RYNEK DOSTAWCÓW HORECA W POLSCE - RAPORT 2022

Page 40

RAPORT ANALIZA RYNKU

DOSTAWCY POKAZALI SOLIDARNOŚĆ

J

JAKUB ŚWIĄTNICKI VICE PRESIDENT PROCUREMENT – ASTORE NORTHERN EUROPE ACCOR SERVICES POLAND

Jak wygląda obecna współpraca Accor z dostawcami dla branży HoReCa? Czy możecie liczyć na ich wsparcie, elastyczność we współpracy? W 2022 rok wchodzimy mierząc się nie tylko ze skutkami wciąż obecnej pandemii, ale również falą wszechobecnych podwyżek. Rozpędzona inflacja, gigantyczne wzrosty cen mediów oraz cen paliwa powodują, że nie ma sektora, który by nie ucierpiał. Nawet jeśli dostawca reprezentuje branżę, która bezpośrednio nie ucierpiała na skutek pandemii. Już w czwartym kwartale rozpoczęliśmy wiele rozmów z dostawcami mając na celu znalezienie rozwiązania, które połączy rentowność po stronie dostawców z poziomem wzrostu, który jesteśmy w stanie zaabsorbować. Z wieloma dostawcami pracujemy od lat. W wielu przypadkach udało nam się zbudować partnerstwo biznesowe, co przyniosło wymierny efekt od wybuchu pandemii. Od początku 2020 roku zwracaliśmy się do dostawców z propozycją renegocjacji umów, starając się wypracować rozwiązania przystające do nowej i niespodziewanej rzeczywistości, w której znalazły się wszystkie hotele i cała branża. W większości przypadków udało nam się bardzo szybko wypracować z dostawcami nowe warunki. Co więcej, zdarzali się dostawcy, którzy chcąc okazać solidarność z branżą HoReCa sami proponowali zawieszenie lub odroczenie części opłat, za co z tego miejsca jeszcze raz im wszystkim serdecznie dziękuje.

Czy ubiegłoroczna sytuacja – niełatwa dla branży – wpłynęła na weryfikację partnerów? Czy kryteria przy wyborze dostawców uległy zmianie? Nie. Zarówno kryteria wyboru dostawców, jaki i cały proces zakupowy pozostały niezmiennie takie same. Pandemia, a potem kryzys oraz załamanie źródeł dostaw, które w efekcie pandemii powstały, były bardzo bezwzględnym weryfikatorem, zarówno naszej strategii, jak i źródeł dostaw, czyli dostawców. Zdarzyły się oczywiście pomniejsze problemy, z którymi musieliśmy się zmierzyć, ale weryfikacja dostawców, która odbywa się na etapie postępowań ofertowych wraz z analizą ryzyka stanowiącą część procesu wyboru dostawców spowodowały, że ze zdecydowaną większością dostawców, z którymi pracowaliśmy przed pandemią, wiążemy nasze plany na 2022 rok.

40

Jak według Pana – biorąc pod uwagę ubiegły rok i panującą w naszym kraju pandemię – będzie rozwijał się rynek dostawców dla HoReCa w tym roku? Czego się spodziewacie? Spodziewam się, a właściwie mam nadzieję, na powolną, chociaż częściową stabilizację w tej „nowej normalności” w zakresie wpływu pandemii na biznes. Mimo że pandemia wciąż trwa, wszyscy (zarówno branża, jak i dostawcy) nauczyli się funkcjonować w nowych warunkach. Biznes jest nam wszystkim potrzebny, żeby odbudowywać plany rozwoju. Analizując rynek dostawców, już dzisiaj obserwuję wpływ ostatnich dwóch lat na chociażby kształtowanie się cenników niektórych usług. Nikogo już nie dziwi, że pytamy i oczekujemy cenników dynamicznych, zakładając w nich ekstremalne scenariusze, które pewnie przed 2019 rokiem by były postrzegane jako teoretyczna kalkulacja minimum – maximum. Elementem oferty, który regularnie przewija się w rozmowach z dostawcami, jest płynność finansowa naszych partnerów hotelowych, dla których negocjujemy kontrakty. Branża HoReCa po uderzeniu przez pandemię stała się (przynajmniej w chwili obecnej) branżą podwyższonego ryzyka. Dostawcy bardzo często zastrzegają w toku rozmów, że wysokość kredytów kupieckich będzie weryfikowana szczegółowo i indywidualnie dla każdego naszego partnera i z tego co zauważyłem, odbywa się to na dużo bardziej ostrych zasadach, niż miało to miejsce w latach wzrostu. Tak, jak tematyka dostępności produktów i ich cen dominowała zeszłoroczne rozmowy, tak w tym roku temat płynności finansowej oraz regulowania należności jest zagadnieniem bardzo obecnym w wielu rozmowach. Oddzielnym aspektem jest kwestia braków kadrowych, zarówno w branży, jak i po stronie wielu dostawców usług. Pandemia nie pomaga w swobodnym przemieszczaniu się pracowników między krajami. To co dzisiaj jest już rzeczywistością, to powrót do konieczności planowania zapotrzebowania, a to czego się spodziewamy to nowe, nieszablonowe rozwiązania ukierunkowane na wykonanie zlecenia. Co de facto ma już miejsce, chociażby w sektorze firm świadczących usługi sprzątania.

NOWOŚCI GASTRONOMICZNE, ŚWIAT HOTELI I SWEETS & COFFEE | Wydanie specjalne


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook

Articles inside

Produkty i innowacje

10min
pages 117-120

Wizytówki

9min
pages 121-124

coraz bardziej popularne

9min
pages 94-99

warzywa i owoce 2021 roku

5min
pages 86-93

produktami premium

2min
pages 84-85

mimo pandemii

3min
pages 74-77

Rośnie popularność roślinnych zamienników

2min
page 79

polskie i lokalne produkty

2min
page 78

Polskie mleko podbija zagraniczne rynki

3min
pages 60-61

Czy eko zmieni rynek opakowań?

4min
pages 62-65

Krajowa branża kosmetyczna ma się świetnie ...mimo pandemii

5min
pages 56-59

w trendzie wzrostowym

3min
page 53

czeka na odbicie w HoReCa

5min
pages 54-55

swoją działalność

2min
page 52

Współpracujemy z 47 polskimi firmami

2min
page 51

oraz dań gotowych

2min
page 50

Najważniejsze są wiarygodność i rzetelność

2min
pages 46-47

Dokonaliśmy słusznych wyborów

3min
page 44

Możemy liczyć na wsparcie partnerów

2min
page 48

Na rynku przetrwają rzetelni i elastyczni

2min
page 49

i długoletnia relacja

2min
page 45

Nawyki żywieniowe rodaków

9min
pages 32-39

Jedzenie z dowozem globalnym trendem

3min
pages 20-23

spore obawy o przyszłość

11min
pages 4-11

Rekordowa rywalizacja o kandydatów

4min
pages 24-25

chętnie odwiedzają restauracje

2min
pages 30-31

Wzrost konsumpcji alkoholu

3min
pages 16-19

Dostawcy pokazali solidarność

3min
pages 40-41

na najwyższą jakość

3min
pages 42-43
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.