ODVjournal 1/2021

@ODVjournal 1/2021

ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ

1/2021

ваш інтерактивний журнал Огляд ринку Віконний ринок України за підсумками 2020 року

ODVjournal

Нас легко знайти!

Прямий ефір Ринок ПВХ-вікон та дверей Прямий ефір Ринок алюмінієвих СПК

ЗАМКИ, ЯКІ ВИКОНУЮТЬ БАЖАННЯ

CNC CNC Machining Machining centre centre with controlled axes CNC Machining with 4 4 controlledcentre axes CNC Machining with 4 controlledcentre axes with 4 controlled axes fomindustrie.com fomindustrie.com fomindustrie.com fomindustrie.com

GROUP GROUP MACHINERY MACHINERY

GROUP

М-ГРУПП М-ГРУПП тел./ факс: +380445022714 тел./ факс: +380445022714 e-mail: info@m-g.com.ua М-ГРУПП e-mail: info@m-g.com.ua www.m-g.com.ua тел./ факс: +380445022714 www.m-g.com.ua М-ГРУПП e-mail: info@m-g.com.ua

Перспективы оконного и стекольного бизнеса

3 активные секции

20 спикеров

Экскурсии на заводы

MEETING POINT

2 активных дня

Конференция для собственников бизнеса Организатор ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ Ведущее профессиональное издание Украины

Спонсоры:

GROUP MACHINERY

teamwin.com.ua

При поддержке

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Дорогі Друзі, Партнери, Колеги! Змінюється світ навколо… Змінюємось ми… Змінюєтья наше ім’я… У нас РЕБРЕНДІНГ! Тепер журнал «Окна. Двери. Витражи» стає @ODVjournal @ODVjournal дуже легко знайти в Facebook, Instragram, YouTube, Telegram, Clubhouse

2

@ODVjournal — ​це інтерактивний діджитал журнал.

Прочитавши статтю, в один клік вашого телефону Ви можете подивитися відео про обладнання, профіль, монтаж.

Навіть відкривши друковану версію журналу — ​Ви легко потрапляєте в інтернет.

Тепер наші інтерв’ю можна не тільки читати. Їх можна дивитися.

Як? Просто просканувавши QR code.

Читати або дивитися — ​Обираєте Ви!

І Ви опиняєтесь на сайті компанії, на заводі, на виставці.

Ми раді змінюватися для Вас і бути Вам корисними

@ODVjournal n 1/2021

ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ ! Г IН Д Н Е Р Б Е Р С У НА

Змінюється світ навколо. Змінюємось ми. Змінюється наше ім’я.

СТВОРЮЮЧИ КЛІМАТ У ВАШІЙ ОСЕЛІ

РОЛЬСТАВНІ Інноваційний сонцезахист

www.aluplast.ua

Національна Спілка архітекторів України

ЗМІСТ

Видання для замовників і фахівців будівельномонтажного комплексу Розповсюджується серед підприємств «віконної», склообробної промисловості; серед підприємств галузі фасадного засклення; будівельних, проектних і монтажних організацій, архітектурних бюро, професійних асоціацій, державних галузевих установ, сертифікаційних органів, відповідних науково-дослідних і нормативних інститутів; на провідних профільних виставках України, Німеччини, Італії; на професійних семінарах, що проходять в Україні; за передплатою. Видавець: ФОП Захарченко О. О. Головний редактор: Тетяна Захарченко-Корольова Верстка: Максим Васильєв Редакція: м. Київ тел.: (+38 044) 501-8736 тел.: (+38 067) 467-1426 E-mail: ODVjournal@gmail.com https://okna.ua/odvjournal https://www.facebook.com/odvjournal/ Для листування: 04210, Україна, м. Київ, пр. Героїв Сталінграда, 27-А, к. 120 E-mail: ODVjournal@gmail.com Редакція не несе відповідальності за зміст рекламних оголошень, інших матеріалів на правах реклами та за достовірність наданої фірмами інформації. Редакція залишає за собою право на літературну правку текстів, в тому числі рекламних статей і оголошень. Матеріали, що надійшли до редакції, не повертаються і не рецензуються. Точка зору редакції не завжди збігається з думкою авторів публікацій і рекламодавців. Використання матеріалів можливе лише з письмового дозволу редакції. У разі передруку текстів і таблиць, інших фрагментів, а також при повному або частковому розміщенні матеріалів в електронних ЗМІ посилання на видання обов’язкове. Всі торгові марки і логотипи є торговими марками і логотипами відповідних власників прав на них. Претензії до редакції приймаються в двотижневий термін після виходу номера з друку. З питань розміщення реклами звертайтесь: тел.: (+38 044) 501-8736 E-mail: ODVjournal@gmail.com

© @ODVjournal 1/2021

6

16 ПРЕЗЕНТАЦІЯ 8

Безпека та комфорт житла – акцент продукції SIEGENIA

12

Проектування світлопрозорих конструкцій за новими нормами з застосуванням системи KÖMMERLING 76AD від PROFINE

16

Рольставні aluplast: створюючи клімат в оселі

18

Viknar’off HST Portal – світла більше ніж будь­- коли

20

Вперше в Україні: з’єднувачі імпосту для широких серій

46

FOREL – рішення для обробки листового скла

54

Приховані петлі AXOR Elite+ для вікон з алюмінієвого профілю

55

Прихованi петлi AXOR Elite+. Нові можливості вікна

56

Панорамні рішення систем Reynaers

58

Вибір на користь «панорами»: огляд рішень для скління приватних котеджів

62

Ще більше систем від ALUMIL

@ODVjournal n 1/2021

58 ПРЯМИЙ ЕФІР 22

Ринок ПВХ-­в ікон та дверей. Підсумки 2020

64

Ринок алюмінієвих СПК. Підсумки 2020

ОГЛЯД РИНКУ 32

Віконний ринок України за підсумками 2020 року

35

Ринок ПВХ-профілю в 2020 році

37

Ринок фурнітури в 2020 році

39

Ринок скла в Україні у 2020 році

41

Ринок армування

42

Ринок ламінаційної плівки в Україні у 2020 році

43

Ринок сендвіч­п анелей в 2020 році

ПРАКТИКА БУДІВНИЦТВА 50

Амфітеатр із скла – фантастика чи реалії

ВИМОГИ ДО ВІКОН 76

Мій будинок – моя фортеця, або Які вікна потрібні, щоб затримати крадія

@ODVjournal n 1/2021

56

7

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

Безпека та комфорт житла – акцент продукції SIEGENIA

8

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

Компанія SIEGENIA вже більше століття відома на світовому ринку як виробник високоякісної фурнітури для вікон. Цей традиційний для компанії напрямок одержав новий імпульс розвитку з моменту приєднання в 2006 році до світової групи компаній SIEGENIA європейського лідера у своїй галузі — ​заводу з виробництва дверної фурнітури KFV з міста Фельберт (Німеччина). З цього моменту профіль компанії SIEGENIA розширився «дверним» напрямком, що включає у свою розширену програму дверні замки для житлових будинків, квартир, офісів та виробничих приміщень. Таким чином, виробники вікон та дверей можуть отримувати першокласну продукцію та технічний сервіс з одних рук.

@ODVjournal n 1/2021

9

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

О

б’єднана компанія бере все найкраще одна в одної. Програма злиття охоплює багато аспектів бізнес-процесів, а насамперед — ​продукт-менеджмент.

від перепилювання. Замок забезпечує щільне примикання дверного полотна до рами, що сприяє високій шумо- і теплоізоляції. Деталі механізмів, виконані з високоякісної сталі, забезпечують унікальну міцність і одночасно м’якість роботи.

SIEGENIA, що має репутацію однієї з найбільш динамічних та інноваційних компаній своєї галузі, сприйняла інженерний досвід фірми KFV та прагне збагачувати його своїми розробками. В результаті ми отримуємо синергічний ефект, результатом якого є високі за якістю виконання продукти та технологічні рішення, що відкривають нашим клієнтам та партнерам нові можливості. Безпека житла завжди була пріоритетом продукції SIEGENIA, тому питанням протизламного захисту віконних конструкцій присвячено багато розробок компанії. У межі цього напряму гармонійно вписується продуктова програма KFV. Залежно від особливостей застосування — ​у приватних будинках або в об’єктному будівництві — ​замки KFV характеризуються різноманітними, невеликими, але тонкими відмінностями. Тому номенклатура дверних замків передбачає їхнє застосування для пластикових, алюмінієвих, дерев’яних і сталевих з коробкою у формі порожнистої рами. З точки зору сфери застосування замки можна поділити на наступні групи: • для внутрішніх, зовнішніх та захисних дверей; • для об’єктів та дверей з підвищеною зламостійкістю; • для ригельних, закриваючих, розсувних та скляних дверей; • для дверей у приміщеннях із підвищеною вологістю; • для стальних дверей; • для протипожежних, аварійних та евакуаційних дверей. На ринку України в пластикових і алюмінієвих дверях найчастіше застосовують дверні замки, що поєднують кілька запірних елементів. Доречно приділити увагу багатозапірним замкам, оскільки їхня конструкція в найбільшій мірі відповідає вимогам безпеки і такі замки завдяки своїй простоті, високій якості виготовлення та надійності мають користуватися найбільшим попитом серед виробників. Деякі моделі оснащені гакоподібними ригелями, які висуваються в різних напрямках, що сприяє підвищеній зламостійкості. Ригель основного запору має захист

10

Замок AS2750 В Україні набирає популярності замок AS2750, що відповідає одночасно високим вимогам як зі зламостійкості, так і за вимогами до високих експлуатаційних якостей. Замок має три фальові засувки і два гаки, що приводяться в рух від обертання ключем. Протягом дня фальові засувки фіксують притискання дверей до рами. За рахунок нанесення покриття SOFTLOCK відбувається комфортний та безшумний вхід засувок у відповідні планки. При повороті ключа приходять у рух гаки, які здійснюють додатковий

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

притиск та забезпечують вже надійне та зламостійке замикання дверей. Хід гака від низу до верху запобігає заклинюванню в разі провисання дверей. Відповідні планки, розміщені на рамі, мають можливість регулювання +/-2,5 мм.

приводом Genius, що мають систему електронного управління та забезпечують автоматичне замикання після кожного закриття дверей і A-Öffner, що має автоматичне відкривання, а також замки антипаніка для аварійного відкриття дверей.

Замок з електромеханічним приводом Genius

Замок з електромеханічним приводом Genius за рахунок того, що має потужний мотор, дає можливість дверям виконувати безліч функцій. Дозволяє оживляти двері та виконувати будь-які команди її власника. За допомогою цього рішення можна забезпечити багато складних завдань, що ставить нам життя. А на сьогоднішній день це стає не тільки комфортно, а ще і модно.

В асортименті програми KFV для вхідних чи міжкімнатних дверей з різних матеріалів: дерева, пластика, скла, алюмінію, — існують замки, керовані ключем або ручкою, замки з електромеханічним

SIEGENIA 08130, Україна, Київська обл., с. Петропавлівська Борщагівка, вул. Соборна 1-Б, офіс 313, Тел.: +38 044 240-97 71

1. Багатозапірний замок GENIUS з вбудованим двигуном 2. Магніт на боці рами для контакту 3. Блок живлення 4. Кабельний перехідник 5. Система контролю доступу

@ODVjournal n 1/2021

11

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Проектирование светопрозрачных конструкций по новым нормам с применением системы KÖMMERLING 76AD от PROFINE Проект нового ДБН В.2.6-31:20ХХ «Теплова ізоляція та енергоефективність будівель» вызвал большой резонанс среди участников оконного рынка.

О

бусловлен этот резонанс предложенными в документе новыми требованиями к определению сопротивления теплопередачи светопрозрачных ограждающих конструкций. Вместо двух показателей сопротивления теплопередаче 0,75 и 0,6 (для I и II климатических зон) предлагается разбиение этого показателя на четыре группы для каждой климатической зоны в зависимости от коэффициента остекления фасадов здания (mск.пр): Выдержка из табл. 3 проекта ДБН В.2.6-31:20ХХ

Ч.ч.

5

Вид огороджувальної конструкції

Світлопрозорі огороджувальні конструкції для зовнішніх огороджень приміщень із кое­ фіцієнтом скління

mск.пр ≤ 0,3 0,3 < mск.пр ≤ 0,5 0,5 < mск.пр ≤ 0,8 mск.пр > 0,8

Значення Rq min, м2 ·К/Вт, для температурної зони І ІІ 0,75 0,60 0,90 0,75 1,10 0,95 1,30

1,20

Для лучшего понимания ситуации сделаем проверочный расчет коэффициента остекления фасадов здания на одном из строящихся зданий: ЖК «Світло Парк», жилой дом № 3 по адресу ул. Надднепрянское шоссе, 2а, Киев (см. рис. 1). Согласно ДСТУ-Н Б А.2.2-5:2007, п. 5.10, коэффициент остекления фасадов здания mск.пр определяется по формуле:

Рис. 1. ЖК «Світло Парк», жилой дом № 3

12

Fсп mск = ________________ (Fнп + Fд + Fсп) где Fсп — площадь светопрозрачных конструкций (окна, балконные двери, витражи); Fнп — площадь непрозрачных частей (площадь стен); Fд — площадь наружных дверей и ворот. Отсюда коэффициент остекления фасадов этого здания будет равен: mск = 3242 м2 / 10120 м2 = 0,32 > 0,3! Из этого следует, что по новым нормам для этого здания значение Rq min будет равно 0,9 м2К/Вт вместо действующего в настоящее время значения Rq min = 0,75 м2К/Вт.

Система Kömmerling 76AD В этой публикации мы проанализируем возможности выполнения новых требований на примере конструкций широко нами применяемой в настоящее время системы Kömmerling 76AD. Главными особенностями этой системы, обеспечивающими широкий спектр ее применения как для мало­ этажного, так и для высотного строительства, являются: • жесткостные характеристики системы, позволяющие создавать большеразмерные конструкции высотой до 2,6 м и шириной до 2,2 м; • высокая статическая жесткость несущих элементов конструкции, создаваемая большим набором стальных усилителей с толщиной стенок 1,5 мм, 2,0 мм и 2,5 мм; • возможность создания конструкций сложной формы и конфигурации благодаря наличию в данной системе комплекта соединителей, расширителей и прочих дополнительных профилей; • высокотехнологичная проработка всех узлов и деталей, обеспечивающая водо- и воздухонепроницаемость самого высокого класса; • многообразие вариантов дизайна, достигаемое не только цветовыми решениями ламинационных пленок, но и применяемыми в этой системе наружными алюминиевыми накладками (см. рис. 2).

Cистема ПВХ‑профилей с алюминиевыми накладками Kömmerling 76AD AluClip является прототипом целой

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Рис. 2. Варианты дизайна системы Kömmerling 76AD

Kömmerling 76AD стандарт

Kömmerling 76AD ламинация

группы пластико-­алюминиевых гибридных систем, ­разработанных концерном profine. Главное достоинство такой системы заключается в синергии использования двух разнородных материалов — пластика и алюминия. Установленная снаружи алюминиевая накладка обеспечивает оптимальную защиту от погодных условий, высокую стабильность, удобство ухода и почти неограниченный диапазон цветовых ­вариантов. Расположенный изнутри пластиковый профиль дает оптимальную теплоизоляцию и защиту от шума, а также высокую функциональную надежность.

m

низ перемычки

116

182 84

78

70

21 1830

@ODVjournal n 1/2021

Возможность выполнения новых требований к сопротивлению теплопередаче светопрозрачных конструкций, приведенных в проекте ДБН В.2.6-31:20ХХ, рассмотрим на примере проектирования окна системы Kömmerling 76AD на фрагментах фасада с коэффициентом остекления (mск.пр), равным 0,3, 0,5 и 0,8.

В конструкции были применены: • стандартные оконные рама, створка и импост с металлом усилителя 1,5 мм, Rпроф. = 0,91 м2К/Вт;

1675

1675 67

С Kömmerling 76АD AluClip вы получаете как алюминий, так и пластик в одной инновационной системе. Наиболее широко эта система применяется в большеразмерных конструкциях, а также при остеклении высотных зданий, особенно находящихся в сложных погодных условиях. На рис. 3 приведен фасад здания ЖК Marinist (Одесса). В конструкциях применена система Kömmerling 76АD AluClip.

В первом случае, при mск.пр = 0,3, мы получили конструкцию двухстворчатого окна размером 1830 мм х 1675 мм (h) и Rокна = 1,00 м2К/Вт при Rq min = 0,75 м2К/Вт.

0 915

Kömmerling 76AD AluClip с алюминиевой накладкой

116

67

78

Рис. 3. ЖК Marinist, Одесса

13

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

625

m

•

1990 995

Во втором случае, при mск.пр = 0,5, мы получили конструкцию двухстворчатого окна размером 1990 мм х 2475 мм (h) и Rокна = 1,11 м2К/Вт при Rq min = 0,90 м2К/Вт.

низ перемычки

2475

3100

В конструкции были применены: • стандартные оконные рама, створка и импост с металлом усилителя 2,0 мм, Rпроф. = 0,91 м2К/Вт; • стеклопакет с «теплой» дистанцией, 44 мм, 4i‑16Ar‑4-16Ar‑4i, Rc/п = 1,67 м2К/Вт, Ψ = 0,06 Вт/мК.

1990

655

В третьем случае, при mск.пр = 0,8, мы получили конструкцию размером 3220 мм х 2475 мм (h), состоящую из трех отдельных конструкций, соединенных между собой вертикальними несущими стойками соединителей и Rокна = 1,32 м2К/Вт при Rq min = 1,10 м2К/Вт.

655

3300

67

стеклопакет с алюминиевой дистанцией, 44 мм, 4i‑16Ar‑4-16Ar‑4i, Rc/п = 1,67 м2К/Вт, Ψ = 0,08 Вт/мК.

182 84

116

78

70

116

21

67

Приведенные расчеты показывают, что профильная система Kömmerling 76AD обладает достаточными теп­ лофизическими характеристиками для применения в конструкциях трех первых групп по градации mск.пр. Здесь срабатывает фактор повышения теплофизических характеристик изделия из-за увеличения величины отношения (площадь стекла)/(площадь профиля) при увеличении площади окна в целом.

78

1990

625

m

Для четвертой группы значений mск.пр > 0,8 компания «ПРОФАЙН Украина» может предложить систему 88MD AluClip Pro с Rпроф. = 1,27 м2К/Вт, предназначенную для домов серии passivhaus.

низ перемычки

1067

2475

3100

1067

В конструкции были применены: • стандартные оконные рама, створка и стойка несущего соединителя с металлом усилителя толщиной 2,5 мм, Rпроф. = 0,91 м2К/Вт; • стеклопакет с «теплой» дистанцией, 48 мм, 4i‑18Ar‑4-18Ar‑4i, Rc/п = 2,00 м2К/Вт, Ψ = 0,03 Вт/мК.

50

ТОВ «Профайн Украина» 69065, г. Запорожье, ул. Электрозаводская, 3 Тел.: +38 061 284 13 04 E‑mail: info@profine-­group.com www.profine.ua

50

3200 3300

67

116

67

116

67

54

78

116

116

54

67

67 3200

14

@ODVjournal n 1/2021

бренд оконных решений

koemmerling.ua

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

Рольставні aluplast: створюючи клімат в оселі Завдяки своєму функціоналу рольставні є невід’ємною частиною сучасних архітектурних рішень, пропонуючи низку переваг, що покращують якість життя. Вони чудово захищають від сонця, вітру, дощу, снігу та інших погодних явищ. Рольставні аluplast можуть бути не тільки додатковим захистом для вашого будинку, а й, безсумнівно, сприятимуть створенню неповторної атмосфери в інтер’єрі.

В

епоху панорамного скління рольставні є важливим елементом додаткового оснащення будинку, що своєю чергою забезпечує ряд переваг. Назвемо найважливіші з них.

Захист від перепадів температур Додаткове оснащення вікон ролетами може істотно знизити теплову інерцію у приміщенні. Взимку шар повітря, що залишається між склом і товщею закритої ролети (так звана подушка безпеки), діє як ізолятор і забезпечує значно кращий захист від втрати тепла. Це знижує витрати на опалення — економія може досягати 40%. Влітку рольставні у закритому положенні

16

у приміщеннях із високим ступенем впливу сонячного випромінювання запобігають перегріванню цих ­приміщень. Це, по суті, вирішує проблему охолодження кімнати до комфортного рівня температури, що також дає реальну економію. Рольставні в закритому положенні створюють комфортну прохолодну температуру в будівлі та запобігають вигоранню меблів, килимів тощо.

Вентиляція та провітрювання Рольставні з перфорованим полотном забезпечують додаткову функцію вентиляції приміщення незалежно від обраного режиму. Вони захищають будинок від силь-

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

них поривів вітру і протягів навіть при провітрюванні кімнати з відчиненими навстіж вікнами. Регулюючи положення ламелей вгору або вниз, можна контролювати потік повітря в приміщенні.

Звукоізоляція Рольставні покращують звукоізоляцію, значно знижуючи рівень шуму в будинку. В закритому положенні вони зменшують рівень звуку, що проникає в приміщення, на 6-14 дБ. Особливо це важливо для тих, хто цінує спокій і тишу в міській метушні.

Безпека та приватність Ролети дозволяють ефективно убезпечити себе від надміру допитливих чужих поглядів та від навмисного пошкодження вікон ззовні. Це рішення, яке гарантує розмежування зони приватності та ізоляцію від зовнішнього світу.

Сумісність Рольставні можна встановити на всі віконні профілі системи aluplast, а також на будь-який інший віконний профіль із використанням спеціального з’єднувача.

Адаптивність Розмаїття форм і матеріалів, що використовуються для виготовлення рольставнів, дає необмежені можливості використання (одноквартирні будинки, багатоквартирні будинки, комерційні споруди, виробничі приміщення). Насичені кольори ламелей (палітра RAL) часто виступають важливим декоративним елементом сучасних будівель. aluplast пропонує два види ролет: вбудовані та накладні.

Вбудовані рольставні: • • • •

встановлюються у верхній частині віконної рами; вимагають завчасного планування параметрів віконного отвору; універсальні — пасують до будь-якого типу вікна; ідеально гармонують із будь-яким фасадом завдяки широкому асортименту колірних рішень.

Накладні рольставні: • • •

не вимагають попереднього планування під час проєктування; пасують до будь-якого типу вікна; легко монтуються на стіну або в нішу.

Smart-інтеграція Рольставні можуть бути реалізовані з різними типами управління: • здійснюється вручну, за допомогою важеля; • здійснюється за допомогою настінного контролера; • здійснюється дистанційно — за допомогою пульта управління.

@ODVjournal n 1/2021

Сучасні автоматичні системи, що використовуються в рольставнях aluplast, роблять їх використання більш простим та зручним. Кожне запропоноване рішення гарантує безперебійну роботу та створює гармонійну атмосферу в оселі. Використання електроприводів для рольставнів особливо рекомендується для приміщень з великою площею засклення. В сучасних конструкціях зазвичай найчастіше використовують бездротовий зв’язок для управління, як-от дистанційний або настінний контролер. Вони досить прості в експлуатації та відіграють важливу роль в автоматизації будинку. Системи рольставнів від аluplast пропонують різні варіанти управління з використанням операційних систем та спеціальних програм: • ручна система управління (ремінь/трос управління, фіксована ручка); • електричне управління (кабель); • електронне управління (з функцією виявлення помилок); • інтелектуальне (Somfy IO Control та ін.). Обираючи систему рольставнів серед розмаїття, представленого на віконному ринку, доцільно віддавати перевагу високоякісній продукції від надійного постачальника. Варто також пам’ятати, що обрана система — це лише половина справи. Друга половина — це правильна збірка системи кваліфікованими спеціалістами відповідно до рекомендацій виробника.

17

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

Viknar’off HST Portal –

світла більше ніж будь-коли Підйомно-­розсувна система Gealan S9000, оснащена фурнітурою Siegenia PORTAL, робить приміщення більш світлим і комфортним. Завдяки інноваціям та найсучаснішим технологіям можна з легкістю управляти стулками вагою до 400 кг. При цьому стіни та бар’єри елегантно «розчиняються в повітрі».

18

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

ПЕРЕВАГИ СИСТЕМИ • Великі розміри для красивої панорами Міцний профіль Gealan S9000, сталеве армування квадратного типу з товщиною 2 мм у рамі та надійна фурнітура Siegenia дозволяють Viknar’off виготовляти конструкції площею понад 15 м2. Максимальних розмірів дозволяє досягти унікальна технологія сухої вклейки склопакету в стулку STV, представлена у профілях Gealan.

• Необмежені можливості дизайну Дозвольте собі вибрати саме те, чого прагнете, не йдіть на компроміси з мріями, адже ми пропонуємо 63 варіанти декоративного покриття та вісім кольорів дистанційної рамки у склопакеті. Справжнім естетам варто звернути увагу на додаткову опцію підсвічування в проході.

