ZINEBINDUSTRY

IKUSLE BERRI ETA IKUS-ENTZUNEZKO EKOIZPEN INDEPENDENTEEN ERAKUSKETA MODU BERRIEI BURUZ GIZARTE GLOBALEAN

2017ko azaroaren 16a. “Campos Eliseos” antzokia - Kupula aretoa (Bertendona, 3 bis, 48008 Bilbo)

Euskal Produktoreen Elkarteak (EPE-APV), ZINEBIren 59. edizioan, jardunaldi profesional bat antolatu du hausnarketa egiteko izango diren ikusle berriei buruz, kontsumo modu berrien inguruan eta ikus-entzunezko industrian sortzen ari diren erakusketa eredu berriez. Egiaztapen bat dugu abiatu: gure produkzio enpresen, banatzaileen eta enpresa erakusleen esparru independentearen ahulezia, ez dago soilik laguntza publikoen eskasiarekin lotuta. Batez ere, egitasmo bateratu baten gabezia dago oinarrian. Egitasmo honek helburu gisa gure aretoetan (edo eta edonolako beste erakusketa plataformetan) ikusle berrien presentzia eta hauen fidelizazioa sustatu beharko luke, mundu globalean lehiakorrak izateko gaitasunak ahalbidetuko lizkiguketen estrategia berriak erabiliz.

Egunero ikusten ditugu aparteko kalitatea duten filmak. Hauek askotan zuzenduta dauden ikuslegoarengana ez dira iristen. Beste batzuk, aldiz, arlo profesionalean eta arte arloan aurrekoen aldean maila eskasagoa dutenak, jende ugarik kontsumitzen ditu. Bistakoa da ikus-entzunezko industria handiaren merkatua mekanismo birtuoso bat izatetik oso urrun dagoela eta, are gehiago, aspaldiko urteetan esparru honetan mugitzen diren enpresa handiak, ia modu esklusiboan eta de facto, monopolio balditzetan aritzen direla.

Ez dugu ahaztu behar, funtsean, gure industria komunikazioan oinarritzen dela eta komunikazio hau gauzatu dadin, ezinbestekoak direla igorlea eta hartzailea. Ikus-entzunezko edukien helburu nagusia ahalik eta hartzaile (ikusle) gehienengana iristea da. Era honetan bakarrik berreskuratu ahal izango dira inbertsio pribatuak eta jasotako diru-laguntza publikoak (eta ahal bada etekinak lortu). Ezin dugu beraz, industria eta merkataritza-logika guztiaren aurka, etengabe kulturaren parte garelako aitzakian babestu, horregatik bakarrik beharrezkoak garela esanez. Izan ere, ustezko behar hori ikusleak erabakitzen du. Ikuslea bere aukeraaskatasunaren bidezko erabileran, guk ekoizten ditugun mugimenduzko irudien ikusle (edo hartzaile) bilakatzen da. Azken finean, hori da gure enpresen bideragarritasuna bermatzen duen bakarra, ikusleak izatea, eta azken batean, independente izatearen baldintza, gure industria jarduerako esparruan. Horregatik, gure betebehar nagusia, kalitatezko ikus-entzunezko produktuak sortzeaz gain, gure ikuslegoa zaintzea eta ahal dugun gehien hedatzea ere bada.

