les peaux fatiguées et les teints ternes qui retrouvent éclat, luminosité et vitalité.

DÉROULEMENT L’hydrafacial se décompose en 3 étapes.

Il fournit de puissants anti-oxydants et lutte contre les dommages que causent le stress et la pollution. Une peau en bonne santé est avant tout parfaitement

1. Nettoyage + exfoliation La première étape est une hydradermabrasion suivie d’un hydropeel, peeling léger assisté par l’équipement hydrafacial qui peut être réalisé à différentes concentrations selon les besoins de la cliente et du type de peau sans contre-indication.

150 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

2. Extraction + hydratation Élimine les impuretés des pores (points noirs et comédons) par une aspiration.

3. Fusion + protection Cette étape consiste à hydrater intensément la peau en la saturant d’antioxydants pour sublimer son éclat. * Les résultats sont visibles : éclat du teint, disparition des points noirs, peau plus douce, diminution des rides et ridules, diminution de la taille des pores.

DURÉE 30 minutes.

Le Soin Perfection Regard & Lèvres de Yon Ka Avec son Soin Perfection Regard & Lèvres, Yon Ka relève le challenge avec une réponse à 360° pour un contour des yeux et des lèvres lissé, défatigué et visiblement rajeuni, des lèvres douces et repulpées.

Quartz roses, shungites, jade et tourmalines… reviennent aujourd’hui sur le devant de la scène sous différentes formes. Utilisées dans les médecines chinoises et ayurvédiques depuis des millénaires, ces pierres thérapeutiques sont prisées pour leurs vertus énergétiques et curatives et leur impact positif sur la beauté de la peau.

Yon-Ka s’est inspiré de cette pratique pour décupler l’efficacité de son Soin Perfection Regard et Lèvres avec des quartz d’aventurine associés à un protocole Yon-Ka incluant produits et techniques de massage adaptés à la problématique de ces zones sensibles et techniques énergétiques, issues de la médecine chinoise.

L’aventurine est un quartz comportant des inclusions d’autres minéraux qui lui confèrent des couleurs et des indications variées. Elle peut être bleue, verte, jaune, brune. Yon-Ka a sélectionné l’aventurine verte, pierre de l’harmonie et de l’équilibre entre le yin et le yang, pour son nouveau soin cabine.

Ce Soin Perfection Regard & Lèvres est la symbiose parfaite entre expertise et médecine traditionnelle chinoise.

Atténuer visiblement rides et ridules, estomper les poches et cernes, lifter les paupières, redessiner et repulper le contour des lèvres sans produit invasif et sans machine… c’est ce que YonKa promet au travers de son nouveau Soin Perfection Regard et Lèvres : un soin court spécialement dédié à la zone fragile du contour de l’œil et des lèvres.

Orchestré comme un véritable rituel de bien-être, il associe des produits à l’efficacité prouvée, des techniques

manuelles anti-rides/liftantes et les bienfaits physiques et psychiques de l’aventurine verte combinés à l’énergétique chinoise. Plus qu’un soin liftant et repulpant, il s’agit d’un soin harmonisant conseillé en prévention et en traitement des signes de l’âge !

DÉROULEMENT 1 - L’Éveil Aromatique Pour une immersion dans l’univers Yon-Ka, le soin débute par l’éveil aromatique avec la «Quintessence YonKa» et une lente et profonde respiration qui permet de se laisser aller et d’accueillir avec sérénité le soin à venir.

2 - Double démaquillage S’ensuit un double démaquillage car une peau parfaitement propre permet de décupler l’efficacité du soin. À l’aide de cotons imbibés du «Lait Nettoyant Yon-Ka», l’esthéticienne élimine le maquillage ; puis elle approfondit le nettoyage avec le «Gel Nettoyant» avec un rinçage à l’eau claire de ces deux produits.

3 - Gommage contour yeux + lèvres Le soin se poursuit avec le «Gommage Yon-Ka», un gommage végétal sans grain qui est en lui-même un vrai programme de soin : il élimine les cellules mortes et les dernières traces d’impuretés, hydrate, tonifie et permet une meilleure pénétration des actifs. C’est le premier geste ciblé sur la zone «papillon».

4 - Brumisation L’esthéticienne brumise ensuite sur le visage l’iconique «Lotion Yon-Ka» aux 5 huiles essentielles pour vivifier la peau et l’hydrater. La magie opère.

5 - Techniques manuelles et lithothérapie Puis, les techniques manuelles et énergétiques se succèdent après application du «Sérum Cell Energy» (communication et énergie cellulaires), ou, selon la sensibilité de la peau et la problématique observée, d’un duo de contours, par exemple : - «Nutri-Contour» + «Phyto-Contour» (nutrition + anti-poches),

152 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

- «Nutri-Contour» + «Alpha-Contour» (nutrition + anti-rides).

Ces techniques manuelles orchestrées par l’esthéticienne ont pour objectif de drainer, raffermir, relaxer et agir comme anti-rides et anti-cernes sur toute la zone «papillon».

L’esthéticienne se munit ensuite de deux «Quartz de Massage» d’aventurine préalablement plongés dans de l’eau fraîche ; elle les applique au niveau du décolleté pour un premier contact puis les glisse vers les zones ciblées. La gestuelle se répète sur les points d’énergie - en dispersion ou tonification - afin de décupler l’efficacité et de bénéficier des propriétés de l’aventurine.

Pour terminer cette séquence de massage, les quartz d’aventurine sont glissés jusqu’aux mains de la cliente pour conserver leur énergie positive et harmonisante durant la pose du «Masque Modelant Yon-Ka».

6 - Masque et fin Le «Masque Modelant» aux extraits de fruits à effet frais aide à la décongestion et à l’hydratation de la zone traitée. S’ensuit l’application du produit contour anti-cernes, anti-poches ou anti-rides et de la base traitante adaptée. Et en conclusion, le réveil aromatique est réalisé avec la «Crème Phyto 152» au romarin à cinéole et de profondes respirations pour un retour à la vie active. * Le visage apparaît immédiatement comme rajeuni, le regard s’illumine, les poches et cernes sont estompés, les rides lissées et les lèvres repulpées.

DURÉE ET PRIX 45 minutes, 70 €.

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PEAU

LES TACHES PIGMENTAIRES : qu’est-ce que c’est ?

Nous parlons de ces taches brunes que nombre de vos clientes ne supportent plus, tout simplement car elles sont associées à un signe de vieillesse (mais pas que !).

PAR CÉCILE MICHEL, CORNÉOTHÉRAPEUTE, MÉDIAGE FORMATIONS

I

L’ORIGINE DES TACHES

Petite révision C’est le mélanocyte qui est responsable de la pigmentation, on parle de mélanogénèse. Il se trouve principalement dans la couche basale avec les cellules souches. Les mélanocytes représentent 5 % des cellules de l’épiderme.

l existe de très nombreux gènes responsables de la pigmentation, la tache est en effet un trouble cutané plus complexe qu’on ne le croit et donc il y a autant de raisons que les choses puissent mal tourner. Ce qui déjà vous décharge de certains mauvais résultats quant à votre prise en charge des troubles pigmentaires sur vos clientes.

Nous ne maîtrisons pas tout sur ce processus et, de fait, nous ne pouvons avoir une influence sur tous ses paramètres.

154 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

La pigmentation de la peau débute avec la synthèse de la mélanine dans les mélanosomes qui se trouvent au sein des mélanocytes. Les mélanosomes migrent dans les dendrites et sont transférés aux kératinocytes environnants, puis ils vont suivre la migration épidermique (kératinisation). Ce sont donc les kératinocytes qui transportent et dégradent + ou - le pigment.

La synthèse de la mélanine est produite sous l’exposition aux rayons UV principalement (facteur extrinsèque). Elle se fait à partir de la tyrosine, elle-même oxydée par une enzyme : la tyrosinase. La tyrosine est d’abord convertie en Dopa, puis en dopaquinone.

Plus précisément : sous l’effet des UV, les kératinocytes sécrètent une hormone (aMSH) grâce à l’action d’une protéine appelée p53 (retenez p53). L’aMSH se lie aux mélanocytes et stimule la production de mélanine à partir d’un acide aminé, la tyrosine, en présence d’une enzyme, la tyrosinase.

La protéine p53 étant également produite en cas de stress, cela pourrait expliquer l’hyperpigmentation qui apparaît parfois, en cas d’irritation (mécanique, chimique, UV) prolongée de la peau… Stress = tache.

D’autres facteurs influencent la mélanogénèse : hormones et médiateurs inflammatoires. Le mélanocyte produit deux sortes de pigment : l’eumélanine, pigment de couleur brun-noir, et le phaéomélanine, pigment de couleur jaune-rouge.

Les mitoses des mélanocytes sont rares, leur turnover est faible = peu, très peu de renouvellement. Quand ils sont morts, ils sont morts !

Fait surprenant : le nombre de mélanocytes épidermiques est identique (pratiquement) chez un individu noir, blanc ou d’origine asiatique. Pour les peaux noires, c’est la synthèse de mélanine et sa diffusion vers les kératinocytes qui est plus importante.

PEAU CLAIRE, PEAU FONCÉE

LA VIE ET LA MORT DU MÉLANOCYTE

La différence se tient entre la taille des mélanosomes, la quantité de mélanine, le type de mélanine et du niveau de dégradation dans les kératinocytes.

Le mélanosome est phagocyté (mangé) par le kératinocyte. Des enzymes, contenues dans le kératinocytes, digèrent la membrane du mélanosome.

Ce processus varie selon le phototype :

À dix-huit ans, les quelques cycles de régénération du mélanocyte sont terminés. À partir de trente ans, nous perdons 10 à 20 % des mélanocytes fonctionnels tous les dix ans. Le mélanocyte est une cellule dendritique à longue durée de vie et à cycle lent. Ce cycle de longue durée le rend très sensible au stress oxydatif, conduisant à une peroxydation lipidique et finalement à des dommages à l’ADN des mitochondries et donc à leur dégénérescence (déclin).

On estime qu’un mélanocyte distribue la mélanine qu’il produit à environ 36 kératinocytes avoisinants.

Sachant que nous avons entre 1000 à 2000 mélanocytes par millimètre carré, cela vous donne une vision vertigineuse de la taille de nos cellules et donc que le moindre traumatisme (plaie, blessure même microscopique) va influencer ces cellules fragiles et donc potentiellement altérer leur fonctionnement et provoquer des taches… Vous avez compris où je voulais en venir.

Le mélanocyte endommagé (bouton percé, chute, effraction) ne se régénère pas, ce qui se traduit visuellement en surface par une cicatrice blanche ou un dysfonctionnement, il surproduit de la mélanine = tache.

- dans les peaux blanches, les mélanosomes sont détruits au niveau de la couche de Malpighi. Des substances chimiques à l’intérieur des kératinocytes dégradent les mélanosomes et parfois même détruisent la mélanine, - dans les peaux noires, les mélanosomes, de taille plus importante, sont transférés un par un jusque dans la couche cornée, - dans les peaux de type asiatique, les mélanosomes sont présents jusqu’à la couche granuleuse.

155 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

...

...

LE RÔLE DE LA MÉLANINE

LES DIFFÉRENTS TYPE DE TACHES

La mélanine a une fonction de protection.

Le rôle majeur des mélanines (eumélanine et phaéomélanine) est de protéger la peau contre les effets néfastes des rayons UV et d’empêcher ainsi le développement de cancers cutanés. À noter que la couche cornée est la première des défenses contre les UV. Les populations synthétisant des niveaux plus importants et plus hauts de mélanine épidermique (phototypes foncés) sont moins impactées par le cancer de la peau, grâce à ses qualités photoprotective.

Les kératinocytes, en absorbant la mélanine, vont se colorer. Ceci donnera à l’épiderme une pigmentation responsable de la protection des cellules contre les rayons ultraviolets. La couche cornée absorbe 70 % des UVB. Plus la peau est épaisse, moins les radiations ultra-violettes vont pénétrer dans la peau. Attention : les expositions (UVB) élevées déclenchent des dégâts considérables sur l’ADN de nos cellules. Ceci entraîne l’apoptose (la mort cellulaire programmée) des cellules touchées dans la peau. 65 à 95 % des mélanomes cutanés sont causés par l’exposition aux rayonnements UV. Mais aussi les mélanines jouent un rôle de détoxification important pour les mélanocytes et les kératinocytes grâce à leur capacité à lier à diverses substances chimiques !

Les lentigos ou taches de vieillesse Le vieillissement de la peau + les rayons UV + la fonction barrière altérée sont les responsables cumulés des lentigos. Plus on s’expose, plus la mélanogénèse s’active et l’hyperpigmentation devient inévitable surtout avec l’âge quand les défenses naturelles sont moins efficaces.

Le mélasma, chloasma ou masque de grossesse Ces taches proviennent d’un trouble hormonal lié à la grossesse, à des traitements hormonaux (pilule par ex), à un dérèglement hormonal et s’accentuent sous les effets du soleil.

Ces taches brunes apparaissent surtout au niveau du visage, le front et les joues notamment, mais peut aussi laisser quelques traces sombres au niveau du contour de la bouche et du menton. Au cours de la grossesse, les hormones endogènes (celles produites par le corps lui-même) stimulent les mélanocytes qui augmentent la production des pigments de mélanine. Il apparaît chez 10 à 15 % des femmes enceintes, c’est le fameux «masque de grossesse». Le mélasma lié aux contraceptifs oraux apparaît chez 10 à 25 % des femmes.

Le mélasma peut disparaître spontanément après la naissance du bébé ou après l’arrêt de la pilule, contrairement aux taches de vieillesse.

Le mélasma se divise en trois types : épidermique, dermique et mixte.

• Le mélasma épidermique : le plus superficiel. C’est une augmentation de la production de mélanine dans la couche supérieure de la peau : l’épiderme.

• Le mélasma dermique (mais si, il existe !) : c’est une augmentation de la pigmentation de la peau au niveau de la deuxième couche de la peau (le derme). Les fibroblastes jouent un rôle dans la pigmentation. Une hypothèse audacieuse mais confirmée par des tests. La mélanine est emprisonnée dans les macrophages du derme papillaire, ce qui donne à la peau une couleur gris-violet brun caractéristique.

• Et enfin, le mélasma mixte : c’est une association du mélasma épidermique et dermique.

POURQUOI A-T-ON DES TACHES ?

Les facteurs intrinsèques et extrinsèques impactent de manière plus ou moins positive le mélanocyte et la production des mélanines.

Ils dépendent de : - la zone du corps, - de l’âge, - du sexe masculin/féminin, - des ethnies, - des anomalies génétiques, - des (inévitables) changements hormonaux, - du climat, des saisons, - des expositions aux UV, - du contact avec des toxines, des produits topiques (cosmétiques, médicaments), - de l’ingestion des photosensibilisants, des polluants, - des infections microbiennes, - de la consommation de tabac et d’alcool, de manière excessive, - d’un traumatisme cutané (bouton par ex).

Certains facteurs favorisent l’apparition des taches : - les facteurs génétiques et ethniques, hispaniques orientaux, asiatiques, africains, - les phototypes foncés plus sujets aux taches que les phototypes clairs, - la grossesse, - les médicaments (antiépileptiques, antidépresseurs, pilules), - les traitements abrasifs (soin institut, médecine esthétique, home care), - les UV, - la pollution.

Les cicatrices pigmentées Les cicatrices pigmentaires (acné, varicelle, par ex) sont des taches brunes, roses ou rouges. Les peaux sensibles (ou devenues sensibles par excès de soins abrasifs, thermiques, etc.) sont les plus touchées.

Les éphélides ou taches de rousseur Les éphélides sont d’origine génétique, elles sont inévitables, acceptées par certains ou détestées par d’autres. L’action du soleil les active, si vos clientes souhaitent réduire leur apparition, il faut absolument qu’elles se privent de toute forme de bronzage. #BEEXPERT vous aussi devenez une experte #CORNEOTHERAPEUTE®

À SUIVRE Quelles solutions pouvez-vous aporter au problème des taches de vos clientes ?

156 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Lisser et raffermir pour rajeunir

Deux nouveautés anti-âge pour booster votre spa à la rentrée : un sérum et un masque en tissu Fermeté Répondez aux attentes de votre clientèle la plus exigeante en terme d’efficacité et de naturalité avec nos deux nouveautés anti-âge aux actifs objectivés : un extrait breveté à base d’acide hyaluronique à l’efficacité prouvée sur l’élasticité cutanée et un actif marin anti-rides et lissant scientifiquement objectivé.

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Le masque en tissu est en coton biologique 100% recyclable et biodegradable.

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COSMÉTIQUES

En savoir plus sur

LES INGRÉDIENTS DE VOS COSMÉTIQUES (suite)

Certaines esthéticiennes ne se contentent pas de seulement appliquer des produits sur la peau de leurs clientes. Elles veulent en savoir plus : Que contiennent-ils ? D’où viennent ces ingrédients ?