• Поріг Eco Pass з функцією barier-frei Легкі паралельно-­розсувні конструкції Viknar’off HST Portal об’єднують простір. Про це дбає поріг Siegenia ECO Pass із незначною висотою 5 мм над рівнем покриття підлоги. Для максимального комфорту рекомендуємо встановлювати паралельно-­розсувну систему із системою дренажу, яка дозволить уникнути потрапляння зайвої вологи, талих вод, пилу чи бруду.

• Функція Soft Close для легкого управління Інноваційна функція Soft Close, непомітно вмонтована у стулку. Конструкція з направляючої шини і емпфера м’яко пригальмовує стулку перед досягненням кінцевої позиції і автоматично доводить її. Це зводить до мінімуму ризик травмування при необережній експлуатації та береже цілісність розсувної системи.

• Винятковий комфорт Захист від холоду та спеки — ключова функція вікон на терасу. Розсувні системи Viknar’off HST Portal створюють надійний захист від холоду, пилу та шуму з вулиці. Завдяки монтажній ширині 190 мм, трьом контурам ущільнення та склопакету до 52 мм система забезпечує коефіцієнт опору теплопередачі до 1,2 м2C/Вт та захист від шуму до 45 Дб.

Продумана до деталей технологія Сірі будні, коли відчувається брак сонячного проміння, спонукають думати про те, як отримати більше світла. Але як при цьому не позбутися тепла?

Viknar’off HST Portal забезпечує максимальне пропускання світла і при цьому залишається енергоефективним компонентом вашої оселі. Шум автомагістралі, аеропорту та інші звуки ззовні не заважатимуть вашому спокою: завдяки трьом контурам ущільнення та двокамерному склопакету до 52 мм система Viknar’off HST Portal відмінно блокує навіть такий шум. Триплекс або загартоване скло зроблять систему ще більш надійною та подбають про безпеку житла та майна.

@ODVjournal n 1/2021

• Безкомпромісна безпека Великі вікна для тераси можуть здаватися легким місцем будинку для взлому, але міцний профіль та армування в поєднанні з надійною фурнітурою з протизламним захистом убезпечать вас від непроханих гостей. Німецька фурнітура Siegenia Portal HS гарантує клас зломостійкості RC2. Привід із додатковими «іклами» забезпечує безкомпромісну герметичність, надійність та протидію зловмисникам.

Viknar’off 46001, м. Тернопіль, вул. Поліська, 13 0 800 50 53 52 www.viknaroff.ua

19

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ:

соединители импоста для широких серий

Слева направо: Денис Давыдов, Виталий Белоус, Владимир Шиманский

ViVoTech — первый производитель соединителей импоста (СИ) в Украине для профильных систем класса «элит» с монтажной глубиной 76 мм и более. Денис Давыдов, генеральный директор, соучредитель ViVoTech: Работа над созданием нашего нового продукта — соединителя импоста для широких профильных систем — состоит из нескольких этапов: разработка концепции, проектирование, производство и прямые продажи. За два года мы доказали рынку, что наши соединители импоста соответствуют лучшим европейским ана­­логам. СИ для широких профильных систем выделены внутри компании в отдельный проект, перед которым стоит несколько задач. Задача № 1 — позволить производителям СПК в Украине покупать СИ для «широких серий» в Украине. Весь ассортимент СИ для широких серий, используемых в Украине, будет готов к концу 2021 года!

20

Задача № 2 — продвижение Украины в мире. Цель ViVoTech — стать топовым брендом на международном рынке. Развитие нового направления сможет нам в этом помочь. Наши цели на 2021 год: плюс 20 новых СИ, плюс пять стран в копилку географии экспортных продаж, рост команды в два раза, увеличение мощности производства вдвое. Всю концепцию системы продаж, построения бренда и управления финансами мы выстроили на основе европейских практик. Во время международных переговоров и тестирования нашего продукта нас сравнивают с топовыми производителями Европы. На кого равняться, чтобы достигнуть цели, в ситуации, когда нет примера? Путь один — самим создавать стан-

@ODVjournal n 1/2021

дарты отрасли и интегрировать новый уникальный подход к продукту и сервису. Виталий Белоус, соучредитель ViVoTech: Мы — лидеры рынка металлических СИ в Украине. Также сегодня нам уже доверяют за границей: в Румынии, Молдове, Беларуси. Опыт, репутация и экспертность ViVoTech очень сильно помогают в расширении географии продаж. Есть запросы от производителей ПВХ‑профиля из Польши и Болгарии, ведем переговоры с предприятиями — дилерами комплектующих из Прибалтики. В фокусе остаются страны: регион Балтии, Грузия, Азербайджан, Армения и Казахстан. Сегодня экспорт в общих продажах ViVoTech занимает около 20%. За год планируем этот показатель как минимум удвоить. К тому же наши СИ соответствуют самым высоким критериям качества. Цена на готовый продукт, произведенный в Украине, является конкурентной по отношению к европейским производителям, а производственные мощности ViVoTech могут удовлетворить любой запрос европейских партнеров. В наших планах расширение парка литейных машин до пяти к концу 2021 года. Широкие профильные системы — это своего рода вызов нашему конструкторскому бюро. Для них СИ — куда более сложное изделие как с точки зрения его создания, так и с точки зрения производства. Мы уже знаем, как создавать и производить такой продукт, и мы единственные в Украине, кто может предложить это клиентам. В наших планах довести количество наших «широких» артикулов по отношению к остальному ассортименту до пропорции 60:40 (60 широких / 40 узких и средних). Владимир Шиманский, соучредитель ViVoTech: Повышение требований к энергоэффективности и увеличению площади СПК создает тенденцию в апгрейде уже установленных окон

с монтажной глубиной до 70 мм включительно и в разработке новых профильных систем с монтажной глубиной от 76 мм и более. Для этого нужны СИ, которые смогут выдерживать: • увеличение веса (применение закаленного стекла 6, 8, 10 мм при изготовлении стеклопакетов, а также изготовление трехкамерных стеклопакетов более 50 мм по толщине); • увеличение площади, что повлияло на вет­ ровую нагрузку, прикладываемую к СИ. Наше проектное подразделение R&D — это часть команды ViVoTech. Процесс сотрудничества с клиентами подраз­ деления R&D компании ViVoTech можно разделить на три категории: • первая: обращение компании, которая занимается экструзией ПВХ‑профилей, и мы подключаемся к разработке профильной системы, СИ, фрезы, шаблона; • вторая: мы получаем чертежи уже разработанной профильной системы. Тогда мы разрабатываем СИ исходя из технических особенностей профильной системы. Рекомендуя контуры фрезеровки профиля импоста, уплотнители для герметизации камеры, в которой находится армирующий профиль и прочее, от чего будет зависеть надежная работа и эксплуатация СПК на протяжении десятилетий: • третья: обращение от экструзионных компаний и производителей СПК, у которых в процессе изготовления СПК и их эксплуатации возникли трудности, которые необходимо решить через разработку нового СИ. Мы реализовываем проекты от 65 до 95 дней. Сложные проекты требуют неординарных решений для выполнения. И это приводит команду ViVoTech к постоянному развитию по спирали вверх. Вот поэтому мы — лидеры в этом направлении.

Этапы разработки соединителей импоста: У нас внедрены стандарты TPS (Toyota Production System) ◆ 1-й этап. Мы очень тщательно подходим к разработке и проверке выбранной концепции СИ, которая заключается в технических характеристиках, эргономике, эстетике и дальнейшем обслуживании СИ в СПК. Уделяя больше времени первому этапу, мы сокращаем количество ошибок на следующих этапах, выдерживая оговоренные сроки выпуска СИ перед клиентами. ◆ 2-й этап. После согласования 3D‑модели СИ конструкторский отдел начинает проектиро‑ вание пресс-­формы для литья под давлением из сплава ZL0410. На этом этапе конструкторы используют комплектующие ведущих европейских фирм, что позволяет нам сократить сроки изготовления пресс-­формы и ее обслуживание в процессе эксплуатации. ◆ 3-й этап. Когда конструкторская документация готова, изготавливаем пресс-­формы. Исполь‑ зуем стали европейских фирм с мировым именем, это позволяет гарантировать количество рабочих циклов пресс-­формы перед заказчиком.

@ODVjournal n 1/2021

Виробник з’єднувачів імпосту № 1 в Україні vivotech.ua

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

ПРЯМОЙ ЭФИР: РЫНОК ПВХ-ОКОН И ДВЕРЕЙ. ИТОГИ 2020 ГОДА Мы провели прямой эфир 3 февраля 2021 года у нас на странице @ODVjournal в фейсбуке. Он был очень интересным и собрал массу положительных отзывов. И, что самое важное, во время самого эфира нас смотрели более 180 человек и более 5000 после него.

22

Татьяна Захарченко

Олег Кесслер

главный редактор журнала «Окна. Двери. Витражи», организатор бизнес-конференции TeamWIN Windows & Glass Day

руководитель проекта «Оконный Консалтинг», эксперт по аналитике рынка ПВХ-окон и дверей с 2011 года

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

В этом эфире вы узнаете: ◆

Как развивается украинский рынок ПВХ-окон.

◆

Какие тренды и тенденции на 2021 год, какие цели и прогнозы.

◆

Какие изменения произошли в компаниях в 2020 году.

П

рошлый год для рынка ПВХ‑окон был достаточно сложным, этот бизнес оказался очень чувствительным к изменениям, которые произошли во всем мире.

выросла по ламинации. Был увеличен объем конструкций из ламинированных профилей. И компания «МИРОПЛАСТ», как и другие компании, ввела новые цвета, которые мы тоже планируем применять.

Мы рассмотрели следующие вопросы: • Как вы оцениваете ситуацию на рынке свето‑ прозрачных конструкций? Дайте ваши цифры по объему рынка 2020 года в сравнении с 2019 годом.

• Если разделить показатели на реализованное в Украине и экспорт, какое количество ПВХ‑про‑ филей/комплектов фурнитуры/ПВХ‑конструкций было продано за 2020 год?

• Какие цели были поставлены на 2020 год и каких результатов за этот год вы добились?

• Какие проекты вы реализовали в 2020 году?

• Что изменилось в организации работы компа‑ нии за 2020 год?

• Как изменился ваш заказчик? Каких заказов стало больше — частных или корпоративных (в процентном соотношении)?

• Какие прогнозы на 2021 год?

Следующая тенденция — более расширенный запрос дилеров к производителю. Так как все было закрыто и дилеру было неудобно ездить по рынкам, по другим компаниям, заказывать онлайн и покупать дополнительные материалы для окон. Дилеры хотели получать все от одного поставщика вместе с окнами. К тому же помимо ПВХ‑конструкций они запрашивали и алюминиевые, и цельностеклянные конструкции, чтобы все это было в одном коммерческом предложении. Например, в предложении нашей компании появились душевые кабины, это все можно сложить в одно коммерческое предложение для своего клиента. В итоге у нас есть изделия из пластика, алюминия и закаленного стекла.

Руслан Фасхетдинов, коммерческий директор киевского завода «ЭКИПАЖ»

2020 год был сложным для всех, и мы все это знаем. Особенно он был трудным потому, что у нас был кризис, был локдаун. Какие изменения принес нам 2020 год? Во-первых, это кризис, который заставил наших продавцов сидеть дома, продавать по телефонам, не из офисов. Поэтому первые изменения, которые нам принес 2020 год, — это выход в онлайн. То есть это вынудило наших продавцов выйти в онлайн, соцсети, боты, Телеграм, Вайбер, общаться по Zoom. Мы внедрили Телеграм-бот для клиентов, в котором есть вся информация по заказам, сверки и т. д.

Увеличился спрос на экспортные продажи. Дилеры начали спрашивать, как это организовать, какие документы нужны, как вывозить, оформлять заказы, какие нормативные документы за границей, разница между европейскими производителями, европейскими заказчиками и окнами США или Канады. Это касается как пластика, так и алюминия. Появился запрос на диджитализацию. Во время локдауна дилеры начали оптимизировать свои затраты на сотрудников, кто-то стал сам заниматься бухгалтерией. Поэтому мы запустили Телеграм-бот, в котором дилер может получить очень много информации: отчеты по бухгалтерии, состояние заказов, какие акции у нас проходят. То есть мы максимально старались поддержать наших дилеров. Последняя тенденция, которую мы заметили, — это уменьшение сроков изготовления конструкций. Например, дилеры по Киеву хотели быстрее пускать в оборот деньги, чтобы не вкладывать на месяц-два в долгосрочные заказы.

Вторая тенденция, спровоцированная локдауном, заключается в том, что большинство компаний решили, что будет снижение спроса, и начали сокращать свои складские запасы. Но, как показал карантин, люди сидя дома решили делать ремонты, менять окна, и наши продажи не упали так сильно, как мы прогнозировали.

Что касается цифр по объемам рынка, то по нашим ощущениям в 2020 году объемы были ненамного меньшими, чем в 2019-м. Произошло перераспределение рынка, как мы считаем: компании, производившие недорогие окна, научились их делать качественно, научились комплектовать их качественными комплектующими, и теперь у дилеров есть большая продуктовая линейка того, что они могут заказать.

Следующая тенденция — увеличение ламинированных конструкций. За 2020 год компания «ЭКИПАЖ» также

По целям, которые мы ставили на 2020 год. Была важная цель — выдержать сроки, и мы достигли ее

@ODVjournal n 1/2021

Этот эфир мы перевели для вас в текстовый формат, и вы можете почитать его или посмотреть

23

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

по окнам, дверям, входным дверям, ламинированным дверям. Была цель увеличить долю широких систем. У нас, например, изменилась доля 60-й системы — она уменьшилась с 65,5 до 57,5%. 70-я система была увеличена с 37,5 до 40%, 80-я и выше 70-й системы — увеличилась доля с 1 до 2,5%. Была задача увеличить количество ламинированных конструкций, и мы его увеличили с 18 до 25%. На киевской площадке у меня были месяцы, когда количество ламинированных конструкций было больше 50%. Была цель по увеличению входных дверей — мы добились увеличения более чем на 9% именно дверей с входными навесами. Проект, который мы реализовали в 2020 году. Это новый проект, и я им очень горжусь, — это компания «Скло», которая входит в группу компаний «ЭКИПАЖ». Это завод, который находится в Первомайске, — одно из самых больших предприятий по обработке стекла, закаливанию, обработке кромки. И всю эту продукцию мы продаем нашим дилерам — они могут заказывать ПВХ, алюминий и стекло вместе. Второй проект, который мы реализовали, чем я тоже очень горжусь, — это завод в Киеве. Мы его открыли — купили площадку, сделали классный ремонт, я сейчас здесь нахожусь. Выполнение заказов, соблюдение сроков — это тоже цели нашей компании. Важно не только открыть заводы, но и добавить их в нашу большую семью, чтобы качество было таким, как на всех заводах «ЭКИПАЖ». Чтобы дилер мог сделать заказ в любой точке Украины и к нему приехала одинаково высокого качества оконная конструкция. Что касается целей и прогнозов на 2021 год, то это увеличение объемов. Мы не хотим уменьшать их или останавливаться. И основная цель как миссия компании — развитие наших партнеров. Мы будем заниматься не только продажей окон, но еще и развитием наших дилеров, чтобы дилеры в Киеве могли работать и в других регионах, будем их обучать не только ПВХ, но и алюминию, цельностеклянным конструкциям. То есть развитие дилеров — это основная миссия на 2021 год. Татьяна Захарченко: Вы работали с заказчиками, которые были у вас с 2019 года, или в ­ се-таки нашли новых в Украине, за рубежом, которые дали вам возможность добиться таких показателей в 2020 году? Руслан Фасхетдинов: Исходя из моего многолетнего опыта могу сказать, что передовые дилерские компании — это не те, которые были лет 10-15 назад. Передовые дилерские компании — это компании, появившиеся недавно, которые начинают работать по ныне существующим трендам — то есть они сразу в интернете, сразу в Zoom, отвечают

24

всем тенденциям. Поэтому только за счет новых дилеров можно развивать наши площадки на Западе или Востоке. Каждый год появляются новые дилеры, и они, как правило, становятся передовыми. Олег Кесслер: Какие изменения, по вашему мнению, произошли с дилерами в 2020 году помимо того, что многие перешли в онлайн? Что изменилось в их поведении? Руслан Фасхетдинов: Дилеры начали искать компании, с которыми удобно общаться и работать в онлайне — это первое. Второе — дилеры начали искать компании, отвечающие современным запросам клиентов. Клиент стал очень умным, и он начал спрашивать о классе противовзломности окон, какие противовзломные элементы фурнитуры используются, появились клиенты, сами монтирующие окна, по­этому дилеры ищут компании, которые следят за рынком, быстро меняются. Вопрос от зрителей: Развитие дилеров только из Киевского региона или из других регионов к вам тоже можно присоединиться? Например, из Западной Украины? Руслан Фасхетдинов: У нас три площадки — в Первомайске, в Хмельницком и в Киеве. К нам могут обращаться все дилеры. У нас налажена быстрая доставка почти во все регионы Украины, кроме Юга. Вопрос от зрителей: Какая на сегодня мощность киевского завода и когда планируется выход на проектную мощность? Руслан Фасхетдинов: Плановая мощность, которой мы достигнем в этом году, — примерно 650 окон в день. Сейчас мы докупили оборудование, которое приехало в январе, феврале и еще приедет в марте. Приедет линия по производству стеклопакетов. И тогда это будет плановая мощность. Олег Кесслер: Какой прирост компании «ЭКИПАЖ» в 2020-м к 2019 году? Руслан Фасхетдинов: 12,5%. Денис Давыдов, генеральный директор компании ViVoTech

Преимущество нашей компании в том, что мы равноудалены от всех заводов-­ производителей светопрозрачных конструкций, поэтому можем сложить объем рынка максимально точно. Даже те компании, с которыми мы не сотрудничаем, делятся с нами информацией о том, сколько они производят конструкций. По мнению компании ViVotech, 2020 год по объемам в Украине был по уровню

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

2019 года. После провального апреля в конце мая начался резкий рост спроса. И не все компании были к этому готовы. Что мы заметили? Мы заметили, что не все компании из первой тридцатки пережили шторм, а собственники первой тридцатки были вынуждены гораздо сильнее вовлечься в бизнес, так как такого переломного формата, как в 2020 году, не было никогда. И занялись такими тремя инструментами, как структура компании, ценообразование и управление оборотными средствами. Благодаря этому началось перераспределение объемов: начиная с июня какие-то компании в какието месяцы росли, у других если и происходил рост, то только из-за банкротства и закрытия маленьких игроков либо из-за перераспределения рынка. Поэтому мы измеряем рынок по таким показателям, как коэффициент соединителей импоста на одну конструкцию. На данный момент мы вывели, что в Украине в 2020 году это примерно 3,5 единицы на одну конструкцию. В Польше этот показатель уже выше, поскольку растут конструкции и уже многоимпостные часто, бывает, мы видим у своих клиентов, что это и 10, и 12, и 15 деталей на одну. Присутствуют окна, у которых даже нет соединителей. Рост дверной группы в 2020 году совершил рывок, также соединители ­растут. Если взять 2020 год с точки зрения наших продаж, разделяя их на экспорт и то, что продано в Украине, то безусловно экспансия на экспорт немного уменьшилась, так как я заявлял в начале года в прямом эфире, что наша цель — это 10% рынка Польши. К сожалению, нам этого достичь не удалось, поскольку в Польше государство начало очень сильно дотировать местных производителей, для них было гораздо выгоднее покупать продукцию у себя на родине. Мы с партнерами переориентировались и в карантин приняли два судьбоносных решения. Первое — мы идем в украинскую розницу. Для себя мы определили, что компании, которые производят до 1,5 тыс. конструкций окон в месяц, — это наша розница. Наш отдел продаж сработал на ура, мы увеличили свою клиентскую базу более чем вдвое, а экспортную стратегию переориентировали на близлежащие государства, такие как Молдова, Республика Беларусь и Прибалтика. Поскольку там не было таких преференций от государства, как в Польше, Германии и в западных странах, наша продукция там имела спрос и многие меж­дународные уже наши новые клиенты удивлялись, что поставщик из Украины может именно в этом сегменте делать продукцию на уровне Германии и Польши. Это и было такой ключевой целью. Второе решение — несмотря ни на что, мы не сорвем ни единой поставки. Хотя для наших клиентов, для наших партнеров соединитель импорта в объеме занимает незначительную часть, однако без него завод остановится. Поэтому мы это обещание сдержали, ни одного заказа не сорвали, все отгрузки были в срок. @ODVjournal n 1/2021

Если считать в штуках, то мы не измеряем результат в денежных оборотах, мы измеряем результат исключительно в проданных единицах, у нас рост 29% в 2020 году к 2019 году. Считаем, что при всех факторах, которые были на рынке, нас устроил этот показатель, мы движемся вперед. Какие проекты мы реализовали и хотели бы о них заявить? Первое — в прошлом году наше конструкторское бюро готовилось к широким системам — 76 мм и более. Мы разработали конструкторскую документацию силами наших специалистов более чем на 20 артикулов соединителей, и в 2021 году уже заключены контракты на производство пресс-форм — мы расширим наш ассортимент как минимум на 20 артикулов. Для нашей категории это большой шаг, и по итогам 2021 года наш портфель металлических соединителей импоста должен быть не менее польских лидеров, а то и более. Мы ввели на участок по резке уплотнителя на наших ­деталях лазерную порезку. Ранее в нашей нише это никто не использовал, это делают только в Германии. Даже турецкие производители делают высечкой — более старой технологией. Мы повысили качество уплотнителя, и сейчас, мы уверены, что оно на уровне Германии. Мы запустили свой YouTube-канал, хотели, чтобы наши клиенты знали больше о нашей компании, мы максимально открыты, наша производственная площадка открыта для экскурсий. Мы открыты. В январе уже этого года мы начали этап просчета новой категории — хотим запустить новый продукт под нашим брендом (не в категории соединителей импоста). Мы получили от первых лиц наших ключевых клиентов заводов-­производителей согласие на раскрытие информации об объемах закупок, о технических пожеланиях и сейчас переходим на этап технической разработки первого прототипа. Думаю, летом анонсируем этот продукт. Мы хотим развиваться и представить рынку Украины еще один продукт. Как изменился наш заказчик? Заказчик не изменился, изменились его приоритеты. На данный момент мы видим, что во время шторма, в который погрузился весь мир, на первом месте у наших клиентов была стабильность поставок. Все ценят конечного потребителя, и никто не может его подвести. Если клиент заказал окно, дверь либо другую конструкцию, она должна быть поставлена ему четко в срок. На втором месте, мы считаем, качество продукции, что включает в себя как скорость реакции на технические доработки, так и скорость реакции на рекламацию. И лишь на третьем — цена. Важно, чтобы она была прозрачной и честной с точки зрения ее формирования. Если раньше, в 2017-2019 годах, для первой двадцатки заводов-­производителей СПК была принципиальна исключительно цена, то уже сейчас в рейтинге приоритетов растет качество и стабильность поставок.

25

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Мы окончательно убедились, что, когда отложенный спрос встретился с вынужденной экономией на операционных расходах, все игроки рынка начали очень глубоко считать стоимость хранения запасов и стоимость рисков недопоставок. Здесь наш ключевой посыл рынку таков: репутация — главный актив во времена перемен, он сыграл такую ключевую роль. У нас все три собственника, я и мои партнеры, — открыты, поэтому всегда были со всеми на связи. Что мы изменили внутри компании? Мы пошли на достаточно новый шаг для масштабов нашего предприятия — у нас полноценно заработал совет директоров. Нас семь человек: три совладельца и четыре топ-менеджера. Мы усилили команду и благодаря этому улучшили один из главных, на наш взгляд, критерий результативности любой организации — скорость. Это отображается в скорости принятия решений, в скорости воплощения их в жизнь, взаимоотношении отделов внутри компаний и, конечно же, генерации идей для достижения целей. Каковы наши прогнозы на 2021 год? Возможно, наша команда покажется оптимистами или романтиками, но мы прогнозируем умеренный рост в размере от 5 до 7% рынка Украины, потому что твердо убеждены — наши окна и двери достойны экспортных рынков. И сейчас все производители, отправляя продукцию в страны Европы, слышат в большинстве своем лестные отзывы. Если взять такую субъективность, когда думали, что окно из Украины пока доедет, логистика и т. д., уже не будет конкурентоспособным ­относительно польского и немецкого, то сейчас, по нашему мнению, этот стереотип разрушен. И даже если внутри рынка будет падение потребительского спроса, производителям нашей страны поможет вырасти экспорт. Вопрос от зрителей: Какие планы по обеспечению качества? Денис Давыдов: По вопросам качества критерий номер один — мы работаем исключительно на первичном европейском сырье. Критерий номер два — у нас на производстве установлен стенд, который при тестировании нашей продукции показывает, какую нагрузку выдерживает соединитель ViVoTech. Для нашего YouTube-канала мы сняли несколько видеороликов, и там показано как мы тестируем. Наши артикулы выдерживают как минимум в два-два с половиной раза больше, чем установленная норма для соединителя.

