CONVERGENTIE
Convergentie: Technische installatiebureaus en IT
INSTALLATIEBRANCHE AAN VOORAVOND DIGITALE TRANSFORMATIE
De onstuitbare ontwikkeling van digitale oplossingen maakt dat de technische installatiebranche voor een belangrijke keuze staat. Fysieke bekabeling blijven aanleggen voor telefonie en netwerken en analoge camerabewakingssystemen installeren? Of investeren in kennis van digitale technologie en zelf IP-telefonie, domotica, patchkasten en videobewaking en alarmering aansluiten op fysieke infra? door: Pim Hilferink
C
onvergentie en het ‘naar elkaar toegroeien’ van voorheen duidelijk verschillende branches of functionaliteiten wordt gedreven door de mogelijkheden en kansen die digitalisering op tal van terreinen biedt. Die digitalisering zorgt niet alleen voor transformatie in de ICT-branche, maar ook de elektrotechnische installatiebranche heeft er in toenemende mate mee te maken.
Geschiedenis Tot voor een jaar of tien geleden hield de installatiebranche zich vooral bezig met de aanleg van de fysieke bekabeling
60 | november 2016 | ChannelConnect
tot aan de wandcontactdoos, waarna telecom- of IT-leveranciers de verdere inrichting van de telefonie, beveiliging of computeromgeving verzorgden. Dankzij de opkomst van internet is IP-connectiviteit op steeds meer plaatsen beschikbaar en dat zorgt in combinatie met de steeds populairder wordende draadloze netwerken voor een ingrijpende verandering in het landschap. Traditionele telefooncentrales worden vervangen door VoIP-systemen die dankzij hun software eerder het domein zijn van IT-resellers dan van telecom-installateurs. Met de opkomst van mobiele telefonie en de behoefte aan 24/7 connectiviteit is het duidelijk dat de telecombranche voor de keuze staat; ofwel zelf investeren in IT- kennis ofwel samenwerken met een IT-reseller om relevant te blijven. Wie die keuze niet kan of wil maken, verliest zijn bestaansrecht.
Veranderend winkellandschap Wie met de bril van een ICT-distributeur naar de markt kijkt ziet dat de IT-retailbranche al enkele jaren onder druk staat. Diverse ketens hebben de afgelopen jaren hun activiteiten moeten staken. Een groot deel van het assortiment is inmiddels tot ‘commodity’ geworden waarbij prijs en beschikbaarheid de belangrijkste voorwaarden voor aankoop zijn. Op zoek naar nieuwe winkeldeuren onderzoeken
