I
Waar staat uw organisatie in de adoptie van Cloud-technologie? Wat zijn de vervolgstappen en wat gebeurt er momenteel in de eindmarkt en aan operatorzijde? Allemaal vragen die beantwoord worden op het reseller-event Cloud Comms 16 - The Next Step, op 6 oktober in Veenendaal. Een belangrijk inhoudelijk onderdeel van Cloud Comms 16 is een omvangrijke sneak preview van onderzoek dat de Cavell Group naar de Nederlandse Hosted Voice-markt heeft gedaan. Een week na Cloud Comms 16 worden op de European VoIP Summit (zie elders in deze editie) de resultaten van het 2016-onderzoek gepresenteerd aan Europese operators en service providers. Op 6 oktober zullen eerst de bezoekers van Cloud Comms 16 bijgepraat worden door Rob Kurver van Cavell Group. Hij gaat samen met dagvoorzitter Richard Bordes enkele belangrijke onderzoeksresultaten delen, en vooral ingaan op de mogelijke impact van deze trends voor Nederlandse resellers en kanaalpartners. Waar moet je als partner van deze providers op letten, en wat zijn succesfactoren?
•
Hoe ontwikkelt het portfolio zich? Zien we naast spraak ook UCaaS doorzetten, en welke partijen zijn daar actief? Wat is de rol van Skype for Business hierin?
•
En wat gebeurt er met de platformen? Lukt het providers om hun eigen platformen te blijven innoveren, of schakelt men over op platformen van gespecialiseerde vendoren? Hoe doen Nederlandse platformen als Xelion en Kwebbl het, ook internationaal?
En de grote hamvraag is natuurlijk: zijn we al door de 1 miljoen Hosted Voice-seats gegaan?
Hoogste penetratie Hosted Voice
In 2015 deed Cavell voor het eerst serieus onderzoek naar de Benelux-markt, op dezelfde manier als het het al tien jaar in de UK doet. Toen was de conclusie dat Nederland binnen Europa met ruim 60 providers de hoogste penetratie Hosted Voice kende, en dat de Nederlandse markt een groei van ruim 30 procent per jaar doormaakte met de MKB-markt tot 50 seats als sweet spot. Momenteel wordt het 2016-onderzoek, nu voor bijna geheel Europa, afgerond waarvan Rob Kurver op Cloud Comms 16 een belangrijk deel zal presenteren. •
Zien we de groei inderdaad nog steeds zo hard gaan? Of begint de markt verzadigd te raken met zoveel spelers? Zijn er weer nieuwe providers bijgekomen afgelopen jaar, en zo ja hoe onderscheiden die zich in de markt?
•
Zien we de verwachte consolidatie al op gang komen, en zo ja hoe ontwikkelt die zich? Zijn het Nederlandse partijen die samengaan of overnemen, of komen buitenlandse partijen naar Nederland? Wat zien we gebeuren op gebied van investeringen (PE)?
•
Hoe reageren de traditionele telco’s op de Hosted Voice-uitdagers? Nemen ze over, bouwen ze eigen platformen? En hoe gaan ze de markt in, en welke markten? Gaan de kabelaars inderdaad voor het SoHo (kleinzakelijk, 1-10) segment met een eenvoudige oplossing?
Cloud Coms 16 - The Next Step *6 oktober 2016, van 13.30 tot 18.00 uur *Locatie: Hotel Veenendaal, Bastion 73 te Veenendaal *Voor directie, management en key-accountmanagers van Telecom- en IT-resellers *Deelnamekosten: €85,- p.p. ex. BTW (geen reseller? Dan betaalt u € 120,-) *Deelnemende business partners ontvangen een Sennheiser Presence UC-headset t.w.v. € 169,-
*Meld u nu aan op www.TBMnet.nl/events
TBM • JUNI 2016
21