26

Олег Кесслер: Как вы считаете, какую долю рынка занимает ваша компания в процентном соотношении? Денис Давыдов: Если брать металлические соединители импоста, так как пластиковые мы не считаем, то на данный момент, по нашим подсчетам, это 79%. Владимир Мудрак, руководитель ­технического отдела «­Решения для Оконной ­Индустрии ООО «РЕХАУ»

Мы компания, которая действует глобально. И уже на конец 2019 года начали получать тревожные сигналы из разных регионов и в своем планировании учитывать то влияние, которое корона-­кризис должен был оказать на глобальных рынках, в том числе на рынке Украины. Мы ожидали падения экономики нашей страны примерно на 5% и соответственно понимали, что рынок строительных товаров и услуг будет падать с несколько менее интенсивной динамикой, то есть примерно от 0 до 5%. При этом мы всегда серьезно подходим к планированию, и, несмотря на наше достаточно амбициозное планирование, нам удалось в прошлом непростом году достичь существенных результатов. Могу сказать, что наш результат был даже лучше, чем в 2019 году. Здесь я хочу поддержать высказывание господина Давыдова о том, что в тяжелые времена репутация решает очень многое. И поскольку очень много времени мы уделяли созданию нашей репутации, это нам ­существенно помогло в первую очередь в сегменте корпоративных заказов и крупных строительных проектов. Поскольку частный заказчик в начале года был дезориентирован ситуацией, очень сильно пострадали целые отрасли экономики, такие как туристическая сфера, отели и рестораны и т. д. Многие регионы, особенно на юге, были очень консервативны в планировании затрат на ремонт, а благодаря строительному рынку мы фактически прошли весь год достаточно плавно без ­каких-либо существенных проблем.

Как мы работаем с рекламацией? На нашей коробке, внутри на клапанах, если раскрыть, есть QR‑код, и любой, кто соприкасается с нашим товаром, если что-то произошло, может просто поднести камеру, оставить телефон и с ним сразу свяжутся.

Мне сложно оценить объем рынка в целом, особенно объем рынка окон и нашу долю на этом рынке. Но я могу с уверенностью сказать, что все наши конкуренты чувствуют наш дружественный локоть во всех сегментах, кроме разве что сегмента low budget, где мы, как немецкая компания с репутацией, не присутствуем.

Ни у одного производителя в мире не бывает, чтобы брак был ноль, это просто нереально. После каждой поломки детали мы отправляем на завод целую команду специалистов и разбираем ситуацию до ­молекул.

Относительно тенденций рынка также отмечу рост количества цветных окон в портфеле наших партнеров, производителей окон из профиля РЕХАУ. Речь идет не только о ламинированных окнах, но и о других вариантах декорирования — существенный рост в исполь@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

зовании алюминиевых декоративных накладок, которые позволяют из традиционного окна ПВХ сделать окно, имеющее внешний вид алюминиевого окна, но при этом обладающее тепловыми характеристиками добротного окна из ПВХ‑профиля. Интересной тенденцией является и увеличение площади так называемого среднего окна. Мы привыкли к тому, что такое условное среднее окно, по которому ведется анализ и планирование рынка в Украине, раньше было площадью 1,8 м2. Теперь, по нашим ощущениям, среднее окно увеличилось в площади примерно до 2,5 м2, что соответствует современным тенденциям в архитектуре, желанию иметь большую инсоляцию в помещениях и в принципе является достаточно позитивным для рынка. Если говорить о наших целях, то кроме целей непосредственно финансовых мы хотим обеспечить и себе и нашей партнерской базе гармоничный прибыльный рост. Мы очень долго работали над тем, чтобы иметь сбалансированную клиентскую базу. Мы не принимаем новых клиентов, не подумав хорошо, чтобы не разрушить существующие равновесие и гармонию среди наших клиентов, которые друг для друга иногда больше партнеры, чем конкуренты. Мы долго над этим работали и пытаемся сохранять эту гармонию среди наших партнеров. Что касается ситуации с экспортом, то, конечно, экспортные проекты подвергались серьезным рискам из-за того, что некоторые страны закрывали рынки и границы, пытаясь противостоять распространению вируса. Оценить ситуацию с экспортом бывает довольно трудно, потому что это как «средняя температура по больнице» — кто-то из наших партнеров вообще не ориентируется на смежные рынки и работает только на украинском, кто-то, наоборот, очень даже ориентируется и инвестирует серьезные средства в создание онлайн-­платформ именно для работы с иностранными рынками. Если оценить в целом портфель наших партнеров в Украине, то, наверное, доля экспорта составляет сейчас приблизительно около 5%. Хотя у нас есть партнеры, которые имеют в портфеле до 20% именно экспортных заказов и очень интенсивно трудятся над расширением этой доли, инвестируют в программные продукты, иностранный персонал, чтобы он обеспечивал работу на международных рынках, то есть действуют достаточно системно. Относительно того, что изменилось в организации работы нашей компании по сравнению с прошлым годом. Конечно, мы пытались тщательнее защищать наш персонал, сохранить команду. У нас не было безумного рекрутинга или сокращения персонала. Все усилия были направлены на то, чтобы обеспечить безопасную работу в контексте пандемии как нашему персоналу, так и персоналу наших клиентов. Мы перевели офис на удаленную работу. Но, как вы знаете по опыту своих компаний, эти усилия все равно разбиваются о ситуацию, и мы, к сожалению, тоже имели грустный опыт во время работы в условиях пандемии. @ODVjournal n 1/2021

Если говорить о проектах, то хочу сказать, что компания «РЕХАУ Украина» сейчас является региональным центром. Фактически тут в оконном дивизионе мы отвечаем не только за Украину, а за регион причерноморских стран — Молдову, Румынию, Турцию и Болгарию. И те проекты, которые мы начинаем сейчас в Украине, в случае успеха распространяются по всей группе компаний в мире. Как раз в прошлом году, несмотря на сложности в экономике и сокращение возможностей в коммуникации с клиентами, мы запустили достаточно амбициозный проект в Украине — REHAU Montage, который поможет улучшить ситуацию с монтажом окон и дверей. Потому что ситуация выглядит таким образом, что разработчики систем прилагают максимум усилий, чтобы разработать качественную систему, производители изготавливают качественные окна, но удовлетворение конечного потребителя зависит от того, как это окно было смонтировано. И здесь как раз довольно часто бывает много вопросов и конфликтных ситуаций. Поэтому мы решили взять, насколько это возможно, ситуацию под контроль. Запустили линейку продуктов для грамотного с точки зрения техники монтажа окон в Украине, Болгарии и Румынии. Сейчас фактически эти продукты продаются нашими партнерами, предлагаются от Грузии до Греции и Балкан, и потому я очень горд тем, что мы задумали и стартовали с этим проектом в Украине и он нашел отклик среди потребителей не только в Украине, но и во всей Европе. Если говорить о наших прогнозах на следующий год, то роста мы не ожидаем. Думаем, рынок будет демонстрировать нулевую динамику. Если в прошлом году было падение частного сектора на фоне достаточно здоровой ситуации в корпоративном сегменте и крупных строительных проектах, то в следующем году, скорее всего, ситуация будет зеркальной. Оживет частный рынок, поскольку люди устали бояться, привыкли к опасности, несмотря на то что болезнь действительно очень опасная и смертоносная. По динамике старта новых проектов в корпоративном сегменте мы прогнозируем, что здесь будет снижение. Вопрос от зрителей: Какая примерно проданная часть профиля REHAU была цветной? Владимир Мудрак: Сейчас сложно оценить точно в цифрах эту долю, потому что у нас достаточно широкий спектр цветных и декорированных систем. Некоторые системы премиальные, они в принципе большей частью продаются именно в цветном исполнении. А если в белом исполнении, то, например, с применением алюминиевых декоративных накладок или с другими вариантами декорирования, но точно более 30%. Вопрос от зрителей: Где находится производство профиля, который продается в Украине? Владимир Мудрак: Все вы знаете, что по маркировке на профиле можно отследить, откуда именно профиль. Мы ввозим в Ук-

27

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

раину профиль с нескольких заводов. Основная его часть доставляется с нашего завода в городке Шрем (возле Познани) в Польше. Другая площадка, откуда идут стопроцентные поставки нашей премиум-­системы Geneo, — завод в городке Витмунд, это в 120 км от Бремена. Некоторые дополнительные профили мы доставляем с завода в городе Моранж (Франция). И очень редко бывают поставки с завода в городе Бленау (Великобритания). Вопрос от зрителей: Где в Украине может экструдироваться профиль REHAU? Владимир Мудрак: К сожалению, мы не производим профиль REHAU в Украине. Мы являемся чистым импортером, одним из немногих на этом рынке. Почему к сожалению? Потому что как немецкая компания, если бы мы пришли на рынок Украины в качестве производителя профилей, мы бы производили здесь продукт не хуже того, который производится в Германии, но при этом было бы больше налогов и больше возможностей для нашей страны. Такие планы у нашей компании были до 2007 года, но потом разразился мировой экономический кризис, после чего многие компании пересмотрели свои проекты. Поэтому, к моему сожалению, вопрос производственной площадки компании РЕХАУ в Украине на данный момент не рассматривается. Эдем Хаурмаджи, директор по продажам AXOR в Украине

Что касается 2020 года, то он был очень сложный. Хотя я считаю, что мы очень хорошо отработали со своими нюансами и сложностями. Так же как у всех год начался просто шикарно, но потом последовал локдаун, падение, и перед нашей компанией стоял вопрос, каким образом планировать вторую половину года. Согласно всем рекомендациям мы продолжали работать, формировать свои складские запасы и понимали, что в дальнейшем должен быть некий отложенный спрос. Но мы не ожидали, что он будет настолько велик, потому что как только локдаун закончился, неимоверно увеличилось количество ­заказов. Одна из причин — люди остались дома и начали делать ремонты. Многие не поехали в отпуск и вложили средства в решение своих жизненно важных проблем — сделать теплее, сделать уютнее. Последние два года у нас активно развивается экспорт. На сегодня его доля у нас уже составляет порядка 70%, и он будет развиваться дальше. Сейчас мы экспортируем в 22 страны. И там люди понимают, что украинский продукт, украинское предприятие может производить продукты очень высокого качества, которое ничем не уступает любым европейским аналогам. Думаю, что это может подтвердить ift Rosenheim, где мы системно проверяем свои изделия.

28

Нашей целью на 2020 год было выполнение планов, и мы максимально к ней приблизились. Но, кроме этого, нашей задачей было развитие наших других фурнитурных систем — не только базовых, но и противовзломных. Мы вложили много энергии и усилий, доводя информацию до конечного потребителя. Особую нишу у нас занимает система Elit plus — скрытые петли. И нашей задачей на 2020 год было повысить их популяризацию. Могу сказать, что фактически в первый год по скрытым петлям мы заняли почти 30% рынка — это фактически премиум-­сегмент. И мы стараемся сделать эту фурнитуру более удобной и для сборки, и для монтажников. Также развиваем систему Festil, в которой при повороте ручки окно сначала выпадает в режим проветривания. Мы называем его «заботливое окно», хотя, к сожалению, не все потребители научились им пользоваться. Но мы тоже будем развивать это направление. В 2020 году мы презентовали алюминиевую фурнитуру на базе наших систем для алюминиевых профильных систем с так называемым оконным европазлом 16 мм. К сожалению, последние два года эта алюминиевая система в Украине не сильно используется по причине дороговизны аналогичной фурнитуры. Надеюсь, что в текущем году мы это исправим. При этом на других рынках, куда мы экспортируем, эта фурнитура зарекомендовала себя уже достаточно надежно. Мы стараемся быть ближе как к нашим партнерам, так и к дилерам, поэтому и 2020 и 2021 год у нас идет под знаменем нашего приложения в телефоне. Это приложение развивается, развивается обратная связь, что дает нам возможность быть ближе. Что касается проектов за 2020 год, то четвертый год подряд мы заняли первое место в Украинской Народной Премии. Для нас это очень важный показатель доверия людей. Мы ни разу не делали рассылку «проголосуйте за нас» — мы хотели реально видеть, как к нашему продукту относится конечный потребитель, и вот четвертый год подряд мы стали первыми в этом рейтинге. Также активно развиваем маркетинговую активность, развиваем YouTube-канал, присутствуем в соцсетях, есть наше мобильное приложение, проводим непосредственно встречи с дилерами по Zoom, по другим веб-каналам. Как изменился наш клиент? Клиент изменился, он стал более разумным, более рассудительным. У людей, когда они находились дома, было больше времени почитать, что такое хорошо и что такое плохо. И все больше и больше вопросов о качестве, стабильных поставках. Как я уже говорил, у нас есть приложение, чтобы быть ближе к клиенту. Также есть Viber-канал, в который может написать любой человек с любым вопросом, касающимся фурнитуры AXOR, — мы отвечаем на каждый поступающий запрос. Неважно, это производитель @ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

окон, дилер либо конечный потребитель, у которого стоит окно. Мы стараемся быть в тренде — появились в TikTok, там мы набираем популярность больше, чем в других соцсетях. Также заказчики перешли на так называемых региональных производителей. Все понимали, что границы могут быть закрыты, могут быть перебои с импортом. Но у нас не было сбоев, мы старались быть максимально оперативными в запросах от наших клиентов. Также в 2020 году мы стали более тесно сотрудничать непосредственно со строительными компаниями, чтобы понять, что им необходимо. Оказалось, что крупные строительные компании, которые возводят высокоэтажные дома, столкнулись с проблемой ­продуваний либо, когда идет косой дождь, влага попадает внутрь помещения. Когда начали разбираться, оказалось, что у нас по ДСТУ окно должно выдерживать 600 Па по влаго- и воздухопроницаемости. Строители же стали устанавливать на высокоэтажные дома (25 этажей) окна, которые выдерживают нагрузку 1200 Па. Благодаря лаборатории компании «МИРОПЛАСТ» мы провели ряд испытаний и можем сказать, что конструкции, в частности с фурнитурой Elit Plus со скрытыми петлями, выдерживают давление более 1200 Па. Поэтому ряд проектов сейчас мы реализуем со строительными компаниями, которые заинтересовались нашей фурнитурой со скрытыми петлями в строительстве высокоэтажных домов. Что касается прогноза на следующий год, тут я соглашусь, что год будет очень сложным. Мы не планируем какого-то взрывного роста. Основная наша задача — бороться за долю рынка нашу и наших партнеров. Мы занимаем лидирующие позиции на рынке, поэтому увеличить процент нам значительно сложнее. Работаем с нашими партнерами, стараемся, чтобы дилеры больше нам доверяли и использовали нашу фурнитуру не только на украинских профильных системах. Мы столкнулись с тем, что в конце 2020 года фурнитура AXOR уже ставилась на 70-е, 80-е системы профилей. Вопрос от зрителей: Есть ли прирост фурнитуры, которая отвечает за безопасность, и какой именно прирост? Эдем Хаурмаджи: Как я уже говорил, фурнитура С+ — это противовзломная система и процент ее продаж увеличился. К сожалению, не могу сказать в целом по рынку, насколько увеличилась потребность именно в фурнитуре с противовзломными ответными планками и грибовидными цапфами, но процент запроса на такую фурнитуру увеличился значительно. Кроме того, к нам постепенно приходят стандарты европейские, когда первые и вторые этажи должны иметь как минимум антивандальную фурнитуру. Это та политика, которую мы ведем и в наших презентациях. Когда меня спрашивают:

@ODVjournal n 1/2021

«Зачем противовзломная фурнитура, если я живу на 10-12-м и выше этаже?», я отвечаю: «Когда так развит промышленный альпинизм, вы никогда не знаете, кто висит на стене вашего дома — альпинист или продвинутый взломщик». Вопрос от зрителей: Достаточно сложно продать фурнитуру со скрытыми петлями. Что вы скажете по этому поводу? Эдем Хаурмаджи: На самом деле ее сложно продать потому, что многие ее просто не продают. Сложность фурнитуры заключается в том, что она более трудоемкая в самой обвязке и плюс сложная в монтаже. Поэтому мы постарались учесть сложности предыдущих аналогичных систем и сделали ее максимально простой для навешивания либо снятия створки. Кроме этого, в YouTube-канале мы системно выкладываем видео о правильном монтаже. У нас есть сервис для наших партнеров — наши техники выезжают и помогают монтировать эту фурнитуру на нескольких первых объектах. Сергій Даців, директор зі збуту ­компанії «МІРОПЛАСТ» (ТМ WDS)

Як Ви оцінюєте ситуацію на ринку світлопрозорих конструкцій? Дайте Ваші цифри щодо об’єму ринку 2020 року в порівнянні з 2019 роком. Порівнюючи ситуацію на ринку в 2020 та 2019 роках, можу сказати, що стало складніше вести свою діяльність. Довелося працювати в таких форс-мажорних умовах, яких не було раніше.

2020 рік був складним насамперед для менеджменту компаній. На фоні пандемії роль менеджменту, ефективності бізнес-­процесів, ефективності розподілу ресурсів стала ключовою. Вважаю, що зараз успішність компаній треба оцінювати не за кількістю обладнання чи обсягом потужностей, а з огляду на те, хто стоїть «біля керма» і хто стоїть поряд. Зараз важливо мати правильні алгоритми прийняття рішень, ефективно впроваджувати складні продукти, швидко запускати нові продукти і ефективно опрацьовувати запити чи скарги клієнтів. Водночас нам нема чого жалітися, бо під час пандемії споживач не обділив увагою нашу галузь. Навіть ­звернув на неї ще більше уваги. Проводячи вдома більше часу, споживач почав активніше облаштовувати свою домівку. Він готовий інвестувати в неї кошти, що були заплановані на подорожі, концерти, розваги тощо. Тому ринок точно не впав, а якщо і впав, то несильно. Важливо також визначити параметри для оцінювання ємності ринку світлопрозорих конструкцій: • у кількості виробів — ринок зменшився; • у грошовому обігу — вважаю, збільшився;

29

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

• • • •

у середній вартості конструкції — збільшився; у м2 одиниці виробу — збільшився; у кількості комплектів фурнітури — зменшився; у тоннажі чи метражі профільних ПВХ‑систем — зменшився менш ніж на 5%, переважно за рахунок вікон економ-­сегменту.

Компанія «МІРОПЛАСТ» минулого року досягла успіху — нам вдалося зрости більш ніж на 10%. За показником росту топ-клієнтів ми спостерігаємо ще більше зростання. Причому ми виросли не лише на ринку України, а й на зовнішніх ринках, тож загалом ми задоволені результатами 2020 року. Якщо розділити показники на реалізовано в Україні та експорт, яку кількість ПВХ‑профілів було продано за 2020 рік? Ми розвиваємо експортний напрям через наявних партнерів. У кожній країні у нас є ексклюзивні партнерства. До того ж освоюємо нові ринки. Частка експорту в наших продажах становила близько 30%. Які цілі були поставлені на 2020 рік і яких результатів за цей рік Ви досягли? Для нас ключовими напрямами є розвиток ламінованої продукції, збільшення частки маржинальних продуктів. Але 2020 рік був незвичним. Усе, що ми ставили собі за мету на 2020 рік, довелося переглянути з початком пандемії COVID‑19. Плани змінювалися залежно від ­ситуації в країні та світі. Починаючи від нагального завдання забезпечити підприємство сировиною для безперебійної роботи на період локдауну і запобігання можливому зараженню співробітників до більш традиційних завдань з розвитку якісних продажів. Ключовим пріоритетом було забезпечення наших партнерів безперебійним доступом до нашого продукту — якомога швидше і в повному обсязі. Тому ми інвестували в розширення складів — як для сировини, так і для кінцевого продукту. Які проєкти Ви реалізували в 2020 році? Своїм зростанням, якісними і кількісними показниками ми завдячуємо тісній співпраці з нашими партнерами. Тому ми прагнемо зробити максимум, щоб їм легше було досягати високих результатів. Зараз для нас важливим вектором розвитку є швидкість логістики та доступність широкої гами продуктів у кольорі для наших партнерів. Тому в 2020 році ми інвестували у відкриття логістичного центру для Західної України в Хмельницькому, тим самим зробивши наші продукти ближчими до споживачів. У межах цього проєкту ми перейшли на металеві палети, що також допомогло пришвидшити логістику, забезпечило зручність і гарантії збереження якості товару. Це значна інвестиція в логістичному плані. Що змінилося в організації роботи компанії за 2020 рік? Для досягнення поставленої мети відділ продажу взяв на себе відповідальність за логістику і планування. І взагалі, в умовах, коли ми не шукаємо нових клієнтів, роль відділу продажу полягає більше в розвитку потенціалу співпраці з нашими партнерами. На цьому ми зосе-

30

реджуємося й у цьому вбачаємо ключ до подальших досягнень. Як змінився ваш замовник? Стало більше приватних замовлень чи корпоративних? Нам вдалося зайняти суттєву частку на ринку корпоративних замовників, особливо в секторі ламінованих вікон, які зараз стали стандартом для новобудов. Хочу відзначити зростання професійності будівельних компаній, підвищення їхніх вимог і прагнення професійно підходити до вибору світлопрозорих конструкцій і їх монтажу. Щоб забезпечити бажану якість і отримати розуміння якісних характеристик вікон, ми інвестували у відкриття власної лабораторії віконної техніки — придбали стенд, який дає можливість перевіряти конструкції на відповідність європейським нормам. І в цьому напрямі ми будемо розвиватися. Які прогнози на 2021 рік? Ми не очікуємо, що обсяг ринку буде зменшуватися. Але на перший план вийдуть ефективність бізнес-­процесів, успішність інтеграції ланцюжків «виробник профілю — виробник вікна — консультант з продажу — монтажник». Саме це визначатиме, хто досягне успіху на висококонкурентному ринку в цей непростий період, а хто поступиться своєю часткою. Олег Кесслер: Ви створили сучасну лабораторію для випробувань вікон. У вас є черга з клієнтів? Сергій Даців: Скажу чесно — черги немає. Частково це спричинене локдауном, адже люди менше подорожують країною. Частково причиною є недостатнє усвідомлення гравцями ринку необхідності проходити випробування у таких лабораторіях. У цьому напрямі у нас ще дуже багато роботи. Нам треба об’єднуватися з нашими партнерами і конкурентами та проводити просвітницьку роботу. Адже від того, що ринок буде більш професійним і якісним, виграють усі. Олег Кесслер: Ви стверджуєте, що «МІРОПЛАСТ» виріс на 10%, при цьому весь ринок не виріс. Ви відкусили чиюсь частку? Сергій Даців: Завдяки швидкості реакції, швидкості забезпечення продуктом наші клієнти виросли, забравши частку у конкурентів. Я вважаю, що найбільше це стосується сегменту ламінації. Наше зростання в цьому сегменті дуже суттєве здебільшого завдяки нашій швидкості виконання замовлень у широкій палітрі кольорів. Споживачі та будівельники зараз шукають щось цікаве в ламінації, а ми привозимо ті кольори, які вони хочуть, і ламінуємо доволі швидко. Частка ламінації в Західній Україні зараз сягає 30-50%. Український споживач має такі ж уподобання щодо вікон, як і європейський, — він хоче кольорове вікно. І ми мусимо дати нашим клієнтам можливість бути оперативнішими та швидше реагувати на такі запити клієнтів. Отже, так — ми приросли, тому що в когось забрали. @ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Запитання від глядачів: Яке зростання продажів ви плануєте або прогнозуєте в компанії «МІРОПЛАСТ» на 2021 рік? Яка частка профілів 60 мм була в портфелі «МІРОПЛАСТУ» в 2020 році? Сергій Даців: Думаю, що в 2021 році ситуація на ринку СПК розвиватиметься в тому ж напрямі, що і в 2020 році. Тобто ключовими чинниками успіху і далі будуть уміння швидко та правильно приймати рішення, уміння ефективно вести свою діяльність. Ми ставимо собі за мету

прирости щонайменше на 10%. Наші клієнти не хочуть меншого, і ми також. Тому 2021 рік буде хорошим, але, напевно, не для всіх. Щодо 60-х і 70-х систем. Я вважаю, що сьогодні стандарт вікна в Україні — це система 70 мм з двокамерним склопакетом. Частка систем 70 мм і вище в нашому портфелі в Україні зараз становить більше 60%. Системи 60 мм здебільшого беруть для скління балконів або для Півдня України. Також їх використовують у сегменті дверей — технічних чи міжкімнатних.

