Encuesta de expectativas

Encuesta a empresas: balance del año y expectativas

Como lo hace habitualmente cada año, EL CONSTRUCTOR consultó a empresas de las industrias de la construcción, de la minería, de la energía y de otros rubros afines, para que compartan su análisis sobre el desempeño particular alcanzado durante este particular 2020. Además, directores, socios y gerentes de grandes, medianas y pequeñas empresas, expresaron sus perspectivas y objetivos para 2021 y opinaron acerca de las iniciativas que debería impulsar el gobierno nacional para generar un mayor crecimiento de la construcción y de la economía en general. LAS PREGUNTAS DE LA ENCUESTA

1.¿Cómo evalúa el desempeño de su empresa durante 2020?

2. ¿Cuáles son las expectativas para 2021?

3. ¿Qué medidas pueden contribuir al progreso del sector?

Acerocorp SRL Construcción Marcelo Gerardo Foselli 1. Para nuestra empresa el año ha sido bueno. Hemos tenido más obras de las esperadas, teniendo en cuenta la situación de la pandemia. 2. Pensando en lo que viene, creemos que será aún mejor. Las proyecciones que tenemos son positivas. 3. Creemos que es necesario que se ofrezcan créditos blandos para el comprador final.

BYSCAYNE SERVICIOS Maquinaria Vial 1. El 2020 ha sido un año particular para el país y el mundo. Sin embargo, continuamos trabajando fieles a nuestro modelo de servicio, repuestos y garantía, logrando un buen desempeño en este contexto 2. Esperamos un mejor año, optimistas de poder acompañar una reactivación en el mercado, ampliando nuestra línea de productos y apuntando al continuo desarrollo del sector. 3. Promover obras y nuevos planes de infraestructura. Proyección y planificación a largo plazo. Innovación e incorporación de nuevas tecnologías. Capacitación permanente y programas financieros serios. CASE CE Bienes de Capital Mario Rizzi Gerente de Ventas para Mercosur 1. Este fue un año atípico para todos los sectores de la industria y el nuestro no fue la excepción. Continuaron relativamente bajas las ventas de máquinas de construcción, por las incertidumbres generadas por el COVID-19 y las condiciones macro. Sin embargo, tenemos una importante actuación en sectores esenciales para el desarrollo de la sociedad, y durante la pandemia mantuvimos nuestra política de cercanía al cliente, atendiéndolo y brindándole todas las herramientas y servicios necesarios para continuar con sus actividades. Nuestra red de concesionarios de todo el país continuó trabajando con rigurosos protocolos sanitarios y de seguridad para asegurar la continuidad del trabajo y para cuidar del trato con clientes y colaboradores internos. 2. Este año ha sido complejo para el mercado de la construcción. Para el 2021 y desde el punto de vista cualitativo de las ventas de máquinas de nuestro sector, probablemente será muy parecido a lo que fue este año. En cuanto a la demanda por sectores, creemos que podría cambiar un poco el perfil del comprador. Además, se podría generar una demanda en descenso de licitaciones nacionales, provinciales y municipales y compras por razones de refugio de valor, con una demanda estable de agricultura y ganadería y una demanda en ascenso en cuanto a infraestructura social, minería e industria de gas y petróleo, motivada por inversiones. 3. Desde nuestro punto de vista, la industria de la construcción es muy importante para el desarrollo e impulso de las ciudades, y vemos positivo aquellas medidas que puedan reforzar y sostener la actividad. La ejecución de los planes de obras públicas, nacionales y provinciales probablemente ayudará a mejorar al sector.

ECONOVO AGROVIAL Venta de equipamiento vial y de construcción. Sistemas de higiene urbana Gustavo de la Portilla Gerente Ventas equipos viales y de construcción 1. Nuestra empresa tuvo un año positivo, en principio porque comercializamos tractores y hubo una demanda sostenida, y luego nos permitió armar la estructura comercial y de servicios para las marcas que representamos, Escorts, HMK, Miningland y Ensign. 2. De acuerdo al nivel de consultas que estamos teniendo, creo que va a ser un año que se va a ir potenciando en el transcurso del mismo, aumentando en el segundo semestre. 3. Sin dudas, un plan de obras públicas y privadas que movilicen nuestra industria, y en paralelo sistemas de financiación que permitan renovar el equipamiento usado.