Quelles sont leurs propriétés ? Quelle est leur efficacité sur la peau ?

Voici l’abécédaire de Sanoflore.

LA CAMÉLINE

LE CARRAGHÉNANE

Caractéristiques botaniques

Caractéristiques botaniques Le carraghénane appartient à la famille des polysaccharides sulfatés. C’est un épaississant, un agent de contrôle de la viscosité qui apporte de la douceur et de la cosméticité aux textures.

C

ette plante de 0,6 à 1 m de haut, aux petites fleurs jaunes, pousse en Europe et Asie du Nord. Les fruits contiennent les graines dont est extraite l’huile de caméline par pression à froid.

Utilisée dans l’alimentaire comme en cosmétique, cette huile noble connaît actuellement une véritable expansion. Riche en oméga-3, elle offre la particularité de présenter un rapport optimal entre oméga-3 et oméga-6 (17 % d’oméga-3 et 35 % d’oméga-6) ce qui la rend diététiquement intéressante (ces acides gras essentiels sont réputés pour participer au bon fonctionnement du cerveau et du système cardiovasculaire).

Au niveau de la peau, sa teneur en gamma-tocophérol (vitamine E, anti-oxydant naturel), phytostérols et stérols (anti-inflammatoires) la rend également intéressante. Sa texture fine et légère est rapidement absorbée.

Elle entre dans la composition de soins anti-âge ou de soins apaisants et réparateurs qui conviennent à tout type de peau : peaux grasses et sensibles, peaux réactives (excellente tolérance).

Propriétés cosmétiques • Effet «silicone-like».

• Adoucissant et tenseur : le carraghénane représente une alternative naturelle aux tenseurs actuels.

• Éclaircissant : il a été également démontré que le développement des mélanocytes dendritiques, qui jouent un rôle important dans la pigmentation de la peau, peut être modulé par la présence de polysaccharides sulfatés dans le milieu de culture. Ces résultats ont ainsi démontré le rôle des carraghénanes dans l’éclaircissement de la peau.

LE CALCIUM Caractéristiques botaniques Sanoflore utilise un sel de calcium de l’Acide L-Pyrrolidone Carboxylique ou L-PCA. Ce dernier est un transporteur naturel qui permet de véhiculer dans l’épiderme la plupart des sels minéraux pour une efficacité optimale. Il est obtenu par cyclisation de l’acide glutamique d’origine végétale. Le Pyrrolidone Carboxylic Acid (PCA) est une molécule naturellement présente dans de nombreux tissus, et en majorité dans l’épiderme, au niveau du stratum corneum, où elle constitue 12 % du Natural Moisturizing Factor (NMF).

Propriétés cosmétiques • Nutritive, adoucissante et assouplissante : elle maintient l’élasticité de la peau.

• Réparatrice, cicatrisante et anti-âge.

• Apaisante : atténue les rougeurs et calme les irritations, idéale pour toutes les peaux sensibles.

• Anti-imperfections/anti-acné.

158 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Propriétés cosmétiques Restaure la barrière cutanée : l’essai a permis de démontrer que le calcium L-PCA augmente significativement la synthèse des lipides épidermiques (lipides polaires, cérébrosides, céramides 1 et 2, cholestérol, triglycérides et diglycérides). Grâce à cette activité, il participe à la restauration du film hydrolipidique de la peau et au renforcement de la barrière cutanée.

que le volume des poches tend à diminuer de façon plus importante après traitement avec le produit contenant du sarrasin.

LA CATAIRE CITRONNÉE Caractéristiques botaniques L’huile essentielle de cataire citronnée est aussi connue sous le nom de «menthe de chat» car son odeur de menthe fine, légèrement citronnée, les attire irrésistiblement ! Les Romains la cultivaient dans la ville de Nepeti, ce qui lui a sans doute valu son nom botanique (Nepeta cataria).

Cette plante vivace herbacée aromatique et duveteuse d’un mètre de haut possède des feuilles vert grisâtre, en forme de cœur. Les fleurs blanches sont piquetées de pourpre. La floraison se produit tout l’été (de juin à septembre).

On la trouve au bord des chemins, le long des haies, dans les terrains pierreux, dans presque toute la France et en Corse, ainsi que dans le reste de l’Europe.

Rare et précieuse, l’huile essentielle est obtenue par distillation à la vapeur d’eau des parties aériennes fleuries. Ce process sert à garantir les propriétés de l’huile essentielle. Ses principaux constituants sont le géraniol, le nérol, le citronnelol et l’acétate de géranyle.

Photo Rodimovpavel.

LA CIRE DE SARRASIN

Caractéristiques botaniques La cire de sarrasin (extrait lipidique de graines de blé noir) est obtenue à partir de graines de Polygonum fagopyrum (famille des polygonacées) par extraction de CO2 supercritique. L’analyse de la composition de la cire de blé noir révèle une intéressante concentration en phytostérols, en particulier en beta-sitostérol, et en acide gras insaturés. Ces composés jouent chez la plante le même rôle que le bon cholestérol chez l’homme : elles participent activement au maintien de la structure et de la fonction de la membrane cellulaire et régularisent les mécanismes de l’inflammation.

Photo Marc.

Propriétés cosmétiques Anti-poches : avec l’âge, les adipocytes (cellules graisseuses) s’accumulent au niveau de la peau au-dessous de l’œil et forment des poches. La cire de sarrasin a été sélectionnée par le Laboratoire Sanoflore pour son action prouvée sur l’hydrolyse de ces adipocytes. À la concentration de 1 %, elle diminue significativement le volume des poches.

Son efficacité a été testée contre un placebo, chez 15 volontaires. La cire de sarrasin a été appliquée sur le contour de l’œil droit ou gauche, matin et soir durant 28 jours. Cette étude a été réalisée par acquisitions d’images au vidéomicroscope, puis par analyse d’image.

La visualisation des poches sous les yeux, suivie d’une analyse quantitative précise, permet d’évaluer l’effet anti-poches d’un produit.

L’avantage du vidéomicroscope sur une macrophotographie classique est la visualisation en direct au moment de la mesure permettant un contrôle en temps réel. Le repositionnement à plusieurs jours d’intervalle peut ainsi être vérifié.

La comparaison des résultats obtenus avec le produit contenant la cire de sarrasin et avec le placebo montre

Propriétés cosmétiques Elle possède une bonne activité anti-microbienne et contribue au pouvoir déodorant en participant au contrôle de la formation d’odeurs par les germes. Sanoflore a prouvé son efficacité à l’encontre de la bactérie Corynebacterium xerosis (germe responsable des mauvaises odeurs). Dès 2 heures, 100 % des bactéries sont éliminées.

LE CISTE LADANIFÈRE Caractéristiques botaniques Le ciste ladanifère est un arbrisseau qui aime les sols secs siliceux mais aussi calcaires. Originaire du Portugal, on le trouve au Portugal, en Espagne, en France sur l’Estérel, en Corse et sur le pourtour méditerranéen.

Il a la particularité de résister au feu d’une manière

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Photo Nataraj.

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Propriétés cosmétiques démontrées in vitro • Limite la glycation (phénomène d’encrassement des cellules).

• Renforce la structure du derme et en augmente ses propriétés de contraction. Cet actif holistique, pour le contour des yeux, lisse le pli de la paupière et les rides de la patte d’oie.

• Consolide le réseau vasculaire et en réduit l’accumulation des pigments. Il estompe les cernes et les signes globaux de la fatigue.

active par une dissémination intense après l’incendie afin de remplacer les végétaux brûlés.

C’est une plante typique des maquis et garrigues méditerranéens et un élément important de leur ambiance odorante. Il fleurit en avril et juin. Les fleurs présentent de grandes corolles formées généralement de cinq pétales blancs, marqués d’une tache pourpre foncé vers le centre de la fleur, d’où le nom «larmes du Christ» en Andalousie.

La particularité de cet arbuste est que ses feuilles persistantes sont recouvertes d’une pellicule de résine très parfumée appelée «labdanum» dont le rôle est d’empêcher la plante de se déshydrater. Très utilisée en parfumerie fine, son odeur ambrée, boisée, chaude et tenace, envoûte les parfumeurs. Le ciste est une des essences sacrées au même titre que l’encens oliban, le cèdre, la myrrhe et le benjoin. L’huile essentielle de ciste est obtenue par distillation à la vapeur d’eau des feuilles. Il existe de nombreuses espèces, mais pratiquement seul le Cistus ladaniferus est utilisé en parfumerie.

Propriétés cosmétiques démontrées in vivo • Restructure le regard grâce à sa triple action sur le contour des yeux : anti-rides, anti-cernes et tenseur de la paupière supérieure. Intégré au taux qui a fait l’objet d’une cosmétoclinique, il a prouvé une action globale sur la zone regard.

• Réduit les cernes de couleur rouge, brune ou bleutée : en consolidant le réseau vasculaire et en réduisant l’accumulation des pigments, ce complexe estompe les signes de fatigue.

• Retend la paupière supérieure, lisse le pli de la paupière et les rides de la patte d’oie, en renforçant la structure du derme et en augmentant ses propriétés de contraction.

Propriétés cosmétiques • Régénérantes, nourrissantes et énergisantes : l’huile essentielle de ciste biologique stimule significativement la synthèse des lipides épidermiques à une concentration infime et relance le métabolisme énergétique cellulaire, qui augmente de 58 %.

• Apaisantes : lors du processus inflammatoire, les cellules de la peau, et plus particulièrement les kératinocytes, libèrent des cytokines pro-inflammatoires telles que l’IL-1. Cette interleukine peut alors activer de nombreux types cellulaires. L’huile essentielle de ciste testée à 0,0001 % sur des kératinocytes en culture réduit la libération de l’IL-1 alpha de 41 %.

• Anti-oxydant naturel.

• Cicatrisant puissant.

L’EDELWEISS Photo Petar.

Caractéristiques botaniques Sous son apparence fluette et gracile, cette fleur d’altitude fait partie des plantes extrêmophiles et cache sous sa collerette des trésors d’adaptabilité ! «L’immortelle des neiges» est en réalité une experte de l’autoprotection et de la survie. Elle a le pouvoir de résister à un environnement rude et à des conditions extrêmes (rayonnement solaire intense et continu, rudesse de l’hiver et sécheresse de l’été, altitude élevée, variations de températures, vent)…

L’extrait de feuilles et de fleurs d’edelweiss bio en provenance des Alpes suisses est un puissant protecteur naturel. Le duvet de ses poils blancs est d’autant plus épais que la plante est exposée à des températures basses. D’une part, il emprisonne l’air et forme une couche isolante saturée d’eau qui protège la fleur des variations brusques de température (sur un versant sud et à 2 500 mètres, elles peuvent osciller entre -10°C la nuit et 40°C lors d’une journée ensoleillée).

D’autre part, il limite l’évapotranspiration par temps sec. Au soleil, ces mêmes poils blancs réfléchissent for-

Photo Sonja Birkelbach.

LE COMPLEXE HYPNOTICA Caractéristiques botaniques Ce complexe est un mélange d’actifs issus de l’arbre à soie de Perse (Albizia julibrissin bark extract) et de darutoside, une molécule diterpénique connue pour sa stimulation de la synthèse de collagène et d’élastine, hautement présente dans l’Herbe Sainte (Siegesbeckla orientalis).

160 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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tement les rayons lumineux. L’edelweiss synthétise de nombreuses molécules anti-oxydantes.

La fleur préférée de la fameuse Impératrice Sissi contient en majorité de l’acide léontopodique dont l’efficacité anti-oxydante a été prouvée par plusieurs études.

Photo Photocrew.

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Propriétés cosmétiques • Anti-oxydant.

• Anti-inflammatoire : l’extrait d’edelweiss biologique a un effet positif sur tous les gènes liés aux marqueurs de stress oxydatif et pro-inflammatoire. Il rééquilibre le niveau de stress de la peau à un niveau comparable à une situation sans exposition aux UV. • Renforce la protection biologique et la fonction barrière.

(foenum) de petite taille (culum est un diminutif ), nom donné en raison de la finesse de son feuillage.

Parties utilisées : les graines et l’huile essentielle tirée des graines concassées et parfois des sommités florales par distillation à la vapeur d’eau. L’huile essentielle de fenouil est incolore. Principalement constituée de phényléthers et d’aldéhydes, elle se distingue par son parfum anisé.

Propriétés cosmétiques Utilisé depuis l’Antiquité pour ses nombreuses vertus médicinales, le fenouil commun est connu pour ses propriétés anti-oxydantes, anti-inflammatoires, cicatrisantes, antiseptiques.

Caractéristiques botaniques Fréquente dans le Sud de la France, l’euphrosine présente de très jolies fleurs bleues en forme d’étoile. Sa graine et ses fleurs donnent une huile d’une finesse rare (idéale dans les huiles sèches), extrêmement riche en acides gras essentiels.

Cultivée en bio et extraite à froid, l’huile vierge d’euphrosine biologique préserve sa richesse sensorielle et sa concentration en acide gamma linolénique. Cet acide gras essentiel, non synthétisé par la peau, possède une activité anti-oxydante. C’est aussi le déterminant majeur de la souplesse et de l’hydratation de la peau.

LA FEUILLE D’OLIVIER Caractéristiques botaniques La feuille d’olivier est employée en tant que plante médicinale, pour ses effets diurétique, hypotenseur, vasodilatateur et anti-diabétique.

Si l’on connaît les propriétés anti-oxydantes de l’huile d’olive, celles des feuilles d’olivier viennent d’être démontrées lors de tests in vitro et in vivo. Grâce à sa richesse en composés phénolique (0,8 à 1,6 g/L), cet extrait végétal limite la formation de lipoperoxydes induite par les ROS au niveau des membranes cellulaires et stimule la production de Heat Shock Proteins (protéines synthétisées lors d’un stress thermique pour protéger les cellules). Le polyphénol majoritairement contenu dans cet extrait est l’oleuropéine, à hauteur de 77 %.

Propriétés cosmétiques • Régénérante et protectrice.

• Assouplit, hydrate et satine la peau : extrêmement riche en acides gras essentiels, elle apporte son pouvoir restructurant et relipidant, ainsi que sa richesse en vitamine E. LE FENOUIL Caractéristiques botaniques Le fenouil (Foeniculum Vulgare) est consommé sous forme d’un bulbe formé par la base des feuilles renflées.

Il a un parfum anisé en particulier au niveau des feuilles.

Le fenouil pousse spontanément dans les régions méditerranéennes mais également dans beaucoup d’autres régions comme la Bretagne où on le trouve sur le bord des chemins.

Son nom vient du latin Foeniculum qui signifie foin

Photo Oceane2508.

Photo Ioanna_alexa.

L’EUPHROSINE

162 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

L’extrait est obtenu après solubilisation des feuilles d’olivier, réduites en poudre, dans l’eau. À la suite de cette étape, le mélange est filtré pour séparer les phases solubles et insolubles, puis s’ensuit une filtration stérilisante de l’extrait.

Propriétés cosmétiques • Fort pouvoir anti-oxydant : protection des cellules et des membranes contre les radicaux libres.

• Augmentation des défenses naturelles de la peau visà-vis du stress oxydatif induit par les rayons UV (première cause du vieillissement prématuré de la peau).

• Éclat du teint : la crème contenant 0,5 % d’huile essentielle de pélargonium présente dès un mois de traitement une efficacité sur l’éclat du teint. L’ensemble des paramètres C.L.C.T. qui traduisent l’éclat du teint évoluent significativement. Le teint s’éclaircit (augmentation de la clarté et de la transparence du teint, diminution de la composante brun et brun clair de la peau).

Ces résultats sont perçus par les femmes. Les volontaires notent une amélioration de la qualité du teint : éclat (83 %), homogénéité (85 %), luminosité (81 %), éclaircissement (83 %).

LA FLEUR DE PÉLARGONIUM

LA GELÉE ROYALE

Photo Quéméner Valérie.

Caractéristiques Cette potion nutritive, grâce à laquelle l’abeille devient reine, est riche en protéines, lipides, sucres, acides aminés, minéraux et vitamines. Sanoflore a sélectionné une gelée royale lyophilisée 100 % pure (la lyophilisation préserve sa composition originelle et ses vertus), qui contient 100 % d’ingrédients actifs et zéro conservateur.

Hautement concentrée en acide pantothénique (ou vitamine B5), elle possède d’exceptionnelles propriétés liées à sa composition complexe : anti-inflammatoire, anti-oxydante, anti-bactérienne, anti-âge, hydratante, adoucissante… 100 mg de gelée royale lyophilisée correspondent à 300 mg de gelée royale fraîche.

Photo Zhang yongxin.

