I PROTAGONISTI n
RICA LEWIS® WORKWEAR il presidio del punto vendita è essenziale I materiali display, il merchandising, l’esposizione corretta e il riassortimento puntuale sono lo strumento con cui massimizzare le potenzialità del prodotto e ottimizzare il sell-out, come spiega Maria Riorda, Category Manager e Trade Marketing dell’azienda offrendo anche alcune anticipazioni sulle novità in arrivo per la stagione autunno-inverno Dopo aver chiuso il 2020 arrivando a coprire più del 20% del
punto e migliorato l’offerta per segmentarla al meglio in base
fatturato totale dell’azienda il marchio Rica Lewis® Workwear
alla tipologia.
è concentrato sull’obiettivo di garantirsi un’ulteriore crescita
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sul mercato italiano. Grazie a un’efficiente rete vendita riparti-
In una precedente intervista avevate annunciato impor-
ta su tutto il territorio, il marchio è capillarmente distribuito sul
tanti investimenti nella comunicazione per il 2021 con
territorio nazionale ed è presente con le proprie linee in una
finalità sia di brand awareness sia di supporto al lancio
grande varietà di punti vendita. L’obiettivo ora è di supportare
dei nuovi prodotti. Quali sono in particolare, le attività in
i propri clienti retailer in modo da consentire loro di ottimizza-
programma tra settembre e dicembre?
re il sell out grazie alla massimizzazione delle potenzialità del
La stampa specializzata è certamente una leva su cui abbia-
prodotto. Per questo una delle principali aree su cui l’azienda
mo investito in questo primo semestre e che continueremo a
sta concentrando i propri investimenti è il presidio del punto
sviluppare. È inoltre prevista la partecipazione alle prossime
vendita. Per fare il punto sulle attività promosse in questo am-
fiere di settore (Covid permettendo). Non manca poi l’investi-
bito dall’azienda abbiamo incontrato Maria Riorda, Category
mento direttamente sul trade: attraverso formazione e mate-
Manager e Trade Marketing di Rica Lewis® Workwear.
riali per i punti vendita.
Come si articola la vostra presenza nel retail? Ci sono
Oltre alla gamma e alla costante innovazione prodotto,
state variazioni nel 2021 rispetto al 2020?
uno degli elementi cardine della relazione tra azienda e
Forniamo diverse tipologie di clienti: dal negozio di ferramen-
canale retail è il servizio. Direbbe che questa è una vostra
ta di quartiere alle grandi superfici specializzate, dai grossi-
importante leva competitiva e anche un fattore di fideliz-
sti ai garden. Nel 2021 continuiamo ad essere presenti e a
zazione dei retailer nei vostri confronti?
servire le diverse categorie di clienti, ma abbiamo messo a
Sicuramente. Pensiamo che fornire un costante servizio di
