Biznes Ogrodniczy - luty 2021

NR 2/119 luty 2021

ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Nowy prezes ZSzP Rozmowa z dr. Wiesławem Szydło o najważniejszych celach Związku Szkółkarzy Polskich w 2021 r. s. 14

Polecamy rośliny

s. 22

Narzędzia w cenie

s. 32

Storczyki wciąż na topie?

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

OD REDAKCJI

Idzie nowe

W

Wielkimi krokami zbliża się nowy sezon, więc nowości, nie tylko produktowych, nie mogło zabraknąć także w „Biznesie Ogrodniczym”.

Magazyn otwiera wywiad z nowym prezesem Związku Szkółkarzy Polskich, dr. Wiesławem Szydło, który opowiedział nam m.in. o tym, jak pandemia może wpłynąć na wydatki samorządów na zieleń publiczną.

Nowa jest także usługa Dropshipping KRONEN®, która ułatwi partnerom firmy obsługę całopaletowych zamówień od odbiorców końcowych i pomoże lepiej wykorzystać potencjał kanału e-commerce.

Kilka ciekawych nowości prezentujemy także w ramach rubryki Trybiki Rynku. Wielofunkcyjne urządzenie ogrodowe zasilane akumulatorem od Makity, do którego można wpiąć aż 14 rożnych narzędzi roboczych, to kolejny dowód na to, że rozwój technologii akumulatorowej nabiera jeszcze większego tempa. Natomiast nowa, „ekskluzywna” wersja traktora ogrodowego Oleo-Mac, potwierdza, że oczekiwania konsumentów rosną.

Sporo miejsca poświęciliśmy w tym numerze także storczykom. Choć wydaje się, że handlowy „peak” mają już za sobą, to niektóre centra ogrodnicze ciągle odnotowują 50% wzrosty sprzedaży rok do roku i jest to ich flagowy produkt w segmencie roślin doniczkowych.

W nowym wydaniu „BO” piszemy także o pierwszym w tym roku znaczącym wydarzeniu branżowym, które odbędzie się „na żywo”, a nie w formie on-line, czyli targach Green Days w Ptak Warsaw Expo. Radzimy też, jak skutecznie prowadzić firmowego fanpage’a na Facebooku oraz opisujemy kilka trendów na rynku narzędzi ogrodniczych.

Choć wiele biznesów jest obecnie bliżej zamknięcia niż rozkwitu, w Poznaniu właśnie wystartował nowy plant shop, a w czasie tegorocznego, najdroższego pasma reklamowego świata, czyli w przerwie transmisji Super Bowl, można było zobaczyć m.in. reklamę firmy ogrodniczej. Potraktujemy to jako dobry prognostyk na nadchodzący sezon.

Zapraszam do lektury!

Michał Gradowski, redaktor prowadzący

3

4

SPIS TREŚCI

Storczyki wciąż kwitną?

Handlowa kondycja storczyków nie jest może tak doskonała, jak jeszcze kilka lat temu, dużo zależy od lokalizacji i grupy docelowej danego centrum ogrodniczego, ale patrząc na coraz szerszą ofertę producentów ciągle trzeba rozpatrywać produkty do storczyków jako segment ze sporym potencjałem s. 32

FELIETON 6 W blokach startowych

WYWIAD NUMERU 8 Nowy prezes ZSzP: silny mandat i dużo pozytywnej energii

HANDEL 12

ropshipping KRONEN® – innowacja D na rynku ogrodniczym

POLECAMY ROŚLINY 14 Rosa ZEPETI® ‘Meibenbino’ PBR 15 Fragaria ‘Summer Breeze Snow’ F1

TRYBIKI RYNKU 16 17

N owy model OM 106/24 KH Exclusive M akita DUX18 – jedno urządzenie, wiele możliwości

18 19 20

Faworyt PRO MP51 SH Zadbany trawnik z podkaszarką TRYTON Zima nie zaskoczyła handlowców

RAPORT 22 Narzędzia w cenie 24 Jakość i rozsądna cena 25 Innowacje gwarantują większy komfort pracy 26 P rezentacja produktów 30 P rezentacja ekspozytorów

HANDEL 38 Marki własne rosną w czasie pandemii 42 Odkrywamy Sekrety Roślin

MARKETING 44

Jak prowadzić fanpage?

7 praktycznych zasad

HANDEL 48

Nowości/Polecane produkty

TOP INNOWACJA

SEGMENT RYNKU

50

32 Storczyki wciąż kwitną?

34 Aplikatory i kapsułki – topowe produkty do storczyków 35 Bezpieczeństwo, wygoda, ekonomia 36 Storczyk niezawodnym prezentem 37 Prezentacja

POLECANE PRODUKTY 52

Dropshipping KRONEN®

Prezentacja

PULS BRANŻY 52

Prezentacja

54

Newsy

SPIS TREŚCI

Jak prowadzić firmowy fanpage?

Czy jest prosty i skuteczny sposób na osiągnięcie popularności w krótkim czasie? Oto 7 praktycznych zasad, które pomogą osiągnąć sukces w promocji firmowego konta na Facebooku s. 44

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych

Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej

Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl

Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl

Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown REKLAMA 

5

6

FELIETON

W blokach startowych Karolina Kałdońska redaktor naczelna

Centra ogrodnicze na swoich mediach społecznościowych systematycznie dzielą się z klientami informacjami o nowych dostawach – nasiona, cebule, donice, rośliny i wiele innych produktów czeka już na nowych właścicieli.

C

Choć w tym roku wyjątkowo mieliśmy do czynienia z atakiem zimy, to gorączkowe przygotowania do nowego sezonu trwają, bo kiedy już klienci ruszą do sklepów i centrów ogrodniczych, czasu na nowe zamówienia, handlowe negocjacje i uzupełnianie oferty będzie znacznie mniej. Wszyscy wiemy, że w branży ogrodniczej wszystko zmienia się bardzo szybko, a wystarczy kilka promieni słońca, jeden pogodny weekend, żeby wywołać impuls oznaczający start sezonu.

Kiedy oddajemy to wydanie do druku synoptycy zapowiadają ocieplenie, nawet do 15 stopni. Później znowu się ochłodzi, ale raz przebudzonego ogrodnika trudno już później zachęcić do zimowego snu.

Wiosna coraz bliżej.

Nie brakuje też nowych pomysłów na akcje promocyjne. Świetną ku temu okazją jak co roku były Walentynki, a gratisowy bilecik do rośliny z dedykacją np. dla teściowej, który oferowano w Centrum Ogrodniczym Szarotka, był tylko jednym z wielu ciekawych pomysłów marketingowych. Już niedługo popyt nakręci także Dzień Kobiet, a sądząc po sklepowych aranżacjach już teraz można kusić klientów wielkanocnymi ozdobami. Niedziela Wielkanocna, przypomnę, wypada w tym roku 4 kwietnia.

Już niedługo popyt nakręci także Dzień Kobiet, a sądząc po sklepowych aranżacjach już teraz można kusić klientów wielkanocnymi ozdobami

Ale nie trzeba specjalnych okazji, żeby zainteresować miłośników ogrodnictwa nowymi pomysłami, czego przykładem jest choćby Święto Kaktusa, które w tym roku z sukcesem zorganizowało Centrum Ogrodnicze Daglezja.

Wspólnie czekamy więc na start sezonu w nadziei, że dobrze przepracowany okres przygotowawczy pozwoli nam pobić „życiówkę”.

W końcu kiedy, jeśli nie w roku olimpijskim. 

TNIJ jak chcesz cam! e ol P .

P k e c Ja

NOWOŚĆ 5

LAT

GWARANCJI

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY

VICTUS-EMAK Sp. z o.o., ul. Karpia 37, 61-619 Poznań, tel. 61 823 83 69, www.victus.pl

8

WYWIAD NUMERU

Nowy prezes ZSzP: silny mandat i dużo pozytywnej energii O trybie pracy w nowej rzeczywistości, wpływie pandemii na wydatki samorządów na zieleń publiczną, wszechstronności nowego składu zarządu ZSzP i najważniejszych celach Związku w 2021 r. opowiedział nam dr Wiesław Szydło, nowy prezes Związku Szkółkarzy Polskich

WYWIAD NUMERU

N

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Na listopadowym Sprawozdawczo-Wyborczym Walnym Zgromadzeniu Członków ZSzP nie udało się wybrać nowego prezesa, pewnie m.in. dlatego, że funkcja ta wymaga sporego zaangażowania. Udało się w styczniu. Co zdecydowało o tym, że zdecydował się Pan kandydować i zyskał poparcie członków Związku?

Pełnienie funkcji prezesa zarządu kojarzy się wielu członkom stowarzyszenia z ogromnym obciążeniem czasowym, i chyba to było głównym powodem, dla którego w listopadzie zeszłego roku nikt nie zdecydował się startować w wyborach. W moim przypadku decyzja o kandydowaniu wynikała z jednej strony z potrzeby uchronienia organizacji przed poważnymi konsekwencjami braku władz (stowarzyszenia nie mogą funkcjonować bez organu reprezentacji), z drugiej zaś strony, patrząc przez pryzmat 11 lat doświadczenia pracy w zarządzie, w tym 8 lat pełnienia funkcji wiceprezesa, zaangażowanie w działalność Związku Szkółkarzy Polskich i realizowane wspólnie projekty zawsze dawały mi wiele satysfakcji. Przez 25 lat potrafiłem łączyć pracę naukową i dydaktyczną na warszawskiej SGGW z prowadzeniem swojej szkółki oddalonej o 180 km od Warszawy. Jednocześnie przez ponad 20 lat działałem na rzecz lokalnej społeczności jako radny. Mam więc nadzieję, że wspólnie z kolegami z zarządu pokierujemy działaniami Związku tak, by przyniosły one jak najwięcej dobrego stowarzyszeniu, członkom i branży szkółkarskiej. Nie ukrywam, że miłym dla mnie zaskoczeniem było uzyskanie ponad 95% poparcia w wyborach. Tak silny mandat daje dużo pozytywnej energii do działania i zobowiązuje, by nie zawieść kolegów i koleżanek szkółkarzy.

Jeśli dotychczasowego prezesa zarządu zastępuje wiceprezes to chyba nie ma wątpliwości, że mamy do czynienia z kontynuacją? Czy zamierza Pan wprowadzić w funkcjonowaniu Związku jakieś znaczące zmiany?

Zasady funkcjonowania Związku, w tym cele stowarzyszenia i sposoby ich realizacji, są precyzyjnie określone w Statucie, dlatego jakiekolwiek rewolucyjne posunięcia wymagałyby uprzedniej dyskusji i uzyskania zgody większości członków. Stąd zachowanie ciągłości prowadzonych

Rządzący coraz częściej dostrzegają rolę zieleni w redukcji zanieczyszczeń i ograniczaniu efektu cieplarnianego. Powstaje coraz więcej inicjatyw, w tym realizowanych i finansowanych w ramach budżetów obywatelskich, w ramach których mieszkańcy domagają się tworzenia nowych terenów zielonych

działań jest czymś oczywistym, tym bardziej, że ich zakres jest bardzo szeroki – od branżowego lobbingu krajowego i wspólnotowego, poprzez promocję, organizację szkoleń, konferencji, po działalność edukacyjną dla szerokiego grona odbiorców. Tu chciałbym zwrócić uwagę, że efekty niektórych działań są zaprojektowane na wiele lat. Zobrazuję to na przykładzie programu Grunt to Zieleń, który, w dużym uproszczeniu, opiera się na promowaniu roślin (poprzez udział w targach, konferencjach, spotkaniach, przez publikacje, audycje i rozmowy) z jednoczesnym zaakcentowaniem roli Związku jako platformy kontaktu klientów z producentami. W efekcie przez biuro Związku rocznie przesyłamy naszym członkom setki zapytań ofertowych. Na osiągnięcie tego celu intensywnie pracowaliśmy przez lata. Oczywiście pewne zmiany są nieuniknione, w zeszłym roku wymusiła je pandemia. Właściwie z tygodnia na tydzień stanęliśmy przed wyzwaniem przeorganizowania modelu pracy, zarządzania i komunikacji. Od kwietnia zeszłego roku wszystkie spotkania odbywamy zdalnie za pośrednictwem platform internetowych. Także walne zgromadzenie członków i wybory musieliśmy zorganizować w bezpieczny sposób – czyli zdalnie. Stąd na pewno będziemy dalej rozwijać działania on-line.