Caractéristiques botaniques C’est surtout dans la feuille que l’on retrouve l’huile essentielle, à l’intérieur des cellules oléifères. Les parties aériennes fleuries sont cueillies et distillées à la vapeur d’eau, juste après la récolte. Le rendement sur plante est très faible, de l’ordre de 0,1 %. Il faut 800 à 1 000 kilos de plante fraîche pour environ un litre d’huile essentielle ! Cette dernière présente une grande richesse en composés aromatiques (plus de 200), parmi lesquels le linalol, le géraniol et le citronellol (33 à 45 %).

Propriétés cosmétiques in vitro • Anti-inflammatoire : l’huile essentielle de pélargonium inhibe la libération des molécules pro-inflammatoires IL-8 et PGE2 par les kératinocytes et LTB4 par les monocytes.

• Anti-oxydante : elle limite la production de dérivés réactifs de l’oxygène (ROS) irradiés par les UVA. • Anti-âge : elle stimule la synthèse des protéines fondamentales de la jonction dermo-épidermique et du derme. Elle protège le collagène du derme superficiel et profond suite à une irradiation UV.

Propriétés cosmétiques • Bio-assimilable : protège les centrales énergétiques cellulaires (les mitochondries) et en stimule l’activité.

• Accélère le renouvellement cellulaire.

• Augmente la production de collagène par les fibroblastes.

• A des effets protecteurs sur le photo-vieillissement induit par les UVB. • Rivalise avec la vitamine C et l’acide glycolique pour régénérer la peau.

• Favorise la desquamation.

• Réduit la synthèse de mélanine en inhibant la tyrosinase.

• Anti-bactérienne.

• Anti-oxydante.

Propriétés cosmétiques in vivo • Anti-rides : après 3 mois de traitement, appliqué à 1 %, l’huile essentielle de pélargonium vs placebo présente une activité significative sur les rides de la patte d’oie, ainsi qu’une activité significative sur la tonicité de la peau.

163 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Caractéristiques La glycérine ou glycérol a été découverte à la fin du 19ème siècle. Actif hydratant incontournable de la cosmétique, elle a la propriété de retenir plusieurs fois son poids en eau. Dans les organismes vivants, le glycérol est un composant important des glycérides (graisses et huiles) et des phospholipides.

Pour cette raison, la glycérine combine des activités émollientes, humectantes et protectrices et pallie les fonctions des lipides naturels de la peau quand ils sont défaillants. Elle assure la continuité de l’hydratation en formant une barrière sur l’épiderme, ce qui limite les pertes en eau.

Photo Yanadjan.

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LA GLYCÉRINE VÉGÉTALE

acacia seyal) au moment de la saison sèche, de décembre à mai.

Cette gomme peut néanmoins être collectée le reste de l’année suite à des incisions manuelles.

Ce phénomène d’exsudation est une réaction de défense physiologique de l’arbre pour limiter la perte en eau et se protéger d’éventuelles invasions parasitaires.

L’acacia senegal utilisé par Sanoflore, espèce d’Afrique sub-saharienne, surpasse en qualité toutes les autres espèces d’acacia.

Propriétés cosmétiques Assure une hydratation optimale à tout type de peau, ainsi qu’un effet de lissage instantané.

LE GLYCÉRYL CAPRYLATE Caractéristiques Le glycéryl caprylate est un agent anti-bactérien d’origine végétale. Il est obtenu par estérification de l’acide octanoïque, issu de l’huile de coco ou de palme, avec du glycérol d’origine végétale. Il agit sur les membranes cellulaires des bactéries et permet ainsi leur destruction.

Propriétés cosmétiques • Texturante, émulsifiante et filmogène : la gomme d’acacia permet d’obtenir des émulsions légères et fluides caractérisées par la formation de gouttelettes pendant l’application. Globalement, toute la molécule a une forte affinité pour l’eau, sauf ses parties protéiques qui préfèrent les corps gras. Cette caractéristique contribue à son pouvoir émulsifiant : grâce à sa fraction protéique, elle forme un film à la surface des gouttelettes d’huile de l’émulsion. Comme cette structure est volumineuse et dense autour de chaque gouttelette, elle les empêche de se rapprocher et de fusionner, stabilisant ainsi l’émulsion par un phénomène appelé «répulsion stérique». Cette structure particulière (hydrocolloïde) lui confère des propriétés stabilisantes remarquables.

Propriétés cosmétiques Un sniff test à 24h et 48h a été mené par le laboratoire de recherche appliquée de L’Oréal sur des matières premières d’origine naturelle éco-certifiables.

Ce screening a permis de sélectionner le glycéryl caprylate comme étant la matière première la plus efficace pour diminuer significativement l’intensité des odeurs de transpiration. Agréé Ecocert, il inhibe notamment la croissance de la bactérie Corynebacterium xerosis (germe responsable des mauvaises odeurs). De plus, le glycéryl caprylate est particulièrement doux pour la peau. Bio-compatible, il la laisse souple et veloutée.

LA GOMME XANTHANE

LA GOMME D’ACACIA

Caractéristiques Utilisé en alimentaire comme en cosmétique, ce gélifiant d’origine naturelle augmente la stabilité des émulsions, apporte un toucher doux et glissant, tout en augmentant légèrement la viscosité.

Caractéristiques botaniques La gomme d’acacia ou gomme arabique est certainement la plus ancienne et la plus connue de toutes les gommes. Déjà utilisée par les Égyptiens pour fixer les pigments des peintures hiéroglyphiques, elle est toujours très utilisée aujourd’hui comme agent d’adhésion dans le maquillage, afin d’améliorer la tenue des mascaras et eye-liners.

Cet exsudat de sève exsude naturellement du tronc et des branches d’arbres du genre acacia (acacia senegal,

Propriétés cosmétiques • Polymère naturel.

• Épaissit et stabilise les émulsions huile dans eau.

• Apporte de la douceur. À SUIVRE

164 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

ACTUALITÉS arfums Respecter la nature

Le lancement du Cosmetic’ Recherche Tour

Guerlain renforce son engagement en matière d’approvisionnement éthique et durable avec l’Association UEBT. Le développement durable est un enjeu essentiel pour la Maison Guerlain qui a placé la conservation de la Nature au cœur de ses actions depuis plus de 14 ans.

Dans un souci de transparence et d’amélioration continue de ses pratiques, la Maison Guerlain annonce son adhésion à l’Union for Ethical Bio Trade (UEBT). Par cet acte fort, elle réaffirme son engagement pour un approvisionnement de ses matières naturelles respectueux des Hommes et de la Nature.

Le pôle de compétitivité Cosmetic Valley et le Centre National de la Recherche Scientifique (CNRS) lancent un tour de France de la recherche en cosmétique. Une dizaine de rendez-vous seront organisés jusqu’en 2023.

Moteur de croissance et de développement économique, l’innovation figure parmi les valeurs qui font la force et la compétitivité de l’industrie cosmétique française, internationalement reconnue pour l’excellence de sa recherche scientifique et la performance de ses produits. Elle est aussi la clé de l’avenir sur un marché mondial de la parfumeriecosmétique ultra-concurrentiel où la France doit maintenir son leadership. L’organisation d’un tour de France de la recherche cosmétique pour favoriser les synergies entre mondes public et privé de la recherche au cœur des territoires figure ainsi parmi les 30 mesures phares retenues en octobre dernier par les États Généraux de la ParfumerieCosmétique dans le cadre du plan de relance de la filière.

Le CNRS et Cosmetic Valley se sont associés pour déployer une action nationale permettant de mieux connaitre les compétences des laboratoires de recherche présents en France travaillant sur des thématiques de la filière, que ce soit en chimie, biologie, microbiologie, physique, matériaux, mathématiques, sciences humaines… L’objectif est de développer les collaborations public/privé grâce au lancement du Cosmetic’ Recherche Tour - Les rendez-vous Recherche & Industrie : un tour de France pour aller à la rencontre des laboratoires de recherche publics de chaque région française ayant des compétences pouvant se concrétiser par des collaborations avec les entreprises de la filière parfumerie-cosmétique : extraction végétale, formulation, vectorisation, biologie cutanée, imagerie, technologies de mesures, nouveaux matériaux, intelligence artificielle, numérique, biotechnologie…

UN ENGAGEMENT POUR LE PROGRÈS SOCIAL ET ENVIRONNEMENTAL Depuis 1828, la Nature est la source d’inspiration des produits Guerlain. Au fil du temps, «Préserver la biodiversité» s’est imposé naturellement comme l’un des piliers de son engagement durable. En initiant une démarche d’audit pour devenir membre de l’UEBT, la Maison franchit une nouvelle étape. Chacune de ses 40 filières les plus emblématiques va être vérifiée. À l’instar de celles en Calabre, en Italie, permettant à Guerlain de s’approvisionner en bergamote, en mandarine ou en néroli, ou encore celles dans l’Isparta turque et à Kazanlak en Bulgarie, qui fournissent à la Maison les plus belles roses de Damas.

Des plans d’amélioration de développement durable vont être déployés pour, qu’avec chaque fournisseur, chaque producteur, Guerlain aille toujours plus loin dans un approvisionnement éthique et écologique de ses matières naturelles. Grâce à cette démarche d’amélioration continue, la Maison Guerlain vise la certification de ses filières avec la norme UEBT d’ici à 2026. La certification UEBT exige des pratiques qui respectent la biodiversité, réduisent la perte de biodiversité, et qui protègent les droits des travailleurs et des communautés.

LE PROGRAMME DU COSMETIC’ RECHERCHE TOUR Décembre 2021 : Grenoble. Mars 2023 : Reims.

Mars 2022 : ClermontJuin 2023 : Bordeaux.

Ferrand.

Septembre 2023 : Orléans/ Juin 2022 : Paris.

Tours.

Septembre 2022 : Lille.

Décembre 2023 : Nice.

Décembre 2022 : Le Havre/ www.cosmetic-valley.com Rouen.

166 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Le camélia, trésor botanique Ce programme a été initié en collaboration avec Jean Thoby, expert international du camélia, qui cultive depuis plusieurs décennies à Gaujacq, une petite commune des Landes, un jardin conservatoire botanique incomparable. Dédié à la conservation végétale, celui-ci possède 2 000 variétés de camélias collectées à travers le monde, parmi lesquelles deux pieds issus des plants mères qui auraient été commandés par Gabrielle Chanel il y a plus d’un siècle. Ils ont été le point de départ de la mise en place des cultures de Chanel à la Ferme aux Camélias.

Avec sa floraison hivernale et son feuillage persistant, le camélia est une plante singulière à plus d’un titre, un véritable trésor botanique. En étudiant la résistance aux gelées hivernales du Camellia japonica Alba Plena, la Recherche de Chanel a établi ses exceptionnelles propriétés hydratantes, et en a ainsi fait, dès 2009, l’actif principal de la ligne de soins «Hydra Beauty».

Grâce à ce projet d’ampleur inédite, Chanel est garant des conditions de production de la fleur emblématique de ses produits de soin. À notre époque où la traçabilité et la durabilité des ressources sont un enjeu écologique autant qu’éthique et économique, le cercle vertueux au centre duquel se situe Gaujacq est remarquable. Il illustre parfaitement les engagements pris par Chanel en matière de sourcing végétal : s’inspirer de la nature, le plus abouti des laboratoires, pour créer des ingrédients innovants et propriétaires ; coconstruire des filières équitables en pérennisant des partenariats avec les producteurs ; préserver une forme d’agriculture favorable à

Le nouveau partenaire de Sephora Zalando et Sephora viennent de créer une expérience inédite dans la beauté de Prestige à destination des consommateurs européens.

Zalando, la première plateforme d’e-commerce mode et lifestyle en Europe, et Sephora, le leader mondial de la beauté de prestige omnicanale, annoncent la signature d’un partenariat stratégique pour créer une expérience inédite dans la beauté de prestige à destination des millions de clients européens de Zalando, et réinventer la façon dont ils consomment la beauté en ligne. Ce partenariat associe l’excellence de l’expérience client digitale et l’expertise en e-commerce de Zalando à la sélection pointue de plusieurs milliers de produits par plus de 300 marques de prestige et exclusives, à l’expertise en matière de beauté de prestige et à la force de frappe marketing de Sephora. Le partenariat débutera en Allemagne au quatrième trimestre 2021, pour être étendu à d’autres marchés de Zalando dès 2022.

Photo Ricki.

Chanel mène depuis 1998 un projet à l’envergure exceptionnelle autour du camélia, la fleur emblématique de Mademoiselle Chanel.

la biodiversité ; respecter les connaissances écologiques des différents acteurs des territoires locaux ou encore les synergies entre les différents composants des écosystèmes. Cette démarche singulière s’exprime dans la mise en place depuis de nombreuses années de filières exclusives de production d’ingrédients : les laboratoires à ciel ouvert de Chanel.

En choisissant de planter dans ce terroir spécifique du SudOuest de la France ce camélia à la symbolique si particulière dans le patrimoine de la Maison, et d’en faire la matière première de ses produits de soin, Chanel mise sur le long terme et continue d’écrire son histoire faite d’engagements.

Avec la conviction, scientifiquement étayée, que la beauté se cultive, au propre comme au figuré.

Le Congrès Consumer Safety & Cosmetics Concilier «Enjeux environnementaux» et «Sécurité des produits» est une problématique qui se pose aujourd’hui pour chacun des acteurs de la filière parfumerie-cosmétique, à chaque étape de la conception d’un produit.

C’est à ces questions que Cosmetic Valley s’est proposé de répondre lors de la seconde édition du congrès Consumer Safety & Cosmetics (juin 2021 à Vaudreuil) qui a permis de rassembler toutes les expertises sur la chaîne de valeur : matières premières, produits, formulation, interactions peau/produit, process, packaging, supply chain…

Parmi les défis à relever pour la filière : l’utilisation d’extraits naturels, l’upcycling, la réduction des listes d’ingrédients, le packaging réutilisable/rechargeable/recyclable, le développement du vrac, la cosmétique solide, le «Do It Yourself»… Autant de thématiques qui ont été abordées par une vingtaine d’experts autour des trois grands thèmes du congrès : - Sécurité environnementale et défis de formulation cosmétique, - Sécurité et durabilité du packaging, - Sécurité et nouveaux modes de consommation. www.cosmetic-valley.com

167 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

La nouvelle boutique Guerlain au Bon Marché Fort de son héritage, de son expertise et de son audace créative, porté par son engagement durable, Guerlain réinvente progressivement ses Boutiques dans le monde entier.

Les lignes courbes ou rectilignes sont sobres et graphiques. Les matériaux précieux, naturels et texturés, sont choisis avec soin. Les nuances sont douces et chaudes, d’un béton teinté de nude rosé par des pigments naturels. Les étagères rétroéclairées mettent en lumière, de façon majestueuse, les flacons Abeilles, dorés ou colorés. Le jeu des textures est finement étudié : d’un marbre finement veiné à un bois clair avec placage en relief ou noirci et griffé, de l’or -brillant, brossé ou patiné- au bleu nuit, clin d’œil à «Orchidée Impériale», jusqu’aux textiles subtilement dorés sur les murs et les sièges.

De l’esthétique hautement contemporaine et raffinée à l’expérience d’une visite nourrie d’enchantements et d’attentions personnalisées, chacune devient une destination hors du commun.

L’EXPRESSION ULTIME DE GUERLAIN Les Boutiques évoluent pour enchanter et exprimer leur engagement d’excellence, de beauté et de durabilité. Expression de l’expertise de la Maison en termes de Haute Parfumerie, de soin et de maquillage, elles rivalisent de créativité pour les faire découvrir : images, diagnostics pointus et conseillères passionnées. Elles se surpassent pour combler les désirs des clientes, grâce aux services exclusifs, aux attributs sur-mesure et à la personnalisation. La nouvelle signature architecturale vient d’être présentée en avant-première mondiale au Bon Marché Rive Gauche.

UNE IDENTITÉ VISUELLE LUXUEUSE ET ENGAGÉE Le luxe de la sobriété… L’architecture des Boutiques offre une esthétique inédite, plus claire, moderne et épurée, qui magnifie la richesse et la beauté des flacons et des objets Guerlain. Grâce à une tension entre la pureté résolument contemporaine des lignes et la délicatesse des matériaux et des teintes, de l’audace d’un noir à la grâce de coloris pastel et charnels, une féminité ultra contemporaine s’exprime dans la richesse de ses contrastes.

Incarnation du luxe et de la beauté à la française… entrer dans le monde Guerlain est une invitation à un voyage sensoriel voluptueux et enveloppant. Le design est pur et luxueux, mais sans ostentation.

Un double événement cosmétique Le secteur cosmétique se produira pour la saison de rentrée 2021 avec un double grand épisode au Carrousel du Louvre les 13 et 14 octobre prochains.

Pour la toute première fois, le salon international Cosmetic 360 et le Sommet annuel de la filière française parfumerie-cosmétique (post États-Généraux de l’an dernier) se tiendront en simultané, en physique pour le public français et en digital pour les publics étrangers.