Мнение участника рынка по данной теме Игорь Ищенко, директор ­представительства «ЗІГЕНІА-АУБІ КГ»

Как Вы оцениваете ситуацию на рынке светопрозрачных конструкций? Дайте Ваши цифры по объему рынка в 2020 году в сравнении с 2019 годом. По нашему мнению, оконный рынок Украины в 2020 году показал, к сожалению, отрицательную динамику к показателям 2019 года. Рынок 2019 года, по нашим данным, составлял порядка 4 млн комплектов поворотно-­откидной фурнитуры в целом за год. В прошлом году рынок просел на порядка 5%. Если разделить показатели на реализованное в Украине и экспорт, какое количество комплектов фурнитуры для ПВХ‑конструкций было продано за 2020 год? К сожалению, вопрос не совсем мне понятен. Внутри компании SIEGENIA мы проводили свой анализ — сколько готовых поворотных и поворотно-­откидных окон, производимых в Украине, оконные компании отправляют на экспорт, и пришли к выводу, что экспортные заказы составляют порядка 5-7% изготовленных окон. Какие цели ставились на 2020 года и каких результатов за прошлый год Вы достигли? Основная цель, которая была поставлена перед нами нашей материнской компанией SIEGENIA GRUPPE, — это развитие, увеличение объема продаж наших так называемых Comfortprodukte. Под Comfortprodukte мы подразумеваем следующие продуктовые группы: дверные замки KFV и TGKT, весь спектр наших сдвижных систем, систем проветривания, а также системы «умный дом». В 2020 году нам удалось увеличить объемы продаж наших сдвижных систем, в частности был высокий спрос на нашу подъемно-­сдвижную систему HS-Portal, особенно в сочетании с нашим новым инновативным порогом ECOPASS. Также мы достигли хороших результатов продаж нашего нового замка TGKT, применяемого для производства дверей из ПВХ. @ODVjournal n 1/2021

Какие проекты Вы реализовали в 2020 году? В феврале 2020 года, можно сказать, мы успели организовать и провести в Киеве большой всеукраинский семинар с участием Алексея Бубнова (ift Rosenheim) и Сергея Сорокуна (компания GlassTrösch). В рамках мероприятия мы не только презентовали наши продукты, такие как противовзломная фурнитура Titan AF, но и при поддержке компаний VEKA, KANTAL, GlassTrösch и «Сонячні Вікна» провели мастер-­к ласс по монтажу окна согласно нормам RC2. Также в рамках этого семинара мы презентовали наши электромеханические замки линейки KFV, такие как Genius и A-Öffner. Что изменилось в организации работы компании за 2020 год? Основные изменения в работу компании внесла пандемия. Можно сказать, что мы научились больше общаться онлайн. Многие запланированные нами мероприятия, также из-за пандемии, пришлось перевести в онлайн-­режим. Как изменился ваш заказчик? По нашему мнению, конечный потребитель стал более требовательным. Интересы заказчиков вышли за рамки простого поворотного или поворотно-­откидного окна. Они стали уделять больше внимания таким моментам, как комфорт, безопасность, надежность, эстетика (под эстетикой я подразумеваю фурнитуру со скрытыми петлями). Всплеск частного загородного строительства, который мы наблюдали в 2020 году, показал нам, что конечный потребитель тщательно следит за новшествами, которые предлагают компании, производящие оконную фурнитуру. Конечный потребитель стал более современным, он отдает предпочтение большим световым проемам, установке не просто дверей для выхода на террасу, но и акцентирует внимание на максимально беспорожном выходе на террасу и на управлении такими системами через смартфон. Какие прогнозы на 2021 год? Когда весь мир сконцентрирован на проблемах борьбы с COVID‑19, очень трудно давать какие-то прогнозы. Это связано, прежде всего, с глобальной ситуацией с пандемией. Не думаю, что нынешний год будет сильно отличаться в позитивную сторону от прошедшего 2020 года.

31

ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ Ведущее профессиональное издание Украины

Віконний ринок України за підсумками 2020 року Дорогі Друзі, Партнери, Колеги! Представляємо Вам унікальний матеріал, який ексклюзивно надав нам Олег Кесслер, керівник проєкту «Віконний Консалтинг». Це незалежний аналіз віконного ринку України 2020 року, побудований на анонімному опитуванні компаній-­учасників ринку, статистичних даних Держстату, митної бази та інших джерел інформації. Ми щиро вдячні компаніям-­ спонсорам, які підтримали цей проєкт, компаніям, що взяли участь в опитуванні! Аналітика дає можливість кожному учаснику ринку рухатися в правильному напрямі.

Спонсори проєкту:

32

ОГЛЯД РИНКУ

ВІКОННИЙ РИНОК УКРАЇНИ за підсумками 2020 року Загальний обсяг вироблених світлопрозорих конструкцій у 2020 році оцінюється в 5,2-5,4 млн одиниць. У порівнянні з 2019 роком падіння становило близько 4-7%, що у відсотковій складовій повторило спад минулого року. А сумна тенденція падіння ринку СПК спостерігається вже третій рік поспіль. Пропонуємо детальний огляд ринку вікон, комплектуючих та результати опитування дилерів віконних компаній. Кількість світлопрозорих конструкцій, вироблених в Україні (млн одиниць) 8 7

6,2

6 5

4,7

5,9

5,6 5,3

5,2

4 3 2 1 0

2015 рік

2016 рік

2017 рік

П’ятірка лідерів-­виробників віконних конструкцій П’ятірка лідерів за кількістю вироблених віконних конструкцій виглядає таким чином (інформація є розрахунковою та може мати похибку до 5%)*, тис. одиниць: 1.

2.

3.

4.

5.

«Стеко» — 920-930.

Viknar’off — 560-570. Фабрика вікон «Екіпаж» — 430-440. ТОВ «Акорд-­С» (ТМ Epsilon) — 200-210. «Вікна Віконда» (ТМ «Віконда») — 200-210.

Що було цікавого у лідерів ринку в 2020 році? Компанія «Стеко» ввела до асортименту нову профільну систему V‑90 монтажною глибиною 90 мм. Суттєво збільшилася частка онлайн-­замовлень. Було придбано нову територію, на якій у 2021 році планується відкрити сучасне виробництво. Компанія Viknar’off провела потужну рекламну кампанію щодо пізнаваності бренду для підтримки дилерів, вдало розвинула експорт своєї продукції в країни Європи та успішно виконала проект введення до асортименту HST‑порталів від компанії Siegenia з профільною системою Gealan з повним супроводженням монтажу конструкцій на об’єктах. Фабрика вікон «Екіпаж» придбала та виводить на розрахункові потужності новий виробничий майданчик у Броварах. Також запрацював на повну потужність

@ODVjournal n 1/2021

2018 рік

2019 рік

2020 рік

власний завод з роботи зі спецсклом, що включає напрями великогабаритних склопакетів, суцільноскляних конструкцій, обробку та декорування скла. Компанія «Акорд-­С» завершила оновлення парку обладнання ліній з обробки та зварювання профілю та склопакетної лінії. На 25% збільшено виробничу площу за рахунок будівництва нового цеху. Відбулася заміна ламінаційної плівки на плівку Renolit. Компанія «Вікна Віконда» вдало відпрацювала рік із корпоративними замовленнями, зокрема і через систему ProZorro. Для дилерів було розроблено та введено в дію сервіс «Теплі клієнти».

Інноваційні продукти, що з’явилися в Україні в 2020 році •

•

•

HPL‑панелі від компанії «МАСКО» (Дніпро). Підприємство займається серійним виробництвом дверних заповнень. Потужності розраховано на виробництво 100 дверних заповнень у день. За 2020 рік з компанією почали співпрацювати більш ніж 50 українських компаній — виробників вікон та дверей. Автоматична вертикально-­підйомна система «Бриз» від компанії Profiservice (Одеса). За 2020 рік встановлено більш як 150 одиниць конструкцій. Система опорних консолей FLOPPE_VSThermo для монтажу вікон у зону утеплювача без теплових мостів. Рекомендовано як для монтажу в зону зовнішнього утеплювача, так і для монтажу в тришарову стінову конструкцію, коли утеплювач знаходиться між зовнішнім та внутрішнім шарами стіни.

33

ОГЛЯД РИНКУ

34

@ODVjournal n 1/2021

ОГЛЯД РИНКУ

РИНОК ПВХ‑ПРОФІЛЮ в 2020 році

Д

уже цікава ситуація з ПВХ‑профілем відбувалася у 2020 році. Перша складова — його ціна. Із середини року до його закінчення ціна зростала з $760 за тонну до $1350. На думку «Віконного Консалтингу», це стало можливим через абсолютну монополію «Карпатнафтохіму», якому вдалося пролобіювати загороджувальне мито на імпорт ПВХ‑сировини, та тенденцію загального зростання ціни на світових ринках. Друга складова — вперше за всі роки аналізу ринку ПВХ наші оцінки не збігаються з оцінками деяких операторів ринку. Звісно, про це можна було б і не писати, але ми робимо все прозоро. Так, за нашими оцінками, в 2020 році в Україні було реалізовано майже 85 тис. тонн ПВХ‑профілю.

Трійка лідерів виглядає таким чином: • ТОВ «Міропласт» (ТМ WDS) — 23,5 тис. тонн.

• ТОВ «Маядо» (ТМ WINTECH) — 14 тис. тонн.

• ТОВ «ОПЕНТЕК» (ТМ OPEN TECK) — 12,5 тис. тонн. Як бачимо, трійка лідерів не змінилася, як не змінилися і позиції в самій трійці. Однак тільки ТОВ «Міропласт» у 2020 році отримало приріст завдяки своїм партнерам-­ виробникам СПК, які теж продемонстрували приріст, тоді як інші лідери свої обсяги дещо втратили. Тренд 2019 року з реалізації більш широких та багатокамерних систем у 2020 році додав ще більше у співвідношенні до профілів монтажною глибиною 58-60 мм. Також збільшилося виробництво дверних конструкцій. Виходячи з вище вказаних факторів падіння у продажах ПВХ‑профілю загалом не відбулося.

@ODVjournal n 1/2021

35

ОГЛЯД РИНКУ

36

@ODVjournal n 1/2021

ОГЛЯД РИНКУ

РИНОК ФУРНІТУРИ в 2020 році

К

ількість реалізованих комплектів фурнітури на українському ринку в 2020 році до 2019 року змінилася в межах статистичної похибки і становить ті ж 4,0-4,2 млн одиниць. Тому можна вважати, що в кількості постачальники фурнітури взагалі не втратили. Трійка лідерів із продажів фурнітури виглядає таким чином: 1. Axor Industry.

2. Vorne.

3. Siegenia. Треба відзначити, що компанія Axor Industry продовжила просування

@ODVjournal n 1/2021

на ринок фурнітури з прихованими петлями Elite+ та зуміла зайняти свою нішу. Збільшого продаж замків-­рейок із керуванням від ключа. Компанія Vorne збільшила свої обсяги продажів та продовжила просування на український ринок антивандальної фурнітури та замків для вхідних дверей. Також суттєво збільшила свою частку у фурнітурі для розсувних систем. Компанія Siegenia закріпилася на третьому місці завдяки плідній співпраці не тільки з переробниками, а й з дилерами. Також значно збільшилася частка

фурнітури для порталів. Розпочалися продажі системи Aerocontrol та замків з антивандальними гаками KFV. Не виключено, що в 2021 році варто очікувати боротьби між компаніями-­ виробниками фурнітури, оскільки всі свої можливості з існуючими клієнтами практично вичерпано. Це можуть бути як цінові війни, так і антидемпінгове розслідування щодо імпорту фурнітури з введенням загороджувального мита. Не виключено, що, коли ви читатимете цю публікацію, рішення, пов’язане з антидемпінговим розслідуванням, уже буде прийнято.

37

ОГЛЯД РИНКУ

38

@ODVjournal n 1/2021

ОГЛЯД РИНКУ

РИНОК СКЛА в Україні у 2020 році

З

і склом в Україні в 2020 році були справжні пригоди. Обсяг флоат-скла товщиною 4 мм, реа­лізований у цьому році, впав на 6% і становив 17,08 млн квадратних метрів проти 18,17 у 2017 році. Починаю­чи з літа практично кожен виробник вікон на собі відчув дефіцит скла, іноді доходило до того, що на день-два зупинялися ділянки з виробництва склопакетів. Звісно, що на фоні такого дефіциту зростала і ціна на скло. Вже вкотре віконна галузь стає заручником ситуації, коли в країні немає свого виробника скла, а закордонні компанії-­виробники реалізують свою продукцію на тих ринках, де можна продати дорожче. Приміром, найбільшому постачальнику скла в Україну із сусідньої Білорусі було вигідніше продавати скло в Росію, де ціна вище на 10-12%. Так що отримати більше законтрактованих обсягів, а враховуючи коронакризу, вони були не такі вже й оптимістичні, було вкрай складно. Як бачимо, по флоат-склу в Україну 2020 року в порівнянні з 2019 роком імпортовано на 6% менше, а по LowE+MF — навпаки, маємо приріст у 5,6%. Загалом же всього скла товщиною 4 мм було завезено в 2020 році 26 066 517 квадратних метрів проти 26 676 925 квадратних метрів у 2019 році. А це мінус 2,3%. Можна було б вважати, що зі збільшенням площі конструкцій частина скла товщиною 4 мм була замінена склом більшої товщини — 6,8 або 10 мм, але обсяг цих позицій у 2020 році практично не змінився.

Флоат 4 мм, імпорт Падіння — близько 6% Імпорт флоат-скла в Україну в 2017-2020 роках, кв. м 20000000

19 900 000 17 086 938

10000000

5000000

0

2017 рік

2018 рік

2019 рік

2020 рік

Імпорт флоат-скла товщиною 4 мм, у % по виробниках «Гомель скло» Sisikam Euroglass

2020 рік

Каспійський ЗЛС Саратов/ «Салават скло» Guardian

2019 рік 2018 рік

AGC (EU+Russia) Pilkington Інші 0

10

20

30

40

50

60

LowE+MF 4 мм, імпорт Приріст — 5,6% Імпорт Lowe + MF скла в Україну в 2017-2020 роках, кв. м 10000000

8 500 000

8 504 106

2018 рік

2019 рік

8 979 579

8000000

6000000

4000000

2000000

Дякуємо! «Віконний Консалтинг» висловлює подяку компаніям Guardian та «Бусел Січ» за допомогу при підготовці цього розділу.

18 172 819

18 150 000 15000000

9 800 00

0

2017 рік

2020 рік

Імпорт LowE+MF товщиною 4 мм в Україну по виробниках Guardian «Гомель скло» 2020 рік

Pilkington Russia

2019 рік

Салават/ «Саратов скло»

2018 рік

AGC Sisikam Euroglass 0

@ODVjournal n 1/2021

10

20

30

40

50

60

39

ОГЛЯД РИНКУ

40

@ODVjournal n 1/2021

ОГЛЯД РИНКУ

РИНОК АРМУВАННЯ

З

а оцінками проекту «Віконний Консалтинг», в Україні у 2020 році було реалізовано близько 50 млн погонних метрів оцинкованого армування, що на 2% менше, ніж у 2019 році. Варто сказати, що такий відсоток попадає в межу статистичної помилки, тому загалом щодо армування можна вважати, що повторилася ситуація позаминулого року.

Порівняння товщини армування, реалізованого з 2017 по 2020 рік, у% від загальної кількості Товщина армування, мм 0,9 0,95 1,0 1,05 1,1 1,15 1,2 1,35 1,4-1,45 1,5 1,8 2 3

2017

2018

2019

2020

7 2 12 8 10 12 9 2 15 19 0,1 3 0,03

5 2 10 7 9 15 7 2 14 21 0,1 6 0,03

3,1 1,5 6,2 5,3 10,5 13,8 6,7 2 19 24,5 0,3 7 0,05

2,08 0,67 5,25 4,78 9,56 13,11 8,56 1,47 18,95 25 7,8 0,14

Як можемо бачити з таблиці, попит на армування товщиною менше 1,0 мм або рівної 1,0 мм усе більше втрачає актуальність і становить близько 8% (у 2019 році — 11%, у 2017 році — 22%).

@ODVjournal n 1/2021

Ситуація з армуванням товщиною від 1,05 до 1,35 мм включно така: його частка становить близько 37,5% (у 2019 році — 33,3%). Дуже схоже на те, що ці позиції додали за рахунок більш тонкого металу, але тенденція використання тонкого армування ще не дуже тішить. Що стосується армування, яке «знаходиться поруч» і відповідає вимогам ДСТУ, зрозуміло, що ми маємо на увазі метал товщиною від 1,4 до 1,5 мм; його частка від загальної кількості становила близько 44%, а це практично збігається з показниками минулого року. Так що, на жаль, у цих позиціях змін на краще не відбулося, але і свою частку не втрачено. На підставі цього можна зробити висновок, що виробників, які дійсно дбають про якість своєї продукції й відповідальні перед замовниками, не поменшало. У 2020 році на відміну від попередніх років не було армування товщиною 1,8 мм, яке використовувалося для армування вхідних дверей. Усі виробники армування реалізовували метал товщиною 2 мм. І ось щодо цієї позиції виникають питання. Всі відмічають, що кількість вхідних дверей зростає, здавалося б, що і кількість армування для тих дверей теж має зростати пропорційно, але в порівнянні з минулим роком армування товщиною 2 мм додало всього на 1%. Більш за все зросла частка металу товщиною 2,5-3 мм, практично втричі в порівнянні з минулим роком, але якщо брати його частку від загальної кількості армування, то вона становить 0,14%. В огляді відсутня кількість армування, яке імпортується торговельними та віконними компаніями, частка якого, за нашими розрахунками, становить не більше 5% від загальної кількості.

41

ОГЛЯД РИНКУ

РИНОК ЛАМІНАЦІЙНОЇ ПЛІВКИ в Україні у 2020 році

П

опри невелике падіння кількості віконних конструкцій у 2020 році ринок ламінаційної плівки зріс на 20% у порівнянні з 2019 роком і досяг 3 млн квадратних метрів. Україна потроху стає країною кольорових вікон. Власне, після істотного стрибка в 2017 році український віконний ринок падав і в 2018, і 2019, і 2020 роках. Ринок ламінації, навпаки, весь цей час зростав. Відносно 2017 року в 2020-му ринок збільшився на 53%. Компанія ADO попри падіння попиту з боку основного клієнта змогла вдало закріпитися на ринку плівки для сендвіча, тому її обсяги не лише не впали, а й збільшили свою ринкову частку з 7 до 8%.

42

Варто також відзначити появу на світовому ринку ламінаційної плівки нового гравця — VEKA. Вже більше трьох років компанія пропонує на українському ринку свій власний дуже оригінальний декор Spektral. Попри дуже невеликий (на рівні статистичної похибки) обсяг продажів в Україні декор привертає увагу своєю незвичною оксамитовою поверхнею. Цього року кількість декорів збільшилася до п’яти. Є інсайдерська інформація, що німецький виробник окрім однотонних декорів планує запустити серію принтованих декорів Spektral «під дерево». Однак їхньої появи варто очікувати не раніше 2022 року.

LG стрімко втрачає ринкову частку по мірі завоювання дешевого сегменту плівкою Haogenplast. Сам Haogenplast залишився лідером ринку, приріс кількісно і зберіг свою частку ринку на рівні 45%. Очевидно, свою роль зіграло те, що минулого року плівку Haogenplast почала використовувати компанія «Стеко», а також збільшився попит з боку головних клієнтів — компаній Viknar’off та Miroplast. На ринку сендвічів компанія також не збирається здавати позицій попри зростаючу конкуренцію з боку ADO та Hyundai.

Локомотивом зростання ринку ламінаційних плівок служать чотири основні декори: «антрацит», «золотий дуб», «темний дуб» і «горіх». Ці кольори пропонують усі основні виробники. Сукупна частка цих кольорів зросла з 53% у 2018 році до 80% у 2020 році. Причиною окрім трохи нижчої ціни, ніж на нестандартні кольори, стало й те, що багато виробників вікон сформували стокові запаси профілю основних кольорів і пропонують термін виробництва в них такий самий, як і на біле вікно. «Золотий дуб» не є лідером продажів останні три роки і віддав пальму першості «антрациту». В 2020 році в цей декор ламінували кожне третє кольорове вікно.

Бренд Renolit збільшує свою ринкову частку одразу на 7% головним чином за рахунок початку співробітництва з ТМ Epsilon, а також зростання частки кольорового вікна у VEKA, Рrofine та Rehau.

Наступною хвилею, як показують дослідження європейських ринків, буде хвиля чорного кольору. 2020 року продажі декорів чисто чорного кольору зросли у 3,5 раза, хоча й досі мають сукупну частку не більше 3%.

@ODVjournal n 1/2021

ОГЛЯД РИНКУ

РИНОК СЕНДВІЧ-­ПАНЕЛЕЙ в 2020 році

У

2020 році було реалізовано 120-125 тис. панелей, або, якщо перекласти на квадратуру, то майже 560 тис. квадратних метрів.

Якщо брати по кольорах, то більш за все реалізовано панелей білого кольору — 80% від загальної кількості.

20% становлять кольорові сендвіч-­панелі, з яких найбільш популярними є такі кольори, як «золотий дуб», «горіх» та «антрацит». По товщині розподіл такий: панелі 24 мм — 64%, 32 мм — 28%, 40-44 мм — 8%. І частка панелей товщиною 40-44 мм продовжує зростати. Пояснення дуже просте — збільшення теплоізоляції та однакові штапики в конструкції, тому що склопакети товщиною 40-44 мм стають більш популярними. Левову частку виробників сендвіч-­панелей в Україні становлять місцеві виробники — 95%. На імпорт припадає десь до 5% від загальної кількості. Окремо, як заповнення дверей, можна розглядати HPL‑панелі. Поки що їхня частка на ринку становить не більше одного відсотка, але враховуючи той факт, що в Україні з’явився місцевий виробник із демократичними цінами, сподіваємося, що частка HPL‑панелей збільшиться. Дякуємо! «Віконний Консалтинг» висловлює подяку компанії «Техплитсервіс» за допомогу в підготовці цього розділу.

@ODVjournal n 1/2021

43

ОГЛЯД РИНКУ

КОМЕНТАРІ ДО ОПИТУВАННЯ дилерів віконних компаній У черговий раз «Віконний Консалтинг» провів опитування дилерів віконних компаній.

2020

рік дуже яскраво підтвердив те, що вже кілька років поспіль саме дилер є основною ланкою в ланцюгу продажів. Звісно, якщо не брати до уваги кінцевого споживача, який платить гроші. Як тільки було введено карантин із закриттям віконних салонів, кількість замовлень вікон впала в рази. Добре, що це тривало не довго і більшість дилерів змогли компенсувати втрачене за наступні місяці роботи. Втім близько 40% опитуваних відмітили, що продажі СПК у 2020 році в порівнянні з 2019 роком впали, при цьому у 30% дилерів продажі впали більш як на 10%. Без змін у порівнянні з минулим роком були показники у 30% дилерів, а ось у 30% продажі зросли. Ще більше скоротився відсоток дилерів, які працювали з одним постачальником. Враховуючи цей факт, можна зробити декілька припущень, пов’язаних з тим, що ще більше дилерів шукають ціну чи щось таке, чого немає у їхнього основного постачальника. Або просто підлаштовуються під покупця — «що він хоче, те ми йому і продаємо». Вперше за всі роки, коли проводилося опитування, соціальні мережі вийшли на перше місце з реклами та просування товарів та послуг дилера. Вже 25% опитаних віддали перевагу цьому каналу реклами. І це має

Кількість дилерів, працюючих з одним постачальником (у %) 40

37

35

35 28

30 25 20 15 10 5 0

2018 рік

2019 рік

2020 рік

1 постачальник

сенс, оскільки при правильному налаштуванні за відносно невеликі кошти можна отримати достатньо непогане джерело замовлень. Звісно, варто розуміти, що цим треба займатися постійно та професійно. Звертаємо увагу на те, що відповіді дилерів достатньо інформативні і надають можливість виробникам СПК проаналізувати відповідну ситуацію та зробити висновки, які можуть покращити стосунки між ними та дилерами. Мабуть, складний 2020 рік вніс свої корективи у кількість дилерів, що взяли участь в опитуванні. Якщо у 2019 році було 603 анкети, то у 2020 році — 518. Але галузь працює, вікна продаються, тому тримаємося і робимо свою справу! Дякуємо! «Віконний Консалтинг» дякує власникам віконних салонів, які взяли участь в опитуванні. Завдяки вам ми можемо зробити нашу галузь ще кращою.