Jaki jest nowy skład zarządu ZSzP? W skład zarządu weszli Andrzej Kujawa (wiceprezes), Łukasz Pełka (skarbnik), Tomasz Dębski i Mateusz Milczyński. Andrzej Kujawa ma wykształcenie leśne, specjalizuje się w produkcji rzadko spotykanych gatunków i odmian roślin,

9

10

WYWIAD NUMERU

Jury Konkursu Roślin NOWOŚCI towarzyszącego wystawie ZIELEŃ TO ŻYCIE. Drugi od lewej - Wiesław Szydło

jest autorem licznych artykułów na łamach „Szkółkarstwa”. Mateusz Milczyński jest szefem rady nadzorczej Agencji Promocji Zieleni – spółki ZSzP organizującej targi „Zieleń to Życie” oraz wydającej katalogi roślin.

Reprezentuje też branżę szkółkarską na forum European Nurserystock Association (ENA). Łukasz Pełka i Tomasz Dębski to przedstawiciele młodego pokolenia szkółkarzy. Łukasz Pełka oprócz studiów ogrodniczych ukończył informatykę oraz podyplomowe studia z zarządzania, Tomasz Dębski ma dyplomy wydziałów zarządzania oraz finansów i rachunkowości. Wielokierunkowe wyksztalcenie i różnorodne zainteresowania kolegów będą bardzo przydatne w pracy zarządu.

Jakie będą najważniejsze cele ZSzP w 2021 roku?

Realizacja programu GREEN CITY to nowy i ważny cel na lata 2021-2023, na który pozyskaliśmy środki z funduszy europejskich w ramach projektu „More green

Realizacja programu GREEN CITY to nowy i ważny cel na lata 2021-2023.

W projekcie biorą udział stowarzyszenia szkółkarskie z 13 europejskich krajów, a jego budżet wynosi 3,4 mln euro

cities for a sustainable Europe” koordynowanego przez ENA. W projekcie biorą udział stowarzyszenia szkółkarskie z 13 europejskich krajów, a jego budżet wynosi 3,4 mln euro. Nasze działania promocyjne będą skierowane do podmiotów profesjonalnych zaangażowanych w kształtowanie zieleni w miastach.

Pracujemy też nad przygotowaniem narzędzia ułatwiającego szkółkarzom wywiązanie się z obowiązków, jakie nakładają na nich przepisy prawa regulujące kwestie zapewnienia bezpieczeństwa fitosanitarnego. W tym celu współpracujemy z Państwową Inspekcją Ochrony Roślin i Nasiennictwa.

Po pierwszym lockdownie wzrósł popyt na rośliny polskich producentów, podobnie jak na inne produkty z branży ogrodniczej. Czy druga część 2020 roku była udana dla szkółkarzy? Jakie są obecnie najtrudniejsze wyzwania, z którymi muszą się mierzyć?

Z rozmów przeprowadzanych z kolegami szkółkarzami można wyciągnąć wniosek, że niektóre pozycje asortymentowe całkowicie się w tym roku wyprzedały. Wiosenny boom na rośliny przełożył się na zwiększenie obrotów i bardzo dobre wyniki sprzedaży. To, co niepokoi branżę, to wpływ pandemii na finanse państwa i samorządów, i ilość środków przeznaczanych w kolejnych latach na zieleń publiczną. Istnieje obawa, że może być ich mniej, choć z drugiej strony rządzący coraz częściej dostrzegają rolę zieleni w redukcji zanieczyszczeń i ograniczaniu efektu cieplarnianego. Powstaje coraz więcej inicjatyw, w tym realizowanych i finansowanych w ramach budżetów obywatelskich, w ramach których mieszkańcy domagają się tworzenia nowych terenów zielonych. Stąd decyzje o cięciu wydatków na zieleń mogą nie spotkać się z akceptacją obywateli.

Czy w przypadku handlu roślinami pandemia ograniczyła eksport polskich roślin?

Nie posiadam dokładnych informacji statystycznych, ale z licznych rozmów ze szkółkarzami wynika, że eksport odbywał się raczej normalnie, a ogólny jego poziom był zbliżony do poprzednich lat. Jedynym mankamentem była pewna nerwowość działań, związana z brakiem wiedzy dotyczącej pandemii i działań podejmowanych przez rządzących np. możliwość okresowego zamknięcia granic.

Trudno teraz prognozować, ale czy według Pana opinii jest szansa na zorganizowanie Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE w „normalnym” kształcie?

Pandemia, jak i podejmowane przez polski rząd działania, są tak nieprzewidywalne, że nie podejmę się udzielenia odpowiedzi na to pytanie. Niemniej jestem przekonany, że pierwsze wydarzenie targowe, które odbędzie się po zakończeniu pandemii, zgromadzi wyjątkowo dużą liczę wystawców i zwiedzających. 

REKLAMA

▶

12

HANDEL

Dropshipping KRONEN®

– innowacja na rynku ogrodniczym Firma LASLAND w tym sezonie wprowadziła usługę, która będzie dużym ułatwieniem dla centrów i hurtowni ogrodniczych w obsłudze ich odbiorców końcowych, którzy chcą zamówić całą paletę ziemi. Dzięki Dropshipping KRONEN® klient zamawia towar w hurtowni czy centrum, ale wysyłka następuje bezpośrednio od producenta. O największych atutach tej usługi opowiedział nam Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie LASLAND

N

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Na rynku ogrodniczym dropshipping nie jest pojęciem powszechnie znanym. Jaka jest jego geneza i jakie są największe zalety tego rozwiązania w przypadku handlu podłożami?

Pojęcie, idea dropshipping nie jest nowe. Powstało w latach 50-tych XX wieku w Ameryce. Nazwa wywodzi się od drop shippees, czyli opuszczania przesyłki.

To sposób na ominięcie jednego z procesów logistycznych. Z drukowanych i wysyłanych pocztą katalogów można było zamówić produkt z dostawą do domu.

W dobie Internetu i e-sklepów można już wykluczyć jedno ogniwo, jakim jest żmudna i kosztowna praca powstawania katalogu, w którym zmiany i nowości pojawić się mogły dopiero w następnym wydaniu. Obecnie informacja o produkcie jest podawana na platformie internetowej i może się pojawiać u wielu oferentów (w wielu miejscach) jednocześnie. Dokonywanie zmian w opisie towaru (tekst, grafika) jest proste i szybkie, a jego zasięg szeroki. Nowe produkty (nowości) mogą pojawiać się szybko i bez ograniczeń. To niewątpliwa zaleta e-sklepu (szeroka informacja, łatwa i dostępna).

W Internecie pojawia się tylko możliwość zakupu towaru, który znajduje się w magazynach, hurtowniach, sklepach.

Towar ten musi być przez personel znaleziony, zapakowany, wysłany. Z niewielkimi gabarytowo przesyłkami jest łatwiej, ale wysłanie z hurtowni palety ziemi to już dość kosztowna operacja. Nie należy zapominać, że towar ten został wysłany do hurtowni od producenta, czyli do klienta będzie transportowany dwa razy (producent-hurtownia, hurtownia-klient). Dokonując przekierunkowania wysyłki na producenta towaru rezygnujemy z jednego ogniwa logistycznego.

Jak to działa w praktyce?

Klient zamawia towar w hurtowni, sklepie internetowym etc., a dostaje bezpośrednio od producenta. To hurtownia w całości prowadzi rozliczenia finansowe z zamawiającym.

HANDEL

PEŁNOPALETOWY

DROPSHIPPING NOWOCZESNY MODUŁOWY SYSTEM LOGISTYCZNY ON-LINE PRZYJAZNY ŚRODOWISKU

DROPSHIPPING KRONEN® to duże ułatwienie dla centrów ogrodniczych i hurtowni w obsłudze klienta ostatecznego w dostawach paletowych.

PŁATNOŚĆ FAKTURA PRODUCENT (WHOLESALER)

TO W AR

Ć

OŚ

N AT

PŁ

A

SPRZEDAWCA (RETAILER)

UR

KT FA

KLIENT KOŃCOWY (END USER)

KORZYŚCI usprawnia logistykę (eliminuje transport, rozładunek/załadunek, wysyłka) oszczędza miejsca paletowe w magazynie przyspiesza realizację zamówienia zmniejsza ryzyko uszkodzenia towaru PRO ECO - MNIEJSZY ŚLAD CO2

Do kogo kierowana jest ta oferta? Na jakie korzyści mogą liczyć właściciele hurtowni, centrów i sklepów ogrodniczych, które skorzystają z usługi Dropshipping KRONEN®?

Oferta Dropshipping KRONEN® kierowana jest do wszystkich Partnerów naszej firmy chcących skorzystać z tej usługi. Korzyści jest bardzo wiele, najważniejsze z nich to bieżący dostęp do pełnego asortymentu i nowości, zmniejszone związanie kapitału czy oszczędność miejsc magazynowych. Bardzo istotne jest także mniejsze obciążenie personelu pierwszej „linii frontu”, a także personelu administracji. Wysyłka bezpośrednio od producenta oznacza też krótszy czas od wyprodukowania do dostarczenia towaru klientowi, jest też mniejsze ryzyko uszkodzenia towaru w czasie transportu.

Wyeliminowanie jednego transportu z łańcucha logistycznego oznacza również mniejszy ślad węglowy dla środowiska.

O SZCZEGÓŁY OFERTY U KIEROWNIKA SPRZEDAŻY REGIONALNEJ

Z niewielkimi przesyłkami jest łatwiej, ale wysłanie z hurtowni palety ziemi to już dość kosztowna operacja. Nie należy też zapominać, że towar transportowany jest dwa razy (producenthurtownia, hurtownia-klient). Dokonując przekierunkowania wysyłki na producenta rezygnujemy z jednego ogniwa logistycznego

Warte podkreślenia są także korzyści dla odbiorcy końcowego – otrzymuje on towar, także o znacznej wadze, dostarczony do domu bez konieczności udania się do sklepu. To wygoda dla klienta, a zarazem korzystne rozwiązanie dla środowiska. 

13

14

POLECAMY ROŚLINY

Rosa ZEPETI® ‘Meibenbino’ PBR Obficie kwitnąca róża miniaturowa o krótkich, wzniesionych pędach oraz intensywnie czerwonych, niedużych kwiatach.

Dorasta do 70 cm wysokości. Liście są drobne, ciemnozielone, błyszczące, zdrowe. Kwiaty pełne, czerwone, zbudowane z około 25 płatków, po rozwinięciu mają do 5 cm średnicy. Kwiaty tworzą się pojedynczo lub są zebrane po 2 lub 3 na końcach pędów.

Roślina zakwita obficie w czerwcu, powtarzając kwitnienie aż do jesieni. Odmiana zdrowa, wykazuje dużą odporność na porażenie mączniakiem prawdziwym i czarną plamistością, dobrze znosi letnie upały i mróz (strefa 5a). Najlepiej rośnie na stanowiskach słonecznych, na glebach żyznych, piaszczysto-gliniastych, przepuszczalnych, umiarkowanie wilgotnych.

Odmiana polecana do uprawy w donicach na balkonach i tarasach, do dekoracji wnętrz, oraz do sadzenia na ogrodowych rabatach w towarzystwie niskich bylin i krzewów.

Hodowca: Alain Antoine Meilland, Meilland International S.A. Wprowadzenie na rynek: 2019 r.

Zgłaszający: PLANTPOL Sp. z o.o., Jezioro 33-35, 32-600 Oświęcim, Polska Tekst: Materiały Konkursu Roślin NOWOŚCI, towarzyszącego platformie online ZIELEŃ TO ŻYCIE 2020. 