Helburua lortzeko, merkataritza eta arte mailako estrategia berriak behar ditugu, esate baterako, marka bat sortzea. Honi dagokionean, gure industria-sarearen ahulezia arazoa da, batez ere, gure esparru independentea osatzen duten enpresatan. Egoera hauskor honen aurrean, gure iritziz, marka politika batean arrakasta bermatu ahal digun baliabide bakarra sarean sortutako proiektuak gauzatzeko aukera da. Arlo honetan, izugarrizko garrantzia hartzen dute lanak erakusteko modu berriek. Lan hau zinema-ekoizpenaren balio-kateko kide desberdinen arteko borondate partekatuan oinarritzen da. Ildo honetan, gure iritziz, egun bizi dugun ekonomia krisi eta kultura arrunkeria garai hauetan gure ikuslegoaren fidelizazioa eta berriztatze iraunkorra ziurtatzeak honako hau eskatzen du: -bizimoduen estandarizazioa eta gizarte globalaren jokabidearen aurrean- norbere kultura eremuko kide sentimendua (izan nazio, eskualde edo herri mailakoak) gizon eta emakumeengana hedatzea eta sakontzea -bereziki gazteengana- gure ekoizpenekin beraiengana zuzentzen baikara. Ikuspuntu honetatik, edozein marketin kanpainak ikusle berrien gai honi dagokionean arrakasta aukeraren bat izango badu, lehenik eta behin, epe luzerako ikuspegia izan beharko du, alegia, etorkizunerako ikuspegia; bigarrenik, hezkuntza erakunde formalen kolaborazioa behar du. Eskolatik hasi eta unibertsitatera bitartean, ikasketa-planek formazio artistikoa barne izan behar dute, maila guztietan, kultura arlo bakoitzean.

Bestalde, lehen aipatu dudan sare-lana gure datu baseak hedatzeko baliagarria izan ahal zaigun baliabidea da. Honen bitartez, gure bezeroak nortzuk diren jakin dezakegu, halaber, epe labur edo ertainean nortzuk izan daitezkeen ere bai, eta, are garrantzitsuagoa, oso tresna baliagarria izan daiteke eskaintzen diguten informazioa etengabe eguneratuta izateko. Izan ere, beharrezkoa da uneoro gure filmak nortzuk ikusiko dituzten jakitea, kultura industriei buruz ze iritzi duten ezagutzea, bere aisialdian ze zaletasun dituzten antzematea eta nola egin dezakegun gure zinema eta ikus-entzunezko eskaintza denentzat esperientzia pertsonal erakargarria izatea. Gizarte global garaikidearen kultura-kontsumo ohiturei buruzko lan soziologikoa, XXI. mendeko prospekzio teknikekin eta analisiekin diseinatua eta kultura-kontsumitzaile komunitate berriak sortzeko bideratua (sare sozialak, joera-ehiztariak, zaletasun intelektual berriak eta forma artistiko berrien aginduak, etab.). Egokia litzateke delako “bigdata” horiekin lan egitea, eskura dugun informazioa maneiatzeko modu berri bat da, gure ikus-entzunezko esparru independentearen emaitzak etengabe hobetzeko helburua duena.

Jardunaldi hau datorren abenduaren 16an izango da "Campos Elíseos" antzokia, Kupula aretoan (Bertendona, 3 bis). Honen bitartez, EPE-APV eta ZINEBIk hausnarketa sustatu nahi dute gure hirian ditugun kulturaprogramazio eta ikus-entzunezko erakusketa espazioei buruz, beraien gizarte eta heziketa funtzioari buruz, gaur egun nola bizirauten duten, zein babes publiko edo pribatu dituzten egunerokotasunean mantentzeko eta etorkizunerako bideragarri izateko.

Lehen azpimarratu nahi izan dudan bezala, gure sakoneko helburua honako hau da: adostasunak ehuntzea ikus-entzunezko industriaren esparru independenteko profesionalen artean, itunak adostea norbanako eta enpresen arteko elkarlanerako, izango diren ikusle berriak lortzeko, dagoeneko ikusleak direnen fidelizazioa eta gure kultura eremuko ikusentzunezkoen sektore independentearen taldearentzako komunak diren marketin estrategiak lantzea.