Ce double événement est destiné à faire vivre aux décideurs institutionnels et business, une nouvelle page de l’histoire cosmétique, encore plus engagée et affirmée.

L’organisateur, Cosmetic Valley, souligne d’ores et déjà une dynamique de scénarios, de contenus et d’échanges, voire de rebondissements, pour accélérer encore, postpandémie, les évolutions sociétales et business de la cosmétique.

Entre force d’innovation, relance économique, nouvelles synergies collectives et transition écologique, les enjeux cosmétiques impliquant de nouvelles visions pour le futur alimenteront la dynamique du mois d’octobre 2021.

Acteurs innovants et grands personnages de la filière viendront constituer le casting de la série événementielle - Salon Cosmetic 360 et Sommet annuel de la filière française parfumerie-cosmétique - et concourir à son succès de participation et d’audience.

168 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Photo Alexander Raths.

MÉDECINES DOUCES

LES TECHNIQUES DE MÉDECINES DOUCES EN INSTITUT L’attrait pour les solutions naturelles, douces, respectueuses de l’équilibre est grandissant. Vous pouvez le constater au quotidien dans votre institut.

Et vous, êtes-vous sensible à ces valeurs ? Si tel est le cas et si vous souhaitez élargir votre horizon professionnel, vous pourriez devenir «thérapeute» en médecine douce.

PAR ADRIEN GUERIN

I

La mise en application en institut Pour cela, il s’agit d’effectuer des pressions manuelles sur différentes zones réflexes des pieds (c’est la réflexologie plantaire), des mains (c’est la réflexologie palmaire) ou de la tête (c’est la réflexologie crânienne).

LA RÉFLEXOLOGIE

l s’agit d’une méthode se combinant très facilement avec les soins esthétiques. Elle permet de soulager certains maux, de gérer le stress ou encore d’apporter du bien-être.

Cette méthode se base sur le fait que chaque organe de l’organisme serait relié par des nerfs à des points spécifiques basés sur nos extrémités corporelles. Elle s’apparente à l’acupuncture, qui est une méthode plus large pouvant être exercée seulement par des médecins.

LA SOPHROLOGIE

Photo Arizanko.

Elle a un champ d’action plus large. Dans le cas de la sophrologie, les clientes deviennent actrices de leur changement. Cette pratique a pour but de les aider à mieux gérer leur stress (passer un examen, préparer un accouchement…), leur anxiété, leur sommeil ou encore leurs peurs ou leurs addictions. Elle se réalise au cours d’entretiens. Pour cela, le sophrologue utilise des éléments de relaxation dynamique (avec des exercices res-

170 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

piratoires, des mouvements et des postures particuliers) et de relaxation active (en favorisant la visualisation d’images positives).

Dans le cadre de conseils, cette approche peut très bien se combiner avec un protocole de soin esthétique. Selon le type de soin réalisé (drainant, anti-âge, anti-cellulite…), il y a une information nutritionnelle à apporter à vos clientes et éventuellement même une vente de compléments alimentaires fournis par un distributeur spécialisé.

La mise en application en institut Certaines esthéticiennes formées intègrent des conseils de sophrologie à des soins parfois désagréables tels que les épilations, cela aide leurs clientes à gérer leur douleur.

LA RELAXOLOGIE

LA NUTRITHÉRAPIE

Photo Laurencesoulez.

Cette méthode a un but unique : se relaxer !

C’est-à-dire obtenir un état de détente neuCette discipline utilise les propriétés pharLa relaxologie romusculaire optimal. Pour cela, la cliente est macologiques des substances actives prévous permet accompagnée spécifiquement dans un parsentes dans l’alimentation dans le but cours de détente qui passe par une recherche d’améliorer l’état de santé des clientes. En d’apporter fonction des objectifs bien-être visés, le encore plus de des origines du stress, la proposition de méthodes de gestion du stress, des exercices de nutrithérapeute conseille la consommation bien-être respiration, de méditation, d’introspection. de certains aliments particulièrement riches Les séances peuvent être individuelles ou en en nutriments, en vitamines, en sels minégroupe (dans le cadre d’association ou dans raux, ou de prendre des compléments aliles entreprises, par exemple). mentaires.

La nutrithérapie peut se décliner en plusieurs spécialités, selon le type de produit conseillé : - si seule la consommation d’éléments minéraux est conseillée, il s’agit d’oligothérapie, - si c’est l’utilisation de plantes médicinales (soit entières, soit de certaines parties) qui est proposée, il s’agit de phytothérapie, - si ce sont des huiles essentielles qui sont conseillées, il s’agit d’aromathérapie, - et enfin, dans le cas d’utilisation de fleur, il s’agit de florithérapie.

Le nutrithérapeute n’est pas un nutritionniste, ni un diététicien.

Le nutritionniste est un médecin qui s’est spécialisé sur les questions de nutrition.

Le diététicien est un professionnel qui travaille sur le régime alimentaire global des personnes afin de perdre du poids, ou traite une maladie liée à l’alimentation. Ainsi, il conseille sur l’organisation générale des repas, sur les La mise en application en institut rythmes de prise alimentaire, propose des recettes.

Cette approche peut très facilement s’intégrer dans un Le nutrithérapeute fait des propositions beaucoup plus parcours de soins esthétiques. Il ne s’agit pas de réaciblées d’aliments pour améliorer la santé. liser une consultation complète mais d’accompagner vos clientes, lors des moments plus calmes (pendant le temps de pose des produits par exemple), à se détendre et La mise en application en institut d’ainsi profiter un maximum de ces moments de quiétude.

L’exercice de ces pratiques est limité aux professionnels de santé pouvant rédiger des prescriptions (à savoir les LA NATUROPATHIE pharmaciens, les médecins, les dentistes…). Les métiers qui peuvent vous être accessibles sont ceux de «conseiller». Dans ce cas, vos conseils ne devront pas prendre la C’est une pratique très appréciée actuellement. Pour cette forme de prescriptions dans le but de soigner un proapproche, plusieurs domaines précédemment présentés blème de santé précis. Vous devrez donc vous limiter à sont associés dans le but de rééquilibrer les fonctions viproposer de consommer certains produits dans le but tales des clientes, ceci afin de leur apporter du bien-être, d’améliorer globalement un état (tel que la fatigue ou le voire de soulager certaines maladies. Ainsi le naturopathe stress), sans faire de diagnostic. utilise la relaxation, la sophrologie, la nutrithérapie ou

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encore l’aromathérapie. Le naturopathe est donc un professionnel qui doit maîtriser et utiliser à bon escient plusieurs pratiques bien différentes.

LES ADRESSES LA RÉFLEXOLOGIE Fédération Française des Réflexologues : www.reflexologues.fr Syndicat Professionnel des Réflexologues : www.syndicat-reflexologues.com Fédération Francophone des Praticiens et Enseignants en Réflexologie : www.ffper.org La formation : délivrée par plusieurs écoles, elle dure en moyenne une trentaine de jours étalés sur un an.

La mise en application en institut La marque Ardevie a su associer les axes de la naturopathie avec l’esthétique. Dans ses protocoles de soins, plusieurs éléments sont combinés : l’utilisation de produits cosmétiques 100 % naturels et biologiques. Mais également, au cours des soins basés sur l’utilisation de techniques de relaxation, des conseils personnalisés d’alimentation sont délivrés et des compléments alimentaires ciblés sont également proposés.

Cette entreprise a su ainsi créer une véritable Attention, méthode pluri-disciplinaire visant le bienn’importe qui être global de la cliente.

ATTENTION, VOUS N’ÊTES PAS MÉDECIN !

peut s’autoproclamer thérapeute !

LA RELAXOLOGIE Fédération Internationale de Relaxologie : www.psyrelax.org La formation : délivrée par plusieurs écoles, elle dure en moyenne une trentaine de jours étalés sur un an.

LA SOPHROLOGIE Fédération Française de Sophrologie : www.federation-sophrologie.org Chambre Syndicale de la Sophrologie : www.chambre-syndicale-sophrologie.fr Syndicat des Sophrologues Professionnels : www.syndicat-sophrologues-professionnels.fr Fédération des Écoles Professionnelles en Sophrologie : www.feps-sophrologie.fr La formation : délivrée par plusieurs écoles, elle dure de quarante à soixante jours étalés sur un an.

Si un ou plusieurs de ces métiers vous tentent, sachez qu’ils demandent tous d’avoir un sens de l’écoute développée et une grande capacité d’empathie pour entrer en phase avec vos clientes. Il faut également posséder des connaissances solides de sa discipline, bien maîtriser les techniques et avoir de bonnes notions de biologie pour comprendre le fonctionnement général du corps humain. Pour cela, suivre une formation sérieuse est obligatoire.

LA FORMATION

LA NUTRITHÉRAPIE Union des Nutrithérapeutes Francophones : www.udnf.be Fédération Française des Écoles d’Herboristerie : www.ffeh.fr La formation : délivrée par plusieurs écoles, la durée varie selon les spécialités : quelques jours pour l’aromathérapie à 75 jours sur 3 ans pour la phytothérapie. Pour la nutrithérapie, il faut compter une vingtaine de jours étalés sur un an.

Pour se former, il existe différentes solutions. Il faut savoir que la plupart des spécialités de médecine douce ne sont pas réglementées, ce qui signifie qu’il n’existe pas de véritables diplômes. Autrement dit, n’importe qui peut s’autoproclamer thérapeute, sans même se former, et créer son cabinet, charge à lui d’être efficace.

Ainsi, les écoles préparant à ces métiers peuvent proposer des formations bien différentes (en termes de contenu et de qualité). Il faut donc bien vous renseigner sur les certifications les plus appréciées auprès des confédérations professionnelles avant de vous inscrire. Chaque métier possède sa propre confédération. Le niveau de prérequis est également fixé librement par chaque école. Toutefois, le niveau Bac est souvent demandé car ces formations allient de la théorie, nécessitant un minimum de connaissances scientifiques, à la pratique.

Pour les spécialités reconnues, le choix est plus simple car les formations sont encadrées. Il s’agit de la phytothérapie, l’aromathérapie ou encore de l’ostéopathie. Ces formations sont délivrées par les facultés ou dans des établissements agréés. Pour pouvoir s’inscrire dans ces cursus, le niveau minimal du Bac, voire du Bac + 3 est exigé.

LA NATUROPATHIE Association de Naturopathes Professionnels : www.omnes.fr Syndicat des Professionnels de la Naturopathie : www.syndicat-naturopathie.fr Fédération Française des Écoles de Naturopathie : www.lafena.fr La formation : délivrée par plusieurs écoles, elle dure un an en suivant le rythme scolaire (environ 35 semaines de formation de 5 jours).

172 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Formations diplômantes

Esthétique, Cosmétique, Parfumerie et Coiffure en CAP, BP, BAC Professionnel et BTS

Certifications

Spa Praticien, Spa Manager, Styliste Ongulaire, Maquilleur Animateur Conseil, Socio Esthétique, Prothésiste Ongulaire, Bachelor Responsable Marketing, Bachelor Communication Luxe et Beauté, Bachelor Manager dans l’Univers de la Beauté, Bachelor Digital Wellness and Green Business

ALENÇON AMIENS ANGERS ANNECY ANNEMASSE ARRAS BELFORT BERGERAC BESANÇON BÉZIERS BORDEAUX BOURG-EN-BRESSE BREST BRIVE-LA-GAILLARDE CAMBRAI CHALON-SUR-SAÔNE CHARTRES CHÂTEAUROUX CHOLET CLERMONT-FERRAND DIJON DUNKERQUE FOUGÈRES GRENOBLE LA ROCHELLE LAUSANNE

LAVAL LE MANS LES PENNES-MIRABEAU LILLE LIMOGES LONS-LE-SAUNIER LYON MARSEILLE MELUN MONTPELLIER MULHOUSE NANÇY NANTES NIORT PARIS REIMS RENNES ROUEN SALON-DE-PROVENCE STRASBOURG TOULOUSE TOULON TROYES VICHY VILLEFRANCHE-SUR-SAÔNE

SOMMEIL

LE SOMMEIL DES FRANÇAIS Le «mal-dormir», c’est-à-dire un sommeil non récupérateur qui touche aujourd’hui plus de la moitié des Français, est devenu un enjeu majeur de santé publique.

La Fondation Adova a fait réaliser par IPSOS le 1er Observatoire du Sommeil.

Voici les principaux enseignements que nous portons à votre connaissance.

L

e sommeil n’a jamais été identifié aussi claireune alimentation équilibrée ou ne pas fumer. Pour 1 ment qu’à l’heure actuelle comme un enjeu de Français sur 4, c’est même LA priorité n°1, loin devant santé majeur par la société. Or, d’après les spécialistes, le fait de ne pas fumer ou de ne pas boire d’alcool. 97 % les Français n’ont jamais aussi peu et mal dormi que de des Français associent d’ailleurs le sommeil à la réparanos jours. Conscient de l’ampleur du sujet, la Fondation tion des fatigues de la journée.

Adova en partenariat avec l’Institut Ipsos, MANQUER DE SOMMEIL livre les résultats du premier Observatoire du Sommeil, un état des lieux dressant les 2 Français habitudes et la perception du sommeil de Malgré une quantité de sommeil suffila population française. sante, 2 Français sur 3 ont le sentiment de sur 3 ont le de sommeil. sentiment de manquer LE SOMMEIL : Aujourd’hui, les experts estiment que la manquer de UNE EXPÉRIENCE INDIVIDUELLE durée idéale pour bénéficier d’un somsommeil meil réparateur serait d’environ 8 heures.

Au-delà du besoin physiologique, les FranUne recommandation qui semble avoir été çais considèrent le sommeil comme une adoptée par les Français. Ainsi, par rapport expérience individuelle unique et différente de celle aux heures déclarées de coucher et de lever, les Français des autres. dorment environ 7 heures et 48 minutes en semaine et À l’image de ce qui a déjà pu être observé concernant 8 heures et 42 minutes les week-ends et pendant les l’alimentation, 92 % des Français associent le somvacances. meil à une expérience individuelle qui leur est propre, Malgré cela, deux tiers des Français déclarent manchaque personne ayant donc un sommeil différent. À quer de sommeil (62 %). 1 Français sur 5 considèrece titre, 34 % des Français avouent dormir moins bien rait même manquer de façon conséquente de sommeil lorsqu’ils dorment avec quelqu’un.

(20 %) et ils sont 78 % à estimer qu’ils dorment moins bien qu’avant.

LE SOMMEIL POUR ÊTRE EN BONNE SANTÉ LE PHÉNOMÈNE DE «MAL-DORMIR» Au même titre que l’alimentation, une bonne qualité de sommeil fait partie des principaux facteurs pour être Plus d’1 Français sur 2 souffre du phénomène de «malen bonne santé. Le sommeil «répare les fatigues de la dormir». journée».

Dans le cadre de l’Observatoire du Sommeil, les FranLes Français attribuent également beaucoup d’imporçais évaluent la qualité de leur sommeil par une note de tance au sommeil pour être en bonne santé. Ainsi, 63 % 6,6/10 évoquant un sommeil globalement réparateur d’entre eux considèrent que bien dormir est indispenmais dont la qualité pourrait être largement optimisable pour être en bonne santé, au même titre qu’avoir sée : 32 % des Français déclarent se réveiller trop tôt

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Photo Konstantin Yuganov.

pour leur pouvoir de nuisance sur le sommeil, 40 % au moins 4 à 5 fois par semaine et 25 % ont du mal à des répondants consultent leur smartphone et 69 % s’endormir à la même fréquence. regardent la télévision avant de se coucher, et cela au Au-delà des difficultés rencontrées en début ou fin de moins deux fois par semaine. Et ce n’est pas moins d’1 nuit, le phénomène du «mal-dormir» s’avère encore Français sur 5 qui s’endort devant son écran de téléviplus préoccupant dès lors qu’il se manifeste pendant sion, puis se réveille au milieu de la nuit. la nuit pour une proportion importante de Français : Les préoccupations du quotidien jouent elles aussi un 85 % déclarent se réveiller au moins une fois par nuit rôle à ne pas négliger : plus d’un tiers des répondants avec un temps d’éveil pendant la nuit, en moyenne de refait le fil de sa journée ou anticipe l’orga39 min avant de se rendormir. 1 Français nisation de son lendemain. sur 4 (26 %) le vivrait même 3 fois par nuit Enfin, bien qu’il soit généralement recomou plus.

85 % des mandé d’espacer au mieux les heures du In fine, 55 % des Français déclarent vivre dîner et du coucher, plus d’une personne souvent ce phénomène du «mal-dormir».

Français se sur 4 mange juste avant de se coucher.