POLECAMY ROŚLINY

15

TRUSKAWKA BALKONOWA

Fragaria ‘Summer Breeze Snow’ F1 Wyjątkowo ciekawa odmiana truskawki balkonowej, charakteryzująca się śnieżnobiałymi kwiatami półpełnymi oraz owocująca od kwietnia aż do września pysznymi i czerwonymi owocami. Mrozoodporność: strefa 6. Kwitnienie: III-X. Wysokość: 25-30 cm. Owocowanie: IV-IX. Doniczka: P12, kosz 2,5 l.  www.e-panek.pl www.panekb2b.pl

16

TRYBIKI RYNKU

Nowy model OM 106/24 KH Exclusive Piotr Datkiewicz, Product Manager w firmie VICTUS-EMAK dystrybuującej maszyny marki Oleo-Mac Nasi klienci mieli rację – z dobrego można zrobić lepsze. Pomysł był prosty i został zainspirowany przez naszych klientów. Na bazie sprawdzonego i przetestowanego na przestrzeni wielu sezonów modelu OM106/24KH postanowiliśmy przygotować coś wyjątkowego – nowy model OM 106/24 KH Exclusive

Traktor ogrodowy Oleo-Mac OM 106/24 KH Exclusive Parametry techniczne:  silnik Emak K2200 OHV 708 cm3; dwa cylindry,  przekładnia hydrostatyczna Tuff Torque uruchamiana pedałem bez konieczności odrywania rąk od kierownicy,  ostrza są uruchamiane przez sprzęgło elektromagnetyczne zapobiegając poślizgowi paska,  solidna rama oparta na żeliwnej belce przedniej,  krótki promień skrętu,  skuteczny system zbierania trawy,  szerokości cięcia – 102 cm. www.oleomac.pl

SZCZEGÓŁY MAJĄ ZNACZENIE leo-Mac OM 106/24 KH O w wersji EXCLUSIVE:  nowe mocniejsze światła 10W 3200 lm,  3 milimetrowa wytrzymała, metalowa, antypoślizgowa nakładka pod stopy,  lepsza widoczność przednich kół dzięki nowej masce,  osłona akumulatora wykonana z metalu,  większy kosz – aż 380 l – wyżej podniesiony, kształt zoptymalizowany pod kątem lepszego manewrowania,  podwójny błotnik (nowe nadkole), który został minimalnie cofnięty względem linii kół, co minimalizuje jego ewentualne uszkodzenia,  siedzisko operatora z podłokietnikami.

TRYBIKI RYNKU

17

Makita DUX18 – jedno urządzenie, wiele możliwości DUX18 to wielofunkcyjne urządzenie ogrodowe zasilane akumulatorem 18 V (Makita oferuje już ponad 320 urządzeń zasilanych właśnie tym akumulatorem), do którego można wpiąć aż 14 różnych narzędzi roboczych.

Najważniejszy w konstrukcji tego narzędzia jest korpus główny. Jego najistotniejszym elementem jest innowacyjny silnik bezszczotkowy BLDC, który zapewnia zwiększoną wydajność, dłuższy czas pracy, niezawodność i maksymalną moc. Urządzenie wyposażono w zaawansowaną elektronikę sterującą, umożliwiającą uzyskanie wysokiej efektywności pracy. Makita DUX18 oferuje użytkownikowi m.in. takie funkcje jak: łagodny rozruch i automatyczne wyłączenie narzędzia (Active Dane techniczne: Feedback Sensing) w przypadku  Napięcie zasilania: 18 V Li-Ion nagłego spowolnienia lub zatrzymania tarczy. Japoński producent  Prędkość obr. na biegu jałowym: bieg 1: 0-6800 obr./min, zadbał także o trwałość DUX18, bieg 2: 0-8700 obr./min stosując w nim obudowę wy Długość całkowita: 977 mm konaną w technologii XPT, gwarantującej podwyż Waga (EPTA): 4,0-10,3 kg szoną odporność na  Obsługiwane akumulatory: pył oraz wilgoć.

2,0/3,0/4,0/5,0/6,0 Ah Zestaw napędowy zakończony jest przyłączem do wału napędowego, do którego „wpina” się bez użycia narzędzi aż 14 różnych, łatwych w wymianie przystawek. Są to: nożyce do żywopłotu, szczotka, zamiatarka, przedłużenie wału do piły łańcuchowej oraz nożyc do żywopłotu o długości 1 080 mm, dmuchawa, nożyce do żywopłotu 250 mm, nożyce do żywopłotu 490 mm, pilarka łańcuchowa, glebogryzarka, kosa

Anna K. Waligóra, specjalista ds. marketingu w firmie Makita

Ogrodowe akumulatorowe narzędzia wielofunkcyjne to doskonałe rozwiązanie dla osób, które cenią swój czas i wygodę pracy. Urządzenia te gwarantują nie tylko szeroką paletę zastosowań, ale są łatwe w przechowywaniu. Wystarczy jedna jednostka napędowa, akumulator litowo-jonowy i dowolna przystawka, aby szybko, łatwo i wygodnie wykonać każdą pracę w ogrodzie: od prac ziemnych, koszenia, aż po przycinanie gałęzi w koronach drzew czy sprzątanie jesiennych liści. 

do trawy, podkaszarka, przycinarka krawędziowa oraz nożyce rotacyjne i nożyce do żywopłotu (dostępne już wkrótce).

DUX18 dystrybuowana jest w 2 wersjach: DUX18Z (bez akumulatora i ładowarki) oraz DUX18ZX1 (to jednostka napędowa z kosą w standardzie i 2-żyłkową głowicą tnącą, bez akumulatora i ładowarki). www.makita.pl

Osprzęt

1,080 mm

18

TRYBIKI RYNKU

Faworyt PRO MP51 SH Nowa kosiarka spalinowa Faworyt PRO MP51 SH z wydajnym silnikiem Honda o pojemności 202 cm3.

Zastosowano w niej rozwiązania poprawiające komfort pracy: system automatycznego ssania przy uruchamianiu, 6-stopniową regulację wysokości koszenia, 2-poziomową regulację wysokości uchwytu i wyposażono w pojemny, 65-litrowy kosz na skoszoną trawę. Szerokość robocza kosiarki wynosi aż 51 cm. Kosiarka MP51 SH to sprzęt z efektywnymi i przydatnymi podczas pracy funkcjami bocznego wyrzutu i mielenia. Po zakończeniu koszenia można łatwo przeprowadzić konserwację urządzenia za pomocą dyszy myjącej.

DANE TECHNICZNE:  silnik – Honda GCV200,  pojemność – 202 cm3,  szerokość robocza – 51 cm,  regulacja wysokości koszenia – centralna 6-stopniowa 25-75 mm,  kosz – 65 l ze wskaźnikiem napełnienia,  koła łożyskowane 20/28 cm,  regulowana wysokość uchwytu – 2 poziomy,  funkcja mielenia,  funkcja mycia obudowy.

Grzegorz Kowalczyk, specjalista ds. technicznych w firmie KRYSIAK Nową kosiarkę Faworyt Pro MP51 SH wyposażyliśmy w zupełnie nowy silnik marki Honda GCV200, stworzony specjalnie z myślą o zastosowaniach domowych klasy premium.

Najnowszy silnik uzupełnia swym kształtem linie obudowy kosiarki, niemal idealnie wtapiając się w jej kształt. GCV200 zapewnia większą moc i wyższy moment obrotowy – o 10 procent więcej w porównaniu z silnikiem GCV190, który zastępuje.

Innowacyjne cechy konstrukcyjne Hondy, w tym ulepszony kształt komo-

ry spalania, zaawansowana konstrukcja automatycznego ssania oraz łatwiejsze napełnianie paliwem i olejem, sprawiają, że silnik GCV200 jest wygodny w użyciu i obsłudze. Nowy silnik jest bardziej opływowy i bardziej kompaktowy niż inne silniki w tej samej klasie.

Konfiguracja Hondy GCV200 obejmuje konstrukcję CycloFlow, która wzmacnia turbulencje w cylindrze i zapewnia bardziej stabilne spalanie. Rezultatem jest większa odporność na paliwo gorszej jakości i łatwość rozruchu, a także bardziej płynna praca na biegu jałowym. 

TRYBIKI RYNKU

Zadbany trawnik z podkaszarką TRYTON Podkaszarka TRYTON TJB110 waży z systemowym akumulatorem 2 Ah nieco ponad 2,5 kg, jest więc maszyną lekką. Tak zbalansowana masa nie jest nadmiernym obciążeniem ramion i rąk. Dzięki temu podkaszarką można długo pracować bez odczucia zmęczenia.

Konstruktorzy uwzględnili również indywidualne potrzeby użytkownika – każdy z nas ma przecież nieco inną budowę ciała. W związku z tym podkaszarka TRYTON TJB110 została wyposażona w trzy elementy pozwalające dostosować jej wielkość do indywidualnych preferencji. Mamy zatem teleskopowe ramię – pozwala ono na ustawienie odległości głowicy tnącej od dłoni kosiarza. Dodatkowo możemy również zmienić kąt ustawienia głowicy tnącej (drugi element) oraz pochylenia rękojeści dodatkowej. To wszystko sprawia, że podkaszarka TJB110 jest maszyną elastyczną, którą pracuje się bardzo wygodnie i efektywnie.

Paweł Żurawski, Brand Manager marki TRYTON Podkaszarki akumulatorowe to narzędzia bardzo popularne wśród wszystkich miłośników pięknie utrzymanych trawników.

Ogromną zaletą podkaszarki TRYTON TJB110 jest możliwość dopasowania jej kształtów, wielkości do oczekiwań użytkownika. Dzięki temu w czasie pracy operator może przyjmować naturalną pozycję.

Nie musi się pochylać czy układać ramion w wymuszony, niewygodny sposób. Ma-

szyna dobrze leży w dłoniach, jest lekka, intuicyjna w obsłudze. Wyposażono ją także w praktyczne zabezpieczenia, które chronią najwrażliwsze jej części przed przypadkowym uszkodzeniem. Jednym słowem zespołowi projektowemu TRYTON po raz kolejny udało się stworzyć maszynę przyjazną dla każdego użytkownika i zarazem mogącą poszczycić się miłym dla oka wzornictwem. 

19

20

TRYBIKI RYNKU

Zima nie zaskoczyła handlowców Niewidziane od lat opady śniegu ożywiły sprzedaż łopat i odśnieżarek, ale ich dystrybutorzy byli na to dobrze przygotowani – przez wiele lat, kiedy ten asortyment nie sprzedawał się wcale, zgromadzili spore zapasy towaru. Czy przed kolejnym sezonem będą skłonni do nowych zamówień?

W

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Wyż syberyjski szumnie nazwany też „bestią ze Wschodu”, który zawitał do Polski w połowie stycznia przyniósł wyjątkowo niskie temperatury (nawet –30 st. C w Suwałkach) i dawno niewidziane opady śniegu. Sporo popadało także w pierwszej połowie lutego, a wzrost sprzedaży sanek osiągnął niebotyczny poziom 1460%, klientów nie odstraszały nawet ceny rzędu kilkuset złotych.

Czy dzięki temu zyska także branża ogrodnicza i uda się reanimować kategorię narzędzi i sprzętu do odśnieżania? Jeśli spojrzymy na dane meteorologiczne

z ostatnich lat wydaje się to raczej wątpliwe, a styczeń 2021 był raczej wyjątkiem potwierdzającym regułę. Styczeń ubiegłego roku (2020), jak podaje Instytut Meteorologii i Gospodarki Wodnej, był bowiem piątym najcieplejszym styczniem w Polsce w ostatnich 50 latach (1971-2020), a dla Europy był to najcieplejszy styczeń w historii pomiarów, około 0,2 st. C cieplejszy niż ostatni najcieplejszy styczeń w 2007 r. i 3,1 st. C cieplejszy niż średnia styczniowych temperatur

TRYBIKI RYNKU

w latach 1981-2010. Śnieg w Hiszpanii był więc w tym przypadku raczej wyjątkiem potwierdzającym regułę. „Atak” zimy pozwolił jednak opróżnić magazyny z asortymentu, który od wielu lat czekał na nabywców. – Łopaty do śniegu „zalegały” w magazynie już od ok. 10 lat, kupiliśmy specjalny regał do ich przechowywania.