Дякуємо за підтримку спонсорів проєкту

44

@ODVjournal n 1/2021

UAB «Idelis» (Вільнюс, Литва) Tel/Fax: +370 5 2383391 E-mail: info@idelis.lt

дивіться відео!

www.forelspa.com

Вертикальний шліфувальний верстат Art. EM - одне з найбільш популярних рішень в асортименті Forel для обробки листового скла, як монолітного, так і ламінованого і скла з покриттями low-E. Доступні в різних версіях (до розміру extra-Jumbo), Art. EM може виконувати притупку, шліфування та полірування кромки, завжди відрізняючись повною стабільністю і високою швидкістю обробки, досягнутими завдяки різним наявним патентам. До них відносяться ексклюзивна система локалізованих утримувачiв, яка гарантує ідеальне позиціонування інструменту, відсутність вібрацій і точність шліфування, а також щуп, який під час обробки контролює стан кромки скла, «направляючи» робочу голiвку самостійно в режимі самосчитування. Шліфувальний верстат Art. EM обробляє скло різної форми.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ Вертикальный шлифовальный станок Art. EM — одна из самых популярных моделей итальянского производителя Forel s.p.a. и, по сути, одна из самых успешных в ее ассортименте

FOREL – решения для обработки листового стекла Forel — мировой бренд оборудования для обработки стекла, который в Украине представляет компания Idelis. Благодаря этому партнерству присутствие оборудования Forel в Балтийском регионе расширилось.

«Р

азумное соотношение качества, исполняемых функций и инвестиций — это то, благодаря чему FOREL выбрали перерабочики стекла в нашем регионе. Успешным опытом хотим поделиться и в Украине», — объясняет Дайва Читавичене, директор Idelis.

• используются алмазные круги вместо ремней для обработки кромки; • имеется синхронизированный вертикальный процесс: перемещение стекла по горизонтальной оси и головы по вертикальной оси.

К этому же переработчики листового Обе концепции простые, но эффективстекла оценили надежность, предлаганые и сегодня по-прежнему представДайва Читавичене, директор Idelis емую FOREL решениями для вертикальляют собой лучшее в своем роде решеной резки многослойного стекла, линий ние на рынке обработки стекла. производства стеклопакетов, систем сортировки стекла и обработки кромок стекла. Вертикальный шлифовальный станок Art.EM может работать автономно, или в линии стеклопакетов, или в комВ этой последней категории наиболее ценным станком плекте с вертикальным сверлильно-­фрезерным станком Forel является вертикальный шлифовальный станок Аrt.DM. Эта конфигурация, которая на сегодняшний день Art.EM. Это решение ориентировано на обработку является одним из самых популярных решений Forel, объкромок монолитного и ламинированного стекла пряединяет в одной линии процессы притупки, шлифовки, моугольных или фигурных форм. Периодически внополировки кромок и сверления, фрезерования. Наряду сятся новаторские усовершенствования в технологию, с наглядным улучшением качества готового продукта программное обеспечение и компоненты. распределение рабочей нагрузки по обработке кромок и сверлению, фрезерованию на большее количество Тем не менее две концепции машины остаются немашин также обеспечивает значительно лучшую произизменными и являются основополагающими для ее водительность, чем другие решения: действительно, пока общей производительности, а именно: шлифовка или полировка одного листа уже выполняется,

46

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

другой уже просверливается и, если линия укомплектована вертикальной мойкой Art.VW, моется еще один лист. Доступно множество различных моделей для обработки стекла до размеров Jumbo. Давайте рассмотрим это оборудование подробнее.

Шлифовальный станок Art.EM Станок может выполнять три различные операции обработки кромки стекла: притупку, шлифовку, полировку. Благодаря различным технологическим решениям и цельной стальной моноблочной конструкции Art.EM гарантирует полную стабильность и высокую скорость обработки во время различных процессов. Он также может обрабатывать энергосберегающее стекло Low-­E с нежными покрытиями, не повреждая покрытие.

✓

Рабочая голова шлифовального станка Art.EM оборудована запатентованной системой локального удержания листа.

✓

Устройство состоит из двух саморегулирующихся колесиков для прижима стекла, которые опираются на лист стекла и удерживают его на месте. Система гарантирует идеальную фиксацию, центровку по отношению к инструменту и отсутствие вибраций во время обработки. Благодаря этому устройству Art.EM предлагает точную обработку, даже если стеклянный лист не идеально плоский.

✓

Станок для вертикальной обработки кромок Art. EM оснащен эксклюзивным щупом, который локально контролирует кромку листа во время обработки, «направляя» шлифовальный круг.

✓

Он может работать в режиме динамического самообучения для прямоугольного стекла, гарантируя неизменно однородный результат как по притупке, так и по шлифовке стекла.

✓

Для обеспечения постоянного равномерного результата шлифовальный станок оснащен системой предварительной настройки, которая контролирует расход и приближение инструмента.

Сверлильно-­фрезерный станок Art.DM Вертикальный сверлильно-­фрезерный станок Art.DM представляет собой незаменимый ресурс как для «автономного» использования, так и в сочетании со шлифовальным станком Art. ЕМ. Качество обработки стекла в основном зависит от устойчивости листа стекла при использовании различных инструментов. По этой причине Art. DM оснащен двумя противоположными рабочими головами (которые независимы и оснащены автоматической системой смены инструмента с 6 + 8 позициями) и двумя эксклюзивными присосками, обе запатентованы. Первая группа фиксированных присосок обеспечивает надежный захват стеклянного листа, в то время как

@ODVjournal n 1/2021

Art. VW

Art. DM

вторая группа меньших регулируемых присосок обеспечивает большую стабильность вблизи обрабатывающих инструментов. Эти присоски можно устанавливать ­по-разному в зависимости от потребностей. Дополнительная система присосок может быть применена непосредственно на заднем шпинделе. Помимо обеспечения большой стабильности во время сверления и фрезерования задняя группа присосок удерживает большие вырезы стекла и выпускает их в нижний резервуар. В качестве альтернативы можно установить буфер, составленный в отличие от инструмента для выполнения определенных операций обработки. Этот инструмент можно применять как на заднем шпинделе, так и на переднем шпинделе.

FOREL ITALY Via per Monastier, 4 Vallio di Roncade 31056 Treviso – ITALY Tel: +39 0422 840507 Mail: info@forelspa.com

47

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Свыше 30% тепла может терять помещение через оконную конструкцию. И в 90% случаев такие потери происходят через стеклопакет. В этой статье мы рассмотрим, что необходимо сделать, чтобы ваш стеклопакет был теплым.

И

А чтобы замедлить конвекцию внутри стеклопакета, нужно заполнить межстекольную камеру газом — аргоном, криптоном или их смесью. Еще одним источником теплопотерь через стеклопакет является его теплопроводность в краевой зоне. Для разделения одного стекла от другого уже длительное время используются дистанционные профили, изготовленные из алюминия, обладающего высокой теплопроводностью. Этот вопрос компания «Глас Трёш» решает с помощью применения при производстве стеклопакетов теплого дистанционного профиля Super Spacer компании Edgetech, который является полноценной альтернативой алюминиевым и стальным дистанционным профилям. С 2019 года компания Glas Trösch запустила производство в Украине стек­ лопакетов с применением теплого дистанционного профиля Super Spacer.

Он теплый Основными отличиями дистанционного профиля Super Spacer от стандартных профильных систем является то, что он не имеет в своей структуре металла, что снижает теплопотери в краевой зоне и как следствие повышается температура внутреннего стекла в зимний период — особенно в стеклопакетах, которые имеют толщину менее 36 мм, либо в однокамерных стеклопакетах. Профиль Super Spacer гибкий и уже содержит влагопоглотитель в себе, который необходим для нормальной работы стеклопакетов во время эксплуатации.

Super Spacer имеет теплопроводность в 950 раз меньше, чем теплопроводность алюминиевой дистанционной рамки. Вероятность образования конденсата на внутреннем стекле снижается более чем на 70%, а в случае применения дистанции Super Spacer в двухкамерных стеклопакетах с толщиной более 44 мм — на 90%.

Он бесшумный Стеклопакеты, изготовленные с применением Super Spacer, имеют повышенную звукоизоляцию +2 dB. Из-за пористой структуры звуковые колебания через такую дистанционную рамку передаются гораздо хуже, чем через жесткую алюминиевую.

Он эстетичный На предприятиях компании «Глас Трёш» монтаж дистанционных рамок Super Spacer производится с помощью специальных полностью роботизированных машин — аппликаторов, с очень высокой точностью размещения, что позволяет достичь великолепных показателей по отсутствию смещения дистанционных рамок относительно друг друга в двухкамерных стеклопакетах площадью более 3 квадратных метров. Аппликатор не только монтирует дистанционную рамку на стекло, но еще и загибает ее в углах, при этом лицевая часть подрезается под 45 градусов и имеет всего один стык по контуру. Таким образом мы получаем красивую визуа-

48

Как сделать стеклопакет теплым

злучение, конвекция и теплопроводность — это три основные причины потерь тепла через стеклопакет. Применение одного стандартного энергосберегающего стекла в стеклопакете позволяет сократить теплопотери через излучение на 66%.

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

лизацию дистанционной рамки за счет отсутствия стыков и видимых складок, которые всегда присутствуют при использовании алюминиевой гнутьевой дистанционной рамки. Изготовление стеклопакетов нестандартной формы (арки, круги и т. д.) происходит достаточно просто, и визуально такой стеклопакет выглядит эстетично.

Он отвечает современным тенденциям рынка Стеклопакеты компании Glas Trösch с дистанционным профилем Super Spacer — это оптимальный выбор для оконных компаний, которые экспортируют окна в страны Европейского союза. Стеклопакеты с теплой дистанционной рамкой в Европе являются уже стандартной опцией. Так, например, в Германии окна с дистанционным профилем из алюминия занимают на рынке нишу в менее чем 10%, а в Скандинавских странах это доля приближается к 1%. И ваши стеклопакеты с алюминиевой дистанцией могут быть просто не востребованы.

Применение стеклопакетов с теплой дистанционной рамкой Super Spacer Производство окон из инновационных профильных ПВХ‑систем без металлического армирующего профиля требует применения стеклопакетов, в конструкции которых также нет металла. В противном случае все преимущества таких окон нивелируются металлом в краевой зоне стеклопакета, что подтверждает съемка тепловизора. В случае если вы производите окна из алюминиевого профиля для остек­ ления загородных коттеджей или высотных зданий, применение стеклопакетов компании «Глас Трёш» с теплым дистанционным профилем Super Spacer даст вам ряд преимуществ.

•

• •

Сборка стеклопакетов производится полностью в автоматическом режиме с помощью аппликатора, что позволяет добиться очень высокого показателя соосности двух дистанционных рамок в двухкамерных стеклопакетах, что особенно важно при больших крупноформатных конструкциях. Высокая производительность стеклопакетов, что позволяет сдать объект точно в срок. Высокие показатели энергоэффективности крайне важны для окон из алюминиевого профиля.

Глас Трëш Украина Glas Trösch Ukraine, OOO «Укрглас» www.glastroesch.ua info@glastroesch.ua 0 800 30 40 20

@ODVjournal n 1/2021

49

ПРАКТИКА СТРОИТЕЛЬСТВА

Амфитеатр из стекла – фантастика или реалии Современная архитектура столь многогранна и непредсказуема, что на фоне заполонившего наши города стиля лофт иногда удается выхватывать глазом отдельные элементы фасадов зданий, которые отличаются формой и цветовыми решениями от серых прямоугольников (ничего не имеем против современной архитектуры, но что есть, то есть).

50

@ODVjournal n 1/2021

ПРАКТИКА СТРОИТЕЛЬСТВА

Рисунок 2. Печь для моллирования стекла

Рисунок 1. Типичный фасад с применением плоских панелей для радиального остекления

К

таким решениям относятся радиальные фасады из стекла, которые используются в архитектурных решениях не только в угловых частях зданий, но и в виде различных эркеров, входных групп, остекления стилобатных частей зданий и т. п. У большинства архитекторов и заказчиков сложилось устойчивое мнение, что радиальные фасады из стекла (стеклопакетов) — это дорого и сложно, поэтому применять такие системы стараются в очень ограниченных случаях и зачастую части фасадов, которые предполагалось выполнить в виде части окружности (дуги), заменяются сегментированными плоскими элементами, в конечном виде напоминающими граненый стакан (благодаря изобретению скульптора советской эпохи Вере Мухиной граненый стакан устойчиво вошел в наш обиход с коротким прозвищем «гранчак»), которые мы при внешнем восприятии сразу ассоциируем с этим бытовым предметом. Типичный вид радиального фасада с использованием плоских стеклопакетов приведен на рис. 1.

Попробуем разобраться, насколько все плохо, сложно и дорого в этом сегменте светопрозрачных конструкций. Сначала попытаемся разобраться в вопросе, как согнуть по радиусу архитектурное стекло для фасадного остекления в соответствии с требованиями нормативов (безопасность прежде всего!). До совсем недавнего времени производство радиальных стекол, и соответственно стеклопакетов, осуществлялось методом печного моллирования, что занимало достаточно много времени (от 12 до 20 часов) и было сопряжено с необходимостью создания соответствующего макета-­матрицы, который являлся геометрическим прототипом необходимого элемента. Большим недостатком такого способа является то, что

@ODVjournal n 1/2021

Рисунок 3. Блок моллирования для закалочной машины

стекло остается «сырым», то есть не термоупрочненным (закаленным), и применять такое стекло в архитектурных проектах можно только в составе триплекса, что опять же сопряжено с дополнительными затратами и увеличением времени для получения готового изделия. Вид типичной печи для моллирования приведен на рис. 2. Однако прогресс в области обработки и закаливания стекла внес существенные коррективы в этот технологический процесс. Оснащение закалочных машин блоком для моллирования стекол привело к тому, что моллирование стекла для радиального остекления стало достаточно быстрым и относительно недорогим процессом, при этом полученные фрагменты имеют характеристики закаленного стекла и могут беспрепятственно использоваться для любых видов фасадного остекления. На рис. 3 можно увидеть блок моллирования закалочной машины и готовый лист моллированного стекла. Подведем технологические итоги. Благодаря наличию современных методов гнутья по заданному радиусу в процессе закалки листового стекла имеется реальная возможность широкого применения радиальных фасадов в ограждающих светопрозрачных конструкциях различного назначения.

51

ПРАКТИКА СТРОИТЕЛЬСТВА

Рисунок 4. Схема радиального безригельного фасада

Рисунок 6. Внешний вид радиального фасада Рисунок 5. Крепление радиального стеклопакета в безригельном фасадном остеклении

Так что же еще препятствует широкому применению радиальных фасадов, которые так радуют наш глаз как снаружи, так и изнутри? Фасад не состоит из одних стеклопакетов. Стеклопакеты в проемах удерживаются различными видами креплений, которые в фасадном остеклении, как правило, представлены ригельно-­стоечной системой. Следовательно, чтобы закрепить стеклопакет в проеме, необходимо добиться полного соответствия всех элементов системы, что обеспечивается правильным сопряжением радиального стеклопакета с ригелем, который обязан иметь точный радиус изгиба, совпадающий с радиусом моллирования стекла с большой точностью (+/- несколько миллиметров). Наличие значительных отклонений приводит к невозможности установки стеклопакета в проем и соответственно потерям времени и средств за счет переделки стеклопакетов (профиль, как правило, согнут точно). Следует также добавить, что процесс гибки профилей — услуга недешевая и небыстрая. И именно эта часть процесса является определенным камнем преткновения для широкого применения радиальных фасадов, делая их относительно дорогими

52

Рисунок 7. Вид изнутри на радиальный бесстоечно-безригельный фасад

@ODVjournal n 1/2021

ПРАКТИКА СТРОИТЕЛЬСТВА

элементами конструкции и рискованными в плане соблюдения временных и стоимостных регламентов строительства.

Внешний вид объекта с радиальным бесстоечно-­ безригельным фасадом высотой 10 метров представлен на рис. 6, а вид изнутри приведен на рис. 7.

Неужели это тупик? И нет альтернативы существующим технологическим процессам, чтобы сделать радиальный фасад доступным для повсеместного применения без рисков переделки и срывов сроков выполнения работ?

Благодаря отсутствию алюминиевых профильных систем характеристики такого вида радиального остек­ ления находятся на высоком уровне и соответствуют всем современным требованиям как по энергоэффективности, так и по безопасности, что в сочетании с конкурентными стоимостными характеристиками делает такой вид фасадного остекления реальным претендентом на широкое использование в современной архитектуре.

Альтернатива есть, и она успешно применяется на объектах компании «ПИК Групп». На основе стеклопакетов повышенной прочности (запатентованная технология «ПИК Групп») разработана безригельно-­бесстоечная система радиального остек­ ления, позволяющая получать радиальное остекление по максимально приближенной к плоскому фасаду цене и без рисков несоответствия размеров проемов радиальным стеклопакетам. Принципиальная схема безригельно-­бесстоечной системы радиального остекления приведена на рис. 4 и 5.

@ODVjournal n 1/2021

Круговой обзор — это не роскошь, это стиль жизни. Мы делаем мир прозрачнее! ООО «ПИК Групп» www.pec-gr.com Леонид Лазебников Игорь Щедрин

53

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Приховані петлі AXOR Elite+ для вікон з алюмінієвого профілю Вікна з алюмінієвого профілю — ​це сучасний різновид віконних систем, який набирає все більшої популярності серед різних категорій покупців. Така тенденція обумовлена унікальними властивостями матеріалу, з якого вони виготовляються.

Д

ійсно, переваги алюмінію важко переоцінити. Насамперед це висока міцність і стійкість до зовнішніх чинників, а відповідно і більш тривалий термін експлуатації.

Термо- та УФ-стійкість

До того ж алюмінієві віконні системи екологічно чисті, адже алюміній не містить важких металів і не виділяє під впливом ультрафіолетового випромінювання шкідливих речовин.

Пожежна безпека

Висока жорсткість та одночасно мінімальна вага матеріалу роблять їх простими в монтажі і надзвичайно стійкими до деформації і зносу в процесі використання.

Простий монтаж

Алюмінієвий профіль ідеально підходить для реалізації конструкторських рішень при виготовленні вікон нестандартних форм та розмірів (великогабаритних віконних систем). І нарешті, алюмінієві вікна гармонійно вписуються в дизайн як новобудов, виконаних у сучасному стилі, так і старовинних будівель, зокрема завдяки можливості фарбування.

Мінімальна вага

Проте слід пам’ятати, що лише якісна фурнітура є запорукою якості всієї віконної системи.

З алюмінієвого профілю можна виготовляти нестандартні і великогабаритні конструкції, які прослужать довгі роки.

Алюмінію не страшні сонячний ультрафіолет і перепади температури.

Алюміній не горить, не тліє і має високий поріг температури плавлення 660 °C.

Зберігається геометрія конструкції після монтажу за рахунок жорсткості алюмінієвого профілю.

Алюміній легкий. Такі вікна не перевантажують каркас будівлі — ​їх можна встановлювати практично на будьякі балконні конструкції.

Підвищена міцність

Асортимент AXOR поповнився фурнітурою для алюмінієвого профілю з фурнітурним пазом 16 мм.

54

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Прихованi петлi AXOR Elite+. Нові можливості вікна Компанія AXOR INDUSTRY представляє фурнітуру з прихованими петлями AXOR Elite+. Інноваційна фурнітура Elite+ принципово змінює вигляд вікон, погляд на спосіб їхнього монтажу тощо.

П

риховані петлі візуально непомітні, оскільки основні елементи цих петель інтегровані у фальцлюфт вікна. Такий конструктив надає можливість для створення вишуканого дизайну вікна та має ряд додаткових функціональних властивостей.

Оригінальний дизайн Відсутність видимих елементів петель дозволяє вільно вибирати колір ламінації вікна — ​без прив’язки до відтінку декоративних накладок. Тому вікна з прихованими петлями особливо актуальні при створенні оригінальних і вишуканих інтер’єрів, а також при реконструкції історичних об’єктів.

Покращена теплоізоляція У разі вибору прихованих петель замість традиційних «зовнішніх» підвищується герметичність і енергоефективність віконної конструкції. Приховані петлі не переривають контур ущільнювача вікна (контур залишається замкнутим), що виключає продування і промерзання в петльовій зоні.

Підвищена зламостійкість Завдяки тому, що приховані петлі «заховані» у профілі, зловмисникові до меха-

@ODVjournal n 1/2021

нізму в районі петель дістатися вкрай складно. Разом з іншими протизламними елементами вікна приховані петлі здатні убезпечити будинок від непрошених гостей, включаючи клас зламостійкості RC2.

Можливість більшого нахлисту відкосу на раму За рахунок механічних властивостей прихованих петель при відчиненні вікна стулка зміщується до центру. Завдяки цьому значно спрощуються вимоги до розташування відкосів при монтажі. Бо з прихованими петлями дозволяється більший нахлист відкосу на раму.

Зручна ширина відчинення Приховані петлі AXOR Elite+ дають можливість відчиняти стулку вікна на 100 градусів. Враховуючи особливості різних віконних конструкцій та індивідуальні потреби при експлуатації вікна, можна встановити обмежувач відчинення. Це дозволить обмежувати поворот стулки на певний кут і запобігати її удару о відкіс. Фурнітура AXOR Elite+ розроблена як для дерев’яних, так і для ПВХ-вікон. Діапазон застосування включає: поворотні, відкидні, поворотно-відкидні і штульпові конструкції.

AXOR INDUSTRY Україна, м. Дніпро, пр. Праці, 32 Тел.: + 38 (056) 794 07 66, Тел.: + 38 (067) 500 77 79 www.axorindustry.com

55

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

Панорамні рішення систем Reynaers Панорамні розсувні системи давно стали трендом. Найчастіше їх використовують у приватних будинках. Але останнім часом у багатоповерховому будівництві України вони також впевнено займають своє місце. Наші партнери — найбільш прогресивні забудовники — активно використовують переваги розсувних систем Reynaers у житлових комплексах, котеджних містечках і навіть у бізнес-­центрах.

В

же понад десять років лідером розсувних систем в Україні та ринках, за які відповідає ТОВ «Рейнарс Алюмініум», є родина систем CP (ConceptPatio) та її флагман — підйомно-­зсувна система Reynaers CP 155-LS з її чисельними модифікаціями.

Функціональні переваги в експлуатації розсувного відкривання порівняно з традиційним балконним поворотно-­ухильним чи розпашними дверима очевидні. Першість в усьому — в експлуатації, розмірах і характеристиках комфорту. По-перше, кінематика відкривання не забирає простір інтер’єру (чи екстер’єру у випадку виходу до тераси), це означає додаткову свободу при плануванні приміщення та у влаштуванні стелі. По-друге, зручність використання навіть при потужних вітрах. Наприклад, максимальні розмірі, які ми тестували для серійного використання поворотно-­ухильної стулки віконної системи Masterline 8-HI — 1200 х 2800 мм або 1700 х 2000 мм. Вага такої стулки може сягати 200 кг. Зважаючи на вагу та вітер, наприклад на десятому поверсі, експлуатація такої конструкції може бути ускладнена, а у підйомно-­зсувної при максимальному її розмірі 2700 х 3500 мм і вазі 400 кг подібні ускладнення виключаються. Ви можете самі порівняти зручність експлуатації такої конструкції — ласкаво просимо до нашого офісу, де встановлені відповідні зразки.

56

Максимальна вага рухомої стулки 400 кг, що відповідає умовній межі для комфортного використання. А для нерухомих елементів системою передбачено рішення для ваги склопакета до неймовірних 1500 кілограмів. Цю унікальну можливість вдало використовують у сучасній архітектурі з панорамним форматним склінням. Висока розвинутість системи містить велике різноманіття рішень, таких як -HI (висока теплоізоляція), паркування в стіну, «моно-», 2-, 3- й аж до 8-стулкового відкривання, кутове відкривання, тонкий профіль, «нульовий» поріг, скляний кут, інтеграція з «французьким балконом» RB Glass та ін. До речі, опція нічного — відомого як мікро або зимове — провітрювання входить до комплектації CP 155-LS як базова.

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦІЯ

де проєктом були висунуті нечувані вимоги до навантажень у 4500 Па вітрового тиску, тест на який CP 155-LS успішно подолала.

Майбутнє — за збільшенням панорамних розсувних систем Розвиток нових сфер застосування розсувних систем спричинив розробку більш оптимальних рішень для легких розсувних систем для меншого формату — Reynaers CP 155-LS, SlimPatio 68, Hi-­Finity.

Окремої уваги варта модифікація «монорельс» CP 155-LS/HI Monorail, з якою просто досягається ефект безрамного скління із системними профілями Reynaers для примикання підлоги та стелі, які дозволяють цілком втопити профіль рами з інтер’єру. Окрім естетичного ефекту «монорельс» має підвищені показники спротиву теплопровідності аж до швейцарського сертифікату енергопасивного будівництва в модифікації CP 155-LS Minergie. Універсальність розсувних систем дозволяє комбінувати їх з віконними системами Masterline 8-HI, Masterline 10 та традиційно із CS77, а також з вітражною системою CW 50-HI. Додатково пропонуються системні рішення для будівельних примикань: втоплений поріг, профілі для інтер’єрних примикань, опорні домкрати, дренажні лотки. Моторизоване відкривання зсувної стулки вагою до 400 кг — преміальна опція, втім може бути встановлена ретроспективно.