Parmi les comportements des Français réveillent au même titre que certaines pièces de la avant de s’endormir, écrans et préoccupamoins une fois «Au maison, il est devenu essentiel de redonner tions du quotidien alimentent le phénopar nuit mène du «mal-dormir». sa place à la chambre qui ne doit plus être Interrogés sur les raisons potentielles de un lieu à tout faire mais uniquement un leurs difficultés à dormir, les Français idenespace, protégé du bruit et des lumières intifient le fait de se coucher tard (48 %), ainsi que le tempestives, et uniquement dédié au sommeil afin que manque d’activités calmes avant de se coucher (33 %), celui-ci puisse être réparateur. Le sommeil est une excomme les deux causes majeures de leur «mal-dormir». périence propre à chacun qui ne doit pas être entravée, L’Observatoire du Sommeil montre également à quel en amont, par toute sorte d’activités et loisirs néfastes pour sa qualité», déclare Damien Leger, Président de la point les Français sont multitâches avant de s’endormir Société Française de Recherche et Médecine du Somet notamment dans leur utilisation des écrans : alors meil et expert de la Fondation Adova. que ces derniers sont régulièrement pointés du doigt

175 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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«Dîner tôt, éviter les écrans, se détendre… Si ces re- comment s’endormir rapidement (66 %), commandations semblent évidentes, comment expli- comment résoudre les problèmes de réveil nocturne quer qu’une telle proportion de Français peine à les (65 %). mettre en application ? Ces chiffres nous renforcent À travers ces besoins d’informations «indispensables» dans notre conviction que nous avons encore des propour au moins 1 Français sur 4, l’Observatoire du Somgrès à faire en matière d’éducation au «bien dormir» meil montre grâce à sa première publication à quel point déclare Jacques Schaffnit, Président de la les Français ont fait aujourd’hui de leur Fondation Adova. sommeil une expérience individuelle unique 65 % des Le «mal-dormir» n’est pas sans consémais ont impérativement besoin de savoir Français quences : près d’1 Français sur 2 a consulté comment en améliorer au maximum la quaun professionnel de santé à ce sujet. lité pour ne pas laisser le «mal-dormir» s’inssubissent les L’Observatoire révèle que 43 % des Franconséquences taller. çais auraient déjà consulté un professionnel lutte contre le «mal-dormir» devra s’ard’un mauvais «La de santé pour des problèmes de sommeil. ticuler autour de deux piliers : la sensibilisasommeil Cependant, ces consultations ne débouchetion des Français d’une part, et l’innovation raient qu’une fois sur deux sur la résolution de l’autre. Aujourd’hui, il est important de du problème. s’appuyer sur l’innovation pour établir des diagnostics La dégradation de la qualité du sommeil a des conséplus pointus et proposer des solutions personnalisées et quences non négligeables sur le quotidien des Français. davantage adaptées qui améliorent la qualité de sommeil Ils sont près de 65 % à les subir, qu’elles soient physiques de chacun», déclare Jacques Schaffnit, Président de la (manque d’énergie, bras et jambes lourdes, faiblesses dans Fondation Adova. certaines parties du corps…) ou psychiques (difficultés à CONCLUSION se concentrer).

Au-delà des conséquences physiques et psychiques, le «mal-dormir» impacte également les Français : Face à ces constats, la Fondation Adova, construite - sur l’aspect social et professionnel de leur vie : la vie de autour de valeurs fortes d’expertise, d’innovation et de famille (43 %), la vie professionnelle (40 %), les relations solidarité, a pour vocation de «s’engager pour le mieux amicales (34 %), dormir». Considérant que le sommeil est l’élément fon- sur l’aspect intime de leur vie : leur vie sexuelle (40 %), damental du vivre mieux, la Fondation Adova souhaite leur vie de couple (39 %). ainsi lui redonner l’importance qu’il mérite et œuvrer Au quotidien, l’état de somnolence qui en découle touche pour que les Français soient tous égaux face au sommeil. une partie importante de la population : 42 % des perSon ambition est ainsi de combattre le «mal-dormir» sonnes interrogées affirment ainsi qu’il leur arrive de en appréhendant l’ensemble des problématiques liées somnoler devant la télévision ou au cinéma. au sommeil. Pour ce faire, elle rassemble aujourd’hui un Dans un contexte professionnel, 1 Français sur 5 (19 %) collège d’experts du sommeil afin d’éduquer et sensibiest sujet à des somnolences lorsqu’il s’agit de lire un doliser les différentes populations, soutenir et valoriser des cument, et 1 sur 10 en plein milieu d’une conversation ou projets concrets. d’un échange téléphonique.

Sensibles aux risques auxquels ils s’exposent à cause d’une mauvaise qualité de sommeil, les Français associent le LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS manque de sommeil à trois grands types de risques : • 92 % des Français considèrent que leur sommeil est unique - le risque physique : l’accident de voiture (90 %), les et différent de celui des autres. maladies graves (69 %), la prise de poids (62 %), • 88 % considèrent le sommeil comme un moment de plaisir, 78 % comme un moment de liberté.

- le risque social et professionnel : l’échec scolaire (82 %), • Pour 63 % d’entre eux, le sommeil est essentiel pour être le risque de perdre son travail (62 %), le risque de divorce en bonne santé, devant le fait de ne pas fumer (40 %) et (38 %), de pratiquer au moins une heure d’activité physique par - le risque psychique : dépression, suicide (72 %). semaine (30 %).

• Pourtant plus d’1 Français sur 2 est confronté au «maldormir».

• 78 % considèrent que l’on dort moins bien aujourd’hui qu’avant.

• Près de 8 Français sur 10 sont interrompus dans leur sommeil chaque nuit et mettent en moyenne 39 minutes à retrouver le sommeil.

• 43 % d’entre eux ont déjà consulté un professionnel de santé pour y remédier.

BESOINS D’INFORMATIONS Les Français sont avant tout en attente de conseils autour de l’amélioration de la «qualité» de leur sommeil.

L’Observatoire révèle que les Français sont très demandeurs de conseils et d’informations autour de : - l’amélioration de la qualité de leur sommeil (76 %), - comment ne pas être fatigué le matin (70 %),

176 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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- la «Crème Visage Repulpante» : cette crème unifie le teint, lisse les rides et ridules et repulpe la peau, - les «Gummies Fermeté » : ce complément alimentaire à la saveur de citronpomme, renforce l’élasticité de la peau, restructure l’épiderme, réduit la profondeur des rides et diminue le processus inflammatoire.

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178 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Sa gamme de soins s’adresse aussi bien aux hommes qu’aux femmes pour répondre aux problématiques de peau de chacun. L’élaboration rigoureuse, des ingrédients naturels, des formules uniques, un taux de naturalité oscillant entre 95 % et 100 % permettent à tous les soins une utilisation multi-usages. Ainsi, Eyden propose «Virtuose», un contour des yeux servant également pour les lèvres, ou encore «Prodigue», un baume multi-usages.

Les alliés des cheveux abîmés L’exposition solaire •malmène la chevelure

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qui peut être utilisé comme démaquillant sur le visage ou pour le corps pour l’hydrater en profondeur. De plus, Eyden innove en apposant sur ses packagings un QR code à scanner pour connaître les bienfaits des principaux ingrédients et les conseils d’utilisation.

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portent un soin ciblé à chaque type de peau, - la gamme «Beurres» pour le corps est composée de trois beurres de mangue, de babassu, de coco, d’une «Crème Fine aux 3 Thés», d’un «Gommage aux Sucres Mauriciens» et d’un «Gommage aux Cristaux de Sels Marins», - la gamme «Baumes à Lèvres» est composée de trois baumes 100 % naturels et bio, nourrissants et protecteurs au goût de vanille, cerise et abricot, - la collection «Jardins» est composée de quatre «Huiles de Beauté» pour le corps et les cheveux, à 98 % naturelles.

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Un look glamour •

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179 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

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Une galénique rafraîchissante

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une gamme de vernis à ongles inspirée du métissage des couleurs de la Maison. Sa collection «Le Vernis» se décline ainsi en «double use coat» avec sept teintes : «Bleu Sarah», «Bleu Broadway», «Thé de Chine», «Aubergine», «Piment», «Royal» et «Broome Street». Avec cette collection, la Maison Sarah Lavoine continue de partager son univers teinté de couleurs pures et lumineuses, des couleurs intemporelles et qui durent. Ces vernis, fabriqués en France, sont certifiés vegan et composés à près de 80 % d’ingrédients d’origine naturelle et biosourcés, car la marque s’engage depuis toujours dans la préservation de l’environnement. C’est la raison pour laquelle la marque a privilégié, pour cette collection de vernis, des contenants de 10 ml, un étui en papier kraft et des coiffes en bois de hêtre.

Pour toujours mieux répondre aux besoins des peaux sensibles et intolérantes, le Laboratoire NOREVA agrandit sa gamme «Sensidiane» avec la «Gelée Démaquillante Apaisante», une gelée non parfumée et qui convient même aux porteurs de lentilles. Celleci offre trois actions phares : elle démaquille la peau et les yeux avec douceur et efficacité, même sur les produits waterproof, elle apaise les peaux sensibles et contribue à réduire ainsi les irritations et diminuer les sensations de tiraillement. Enfin, elle hydrate intensément la peau pour rééquilibrer et protéger la barrière cutanée.

•

COSMETICS présente sa nouvelle gamme de «Rouges à Lèvres Nude». D’une couvrance extrême, longue tenue, sans transfert, ces nouveaux rouges à lèvres au fini ultra mat s’adaptent à toutes les carnations. Leur formule 100 % vegan, enrichie en beurre de karité, vitamine E et anti-oxydants, hydrate et protège les lèvres. Ils sont proposés dans trois teintes portant des noms qui mettent en avant la beauté de l’Afrique : «Eritrea», un rose nude naturellement pigmenté, «Togo», un beige délicat intensément pigmenté, et «Gabon», un marron s’adaptant aussi bien aux peaux foncées qu’aux peaux claires.

La marque PIER •AUGÉ propose depuis

à l’aide d’une texture grasse, et dans un second temps de nettoyer cette matière, qui a non seulement capturé les impuretés mais qui permet également d’ôter les corps aqueux comme la transpiration. Tous les types d’impuretés sont ainsi retirés en respectant le film hydrolipidique. La peau est nettoyée en profondeur, douce et confortable, sans rougeurs, ni tiraillements, grâce à une gamme de démaquillants certifiés bio, composée de beurre, crème, huile, mousse, démaquillant, eau micellaire.

Un vernis miraculeux !

AIR •Paris

60 ans d’innovation…

Une formule gagnante MADEMOISELLE BIO recommande le double nettoyage surmesure pour faire peau neuve en douceur et retrouver une peau propre, réellement débarrassée de ses impuretés. Il s’agit dans un premier temps pour Mademoiselle Bio de décoller les corps gras

L’élégance au naturel

toujours une ligne de cosmétiques qui repose sur deux fondamentaux : le respect de la formule physiologique de la peau et la sélection de principes actifs répondant à des besoins identifiés.

Ces produits présentent dans leurs formules une émulsion de même nature, de même structure et de même composition que la peau.

Et pour célébrer les 60 ans de la marque, Pier Augé a lancé une nouvelle édition de son iconique soin adoucissant pour les peaux fragiles, «Ental Delicate». Ce soin est le secret d’une peau intensément nourrie et adoucie. Véritable bouclier contre les agressions climatiques, il supprime toutes les sensations d’inconfort et favorise la régénération cutanée.

180 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

•

ALESSANDRO innove avec «Striplac Peel or Soak», un vernis LED vegan. Il permet une manucurie facile, zéro défaut et longue tenue, offrant une brillance intense jusqu’au dernier jour.

Sa nouvelle technologie «Peel or Soak» permet de retirer le vernis délicatement comme un patch grâce à son système peel-off, ou bien de le dissoudre grâce au dissolvant spécial «SoakOff». Le kit «Striplac» contient : une lampe LED «Strong Pearl», un vernis «Striplac», un top coat, un activateur peel off , 50 pads nettoyants ongles, un repoussecuticules, une lime à polir 2 faces, 10 wraps pour le retrait «Soak Off» et un dissolvant «Soak Off Liquid Soaf».

Un bain d’hydratation !

Parce que •essentielle à

l’eau est la peau, ABSOLUTION présente son dernier né : le «Masque AntiSoif Hydratant» pour offrir un épiderme forgé de vitalité et de santé. Il aide à restaurer le confort cutané, augmenter le taux d’hydratation, repulper les ridules et lisser le microrelief cutané grâce à sa formule contenant de l’acide hyaluronique, de l’algue codium, une algue verte récoltée sur les côtes bretonnes, et de l’extrait d’astragale.

LANCEMENT DU MOIS

SHOTS NATURE Définition : une nouvelle ligne de 6 duos, composés d’un gommage et d’une pommade pour le corps.

Présentation : sachets unidoses nomades (gommages), élégants tubes façon gouache (pommades) très colorés.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • La nouvelle ligne «Shots Nature» combine à la fois 6 duos de gommages proposés sous une forme inédite (une poudre prête à l’emploi addictive) à de généreuses pommades, elles aussi entourant le corps de beaucoup d’amour.

• C’est un délice pour les sens mais avant tout pour la peau qui se délecte de formules clean garanties 100 % naturelles, 100 % plaisir.

• Dès l’ouverture des sachets unidoses, les gommages explosent de senteurs toutes plus irrésistibles les unes que les autres.

• Grâce à leurs ingrédients gourmands réduits en poudre et délicatement enrobés d’huiles bienfaisantes, la peau du corps est ultradouce et parfaitement hydratée.

• Hautement désirables, les 6 pommades se révèlent surtout idéales pour nourrir intensément le corps grâce à leurs recettes on ne peut plus naturelles.

DE BAÏJA • Ultra-réconfortantes et résolument sensorielles, elles s’appuient sur le pouvoir nutritif de précieux ingrédients, dont la seule raison d’être est de laisser la peau souple, protégée… et parfumée évidemment ! www.baijashop.com

Une puissance active anti-âge

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Dr PIERRE RICAUD propose une pépite anti-âge et antifatigue avec son nouveau «Sérum-Cure à la Vitamine C 10 %».

Concentré à 10 % en vitamine C pure, ce soin permet de délivrer toute

sa puissance correctrice anti-âge en apportant à la peau densité, lissage et uniformité. Sa formule «fresh cosmetique» est à activer au dernier moment : la vitamine C sous forme d’une poudre ultra-pure devant être mélangée au sérum juste avant l’utilisation afin de préserver toute sa fraîcheur et son efficacité. Elle permet ainsi de régénérer et de détoxifier la peau pour afficher un teint frais et des traits détendus.

ROLL-ON BIO AUX FLEURS DE BACH & HUILES ESSENTIELLES

D’ELIXIRS & CO

Définition : un nouveau

mode d’utilisation des Fleurs de Bach, le rollon, pour se sentir mieux partout et à tout moment.

7 «Roll-on Bio». 10 ml.

Présentation : roll-on 10 ml brun pour ne pas laisser passer la lumière.

Capuchon noir.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Elixir & Co innove une nouvelle fois en lançant un produit unique sur le marché, en complément des élixirs composés : les «Roll-On Bio aux Fleurs de Bach et Huiles Essentielles».

• L’association des Fleurs de Bach et des huiles essentielles est particulièrement intéressante car leur action est complémentaire

et synergique.

• Le rituel bien-être rollon consiste à passer la bille sur l’un des points sanguins du corps (poignet, base des oreilles, plexus solaire, cou…).

• Le «Roll-On Déprime Bio» permet de retrouver la joie de vivre et de mettre des couleurs dans sa vie !

• Le «Roll-On Énergie Bio» permet de retrouver de l’énergie et de l’enthousiasme au quotidien.

• Le «Roll-On Ménopause Bio» apaise les émotions liées à la chute hormonale et soulage immédiatement les bouffées de chaleur.

• Le «Roll-On Minceur Bio» évite de succomber aux tentations gourmandes et au grignotage.

• Le «Roll-On Stress Bio» apaise les tensions et calme les agitations.

• Le «Roll-On Urgences Bio» aide à trouver un rapide réconfort après un choc émotionnel.

• Le «Roll-On Enfants Bio» calme les enfants agités, nerveux ou sous tension.

Prix : 12,50 €.

Pour le bien-être des ongles ORIJINAL est une •toute jeune marque de

vernis qui se soucie non seulement des ongles mais de l’environnement. Pour faciliter la routine contraignante d’une manucurie avec l’utilisation d’une base indispensable à la pro-

Des jambes plus légères •

Pour soulager tout naturellement les jambes, BODY NATURE a lancé la gamme «Circulation» certifiée bio, composée d’une infusion, d’un complexe et d’un gel qui mettent à l’honneur la vigne rouge cultivée en biodynamie : - l’«Infusion Circulation» est une synergie de trois plantes médicinales, toutes reconnues pour leurs actions anti jambes lourdes et leurs vertus circulatoires, - le «Complexe Circulation» est le parfait allié en cas de problème de circulation sanguine et de jambes lourdes.