Carlos Juárez

EPE-APVko presidentea

SOBRE NUEVOS PÚBLICOS Y NUEVAS FORMAS DE EXHIBICIÓN DE PRODUCCIONES AUDIOVISUALES INDEPENDIENTES EN LA SOCIEDAD GLOBAL

16 de noviembre de 2017. Teatro Campos Elíseos - Sala Cúpula (Bertendona, 3 bis, 48008 Bilbao)

La Asociación de Productores Vascos (EPE-APV) organiza dentro de la 59ª edición de ZINEBI una jornada profesional dedicada a la reflexión sobre la emergencia de nuevos públicos, nuevas formas de consumo y nuevas formas de exhibición en la industria audiovisual. Partimos de una constatación: la debilidad del sector independiente de nuestras empresas de producción, distribución y exhibición no está relacionada exclusivamente con la falta de ayudas públicas, sino principalmente con la ausencia de un proyecto común que tenga como objetivo fomentar la presencia en nuestras salas (o en cualesquiera otras plataformas de exhibición) de nuevos públicos y su fidelización con nuevas estrategias capaces de hacernos competitivos en un mundo global.

Vemos todos los días cómo hay películas de extraordinaria calidad que no consiguen encontrar al público al que se dirigen, mientras que otras, con resultados profesionales y artísticos muy por debajo de las anteriores, son consumidas masivamente. Resulta evidente que el mercado de la gran industria audiovisual está lejos de ser un mecanismo virtuoso y que desde hace muchos años es, por el contrario, el espacio en el que se mueven, casi en exclusiva y en condiciones de monopolio de facto, las grandes empresas del sector.

No tenemos que olvidar que, en esencia, nuestra industria se basa en la comunicación y que para que tal comunicación se produzca son completamente necesarios un emisor y un receptor. Los contenidos audiovisuales tienen como fin primero y último llegar al mayor número de receptores (espectadores) como la única forma de recuperar (y a ser posible obtener beneficios) su inversión privada y las ayudas públicas recibidas. No podemos, por lo tanto, contra toda lógica industrial y comercial, escudarnos permanentemente en que somos parte de la cultura y que solo por eso somos necesarios, ya que esa presunta necesidad la decide el público que, en el legítimo uso de su libertad de opción, se constituye en espectador (o receptor) de las imágenes en movimiento que nos dedicamos a producir. Porque en definitiva es eso, tener espectadores, lo único que garantiza la viabilidad de nuestras empresas y, en última instancia, nuestra propia condición de independientes en el sector de la actividad industrial al que pertenecemos. Por ello, nuestra principal obligación, además de poner en pie producciones audiovisuales de calidad, es cuidarnos de nuestro público y ampliarlo todo lo que podamos.

Para conseguirlo necesitamos nuevas estrategias comerciales y artísticas, entre ellas la creación de una marca. El problema con respecto a esto está en la debilidad de nuestro tejido industrial, sobre todo en las empresas que integran nuestro sector independiente. Frente a esta delicada situación, la posibilidad de llevar a cabo proyectos concebidos en red, un trabajo basado en la voluntad compartida de los distintos componentes de la cadena de valor de la producción cinematográfica, es, en nuestra opinión, el único medio que puede garantizarnos el éxito de una política de marca, dentro de la cual las nuevas formas de exhibición cobran una importancia fundamental. ZINEBI59

En este sentido, a nuestro juicio, en tiempos de crisis económica y trivialidad cultural como los que vivimos, asegurarnos la fidelidad y la continua renovación de nuestros públicos exige- frente a la estandarización de las formas de vida y comportamiento de la sociedad global- ampliar y ahondar en el sentimiento de pertenencia a cada uno de los ámbitos culturales propios (sean estos nacionales, regionales o locales) de las mujeres y los hombres- particularmente de los jóvenes- a los que nos dirigimos con nuestras producciones. Desde este punto de vista, cualquier campaña de marketing con respecto a esta cuestión de los nuevos públicos que aspire a tener alguna posibilidad de éxito requiere, en primer lugar, una visión a largo plazo o, dicho de otra manera, visión de futuro; en segundo lugar, tiene que contar con la colaboración en el empeño de las instituciones educativas formales-desde la escuela a la universidad- de cada ámbito cultural, cuyos planes de estudio deben incluir la formación artística en todos sus niveles.