Майбутнє за збільшенням розсувних відкривань в усіх типах громадського будівництва, саме тому Reynaers Aluminuim вже зробила наступний великий крок. У минулому 2020 році фіналізувалася розробка та тестування розсувної системи наступного покоління зі спорідненою базою родини систем Master-. Всі безальтернативні переваги родини систем Master- вже реалізувалися у системі MasterPatio: найвищі характеристики комфорту, безпеки, довговічності та, що не менш важливо у сучасному світі, швидкість при зборці високоякісних готових конструкцій. Детальніше про MasterPatio читайте у наступному випуску. Розвинутість системи містить рішення для бюджетів різного рівня. Для підбору найкращої конфігурації саме для вашого проєкту звертайтеся, будь ласка, за компетентними консультаціями спеціалістів «Рейнарс Алюмініум». ТОВ «Рейнарс Алюмініум» Тел.: 044 339 97 67 https://www.reynaers.ua/

Постійне тестування систем Reynaers Задля забезпечення довговічної експлуатації в найбільшому приватному тестовому центрі в центральному офісі Reynaers Aluminium в місті Дюфель (Бельгія) проводяться безліч тестів системних рішень, серед яких найбільш тривалі — тести на циклічність відкривання. Місяцями повноцінні віконні, розсувні, дверні конструкції фізично відкриваються та закриваються, розширюючи межі потенціалу міцності алюмінію та найсучасніших інженерних рішень. Результат тесту фіксується тільки у випадку, якщо конструкція цілком не втрачає початкових характеристик, а Reynaers Ventilation Vent у свою чергу привласнено 3-й клас (20 000 циклів). Про міцність та довговічність свідчить багате портфоліо, серед якого приклади застосування в найбільш екстремальних умовах, такий як вражаючі Axis Towers (Тбілісі),

@ODVjournal n 1/2021

57

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Панорамное остекление как главный архитектурный тренд последних лет продолжает набирать популярность. Причем масштабные светопрозрачные конструкции активно используются при возведении как коммерческих зданий, так и частных коттеджей. Домовладельцы ценят панорамные системы за широту обзора, возможность почувствовать единение с природой и ежедневно любоваться ею.

Выбор в пользу «панорамы»: обзор решений для остекления частных коттеджей

С

овременный рынок предлагает множество решений для реализации светопрозрачных конструкций. Предлагаем обзор наиболее интересных.

Французские окна Это первое, что приходит на ум, когда речь заходит о панорамном остеклении. По сути, это обычные окна с распашными или откидывающимися створками, только занимающие всю высоту стены. Однако возможностей в сравнении с типовыми окнами они открывают гораздо больше: французские окна обеспечивают отличную освещенность помещений, визуально увеличивают их, улучшают обзорность. Отличные решения для реализации данных конструкций представлены в ассортименте

58

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Группы компаний «АЛЮТЕХ». Опытный разработчик и производитель алюминиевых профильных систем предлагает для изготовления французских окон профили ALT W72 и ALT W62 с терморазрывом. Предельная высота створки — ​2 ,5 м, ­ш ирина — ​1,6 м Заботясь о безопасности людей при эксплуатации панорамных окон, производитель рекомендует использовать защитный экран — ​ц ельностеклянное малозаметное ограждение, не имеющее крепежей в видимой зоне. Конструкция смотрится аккуратно, не закрывает обзор и совершенно не портит внешний вид окна и фасада. К слову, профильная система ALT W72 может применяться и для реализации террасных дверей — ​ светопрозрачных конструкций, устанавливаемых для удобного выхода на террасу или балкон. Для обеспечения комфортного и безопасного перехода из комнаты на террасу в конструкциях предусмотрен порог высотой всего 20 мм. Это очень удобно, если в доме есть маленькие дети или люди с ограниченными возможностями.

Окна со скрытой створкой Еще одно востребованное решение для особо внимательных к деталям домовладельцев. За счет минимальной видимой ширины алюминиевых профилей, а также одинакового внешнего вида глухой и открывающейся частей конструкции площадь остекления окна со скрытой створкой значительно превышает площадь остекления классического окна. Таким образом обеспечивается приток в комнаты естественного света, улучшается обзорность. А отсутствие лишних элементов делает экстерьер стильным и лаконичным. Специально для реализации данных конструкций «АЛЮТЕХ» разработал системы ALT W72 HS и ALT W62 HS.

@ODVjournal n 1/2021

Портальные конструкции Естественного света много не бывает. Пожалуй, этим соображением руководствуются люди, решаясь на установку порталов. Ведь, по сути, они представляют собой полноценные стеклянные стены. К тому же данные конструкции позволяют объединить между собой несколько помещений или соединить внутреннее пространство дома и окружающий ландшафт. В загородном домостроении порталы чаще всего используются для выходов на террасы, в бассейн или зимний сад. Учитывая особенности объекта и пожелания хозяина дома, можно выбрать либо подъемно-раздвижные, либо складные порталы. Первые при открытии сдвигаются параллельно стене, а вот во вторых створки складываются поочередно одна к другой, смещаясь влево или вправо. Группа компаний «АЛЮТЕХ» предлагает профильную систему ALT SL160 для изготовления подъемно-раздвижных порталов и серию ALT BF73 — ​для складных. Чтобы повысить несущую способность створок (макс. размер — ​3,4 м), в серии ALT SL160 применяются специальные усилители. Конструкция может состоять из шести створок весом 440 кг каждая и закрывать проем шириной до 19,5 м. Это максимальные для рынка показатели.

59

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Что касается профилей ALT BF73, то наличие рамных соединителей позволяет изготавливать панорамные складывающиеся конструкции длиной до 16 м. В системе предусмотрена направляющая шина, удерживающая от двух до 14 створок весом до 120 кг каждая.

ТЕХНОЛОГИЧНЫЕ

Таким образом, панорамное остекление — ​одна из до• Широкий диапазон регулировок. минирующих тенденций в коттеджном • Простой и технологичный монтаж встроительстве. любое время года.

• Сокращение сроков строительства. Архитекторы, проектировщики и сами домовладельцы очень ценят масштабные светопрозрачные конструкЭНЕРГОЭФФЕКТИВНЫЕ ции, ведь благодаря им экстерьеры и интерьеры ста• Комфортный микроклимат получают в здании зимоймаксимум и летом новятся невесомыми, помещения • Экономия на отоплении и кондиционировании: НАДЕЖНЫЕ Справедливый вопрос, который может возникнуть солнечного света и дополнительный объем, а люди — ​ потребность здания в электроэнергии снижена до 30%.

• Более 50 лет безремонтной эксплуатации. у домовладельца при заказе портальной системы: условия для жизни.

• Возможность использования в 5-ом комфортные ветровом районе для зданий высотой как управлять створкой, размер которой больше 3 м, до 150 метров. ЭСТЕТИЧНЫЕ • Неограниченная компенсация термических а масса превышает 400 кг? В панорамных конструкциях и механических деформаций.

• Многообразие архитектурных форм и решений.

• Высокая коррозионная стойкость.

• Применение различных типов облицовки на любой «АЛЮТЕХ» применяется европейская фурнитура, ко• Класс пожарной опасности — К0. высоте и под любым углом. торая позволяет открывать их одним движением руки. К тому же можно оборудовать порталы автоматикой и управлять ими с пульта.

Структурный угол

WWW.ALUTECH.UA ООО «Алютех-К»

Киевская область, г. Бровары, ул. Кутузова, 61

И, наконец, особое решение для особых случаев — ​ Тел.: (044) 451-83-65(66) ИНН 352344026508 структурный угол, реализовать который можно, используя профили ALT F50, ALT W72 и ALT W62 от «АЛЮТЕХ». Данная конструкция подразумевает соединение двух стекол под любым углом без использования вертикального профиля. Отсутствие колонны в углу фасада дома означает отсутствие дополнительных вертикальных линий, что позволяет увеличить площадь остекления, наполнив помещения светом от пола до потолка. Да и в целом здание приобретает более стильный и современный вид.

60

OOO «Алютех-К» Киевская обл., г. Бровары, ул. Оникиенко, 61 Тел.: (044) 451-83-65 (66) www.alutech.ua

@ODVjournal n 1/2021

АЛЮМИНИЕВЫЕ РЕШЕНИЯ «АЛЮТЕХ»

ДЛЯ СВЕТОПРОЗРАЧНЫХ ФАСАДОВ ALTW72VS

ВЕНТИЛЯЦИОННАЯ СТВОРКА

КОМПАКТНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ УДОБНОГО, ЭФФЕКТИВНОГО И БЕЗОПАСНОГО ПРОВЕТРИВАНИЯ ПОМЕЩЕНИЙ • Устанавливается вместо окон либо совместно с ними, не нарушая визуальную целостность фасада.

• Предусматривает два варианта исполнения — классическая и структурная створка, которые подбираются с учетом внешнего вида фасада (глухой или остекленный).

• Сохраняет в помещениях комфортный микроклимат при любой погоде благодаря использованию EPDM-уплотнителей, полиамидных термомостов и вспененных термоизоляторов.

ALTW72HS

СКРЫТАЯ СТВОРКА

СОВРЕМЕННАЯ СВЕТОПРОЗРАЧНАЯ КОНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ОСТЕКЛЕНИЯ ЖИЛЫХ КОМПЛЕКСОВ И ЧАСТНЫХ ДОМОВ • Позволяет увеличить площадь остекления на 18% за счет одинакового внешнего вида глухой и открывающейся частей конструкции (в сравнении с классическим окном).

• Улучшает освещенность помещений, делает их визуально просторнее и уютнее.

• Защищена от промерзания и выпадения конденсата за счет применения EPDM-уплотнителей, полиамидных термомостов и вспененных термоизоляторов, а также установки энергоэффективного заполнения.

ООО «Алютех-К» Киевская обл., г. Бровары, ул. Олега Оникиенко, 61 Тел.: (044) 451 83 65 (66) www.alutech.ua

ПРЕЗЕНТАЦIЯ

Ще більше систем від ALUMIL

ALUMIL S.A. — одна з найбільших груп компаній з екструзії алюмінієвого профілю в Європі. Компанія входить до числа провідних постачальників алюмінієвих архітектурних систем.

ALUMIL S.A. — компанія, що постійно стежить за останніми течіями в дизайні та архітектурі, розширюючи свій асортимент систем, доповнюючи свою лінійку новими сучасними рішеннями.

ALUMIL SMARTIA S67 URBAN Нова система для виготовлення вікон з унікальною естетикою, яка ідеально поєднує в собі промисловий дизайн і високі експлуатаційні характеристики. Одним із найпомітніших трендів у сучасному дизайні став промисловий стиль, елементи якого були запозичені у промислових об’єктів — старих заводів та фабрик, приміщень складів, інших виробничих будівель. Так, великі промислові міста сміливо йдуть шляхом переобладнання під житлові приміщення старих промислових зон міської забудови, що занепадають та вже не використовуються за промисловим призначенням. А потім, після перебудови, в більшості своїй ці споруди перетворюються на будинки та квартири преміум-­ класу, що зберегли атрибути промислового стилю, ­перетворюючи його в дуже модну зараз перевагу. Стіни з неоштукатуреної цегли, старі дерев’яні елементи — балки, перекриття, — фактурні поверхні

62

з бетону та цементу, промислові освітлювальні прилади та елементи меблів. Лофт — ось назва, що її вигадали дизайнери для такої архітектури та оздоблення приміщень. Світлопрозорі конструкції також схильні до впливу такого сучасного тренду. В більшості промислових будівель віконні рами були виготовлені з металевих, сталевих профілів. Звичайно, сталь — матеріал із дуже високим рівнем теплопередачі, але ж отримати вікно з необхідними характеристиками для житлового приміщення зі сталі неможливо. Втім на сьогодні є технології, що дозволяють виготовити дуже схожі на вигляд конструкції з алюмінієвого профілю, але з технічними та експлуатаційними показниками, що є цілком прийнятними для житлових приміщень, забезпечивши комфорт та затишок у будівлі, зберігаючи при цьому дизайн промислового вікна. Унікальна естетика S67 URBAN — нової системи від ALUMIL — відповідає найсучаснішим архітектурним тенденціям промислового дизайну. Вона забезпечує необхідні показники енергозбереження завдяки високим експлуатаційним характеристикам з точки зору повітря, водонепроникності та теплоізоляції, дозволяє розглядати цю систему як ідеальний варіант для використання в нових будівлях, утворюючі стильні лофт-фасади та інтер’єри або модернізації старих приміщень, даруючи їм друге життя.

@ODVjournal n 1/2021

ПРЕЗЕНТАЦIЯ

Cистеми для Вашого комфорту Одним з нових напрямів розвитку компанії ALUMIL є розробка та виготовлення систем, що дозволяють ­зробити стильними, зручними і функціональними не тільки котеджі, будинки, офіси та готелі, а й простір навколо. Філософія розвитку цього напряму дозволяє розглядати облаштування зовнішнього простору як єдину систему, застосовуючи системи як у комплексі, так і окремими елементами. Практично всі системи — починаючи із секцій стильної огорожі та елементів фасаду будівель, біокліматичних пергол або пергол з нерухомими фіксованими ламелями — дозволяють застосовувати найсучасніші архітектурні рішення з організації простору, завершуючи єдине дизайнерське рішення для всього проєкту. До систем, що вже були застосовані на ринку, компанія додає три нові системи — ALUMIL SMARTIA Fencing Systems — системи для виготовлення огорож — FC‑10, FC‑60 та FC‑80.

• Мінімалістичний дизайн, різноманітність технічних рішень, довговічність, витривалість, складні типології з варіантами інтеграції вхідних груп, воріт різних варіантів відкривання.

• Виконання основних елементів з алюмінію дозволяє домогтися практично повної відсутності експлуатаційних витрат на обслуговування конструкцій.

• Ламелі конструкції можуть бути розміщені як горизонтально, так і вертикально.

• Декоративні елементи та ламелі огорожі можуть бути виконані як з алюмінієвого профілю, так і з інших матеріалів — скла, алюмінієвих листів, композитних матеріалів тощо. Додаткові елементи декору, що дозволяють домогтися стилю та краси, — анодовані елементи, вставки іншого кольору, перфорація.

• Також існують варіанти інтеграції світлодіодного підсвічування практично в усі елементи конструкції — стійкі, ламелі, заповнення. І також, що важливо, всі з’єднання елементів приховані, що виглядає дуже естетично та гармонійно, робить огорожу справжньою прикрасою.

ALUMIL 07400, м. Бровари, бульвар Незалежності, 18 Тел. + 38 044 377 73 57 E‑mail: info@alumil.ua www.alumil.ua

@ODVjournal n 1/2021

63

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

ПРЯМОЙ ЭФИР: РЫНОК АЛЮМИНИЕВЫХ СПК. ИТОГИ 2020 Мы провели прямой эфир 3 марта 2021 года у нас на странице @ODVjournal в фейсбуке. Нас смотрели более 120 человек и более 5000 после него. Для тех, кому информация больше заходит зрительно, мы перевели этот эфир в текст. Теперь эфиры Вы можете смотреть или читать. Как Вам удобнее!

64

Татьяна Захарченко

Андрей Лесьо

главный редактор журнала «Окна. Двери. Витражи», организатор бизнес-­конференции TeamWIN Windows & Glass Day

владелец OKNА UA

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Поднимались такие вопросы: ◆ Как компании оценивают ситуацию на рынке светопрозрачных конструкций? Цифры по объему рынка 2020 года в сравнении с 2019 годом. ◆ Если разделить показатели на реализовано в Украине и экспорт, какое количество СПК было продано/реализовано за 2020 год? ◆ Какие цели были поставлены на 2020 года и каких результатов за этот год компании достигли? ◆ Какие проекты были реализованы в 2020 году? ◆ Что изменилось в организации работы компаний за 2020 год? ◆ Как изменился заказчик? ◆ Прогнозы на 2021 год.

В

этом эфире приняли участие 8 владельцев и директоров компаний-­лидеров рынка алюминиевых СПК. Алексей Сверчков, коммерческий директор «Шюко Украина»

По моей субъективной оценке, рынок алюминиевых СПК Украины в год может составлять от 200 до 300 тыс. кв. метров остекления. Я бы ­все-таки оперировал здесь натуральными показателями, а не стоимостными. Потому что если стеклить фасадной системой — это один бюджет, а, например, раздвижными конструкциями — совершенно другой. Причем эти бюджеты отличаются в разы, поэтому, по нашей оценке, релевантный для нас рынок — это 200-300 тыс. кв. метров остекления в год. Что касается наших итогов 2020 года, следует сказать, что многие поставленные задачи мы выполнили. Это и планы продаж, и расширение нашего присутствия, особенно в западном регионе — там у нас есть свое представительство и результатами мы довольны. Из того, что не выполнили, — это проведение архитектурных семинаров, которые мы планировали; посещения объектов за рубежом совместно с архитекторами, нашими коллегами, переработчиками. Ну и, конечно, совместная поездка на выставку BAU в Мюнхен, на которую мы по традиции выезжали с нашей украинской делегацией. К сожалению, в этом году BAU проводилась онлайн. Изменения, произошедшие в мире, конечно же, заставили нас пересмотреть подход к ведению бизнеса. Думаю, ситуация урегулируется и мы со временем вернемся в привычное русло. Что касается изменений в нашей работе, то мы точно так же, как и все, находились в ситуации неизвестности. Если вы вспомните, год назад в феврале пандемия для нас была чем-то далеким. И я вспоминаю, как мы с нашими партнерами, коллегами удивлялись тому, что несколько китайских переработчиков наших систем

@ODVjournal n 1/2021

Посмотреть эфир Вы можете, просканировав QR CODE

за несколько дней установили порядка двух-трех тысяч дверей в возведенной за считанные недели огромной больнице в Ухане. Мы восхищались их мужеством и удивлялись, как люди в условиях пандемии могут ­работать настолько четко. А сегодня в таких условиях работаем мы все, и масштабы пандемии в разы превышают те, которые были в Китае в то время, и тем не менее мы все адаптировались. Считаю это большим достижением. Мы разработали программное обеспечение, алгоритмы работы. Как вы понимаете, работы с фасадным остеклением требуют большого количества встреч, консультаций, дискуссий. Как это все проводить на удалении, онлайн, насколько это эффективно? Конечно, было очень много сомнений, но, глядя на итоги 2020 года и начало 2021 года, считаю, что это нам удалось. Как изменился заказчик? Заказчик постоянно стремится сделать свой объект лучше, построить его быстрее и с меньшим бюджетом — в этом плане ничего не изменилось. Вопросы бюджета вышли на первый план относительно сроков, особенно это чувствуется в офисном строительстве. Не все заказчики стремятся быстро возвести эти объекты, потому что знают: выходить сейчас на рынок с большими площадями не совсем рентабельно. Бюджет, как и раньше, играет огромную роль, поэтому нам тоже приходится адаптироваться. Если разделить рынок остекления на промышленные, общественные здания и частное домостроение, ­все-таки наш акцент — это высотное строительство. Частный сегмент составляет порядка 10-15% от общего объема рынка. Но я бы их не сравнивал, потому что это абсолютно разные продукты. Если мы берем общественный сегмент, то это в первую очередь фасадные конструкции, если рассматриваем частный сегмент — это прежде всего раздвижные элементы, оконно-­дверные серии, и эти два сегмента дополняют друг друга. И что касается тенденций в пожеланиях заказчика, я хотел бы отметить, что все больше и больше внимания уделяется автоматизации зданий. Сегодня люди хотят управлять всем со смартфона, и это стало уже обыденностью.

65

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

В частном сегменте такие тенденции — автоматизация зданий, элементы — становятся все заметнее, веса огромные, и, конечно, системы должны быть адаптированы. Заказчик хочет иметь панорамность, поменьше видимой части профилей, поэтому наша линейка продуктов с приставкой pd (Panorama Design) пользуется все большим спросом. Частный сегмент — это не противовес общественному сегменту, это абсолютно два разных направления на рынке, которые дополняют друг друга. Многие компании-­переработчики даже выделяют его в отдельное направление, где и менеджеры работают по-другому, поиск и ведение заказа и конструкторский подход абсолютно другой, его нельзя сравнивать с промышленными или общественными объектами. Какие прогнозы на этот год? Уверен, что 2021 год будет лучше, чем 2020-й, хотя бы исходя из того, что уже отсутствует эффект неизвестности. Мы научились работать в таких условиях. Те, кто планировал возводить объекты, будут возводить их и дальше. Откладывать это на 2022-2023 годы вряд ли целесообразно. Поэтому мы даже чувствуем, что первые два месяца нынешнего года ­довольно-таки интенсивные. Татьяна Захарченко: Если анализировать в конкретных цифрах по рынку — он вырос, просел или остался на том же месте? Алексей Сверчков: Нам трудно оценить объем рынка в стоимостных показателях, мы оцениваем его больше в натуральных. Четких цифр у нас нет. Но отмечу, что рынок не упал. Присутствует эффект отложенного спроса, то есть сам рынок был на таких же показателях, просто реализация сдвинулась на 2021 года. Если учитывать этот фактор, то в 2020 году рынок просел, потому что чувствовался спад — именно в мае, июне, июле и до осени. Во время карантина многие объекты были заморожены и решения принимались долго, но эти решения приняты сейчас. То есть буквально в первой половине 2021 года мы восполним те провалы, которые были в 2020-м. Если учитывать рынок в строгих рамках времени, то, наверное, да, просел, но это краткосрочное явление и все восстановится. Что касается стоимостных показателей, то здесь оценить очень трудно, потому что 100-200-300 тысяч квадратных метров можно остеклить фасадами, а можно оконно-­дверными системами или раздвижными системами, а это абсолютно разные стоимости. Поэтому оценивать стоимостные показатели не совсем релевантно. Андрей Лесьо: Как вы оцениваете свою долю на этом рынке? И второй вопрос: У многих компаний-­поставщиков были стрессы с поставками и вызванные этим колебания цен. Как Вы справились с этими стрессами в 2020 году?

66

Алексей Сверчков: Детальных исследований этого рынка нет, поэтому все оценки абсолютно субъективны. И мы оцениваем рынок именно в объемах строительства — это 200-300 тыс. кв. метров остекления. Нашу долю рынка мы субъективно оцениваем процентов в двадцать. Что касается стрессов. Оборот компании SCHUCO 1,7 млрд евро, и мы имеем большой запас продукции и мощностей. Мы входим в концерн OTTO FUCHS Group — это сеть прессовых заводов. Все поставки в Украину идут из Германии с центрального склада, поэтому никаких перебоев в поставках в этот период не было, тем более наше правительство не ввело карантинные ограничения на автомобильный транспорт, на пересечение границ, поэтому особых стрессов мы не испытывали. Андрей Дудар, генеральный директор Reynaers Aluminium в Украине

Мы оцениваем рынок остек­ления примерно в 300 тыс. квадратных метров. В денежном эквиваленте считаем, что алюминиевые профильные системы в рынке СПОК занимают порядка 40 млн евро. Речь идет о релевантных системах продукции Reynaers. Что касается наших результатов в 2020 году, то мы показали рост как в евровом эквиваленте, так и в тоннаже. На 18% мы выросли в евро и на 15% — в килограммах. В принципе, 2020 год для Reynaers Aluminium в Украине оказался рекордным — он лучший за все годы существования компании в Украине абсолютно по всем показателям. Что касается изменений, которые были на рынке, то очень изменилась сезонность бизнеса. Львиная доля всех продаж, отгрузок, реализаций проектов сдвинулась на четвертый квартал. Это были и пиковые отгрузки, и связанные с этим стрессы выполнения заказов и т. д. Относительно экспорта. Мы для себя в бизнесе разделяем два вида экспорта — экспорт наших систем в страны, которые нам подчиняются (Грузия, Беларусь, Молдова, Армения, Узбекистан, Кыргызстан). Он занимает у нас порядка 35%. А 65% — это Украина, то есть для нас ключевой рынок — Украина, где мы и делаем свой основной оборот. И экспорт готовых конструкций, выполняемых нашими партнерами, занимает порядка 10-15%. Наши партнеры-­ переработчики либо поставляют готовые конструкции в другие страны, либо выполняют монтаж. Хочу отметить, что процент экспортных заказов растет из года в год. То есть украинский переработчик со своими конструкциями все больше и больше интересен за рубежом.

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Как сегментно делятся продажи Reynaers Aluminium в Украине между оконно-­дверными системами, фасадными и раздвижными. Порядка 60% объема мы делаем оконными и дверными системами, сюда также входят вентстворки, и по 20% занимают фасадная система и раздвижная. При этом хочу отметить, что год от года статистика может сильно коррелироваться в зависимости от одного-двух крупных объектов. Так картина выглядела в 2020 году. Кстати, в 2019 году окна и двери тоже занимали львиную долю бизнеса.