Il procure légèreté et bien-être circulatoire, - le «Gel Jambes Légères» frais, délassant et rafraîchissant, grâce à sa formule très riche en vin rouge ainsi qu’en marc de raisin, est idéal pour retrouver confort et légèreté.

www.elixirs-co.com

tection de l’ongle, Orijinal a créé «Care & Color». Cette gamme de vernis soins vegans 2 en 1, à la fois base et vernis, est composée du «Vernis Care & Color Grenade», du «Vernis Care & Color Mangue» et du «Vernis Care & Color Pitaya». Pour assurer la santé des ongles, Orijinal a sélectionné un actif breveté à base de céleri favorisant l’épaisseur, le lissage de la surface, la cohésion et l’hydratation des ongles. Par ailleurs, chacun des vernis est enrichi avec un extrait des meilleurs fruits gorgés d’anti-oxydants et de vitamines.

Un plus beau tatouage •

Le tatouage nécessitant un maximum de soin avant, pendant et après la séance, les Laboratoires de BIARRITZ ont lancé la «Crème Réparatrice Post-Tatouage». À base d’alga-sendatu, un actif réparateur d’origine naturelle, cette crème favorise la reconstitution des couches superficielles de la peau. Elle hydrate intensément et assainit la surface tatouée, apaise également les démangeaisons et protège la peau jusqu’à la réparation définitive.

Naturalité et efficacité •

Depuis toujours, LAINO développe des produits respectueux de la peau et de l’environnement. Aujourd’hui, Laino propose son nouveau «Déodorant Bio Anti-Transpirant». Formulé à partir d’huile de coco, d’huile de sauge et de poudre de bambou, ce déodorant sans alcool convient parfaitement aux peaux sensibles. Sa protection anti-transpirante et anti-odeurs est garantie grâce à la combinaison de ses quatre ingrédients stars : la pierre d’alun est un anti-transpirant exceptionnel, la poudre de bambou très absorbante prévient les sensations d’humidité, l’huile de sauge possède une action antibactérienne, anti-odeurs durant 48h, l’huile de coco reconnue pour ses propriétés hydratantes laisse la peau douce et délicatement parfumée.

182 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Shot d’hydratation

•

QIRINESS a reformulé son masque hydratant intense, le «Wrap d’Eau Baume Hydratation Extrême» pour offrir aux peaux les plus assoiffées une hydratation optimale. Ce soin S.O.S. apaise les peaux déshydratées, malmenées par les conditions extrêmes. Grâce à un mélange exclusif d’algues, de plantes et de lipides, il désaltère intensément la peau en créant une réserve d’eau permanente pour une hydratation longue durée.

Intensément ressourçant, ce baume s’utilise en masque de jour ou en crème intensive de nuit, et son parfum tonique de melon d’eau et de fleurs blanches fraîchement coupées offre une parenthèse rafraîchissante.

Les fabuleux pouvoirs de l’olivier

•

L’OLIVIER DE LEOS trouve sa source dans un lieu exceptionnel, Le Domaine Leos en Provence, bénéficiant d’un biotope unique et préservé, entretenu sans engrais chimique ni pesticide.

Ce lieu magique est la propriété de Patrick Bruel, fasciné depuis toujours par l’olivier ! Sa rencontre avec Solène Gayet, experte dans la création de cosmétiques pour des maisons de renom, leur a permis de mettre en lumière toutes les vertus de ces arbres millénaires dans une ligne de cosmé-

Déclinaison de menthes

•

LEBON a choisi de se positionner sous le signe du naturel, en proposant «Lebon Essentiels», une nouvelle gamme de dentifrices naturels, efficaces, certifiés bio, dont les compositions dépassent les 99 % d’ingrédients naturels et misant sur un seul ingrédient star : la menthe. Différentes variétés olfactives et gustatives de cette plante vivace ont été sélectionnées pour créer quatre dentifrices inédits avec différents arômes de menthes, déclinés en version «Menthe Classique», «Menthe Douce», «Menthe Forte», et une version «Menthe Classique et Charbon» pour une expérience inédite.

tiques hautement qualitatifs : c’est ainsi que la marque L’olivier de Leos est née. Au cœur de ses formules la quintessence d’une huile d’olive extra-vierge qui révèle ses propriétés pour la peau, couplée aux pouvoirs exceptionnels des feuilles d’olivier chargées en molécules actives, afin d’offrir des soins naturels et sensoriels aux parfums délicats.

Pour une santé globale

ADVANCED NU•TRITION présente

«Skin Vitality», une synergie de nutriments à prendre une fois par jour pour la beauté de la peau, des ongles et des cheveux et pour améliorer le métabolisme énergétique et le système immunitaire.

Cette cure multivitamine est composée d’un large spectre de vitamines et de minéraux à base d’açaï, myrtilles, épinards et brocolis.

Une nouvelle expérience bien-être •est

SENSE France une toute nouvelle marque proposant des soins cosmétiques 100 % naturels conçus en parfaite harmonie avec la nature et les cinq sens.

Tous les produits sont confectionnés sur-mesure pour pouvoir être associés avec des protocoles de soins, de façon individualisée pour chaque cliente. En attendant le lancement d’une huile et d’un gommage à sec, Sense présente deux produits complémentaires dont les senteurs et la texture permettent la redécouverte d’une peau douce et délicate : l’apesanteur de l’«Élixir

de Cocoon» fait valser les pétales de rose séchés, et apporte confort et légèreté. Quant au sel de rose d’Himalaya du «Gommage à Grain Perle de Cocoon», il apporte vitalité et confort pour un instant de détente. Et pour obtenir un fabuleux gommage, il suffit de mélanger les deux produits.

Prolonger la période estivale

«Gelée Éclat» •de La BIOTANIE permet

de faire perdurer dans le temps le joli teint hâlé de l’été. Cette gelée 100% d’origine naturelle

avec des ingrédients 100% biologiques, offre une double action : elle élimine tout en douceur les cellules mortes grâce aux grains de silice, exfoliants très doux, idéals pour le visage. L’huile d’olive protège et nourrit intensément la peau, et l’huile de carotte, riche en bêta-carotène, vient intensifier cette bonne mine et la prolonger pour que le bronzage dure plus d’un été.

SOURCE MARINE DE THALGO

Définition : une gamme de 7 cosmétiques hydrafortifiants pour hydrater et fortifier les peaux assoiffées.

Présentation : flacon pompe 30 ml («Sérum Désaltérant Intensif»), pots galets 50 ml et aussi écho-recharges («Crème Fondante Hydratante», «Gel-Crème Fraîcheur Hydratant», «Soin de Nuit Ressourçant»), tube canule 15 ml («Soin Défroissant Regard»), tube pinceau 50 ml («Masque Pro Réhydratant»), boîte de 7 ampoules («Cure 7 jours SOS Hydratation»). Tous les tubes et pots sont bleu azur.

Les étuis sont recyclables, issus de forêts éco-gérées, avec encres végétales et vernis sans solvant.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La nouvelle gamme «Source Marine» concentre deux complexes marins hautement reminéralisants : - La «Sève Bleue des Océans» : naturellement riche en manganèse marin, elle corrige les trois causes du déficit hydrique cutané, en renforçant la barrière hydrolipidique, en reconstituant les réserves en eau dermique et en optimisant sa circulation jusqu’à l’épiderme.

- Le «Filtrat d’Algues Micro-Éclatées» : chargé en 14 micronutriments marins, essentiels à la peau, cet extrait naturel de trois algues micro-éclatées, exclusif à Thalgo, renforce les structures dermiques et épidermiques, essentielles au maintien d’une hydratation cutanée optimale.

183 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

• Le «Sérum Désaltérant Intensif» booste immédiatement l’hydratation et ressource les peaux les plus assoiffées.

• La «Crème Fondante Hydratante» perfuse en continu un complexe de 4 molécules hygroscopiques et hydro-régulatrices pour une hydratation immédiate et une imprégnation hydrique longue durée.

• Le «Gel-Crème Fraîcheur Hydratant» offre un effet rafraîchissant instantané et à l’efficacité désaltérante durable.

• Le «Soin de Nuit Ressourçant» limite la déshydratation nocturne pour une imprégnation hydrique cutanée optimale.

• Le «Soin Défroissant Regard» lisse le contour de l’œil, le repose, estompe les ridules de déshydratation.

• Le «Masque Pro Réhydratant», en 10 minutes seulement, recharge l’épiderme en eau, repulpe visiblement et lisse la peau qui retrouve souplesse et confort et une hydratation intense.

• La «Cure 7 jours SOS Hydratation» permet de rétablir une hydratation optimale des différentes couches de la peau ; en 7 jours seulement, ce cocktail «anti-soif» transforme visiblement les peaux les plus déshydratées.

Prix : 49,50 € (sérum), 45 € «Crème Fondante Hydratante», («GelCrème Fraîcheur Hydratant»), 41 € (soin de nuit), 26,50 € («Soin Défroissant Regard»), 34 € (masque), 29 € (cure). www.thalgo.fr

Rituel de beauté fabuleux

OBJECTIF PEAU NETTE

DE YON KA

Définition : un coffret

pour la rentrée, basé sur 3 gestes essentiels pour purifier la peau.

Présentation : le coffret «Objectif Peau Nette» contient le «Gel Nettoyant» (flacon bleu azur 75 ml), le «Juvenil Sérum Anti-Imperfections» (flacon 15 ml), et la «Crème 15» (tube blanc 50 ml).

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Gel Nettoyant» à la mousse fine et soyeuse, nettoie et démaquille en douceur visage, paupières et cils, purifie et vivifie l’épiderme.

• Il respecte le film hydrolipidique et laisse la peau souple, fraîche et confortable.

Le superhéros de la peau •

Connue pour ses vertus hydratantes, purifiantes et éclatantes, la gamme «Wrap Monodoses» de QIRINESS s’agrandit avec un masque raffermissant, le «Wrap d’Or». Enrichi en or 24 carats et en acide hyaluronique, ce masque en tissu microfibre biodégradable imbibé d’un puissant sérum diffuse ses actifs précieux au cœur de l’épiderme pour lutter contre les effets du temps. Il redensifie, raffermit, lisse et hydrate la peau pour un teint visiblement plus lumineux et éclatant de jeunesse.

• Allié inconditionnel des peaux sujettes aux impuretés, riche en huiles essentielles et extraits de plantes, le «Juvenil Sérum Anti-Imperfections» sans alcool est doté d’un pouvoir purifiant exceptionnel.

• Il permet à l’épiderme de retrouver rapidement un aspect plus net et plus sain, la peau est assainie, purifiée, apaisée.

• Riche en ingrédients naturellement purifiants qui rééquilibrent la peau, la «Crème 15» anti-bouton de Yon Ka est la meilleure alliée dans la lutte contre les imperfections.

• Riche en extraits de plantes assainissantes, cette crème de soin vite absorbée est conseillée aux peaux sujettes aux impuretés et notamment les peaux à tendance acnéique.

Prix : 50,50 €. www.yonka.fr

•a

BODY NATURE lancé son 3ème soin dans sa gamme «Fabuleuse» avec l’«Huile de Douche Fabuleuse».

Enrichie avec des huiles d’exception : de l’huile d’inca inchi, protectrice, de l’huile de choufa, antioxydante, et de l’huile de babassu, hydratante, elle offre un toucher soyeux qui fond au contact de la peau puis se transforme en lait pour un rinçage

•

Une gamme surdouée •

Après «Hydrapaise», BIOTANIE lance «Hydramat», une gamme à destination cette fois-ci des peaux mixtes à grasses et non genrée. Cette gamme est composée de trois soins qui répondent aux besoins spécifiques de ces peaux : hydratation, purification, régulation et tolérance maximale, le tout, grâce à des actifs surdoués, des formules 100 % d’origine naturelle, sans huile de palme et vegan : - la «Crème Visage Hydramat» : cette crème combinant trois actions, régulatrice de sébum, matifiante et purifiante, laisse la peau parfaitement nourrie, - le «Sérum Visage Hydramat» : ce sérum anti-oxydant purifie la peau en régulant le

• Le «Blue Radiance

facilité. Cette huile nettoie, nourrit et sublime le corps en laissant un léger voile de parfum aux notes orientales et vanillées.

After Summer Après des heures exposées au soleil, la peau a besoin d’être réhydratée en profondeur, DOLIDERM propose donc trois gels douche pour conserver une belle peau après l’été : le «Gel Douche Crémeux Verveine Fraîche», le «Gel Douche Crémeux Crème de Coton» et le «Gel Douche Crémeux Thé Blanc». Ils hydratent la peau tout

sébum de celle-ci. Les boutons sont moins présents et les points noirs sont réduits, - le «Soin Ciblé Imperfections Hydramat» : ce soin joue un vrai rôle de bouclier afin de limiter l’apparition des imperfections en les asséchant et en réduisant l’inflammation.

Un exfoliant de nuit

en l’enveloppant d’un doux parfum aux notes fraîches et vivifiantes.

Ce rituel de douche 2 en 1 corps et cheveux, à base de glycérine naturelle et de beurre de karité biologique, nettoie la peau et le cuir chevelu tout en douceur grâce à sa mousse protectrice. Ces gels douche crémeux nourrissent la peau tout en lui apportant une douceur et un confort instantanés.

Le rouge à lèvres à l’honneur •

Même avec l’obligation de porter un masque, le pouvoir du rouge à lèvres reste intact ! Cette passion est partagée par MAVALA qui présente ainsi «Lip Fantastic», une collection de six rouges à lèvres enrichis en actifs soins et inspirée des couleurs vives des champs de coquelicots : un éventail de teintes allant du rouge corail ou rose nude en passant par le fuchsia.

Mais Mavala continue à prendre soin des lèvres grâce à sa formule à base de beurre de karité, aloe vera et vitamine E pour des lèvres douces et hydratées.

184 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Enzymatic Serum» de FRESHLY Cosmetics est bien plus qu’un sérum, c’est un sérum exfoliant naturel et non irritant. Ce sérum à la texture légère, à appliquer le soir, permet de stimuler le renouvellement de la peau en agissant efficacement sur les rides, l’acné, les points noirs, les imperfections et les rougeurs. En quelques semaines, le grain de peau est affiné et le teint unifié, la peau redevient lisse et lumineuse. Sa formule convient parfaitement aux peaux sensibles et constitue une alternative naturelle aux exfoliants AHA et BHA.

Savon 100% naturel •

LES HUILETTES lancent «Purify», une gamme aux formules uniques : huiles végétales aux vertus nutritives et hydratantes, huiles essentielles aux vertus antibactériennes, antivirales et protectrices. «Purify» est composée d’un savon liquide et d’un savon solide made in France, bio, vegan et issus de la saponification à froid.

Le «Savon Liquide Purifiant» à l’action purifiante et exfoliante, et le «Savon Solide Purifiant» à l’action purifiante et gommante, offrent un parfum apaisant de mandarine verte et de cèdre. Ils sont parfaits pour les mains qui ont besoin d’une formule 100 % naturelle pour nettoyer et éliminer les impuretés et qui soit le plus efficace contre les virus !

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Toutes les heures, notre corps produit plus de 200 millions de cellules cutanées.

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La collection des «Vernis Vegan» de 1944 Paris s’est agrandie avec six nouvelles couleurs pastel et acidulées pour redonner du pep’s à la fin des vacances. Ce vernis à ongles est composé jusqu’à 75 % d’ingrédients d’origine naturelle. Sa formulation unique d’ingrédients biosourcés est garantie sans perturbateur endocrinien toxique, permettant de respecter le cycle naturel de renouvellement des ongles.

«Neutre», la gamme de soins certifiée bio, vegan et avec près de 100 % d’ingrédients d’origine naturelle de CENTIFOLIA, est destinée aux peaux réactives et aux cheveux sensibles de toute la famille, y compris les femmes enceintes. Grâce à la synergie unique d’un prébiotique et d’un poly-

Sublimer le teint •

Dr PIERRE RICAUD innove avec son nouveau «Fond de Teint Liftant Haute Couvrance», unifiant pour le teint et liftant pour les traits.

Sa formule maquillagesoin intègre des actifs permettant de lifter la peau en surface et de lui apporter un supplément

HAND CONTROL

DE VIE COLLECTION

Définition : une crème

anti-âge pour les mains.

Présentation : tube noir 50 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• «Hand Control» est un soin universel à utiliser au quotidien.

• Il mise sur un cocktail de vitamines et d’acides hyaluroniques pour agir visiblement sur les signes de l’âge.

• Il offre une nutrition absolue grâce à des actifs réparateurs incorporés dans une texture sensorielle unique ultra pénétrante pour nourrir profondé-

la prévention en empêchant l’adhésion des bactéries non bénéfiques, et sur le soin en restaurant l’équilibre du microbiote cutané. La gamme «Neutre» est composée de cinq soins essentiels : le «Gel Moussant Neutre» pour le visage, le corps et les cheveux, l’«Huile Lavante Relipidante Neutre» et le

ment la peau.

