WYWIAD
NASZA MISJA: ŁĄCZYMY PRODUCENTÓW I USŁUGODAWCÓW Z ODBIORCAMI Rozmowa z Tomaszem Nowakiem – współzałożycielem i COO merXu MerXu jest platformą, która umożliwia firmom sprzedawanie i kupowanie produktów w Internecie. Dedykowana jest wyłącznie firmom. Konsumenci indywidualni nie mogą korzystać z merXu. Platforma gromadzi kupujących i sprzedających z krajów Unii Europejskiej: Polski, Czech, Słowacji, Litwy, Estonii, Węgier, Rumunii i Niemiec. MerXu koncentruje się głównie na kategoriach przemysłowych, takich jak budownictwo, narzędzia, elektrotechnika i oświetlenie, instalacje grzewcze, wentylacyjne, chemia, maszyny czy HoReCa.
vv Co wyróżnia merXu na tle innych platform internetowych świadczących usługi B2B? MerXu.com w jakimś stopniu podobne jest
nych językach. Dlatego kupujący z Czech czy Słowacji może z łatwością rozmawiać ze
Tomasz Nowak – współzałożyciel merXu
sprzedającym z Polski czy Estonii w swoim własnym języku. MerXu jest platformą mię-
korzystne zaopatrzenie. Do firm kupujących
dzynarodową. Nie ogranicza się tylko do
należą zarówno hurtownie, jak i wszelkiego
rynku polskiego. Dzięki temu firmom, które
rodzaju firmy usługowe. Kupujący mogą po-
sprzedają na merXu, daje szansę rozwijania
prosić sprzedającego o wycenę i, korzystając
sprzedaży na rynkach międzynarodowych
z komunikatora, zacząć bezpośrednią rozmo-
bez ponoszenia znaczących inwestycji i po-
wę ze swoim potencjalnym kontrahentem.
dejmowania ryzyka związanego z wejściem
Pisząc do potencjalnego dostawcy, mogą mu
na nowe rynki. Firmy, które kupują dzięki
zadać szereg pytań dotyczących dostępności
merXu, poprawiają swoje procesy zakupowe
produktu, ostatecznej ceny czy warunków
poprzez lepszą dostępność oferowanych pro-
dostawy. Za pomocą komunikatora odbywają
duktów, możliwość negocjacji cen czy przede
się negocjacje i ustalenie ostatecznej formy
wszystkim robienie zakupów w jednym miej-
transakcji. Obecnie korzystanie z merXu jest
scu. MerXu oferuje też możliwość składania
bezpłatne dla sprzedających i kupujących, co
zapytań ofertowych. Jeśli kupujący szuka
tym bardziej wpływa na atrakcyjność platfor-
dostawcy jakichś niestandardowych produk-
my merXu.
tów, może w prosty sposób złożyć zapytanie ofertowe, które trafia do zarejestrowanych na merXu dostawców.
vv W jaki sposób merXu weryfikuje oferty i zabezpiecza klientów przed nieuczciwymi podmiotami?
jących z kupującymi. Firmy mają możliwość
vv W jaki sposób platforma łączy producentów i usługodawców z odbiorcami?
kupować produkty od zweryfikowanych do-
Po pierwsze, platforma skupia producentów
istnieje i czy jest to aktywna firma. MerXu do-
stawców, negocjując ceny i ustalając warun-
i dystrybutorów, którzy za pomocą merXu
starcza swoim użytkownikom dostęp do 10
ki transakcji bezpośrednio z wybranymi do-
chcą rozwijać swoją sprzedaż B2B w kanale
raportów miesięcznie, które opisują wiarygod-
stawcami. Platforma pozwala na bezpośredni
online. Oferowane przez nich produkty za-
ność finansową danego podmiotu. Na przy-
kontakt za pomocą komunikatora, gdzie
wierają informacje o parametrach technicz-
kład, kiedy sprzedający wchodzi w interakcje
strony mogą ze sobą negocjować i ustalać
nych, cenie, warunkach dostawy. Sprzedają-
z kupującym, który chce zamówić jakieś pro-
wszystkie warunki realizowanych transakcji.
cy może wskazać kraje, w których chce być
dukty, ale wymaga odroczonego terminu płat-
To właśnie wyróżnia merXu od innych ser-
obecny i określić cenę w walucie lokalnej. Za-
ności, zdecydowanie warto zweryfikować ak-
wisów, które najczęściej nie pozwalają na
równo firmy, które chcą sprzedawać, jak i te,
tualną sytuację finansową kupującego. Temu
bezpośredni kontakt kupującego ze sprze-
które chcą kupować, są weryfikowane przez
właśnie służą raporty, które dostarczamy
dającym. Zdecydowaliśmy się na tę formę,
merXu. Już dzisiaj na merXu kupujący znajdą
użytkownikom merXu. Raporty są dostępne
ponieważ naszym zdaniem handel między
ponad 1,5 mln ofert, więc jest w czym wy-
w Czechach, Słowacji, Estonii, a także w Pol-
firmami ma charakter relacyjny i jest bardziej
bierać. Ta szeroka oferta powoduje, że firmy
sce. Już niebawem wprowadzimy dodatkowe
złożony niż transakcje konsumenckie. Komu-
chętnie odwiedzają merXu, mając szansę na
narzędzia dla użytkowników platformy.
do takich serwisów, jak Ebay czy Allegro, ponieważ podobnie jak one łączy sprzeda-
EKSPERT BUDOWLANY
nr 4/2021
Przede wszystkim starannie weryfikujemy firmy. Pierwszym krokiem tej weryfikacji jest sprawdzenie, czy dany podmiot rzeczywiście
KUPUJ Z MERXU.COM
www.ekspertbudowlany.pl
ARTYKUŁ SPONSOROWANY
reklama
32
nikator merXu umożliwia transakcję w lokal-
