7 DIsTrIBUTIe TEkST: SEF HELDENS
SDC verstevigt positie met nieuwe organisatie Distributeur SDC heeft zich versterkt met twee bekende gezichten in telecomland: Aris Vink en Patrick Rijnbout zijn vanuit Siemens overgestapt en hebben zich bij de organisatie gevoegd. Met deze versterking wil SDC haar partnerkanaal proactiever kunnen bedienen.
Het team van SDC is per 1 januari aangevuld met Patrick Rijnbout en Aris Vink, beiden afkomstig van Siemens Enterprise Communications. Patrick en Aris versterken de distributeur op het vlak van sales, presales en business development. “Daardoor hebben we nog meer power aan de sales-kant en kunnen we onze partners nog beter ondersteunen”, zegt Paul kloos van SDC. “Zo willen we de verkoop-
wij daarop. Met deze versterking kunnen we meer proactief zijn, zodat wij al bepaalde keuzes voor de partner kunnen maken.” Aris Vink verduidelijkt: “Telecomvendors leveren steeds vaker een halffabricaat omdat zij zich steeds meer moeten specialiseren. Neem de komst van versie 3 van Siemens OpenScape Office. Dat is software, dus daar moet server-hardware bijkomen en dan komt ook
SDC neemt afscheid van Dick Koster Na bijna 11 jaar SDC neemt Dick koster afscheid van het bedrijf en gaat hij met pensioen. Dick heeft een periode bij SDC meegemaakt waarin het bedrijf hard groeide; toen hij in 2000 begon bij SDC, was het bedrijf nog gevestigd aan de Hofstraat in Doetinchem, met een magazijn van 40 vierkante meter. “Dan gingen jan kloos en ik één keer in de week kijken of we nog wat moesten bestellen. De discussie was toen: moeten we vijf toestellen bestellen of loopt het zo hard dat we er wel 10 kunnen bestellen. Dat is nu anders. Toestellen komen nu per pallet binnen”, blikt hij terug. Omdat SDC groeide met de groothandel én met het gigasetcallcenter verhuisde men naar de Havenstraat. “De laatste jaren hebben Vincent en Paul kloos al veel taken van mij overgenomen en zeker de laatste paar maanden heb ik veel mensen van het werk gehouden, omdat mijn taken bijna helemaal door deze twee zijn overgenomen. Het is heel geleidelijk gegaan. Dat geeft stabiliteit. Ik denk dat we de toekomst van SDC met vertrouwen tegemoet kunnen zien. SDC heeft een fantastisch personeelsbestand. Welke kant de telecomindustrie ook op gaat, daar gaan ze het zeker mee redden.”
Aris Vink (links) en Patrick Rijnbout hebben SDC versterkt. foto: Top Shots teams van onze partners versterken.” Aris Vink neemt vanwege zijn jarenlange kennis van het Siemens-portfolio een stuk presales op zich. Daarnaast wordt business development een deel van zijn taak. “Bij Siemens heb ik jarenlang op één portfolio gewerkt. Nu ik bij een distributeur werk, kan ik breder kijken en me in meerdere vendors verdiepen zodat we mooie proposities kunnen bouwen.”
VMware in beeld voor virtualisatie. Wij willen als distributeur al die puzzelstukken bij elkaar brengen en zelfs voorgeconfigureerd aan onze partners aanbieden.” Patrick Rijnbout: “Uit eindelijk moeten wij de dealer meer werk uit handen nemen. Een van onze doelstellingen is - door proactief te handelen - duidelijker op de kaart te komen van dealerland. Wij moeten ons partnerkanaal ontzorgen zodat de partner zich kan focussen op zijn klanten.”
Halffabricaat Met de komst van de nieuwe mensen, gaat SDC zich anders opstellen naar het partnerkanaal. Vincent kloos: “In het verleden was SDC reactief: wanneer een bepaalde vraag vanuit ons partnernetwerk kwam, schakelden
30
tbm
Sfeer Het inhoudelijke, technische gedeelte krijgt bij SDC met de komst van Aris Vink een flinke impuls. Het overdragen van kennis wordt voor een distributeur belangrijker dan ooit. Vol-
| februari 2011 | VaKbLaD VOOr De TeLeCOMHaNDeL
gens SDC zijn de belangrijkste ontwikkelingen de komende tijd virtualisatie, Unified Communications, de nieuwe producten van Siemens Enterprise Communications en de nieuwe zakelijke lijn van gigaset. Het commerciële stuk bij SDC wordt met de komst van Patrick Rijnbout verder uitgebouwd en het is aan hem om het partnerveld verder te verstevigen. “Het is mijn ambitie en die van SDC om te groeien door de zaken slimmer en efficiënter aan te pakken. Als je naar de sfeer rond het bedrijf SDC kijkt: die is waardevol. Een warme manier van zaken doen op een no-nonsense manier. Dat moet je zo laten, maar daar bovenop kun je wel bouwen. Een voorbeeld: SDC pakt heel veel zaken goed aan. Dat mag naar buiten toe veel duidelijker uitgedragen worden.”
•