• C’est un anti-âge intégral grâce à un duo d’acides hyaluroniques et de vitamine C pour lisser et repulper les mains en un seul geste.

• Il apporte une homogénéité parfaite grâce à du TRX, un dépigmentant high tech, et à la vitamine B3 aux propriétés éclaircissantes, qui permettent de lutter contre les taches, d’uniformiser les mains et de leur redonner l’éclat de la jeunesse.

• Résultats : cette crème enveloppante protège les mains, hydrate la peau, diminue l’apparence des taches.

• En un mois, l’efficacité jeunesse est prouvée : la peau est plus lisse, plus uniforme et les taches sont visiblement moins nombreuses.

Prix : 39,50 €. www.viecollection.com

d’éclat. La biopolymère d’amande douce forme un film élastique à la surface de la peau qui lisse et gomme visiblement les imperfections de surface. Le défroissage de la peau est alors immédiat. Quant à la vitamine B3, appelée la niacinamide, elle améliore la fonction barrière de la peau en stimulant la synthèse des lipides. Elle permet ainsi de lisser l’épiderme, d’homogénéiser le teint et d’affiner le grain de peau.

«Baume Relipidant Neutre» pour le corps, la «Crème Hydratante Neutre» pour le visage et l’«Eau Micellaire Neutre» pour le visage, les yeux et les lèvres.

Double performance Pour lutter contre le •teint terne, fatigué et

déshydraté, CHANEL agrandit sa ligne «Hydra Beauty» avec un nouveau soin, «Camellia Glow Concentrate».

Ce concentré double efficacité réconcilie hydratation et micro-exfoliation tout en douceur.

L’hydratation est maintenue et boostée grâce aux qualités exceptionnelles du camélia blanc, et grâce à un extrait de levure de camélia, boosteur d’hydratation, que Chanel a intégré pour la première fois dans un soin «Hydra Beauty».

Polyvalent, «Camellia Glow Concentrate» s’utilise pour ranimer l’éclat du teint et restaurer la fraîcheur de la peau. Le résultat est sans appel : le relief cutané est amélioré, la qualité générale de la peau optimisée, la radiance retrouvée.

Bon pour la peau et la planète… vision de POLAAR •a La toujours été de créer

des produits de soins à base d’actifs polaires, à la fois sensoriels, respectueux de toutes les peaux et avec le minimum d’impact sur la planète.

Polaar a imaginé «Polaar Men», une nouvelle expérience de six soins experts corps et visage

aux parfums vivifiants et frais et aux textures sensorielles et protectrices qui ne laissent pas de film gras. «Polaar Men» est ainsi composé d’actifs aux super-pouvoirs, chargés en vitamines et anti-oxydants, parfaitement adaptés à toutes les peaux des hommes et de leurs besoins.

186 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

Pour toutes les peaux •

CARREFOUR, après avoir lancé «Soft Green» et «Soft Bio», propose «Soft Pure 0 %», sa nouvelle gamme de produits d’hygiène beauté sans colorant, sans parfum et sans blanchiment au chlore. Pour une routine d’hygiène tout en douceur, la gamme «Corps Soft Pure 0 %» est composée d’un gel douche formulé sans savon ni colorant afin de respecter la peau, ainsi que d’un déodorant anti-irritations formulé sans alcool et particulièrement bien adapté aux peaux les plus sensibles.

Qualité artisanale Pionnière •consommation

de la responsable avec la fabrication et la diffusion du mythique «Savon Noir» dès 1919, BRIOCHIN BIO élargit aujourd’hui son offre cosmétique authentique et naturelle avec cinq «Pains de Beauté Bio». Leur texture en pain permet d’utiliser la juste dose de produit, et constitue ainsi un bon moyen d’adopter de nouveaux gestes beauté pour faire un pas de plus vers le zéro déchet.

Avec cette gamme inédite, Briochin offre le meilleur des ingrédients bruts, solides et naturels comme l’huile de ricin, l’huile de coco, l’argile, l’huile d’olive offrant des effets hydratants, apaisants et nourrissants.

Cette gamme de «Pains de Beauté Bio» est composée de trois shampoings solides bio pour cheveux normaux, gras et secs, d’un nettoyant démaquillant bio pour le visage et les yeux et d’un pain de toilette savon, shampoing et rasage pour homme.

Un sourire éclatant !

Un duo naturel hydratant •

PAROGENCYL •propose un nouvel

allié pour faire place à l’éclat avec son nouveau «Dentifrice Prévention Gencives Blancheur». Celui-ci permet maintenant de prendre soin des gencives sans faire l’impasse sur des dents blanches, grâce à trois ingrédients «stars» qui enrichissent sa formule : du fluor pour renforcer l’émail et favoriser la protection des caries, du citrate de zinc pour prendre soin des gencives en limitant l’accumulation de la plaque bactérienne, et de la silice pour restaurer la blancheur naturelle des dents en aidant à éliminer les taches.

Le nouveau rituel d’ONAGRINE est composé d’un masque hydratant pour apporter fraîcheur et hydratation à la peau, et permettre ainsi à la peau de reconstituer ses réserves en eau et favoriser la souplesse cutanée, et d’un gommage pour exfolier et régénérer les cellules de la peau afin de conserver une peau nette et préserver le bronzage de l’été : - le «Masque Hydratation Intense Ona-Hydratant» : ce masque, ultra concentré en actifs nourrissants, réconforte les peaux les plus assoiffées et apaise les rougeurs de déshydratation, -le «Gommage Douceur Visage et Décolleté» : cette crème gommante onctueuse élimine délicatement les cellules mortes et affine le grain de peau pour révéler l’éclat naturel du teint.

Plus de naturalité et douceur

•

TIMOTEI puise sa douceur dans la nature et s’en inspire pour sublimer les cheveux et élaborer les meilleures formules pour prendre soin des cheveux au quotidien. Purifiant, nourrissant, détox, illuminant, donnant des reflets naturels : à chaque type de cheveux sa formule et son ingrédient !

Douze ingrédients naturels ont ainsi inspiré Timotei pour sa nouvelle gamme : framboise, henné, concombre, coco, avocat, camomille, aloe vera, thé vert, jasmin et argan. Mais Timotei va encore plus loin en s’engageant à réduire son impact environnemental avec des bouteilles faites sans plastique vierge, et de nouvelles formules aux agents lavants d’origine végétale.

Une peau parfaitement lumineuse

Prolonger l’été…

Pour parer les yeux de •couleurs vives et enso-

leillées sur fond de ciel bleu, PAUL & JOE a créé trois sublimes duos d’«Ombres à Paupières» composés de «Glace à la Fraise», «Sable Chaud» et «Belle Côte» qui magnifient le regard grâce à leur rendu nacré.

Et pour offrir un teint

impeccable, la marque a également créé une «Poudre Pressée Matifiante» contenant un SPF25 pour avoir une peau mate impeccable. Paul & Joe est aussi célèbre pour ses incroyables «packagings», celui de cette collection se dote d’un adorable chat, totalement craquant !

Grâce au pouvoir •illuminant du lys étoilé,

MELVITA propose la «Crème Lumière 4D Nectar Blanc», une crème certifiée bio qui redonne à la peau lumière, transparence, uniformité et éclat.

Elle enveloppe la peau de sa texture blanche aussi lumineuse que la neige en la rendant parfaitement lisse. Elle diminue l’intensité de la couleur des taches brunes existantes et réduit l’apparition de nouvelles. Le teint redevient divinement homogène et retrouve la pureté de son éclat naturel.

JOLIES MIMINES

DE TOOFRUIT

Définition : une gamme de 4 vernis biosourcés aux couleurs simples et légères pour permettre aux petites filles, à partir de 5 ans, de se faire plaisir, tout en rassurant leurs parents.

Présentation : petits flacons 10 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Les vernis «Jolies Mimines» sont biosourcés, c’est-à-dire qu’ils sont fabriqués à base de matières premières renouvelables issues de la biomasse ; ici, ce sont la pomme de terre, le maïs, le blé, le manioc, la canne à sucre et le coton qui remplacent en partie les solvants pétrochimiques conventionnels, les plastifiants et la nitrocellulose.

• La gamme «Jolies Mimines» a donc été développée dans un processus plus naturel et plus vert, réduisant considérablement l’empreinte environnementale.

• Les vernis «Jolies Mimines» sont des vernis

Un brin magique !

«Ortica», le nouveau •soin capillaire 100 %

naturel de LA SAVONNERIE DU NOUVEAU MONDE, est un petit galet qui se dilue dans l’eau chaude pour obtenir un soin capillaire exfoliant adapté à tous les types de cheveux. On obtient alors un gommage parfait qui nettoie, nourrit, protège le cuir chevelu et facilite le démêlage, en apportant douceur, brillance et vigueur aux cheveux.

187 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

dits «écolo» ou «free», certes non certifiables bio, mais sans phénoxyéthanol et dépourvus de toute substance controversée : toluène, phtalate, formaldéhyde, résine de formaldéhyde, camphre, PEG, parabènes, colophane, xylène, benzophénone.

• Pour remplacer tous les solvants nocifs pour la santé, TooFruit a donc utilisé dans sa formule des solvants à base de coton, canne à sucre, pomme de terre, maïs, blé et manioc.

• Ces 4 vernis colorés aux senteurs fruitées après le séchage, offrent aux petites filles la performance d’un vernis à ongles ordinaire : bonne tenue, séchage rapide, couleur opaque…

www.toofruit.com

À base de vitamine C ROC enrichit sa •gamme «Renouveau

Multi Correxion» avec deux nouveaux produits pour réveiller la peau et illuminer le teint : - le «Gel Nettoyant Renouveau + Éclat» : ce gel permet, grâce à la vitamine C, à l’acide glycolique, aux extraits de fruits et au nonapeptide, d’éliminer les impuretés qui ternissent la peau et de la rebooster avec un mélange riche en antioxydants qui illumine, lisse, retexturise et procure instantanément un éclat visible à la peau, - les «Capsules Sérum Nuit Renouveau + Éclat» : ce sérum nuit à dose unique est contenu dans une capsule végétale et biodégradable, permettant de fournir la dose idéale.

Sa formule contient 20 % de vitamines et de minéraux permettant de raffermir, restaurer, illuminer la peau et atténuer les taches de vieillesse.

Dès l’étape du nettoyage

offrir le meil•leurPour à la peau, DER-

MATHERM propose un nettoyage sain, efficace et tout en douceur avec une gamme composée de trois «Eaux Micellaires Bio Nettoyantes Démaquillantes» sans conservateurs, formulées à partir d’ingrédients d’origine 100 % naturelle et certifiées Cosmo Organic.

Grâce à un procédé inédit en cosmétique, la stérilisation U.H.T (ultra haute température), les conservateurs sont supprimés tout en préservant la qualité des actifs. Les formules de

Hâle d’été pour la rentrée

Pour conserver le •bronzage peaufiné

tout l’été, ORGANIC Hemp Line propose son «Masque Exfoliant» à l’huile de graines de chanvre et aux extraits naturels de plantes. Grâce à sa très haute teneur en produits naturels et biologiques, il gomme l’épiderme en éliminant en douceur les cellules mortes, tout en protégeant et en renforçant l’épiderme avec ses pierres granulaires d’abricot. Il permet ainsi à la peau de prolonger les effets de l’été, avec un teint bronzé et éclatant, et une peau hydratée et lumineuse.

l’«Eau Micellaire Apaisante Tolérance Optimale Bio» pour peaux sensibles, de l’«Eau Micellaire Purifiante Bio» pour peaux mixtes à grasses, et de l’«Eau Micellaire Ultra Confort Bio» pour les peaux normales à sèches, sont composées de micelles d’origine naturelle qui captent les impuretés pour nettoyer et démaquiller efficacement le visage et les yeux. Et pour garantir une sécurité maximale, ces eaux micellaires sont conservées dans des flacons «airless».

Pour une hygiène responsable BIOSEPTYL, la •marque spécialisée dans

les brosses à dents écoresponsables, lance son «Stick Dentifrice» pour prolonger un sourire lumineux. Ce dentifrice aux arômes de menthe contient uniquement des ingrédients 100 % d’origine naturelle et est certifié cosmos organic. Sa texture innovante, à la fois solide et crémeuse, permet de réduire la consommation d’eau, car cette brosse à dents n’a pas besoin d’être mouillée, et le rinçage est rapide car le dentifrice a été conçu pour ne pas mousser.

CRÈME LISSANTE RIDES À LA CRISTE MARINE BIO

DE PHYTOCÉANE

Définition : la «Crème

Lissante» iconique fait peau neuve avec une nouvelle formule bio et un nouveau packaging.

Présentation : pot recyclable éco-responsable en verre à parois épaisses, 50 ml. Capot en bois brut.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La nouvelle «Crème Lissante Rides à la Criste Marine Bio» apporte un maximum de dépaysement et de sensations.

• Elle offre à la peau un bain de jeunesse. Sa nouvelle formule est encore plus green et plus clean.

• 97 % de ses ingrédients sont d’origine naturelle.

• La criste marine bio offre 4 actions pour une efficacité optimale : - une action lissante qui accélère le renouvellement cellulaire, pour redensifier

l’épiderme et ainsi diminuer les rides et les ridules, - une action éclat qui réduit l’épaisseur de la couche cornée pour un teint plus homogène et plus lumineux, - une action fermeté et anti-rides qui stimule la production de collagène 1, renforce la cohésion de la peau, augmente la fermeté cutanée, et lisse les rides, - une action hydratante qui maintient un niveau d’hydratation interne optimal en constituant un réservoir d’eau dans le derme, et lisse les rides et ridules de déshydratation.

• De plus, sa nouvelle sensorialité offre encore plus de sensations et sa signature olfactive inspirée de l’océan a des notes fraîches et aquatiques.

• Quant à ses résultats jeunesse, ils sont remarquables : les rides s’estompent, la peau paraît plus jeune, elle est plus ferme, défatiguée, régénérée, le teint est éclatant.

Prix : 60 €.

www.phytoceane.com

Un spray unique •

Fort de son expertise dans le domaine de la coloration végétale, BIOCOIFF innove avec le «Spray Coiffant au Géranium», un spray très efficace certifié bio et pour la première fois vegan, grâce à l’utilisation d’un arbre appelé élémi, dont la résine se transforme en gomme après distillation. Et c’est grâce également à cette résine végétale que l’on obtient en même temps un réel pouvoir fixant.

En plus de cet ingrédient star, ce «Spray Coiffant» contient de l’alcool bio pour son côté évanescent, de l’extrait de romarin bio pour ses vertus stimulatrices de la fibre capillaire, de la glycérine bio pour ses vertus antidéshydratantes et enfin de l’huile essentielle de géranium d’Égypte pour apporter un parfum fleuri délicat.

Soins Corporels avancés •

NATALIE’S COSMETICS, une nouvelle marque en provenance d’Allemagne, propose une ligne haut de gamme composée de cinq produits corporels aux textures fines et parfumées : «Hydratation Body Gel», «Purity Body Lotion», «Glow Body Lotion» et «Better Aging Lotion». Ces produits traitent en profondeur toutes les imperfections et tous genres de problèmes de peau. Ils contiennent tous des concentrations exceptionnelles d’ingrédients actifs, que l’on retrouve d’habitude dans un sérum pour le visage plutôt que dans une lotion pour le corps.

Ils permettent de combattre efficacement les problèmes de peau apparaissant sur le corps, tels que l’hyperpigmentation, les poils incarnés ou la kératose pilaire.

Mais pour Natalie’s Cosmetics, l’écologie est également une priorité, les bouteilles sont ainsi fabriquées selon le label PEHD, et l’emballage est en papier recyclé et recyclable certifié FSC, avec de la colle et de l’encre à base d’eau.

Booster d’hydratation capillaire La gamme capillaire •«Hydratation» d’API-

VITA propose des soins protecteurs et ultra hydratants, alliés précieux des cheveux malmenés en été. «Hydratation» est composée de trois soins essentiels : le «Shampoing Hydratant», l’«AprèsShampoing Hydratant» et le «Masque Capillaire Hydratant». Enrichie en acide hyaluronique, en extrait d’aloès, en miel de thym

188 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

et en protéines d’avoine, cette gamme hydrate profondément la fibre capillaire en rétablissant les niveaux d’hydratation. Elle forme également un bouclier contre les agressions extérieures et protège les pointes de la formation de fourches. Les extraits de romarin, de sauge et de propolis offrent quant à eux une protection antioxydante pour rendre à la chevelure toute sa vitalité et sa force.

www.nouvelles-esthetiques.com Offre valable uniquement en France métropolitaine

Dédié aux peaux acnéiques

•

Le Laboratoire BIODERMA innove avec un nouveau concept : l’hygiène active. En créant «Sébium Gel Moussant Actif», Bioderma apporte les bénéfices d’une hygiène active aux peaux grasses à tendance acnéique, avec une action traitante dès

le nettoyage. Ce gel moussant est à la frontière entre l’hygiène et le soin : il contient une combinaison d’AHA et de BHA réputés pour leur action kératolytique complémentaire permettant d’exfolier la peau en surface et en profondeur. Et pour désobstruer les pores et réduire les imperfections, il associe une base lavante douce contenant un unique tensio-actif doux biomimétique afin de nettoyer la peau sans la fragiliser, et la nettoyer en profondeur grâce à son effet peeling doux.

