POMAGAMY PARTNEROM W CYFROWEJ TRANSFORMACJI Dariusz Okrasa, Dyrektor ds. Współpracy z Partnerami i Dystrybucją w Dell Technologies, zdobywca Indywidualnej Nagrody IT Champion 2020 dla Najlepszego Szefa Kanału Partnerskiego w rozmowie z redaktorem Mieczysławem T. Starkowskim. Mieczysław T. Starkowski: Otrzymał Pan nagrodę IT Champion dla Najlepszego Szefa Kanału Partnerskiego 2020. Ponownie gratuluję. A jak Pan ją odbiera? Dariusz Okrasa: Dziękuję. Od kilkunastu lat pracuję z partnerami oraz dystrybutorami i ta nagroda to dla mnie duże wyróżnienie, a także ogromny kredyt zaufania do zespołu, któremu mam przywilej dowodzić. To docenienie naszego wspólnego wysiłku. MTS: Już dawno pojawiały się głosy, że szerokie portfolio produktów Dell Technologies jest ogromną szansą, a jednocześnie wyzwaniem dla partnerów. Jakie miało to znaczenie w obecnym trudnym roku? DO: Szerokie portfolio, zwłaszcza w tak trudnym roku, było rzeczywiście wielką przewagą Dell Technologies. Daje ono przede wszystkim możliwość dywersyfikacji biznesu, a w 2020 r. widzimy wyraźnie, że dominowało zainteresowanie rozwiązaniami klienckimi. Partnerzy, którzy do tej pory nie działali w tym obszarze, mogli skorzystać z ogromnego popytu, zmienić strategię działań biznesowych i poszerzyć ofertę, by odpowiadać na bieżące potrzeby klientów. Z drugiej strony są też partnerzy, którzy w tym roku poczynili pierwsze kroki w projektach związanych z budową chmury prywatnej, choć wcześniej skupiali się wyłącznie na rozwiązaniach klienckich. MTS: Epidemia Covid niesie z sobą niewątpliwie jedną korzyść. Wpłynęła stymulująco na przyspieszenie cyfro-
28
| # 336 ITReseller
W UBIEGŁYM ROKU ZNOWELIZOWALIŚMY USTAWĘ O WPIERANIU ROZWOJU USŁUG I SIECI TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK ZWANĄ W TYM ROKU MEGAUSTAWĘ), KTÓRA AŻ 81WYELIMINOWAŁA PROCENT POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW WIELOLETNIE BARIERY REALIZUJE W RÓŻNEJ SKALI INWESTYCYJNE PROGRAMY CYFROWEJ W TELEKOMUNIKACJI. TRANSFORMACJI. WIDZIMY UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ TOZHARMONIZOWAĆ NA WIELU POLACH I WRAZ Z PARTNERAMI POZIOMY PEM, CZYLI WSPIERAMY W TYM ROKU LIMITÓW NATĘŻENIA POLA WIELE ORGANIZACJI. ELEKTROMAGNETYCZNEGO, KTÓREPARTNERZY SIĘGAŁY JESZCZE DELL TECHNOLOGIES CZASÓW RADZIECKICH POMAGAJĄ WIELU KLIENTOM I BYŁY NAJWIĘKSZYM PRZENIEŚĆ ICH APLIKACJE HAMULCEM ROZWOJU SIECI I PLATFORMY DO CHMURY MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA PRYWATNEJ LUB DO AUKCJI SĄ W TOKU – HYBRYDOWEJ. OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ WSTĘPNY KSZTAŁT Dariusz Okrasa DOKUMENTACJI Dyrektor ds. Współpracy zAUKCYJNEJ, Partnerami i Dystrybucją KTÓRA Dell Technologies JEST W TRAKCIE KONSULTACJI. wej transformacji firm i instytucji, również w naszym kraju. Co firma Dell Technologies i jej partnerzy zrobili w tej dziedzinie? DO: Pandemia, jak żaden inny czynnik, przyczyniła się do przyspieszenia cyfrowej transformacji, co pokazały także najnowsze wyniki naszego cyklicznego badania Digital Transformation Index. W tym roku aż 81 procent polskich przedsiębiorstw realizuje w róż-
nej skali programy cyfrowej transformacji. Widzimy to na wielu polach i wraz z partnerami wspieramy w tym roku wiele organizacji w zakresie umobilnienia pracowników, czyli wprowadzenia rozwiązań do pracy zdalnej. Powiązane z tym trendem projekty to inwestycje w systemy elektronicznego obiegu dokumentów czy cyfrowe kanały sprzedaży i obsługi klientów. Partnerzy Dell Technologies pomagają wielu klientom przenieść ich aplikacje i platformy do chmury prywatnej lub hybrydowej. W ostatnich miesiącach zdecydowanie częściej świadczymy rozszerzone wsparcie serwisowe, gdy dostęp fizyczny do zasobów stał się mocno ograniczony. MTS: Czy jednak nie działaliście w zbytnim pośpiechu? Czy to nadzwyczajne przyspieszenie nie spowodowało, że wzrosło ryzyko funkcjonowania systemów i infrastruktury IT? DO: W marcu czy w kwietniu sytuacja rzeczywiście wymusiła na nas oraz na partnerach podejmowanie niestandardowych działań, by wesprzeć klientów w utrzymaniu ciągłości biznesowej w czasach całkowitego lockdownu. Jednak po fali tych nagłych zakupów i naprędce realizowanych wdrożeń, przyszedł czas na uporządkowanie infrastruktury, jej ewaluację i sprawdzenie, czy rzeczywiście zadbano o każdy obszar, a przede wszystkim o odpowiedni poziom zabezpieczeń. Wiele badań pokazuje, że czas pandemii to okres intensywniejszych ataków hakerskich, dlatego absolutnym priorytetem w każdej organizacji powinno być cyberbezpieczeństwo.
