DOSSIER
Bieden onder gesloten omslag: hype of blijver? Sinds het einde van de eerste coronalockdown worden steeds meer woningen verkocht via biedingen onder gesloten omslag. Zijn deze biedingsrondes het nieuwe normaal? Wat maakt het systeem zo aantrekkelijk? Hoe staan klanten er tegenover? Wij legden ons oor te luister bij enkele early adopters onder de vastgoedmakelaars.
“Verkoopprijs van een aantal dossiers gemaximaliseerd”
Immo Europe uit Koksijde werkte voor het uitbreken van de coronacrisis al af en toe met biedingsrondes, maar zag het gebruik ervan helemaal boomen na afloop van de eerste lockdown vorig jaar. Volgens zaakvoerder Anthony Sparks zijn klanten duidelijk gewonnen voor het systeem, maar zijn duidelijke afspraken onontbeerlijk. “Iedereen moet een gelijke kans krijgen. Daarom spreken wij een deadline af in onderling akkoord met de eigenaars. Kandidaat-kopers krijgen voldoende tijd om
20
te komen bezoeken en hun bod tegen de afgesproken deadline over te maken. Nadien zitten we met de eigenaars samen om de verschillende biedingen te overlopen en te beslissen op welk voorstel ze ingaan. In geen geval gaan we kandidaat-kopers onderling tegen elkaar gaan uitspelen om de prijs nog de lucht in te krijgen.” Dat een bieding onder gesloten omslag automatisch tot een beter verkoopresultaat leidt, wil Sparks niet gezegd hebben. “De resultaten van deze werkwijze zijn gevarieerd. Soms behalen we de vraagprijs of zelfs een stuk erboven. Maar we hebben ook al onder de vraagprijs verkocht. De eigenaars worden vooraf alvast goed ingelicht over de mogelijke scenario’s.” Sparks
is er dankzij deze methode naar eigen zeggen wél in geslaagd om de verkoopprijs van een aantal dossiers te maximaliseren. “Bij een klassieke verkoop ging dat in bepaalde gevallen niet hetzelfde resultaat gegeven hebben.” Bij Immo Europe komen trouwens alle panden in aanmerking voor een biedingsronde onder gesloten omslag, van appartement tot villa of garage. Sparks benadrukt het belang om van bij aanvang een goede marktconforme prijs vast te pinnen. “De vraagprijs maakt of kraakt.” Hij gelooft dat biedingen onder gesloten omslag ook in de toekomst – zeker in drukkere tijden – een veel gehanteerd systeem zal blijven. “Het is een werkwijze die vooral zijn vruchten zal afwerpen wanneer de vraag naar vastgoed het aanbod overstijgt”, aldus de zaakvoerder van Immo Europe.