DUO GOMMAGE FONDANT VISAGE + MASQUE HYDRA-ÉCLAT DE GUÉRANDE Définition : un duo ga-

gnant pour une peau ressourcée à la rentrée.

Présentation : tubes blancs 60 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Après les vacances d’été, le teint est hâlé et les traits sont reposés, mais attention à l’effet rebond car une peau tannée peut s’être épaissie, et être assoiffée.

• C’est donc la période de l’année où il est essentiel de pratiquer un rituel gommage et masque hebdomadaire.

• Le «Gommage Fondant Visage» à la fleur de sel

permet d’éliminer les cellules mortes accumulées, de libérer les pores obstrués et de laisser sa peau respirer !

• Il laisse un agréable voile de douceur et une peau rayonnante prête à recevoir un masque hydratant !

• Ensuite sur la peau bien lissée et purifiée, le «Masque Hydra-Éclat» permet de lutter contre le dessèchement cutané, cause de tous les maux de la peau.

• Ce masque gel hydratant et revitalisant permet à tous types de peaux de rapidement retrouver fraîcheur, vitalité et souplesse.

www.guerande-cosmetics.com

Un rituel au thé blanc •

COSMELÂNE est une toute nouvelle marque de cosmétiques naturels bio mettant à l’honneur un actif unique, le précieux thé blanc «paï mu tan», connu pour ses remarquables propriétés anti-oxydantes et anti-âge. Jour après jour, ce thé blanc bio permet de lutter contre les signes du temps, en relançant la production d’élastine, de collagène et d’acide hyaluronique.

La première gamme «Réconfor (thé)» de Cosmélâne s’adresse à toutes les peaux, et ravit les peaux sèches,

dévitalisées, déshydratées et même sensibles.

Elle est composée de trois produits aux textures voluptueuses et fondantes : l’«Huile Lactée Démaquillante et Nettoyante au Thé Blanc Bio», l’«Huile de Soin Sérum Confort au Thé Blanc Bio» et la «Crème Confort Anti-âge au Thé Blanc Bio»

Action ciblée antivergetures •

Réparation des pieds L’ONGLERIE •présente son «Soin

Coup de Pied», un soin ultra nourrissant spécifiquement conçu pour les pieds secs à très secs : talons fendillés, crevasses, callosités. Sa formule à base de glycérine, enrichie en acides gras et vitamines, contient de l’huile d’avocat, de l’huile de germe de blé et de l’huile de macadamia. Après chaque utilisation, les pieds sont soulagés et retrouvent élasticité, souplesse et douceur.

Grâce à son rituel anti-vergetures in & out, «La Surdouée», OMUM répond efficacement aux femmes touchées par ces dépressions inesthétiques : - le rituel «in» est composé de «La Surdouée Nutricosmétique» : la formule de ces gélules végétales contient des actifs efficaces qui vont renforcer les tissus cutanés, booster l’élasticité et la fermeté de la peau, tout en maintenant son taux d’hydratation. La peau est plus dense, plus souple et moins sujettes aux vergetures, - le rituel «out» est composé de «La Surdouée Huile» : la formule de cette huile sèche ultra-riche en omégas 3, 6 et 9 aide à nourrir durablement la peau, favorise sa régénération et améliore son élasticité pour mieux prévenir l’apparition des vergetures.

190 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

100% bien-être !

•

Le Laboratoire GIPHAR propose un petit coup de pouce pour une rentrée vitaminée avec son complément alimentaire «Boost», aromatisé au pamplemousse. Il permet de réduire la fatigue quotidienne grâce à la vitamine B6.

Disques démaquillants durables N.A.E. ayant pour •ambition de proposer

des soins naturels et biologiques, c’est donc tout naturellement qu’elle propose ses nouveaux «Disques Démaquillants Lavables & Réutilisables» permettant une démarche plus écoresponsable, car un disque démaquillant réutilisable N.A.E. correspond à environ 60 disques jetables !

Fabriqués en coton biologique 100 % naturel, ces disques démaquillants éliminent en douceur le maquillage et les impuretés. Leur texture ultra douce est parfaitement adaptée aux zones délicates du contour des yeux et des lèvres. Ils sont également certifiés «Oeko-Tex Standard 100», label garantissant l’absence de substances nocives.

Une harmonie colorielle audacieuse •

«Ton sur Ton», la nouvelle collection de maquillage automnehiver de CHANEL, est composée de produits fonctionnant en synergie et formant des harmonies de teintes grâce à quatre couleurs, déclinées chacune des yeux jusqu’au bout des ongles : un gris chaleureux, un camaïeu de kakis, un terracotta inspiré de tons naturels, ainsi qu’un rouge bruni.

Cette collection illumine le regard avec des reflets métalliques, tout en créant du contraste avec des textures mates pour le reste du visage.

En deux étapes, les yeux sont embellis avec un duo complémentaire : le «Stylo Ombre et Contour» et l’«Ombre Première Laque».

Les ongles sont assortis avec «Le Vernis» en quatre nouvelles couleurs et deux nouvelles

teintes du «Rouge Allure Velvet» qui habillent les lèvres d’un rose pêche demi-ton et d’un brique rouge affirmé.

Enfin en touche finale, le nouveau beige neutre du «Joues Contraste» structure le visage.

Une potion magique…

• Pour protéger la peau

de bébé et des jeunes enfants, les Laboratoires DRUIDE, spécialistes en phytothérapie, ont imaginé «Biolove Bébé», une gamme de soins indispensable pour apaiser, nourrir et protéger les peaux très sensibles des tout petits. «Biolove Bébé» entretient sainement les peaux atopiques des petits, soulage l’eczéma du nourrisson et procure un bien-être physiologique et sensoriel immédiat grâce à 6 produits : le «Gel Nettoyant Corps et Cheveux 2 en 1», le «Baume Protecteur Bio», le «Lait Corps Câlin», l’«Huile de Massage Bébé et Enfant», la «Crème Solaire Bio SPF 30», le «Dentifrice Bio à la Banane».

Le magazine des professionnels de l’esthétique publié par Les Nouvelles Esthétiques Direction Rédaction Publicité 7, avenue Stéphane Mallarmé 75017 PARIS Tél. 01.43.80.06.47 - Fax 01.43.80.83.63 www.nouvelles-esthetiques.com nouvelles-esthetiques@nouvelles-esthetiques.com © «Les Nouvelles Esthétiques» Fondateurs H. Pierantoni ✝ - Jeannine Cannac-Pierantoni ✝ Directrice de la publication Isabelle Pierantoni Rédactrice en chef Laure Jeandemange

Halte à DE BERNARD CASSIÈRE la peau Corps» bénéficie d’une formule de pointe particu- de croco !

CRÈME FERMETÉ CORPS

Définition : une crème

anti-âge pour le corps à base d’algues. Ligne «Soins Jeunesse à la Spiruline».

Présentation : pot blanc 150 ml, décoré d’une frise verte. Capuchon vert.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La «Crème Fermeté

lièrement riche en ingrédients d’origine naturelle.

• La spiruline délivre ainsi son puissant pouvoir antioxydant et aide à freiner le vieillissement cutané.

• À ses côtés, un extrait d’algue brune confère à cette crème sa probante action lissante et raffermissante.

• L’huile vierge de jojoba et l’incontournable beurre de karité nourrissent en profondeur et laissent la peau souple et confortable.

Prix : 39 €.

www.bcparis.com

Briller de mille feux

•

Les palettes d’highlighters cultissimes de HUDA BEAUTY font peau neuve dans un trio de nouveaux compacts pour le visage.

Ces palettes «Glow Obsessions» sont désormais présentées dans un format miniature permettant d’offrir un coup d’éclat où que

Rédactrice Michèle de Lattre-Pierantoni Directrice commerciale Congrès Cécile Klajer Tél. 06 35 25 55 59.

Publicité Yolande Martorana Tél. 07 82 14 98 81.

Suivi technique Congrès et publicité Héloïse Mongin Comptabilité Delphine Lebreton Petites annonces - Formations Alexandra Guiho Maquette Farid Messaoudi

l’on soit. Chacun des trois mini-compacts est doté de quatre teintes complémentaires et harmonieuses, et laisse sur la peau un éclat naturel et ensoleillé en quelques instants.

«Glow Obsessions» existe en trois combinaisons de couleurs dif différentes, toutes dotées d’une texture ultra-légère et d’un fini soyeux et lumineux quelle que soit la carnation. Mais les «Glow Obsessions» s’appliquent aussi sur les yeux, les lèvres et même le corps !

•

ÉNERGIE FRUIT a créé deux «Baumes Corps Bio» pour venir en aide aux peaux extrasèches tout au long de l’année. Composés à partir de 99 % d’ingrédients d’origine naturelle, ces baumes à la texture riche et onctueuse nourrissent, réparent et adoucissent toutes les zones les plus sèches, abîmées par le soleil et le chlore : - «Mon Bon Baume Corps Bio Réparateur» : formulé à partir d’huile de coco et de beurre de karité, il nourrit l’épiderme en profondeur et dépose un film relipidant qui protège la peau de la déshydratation et des agressions cutanées, - «Mon Bon Baume Corps Bio Nourrissant» : enrichi en beurre de mangue et huile d’argan, il pénètre instantanément sans laisser de film gras pour une peau lisse, douce et parfaitement hydratée.

Impression Jiménez Godoy, S.A. Crta. de Alicante Km 3 30160 Murcia, Espagne Tél. +34 968 85 04 00 Commission paritaire 0922 T 86106 ISSN 2555-0292 Dépôt légal à parution.

Belgique, Suisse, Luxembourg : Prix 73 � - 1 an (11 numéros) Prix 136 � - 2 ans (22 numéros) Les Nouvelles Esthétiques Paris (France). www.nouvelles-esthetiques.com

Prix de l’abonnement 1 an (11 numéros) : France 1 an 49 � 2 ans 88 � DOM 1 an 69 � 2 ans 129 � TOM 1 an 72 � 2 ans 136 � Autres pays 1 an 79 � 2 ans 146 �

La reproduction même partielle des articles et des documents qui figurent dans ce journal est interdite. Les manuscrits et les photos envoyés à notre journal ne sont pas rendus, sauf accord préalable avec la direction. Les articles que nous publions dans Les Nouvelles Esthétiques France et éditions internationales sont la propriété de notre journal qui peut en disposer à sa guise.

Abonnement numérique 1 an : 24 �

Règlement : chèque bancaire mandat carte - carte bleue Tarifs avion sur demande

Contre le relâchement

• «Perfect Body 30» d’ENEOMEY est un lait

corporel raffermissant qui réduit le relâchement cutané des bras, des jambes, des fesses, du ventre et des seins.

Ce lait raffermit les tissus cutanés, améliore la qualité et la tonicité de la peau et réduit l’aspect

des vergetures. Formulé à partir de 30 % d’acide glycolique qui booste la production d’acide hyaluronique, «Perfect Body 30» offre une double action raffermissante et restructurante, il améliore la tonicité et l’élasticité du tissu cutané.

TRAITEMENT CONTOUR AU COLLAGÈNE MARIN

DE JANSSEN COSMETICS

Définition : un traitement

à effet lift visible qui rappelle le bord de mer. Édition limitée.

Présentation : coffret bleu contenant le «Masque au Collagène Marin», le «Sérum au Collagène Marin» et la «Crème au Collagène Marin».

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La mer s’invite dans votre institut !

• Le nouveau «Traitement Contour au Collagène Marin» a un effet lift visible et sensible sur la peau.

• Ce traitement offre une véritable expérience maritime pour la peau et les sens.

• Ses formulations hautement efficaces assurent une expérience de soin parfaitement agréable et efficace.

• Le collagène marin que le «Traitement Contour au Collagène Marin» contient fait preuve d’une remarquable capacité de rétention de l’hydratation de la peau.

• Il constitue une sorte de film sur la peau, scellant l’hydratation et repulpant ainsi les rides et ridules.

• De plus, ce film se

rétracte lorsqu’il sèche, offrant ainsi un effet lift visible et sensible.

• Ce nouveau traitement comprend trois formules à base de collagène marin qui assurent un contour du visage visiblement plus ferme et nourrissent la peau, pour un teint lisse et unifié et une peau rebondie éclatante de jeunesse.

• Le «Masque au Collagène Marin» est un tissu liftant de luxe, riche en collagène marin et en vitamine E. • Il hydrate intensément la peau et la laisse visiblement plus ferme, plus rebondie et plus lisse.

• Le «Sérum au Collagène Marin» est un soin raffermissant intense au collagène marin qui favorise également la fabrication de collagène naturel et atténue sa dégradation liée à l’âge.

• La teneur naturelle de la peau en collagène est triplement boostée, pour retrouver un teint lisse, ferme et jeune !

• La «Crème au Collagène Marin» anti-âge et raffermissante, à base de collagène marin et de collagène, prévient le relâchement de la peau et atténue les rides.

• Elle offre un triple effet pour aider la peau à augmenter sa teneur en collagène et la rend plus jeune, plus rebondie et plus ferme.

Prix : 68 €.

www.janssen-cosmetics.com

Beauté Un pouvoir précieux des • LES JOYAUX de Madagascar sont éléments des soins aromatiques conçus à partir de de la terre bio la prodigieuse flore KVD Beauty, la •célèbre marque de pro-

duits de beauté vegan, présente «Planet Fanatic», sa nouvelle palette pour les yeux inspirée de la planète et de ses couleurs avec des tons chauds, frais ou plus pop ! Le regard est sublimé grâce à aux quatorze nuances haute définition et haute tenue pour créer des looks à l’infini, des plus neutres aux plus audacieux. Les huit teintes mates offrent un look soft et glamour, et les six teintes pailletées offrent, quant à elles, un effet plus intense et un look plus coloré.

malgache qui compte plus de 13 000 plantes médicinales.

Ces soins contiennent une concentration d’actifs inédite leur conférant une action très rapide. Ils proposent aujourd’hui «Solika Sculpt», une huile bio drainante aux propriétés stimulantes et tonifiantes pour lutter contre la cellulite et les jambes lourdes. Composée de cinq huiles végétales et huit huiles essentielles, les huiles végétales agissent au

Dormir tout naturellement •

La gamme «Sommeil» de BODY NATURE met à l’honneur les plantes et huiles essentielles bio traditionnellement préconisées pour aider à s’endormir ou à dormir paisiblement. Cette gamme est riche de quatre produits à utiliser seuls ou en synergie pour en optimiser les effets :

Un maquillage naturel Dernière création •d’HUDA BEAUTY, la

marque «GloWish» a été conçue dans une approche clean et dans un souci de responsabilité éthique. Toutes les formules sont vegan et composées d’au moins 80 % d’ingrédients d’origine naturelle, sans parfum et sans alcool desséchant. «GloWish» lance aujourd’hui ses deux premiers produits : - la poudre «Soft Radiance» : une poudre bronzante qui révèle un teint hâlé naturel comme en été. Sa formule unique offre

niveau des couches supérieures de l’épiderme, les huiles essentielles les traversent pour agir au niveau de la micro-circulation.

Grâce à ses propriétés drainantes, «Solika Sculpt» réduit la cellulite et lisse la peau.

Ses actifs toniques permettent d’améliorer le confort circulatoire et d’alléger les jambes.

une texture soyeuse en laissant un teint au fini velouté. En un seul passage, cette poudre, composée de pigments marbrés, offre une luminosité naturelle en révélant l’éclat de la peau, - le fluide «Multidew» : un fluide teinté qui offre un glow naturel et éclatant, en lui conférant un bel éclat rosé. Enrichi d’un mélange optimal de pigments et de perles imperceptibles, ce fluide diffuse la lumière, floute et éclaircit instantanément le teint.

192 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Septembre 2021

- le «Complexe Sommeil Bio» : ce complément alimentaire liquide est un complexe synergique composé de deux extraits de plantes bio favorisant l’endormissement, - le «Roll-On Nuit Douce Bio» : ce rollon est à base d’huiles essentielles biologiques reconnues pour leurs propriétés décontractantes, - la «Brume d’Oreiller Bio» : cette brume est un mélange d’hydrolat de lavande bio et d’huiles essentielles bio reconnues pour leurs propriétés apaisantes, - l’«Infusion Sommeil Bio» : cette infusion 100 % bio, composée d’une synergie de trois plantes, possède de fortes propriétés calmantes.

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