EQUIPORT DE ARGENTINA Maquinaria de Construcción Jorge A. Crespo 1. Ha sido un año muy errático en la división de Maquinaria de Construcción, debido a las restricciones establecidas por el BCRA respecto a la transferencia de divisas al exterior y a la obtención de SIMI. El hecho de comprar productos en dólares para, una vez vendidos, cobrarlos en pesos ha generado una gran incertidumbre en éste mercado, y, muchos “jugadores” han tomado drásticas medidas de no entregar ni vender máquinas hasta no tener asegurada la reposición que implica una autorización de giro de divisas que resulta imprescindible y aleatoria. No ha existido una demanda sostenida de nuestros productos y, sobre un mercado normal de aprox 7.000 máquinas anuales, el 2020 nos otorgará un mercado de no más de 2.000 máquinas. La Pandemia COVID ha causado serios problemas operativos que se han traducido en caída de ventas. La crisis de los “cuadernos” ha desplazado del mercado de compras a las grandes empresas constructoras. Se han perdido puestos de trabajo de personal en el que se hicieron fuertes inversiones para formarlos. El financiamiento para la venta de Bienes de Capital es muy acotado y a tasas sumamente altas para los compradores. En resumen: No existieron herramientas necesarias para potenciar los resultados del sector. 2. Nada indica que el escenario descripto para 2020 vaya a tener un cambio radical. Debemos estar preparados para convivir con las dificultades y sortearlas. La única esperanza que nos anima es el tener bien claro el potencial de empleos que crea la Industria de la Construcción, pero sin fondos genuinos para pagar obras, no vamos a tener reacciones favorables y rápidas. La obra privada debería potenciar la venta de equipos porque es la que, sin dudas se va a producir con proyectos a mediano y largo plazo. No se vislumbra un panorama favorable para el sector. Las empresas de distribución deberán ser muy cautas e inteligentes para poder hacer frente a gastos fijos e impuestos en un sostenido crecimiento.

También deberán tener una estructura de precios muy bien estructurada porque la competencia será muy fuerte y nadie va a acceder a financiamiento blando para trasladar a los posibles compradores. 3. La creación de fideicomisos con buena liquidez para generar un programa de alquiler con opción a compra que es lo que va a necesitar cualquier contratista que deba comenzar una obra. Éste sistema les revierte la carga de la inversión en equipos dado que sitúa el impacto de la compra cuando la obra ya tiene un buen ritmo de trabajo y facturación y permite el pago de la opción de compra.

FINNING ARGENTINA Comercialización de maquinaria pesada, repuestos y servicios Germán Wilson Vicepresidente de Operaciones 1. Ha sido un año extremadamente duro que ha puesto a prueba la capacidad de adaptación de personas y organizaciones. En ese sentido, estamos muy orgullosos del nivel de compromiso que nuestros colaboradores han demostrado en su permanente foco por satisfacer las necesidades de nuestros clientes, aún en este contexto adverso. Adicionalmente, este año tan particular ha permitido aprender y profundizar importantes transformaciones en la manera en la que se trabaja en temas tales como el teletrabajo y el uso de tecnología remota, entre otras. 2. Estamos proyectando el 2021 con una visión conservadora dado el alto nivel de incertidumbre. Esperamos una paulatina recuperación de la Obra Pública, que podría generar una cantidad importante de empleos. Hemos preparado nuestras capacidades y nuestra disponibilidad de repuestos para apoyar de buena manera este escenario. Del mismo modo, la reactivación en Vaca Muerta sería otro polo dinamizador relevante para el país y nuestros clientes. Nuestra presencia en Neuquén se ha consolidado de manera de satisfacer de buena manera las necesidades de nuestros clientes. Lo más relevante es que el país pueda estabilizar su situación macroeconómica y cambiaria para que así la actividad se normalice 3. Financiamiento para avanzar en nuevos proyectos de Obras Públicas, seguir avanzando con el marco legal y de incentivos para la industria de Petróleo & Gas que permita tener mayor certeza jurídica para el desarrollo de Vaca Muerta y, en general, medidas económicas que permitan una mayor estabilidad cambiaria. Es relevante generar un entorno más amigable al desarrollo empresarial que permita bajar los niveles de incertidumbre en este escenario tan complejo.

GRUPO COMIGNANI Viviendas Hector Alejandro Comignani Dueño 1. Para nuestra empresa ha sido un año regular. Debemos reconocer que a partir del mes de marzo todo se hizo más lento. 2. Creemos que va a ir recuperando, muy lentamente, si el campo nos ayuda. 3. Tiene que ver con una premisa, ancestral. Se debe ayudar a los emprendedores, de la construcción, a las micro, pequeñas, y medianas empresas. Con créditos blandos, y para que se produzca, una total ocupación, desafectar las leyes laborales retrogradas, durante seis meses, y suspender la acciones sindicales por seis meses, y si se ven buenos resultados de ocupación, continuar por seis mes más, y así sucesivamente, por 5 años. Esto haría que la construcción pasara a ser el mayor creador de puestos de trabajos. No olvidemos que por cada operario que trabaja en una obra, cinco trabajan para este fuera de la obra. El efecto multiplicador seria espontaneo.