Общий объем рынка СПОК* в 2020 году в Украине **

Что касается проектов, над которыми мы работали в 2020 году, — хочу сказать, что проектов много. У нас даже появился такой слоган: «Новый проект каж­ дую неделю». Отдельно хочу отметить объект Hadrian’s Tower, выполненный компанией EVB («Євровікнобуд») в Ньюкасле, Великобритания. Это очень знаковый момент, когда украинский переработчик с украинской инженерией реализовал на британском рынке крупный проект с фасадным остеклением. Что касается корпоративных, частных заказов, определенных трендов, то для нас львиную долю бизнеса составляет корпоративный заказчик, условно мы называем его «Большая стройка». Это порядка 70% нашего бизнеса и нашего оборота в Украине. Частный сегмент занимает около 25%, и он растет ежегодно. Архитектура современных частных домов все больше и больше требует алюминиевых решений в остеклении. Это и большие форматы, и панорамы и т. д. В 2020 году мы отметили для себя такого заказчика, как корпоративный клиент в частном сегменте, — это девелопмент коттеджных городков. Строятся большие коттеджные городки, и девелопер применяет схожие решения или максимальное количество домов реализовано в одной системе. Для нас это корпоративный клиент, но решения и системы применяются как в частном сегменте. Изменения в работе компании в 2020 году. Мы, как и все, работали в условиях карантина — в масках, пытались организовать и продолжить работу производства. Особенно это было сложно в момент полного локдауна, когда не работал транспорт. Мы организовали доставку людей на производство, их безопасность. Работа удаленно — это тоже новый челлендж для нашего бизнеса. Однако все прекрасно с этим справились. Мы как компания достаточно пристально смотрели на свои расходы, на их релокацию, те средства, которые планировалось инвестировать во всевозможные визиты, ивенты, мы направляли в другие направления. Планы на 2021 год. Мы тоже предвидим рост. Есть много проектов, которые мы выиграли в конце 2020 года, в начале 2021-го. Есть проекты, находящиеся в стадии активных тендеров, и я всем нам желаю успеха в этих проектах. Плюс многие проекты находятся на стадии проектирования, тендеры вот-вот начнутся.

@ODVjournal n 1/2021

* - Оценивается рынок, сопоставимый с продукцией Reynaers, только алюминиевые профильные системы ** - По оценкам специалистов ООО «Рейнарс Алюминиум»;

Сегментирование профильных систем Reynaers в 2020 году

SLIDING & FOLDING 23%

Windows & Doors

WINDOWS AND DOORS 57%

CURTAIN WALL 20%

Curtain Wall

Sliding & Folding

В целом видно, что рынок живой, активный, и мы одно­ значно прогнозируем, что в 2021 году будет рост относительно 2020-го. Андрей Лесьо: Какие новые тенденции Вы заметили в запросах, которые приходят от архитекторов? Андрей Дудар: В прошлом году стала мегапопулярной новинка, появившаяся практически у всех системщиков, — вентиляционная створка. Сейчас мы видим все больше проектов, где используется данный продукт. При панорамном остеклении это очень востребованное решение. На ряде объектов у нас появились запросы на стальные системы. Вы знаете, что компания Reynaers пару лет назад приобрела компанию Forster Profilsysteme, и мы начинаем изучать этот рынок. Наблюдаем все больше и больше интереса к этим продуктам. Для нас это новая тенденция. Автоматизация, особенно в частном домостроении, тоже заметная тенденция. Татьяна Захарченко: Можете ли Вы отметить то, что некоторые компании, занимавшиеся производством ПВХ‑конструкций, их продажей, стали переходить и работать с алюминием? Андрей Дудар: У нас есть ряд таких запросов, и действительно, ряд компаний пытаются создать некую дистрибьюторскую

67

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

сеть по всей стране, расширить свое предложение алюминиевыми системами. Но мне кажется, что это не у всех получается удачно. В­се-таки алюминий — это более требовательный продукт, он предполагает индивидуальный подход. Здесь невозможно положить на склад в одном цвете одну систему и активно ее продавать. То есть конечный потребитель, который приходит и уже готов покупать алюминиевые решения, более требователен, он понимает, что ему нужно, и просит какие-то уникальные цветовые решения. А предугадать все пожелания конечного заказчика пока невозможно, хотя попытки есть, но больших масштабов это пока не имеет. Мне кажется, что рынок еще не совсем готов. Андрей Цыганок, региональный представитель «Алюпроф Система Украина»

Что касается оценки ситуации на рынке светопрозрачных конструкций, то я немного не соглашусь с моими коллегами по эфиру. Я оцениваю рынок больше — не 300 тысяч квадратных метров, а где-то 500-600 тысяч квадратных метров. Объясню, почему. К сожалению, последнее время действительно не проводился анализ рынка. Сегодня мы анализируем больше интуитивно. Анализируя результаты нашей компании, я оцениваю объем продаж в 50-60 млн евро. Почему не 40? Потому что двадцать миллионов из этих сорока в прошлом году сделали всего три компании — это Schüco, Reynaers и Aluprof. Динамика роста компании Aluprof за последний год составила порядка 30%. Мы знаем, сколько мы заработали, и, проецируя эту информацию на весь рынок, могу так его оценивать. Относительно вопроса по экспорту. Наша компания в Украине не экспортирует. Представительства в других странах этим не занимаются, а только центральный офис в Польше. Поэтому мы приводим цифры только по Украине. Мы близки по концепции с компанией Reynaers, и у нас похожи показатели продаж по сегментам систем: оконно-­дверные конструкции, включая раздвижные системы, занимают главенствующую позицию — примерно 60-70%, 20-25% составляют фасадные системы, а оставшиеся проценты — сопутствующие системы. Какие были цели? Мы увеличили наши продажи на 30%, и действительно отметили затишье в больших строительствах — кто-то оттягивал, переносил, чтобы сразу не выбрасывать на рынок большие площади, которые не будут востребованы. И по итогам прошлого года можем сказать, что лучше всего отработало коттедж­ное строительство — корпоративное и частное. Там больше пошел прирост в продажах окон, подъемно-­сдвижных системах. Эта тенденция сохранится и в нынешнем году.

68

Пандемия на оперативности нашей работы никак не сказалась благодаря правильному решению правительства не закрывать границы для перевозки грузов, и наш завод в Польше работал в нормальном режиме. Единственное — нас в начале года предупреждали, что могут быть сбои с поставками некоторых комплектующих из Европы, таких как фурнитура, уплотнители. Во всяком случае мы работали, сбоев не было, и наде­ юсь, будем точно так же продолжать работать. Что изменилось в организации работы компании в 2020 году? Наверное, больше вдохновения, больше удовлетворенности своей работой. На сегодняшний день мы уделяем больше внимания рекламе. Как изменился заказчик? Заказчики изменились, появилось больше частного строительства, и действительно, люди начинают больше понимать, за что они платят. Мне больше всего понравилась последняя тенденция корпоративных застройщиков — они строят и большинство из них будет обслуживать эти же здания. Для нас как ответственных партнеров-­поставщиков это очень важный сигнал, потому что мы знаем — каждый из нас отвечает за качество. Какие объекты? Нашими объектами мы можем гордиться. Довольно много крупных объектов, еще больше мелких. Один из таких больших объектов прошлого года — это, конечно, ЖК «Кандинский» в Одессе. Кроме этого, другие стройки в Киеве, Днепропетровске и Львове. Какие прогнозы на 2021 год? Первые два месяца 2021 года показали рост продаж. Возможно, это какие-то отложенные проекты прошлого года, но на динамике это никак не сказывается. То есть мы так же работаем с большим напряжением, пытаемся максимально быст­ро и эффективно обслужить наших заказчиков. Андрей Лесьо: Какие тенденции Вы заметили в запросах конечных потребителей, архитекторов? Андрей Цыганок: Большие размеры — преобладающая тенденция сегодня. И наша компания создала несколько новых продуктов, в том числе специально для крупногабаритных фасадов. Нашим заводом была разработана специальная новая фасадная система для заказчиков, которым нужны форматы остекления высотой 9-12 метров. Благодаря поставщикам фурнитуры подъемно-­ сдвижные системы можно делать до 600 кг. Наталя Шевченко, директор компанії ALUMIL в Україні»

Якщо говорити про ситуацію на ринку у 2020 році, звичайно, ми відчували відстрочений попит, пов’язаний із пандемією, а також сезонністю. Тобто, як правило, у січні-­лютому-

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

березні був знижений попит на профільні системи. Це сезонна ситуація та період локдауну. Починаючи із червня ми досить активно почали отримувати замовлення, і вже у вересні-­листопаді був пік замовлень на виробництво. Скажу так: весь 2020 рік ми отримували замовлення в більшості пов’язані з котеджним будівництвом. Я також погоджуюся з колегами стосовно відсоткового розподілу продажів, у нас теж десь 50% це віконно-­дверні системи, приблизно 30% — розсувні системи і 20% — це фасади та інша продукція. Щодо корпоративних замовлень, то відсоток у нас був нижчий, ніж у 2019 році. Хоча були заплановані проєкти на 2020 рік, але, на жаль, вони були заморожені у зв’язку з пандемією. Маємо надію, що цього року ми повернемося до цього питання.

проєкт нового ДБН, це може значно впливати на лінійку продукції для ринку України. А з позитивних прогнозів — це можливе зростання ВВП на рівні 3%, але це дуже оптимістично. Тетяна Захарченко: За рахунок якої продукції Ви виросли на 35% за 2020 рік? Наталя Шевченко: Основні замовлення у нас були від котеджного будівництва. Робили упор на віконно-­дверні та розсувні системи. В 2020 році виріс саме цей обсяг. Андрій Лесьо: Чи є реалізація смарт-­гейтів в Україні, за кордоном?

Стосовно цілей компанії на 2020 рік У нас було заплановано ряд виїзних семінарів до Греції. Своїм партнерам ми пропонуємо навчання. В компанії ALUMIL є підрозділ ALUMIL Academy, він займається наданням технічних і практичних знань з виробництва та монтажу алюмінієвих конструкцій. Але через пандемію реалізувати це ми не змогли. Також у планах була участь у виставці BAU, це було реалізовано в режимі онлайн.

Наталія Шевченко: В Україні ми почали отримувати запити, що стосується закордону — так, в Європі в умовах пандемії досить високий попит на цю систему.

У цілях компанії було надання нашим партнерам максимально комплексного пакету послуг до будьякого проєкту. Лінійка продукції компанії ALUMIL дозволяє це робити, у нас є рішення як екстер’єрні, так і інтер’єрні. В 2020 році ми запустили реалізацію такої продукції, як внутрішні двері прихованого монтажу. Окрім віконно-­дверних, розсувних, фасадних систем є і перголи, і терасні дошки, декоративні ламелі, тобто замовник може достатньо комплексно підійти до проєкту.

Наталя Шевченко: Я погоджуся з колегами в тому, що спроби дослідити ринок ні до чого не привели. Оцінити обсяги дуже важко. Схиляюся до цифр 300-400 тис. квадратних метрів на рік.

В 2020 році компанія ALUMIL запустила новий продукт — Smart Gate. Це система безконтактного вимірювання температури. В місцях великого скупчення людей — аеропортах, торгових центрах — це дуже зручно. Система оснащена 18 сенсорами, її пропускна спроможність до 60 осіб/хв. Якщо говорити про результати нашої роботи, то ми будували дуже амбіційні плани на 2020 рік. По бюджету ставили приріст на рівні 38%, а по факту отримали 35%. Стосовно експорту. Це не основний наш напрям, він займає приблизно 10%. Вважаю, що ми залишилися на тому ж рівні, як і в 2019 році. Якщо коротко сказати про прогнози — ми маємо надію на зростання в цьому році, але ви знаєте, 2020 рік показав лише одне: можна робити будь-які прогнози, але основна ідея — навчитися адаптуватися до будьякої ситуації, навіть до роботи при повному локдауні. Із факторів, що можуть впливати на обсяги реалізації, — це вартість сировини, тому що ми бачимо: починаючи з листопада минулого року сировина подорожчала, а за динамікою ми маємо зростання. Ми все ще працюємо в умовах карантину. Також треба брати до уваги

@ODVjournal n 1/2021

В Україні з нового ми запустили внутрішні двері прихованого монтажу та пергольні системи. Андрей Лесьо: Ваша оцінка обсягів ринку.

Геннадий Кафтя, совладелец и соучредитель компании «ПАРИТЕТ»

Как прошел у нас 2020 год? Мы не останавливались ни на день, сохранили всех сотрудников и даже увеличили объемы относительно 2019 года. Конечно, было нелегко. «ПАРИТЕТ» на рынке уже 25 лет, у нас группа компаний, в которых работает порядка 500 сотрудников. Невзирая на все события, мы адаптировались к сложившейся ситуации и уже отмечаем определенный рост. Что касается объемов, то я соглашусь коллегами, что рынок алюминия более 300 тысяч квадратных метров. Да, действительно, существует отложенный спрос. По моим оценкам, если не делить рынок СПК на отдельные направления, то в 2020 году относительно 2019-го он прирос примерно на 3-5% и будет продолжать расти. Есть ли в компании экспорт и планируете ли его развивать? Да, у нас есть экспорт. Мы находимся в Одессе, вокруг нас 11 портов. Все наши заводы спроектированы таким образом, чтобы логистика была максимально

69

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

удобной и быстрой. География экспорта растет, хотя 2020 год был непростой в плане экспорта в связи пандемией. Иностранные партнеры ценят нас за то, что мы делаем все качественно, быстро, четко выдерживаем установленные сроки. Как на внутреннем, так и на международном рынке очень важно, что мы даем комплексное и системное решение по всем вопросам относительно светопрозрачных конструкций. У нас очень серьезный отдел конструирования. «ПАРИТЕТ» — это группа производственных заводов замкнутого цикла, которая включает в себя очень серьезное производство по стеклу — все это добавляет нам веса на рынке светопрозрачных конструкций. И да, мы планируем развивать экспортное направление и дальше. Удалось ли достигнуть целей, поставленных на 2020 год? Удалось. Мы не потеряли работников, вышли на запланированную прибыль и объемы. Какие проекты были реализованы? У нас очень большой список объектов, выполненных за 2020 год, — корпоративные, административные, торговые объекты. Мы стеклили новострой и коттеджные поселки. Радует, что растет доля коттеджного строительства. Очень много красивых объектов. В любом проекте мы придаем большое значение качеству, грамотной и профессиональной проектной документации, энергоэффективности, безопасности и соответствию всем отраслевым нормам. Мы производим продукцию, которая служит долгие десятилетия. Татьяна Захарченко: Можно ли сказать, что ваш заказчик как-то поменялся? Геннадий Кафтя: Заказчик, как говорили коллеги, хочет быть уникальным, неординарным и, конечно же, хочет все очень быстро и очень дешево. И, как обычно в четвертом квартале, все уже «нужно сделать на вчера». Заказчик становится более грамотным, требовательным и хочет детально разбираться в том, какие прямые и косвенные «выгоды» он получит от того или иного инженерного решения по остеклению его объекта. Какие тренды и тенденции на нашем рынке? Если кратко, то больше, теплее, безопаснее, оригинальнее и «умнее». Все более популярны уже не двухкамерные, а трехкамерные стеклопакеты и стеклопакеты джамбо размера. Важно, что это влечет за собой увеличение веса конструкции, подбор правильной фурнитуры, которая должна этот вес выдержать. Для монтажа таких крупных конструкций необходима спецтехника — высотники, манипуляторы, а это в свою очередь требует соблюдения всех норм техники безопасности. Все это очень серьезно, поэтому мы наращиваем свои возможности и вносим коррективы в бизнес-­процессы и технологии производства. Могу точно сказать, что «ПАРИТЕТ» всегда в тренде.

70

Какие основные проблемы существуют сегодня на украинском рынке алюминиевых СПК? «ПАРИТЕТ» — инжиниринговая компания, мы выполняем заказы «под ключ» и несем ответственность за все реализованные нами проекты. Именно поэтому мы обеспокоены вопросом распределения зон ответственности в случае прямых контрактов заказчика с системодателями. Представьте себе ситуацию, когда заказчик, не имея опыта в остеклении, не зная требования и норм современных отраслевых стандартов, не понимая важность и ценность грамотной технической документации, приходит к нам и говорит: «Я пойду к производителю профиля, куплю у него напрямую профиль, куплю напрямую заполнения, а вы все смонтируйте и несите пожизненную гарантию». Звучит немного странно, но мы сталкиваемся с такими заказчиками, и мне очень не нравится этот «тренд». По сути, компании с очень большим опытом, высокой ответственностью, с производственным и научным потенциалом, инжиниринговые компании становятся своего рода «страховыми компаниями», основная задача которых — нести «пожизненную» ответственность. Не нравится неравная конкуренция, когда появляются компании-­однодневки без опыта, которые каким-то образом приходят на объект, не понимая, что они делают, как считают, как монтируют. Пришли, копейку сорвали и исчезли. Переработчикам, которые используют экологически чистые и сертифицированные (в том числе в Европе) материалы, достаточно сложно конкурировать с переработчиками, использующими материалы с неконтролируемым качеством, негарантированной несущей способностью, теплопроводностью и прочими характеристиками. При этом есть тенденции рынка, которые очень радуют, — это теплее и безопаснее; больше размеры; системы, которые интегрируются в умный дом: автоматизация здания, доступ, управление со смартфона; сдвижные стены, вентилируемые навесные фасады… В общем, тенденции радуют и предполагают еще больше ответственности производителей. Я верю в этот рынок, у него есть будущее, считаю, что рынок алюминиевых СПК мы все должны сохранять и развивать. И важную роль здесь играют в том числе производители профильных систем. Фасадное и промышленное остекление — это всегда высокие риски и очень высокая моральная и юридическая ответственность. Наша работа связана с безопасностью здания, его дальнейшей эксплуатацией, и это очень серьезный вопрос. Все риски мы берем на себя и считаем нормальным, что девелоперы, строители, заказчики должны платить за полный комплекс работ — от проектирования до изготовления и монтажа, который выполняет большая команда высококвалифицированных профессионалов. Вопрос от зрителей: Есть ли проблемы с монтажом, с дефицитом специалистов по монтажу?

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Геннадий Кафтя: Конечно, есть. Как я уже говорил, сегодняшние тренды — больше, теплее, тяжелее; высотные работы — все это безопасность и наша большая ответственность, а соответственно и высокие требования к уровню и квалификации специалистов по монтажу. Компания «ПАРИТЕТ» много вкладывает в развитие, и это не только основные фонды, но и обучение персонала и все, что относится к теме «техника безопасности». Мы постоянно над этим работаем. Юрій Рубаха, власник компанії «Захiд Фасад Буд ПРО»

Ситуація на ринку характеризується дуже цікавою тенденцією, яку хотілося б відмітити, а саме динамічним розвитком застосування алюмінієвих світлопрозорих конструкцій як у приватному будівництві, так і в корпоративному. Станом на сьогодні всі системи наших партнерів, які ми використовуємо, є сучасними та новітніми. Ринок світлопрозорих конструкцій дуже стрімко розвивається. Звісно, Львівський західний регіон відрізняється від Центральної та Південної України, яким властиві значні обсяги, великі монументальні проєкти. Втім ми не відстаємо, маємо дуже цікаві проєкти зараз і плануємо на майбутнє. Навіть на сьогодні можемо відзначити складність проєктів, які реалізовуємо. Якщо ж говорити про оцінку ситуації на ринку, то я підтримую декілька цікавих тез, сказаних Геннадієм. Ринок характеризується проблематичністю в сфері монтажу, інсталяції об’єкта, також наявні проблеми, пов’язані з ціноутворенням наших конкурентних компаній, що вступають в тендери, і безпосередньо замовників. Замовник у більшості випадків вимагає здешевити проєкт

та заощадити на матеріалах, не оцінюючи майбутні наслідки таких дій. У зв’язку з цим я радив би всім учасникам ринку і переробникам виховувати свого замовника. Часто компанії стикаються з проблемами доопрацювання, подальшого обслуговування об’єктів, які реалізовані менш досвідченими компаніями. Це є внутрішньою проблемою всього ринку. Показники обсягів ринку динамічно зростають. Я хочу відзначити позиції ринку, що значно зросли протягом 2020 року. У 2020 році ми виросли по обороту на 57% порівняно з 2019 роком. Стосовно експорту хочу відзначити, що ми маємо сприятливі умови для вивозу нашої продукції за кордон, але ми не розвивали цей напрям протягом останніх двох років, оскільки були завантажені локальними проєктами, займалися внутрішньою реконструкцією, змінами в компанії. Але скажу, що попит на продукцію значний, тому наступного року почнемо активно цим займатися. Нашою метою на 2020 рік було зростання в обсягах реалізації наших об’єктів. Маю на увазі не тільки монтаж світлопрозорих конструкцій, а й монтаж вентильованих фасадів. Ми досягли поставлених цілей, незважаючи на зайнятість внутрішніми питаннями з реконструкції компанії. За 2020 рік ми реалізували понад 6,5-7 тис. квадратних метрів алюмінієвих конструкцій, включаючи фасади, вікна, двері і розсувні системи, і орієнтовно 5-5,5 тис. квадратних метрів вентильованих фасадів. Це фактична загрузка компанії в 2020 році. Також ми знаходимося на етапі впровадження двох нових продуктів. Незабаром ми їх представимо — це буде цікаво ринку.

Співвідношення кількості приватних клієнтів до кількості корпоративних клієнтів за 2019 та 2020 рр.

Співвідношення оборотів за 2019 та 2020 рр.

58 48

60

52

50

157,3

42

40

100

160 140

2019 рік 2020 рік

30

20

120 100

приватні клієнти (-10%)

10

80 60

0

40

корпоративні клієнти (+10%)

2019 рік

2020 рік

20 0

корпоративні клієнти (+10%)

оборот (+57,3%)

@ODVjournal n 1/2021

приватні клієнти (-10%)

71

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Реалізація проєктів. Ми реалізуємо багато проєктів, з ними можна ознайомитися на нашій сторінці в фейс­ буці. Активно публікуємо свої досягнення і ділимося досвідом реалізації проєктів у соціальних мережах. Як змінився наш замовник. Тут я цілком підтримую те, що сказав Геннадій Кафтя. Замовник хоче нашими руками виконати всю важку роботу — інженерію, розробку проєкту, моделювання, — а потім напряму закупити у виробника профіль, склопакети. Користі для нашої компанії в такій співпраці немає, саме тому хочемо звернутися до всіх учасників ринку, щоб якось виховувати нашого замовника спільними силами. Крім того, замовник став більш вибагливим та розумнішим. Особливо це відчувається у всіх проєктах приватного сектору — котеджному будівництві, житловому будівництві, торгових центрах. Замовники, які мали досвід реалізації проєктів в Центральній Україні, мають вищі критерії оцінки роботи, більше вимог до герметизації та додаткових опцій. Ринок Західної України відстає у своєму розвитку від масштабів Києва на п’ять років, але поступово переймає досвід саме завдяки вимогливим замовникам, котрі зараз не поступаються іншим в питаннях обізнаності щодо робіт. На графіку можна побачити темпи зростання кількості приватних та корпоративних клієнтів протягом 20192020 років. Кількість корпоративних клієнтів у 2020 році збільшилася на 10% порівняно з 2019 роком. У сегменті приватного сектора маємо зворотну тенденцію — обсяги робіт на проєктах приватного будівництва, таких як котеджне будівництво і ресторанний бізнес, знизилися. Значною мірою це пов’язано зі спалахом коронавірусної інфекції на початку 2020 року. Сьогодні ж ситуація суттєво відрізняється — лише за останні півтора місяця ми отримали замовлення на 15-20 приватних котеджів. Аналізуючи обсяги робіт та оборот компанії протягом 2020 року, можемо відзначити спад цих показників порівняно з 2019 роком. Це відбулося через поширення коронавірусної інфекції, оскільки були не виконані зобов’язання нашими постачальниками, котрі призупинили свою діяльність, і це суттєво вплинуло на виготовлення та реалізацію нашої продукції. Однак маємо значні надії на 2021 рік — очікуємо жвавішого руху в сфері котеджного будівництва, що дасть нам більше можливостей для роботи. Прогнози на 2021 рік. Знову ж таки досить оптимістичні, а наші цілі — амбітні. Ми вважаємо, що ринок Західної України в 2021-2022 роках покаже дуже стрімку динаміку в реалізації світлопрозорих конструкцій. Тетяна Захарченко: Замовник, який хоче від вас тільки монтаж і, звісно, відповідальність, — він з’явився в 2020 році? І який відсоток таких замовників? Юрій Рубаха: Ми і раніше мали таких замовників, утім сьогодні вони стали більш сміливими. Якщо раніше замовники мали

72

сумніви та бажання заощадити і перебрати частину відповідальності на себе, то зараз в міру розвитку ринку вимоги постійно зростають. З досвіду зазначу, що лише один з десяти наших замовників хоче купити матеріали самостійно, а від нас вимагає виключно виконання монтажних робіт. Андрій Лесьо: Чи є проблеми дефіциту фахівців з монтажу, особливо на Заході України? Юрій Рубаха: Проблема нестачі кваліфікованих фахівців на сьогодні є досить гострою не тільки в нашому регіоні, а й по всій Україні. Питання ринку алюмінієвих конструкцій, можливості їхнього використання в архітектурі, правильний технологічний процес монтажу не викладаються в жодному навчальному закладі нашої країни. Тобто на базі наших інженерних інститутів ми не маємо жодної кафедри, жодного напряму вивчення та дослідження фасадного скління. Якщо якісь теоретичні поняття вентильованого фасаду в розділі будівельної архітектури згадуються, то питання засклення відсутнє як таке. У нашій компанії є стара база конструкторів та інженерів. На сьогодні у нас чотири інженери-­конструктори, двоє працюють віддалено, тобто у нас це питання закрите повністю. Втім ми прагнемо підвищувати кваліфікацію наших фахівців, відправляємо їх за кордон для отримання більш глибоких знань і європейського досвіду. Елена Рыбинская, коммерческий директор EVB («Евровiкнобуд»)

Если говорить о ситуации с продажами, то я буду приводить цифры по нашей компании. Я смогу рассказать, что происходило в компании EVB в 2019-2020 годах. Как и другие компании, мы работаем и в частном сегменте, и в корпоративном. В 2019 году в портфеле наших заказов 4,2% составил частный сегмент, корпоративный — 95,8%. В 2020 году частный сегмент вырос и составил 5,43%, а корпоративный — 94,57% соответственно. Цифры рассчитаны на основе объемов произведенной продукции в квадратных метрах. Считаю, что оценивать в деньгах не совсем корректно, поскольку применяются разные системы, а также меняется курс валют. На основании цифр мы можем увидеть, что в портфеле заказов компании EVB произошло перераспределение: доля частного сегмента выросла с 4,2 до 5,43%, а корпоративный немного уменьшился. Мы считаем, что этому есть логичное объяснение. В частном секторе в период локдауна был всплеск запросов на расчеты, и заказчики, у которых появилось больше времени для себя, однозначно этим воспользовались. Мы просчитывали много проектов, большинство из которых воплотились в контракты.

