Személyre szabott jó üzlet

SZEMÉLYRE

SZABOTT JÓ ÜZLET

Egy nagy kulturális intézmény esetében akár találós kérdés részeként is megállná a helyét a címben megfogalmazott gondolat: a szponzoráció mibenlétét a legtöbben jól ismerik, azonban kevesen gondolnak rá mint a kulturális és az üzleti élet lehetséges kapcsolódási pontjára. Aki szponzorál, nem adakozik, hanem üzletet köt, és ez a kultúra esetében sincs másképp: a szponzoráció a marketingeszközök „legelegánsabbika”, amely a közös értékek és az együttműködésben rejlő lehetőségek felismeréséből fakad. A jól megfogalmazott igények mentén köttetett partnerség, amint azt a Müpa esetében a Lexusszal és a Ricolával, valamint a médiapartnereivel kötött megállapodások mutatják, mindkét felet segíti céljai elérésében.

Hogyan érvényesülhetnek ezek az alapelvek a Müpa szponzorációs tevékenységében? Mik azok a Müpaspecifikumok, amelyek a leggyakrabban keltik fel a partnerek és leendő partnerek érdeklődését? Többek között ezekre a kérdésekre kerestük a válaszokat dr. Egri Gábor értékesítési és marketingigazgatóval, valamint Pethes Andreával, a szponzorációt koordináló csoport vezetőjével, akik jól működő, példaértékű gyakorlatokról és kihívásokról beszéltek, és bepillantást engedtek az együttműködések „kulisszái” mögé.

„Minden együttműködésünk alapja, hogy a két márka, illetve annak üzenete, víziója jól illeszkedjen. Rendszerint stratégiai terveink és projektjeink határozzák meg, hogy milyen területek felé nyitunk, és hol találhatók olyan partnerek, akik kapcsolódhatnak a Müpa-márkához, a számunkra meghatározó, aktuális üzenetekhez. Vannak olyan partnereink is, akik szolgáltatással vagy termékkel támogatnak bennünket, ez nagyon fontos számunkra, hiszen számos formában tudjuk hasznosítani szerteágazó tevékenységünkhöz kapcsolódóan — a közön-

ségtől a partneriskolákig” — foglalja össze az alapelveket dr. Egri Gábor. Az értékesítési és marketingigazgató kiemeli, hogy Müpa rendkívül sokrétű előadóművészeti intézmény, nagy műfaji gazdagság jellemzi, tehát sokféle szolgáltatást nyújt sokféle jól megfogalmazható célcsoportnak. Mindezt magas minőségben teszi, az élményeket helyezve a középpontba, így egy potenciális támogató számára kiváló csatorna lehet az ő célközönsége, partnerei felé is.

„Az egyik legmeghatározóbb szempont a partnerek kiválasztásában, hogy az adott szponzor a saját területén a Müpához hasonlóan kiemelkedő minőséget képviseljen. Fontos, hogy a két brand üzenete találkozzon, és egymást erősítse” — teszi hozzá Pethes Andrea, hangsúlyozva, hogy a Müpa együttműködő partnerei számára sok esetben különleges jelentőséggel bír, hogy művészeti projektek mellé állhatnak.

Arra a kérdésre, hogy mi a Müpa legvonzóbb tulajdonsága a szponzorok számára, Egri Gábor egyértelműen azt válaszolja: az egyediség. A közel tizenhat év alatt kialakult minőség, a világszínvonalú produkciók, a célközönség, az intézmény márkaképe. „Portfóliónkban sok formátum és felület szerepel, ez nagy mozgásteret ad partnereink számára is, de az együttműködés rendszerét mindig egyedileg dolgozzuk ki. Együttműködéseink egyik része médiabarter, ilyenkor szolgáltatás áll szolgáltatással szemben: az egyik oldalon megjelenési lehetőségek vannak, a másik oldalon jegyek, vagy például egy igénybe vehető terem. Ez bevett formátum számos kulturális intézményben, hiszen hosszú távú együttműködésre lehetőséget biztosító, win-win konstrukció. A nem médiaszponzorok esetében sokkal összetettebb, kreatívabb megoldásokkal kell élnünk. Mindenki a saját termékére vagy szolgáltatására jól reflektáló megoldást és megjelenési lehetőséget keres, amihez mi számos eszközzel és adottsággal rendelkezünk. Stratégiai támogatónk, a Lexus számára nagyon fontos például a nézői kör és a termék találkozása: az, hogy különböző modelljeiket a közönség testközelből is láthassa, hogy az autók az épület előtt és bent is megtekinthetők legyenek, valamint, hogy partneri körét minél több alkalommal láthassa vendégül a Müpában. Ez az együttműködés mindkét fél számára nagy büszkeség” — mondja. Pethes Andrea szintén az egyedi megoldásra hoz példát, amikor arról mesél, hogy a Ricola nemcsak kihelyezte termékét a Müpa tereiben, hanem a saját cukorkájuk kiemelkedő minőségét, gyógyító erejét kapcsolta össze az intézménnyel a kommunikációban is. Az együttműködés központi üzenete az, hogy a Ricola cukorkáinak kö

szönhetően a köhögésmentes koncertélmény még élvezetesebb, ez a gondolat jelenik meg a közös hirdetési felületeken is, közben pedig mindazok, akik esténként a Müpába látogatnak, találkozhatnak Ricolatermékekkel, sőt azok jótékony hatását azonnal meg is tudják tapasztalni. fontosabbá vált. Olyan rendhagyó új formátumokra volt szükség, amelyek ezekben a rendkívüli hónapokban, a korlátozások ellenére is elérik a közönséget. „Rendhagyó sorozat volt például a Müpa Autósmozi, ahol látványos megjelenési lehetőséget tudtunk biztosítani az autós formátumot is inspiráló Lexus számára, ugyanakkor a kreatív meg-

Minden együttműködésünk alapja, hogy a két márka, illetve annak üzenete, víziója jól illeszkedjen.

Mindkét szakember kiemeli, hogy vannak együttműködések, amelyek keretében egyegy cég kiemelt partnerként, akár névadó szponzorként támogat egy adott sorozatot, mert az jól illeszkedik a brandjükhöz, ügyfélkörükhöz. Ennek részeként — azon túl, hogy hirdetéseken szerepelnek és a közös promócióban kiemelten jelennek meg — exkluzív eseményekre is lehetőséget teremt a Müpa. Az innovatív és kreatív megoldások keresése a Müpa életében a mindennapok része, de a pandémia időszakában ez még oldások terén minket is kimozdított komfortzónánkból, hiszen ilyen »élő koncertmozit« itthon a Müpa nyitott először a járványhelyzetre reagálva. Mindig azon gondolkodunk, hogyan lehetne picit másképp csinálni, mint mások, és hogyan tudunk létrehozni valami különlegeset” — fejti ki Pethes Andrea.

Egri Gábor kiemeli, hogy ebből a szempontból a Müpa különböző területei mind hasonló gondolat és elv mentén működnek: „A szponzori megállapodásoknál valójában ugyanazt kérjük, amit produkciós oldalról a művészek esetében: fontos, hogy az, ami a Müpában megvalósul, olyasmi legyen, amit máskor, máshol nem lehet látni. Egyedi, ránk szabott, kiemelkedő minőségű, és felismerhetően müpás.”

Tóth Anna