Przed nowym sezonem chcieliśmy nawet zaoferować duży rabat sklepom w regionach podgórskich, które obsługujemy, aby tylko pozbyć się tego asortymentu.

Aż tu nagle przyszła zima i sprzedaliśmy wszystkie łopaty na normalnej marży – mówi Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby. – Sensowność posiadania w ofercie towaru, który sprzedaje się raz na dekadę jest jednak mocno wątpliwa. Podobnie wygląda sytuacja z solą drogową – żeby zakup dla hurtowni był opłacalny potrzebne jest duże zamówienie, a takie może sprzedawać się przez kilka sezonów – dodaje.

Podobnego zdania są także producenci sprzętu zmechanizowanego – odśnieżarki nie zajmują ważnego miejsca w ich ofercie. – W Polsce prawdziwe zimy właściwie już

W tym roku wyprzedaliśmy wszystkie zapasy łopat, odśnieżarek czy pługów do traktorów. Jeśli pojawiają się kolejni klienci, ściągamy dla nich ten zimowy sprzęt, ale nie towarujemy się na zapas, żeby nie zostać z tym asortymentem na kolejne lata

21

nie występują, nie przywiązujemy już dużej wagi do sprzedaży urządzeń typowo zimowych – komentuje jeden z czołowych dostawców na rynku. Podobnego zdania są dealerzy. – W tym roku wyprzedaliśmy wszystkie zapasy łopat, odśnieżarek czy pługów do traktorów.

Jeśli pojawiają się kolejni klienci, ściągamy dla nich ten zimowy sprzęt, ale nie towarujemy się na zapas, żeby nie zostać z tym asortymentem na kolejne lata – mówi Michał Kusiak, właściciel firmy Elkom Ogród działającej w Brzesku w woj. małopolskim. – Ubiegłe lata pokazały, że zimy właściwie już nie ma. Na terenach górskich popyt jest pewnie większy, ale w naszym regionie nie wiążemy z tym asortymentem większych nadziei – dodaje.  REKLAMA 

22

RAPORT

Narzędzia w cenie Sporym wyzwaniem dla producentów asortymentu do nawadniania jest cena i dostępność surowców do produkcji węży czy złączek, a przerwy w pracy wielu hut w Europie na podobne problemy skazały producentów narzędzi. Jednak ze zbytem wyprodukowanego asortymentu raczej nie powinno być w tym sezonie kłopotu

T

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

To był dobry rok dla całej branży, a kategoria narzędzi ręcznych i asortymentu do nawadniania nie jest w tym przypadku wyjątkiem. Zamówienia na nowy sezon odpowiadają zwiększonej sprzedaży w 2020 r. Dystrybutorzy chcą jak najszybciej zaopatrzyć się w towar, bojąc się wzrostu cen i okresowych

niedoborów asortymentu. – Rynek jest stabilny pod kątem popytu.

W ostatnim sezonie można było tylko zauważyć dłuższy czas oczekiwania na dostawy, związany zapewne w przerwami w produkcji w czasie lockdownu – mówi Marzena Bartosiewicz, właścicielka Centrum Ogrodniczego Hortorus.

RAPORT

Dostawcy bacznie obserwują ruchy konkurencji, a zwłaszcza zmiany w cennikach. Większość producentów jest jednak w podobnej sytuacji, a zmiany cen na poziomie nawet do kilkunastu procent, jeśli jeszcze nie zostały wprowadzone, to nastąpią w lutym i marcu. Surowce do produkcji tworzyw sprowadzane z UE podrożały, ale są stosunkowo łatwo dostępne. W gorszej sytuacji są producenci importujący surowce spoza Europy, a zwłaszcza firmy importujące gotowe produkty z Dalekiego Wschodu.

– Zawirowań na rynku jest bardzo dużo, to dla nas etap wytężonej pracy, wielu rozmów handlowych, negocjacji, optymalizacji produkcji. Staramy się stawić czoła nowym wyzwaniom – tak, aby dla naszych partnerów nie zabrakło towaru – mówi Tomasz Cyman, menedżer sprzedaży w firmie Polix.

– Dobry rok dla całej branży przełożył się na wzrost popytu, dystrybutorom zależy na szybkiej realizacji zamówień, aby jeszcze lepiej przygotować się do sezonu. Jeśli nałożymy na to wzrost cen surowców i problemy z ich dostępnością, a w związku z tym spore zmiany w cennikach, otrzymamy napięty harmonogram przed początkiem sezonu – dodaje.

W podobnej sytuacji są także producenci narzędzi. – W powodu lockdownu wiele hut w Europie wstrzymało pracę, co spowodowało ogromne trudności z dostępnością surowca. Opóźnienia w dostawach są na porządku dziennym, ceny poszybowały w górę, a zamiast np. 20 ton zamówionej blachy otrzymujemy 8 ton. Sytuacja powinna unormować się ok. czerwca, choć prognozy są niepewne – mówi Włodzimierz Walkiewicz, właściciel firmy Zakład Metalowy Walkiewicz. – Staramy się jednak w miarę możliwości odpowiadać na zapotrzebowanie klientów. Inwestujemy w park maszynowy, a niedawno zakupiona śrutownica pozwoliła nam podnieść jakość produkowanych wyrobów – dodaje.

Jakie trendy na rynku zauważają w tej kategorii właściciele i doradcy klientów w centrach ogrodniczych? – Nasza oferta narzędzi opiera się głównie na asortymencie trzech znanych producentów. Od kilku lat można zauważyć tendencję do poszukiwania produktów wyższej jakości, droższych, ale gwarantujących efektywną pracę przez wiele lat.

Jedynie w przypadku małych narzędzi ręcznych cena jest ciągle kluczowa – mówi Natalia Dziedzic z Centrum Ogrodniczego Meduza.

Zawirowań na rynku jest bardzo dużo, to dla nas etap wytężonej pracy, wielu rozmów handlowych, negocjacji, optymalizacji produkcji.

Dobry rok dla całej branży przełożył się na wzrost popytu, dystrybutorom zależy na szybkiej realizacji zamówień, aby jeszcze lepiej przygotować się do sezonu – mówi Tomasz Cyman, menedżer sprzedaży w firmie Polix

Szeroka dostępność produktów z Dalekiego Wschodu o wątpliwej jakości to już przeszłość. Konsumenci zniechęceni asortymentem o „krótkiej przydatności do użycia” szukają lepszej alternatywy. – W ostatnich kilku latach w kategorii narzędzi nie brakowało zawirowań – firmy znikały z[ rynku, na ich miejsce pojawiały się nowe, wielu dostawców wdrażało zmiany. Oczekiwania klientów co do ergonomii, jakości wykonania i wyglądu produktów rosną – mówi Piotr Halupczok, właściciel Centrum Ogrodniczego Pracuś.

Rośnie także sprzedaż narzędzi z uniwersalnym trzonkiem, pasującym do różnych narzędzi. Podobny trend widać zresztą także w przypadku narzędzi zmechanizowanych, dzięki upowszechnieniu technologii akumulatorowej. Na popularności zyskują również małe narzędzia, które stanowią funkcjonalną i przydatną pomoc w pielęgnacji roślin doniczkowych oraz mniejszych grządek warzywnych i rabat kwiatowych.

Warto też odnotować, że firmy produkujące narzędzia przywiązują coraz większą wagę do wspierania sprzedaży poprzez dostarczanie wysokiej jakości materiałów ekspozycyjnych. Co istotne, dostarczane ekspozytory nie tylko pomagają zwiększyć sprzedaż produktów, ale i lepiej wykorzystać obszar ekspozycji. – Ścianki ekspozycyjne są dużym ułatwieniem, pomagają konsumentom w podjęciu szybkiej decyzji zakupowej, a więc odciążają sprzedawców – mówi Natalia Dziedzic. – Jednak w przypadku narzędzi premium klient często oczekuje dodatkowej porady, przekonania go, że wyższa cena to gwarancja większej ergonomii i trwałości produktu – dodaje. 

23

24

RAPORT

Jakość i ergonomia Zarówno wiedza, jak i ciekawość klientów co do nowinek technicznych stale rośnie, a cena narzędzia przestała już być dla konsumentów jedynym wyznacznikiem – mówi Monika Szewczyk, General Manager w firmie BIG ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Według naszych obserwacji klienci poszukują narzędzi dobrej jakości, charakteryzujących się estetycznym wykonaniem oraz ergonomicznym kształtem. Cena narzędzia przestała już być dla konsumentów jedynym wyznacznikiem. Klienci doceniają nasze produkty m.in. za najwyższej jakości materiały, z których są wykonane oraz rozsądną cenę.

Jakiem zainteresowaniem cieszy się linia damska z oferty firmy BIG Szewczyk? Czy ta linia to zaprzeczenie stereotypu, że narzędzia do ogrodu kupują głównie mężczyźni?

J

Jakie trendy handlowe można zauważyć na rynku w kategorii ogrodowych narzędzi ręcznych?

Przede wszystkim zauważalny jest trend zwyżkowy, zapotrzebowanie stale rośnie. Klienci coraz częściej poszukują bardziej specjalistycznych narzędzi, takich jak aeratory, spulchniacze, podcinacze. Zarówno wiedza, jak i ciekawość co do nowinek technicznych stale rośnie. Dla nas jest to bardzo miłe, ponieważ dostajemy wiele zapytań od pasjonatów, którzy poszukują konkretnych rozwiązań. Takie interakcje z klientami są dla nas „paliwem” do pracy.

Jakie cechy produktu są obecnie najważniejsze dla konsumentów?

Zestaw trzech narzędzi linii damskiej, zapakowany w estetyczne pudełko – tegoroczna nowość firmy BIG

Nasza linia damska z roku na rok podbija serca coraz większej liczby konsumentów. Jest to dowód na to, że praca w ogrodzie powinna sprawiać przyjemność oraz radość. Myślę, że stereotyp dotyczący zakupów narzędzi ogrodniczych przez mężczyzn już dawno został przełamany, kobiety świetnie radzą sobie w ogrodzie, doskonale wiedzą, czego potrzebują i jakie narzędzia będą dla nich najwygodniejsze. W tym roku wprowadziliśmy zestaw trzech narzędzi linii damskiej, zapakowany w estetyczne pudełko. To świetne rozwiązanie dla mężczyzn, którzy nie mają pomysłu na prezent dla ogrodniczek. 

RAPORT

INNOWACJE GWARANTUJĄ WIĘKSZY KOMFORT PRACY Konrad Panasiuk, brand manager marki PROLINE W asortymencie ogrodowych narzędzi ręcznych nie ma już miejsca na półśrodki, dzisiejszy klient jest świadomym i wymagającym użytkownikiem. Cała rzesza osób, wyjeżdżając z miasta i budując się poza nim, już nie tylko stawia swój wymarzony dom, ale także zakłada wymarzony ogród, któremu poświęca zdecydowanie więcej czasu i funduszy.

Zapotrzebowanie na narzędzia i akcesoria ogrodnicze stale rośnie, a oferty poszczególnych marek, w tym PROLINE, rozszerzają się. Zauważyliśmy też większe zapotrzebowanie na tego typu asortyment.

Konieczne stało się zatem wprowadzenie korekt w zamówieniach kierowanych do fabryk. Liczymy bowiem, że także w tym roku sezon ogrodniczy będzie bardzo uda-

ny. Dokładamy wszelkich starań, aby każdy zainteresowany naszą ofertą otrzymał zamówione produkty już następnego dnia.

Warto zwrócić uwagę na to, że nowości znajdujące się w ofercie PROLINE są niezawodne i zapewniają wysoki komfort

użytkowania. Na niezawodność produktu składa się jego ergonomia i precyzja wykonania oraz wysoka jakość użytych materiałów. Jeśli zatem spojrzeć na nowości PROLINE, to na przykład w nowej linii szybkozłączek zastosowaliśmy dodatkową warstwę z tworzywa TPR. Ta innowacja pozwala pewnie chwytać złączkę, nawet wilgotną dłonią. Podobne rozwiązanie stosujemy w linii sekatorów i nożyc.