Por su parte, el trabajo en red al que me refería antes es una herramienta que puede servirnos para ampliar nuestras bases de datos acerca de quiénes son nuestros clientes y de quiénes pueden serlo a corto y medio plazo; más importante aún, puede ser un instrumento útil para la permanente actualización de las informaciones que nos proporcionan, pues es necesario que sepamos en todo momento quién va a ver nuestras películas, cómo piensa acerca de las industrias culturales, cuáles son sus preferencias en su tiempo libre y cómo podemos hacer de nuestra oferta cinematográfica y audiovisual un experiencia personal atractiva para todos. Un trabajo sociológico sobre los hábitos de consumo cultural en la sociedad global contemporánea, diseñado con técnicas de prospección y análisis del S.XXI y dirigido a la creación de nuevas comunidades de consumidores culturales (redes sociales, cazadores de tendencias, prescriptores de nuevos gustos intelectuales y nuevas formas artísticas, etc.) puede ser el modo idóneo de trabajar con los big data, una nueva forma de manejar la información que poseemos al objeto de mejorar constantemente los resultados del sector independiente de nuestra industria audiovisual.

Con esta jornada, que va a tener lugar en Bilbao el próximo 16 de noviembre en el Teatro Campos Elíseos, Sala Cúpula (Bertendona nº3 bis), EPE-APV y ZINEBI quieren contribuir a la reflexión en nuestra ciudad sobre los espacios culturales de programación y exhibición audiovisual de los que disponemos, sobre su función social y educativa, sobre cómo sobreviven actualmente y con qué apoyos públicos o privados cuentan para su sostenimiento y su viabilidad en el futuro.

Como he intentado poner de relieve anteriormente, nuestro propósito de fondo es tejer acuerdos entre los profesionales del sector independiente de la industria audiovisual, alianzas para un trabajo conjunto entre individuos y empresas con el fin de lograr el surgimiento de nuevos públicos, la fidelización de los ya existentes y la elaboración de estrategias de marketing comunes para el conjunto del sector audiovisual independiente en nuestro ámbito cultural.

ON NEW AUDIENCES AND NEW WAYS TO EXHIBIT INDEPENDENT AUDIO-VISUAL PRODUCTIONS IN GLOBAL SOCIETY

16 November 2017. Teatro Campos Elíseos - Sala Cúpula (Bertendona, 3 bis, 48008 Bilbao)

As part of the ZINEBI59 programme, the Association of Basque Producers (EPE-APV) is organising an event for professionals, dedicated to reflection on the emergence of new audiences, news forms of consumerism and new ways to exhibit within the audio-visual industry. We are starting from a premise: the weakness of the independent sector of our production, distribution and exhibition companies is not solely related to a lack of public funding but–mainly–to the absence of a common project aimed at bringing new audiences into our cinemas (or any other exhibition platforms) and engaging them through new strategies that can make us competitive in a global world.

Every day, we see how films of extraordinary quality do not manage to find the audience they are targeting while others—of a professional and artistic standard nowhere near that of the former—are consumed en masse. It is evident that the audio-visual mass market is far from being a virtuous mechanism and that, to the contrary, it has been a space frequented—for many years now—almost exclusively by the big companies in the sector and, in fact, has been monopolised by them.

We should not forget that, in essence, our industry is based on communication and—for that communication to take place—there must necessarily be a transmitter and a receiver. The be-all and end-all of audio-visual content is to reach the greatest number of receivers (spectators) as the only way to recover (and preferably gain profit from) private investment into it and any public funding received. We cannot, therefore, against all industrial and commercial logic, permanently shield ourselves as forming part of culture and being a necessity just for that reason – as that supposed necessity is decided by the audience who, in legitimate use of their freedom of choice, becomes the spectator (or receiver) of the moving images that it is our job to produce. Because, ultimately, that—having spectators—is the only thing that guarantees the viability of our companies and, in the last instance, our condition of being independent in the sector of industrial activity that we belong to. Therefore, our main obligation, in addition to creating quality audiovisual productions, is to look after our audience and grow it all we can.

