D ATA C E N T E R & C LO UD DO S S I ER 2 0 1 9 | CHA NNELCONNECT
Interview | Mels Dees
Ingram Micro speelt in op de eindgebruiker-compatibiliteit
Door toegenomen complexiteit en cloud
moet distributeur breder denken Tim Haanraadts, Senior Solution Specialist Server and Storage bij Ingram Micro, heeft de markt zien veranderen de laatste jaren. “Wat ik dit jaar nadrukkelijk zie, is dat het aantal fysieke servers dat we verkopen niet langer stijgt.” Het is, voor wie de ontwikkelingen in de IT volgt, niet per se verrassend dat het verkoopvolume van hardware minder hard groeit. De snelle opmars van cloud en de groei van verschillende ‘as a service’modellen leidden ertoe dat al een jaar of vijf wordt voorspeld dat het verkoopvolume aan fysieke producten zal gaan afnemen. “Zeker, we roepen al een half decennium dat het gaat gebeuren, maar dit jaar zien we het ook echt”, constateert Tim Haanraadts. “Bepaalde echte volumeproducten worden wat minder verkocht, en daar spelen we natuurlijk als distributeur op in, onder meer met onze Cloud Marketplace.”
Complexere oplossingen Dit alles betekent uiteraard niet dat de rol van het kanaal uitgespeeld is, als het gaat om het opbouwen en leveren van infrastructuur en services. Er zijn immers genoeg partijen die voor eindklanten een private- of hybride cloud inrichten of services verlenen vanuit een eigen datacenter. Haanraadts: “Wat we verkopen wordt wel vaak complexer als oplossing. Bedrijven gaan, samen met hun reseller, hun eigen cloud bouwen.
Het is niet meer alleen een mailserver en een fileserver. Maar het gaat om totale, en complexe oplossingen.” Bij een dergelijke oplossing komen hardware, software, training, advies en beheer bij elkaar. En dit alles in een nauwkeurig afgestemde bundel. “Het woord bundel kennen we ook wel uit de consumententelecommarkt. Toestel, abonnement en diensten komen samen en worden door de provider vertaald
Voordat we daar verder op inzoomen, toch nog een vraag. De cloud is immers niet iets magisch, uiteindelijk staan er ergens in grote datacenters toch servers opgesteld om alle data op te slaan of te verwerken. “Dat klopt natuurlijk”, reageert Haanraadts. “Maar we zien wel dat de datacenters van de grote partijen – denk aan Google, Amazon, Apple en Microsoft – direct beleverd worden door vendors. Die kloppen doorgaans niet aan bij partijen in het indirecte kanaal, en dus ook niet per se bij ons.”
‘Wat we verkopen wordt wel vaak complexer als oplossing’
Tim Haanraadts
24
DC&C Ingram Micro.indd 24
11/26/2019 2:10:34 PM
