ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO
ETAPA II: EJECUCIÓN Paso 4: Formula tu Plan de Acción. Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos. Paso 6: Invita a tus Candidatos. Paso 7: Realiza Reuniones en Casa. Paso 8: Haz Seguimiento. Paso 9: Duplícate.
El Seguimiento, es el proceso por el cual se vuelve a contactar con los prospectos para orientarlos y facilitarles tomar la decisión de consumir los productos o inscribirse en el negocio. El proceso de seguimiento permitirá inscribir sobre el 80% de las personas ya contactadas. No tener una adecuada estrategia de seguimiento hará perder contactos. Se ha demostrado que cuando las personas dicen” NO”, el 50% es porque no entienden lo que les están ofreciendo. Y el otro 50% tienen dificultad en tomar una decisión. Por eso que debemos continuar con el seguimiento. Cómo Hacer el Seguimiento: Luego de haber terminado cualquier presentación notarás que algunas personas se inscriben inmediatamente y otras hacen preguntas diversas buscando respuestas a sus interrogantes. Es aquí donde comienza el proceso del seguimiento. Lo que debes hacer es entregar la información de seguimiento ya sea en forma física o digital y darles un plazo entre 24 a 48 horas para recoger la información de seguimiento (catálogo de los productos, plan de pagos, información sobre la empresa, etc.), responder y/o llamarlos si fue en forma digital. En ambos casos aprovechar nuevamente la oportunidad para esclarecer algunos aspectos y motivarlos para que se decidan a participar del negocio. Algunas personas necesitan tomarse un tiempo para tomar decisiones, por lo tanto, puedes decirles: “Cuando por primera vez tome conocimiento de esta oportunidad no pude entender todos los detalles, pero lo que hice fue darme una segunda oportunidad para ver otra presentación y fue entonces que pude comprender mejor lo que este negocio podría hacer por mí y el futuro de mi familia”. Invítalo a participar de la próxima reunión central (edifica esta reunión) y asegúrate de presentarle distribuidores exitosos. Al exponerlo y el conocer personas que están teniendo éxito, le va a permitir tomar la decisión correcta. 46