Ponadto uznaliśmy, że w trosce o komfort pracy dobrze jest zmniejszyć masę narzędzia nie osłabiając jego wytrzymałości.

Jest to możliwe, kiedy do produkcji ramion użyje się tworzywa sztucznego takiego jak nylon z dodatkiem włókna szklanego. Otrzymujemy wówczas narzędzie, które jest lekkie i bardzo wytrzymałe.

Jeśli zaś chodzi o udogodnienia samego mechanizmu odpowiadającego za cięcie – to zastosowaliśmy wydajny mechanizm dźwigniowy.  REKLAMA 

25

26

RAPORT - POLECAMY PRODUKTY

NARZĘDZIA DO KOPANIA Szpadel damski ostry, trzon metalowy BIG Szpadel wykonany z wysokiej jakości stali, posiada ergonomiczny kształt, pomniejszona głowica ułatwia pracę. www.big-ogrod.pl

NARZĘDZIA DO GRABIENIA Nowe grabie RAMP Wszyscy znamy zalety niezawodnych grabi firmy RAMP. Teraz do tego grona dołączają dwie nowe głowice. Widłograbie RG7 z systemem klik przydadzą się w każdym ogrodzie lub gospodarstwie rolnym. Drugi produkt to grabie do siana PRO o bardzo popularnym kształcie, ale wykonane z najwyższej jakości tworzywa spotykanego tylko w produktach firmy RAMP. www.ramp.pl

Grabie plastikowe damskie BIG Szpadel ostry hartowany WALKIEWICZ

Głowica wykonana z elastycznego plastiku, trzonek sosnowy lakierowany, zawieszka metalowa. www.big-ogrod.pl

Szpadel ostry, wykonany ze stali borowej, z trzonem metalowym, renomowanej firmy WALKIEWICZ – polskiego producenta najwyższej jakości narzędzi.

Szpadel charakteryzuje się solidnym wykonaniem i wysoką wytrzymałością. Wymiary: długość 120 cm, szerokość 20 cm, waga 1,95 kg. www.zmwalkiewicz.pl

Systemowe grabie PROLINE

Szpadel prosty – Premium 14371 PROLINE Wygodna rękojeść, doskonale wyprofilowany i powlekany tworzywem sztucznym trzonek oraz pewnie przytwierdzona część robocza to podstawowe zalety tego narzędzia. Wszystkie wskazane elementy pozwalają na bardziej komfortową pracę. Szpadlem z łatwością poradzimy sobie z praktycznie każdą glebą. Narzędzie malowane jest lakierem młotkowym. Stanowi to dodatkowe zabezpieczenie przed korozją. www.profix.com.pl, www.proline-tools.com.pl

Sercem, podstawą systemu CLICK są trzonki – aluminiowy (14312) oraz drewniany (14311). Trzonki mają taką samą średnicę, zbliżoną wagę, różnią się jedynie długością – ten drewniany jest o 10 cm krótszy od aluminiowego.

W skład systemu wchodzą też cztery rodzaje grabi. Głowice wykonane są z wysokiej klasy tworzywa sztucznego. Charakteryzuje się ono z jednej strony dużym stopniem wytrzymałości, a z drugiej – znakomitą elastycznością.

W przypadku grabi uniwersalnych (14316) zęby są sztywne, a w głowicach przeznaczonych do liści charakteryzują się różnym stopniem sprężystości, odpowiednim do dedykowanych im zastosowań. Najbardziej elastyczne

14315

pazurki mamy w modelu 14313 (szerokość jednego zęba to 10 mm), nieco mniej elastyczne w grabiach małych (14315), a najsztywniejsze w modelu 14314. Warto dodać, że ta ostatnia głowica jest bardzo dobrym rozwiązaniem w czasie wiosennego grabienia np. liści dębowych. www.profix.com.pl, www.proline-tools.com.pl

14316

14313

14314

Zestaw MASTER GARDEN firmy RAMP Zawiera najwyższej jakości narzędzia niezbędne do pracy w ogrodzie. Wykonane ze wzmocnionego tworzywa sztucznego są wyjątkowo lekkie i funkcjonalne. Zestaw zawiera: łopatkę wąską do przesadzania roślin; łopatkę szeroką, uniwersalną do różnych prac ogrodowych; pazurki ogrodowe – bardzo wygodne w użyciu; widełki do prac ogrodowych – lekkie i funkcjonalne; motyczko-grabki – narzędzie wielofunkcyjne. www.ramp.pl

Zestaw małych narzędzi BIG – rękawiczki ochronne gratis Głowice narzędzi wykonane z wysokiej jakości stali, rączki drewniane, lakierowane, sznurek jutowy do powieszenia na dłoni. www.big-ogrod.pl

Widełki, łopatki i grabki PROLINE Widełki (40082), łopatki (40080) i grabki (40081) z kwiatowym motywem cieszą oko oraz znajdują zastosowanie przy przesadzaniu, sadzeniu, przekopywaniu, odchwaszczaniu roślin. Są pomocne przy wykonywaniu prac na małych powierzchniach. Te niewielkie narzędzia mogą być wykorzystywane tam, gdzie ogród ogranicza się tylko do kilku doniczek na balkonie. www.profix.com.pl, www.proline-tools.com.pl

Małe narzędzia ręczne WALKIEWICZ W szerokiej ofercie narzędzi ogrodniczych firmy WALKIEWICZ znajdziemy także małe narzędzia do pracy w ogrodzie, takie jak pikownik, łopatka ogrodnicza, grabki ogrodnicze, motyczka

z widełkami czy motyczka-sercówka z widełkami.

Narzędzia wykonane z niezwykłą starannością, z drewnianym trzonkiem, ergonomiczne i trwałe. www.zmwalkiewicz.pl

▶ REKLAMA

MAŁE NARZĘDZIA RĘCZNE

28

RAPORT - POLECAMY PRODUKTY

NARZĘDZIA DO CIĘCIA I RĄBANIA

ASORTYMENT DO NAWADNIANIA

Sekator nożycowy do kwiatów 40086 PROLINE

Podstawowe narzędzie każdego miłośnika kwiecistych rabatek. Wykończone tworzywem TPR, bardzo wygodne, ergonomiczne rękojeści wykonane z nylonu z dodatkiem włókna szklanego.

Sekator dobrze leży w dłoni, a mechanizm sprężynowy pozwala dobierać odpowiednią siłę cięcia. www.profix.com.pl, www.proline-tools.com.pl

Sterowniki Rain Bird ESP-RZXe z modułem LNK WiFi Sekator Ogrodowy Nożycowy RN4400 RAMP

Wszechstronne narzędzie ogrodowe o precyzyjnej konstrukcji mechanizmu tnącego. Ostrze i przeciwostrze tną, mijając się bardzo blisko siebie. Specjalnej konstrukcji sprężyna daje dużą skuteczność cięcia przy niewielkim wysiłku. Cięcie nawet grubych pędów

Te modele sterowników Rain Bird z modułem LNK WiFi, w wersji wewnętrznej lub zewnętrznej, umożliwiają zdalną kontrolę procesu nawadniania przez Internet z wykorzystaniem telefonu lub tabletu. Intuicyjna aplikacja umożliwia programowanie,

pełną kontrolę i konfigurację jednego lub wielu sterowników, zapewnia opcje planowania nawadniania, dostęp do danych meteo, a nawet automatyczne dostosowanie czasu nawadniania do prognozy pogody. www.phu-adviser.pl

i gałązek jest proste i przyjemne, dzięki ergonomicznej rączce sekatora pokrytej miękkim tworzywem.

Wysoka jakość nierdzewnych ostrzy gwarantuje możliwość korzystania z sekatora przez wiele lat. www.ramp.pl

Siekiera ciesielska BIG

Siekiera występuje w rozmiarach od 700 gr do 2500 gr, głowica wykonana z wysokiej jakości stali, trzonek bukowy, lakierowany. www.big-ogrod.pl

Sterownik Rain Bird ESP-ME3 ESP-ME3 to najbardziej elastyczny sterownik Rain Bird, modułowy (od 4 do 22 sekcji), teraz w połączeniu z czujnikiem przepływu umożliwia jego kontrolę, zapewniając bardziej racjonalne gospodarowanie wodą oraz ochronę na wypadek

uszkodzenia systemu nawadniania. Sterownik można rozbudować o moduł LNK WiFi, aby uzyskać zdalny dostęp oraz możliwość obsługi z telefonu lub tabletu poprzez aplikację Rain Bird. www.phu-adviser.pl

REKLAMA

▶

Zraszacz BZYK firmy RAMP Deszczownia, która zapewnia prostą i skuteczną metodę nawadniania roślin. Dzięki swojej specyficznej konstrukcji wewnątrz zraszacza wytwarza się wir. Pod wpływem ciśnienia woda

wydostaje się na zewnątrz tworząc mgiełkę, która opadając nagrzewa się od temperatury otoczenia, co jest bardzo korzystne dla roślin. www.ramp.pl

Szybkozłącze stop – Premium 99902 PROLINE To zupełnie nowa propozycja w ofercie PROLINE. Cechy użytkowe produktu zostały podniesione po zastosowaniu wykończeń z materiału TPR. Jest to tworzywo przypominające w dotyku gumę. Dzięki temu możliwy jest pewny chwyt i mniejsze ryzyko

ześlizgnięcia się dłoni. Nowe rozwiązanie usprawnia czynności związane z podłączeniem i rozłączaniem węży ogrodowych. Produkt dostarczany jest w atrakcyjnym dyspenserze. www.profix.com.pl, www.proline-tools.com.pl

Zakład Metalowy

tel./fax (+48) 41 372 53 80

Produkcyjno-Handlowo-Usługowy

tel. kom. (+48) 509 377 210

Włodzimierz Walkiewicz

(+48) 509 377 230

26–200 Końskie, ul. Rzeczna 8a

(+48) 506 120 017

www.zmwalkiewicz.pl | biuro@zmwalkiewicz.pl

30

RAPORT - EKSPOZYTORY

PROLINE Nowoczesne rozwiązania ekspozycyjne znajdziemy w ofercie firmy Profix. – Z doświadczenia wiemy, że – aby dobrze przedstawić narzędzia ręczne dedykowane do prac ogrodniczych – niezbędne jest wykorzystanie dziesięciu jednostek regałowych. Standardowy regał PROLINE ma wysokość 240 cm. Natomiast jego znormalizowana szerokość to 100 cm. To rozwiązanie pozwala uzyskać dwa metry

BIG Szewczyk Firma BIG Szewczyk oferuje kompleksowe rozwiązania ekspozycyjne. Pierwszym z nich są stojaki modułowe o szerokości 125 cm (każdy moduł). – Od konkurencji nasze moduły odróżniają ułożone drewniane deski stanowiące tło narzędzi, jest

kwadratowe powierzchni ekspozycyjnej.

Można ją kształtować dowolnie, korzystając z różnego rodzaju haków i zawiesi, a także drucianych koszy i metalowych półek – mówi Grzegorz Gofryk, koordynator ds. rozwoju programu sklepów partnerskich marki PROLINE. Regały udostępniane są w użyczenie do ekspozycji produktów PROLINE. Wydawane są tylko do pierwszego zatowarowania, jeżeli ilość produktów pozwala

to nawiązanie do naszej „miłości” do drewna. Klient sam ma możliwość wyboru asortymentu, który na nim wyeksponuje – mówi Monika Szewczyk, General Manager w firmie BIG. Drugim rozwiązaniem jest krata drewniana, dedykowana dla klientów którzy

wypełnić cały regał. Z chwilą zaprzestania współpracy z PROFIX lub rezygnacji ze sprzedaży produktów PROLINE, sklep zobowiązany jest je zwrócić otrzymane regały. – Z myślą o placówkach handlowych, w których narzędzia ręczne są jedynie uzupełnieniem głównej oferty proponujemy mniejsze rozwiązania tematyczne.