Merit Attachments LLC Implementos Para Equipos Julio Cesar Pagani Gerente de Territorio 1. Ha sido un año bajo para la empresa. La pandemia que nos afecta y la falta de recursos paralizó la actividad en nuestro país 2. Creería que se irá regulando, en la medida que se destine presupuesto para obras. 3. Sin dudas, hay una gran necesidad de obras de toda índole.

NEW HOLLAND Fabricante global de maquinaria de construcción Giovanni Borgonovo Marketing Manager de América del Sur 1. Este fue un año atípico para todos los sectores de la industria y el nuestro no fue la excepción. Sin embargo, tuvimos una evolución significativa de nuestra participación de mercado con una importante actuación en sectores esenciales para el desarrollo de la sociedad. Durante la pandemia mantuvimos nuestra política de cercanía al cliente, atendiendo y brindando todas las herramientas y servicios necesarios para continuar con sus actividades. Nuestra red de concesionarios de todo el país continuó trabajando con rigurosos protocolos sanitarios y de seguridad para asegurar la continuidad del trabajo y para cuidar del trato con clientes y colaboradores internos. 2. Para el próximo año desde New Holland Construction esperamos que el mercado argentino mantenga los niveles actuales, pero creyendo en una tendencia de crecimiento orgánica porque el potencial de la región es más grande que los volúmenes actuales e históricamente sabemos que hay espacio para tal desarrollo. La perspectiva de introducción de una vacuna en medio de la pandemia ciertamente nos traerá estabilidad, y por supuesto una retomada económica con el retorno de inversiones importantes en infraestructura y mayor demanda por equipos. Nuestra presencia sigue muy fuerte, principalmente en equipos compactos como retroexcavadoras y minicargadoras. Por otro lado, buscaremos reforzar nuestra participación en equipos pesados, donde también tenemos tradición, experiencia y calidad reconocida. 3. El impulso a la obra pública anunciado tanto en rutas y autopistas, como en agua y saneamiento en municipios representa una gran oportunidad para el sector. Esto permitirá recuperar el dinamismo tras años de contracción de la demanda; sostener el empleo en la red de mantenimiento, posventa y comercialización; modernizar el parque de maquinarias y avanzar en oportunidades con proveedores locales en componentes en un programa consensuado de mediano y/o largo plazo. Por otro lado, es importante poder identificar nichos -con y sin oferta local- en implementos, partes y repuestos para mejorar la dinámica del mercado en un trabajo en conjunto.

NARVAEZBID Subastas On-Line Juan Pablo Ardohain CEO 1. Aún dentro del contexto difícil que a todos nos tocó vivir, la modalidad online permitió que sigamos operando nuestras subastas, aunque claro con algunas limitaciones logísticas en la primera etapa de la cuarentena. Sin embargo nuestra oferta se mantuvo y ayudó a que el público pudiera interiorizarse más con la modalidad 2. Creemos que habrá una reactivación no sólo en la construcción sino también en otras industrias que estuvieron paralizadas. De todas formas, como las subastas también tienen un carácter anticíclico con respecto a la situación económica, vamos a poder brindar más oportunidades para renovación de maquinarias y equipos, como ya se estuvo viendo en los últimos meses del año 3. Entender el contexto actual, inevitablemente requiere que se flexibilicen ciertos procedimientos burocráticos gracias a la digitalización. Eso facilitaría la actividad de los sectores que necesitan reactivarse. Por otro lado, apoyar el consumo y brindar facilidades para el crédito serían claves para esta reactivación.

NEUMEN Neumáticos y mecánica Gabriel Méndez Vicepresidente 1. Estamos cercanos a cerrar un año muy diferente a todos los anteriores. Como a la mayor parte de las Pymes, el desarrollo de la cuarentena tuvo un impacto un tanto negativo para Neumen. Desde que el Gobierno Nacional decretó el aislamiento social, preventivo y obligatorio el 20 de marzo, hasta que pudimos reabrir, ya que somos considerados servicios esenciales, cayeron las ventas en un 80% en ese período. Pasado ese período, y gracias al esfuerzo de todo el equipo, estamos retomando la actividad y facturación, pero lejos de lo históricamente habitual.. 2. Antes de ser decretada la cuarentena, teníamos planes de abrir nuevas sucursales en diversas localidades del país, pero algunas de estas aperturas fueron pospuestas por el momento. Seguramente el año próximo retomaremos ese proyecto. También en el 2021 retomaremos nuevos planes de marketing e incorporación de nueva tecnología en las sucursales. 3. Hoy no tenemos inconvenientes de stock en cuanto a neumáticos para autos y camionetas. Pero lamentablemente no contamos con la misma disponibilidad en cubiertas para camión o agro debido a las trabas para la importación de las mismas. Esperemos que se regularicen dichas restricciones vigentes el próximo año para poder resolver este problema de abastecimiento que nos perjudica de manera significativa. Nos gustaría contar con medidas de importación que contribuyan a la importación de neumáticos de vehículos pesados. En nuestro país se produce solamente el 30% del abastecimiento total lo que sin dudas perjudica al mercado.

