PAPO DE GESTÃO
Rafael Correa da Costa contato@agroflysistemas.com.br
Você Sabe Qual é a Diferença Entre Preço e Valor? Entender o conceito desses termos é essencial para impulsionar suas estratégias.
O seu cliente entende que você transforma o dia-a-dia dele para melhor? Ele escolhe seu serviço por enxergar valor agregado, ou por ser o mais barato? Identificar estas percepções é fundamental para decidir como a sua empresa quer se posicionar no mercado. E mais: ajuda a saber quanto cobrar pelo seu serviço. E é aí que entra a diferença entre preço e valor. Embora no dicionário mostre as duas palavras como sinônimos, no mundo dos negócios, a história é outra. Entender o conceito desses termos é essencial para impulsionar suas estratégias. Você já se perguntou por que algumas pessoas optam por um serviço mais caro, mesmo existindo um mais barato? Muitos não imaginam, mas é aí é que está a diferença entre preço e valor. O preço é a quantidade de dinheiro que uma pessoa precisa desembolsar por determinado serviço. Ele é definido a partir de alguns custos embutidos como a produção, oferta e demanda, margem de lucro que a empresa busca, preço ofertado pela concorrência e poder de compra do público-alvo. Enquanto o preço é estabelecido pelo próprio dono do negócio considerando diversos fatores, a definição de valor
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“Preço é o que você paga, valor é o que você leva”. Sendo assim, o que é mais importante em uma estratégia de negócios, focar no preço ou no valor? parte do cliente. É o próprio cliente que avalia quais as vantagens de um serviço. Enquanto algum serviço pode ter pouco ou nenhum valor para uma pessoa, para outra, a percepção de valor pode ser altíssima. A diferença entre preço e valor é um conceito que deve ser entendido principalmente por profissionais da área de vendas e empreendedores, já que essa definição deve ser aplicada para impulsionar os serviços e nas abordagens de times da área comercial. Warren Buffett, filantropo americano e um dos melhores investidores do mundo, define a diferença como: "preço é o que você paga, valor é o que você leva". Sendo assim, o que é mais importante em uma estratégia de negócios, focar no preço ou no valor? ➤