Wśród nich znajduje się regał siatkowy, ekspozytor na siekiery oraz dwa rodzaje regałów na łopaty, szpadle i widły – dodaje Grzegorz Gofryk.

posiadają ograniczone miejsce. Kolejnym – dwa rodzaje stojaków dedykowanych do podpór dla roślin. – Ekspozytory udostępniane są naszym klientom na zasadzie umowy użyczenia, klienci nie ponoszą żadnych dodatkowych opłat – dodaje Monika Szewczyk.

REKLAMA

▶

ZM WALKIEWICZ Firma Zakład Metalowy Walkiewicz oferuje swoim klientom kilka rozwiązań ekspozycyjnych. Narzędzia do kopania można zaprezentować na estetycznym regale o szerokości 90 cm, wysokości 2 m i głębokości 42 cm (na zdjęciu). Dostępne są także ekspozytory do grabi oraz małych narzędzi ogrodowych. Kolejnym rozwiązaniem jest natomiast ekspozytor paletowy, umożliwiający pokazanie szerokiej oferty narzędzi takich jak łopaty, szpadle czy widły.

32

SEGMENT RYNKU

Storczyki wciąż kwitną?

Handlowa kondycja storczyków nie jest może tak doskonała, jak jeszcze kilka lat temu, dużo zależy od lokalizacji i grupy docelowej danego centrum ogrodniczego, ale patrząc na coraz szerszą ofertę producentów ciągle trzeba rozpatrywać produkty do storczyków jako segment ze sporym potencjałem

S

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Storczyki to wciąż jedna z najpopularniejszych grup kwiatów doniczkowych, choć nie wszędzie sprzedaż utrzymuje się na satysfakcjonującym poziomie przez cały rok. – W naszym centrum storczyki sprzedają się głównie przy okazji najważniejszych świąt, takich jak Dzień Babci, Dzień Kobiet, Dzień Matki czy popularnych imienin. Bez specjalnych okazji ich znaczenie w sprzedaży nie jest już jednak tak duże – mówi Natalia Dziedzic z Centrum Ogrodniczego Meduza w woj. dolnośląskim. – Klienci, którzy

Osłonki do storczyków firmy Lamela są idealnie dopasowane do rozmiaru doniczek produkcyjnych, w których sprzedawane są storczyki. W osłonkach znajduje się podwyższenie w dnie dla lepszego nawodnienia korzeni storczyków oraz optymalnej cyrkulacji powietrza. Mnogość kształtów sprawia, że każdy znajdzie coś dla siebie. www.lamela.pl

SEGMENT RYNKU

kupują storczyki na własne potrzeby bardzo często decydują się także na produkty do ich pielęgnacji – humusy i nawozy mineralne. Dużym zainteresowaniem konsumentów cieszą się np. takie produkty jak odżywka do storczyków z regeneratorem podłoża, która wzmacnia rośliny także pomiędzy okresami kwitnienia – dodaje.

To właśnie sprzedaż komplementarna jest jednym z największych handlowych atutów storczyków. Roślina z osłonką to niezbędne minimum w przypadku klientów kupujących storczyki na prezent, a estetyczne zestawy do pielęgnacji pozwalają jeszcze poszerzyć listę zakupów.

Nie brakuje jednak sklepów, w których storczyki są bardzo istotnym asortymentem. – Boom na storczyki ciągle trwa, to flagowy produkt w naszej ofercie kwiatów doniczkowych. Dostawcy oferują ogromny wybór i dobry stosunek jakości do ceny. Wzrosty sprzedaży co roku osiągają poziom 50%, a ceny storczyków dostępnych w naszym centrum nie odbiegają od cen w marketach, przy nieporównywalnie wyższej

Boom na storczyki ciągle trwa, to flagowy produkt w naszej ofercie kwiatów doniczkowych.

Wzrosty sprzedaży co roku osiągają poziom 50%, a ceny storczyków dostępnych w naszym centrum nie odbiegają od cen w marketach – mówi Piotr Halupczok, właściciel Centrum Ogrodniczego Pracuś

33

jakości. Przy obsłudze klientów zainteresowanym zakupem storczyków z reguły można liczyć też na sprzedaż komplementarną, co podnosi wartość koszyka zakupowego – mówi Piotr Halupczok, właściciel Centrum Ogrodniczego Pracuś w woj. opolskim. Innego zdania jest Marzena Bartosiewicz, właścicielka Centrum Ogrodniczego Hortorus w Warszawie: – Popyt na storczyki jest zdecydowanie mniejszy niż jeszcze kilka lat temu. Szeroka dostępność tych kwiatów w marketach na pewno nie wpływa korzystnie na handel tym towarem w tradycyjnych centrach ogrodniczych. Poza tym zmienia się też moda, trendy w projektowaniu wnętrz, a wśród klientów z dużych miast storczyki nie są już tak popularne – dodaje.  REKLAMA 

34

SEGMENT RYNKU

Aplikatory i kapsułki

– topowe produkty do storczyków O mocnej pozycji storczyków na rynku kwiatów doniczkowych, oczekiwaniach konsumentów i najpopularniejszych produktach rozmawiamy z Dawidem Kosakiewiczem, dyrektorem marketingu w firmie Agrecol

J

ROZMAWIAŁ: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie produkty do pielęgnacji storczyków z oferty firmy Agrecol są obecnie najpopularniejsze?

Agrecol posiada w swojej ofercie szeroką gamę produktów dedykowanych do pielęgnacji storczyków. Mówimy tutaj o nawozach mineralnych, mineral żelach, pałeczkach do storczyków, biohumusach z serii Agrecol Natura, najbardziej znanej formie aplikatorów – Orchid Strong oraz Duo Orchid Strong oraz innowacyjnej, nowej formule kapsułek nawozowych. Wszystkie te produkty zapewniają długie odżywianie roślin, przedłużają kwitnienie, regenerują podłoże, wzmacniają i pobudzają do wzrostu. Cały ten asortyment cieszy się dużym powodzeniem wśród klientów, jednak – jeżeli mielibyśmy wybrać konkretne rozwiązanie będące topem – to z pewnością mówimy tutaj o aplikatorach z serii Strong oraz o biodegradowalnych kapsułkach nawozowych.

Co jest najważniejsze dla konsumentów szukających produktów do storczyków? Łatwy sposób aplikacji – produkt gotowy do użycia to wymóg współczesnego klienta, który szuka użytecznych, atrakcyjnych i wyróżniających się oryginalnością nowości produktowych. Dobrym przykładem są w tym przypadku innowacyjne kapsułki nawozowe.

Każda kapsułka to gotowa porcja nawozu zawierającego precyzyjnie dobrane składniki pokarmowe.

Wystarczy tylko wyjąć kapsułkę z opakowania zbiorczego, wrzucić do naczynia zawierającego odpowiednią ilość wody, zamieszać, poczekać do rozpuszczenia się folii oraz nawozu i można nawozić rośliny. Zastosowana do produkcji kapsułek folia wodorozpuszczalna jest w pełni biodegradowalna, a w związku z tym bezpieczna dla środowiska oraz nawożonej rośliny.

Czy storczyki to wciąż najpopularniejsza grupa roślin wśród kwiatów doniczkowych?

Z pewnością storczyk to roślina ciesząca się od lat dużą popularnością. Ich mocna pozycja ugruntowała się na przestrzeni kilku sezonów i jest bardzo stabilna, co widać choćby po przekroju asortymentu dostępnego na rynku dla tego rodzaju kwiatów. Jednak jest też wiele innych kwiatów doniczkowych, które z sezonu na sezon są coraz bardziej popularne albo z dużym potencjałem na przyszłość: dracena, monstera, zamiokulkas, paprocie, różnego rodzaju palmy, fikus, aloes, begonia – można wymieniać różne zestawienia dla jakże różnorodnego klienta. 

SEGMENT RYNKU

BEZPIECZEŃSTWO, WYGODA, EKONOMIA Renata Góral, Marketing Manager w firmie TROPICAL ROZMAWIAŁ: MICHAŁ GRADOWSKI Jakie produkty do pielęgnacji storczyków marki Bi Florin sprzedają się najlepiej?

Hitem jest Tropikalna Rosa Do Storczyków oraz superkoncentrat odżywczy Bi Florin Storczyk. Mgiełka służy do całorocznego spryskiwania storczyków, ma działanie nawilżające, odżywcze, a także naturalnie nabłyszczające liście, stwarza korzystny mikroklimat wokół rośliny. Natomiast superkoncentrat odżywczy to skondensowany nawóz opracowany dla potrzeb domowych storczyków, łatwo rozpuszczający się w wodzie i doskonale przyswajany przez rośliny.

Co jest najważniejsze dla konsumentów szukających tego typu produktów?

Po pierwsze: bezpieczeństwo produktów.

Miłośnicy orchidei wiedzą, że ta grupa roślin

jest wrażliwa na zasolenie, dlatego poszukują produktów bezpiecznych i równocześnie skutecznie odżywiających. Po drugie: łatwość stosowania produktu. Na-

wozy w płynie są proste w użyciu, łatwo rozpuszczają się w wodzie, dając pewność uzyskania jednorodnego roztworu o doskonałych parametrach odżywczych, a produkty takie jak Tropikalna Rosa Odżywcza są gotowe i pewne w działaniu.

Po trzecie: ekonomia. Storczyki stanowią grupę roślin o specyficznych wymaganiach pielęgnacyjnych – wiele roślin z tej grupy podlewa się i nawozi poprzez okresowe namaczanie korzeni powietrznych.

Czy popularność storczyków utrzyma się w kolejnych latach?

Sądzimy, że popularność storczyków jeszcze długo nie zmaleje, a nawet zaryzykujemy stwierdzenie, że na trwałe już zagoszczą one w naszych domach. Idealnie sprawdzają się na parapetach, łatwo ponawiają kwitnienie, nie są trudne w opiece, a producenci prześcigają się w dostarczaniu nam coraz ciekawszych odmian – kolorystycznych, jak i tych o różnych kształtach i w wielu wielkościach kwiatów.  REKLAMA 

35

36

SEGMENT RYNKU

Storczyk niezawodnym prezentem O grupę docelową nowego produktu – Serum do storczyków, główne kryteria zakupowe konsumentów i przyczyny niesłabnącej popularności storczyków zapytaliśmy Sabinę Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros

J

ROZMAWIAŁ: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie efekty stosowania nawozów są najważniejsze dla konsumentów w przypadku storczyków?

Dla wielbicieli storczyków liczy się przede wszystkim częste, obfite i długie kwitnienie. Klienci wiedzą, że mogą osiągnąć ten cel dzięki zapewnieniu roślinie odpowiednich składników odżywczych i warunków wzrostu. Mają jednocześnie świadomość, że storczyki to dosyć kapryśne i wrażliwe kwiaty, którym stosunkowo łatwo zaszkodzić, stosując nieodpowiednie preparaty, np. takie, w których stężenie NPK byłoby zbyt duże. Dlatego w tym przypadku największe znaczenie ma zaufanie do stosowanego preparatu i dotychczasowe pozytywne doświadczenia z nawozami danego producenta.

Natomiast wygoda aplikacji jest istotna z innego względu – jeśli ktoś kocha storczyki, rzadko ma tylko jeden egzemplarz.

Jakie produkty do pielęgnacji tej grupy roślin są najpopularniejsze?

Wśród bestsellerowych produktów do pielęgnacji storczyków należałoby wymienić przede wszystkim nawóz płynny oraz eliksiry. Ten pierwszy produkt swoją wysoką pozycję zawdzięcza bardzo dobremu stosunkowi wydajności do ceny oraz przyzwyczajeniom Polaków. Natomiast eliksiry to zdecydowanie nowsze rozwiązanie, które urzekło użytkowników łatwością i wygodą stosowania. Wpisuje się to dobrze w bardziej ogólny trend wzrostu popularności produktów z kategorii ready to use, do których należą również pałeczki nawozowe i pianka do storczyków.

Widać też wyraźnie, że w przypadku storczyków Polacy znacznie chętniej używają nawozów doglebowych, niż preparatów do stosowania dolistnego.