SUI COLOR Guillermo Ortega Socio 1. Fundamentalmente la pandemia, como a casi todos, nos afectó profundamente. A pesar de que nuestra empresa no tiene deudas y esté sólida, nuestras ventas durante el 2020, indefectiblemente bajaron hasta en un 60% El balance de este año entonces no fue todo lo positivo que hubiéramos esperado dada la cuarentena. El coronavirus cambió lamentablemente todo el escenario que teníamos proyectado. Sin embargo, lo positivo es que seguimos creciendo con nuestros socios prioritarios como son “Sitex”, “Graco”, “Sinteplast” y “Alba” además de seguir incorporando nuevos socios y proveedores para abrir nuevos mercados dentro del rubro nuevas unidades de negocios. Eso nos permitió ampliar nuestra oferta de productos y aumentar la facturación en un año muy difícil. 2. En el 2021 retomaremos los proyectos en los que estábamos trabajando antes de la pandemia. En cuanto a nuestro negocio se refiere, estimamos iniciar un sistema de franquicias. También venimos trabajando en la posibilidad de importar directamente sin distribuidores o intermediarios, algunos productos especiales, como maquinaria. Proyectamos realizar una inversión importante para continuar perfeccionando nuestro e commerce. Tenemos proyectado también abrir una sucursal enel exterior, más precisamente en Asunción del Paraguay, y otra en la provincia de Córdoba.También planeamos seguir ampliando los productos dentro de nuestra línea propia de pinturas y de máquinas para pintar por lo cual creemos que más allá de la situación de grave crisis en la que está sumergida nuestra economía, el 2021 será un buen año para la empresa. Entonces el desafío para las empresas del sector en la Argentina es prepararnos para un crecimiento ya que las fábricas en su mayoría no están invirtiendo y el mercado de la distribución está estático. La disyuntiva como empresario es avanzamos hoy e invertimos en capacidad de producción y logística de despacho y a su vez convencemos a todo el sector de pinturerías de realizar ese esfuerzo abriendo también más bocas de despacho en esta situación de retroceso y crisis. O dejamos todo para más delante y cuando se produzca el crecimiento veremos cómo respondemos. 3. La primera medida necesaria a mi criterio para mejorar el desempeño del sector sería que el Gobierno nacional aliente a los bancos a que den buenos créditos, y a buenas tasas, a todas las empresas que lo necesiten para así poder crecer. Eso nos permitiría comprar más equipamientos, abrir nuevas sucursales y nuevos depósitos para mercadería, importar y exportar.

TIGRE-ADS ARGENTINA S.R.L. Distribución de tuberías y accesorios de PEAD Facundo A. Contreras Gerente General 1. Debido principalmente a la coyuntura macroeconómica que atravesó el país, para Tigre-ADS fue un año desafiante en donde pudimos alcanzar los objetivos trazados a partir del buen trabajo de reconocimiento de marca que comenzamos hace unos años y que nos permitió dar a conocer nuestro producto y servicio en los diferentes mercados de los que formamos parte como proveedores de soluciones.. 2. A pesar de que la expectativa no es de un crecimiento sustancial, basándonos en las proyecciones públicas y privadas, nuestro objetivo sigue siendo el de continuar fortaleciendo nuestra visión de empresa incorporando nuevos productos en los mercados donde estamos teniendo mayor participación. Creemos que no será un año fácil para el sector pero confiamos en las medidas que venimos adoptando para incorporar aún más nuestro producto en el mercado. 3. Sin duda que la inversión en obra pública ayuda a todo el sector. Del mismo modo el otorgamiento de créditos blandos a Pymes y la mejora en la dinámica de importación para facilitar la producción de bienes para la construcción permitirán agilizar los procesos de fabricación, entrega y ejecución de obras.

ROMECO S.A. Maximiliano Da Valle Director Comercial 1. Fue bueno, no tuvimos casos de gravedad en la empresa y luego de los primeros meses de pandemia sin actividad, muchos clientes aprovecharon para adquirir equipos a dólar oficial e impulsó fuertemente la venta. 2. Creemos que por la cantidad de licitaciones existentes adjudicadas, va a retomar crecimiento fuerte la actividad. 3. Son necesarias reglas caras, mensajes que favorezcan la inversión y una reducción de impuestos para invertir en construcción.