To do that, we need new commercial and artistic strategies, including brand creation. The problem with this lies in the weakness of our industrial fabric – above all, in the companies that make up our independent sector. In the face of this delicate situation, we believe that the option of network projects—work based on the shared efforts of the different components in the film production value chain— is the only way to guarantee the success of a brand policy, within which new ways to exhibit become of essential importance. In this regard, in our judgement, in times of economic recession and cultural triviality such as these we live in, ensuring engagement with and continual renewal of our audiences requires—faced with the standardisation of ways of living and behaving of global society—exploring and increasing the sense of belonging to each of the cultural areas (whether national, regional or local) pertinent to men and women, and particularly young people, who our productions target. From this perspective, any marketing campaign, with regard to this matter of new audiences, that expects any level of success must, firstly, have a long-term vision or—in other words—future vision. Secondly, it must have collaboration from official centres of education—from schools to universities—in each cultural arena, whose curriculums should include training in the arts at all levels.

For its part, the networking that I referred to earlier is a tool that may be used to increase our databases on our current and potential clients in the short and medium term and, even more importantly, it may be a useful instrument for keeping the data they provide us with permanently updated, as we need to know—at all times—who is going to see our films, what they think of the cultural industries, what their preferences are in their free time and how we can make our audio-visual and film work an appealing personal experience for everyone. A sociological task on cultural consumer habits in contemporary global society, designed with 21st-century forecasting and analysis techniques and targeting the creation of new communities of cultural consumers (social media, trendspotters, influencers on new intellectual tastes and new arts forms, etc.), may be the ideal way to work with big data – a new way to manage the information we have to constantly improve the results of the independent sector of our audio-visual industry.

Through this event, which is going to take place at Teatro Campos Elíseos, Sala Cúpula (Bertendona, 3 bis) in Bilbao on 16 December, EPE-APV and ZINEBI would like to contribute to reflection within in our city on the cultural spaces we have for audio-visual programmes and exhibition, on their social and educational function, on how they currently survive and what public or private support is available to them for their sustainability and viability in the future.

As I have tried to emphasise above, our basic purpose is to create agreements amongst the professionals in the independent sector of the audio-visual industry, alliances for joint work between individuals and companies in order to draw out new audiences, engage current ones and create common marketing strategies for the whole independent audio-visual sector in our cultural sphere.

Carlos Juárez

Chairman of the EPE-APV

JARDUNALDIAREN PROGRAMAZIOA PROGRAMACIÓN DE LA JORNADA EVENT PROGRAMME

GOIZA

• 10:30etik - 10:45era:

Aurkezpena, Carlos Juárezen (Euskadiko Produktoreen Elkarteko presidenteak) eskutik.

• 10:45etik - 14:30era:

Ondorengo lan-mahaian landuko diren gaiei buruzko hitzaldiak.

1. ZINEMA INDEPENDENTEAREN

GARRANTZIA, POLITIKA SUSTATZAILEAK

Moderatzailea: Carlos Juárez • Óscar Graefenhain (Zinema eta Ikus-entzunezkoen saila ICCAko zuzendaria)

2. IKUSLE BERRIAK SORTZEA

Moderatzailea: Iker Ganuza • Aitziber Atorrasagasti (Eusko Jaurlaritzako kultur zabalkunderako zuzendaria) • María Luisa Gutiérrez (Zine Akademia / Bowfinger) • Ignacio Armada (SGAE ikus-entzunekoen saila) • Miguel Ángel Benzal (EGEDAko zuzendari nagusia)

3. IKUSLE BERRIEN FIDELIZAZIORAKO

ESTRATEGIAK

Moderatzailea: Francisco Menéndez • Pilar Gonzalo (Marketin zuzendaria) • Elena Neira (Kokatze aholkularia) • Helena Fernández (Las Espigadoras / Screenly)

4. BIGARREN MAILAKO ZIRKUITUETAKO

KULTUR BOKAZIOA. MARKETINAREN

GARRANTZIA

Moderatzailea: Luis Ramírez • Ángel Mora (Metropol Zinema) • Anna Brufau (Zumzeig aretoa) • Alfonso Benegas (Euskadiko Zine Aretoen

Elkarte EZAEko presidentea)

