AGRICULTURA PROFITABIL|
Dan Gutium, exportator de cereale cu port la Dun\re
Dupå ce a deprins arta nego¡ului cu cereale de la celebrul în bran¿å Carlo Tampieri, Dan Gutium s-a lansat cu succes în afaceri în urmå cu zece ani. A ¿tiut så beneficieze ¿i de rela¡iile pe care le au în rândul fermierilor tatål ¿i mai ales unchiul såu, Gheorghe-Dodo Gutium, fermier de 1.000 ha.
A
facerea a crescut în ritm fabulos, ajungând la tranzac¡ii anuale de 50 de milioane de euro, exportând 350.000 de tone de cereale. În prezent, amenajeazå propriul port, pe Dunåre, în care, spune el, armatorii nu vor plåti taxe.
Dan Gutium a încercat så calce pe urmele tatålui såu, dar la absolvirea facultå¡ii, în 2001, a constatat cå nu putea face mare lucru cu diploma de medic veterinar. A¿a cå a început så facå naveta între Bucure¿ti ¿i Însurå¡ei, unde lucra la ferma unchiului, prestând ca necalificat. ªansa a fost o vizitå la fermå a lui Carlo Tampieri, patronul grupului cerealier italian Tampieri. “Tampieri fåcea export de cereale prin portul Bråila. Ar fi dorit så se extindå ¿i în Gala¡i, dar nu aveau oameni de încredere. Unchiul meu m-a recomandat atunci pe mine. Bine, recomandarea a fost ceva de genul «Lua¡i-l pe åsta, cå ¿i-a¿a må încurcå pe aici!»”, poveste¿te, râzând, Dan Gutium. În Portul Gala¡i, ¿i-a început cariera notând numerele ma¿inilor care veneau cu marfå în port. A devenit celebru printre ¿oferii de TIR ¿i docheri, fiindcå a dormit acolo, în port, într-o veche Dacie carosatå, din septembrie pânå în decembrie. Inclusiv Revelionul 2001-2002 20
l-a fåcut în port, pentru a superviza încårcarea unei nave. Tampieri i-a remarcat eforturile ¿i i-a oficializat calitatea de reprezentant în România. A urmat ¿coala de gradatori, s-a dotat cu cele necesare ¿i a început så facå singur certificarea de calitate. “Venea camionul, îl cântåream, må urcam în el ¿i luam probe cu sondele, fåceam analiza probelor, o înregistram, iar la finalul zilei fåceam ¿i documenta¡ia. Mul¡i ani am fåcut totul singur”. Încasa un comision pe tona achizi¡ionatå. Asta l-a stimulat ¿i a ajuns chiar ¿i la 50.000 de tone tranzac¡ionate în douå luni de zile.
“Sunt burdu¿it de certificate de for¡å majorå” Seceta de anul åsta a dat peste cap ¿i comer¡ul cu cereale. “S-a våzut care fermieri sunt oameni de afaceri. Pentru cå un adevårat om de afaceri trebuie så ¿tie så piardå. Pot så vå spun cå m-au burdu¿it cu certificate de for¡å majorå. Am primit nu doar de la fermieri, ci ¿i de la traderi! Eu n-am cui så-i aråt certificatul de for¡å majorå. Când nava vine, dacå nu o încarc, må judec la Curtea de Arbitraj de la Londra ¿i nu am ¿anse så câ¿tig”. Dan Gutium a încercat (fårå succes) så fie în¡elegåtor, så nu execute pe nimeni. Dar când al¡ii, mari traderi, i-au facturat direct penalitå¡i, fårå posibilitatea de negociere, s-a våzut nevoit så ac¡ioneze la fel, cåtre cei de la care s-au iscat problemele. Dincolo de câteva cazuri punctuale, a rezolvat impasul major achizi¡ionând marfå în campanie, la suprapre¡, reu¿ind så-¿i onoreze astfel majoritatea angajamentelor. A beneficiat ¿i de un trend crescåtor al pre¡ului la porumb.
În 2010 s-a în¡eles cu Tampieri så continue colaborarea prin firma sa, Surv Control Agro Însurå¡ei. ªi-a vândut apartamentul din Bucure¿ti pentru a-¿i amenaja o halå în Smirna, comuna Grivi¡a - Ialomi¡a. În timp, loca¡ia respectivå a devenit un mare centru de achizi¡ii. Ani la rând s-a mul¡umit cu activitatea de intermediere, luând marfa de la fermieri, condi¡ionând-o ¿i plasând-o cåtre diver¿i exportatori, cel mai regulat colaborator fiind Cofco. Când a realizat cå este vulnerabil, fiindcå exportatorii îl presau pentru a-i reduce marja de profit, a decis så treacå la nivelul urmåtor. Fåcând dumping la început, fiindcå altfel nu ar fi fost bågat în seamå de achizitorii externi, ¿i-a croit drum, treptat, începând cu 2016, cåtre toate destina¡iile de export din zona costierå: Grecia ¿i Italia, cu precådere, dar ¿i Fran¡a, apoi Turcia ¿i ¡årile arabe. Astfel, în 2019 a ajuns la o cifrå de afaceri de 50 de milioane de euro ¿i exporturi de 350.000 de tone, fiind cel mai mare exportator prin portul Gala¡i. “Grupul Nitsiakos cumpårå acum marfå de la mine fårå controlor de calitate din partea lor. Fiindcå au fost refuzate vapoare ale unor mari traderi, iar ale mele nu”. Strategia lui este de a face volume. “Må mul¡umesc ¿i cu un euro profit/ tonå, la o tranzac¡ie de 5.000 de tone. Corpora¡ia trebuie så aibå minim 7-10 euro/t profit. Fiindcå are de plåtit o armatå de angaja¡i, avoca¡i ¿i alte servicii... Eu am doar patru angaja¡i”. Asemenea lui, to¡i angaja¡ii såi aveau alte meserii ¿i s-au specializat la noul loc de muncå. Cu aceastå strategie, a reu¿it så ob¡inå un profit de un milion de euro Profitul Agricol 48/2020
