18 Home staging
Une campagne publicitaire sur mesure pour vendre son bien immobilier Les propriétaires qui souhaitent vendre leur bien et faire appel à l’aide d’un professionnel peuvent se tourner vers un agent immobilier, mais aussi vers un spécialiste du « home staging ». Cette méthode venue des États-Unis, comme d’autres stratégies marketing éprouvées, consiste à présenter le bien sous un jour avantageux afin de le vendre, le cas échéant, plus rapidement et à un prix supérieur.
L’un des aspects essentiels du home staging consiste sans doute à « dépersonnaliser » le bien proposé.
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Selon la taille du bien et l’ampleur de la tâche, l’intervention du home stager durera une à deux semaines. Ses honoraires se situent entre un et trois pour cent du prix de vente – un principe de commission qui garantit en règle générale une prestation de qualité, puisque le futur vendeur et l’expert ont le même intérêt à vendre à un prix supérieur. De plus, dans la plupart des cas, le home staging permet aussi de trouver un acheteur plus rapidement. Bien entendu, le bien destiné à être vendu doit dans un
premier temps être nettoyé et rangé à fond. Lors de cette opération, on n’oubliera pas les extérieurs, qui doivent présenter un aspect soigné afin que les acheteurs potentiels ne tournent pas les talons avant même d’avoir franchi le seuil de la maison. Le jardin, la cour et la terrasse doivent impérativement produire une impression positive. Si l’on souhaite s’épargner cette tâche, on peut la confier à une entreprise professionnelle.