Z myślą o jakiej grupie klientów wprowadzono do oferty nowość – Serum do storczyków?

Serum do storczyków jest produktem adresowanym przede wszystkim do tych osób, które cenią sobie naturalne produkty do pielęgnacji roślin, a jednocześnie zależy im na wygodzie stosowania takich preparatów. Serum, które jest nawozem organicznym zamkniętym w łatwych do użycia, jednorazowych aplikatorach, doskonale spełnia oba te warunki.

Jeden aplikator zapewnia roślinie wszystkie niezbędne substancje odżywcze aż przez 4 tygodnie.

Skąd bierze się tak duża popularność storczyków?

Storczyki potrafią kwitnąć nieprzerwanie przez cały rok, niezależnie od aury za oknem. Ich kwiaty są piękne, szlachetne i doskonale zdobią nasze wnętrza. Trzeba przyznać, że wśród kwitnących roślin domowych storczyki od wielu lat wiodą prym i na razie nie przypuszczamy, by inny gatunek mógł je zastąpić.

Choć warto zauważyć, że popyt na nie podlega pewnej sezonowości i wiosną storczyki na krótko oddają pałeczkę pierwszeństwa popularnym kwiatom balkonowym, takim jak pelargonie czy surfinie. Bardzo silna pozycja tych kwiatów w rankingach sprzedażowych wynika jeszcze z jednego istotnego faktu – jeśli chcemy komuś zrobić piękny i elegancki prezent, storczyk jest wówczas najczęstszym i zazwyczaj bardzo trafionym wyborem. 

SEGMENT RYNKU

BIOPON Nawóz w piance do storczyków

BIFLORIN Tropikalna Rosa do storczyków

Innowacyjny gotowy do użycia nawóz w piance do wszystkich rodzajów storczyków. Dostarcza roślinom niezbędne składniki odżywcze, pobudza do wypuszczenia nowych pędów i pąków, wzmacnia korzenie i liście, zapewnia obfite kwitnienie.

Wyjątkowo wydajny i wygodny w użyciu. Aplikacja bezpośrednio do doniczki bez konieczności odmierzania odpowiedniej dawki.

Środek do całorocznej pielęgnacji liści i korzeni powietrznych storczyków. Regularnie stosowany nawilża i przeciwdziała osadzaniu się kurzu. Poprawia wygląd roślin i korzystnie wpływa na ich kondycję i wzrost. Wytworzony na bazie wody, specjalnie oczyszczonej w kilkuetapowym procesie demineralizacji oraz ekstraktu z alg morskich. www.biflorin.pl

www.bros.pl

BIFLORIN Odżywka do storczyków Odżywka w aplikatorze do wszystkich gatunków storczyków. Pobudza i przedłuża kwitnienie storczyków, zapewnia soczysto zielone wybarwienie liści i dobrą kondycję systemu korzeniowego. Wygodna i prosta metoda stosowania przy pomocy aplikatorów, dostarcza roślinom niezbędną porcję odżywki bez konieczności jej wcześniejszego przygotowania.

STERLUX PREMIUM Podłoże do storczyków 5 l Podłoże w pełni dostosowano do specyficznych wymagań uprawowych storczyków. Recepturę produktu opracowano na bazie wyselekcjonowanej kory sosnowej, kokosu, perlitu oraz najwyższej jakości torfu wysokiego – cegiełkowego. Doskonale przepuszczalna i łatwo przesychająca struktura umożliwia dbanie o odpowiednią wilgotność oraz przewiewność podłoża. www.agaris.com

www.biflorin.pl

KRONEN Substrat do storczyków 5 l

AGRECOL Kapsułki nawozowe do storczyków

Dla szerokiego spektrum storczyków i innych roślin epityficznych.

To kompozycja frakcjonowanej kory śródziemnomorskiej, chipsów, włókien kokosowych oraz Sphagnum wzbogacona makro- i mikroelementami. Jest to gotowe do użycia porowate podłoże o dużej przepuszczalności wody i dużych przestrzeniach powietrznych.

Szybko przesychające.

Wygodne w użyciu kapsułki do rozpuszczania w wodzie, bez potrzeby odmierzania, w 100% biodegradowalne. Brak ryzyka zabrudzeń – produkt zamknięty w kapsule. Stosowany systematycznie zapewnia długotrwałe kwitnienie, pozytywnie wpływa na wybarwienie i zdrowotność liści.

www.kronen.com.pl

www.agrecol.pl

AGRECOL Orchid Strong – odżywka do storczyków Specjalistyczny preparat przeznaczony do regeneracji wszystkich gatunków storczyków.

Wzmacnia rośliny i przedłuża kwitnienie, zapewnia odżywienie przez 4 tygodnie.

Regularne stosowanie wpływa na dobrą kondycję systemu korzeniowego. Odżywka zapewnia odpowiednią sprężystość liści oraz ich soczysto zielone wybarwienie. Profesjonalne, estetyczne i gotowe do użycia aplikatory ułatwiają stosowanie. www.agrecol.pl

BIOPON NATURAL Serum organiczne do storczyków Organiczny nawóz do storczyków w wygodnych, gotowych do użycia aplikatorach. Jeden aplikator działa przez 30 dni, dostarczając roślinie 100% niezbędnych substancji odżywczych.

Pozytywnie wpływa na zdrowy wygląd i bujne kwitnienie storczyków. www.bros.pl

37

38

HANDEL

Marki własne rosną w czasie pandemii Pandemia koronawirusa wpłynęła na wzrost zainteresowania markami własnymi – twierdzą zgodnie eksperci firm badawczych. Czy ten trend, najbardziej widoczny na rynku FMCG, będzie się rozwijał także w branży ogrodniczej?

J

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak podaje portal wiadomoscihandlowe.pl, pandemia koronawirusa przyczyniła się do zmiany preferencji zakupowych konsumentów. Jednym z przejawów tego trendu jest mocny wzrost atrakcyjności marek własnych. Według Nielsena w 2020 roku wzrost wartości sprzedaży produktów z tego segmentu wyniósł 8,4 proc. Ten trend jest najbardziej widoczny na rynku FMCG, a za przyspieszenie wzrostu marek własnych w największym stopniu odpowiadają dyskonty, które co roku umacniają swoją pozycję na rynku. Podczas gdy w 2019 roku marki własne w tych formatach sklepów rozwijały się

Marki własne rozwijają także sieci sklepów, bo mogą w ten sposób wyróżnić się na rynku i zaoferować towar najczęściej w bardzo atrakcyjnych cenach

równolegle z produktami markowymi w tempie 5%, to w 2020 ich wzrost +8% był już dwukrotnie szybszy niż produktów markowych (+4%).

Rozwój marek własnych można jednak zauważyć także w branży ogrodniczej. Główni dostawcy na rynku poszerzają portfolio produktów, aby zapewnić dystrybutorom kompleksową ofertę, ale produkcję tego uzupełniającego asortymentu zlecają

REKLAMA

▶

podwykonawcom. Rynek marek własnych dość szybko się rozwija i nie można go lekceważyć. Producenci wychodzą z założenia, że – choć realizując zamówienia na asortyment, który sami mają w ofercie niejako stwarzają sobie konkurencję – to jeśli nie oni, to inna firma wyprodukuje podobny produkt.

Marki własne rozwijają także sieci sklepów, bo mogą w ten sposób wyróżnić się na rynku, zaoferować towar najczęściej w bardzo atrakcyjnych cenach, których nie da się porównać z ofertą konkurencji.

Podobną drogą zaczyna podążać także coraz więcej hurtowni.

Dlaczego konsumenci wybierają marki własne?

Eksperci firmy Deloitte porównali stosunek Polaków do private labels, czyli marek własnych sieci handlowych i pozostałych marek. Klienci deklarują, że kupują produkty private label przede wszystkim ze względu na niższą cenę. Zaufanie, jako powód wyboru, wskazuje także 18 proc. konsumentów marek własnych sieci handlowych, 21 proc. wybiera je, ponieważ nie mogą sobie pozwolić na zakup droższych marek, ale aż jedna trzecia konsumentów wybiera marki sklepowe, bo uważa, że mają podobną lub zbliżoną jakość do produktów znanych marek – wynika z nowej edycji badania „Global State of the Consumer Tracker” firmy Deloitte. Natomiast ci konsumenci, którzy sięgają jednak po produkty znanych marek wskazują na ich wysoką jakość (38 proc.), zaufanie 33 proc., a 12 proc. ankietowanych uważa, że produkty znanych marek są łatwiej dostępne.

Siła marek własnych rośnie z roku na rok. Jak wynika z badania firmy PMR, przeprowadzonego w grudniu 2020 r., jedynie 8% Polaków twierdzi, że nie kupuje produktów marek własnych. Badanie PMR wskazuje, że pandemia koronawirusa i związane z nią spowolnienie gospodarcze sprawiły, że konsumenci stali się bardziej wrażliwi na cenę produktu. A to wpłynęło z kolei na wzrost zainteresowania markami własnymi, zwłaszcza wśród tych osób, które już wcześniej kupowały takie produkty z największą regularnością. Nic nie wskazuje na to, aby rozwój tego trendu miał się zatrzymać w najbliższych latach. 

40

HANDEL

Dobra marka obroni się na rynku Logo Planta jest już na 968 indeksach towarowych, stawiamy na jakość i dostępność towaru, zwłaszcza w okresie ścisłego sezonu – mówi Piotr Sygnarowicz, Import/Export Manager w firmie Planta

O

Od wielu lat firma Planta jest już raczej producentem niż hurtownią. Ile produktów pod marką Planta znajdziemy obecnie w ofercie?

Czy trudno „przebić” się na rynku w konkurencji z bardziej rozpoznawalnymi markami?

Tak, to prawda. Hurt to obecnie mała część naszej działalności. Jesteśmy producentem produktów z logo Planta, nie jest to więc nasza marka własna.

Produkujemy m.in. mieszanki traw i nawozy (płynne, granulowane i wodorozpuszczalne). W chwili obecnej logo Planta jest na 968 indeksach towarowych. Część produktów z logo Planta jest też wykonywanych w kooperacji. Posiadamy również własne marki obejmujące inne kategorie artykułów, mamy swoją markę trutek, narzędzi, akcesoriów itd. Tych produktów nie brałem pod uwagę podając powyższą liczbę, która dotyczy tylko marki Planta. Większość produktów z logo Planta powstaje w naszym zakładzie lub jest tam częściowo przetwarzanych, przepakowywanych, konfekcjonowanych.

Z roku na rok jesteśmy coraz bardziej rozpoznawalni. Świadczy o tym fakt, iż po raz czwarty zyskaliśmy godło Dobra Marka w kilku kategoriach produktowych, a także złoty medal Konsumencki Lider Jakości w kategorii „Trawy” i srebrny w kategorii „Nasiona”.

Nasze wyroby są cenione, a nasza firma dokłada wszelkich starań, by zapewnić dostępność towaru, zwłaszcza w okresie ścisłego sezonu, gdy wielu dostawców ma z tym problem. Myślę, że to są nasze główne atuty. 

www.torseed.pl

bazylia

burak

brukiew

brokuł

gorczyca

koper

jarmuż

groch

lucerna

rzeżucha

rukola

mizuna

rzodkiewka

słonecznik

szpinak

sałata

Микрозелень • Microgreens • Microgreens

WN

DO W U

źródło witamin, mikro i makro elementów

SUPERŻY

Y AW PR MU DO

Ć

OŚ

SPR ŚĆ AWD ZONA JAKO

Nasiona na mikrolistki Opakowanie służy jako dowód do reklamacji

jakość WE

Mikrolistki (microgreens) mogą stanowić dobrą alternatywę dla PL kiełków. Różnica między nimi polega na sposobie wysiewu (produkcji) oraz na użytkowaniu ich na innym (późniejszym) etapie rozwoju siewek. Nasiona wysiewane są w podłożu glebowym w ciągu całego roku do doniczek, korytek czy innych pojemników.

