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7 COSAS QUE NUNCA DEBES HACER EN UN EVENTO DE NETWORKING En el mundo empresarial nuestras redes de contacto son fundamentales para el desarrollo y crecimiento de nuestra empresa, pero ¿en dónde conseguir esos contactos y cómo hacerlo de manera exitosa? Por: Carolina Bejar* Actualmente existen eventos de networking cuyo principal objetivo es compartir experiencias y relacionarse con empresarios de diversos rubros. Dichos encuentros se realizan de manera presencial en congresos, conferencias o ferias, y te ayudan a generar conexiones con clientes, socios o proveedores. *Consultora y Coach de Imagen 128 \ MDC \ MARZO-ABRIL 2018
PARA REALMENTE HACER EFECTIVO EL NETWORKING, EVITA LO SIGUIENTE:
01
No asistas con amigos. Con demasiada frecuencia las personas se sienten intimidadas por estas reuniones, por lo que piden a sus amigos que los acompañen; pero lejos de ayudar esto propicia que las personas pasen todo el evento platicando con sus conocidos.
02
Evita hablar todo el tiempo de ti o de tu empresa. Recuerda que es mejor y más productivo escuchar, que hablar de lo que únicamente te interesa a ti.
03
Nunca interrumpas. Piensa en todas las veces que te han hecho esto, no es cómodo. Escucha activa y pacientemente.
04
No seas spam de tarjetas. Evita ir a algún evento y repartir tarjetas como si fueran volantes. Es importante construir una relación con alguien antes de dar el paso de ofrecer tus datos, sobre todo antes de organizar una reunión.
05
No trates de conocer a todos. Procura involucrarte sólo con quien pienses que puedes generar negocios potenciales, en vez de tratar de acercarte a todo el mundo y sin tener un asunto específico. Una vez que estableces contacto con alguien, procura llamarlo a la brevedad para que no se “enfríe” la relación.
06
Recuerda la importancia de dar seguimiento. Haz algo para mantener esa conexión, agrega la información de tu contacto a LinkedIn, Facebook o Twitter. Mantén vivo ese enlace.
07
No te conviertas en un acosador. Considera ser prudente con las llamadas de seguimiento. Un buen consejo es seguir la regla 3/6. Esto es, contacta al prospecto tres veces en un periodo de seis semanas.Si en ese tiempo no consigues respuesta, esto quiere decir que no le interesas; por favor, ¡no insistas más!