@ODVjournal n 1/2021

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

Что интересного произошло за период, когда мы работали в 2020 году с заказчиками? Заказчики стали более не то чтобы требовательными, а более учеными. Практически под каждый проект частного заказа наши конструкторы разрабатывали проектную документацию, согласовывали ее с заказчиками. В проектной документации отрабатывались все узлы, тщательно выбирались материалы, системы, проводились расчеты по теплотехнике для различных систем и заполнений, выбирались дизайнерские и цветовые решения. Мы отметили, что если ранее наши частные заказчики подобные вопросы поручали решать женам или своим представителям, то в этом году они лично вникали во все вопросы. В корпоративном секторе в 2020 году прошло все более спокойно, чем в частном. Ни один из крупных объектов у нас не остановился. Хочу поблагодарить правительство за то, что не было принято решение о закрытии стройплощадок на время локдауна. Также из интересных моментов 2020 года — мы получили много предложений на участие в тендерах, приняли участие и даже выиграли некоторые из них, обеспечив тем самым портфель заказов на 2021 год. Если говорить языком цифр, то в нашей компании объем продаж (в квадратных метрах) в частном сегменте вырос на 50% в 2020 году по сравнению с 2019 годом. В корпоративном секторе он вырос на 14%. А в среднем, поскольку доли разные, прирост составил 15,88%. Интересный вопрос по разделению показателей на реализацию в Украине и на экспорт. Смело можем сказать, что EVB уже несколько лет успешно развивает экспортные продажи. У нас уже есть опыт реализации конструкций в Англию, Грузию, Исландию и США. Экспортные продажи существуют как в корпоративном сегменте, так и в частном. В цифрах: экспортные продажи в 2019 году — 10%, в 2020-м — 12%. На 2020 год основной целью мы поставили увеличение экспортных продаж до 30% в общем портфеле заказов. Однако из-за ситуации с пандемией пришлось корректировать и принимать оперативные решения относительно работы в этих условиях. Мы направили усилия на оптимизацию работы внутри компании. В 2020 году очень много работали с персоналом, много времени уделили учетной политике. Какие проекты мы реализовали в 2020 году? Поскольку в нашем случае проекты не начинаются 1 января и не заканчиваются 31 декабря, четко определить границы, какие проекты реализовались именно в этом году, очень сложно. Мы оцениваем следующим образом: в 2020 году наша компания завершила начатые в 2019-м проекты и начала новые проекты, которые завершатся в 2021-м. Из знаковых проектов: две башни Taryan Towers (Киев); офисный центр для «ТАС Групп» по улице Еленовской

@ODVjournal n 1/2021

(Киев); бизнес-­центр Magnett по улице Большой Васильковской (Киев); доходный дом по улице Боженко на перекрестке с улицей Малевича. Все эти объекты очень ценны для нас. Также мы гордимся объектом, который наша компания начала в 2019 году и успешно завершила в 2020-м, — объект в Ньюкасле, который называется Hadrians Tower. Что изменилось в организации работы в компании за 2020 год? Много усилий мы направили на внутреннюю среду компании. Считаем, что несмотря на то, что компании 23 года, мы все равно являемся молодым организмом, который постоянно стремится к росту и развитию. Много внимания уделили усовершенствованию учетной политики, производственной логистике, работе с персоналом. EVB постоянно привлекает новые кадры, обучает их, разрабатывает систему мотивации. Еще прошлый год показал нам, как важно заботиться о своем здоровье, поэтому у себя в офисе мы проводим регулярные занятия йогой. Какие прогнозы на 2021 год? Можем с уверенностью сказать, что для нас этот год будет успешным, потому что на сегодняшний день в портфель заказов попало несколько крупных интереснейших проектов в Украине, о которых вы узнаете на нашей страничке в Фейсбук, Инстаграм и на сайте. Татьяна Захарченко: Заметили ли Вы тенденцию в изменении запросов заказчиков по цветовым предпочтениям? Елена Рыбинская: Да, заметили. Уже несколько лет подряд в алюминиевых конструкциях популярен цвет «графит», точно так же как и у производителей ПВХ‑конструкций. Популярные ранее цвета ламинации «под дерево» вытеснил модный на сегодняшний день цвет, который называют по-разному: «графит», «темный асфальт», а по факту он темно-­серый. Пока что и в частном и в корпоративном секторе этот цвет занимает лидирующие позиции. Андрей Лесьо: Есть ли проблемы с монтажниками, в монтажах, и как вы их решаете? Елена Рыбинская: Проблем как таковых нет. Иногда монтажников просто не хватает. Качественные монтажники в Украине есть, но количество их ограничено, поэтому важно удержать свой персонал, который уже имеет многолетний опыт. Поскольку нет институтов, где учили бы людей производить, монтировать правильно окна, нам приходится больше всего ценить опыт. В нашей компании есть необходимое количество монтажников для того, чтобы реализовывать проекты. Конечно, иногда мы привлекаем подрядчиков — монтажные организации. Хочу особо отметить, что хорошие монтажники стоят хороших денег. Поэтому если заказчики хотят иметь качественную продукцию, качественно смонтированную, за это надо платить. И тот демпинг, который наблюдается на рынке у переработчиков, когда они участвуют

73

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

в тендере, — компании должны четко осознавать, к чему это приведет. Если компания взяла проект по дешевой цене, не факт, что она сможет оплатить работу хотя бы монтажников. Мы перенимаем опыт у своих европейских коллег. Продавая и отправляя конструкции за рубеж, мы получаем оттуда ценную обратную связь: информацию о том, как иностранные партнеры организовывают работу на стройплощадке, логистику, как работают с охраной труда, какие материалы применяют, какие механизмы, как справляются с оптимизацией сроков и оптимизацией привлечения человеческого труда. Опыт работы на зарубежном рынке дает много навыков, которые мы используем для работы в дальнейшем. Владимир Захарченко, владелец и СЕО компании «М-Групп», представитель оборудования FomIndustrie

Мы работаем с 2006 года и представлены на разных рынках — это стеклообработка, камнеобработка, обработка ПВХ и алюминиевых профилей.

74

За 2020 год цифры у нас сошлись с тем, что прирост рынка алюминиевых СПК порядка 30%, это то, что вижу я. Я говорю по продаже оборудования. Для меня заказчик изменился в лучшую сторону, потому что помимо продаж оборудования мы предлагаем инжиниринг на рынке — это и логистика производства, и автоматизация производства. И на сегодня заказчик хочет получить помимо ЧПУ‑оборудования, еще и автоматизацию на производстве. Однако мы сталкиваемся с проблемой непонимания от поставщиков профиля. Автоматизация напрямую зависит от поставщиков профиля, а выгрузочные файлы предлагает не каждый поставщик профиля, и это тормозит производственный процесс, поскольку автоматизация производства дает увеличение объема готовой продукции непосредственно у переработчиков этих профилей. Поэтому я надеюсь, что мы найдем правильное решение и наши клиенты будут довольны. Рынок растет. Возьмем даже первые два месяца 2021 года, возможно, это отложенный спрос, но появляются новые игроки и рынок алюминиевых СПК становится более интересным.

@ODVjournal n 1/2021

ВИМОГИ ДО ВІКОН

Мій будинок – моя фортеця, або Які вікна потрібні, щоб затримати крадія

Н

а жаль, кожен з нас якимось чином стикався з таким негативним явищем, як крадіжка. Хтось постраждав сам, у когось знайомі чи родичі були в ролі потерпілих. Пропонуємо вашій увазі не дуже втішні цифри, пов’язані з кількістю крадіжок в Україні, та деякі поради, як за допомогою розуміння фактів, наведених нижче, спробувати убезпечити себе від неприємностей. Кожне вдосконалення складових комплексу захисту свого будинку чи квартири зменшує вірогідність того, що до вас завітає небажаний гість та ще й за вашої відсутності. Спочатку декілька цифр статистики по крадіжках з проникненням у приміщення. За даними правоохоронців, істотно знизилося число крадіжок (з 114 тис. у першому півріччі 2019-го до 79 тис. у 2020-му). На це вплинув карантин. З об’єктивних причин у злодіїв було зменшено поле діяльності: більшість громадян тривалий час перебували вдома. Тому ті, хто промишляв квартирними і ки-

76

шеньковими крадіжками, не змогли розгорнути свою діяльність — таке пояснення було почуто від оперативників поліції. На жаль, поняття «профілактика злочину» чомусь знівельоване, тому статистика щодо засобів проникнення злодіїв місцями шкутильгає. Але все ж таки деякі цифри вдалося отримати. Отже: з 100% крадіжок у 12% злочинець мав вільний доступ до помешкання. Вікна чи двері були відчинені, тому зламувати їх не довелося. Як ви розумієте, в такому разі самі надійні замки не допоможуть. У приватних одно- та двоповерхових будинках у 24% проникнення було через двері, у 76% — через вікна. Як бачимо, в приватних будинках вікна — це найбільш вразливе місце для проникнення. Які це були вікна (дерев’яні, ПВХ чи алюмінієві) і як були відкриті (розбиття скла, віджим стулки, відкриття кватирки) — це в повідомленнях про злочин не фіксується.

@ODVjournal n 1/2021

ВИМОГИ ДО ВІКОН

Тепер що стосується багатоповерхівок. У цьому жилому секторі крадіжки треба розділити на три складові: 1. Перший та другий поверхи.

2. З третього до передостаннього.

3. Останній поверх.

У порівнянні зі звичайною цапфою протизламна цапфа має форму «грибка», який заходить у спеціальну протизламну відповідну планку. Створюється своєрідний зачеп у трьох площинах, що, у свою чергу, істотно ускладнює можливість відтиску стулки.

Проникнення в помешкання, розташовані на першому поверсі, у 56% відбувається через вікно, у 33% — через балкон або лоджію, у 11% — через вхідні двері. Другий поверх (48%) — через балкон або лоджію, 24% — через вікно і 28% — через вхідні двері.

Наступне, на що треба звернути увагу, — як протизламна відповідна планка кріпиться до рами вікна. Для надійного закріплення цього важливого елементу протизламної фурнітури шурупи, якими планка кріпиться до профілю, мають бути вкручені не тільки в пластик, а й обов’язково в армування (не менше двох шурупів). Для кріплення протизламної планки в профілі, в яких армування має форму квадрату, користуються звичайними шурупами, в профілях, де армування має П‑подібну форму, треба використовувати більш довгі шурупи.

Якщо дивитися на статистику проникнення в квартири, розташовані з третього поверху до передостаннього, то левова частина проникнень припадає на через двері в квартиру — 81%. Через балкони та лоджії — 16%. І лише 3% — через вікна. Останній поверх — через двері здійснено проникнень 86%, через балкони та лоджії — 13%. Через вікна зафіксовано 1% проникнень. Враховуючи таку невтішну статистику, спробуємо розібратися та дати пораду, як захистити своє майно від крадіжки. Нагадуємо, що в цій статті ми розбираємо вікна та балконні двері.

Фурнітура Звичайне пластикове вікно, яке обладнано звичайною поворотно-­відкидною фурнітурою, не дуже професійний злочинець відкриє стандартною викруткою за 10-15 секунд. Професіоналу на це буде достатньо 3-5 секунд. І це буде зроблено «без шума и пыли», як казали у відомій кінокомедії. Вся справа в конструктиві запірної цапфи, яка забезпечує прижим стулки. Оскільки звичайна запірна цапфа має вигляд циліндру, а відповідна планка, за яку цапфа заходить, тільки фіксує цапфу в одній площині, достатньо вставити викрутку між рамою і стулкою вікна та прикласти невеличке зусилля — і цапфа вийде із зачеплення і стулка відкриється.

Класи стійкості Тепер спробуємо розібратися з класами зламостійкості та кількістю протизламних елементів у віконній стулці. Раніше класи протизламності позначалися абревіатурою WK (Widerstandsklasse — у перекладі з німецької — клас опору), а в новому стандарті ввели позначення RC (resistance class — у перекладі з англійської — клас стійкості). Починаючи з RC1N, RC2N, RC2, RC3 і так по черзі до RC6. У класах RC1N та RC2N не пред’являється вимог по стійкості до склопакету. Ще на ринку України пропонують варіант так званої базової безпеки, коли на стулку встановлюється одна чи дві пари (грибоподібна цапфа + протизламна відповідна планка) протизламних елементів. У такому разі світлопрозора конструкція не сертифікується за класом стійкості RC.

* Починаючи з класу стійкості RC2 кількість пар протизламних елементів встановлюється згідно з таблицями розмірів стулок. Звертаємо вашу увагу на те, що починаючи з класу RC1N встановлюється ручка із замком. Це потрібно для того, щоб крадій не зміг зсунути фурнітурні зачепи у разі, коли він має змогу натискання на будь-яку запірну цапфу. Звертаю вашу увагу на те, що ручка з ключем має витримувати навантаження у 100 Нм.

@ODVjournal n 1/2021

77

ВИМОГИ ДО ВІКОН

Монтаж Важливою складовою кожного вікна є його правильний монтаж у стіновий отвір. Якщо встановлення звичайного вікна регламентовано ДСТУ 2.6-79 та ДСТУ 2.6-146, то з вікном, яке обладнане протизламною фурнітурою, треба більш заморочитися. І це поясняється дуже просто — кріплення вікна та кількість точок кріплення самої конструкції до стінового отвору мають також перешкодити спробам крадія виламати саме вікно шляхом зламу точок кріплення. Особливо це стосується вікон, які встановлюються в отвір без чверті. В цьому разі доступ до елементів кріплення вікна до стіни стає простішим. Також обов’язково встановлення розпірних клинів між рамою та стіновим отвором під кожну точку протизламу. Але остаточну комплектацію вікна, яке відповідає будьякому класу RC, треба дивитися в сертифікаті, який має компанія з виробництва та продажу вікон. У сертифікаті чітко прописана комплектація, кількість точок протизламу, яка встановлена ручка, захист механізму фурнітури, склопакет.

Звісно, заламати можна все. Питання в інструментах, кваліфікації зловмисника та часі, який буде витрачено на злам вікна з метою проникнення в приміщення. В таб­лиці ви можете побачити та порівняти деякі вимоги та характеристики, які застосовуються залежно від класу стійкості вікон.

RC1 N Конфігурація фурнітури

Що ж, перейдемо до рекомендацій: вікна та балконні двері якого класу стійкості встановлювати виходячи з перерахованих фактів статистики та можливості світлопрозорих конструкцій к супротиву зламу.

• 4 восьмигранні зламостійкі цапфи • Пластина для запобігання висвердлювання ручки • Ручка з ключем (100 Нм)

Приватні одно- та двоповерхові будинки • Вікна, розсувні системи, ПВХ‑двері першого поверху — в ідеалі — RC3, але якщо дещо зменшити бюджет, то RC2 на всі СПК — теж непоганий варіант.

Склопакет Починаючи з класу RC2 у вікно потрібно встановлювати склопакет із триплексом (від латинського triplex — потрійний, два чи більше скла, з’єднані між собою спеціальною полімерною плівкою або рідким полімерним матеріалом) із загартованого скла.

• Другий поверх — бажано вікна класу RC2, балконні двері — RC3. Більш демократична собівартість — вікна класу RC1N чи RC2N, балконні двері — RC2. Але не забувайте ховати драбину (і це не жарт, а реальність).

Багатоповерхові будинки Враховуючи більше число мешканців та просто звичайних перехожих, які можуть бути потенційною загрозою для крадія (досить дивно звучить «потенційна загроза для крадія», але так воно і є, бо крадій діє обережно і не в його інтересах бути викритим за таким заняттям, як зламування вікон), на цих об’єктах можна дещо зменшити вимоги.

Склопакет із триплексом значно сповільнює час, який потрібен злочинцю для того, щоб проникнути в приміщення через розбите вікно. Також сам склопакет потрібно зафіксувати у вікні для того, щоб не було можливості видавити склопакет всередину. Зазвичай це роблять шляхом вклейки склопакету в стулку (що додає конструкції ще більшої жорсткості) або додатково закріплюють штапік, який тримає склопакет, саморізами.

78

• Вікна та балконні двері першого поверху обладнати захистом класу RC2, вікна другого поверху — RC1N чи RC2N, балконні двері — RC2. При цьому подивіться на можливі інженерні елементі будинку (газові або інші труби, елементи архітектури), які можуть стати в пригоді зловмиснику. На такі нюанси треба звертати увагу при комплектації вікон елементами безпеки.

• Вікна та балконні двері починаючи з третього поверху і до передостаннього включно: на вікна, якщо ви хоч якось дбаєте про безпеку свого приміщення, встановіть «базовий» рівень захисту. А ось балконні двері потребують більшого захисту, тому що крадій може будь-яким чином потрапити до вас на балкон чи лоджію (по мотузці під виглядом майстра, який робить зовнішнє утеплення

@ODVjournal n 1/2021

ВИМОГИ ДО ВІКОН Базова безпека

Вимоги безпеки згідго DIN EN 1627-1630 RC1 N Немає вимог

2 протизламні пари + грибоподібна восьмикутна цапфа + протизламний зачеп

Рекомендовано встанов‑ лювати віконну ручку з ме‑ ханізмом блокування

До скла немає вимог

Клас протизламності RC1 N Вимоги безпеки згідго DIN EN 1627-1630 RC1 N

Клас протизламності RC2, RC2 N

Клас протизламності RC3

Вимоги безпеки згідго DIN EN 1627-1630 RC2, RC2 N

Вимоги безпеки згідго DIN EN 1627-1630 RC3

Витримує застосування фізич‑ ної сили: удари ногами, виби‑ вання плечем (в основному акти вандалізму). Має невисо‑ кий захист проти використання важільних інструментів

Витримує застосування про‑ стих інструментів: викрутки, плоскогубці, клини

Витримує застосування про‑ стих інструментів: викрутки, плоскогубці, клини. Додатково витримує другу викрутку або невеликий лом

4 протизламні пари + грибоподібна восьмикутна цапфа + протизламний зачеп

6 протизламних пар + грибоподібна восьмикутна цапфа + протизламний зачеп + ручка з замком Для RC2 + триплекс із загартованим склом

9 протизламних пар + грибоподібна восьмикутна цапфа + протизламний зачеп + ручка з замком Для RC2 + триплекс із загартованим склом

Віконна ручка з замком. Захист від висвердлювання

Віконна ручка з замком. Захист від висвердлювання

Віконна ручка з замком. Захист від висвердлювання

До скла немає вимог

RC2 Скло, що відпо‑ відає стандарту EN 356, клас P4A

RC3 Скло, що відпо‑ відає стандарту EN 356, клас P5A

RC2 N До скла немає вимог

будинку) і вже ламати ваші двері йому буде досить зручно. Так що хоча б клас стійкості RC1N має бути на цих дверях.

• Останній поверх багатоповерхівки: якщо пам’ятаєте невтішну статистику (якщо ні, то поверніться до початку цієї статті), то найбільш вразливим місцем квартири, яка розташована на останньому поверсі, є балконні двері. Тому вони потребують якомога кращого захисту. І не буде помилкою, якщо ці двері відповідатимуть класу стійкості RC2. І ще маленька порада — краще захист буде кращім (вибачаюся за тавтологію), ніж гіршим.

Комплекс заходів Будь-який захист працює тільки в комплексі. Крім захисту помешкання шляхом укріплення вікон та дверей не можна нехтувати такою складовою захисту, як обладнання приміщень охоронною сигналізацією. Яку модель чи марку самої сигналізації ви оберете — вирішувати вам. На що є сенс звернути особливу увагу? На те, які датчики треба встановлювати. В стандарті на вхідні двері ставлять магнітно-­контактний датчик-­розмикач, а по кімнатах — об’ємні датчики руху. Це нормальна практика, але в неї є недолік. Поки крадій ламає вікно, сигналізація мовчить і спрацює тільки тоді, коли зловмисник уже через зламане вікно пролізе все-

@ODVjournal n 1/2021

редину приміщення. Поки приїде наряд, а це 3-5 хвилин у кращому випадку, багато того, що лежить зверху, може стати здобиччю крадія, який до приїзду правоохоронців уже буде знаходитися на досить пристойній відстані від місця злочину. Тому на стулки вікон теж рекомендовано ставити розмикачі, які сповістять про спробу зламу вікон ще до того, як вікно буде відкрито. Але дроти на вікні та й самі датчики виглядають не дуже естетично. Тому краще скористатися такими засобами, які встановлюються на етапі монтажу вікон. Але варто зазначити, що на сьогодні в Україні, на жаль, безпеці не приділяється належної уваги. Не варто заощаджувати на безпеці, тому що втратити можна значно більше. Ось такі декілька порад, які, сподіваюся, будуть доцільними та збережуть ваші нерви, кошти та настрій. Велика подяка компанії Winkhaus Ukhaine, особисто її комерційному директору Івану Богдану та ГУНП України за надану інформацію. Олег Кесслер, керівник проекту «Віконний консалтинг»

79

и с и п а з е т и р т Смо в о р и ф э х ы м я пр e b u T u o на Y

3 Рынок алюминиевых СПК. Итоги 2020 3 Рынок ПВХ окон и фасадов. Итоги 2020 3 Интервью с директором ZAHA HADID Architects

И МНОГО ДРУГИХ ПОЛЕЗНЫХ ЭФИРОВ

Организаторы: GROUP MACHINERY

CNC CNC Machining Machining centre centre with controlled axes CNC Machining with 4 4 controlledcentre axes CNC Machining with 4 controlledcentre axes with 4 controlled axes fomindustrie.com fomindustrie.com fomindustrie.com fomindustrie.com

GROUP GROUP MACHINERY MACHINERY

GROUP

М-ГРУПП М-ГРУПП тел./ факс: +380445022714 тел./ факс: +380445022714 e-mail: info@m-g.com.ua М-ГРУПП e-mail: info@m-g.com.ua www.m-g.com.ua тел./ факс: +380445022714 www.m-g.com.ua М-ГРУПП e-mail: info@m-g.com.ua

@ODVjournal 1/2021

ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ

1/2021

ваш інтерактивний журнал Огляд ринку Віконний ринок України за підсумками 2020 року

ODVjournal

Нас легко знайти!

Прямий ефір Ринок ПВХ-вікон та дверей Прямий ефір Ринок алюмінієвих СПК

ЗАМКИ, ЯКІ ВИКОНУЮТЬ БАЖАННЯ