5. BIZIRAUPENETIK HAZKUNTZARAKO

ERAKUSKETA INDEPENDENTEA

Moderatzailea: Luis Ramírez • Toni Espinosa (Girona zinemen programatzailea) • Ramiro Ledo (Numax) • Víctor Villanueva (Zine programatzailea)

• 14:30etik - 16:30era:

Bazkaltzeko atsedenaldia

ARRATSALDEA MAÑANA

• 10.30h - 10.45h:

Presentación a cargo de Carlos Juárez (Presidente de la Asociación de Productores

Vascos EPE-APV)

• 10.45h - 14.30h:

Charlas sobre los temas a tratar en la posterior mesa de trabajo.

1. LA IMPORTANCIA DEL CINE

INDEPENDIENTE, LAS POLÍTICAS

INCENTIVADORAS

Modera: Carlos Juárez • Óscar Graefenhain (Director del ICAA)

2. GENERACIÓN DE NUEVOS PÚBLICOS

Modera: Iker Ganuza • Aitziber Atorrasagasti (Directora de difusión cultural del Gobierno Vasco) • María Luisa Gutiérrez (Academia de Cine / Bowfinger) • Ignacio Armada (Audiovisual SGAE) • Miguel Ángel Benzal (Director General de EGEDA)

3. ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN PARA

NUEVOS PÚBLICOS

Modera: Francisco Menéndez • Pilar Gonzalo (Directora de Marketing) • Elena Neira (Consultora de Posicionamiento) • Helena Fernández (Las Espigadoras / Screenly)

4. VOCACIÓN CULTURAL DE SEGUNDOS

CIRCUITOS. LA IMPORTANCIA DE

MARKETING

Modera: Luis Ramírez • Ángel Mora (Cine Metropol) • Anna Brufau (Sala Zumzeig) • Alfonso Benegas (Presidente de EZAE -

Asociación de Exhibidores de Euskadi)

5. LA EXHIBICIÓN INDEPENDIENTE DE

SUPERVIVENCIA A CRECIMIENTO

Modera: Luis Ramírez • Toni Espinosa (Programador cines Girona) • Ramiro Ledo (Numax) • Víctor Villanueva (Programación Cine)

• 14.30h - 16.30h:

Pausa para comer

TARDE MORNING

• 10.30 a.m. - 10.45 a.m.

Presentation by Carlos Juárez (Chairman of the Association of Basque

Producers EPE-APV) • 10.45 a.m. - 2.30 p.m.

Talks on matters to be dealt with at subsequent working committee meeting.

1. THE IMPORTANCE OF INDEPENDENT

CINEMA AND INCENTIVE POLICIES

Moderator: Carlos Juárez • Óscar Graefenhain (Director of ICAA)

2. GENERATING NEW AUDIENCES

Moderator: Iker Ganuza • Aitziber Atorrasagasti (Director of Cultural

Dissemination for the Basque Government) • María Luisa Gutiérrez (Spanish Film Academy/Bowfinger) • Ignacio Armada (SGAE Audio-Visual) • Miguel Ángel Benzal (General Manager of EGEDA)

3. STRATEGIES FOR ENGAGING NEW

AUDIENCES

Moderator: Francisco Menéndez • Pilar Gonzalo (Director of Marketing) • Elena Neira (Positioning Consultant) • Helena Fernández (Las Espigadoras / Screenly)

4. CULTURAL VOCATION OF SECOND CIRCUITS.

THE IMPORTANCE OF MARKETING

Moderator: Luis Ramírez • Ángel Mora (Cine Metropol) • Anna Brufau (Sala Zumzeig) • Alfonso Benegas (Chairman of EZAE - Basque Association of Exhibitors)

5. INDEPENDENT EXHIBITION – FROM

SURVIVAL TO GROWTH

Moderator: Luis Ramírez • Toni Espinosa (Cines Girona programmer) • Ramiro Ledo (Numax) • Víctor Villanueva (Cinema programming)

• 2.30 p.m. - 4.30 p.m.

Lunch break

AFTERNOON