NETWERK INFRASTRUCTUUR
‘WIJ LEVEREN OPLOSSINGEN WAARMEE PARTNERS ZICH KUNNEN ONDERSCHEIDEN IN DE MARKT’ Seth van der Meer
Country Manager Benelux LANCOM Systems
Sinds begin dit jaar staat industrieveteraan Seth van der Meer als Country Manager aan het hoofd van de Benelux-organisatie van de Duitse fabrikant van netwerkapparatuur LANCOM Systems. Eén van zijn taken is de selectieve uitbreiding van het partnerkanaal, met professionele partijen die weten waar het in de drukbevolkte netwerkmarkt om draait. Tekst Pim Hilferink
E
én van de uitdagingen waarvoor we staan is het verbeteren van onze zichtbaarheid in de markt”, zo opent Seth van der Meer ons gesprek. “We willen in dit artikel dan ook naar voren laten komen wat wij als grootste Duitse fabrikant van kwalitatief hoogwaardige netwerkapparatuur kunnen bieden, zowel op het vlak van technologie als de ondersteuning van ons partnerkanaal. Onze kansen liggen met name in de zakelijke markt, zoals retail en hospitality, en de (semi)publieke sector zoals het onderwijs en de zorg.”
62 | mei 2018 | ChannelConnect
Oplossingsgericht en onderscheidend “We willen weg van de inmiddels ‘ouderwetse’ pure productverkoop en hebben onze focus verlegd naar het aanbieden van oplossingen. Dat betekent: in kaart brengen van de problemen of uitdagingen van de eindgebruiker en daar een oplossing voor bieden. Die oplossing duiden wij aan met de term Hyper Integration, die gebruikmaakt van de LANCOM Management Cloud. Die is gebaseerd op software-defined netwerktechnologie en vervangt de
oude, handmatige manier van configureren door geautomatiseerde netwerk-orkestratie.”
Tijdbesparing van wel 75 procent “Alles wat de beheerder of de channelpartner nog hoeft te doen is het globale netwerkontwerp te specificeren”, vervolgt Van der Meer. “Alle administratieve rompslomp die voorheen uren of zelfs dagen in beslag nam is nu nog maar een kwestie van minuten of een paar muisklikken. Dat sluit helemaal aan op de problemen waar de markt mee worstelt als het gaat om de schaarste aan goed, vakbekwaam personeel. Dat kunnen we als organisatie natuurlijk niet oplossen, maar we kunnen met de LANCOM Management Cloudbenadering zeker een belangrijke rol spelen bij het verhogen van de productiviteit van beheerders en de medewerkers van onze channelpartners. De tijdbesparing die we bij netwerkconfiguraties