Spożywane są nadziemne części pędów z młodymi listkami, które są skoncentrowanym, bardzo bogatym źródłem witamin, przeciwutleniaczy, mikro i makroelementów. W porównaniu z kiełkami posiadają bardziej wyrazisty smak i aromat. Najwyższą wartość wykazują kiedy są spożywane na surowo, mogą być także wykorzystywane do dekoracji potraw. Młode listki ścinamy bezpośrednio przed spożyciem, aby nie utraciły turgoru oraz wartości smakowych. W zależności od gatunku, mikrolistki są gotowe do spożycia po 7-10 dniach od wysiewu.

Microgreens can be a good alternative to sprouts. The difference between them is the method of sowing (production) and their use at a different (later) stage of seedling development. Seeds are sown in the soil substrate throughout the year into pots, trays or other containers. The above-ground parts of the shoots with young leaves are eaten, which are a concentrated, very rich source of vitamins, antioxidants, micro and macro elements. Compared to sprouts, they have a more pronounced taste and aroma. They show the highest value when eaten raw, can also be used for decoration fog. Cut the young leaves just before consumption so that they do not lose their turgor and flavor. Depending on the species, the microlistes are ready for consumption 7-10 days after sowing.

GB

mikrolistki Microgreens können eine gute Alternative zu Sprossen sein. Der Unterschied zwischen ihnen besteht in der Aussaat (Produktion) und ihrer Verwendung in einem anderen (späteren) Stadium der Keimlingsentwicklung. Samen werden das ganze Jahr über in Töpfen, Schalen oder anderen Stoffen in den Bodensubstrat gesät Behälter.

Die oberirdischen Teile der Triebe mit jungen Blättern werden gegessen, die eine konzentrierte, sehr reichhaltige Quelle an Vitaminen, Antioxidantien, Mikro- und Makroelementen sind. Im Vergleich zu Sprossen haben sie einen ausgeprägteren Geschmack und ein ausgeprägteres Aroma. Sie zeigen den höchsten Wert, wenn sie roh verzehrt werden. Sie können auch zur Dekoration verwendet werden Nebel.

Schneiden Sie die jungen Blätter kurz vor dem Verzehr ab, damit sie nicht ihren Turgor und Geschmack verlieren. Je nach Art sind die Mikrolisten 7-10 Tage nach der Aussaat verzehrfertig.

DE

TORSEED - Przedsiębiorstwo Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa S.A. PL-87-100 Toruń, ul. Żółkiewskiego 35 tel.(+4856) 658 48 56, fax (+4856) 659 89 31 www.torseed.pl nr przeds.: PL-04/63/51

TOR-654-10 - 119894

TEK

REKLAMA 

Segmentem produktów, w którym marki własne odgrywają największą rolę i mają największy wpływ na wolumen sprzedaży są podłoża ogrodowe, a zwłaszcza ziemia uniwersalna 80 l, ale wspomniane wcześniej kategorie są równie ważne pod względem handlowym. Ze

Decyzja o włączeniu do oferty nowych produktów pod marką własną podejmowana jest na podstawie analiz, obserwacji rynku i popularności danego produktu w wybranej grupie asortymentowej. Marka Własna PSB w kategorii ogród, dzięki dużemu naciskowi na wysoką jakość, cieszy się coraz większą popularnością, a oferta jest z roku na rok coraz szersza. 

W

W kategorii Ogród w naszej ofercie można znaleźć szeroki wachlarz produktów pod marką własną, zawsze w najlepszej jakości. Są to m.in. nawozy, sól drogowa i sól do uzdatniania wody, trutki, nasiona traw, węgiel drzewny, zapałki czy węże ogrodowe. Oczywiście nie można zapomnieć o podłożach ogrodowych, w tym ziemi ogrodowej przeznaczonej do różnych odmian roślin i korze ogrodowej.

względu na ogromne zapotrzebowanie na ziemię pod marką własną PSB, obecnie towar ten dostarczany jest do sklepów Mrówka przez dwóch producentów.

Anna Sokołowska, Dział Sieci Sprzedaży Detalicznej – Sklepy Mrówka

Ziemia uniwersalna 80 l – najważniejszy produkt pod marką własną HANDEL

41

42

HANDEL

Odkrywamy Sekrety Roślin Na początku lutego w Poznaniu powstał nowy punkt dla miłośników roślin.

W ofercie dominują rzadkie kwiaty doniczkowe, ale sprzedaż roślin nie jest jedynym celem tego projektu. O genezie swojego pomysłu na biznes opowiedziała nam Katarzyna Szymkowiak, pasjonatka roślin, właścicielka nowego plant shopu

W

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

W ostatnich miesiącach opustoszało wiele lokali w centrum Poznania i innych dużych miastach, a Sekrety Roślin wystartowały akurat na początku lutego. Czy to znaczy, że popyt na rośliny rośnie, pomimo pandemii?

Popyt na rośliny rośnie od wielu lat, wraz ze świadomością młodszych pokoleń. Rośliny są bardzo modne, stały się pasją młodego pokolenia zwłaszcza w okresie pandemii, a to, co trendy, jest wsród nich pożądane.

Poza tym oczyszczają i nawilżają powietrze, o które coraz większe rzesze ludzi dba w swoim otoczeniu.

Wraz z cała ideą marki, czyli promowaniem roślin, chciałam dać coś więcej, dlatego nasze rośliny „mówią” do nas, przesyłają informację, dają dobrą energię, powodują chwilowe zatrzymanie się na chwilę we własnej intuicji.

Jaki jest pomysł na Sekrety Roślin, na jakie gatunki i odmiany będziecie stawiać?

Potrzeby są duże i bardzo urozmaicone, w zależności od trybu życia klientów, a my mamy im doradzać, które rośliny najlepiej zaadoptują się w danym otoczeniu. Chcemy pokazać moc różnorodności świata roślin, a pasjonatów i kolekcjonerów wyjątkowych odmian i gatunków jest bardzo dużo. Marzy nam się np. wprowadzenie do oferty storczyków kolekcjonerskich.

Skąd pochodzą oferowane rośliny?

Rośliny pochodzą z różnych, dobrze wyselekcjonowanych źródeł. Sprowadzamy je zarówno z zagranicy, jak i stawiamy na polskie firmy.

Mamy też od lat swoich ulubionych

HANDEL ogrodników, których chętnie wspieramy, ale z przyjemnością nawiążemy też współpracę z nowymi dostawcami.

Jakie rośliny doniczkowe cieszą się obecnie największą popularnością?

Możemy wyróżnić trzy grupy klientów, każda z nich ma inne preferencje.

Hobbyści kolekcjonerzy stawiają na wysoko wyselekcjonowane gatunki i odmiany takie jak Monstera Variegata, Skrzydłokwiat Variegata (Spathiphyllum Variegata ) lub Anthurium Clarinervium i Kalatea Fusion (Calathea), dzbaneczniki, tillandsie. Drugą grupą klientów są osoby szukające roślin dość prostych w uprawie, takich jak: kalatea, maranty, sansewierie i wszelkie filodendrony. Trzecią grupę stanowią natomiast osoby pracujące w biurach, korporacjach, którzy szukają roślin niewymagających nadmiernej opieki, takich jak zamiokulkas i sansewierie.

Czy trend poszukiwania roślin „bezobsługowych” jest ciągle aktualny?

Zależy od potrzeb klienta. Samoobsługowych roślin nie ma, ale te najmniej wymagające najchętniej są wybierane do firm, tu również ogromną popularnością cieszą się ogrody w szkle, zwłaszcza wersje sukulentowe.

Jaki asortyment dodatkowy będzie dostępny w Sekretach?

Obecnie mamy zapachowe świece sojowe wysokiej jakości, wybierane przez nas z najwyższą starannością,

Ważną grupą klientów są osoby pracujące w biurach, korporacjach, które szukają roślin niewymagających nadmiernej opieki, takich jak zamiokulkas i sansewierie.

Samoobsługowych roślin nie ma, ale te najmniej wymagające najchętniej są wybierane do firm – ogromną popularnością cieszą się np. ogrody w szkle, zwłaszcza wersje sukulentowe

torebki ozdobne z intencjami, ceramikę i lasy w słoiku. Dostępne są także skrzynki marzeń, które mają mobilizować do dbania o własne potrzeby, spełniania marzeń i rozwoju osobistego.

W planach jest wprowadzenie warsztatów edukacyjnych, nawozów i innych akcesoriów do pielęgnacji roślin.

Jaka jest „geneza” Pani zainteresowania roślinami?

Zaczęło się od wczesnych lat dzieciństwa, kiedy mój pokój wiele lat temu stał się prawdziwą urban jungle. Ojciec zawsze sprowadzał nowe gatunki roślin, które ponad 20 lat temu nie były tak różnorodne, jak teraz. To one zapoczątkowały pasję, sprowadzały relaks i dobrą energię. Zwieńczeniem miłości do roślin były studia ogrodnicze. Pasja została do dziś i przejawia się w różnych dziedzinach mojego życia, zarówno prywatnego, jak i zawodowego. 

43

44

MARKETING

Jak prowadzić fanpage?

7 praktycznych zasad Stworzenie firmowego fanpage’a masz już za sobą i – z nadzieją na ogromny sukces i miliony „lajków” – zastanawiasz się, jaki powinien być Twój kolejny krok?

Chcesz poznać prosty i skuteczny sposób na osiągnięcie popularności w krótkim czasie? Niestety nie ma jednej, sprawdzonej recepty. Zadziałać może wyłącznie skrupulatna, metodyczna praca i reagowanie na bieżące potrzeby i wyzwania, ale tych 7 zasad na pewno pomoże osiągnąć sukces TEKST: KRYSTIAN JANUZIK, WWW.E-KJSTUDIO.PL

1

OKREŚL TEMAT PROWADZENIA FANPAGE’A

Dopasuj tematykę do profilu Twojej firmy. Jeśli będziesz systematycznie publikować ciekawe i merytoryczne wpisy, możesz stać się specjalistą w swojej dziedzinie. Jesteś na bieżąco z nowinkami w branży? Podziel się wiedzą, która dotyczy samej

firmy, procesów, które w niej zachodzą czy właściwości wykorzystywanych materiałów. Poświęć trochę czasu tym zagadnieniom, a efekty prowadzonych działań przerosną Twoje oczekiwania. Zobaczysz, że użytkownicy chętniej będą się identyfikowali z marką, która się przed nimi otwiera. Szanuj przy

MARKETING

tym swoich odbiorców i pamiętaj, aby serwować im wyłącznie wartościowe treści, które są ściśle powiązane z tematyką przewodnią.

Internauci nie mają czasu na przeglądanie kolejnych profili o podobnej tematyce. Twój fanpage powinien wyraźnie wyróżniać się na tle konkurencji. Nie zapomnij o dawce humoru, zwłaszcza jeżeli zbliża się weekend. Wartościowy przekaz nie musi być wcale nudny. Istotne jest jednak to, aby sposób formułowania treści trafiał w gusta odbiorców. Social media stanowią w dzisiejszym świecie ogromny potencjał do zdobywania nowych klientów i utrzymywania relacji z obecnymi. Konkretna, jasna i rzeczowa tematyka, wokół której będzie oscylować prowadzenie firmowego fanpage’a, pomoże w budowaniu świadomości marki u potencjalnych kontrahentów.

2

JAKOŚĆ > ILOŚĆ

Złota zasada! Zamiast 20 postów dziennie publikuj 2-3. Nikt nie lubi nadgorliwych osób, dlatego – stosując takie praktyki – nie dziw się, że nie odnotujesz wzrostu zainteresowania fanpage’em, a wręcz przeciwnie – zniechęcisz do siebie użytkowników. Do publikacji postów należy podchodzić z umiarem. Jeżeli przesadzisz, to osiągniesz efekt zupełnie odwrotny do zamierzonego. Liczba lajków, zamiast systematycznie rosnąć, zacznie drastycznie spadać.

Content umieszczany na firmowym fanpage’u powinien być dobrze przemyślany i dopasowany pod kątem określonej grupy odbiorców. Chodzi w tym przypadku zarówno o częstotliwość publikacji, jak i o język czy dobór odpowiednich grafik. