Negocios I Procesos

Ahora el segundo concepto. ¿Por qué acomete un empresario la reforma de un local comercial? Para contribuir de forma eficiente a la consecución de un objetivo. Y el objetivo principal de cualquier empresario no es otro que maximizar los beneficios, es decir, aumentar las ventas disminuyendo los gastos.

Por tanto es sencillo concluir, aunque la experiencia nos dice que es difícil conseguir, que el objetivo principal de todo proyecto de interiorismo comercial debería contribuir a maximizar los beneficios del empresario favoreciendo las ventas (estudios de circulación efectiva, focalización de productos, neuromarketing, psicología del color…) y disminuyendo los gastos (estudios energéticos, aprovechamiento 3D del espacio, aprovechamiento de materiales…).

Pueden contar mil tonterías más, pero todas ellas deben redundar en estas dos: Aumentar ventas/disminuir gastos.

El único secreto para el éxito de cualquier proyecto de interiorismo comercial es: “crear un negocio”.

Pero es importante ser más precisos. ¿Qué debe tener un proyecto de interiorismo comercial para ser perfecto? O dicho de otra manera ¿Cómo puede contribuir un proyecto de interiorismo comercial para que la reforma del local comercial canalice la consecución de los objetivos del empresario que la encarga?

Bien, a continuación se intenta contestar a esta pregunta de forma concreta y resumida.

¿Qué debe tener un proyecto de interiorismo comercial para una reforma de local comercial?

1. Ausencia de vanidad. En ningún proyecto, y especialmente en ningún proyecto de interiorismo comercial, dado el beneficio económico perseguido, debe aparecer la vanidad del proyectista. Algunas ocasiones ciertos proyectos cuya ostentación, despilfarro y disfuncionalidad constatan que el único objetivo buscado es el lucimiento del proyectista. En algunos casos (no muchos) el resultado pudiera resultar estéticamente agradable a la vista, pero del objetivo del empresario… nada de nada. O dicho de otro modo, el dinero invertido por el empresario tanto en el proyecto como en la reforma del local comercial caería en saco roto. Se habría convertido una posible e inteligente inversión en un gasto irrecuperable. el mismo. Y evidentemente no es saber si va a ser una tienda de ropa o un bar de copas, es conocer el plan de negocio, el plan de comunicación, el posicionamiento, el branding de marca, el análisis Dofa, la imagen corporativa, la competencia, el estado del mercado y el sector, etc.

2. Desprecio por las modas. Normalmente seguir una moda en interiorismo es sinónimo de fracaso a mediano plazo. Y no únicamente porque las modas son pasajeras y los negocios suelen perdurar algo más en el tiempo, sino porque el volumen de negocios que se unirán a una moda, por propia definición, hará que el tuyo tan solo sea uno más. Y esto contradice uno de los principios básicos de la rentabilidad y el marketing empresarial: “la diferenciación es el principio de éxito”.

No decimos que no puedas seguir una moda con su negocio, llámese taberna irlandesa o las “actuales” heladerías de yogur sin calorías y complementos varios. Lo que se plantea es que su tienda, su reforma de local, su taberna o su heladería no tiene por qué ser igual al resto. Es más, no debe ser igual.

Una vez realizado este estudio/encuesta/análisis, es momento de medir y ponerse a diseñar el local comercial que mejor pueda explotar

3. Foco en el objetivo del cliente. Esto es lo más importante. ¿Y cuál es la diferencia? Que se empiezan los proyectos de interiorismo comercial por el final, es decir, por el objetivo del cliente.

Antes de empezar a trabajar un proyecto de interiorismo para una reforma de local comercial se debe conocer detalladamente el sector y el negocio concreto que se va a desarrollar en estas condiciones para conseguir el objetivo del empresario con la reforma del local comercial: maximizar beneficios.

Para “coronar” estas líneas me gustaría recomendarte la lectura de un post que describe la importancia del interiorismo comercial en la empresa a partir de un artículo sobre diseño aparecido en El País Semanal y firmado por la periodista Karelia Vázquez (@kareliavt).

Más detalles en http://ivancotado.es/blog/diseno-de-interiores-interiorismo/reforma-de-local-comercial-proyecto-interiorismo-comercial/#sthash.4Tf3IbHq.dpu