7 PartneroVereenKomst
TeksT: johan Van leeuWen
Handtekening als symbool voor sneltreinvaart Huawei Het samenwerkingscontract dat Huawei en technologiebedrijf Koning & Hartman onlangs in Amsterdam ondertekenden, leek op het eerste gezicht een gewone partnerovereenkomst tussen vendor en dienstverlener. Maar er was veel meer aan de hand. De krabbels staan symbool voor de ontwikkeling in sneltreinvaart van Huawei.
Z
oals gebruikelijk deelden de bedrijven onderling vriendelijkheden uit. oswald coene, algemeen directeur van koning & hartman: “al vanaf de eerste dag dat huawei zich in europa melde in de zakelijke icT-branche, ben ik enorm onder de indruk. hun portfolio is zeer vooruitstrevend, met, technisch gezien, unieke geïntegreerde oplossingen. ook
het gebied van datacommunicatie en unified communications leveren, maar ook het onderhoud en beheer verzorgen. Yung ong, de nieuwe channel director van huawei, nam de complimenten van coene aan en gaf ze terug: “Partnerschap is een balans. als het goed is, is ie 50/50. het kan soms 60/40 zijn, maar 70/30 wordt al ongezond. ik ben heel blij met deze
Wij hebben liever tien goede partners, dan dat we er honderd hebben die alleen een tegeltje met ons logo aan de muur hebben hangen.”
Golven de woorden van waardering waren gemeend en ook veelzeggend. de samenwerking is voor huawei een belangrijke stap voorwaarts in haar doelstelling om een leidende speler te worden in het zakelijke iT- en telecom-kanaal. het feit dat koning & hartman, tot 2005 onderdeel van Getronics en na een management buy-out een zelfstandige onderneming, voor hen kiest, zegt iets over de reputatie die huawei in korte tijd heeft opgebouwd. coene: “dit is een bewuste keuze geweest, die heel belangrijk voor ons is. We waren ooit één van de eersten die met intel aan de slag ging en ook met bijvoorbeeld microsoft embedded zijn we trendzetter geweest. in de icT komen veel golven langs. je moet de golven zien te pakken die hoog zijn, maar die het daarnaast ook lang vol houden. ik ben ervan overtuigd dat we dat hiermee doen.”
Me too
Yung Ong van Huawei (links) en Oswald Coene van Koning & Hartman ondertekenen hun partnerovereenkomst. “Partnerschap is een balans. Als het goed is, is ie 50/50. Het kan soms 60/40 zijn, maar 70/30 wordt al ongezond.” qua businessstrategie staat alles goed; het is een bedrijf met een betrouwbare langetermijnvisie. die combinatie komt bijna niet voor.”
Tegeltje
overeenkomst, want koning & hartman kan veel voor ons betekenen. het is een gevestigde naam, een partij die de markt heel goed kent. dit is echt een partnerschap waarbij we elkaar kunnen helpen om samen succesvol te zijn. We zijn als
koning & hartman is het tweede bedrijf in de categorie die huawei ‘value added partners’ noemt, resellers die een meer strategische rol hebben. de in amsterdam gevestigde dienstverlener gaat op
huawei in deze sector eigenlijk nog een start-up, we kunnen niet alles alleen doen. koning & hartman is een echte trusted advisor richting hun klanten. Voor ons zijn dat soort partners heel belangrijk.
tbm |
ong: “We hebben als huawei nooit actief aan branding gedaan, en hebben zeker nog naamsbekendheid te winnen. maar bedrijven zien over het algemeen snel in dat wij geen ‘me too’ oplossingen aanbieden. na iBm zijn we wereldwijd de nummer twee als het om patenten gaat, we investeren heel veel in research en development.” coene is niet bang dat zijn bedrijf hard zal moeten werken om de klanten op enterprise-niveau te overtuigen van huawei-oplossingen. “onze klanten zijn kritisch, maar ze hebben zelf ook genoeg kennis om huawei op waarde te kunnen schatten. daarnaast ontlenen wij ons bestaansrecht aan het feit dat klanten ons advies vertrouwen.”
•
september 2012 | VAKbLAD VOOr De teLeCOmHANDeL
19
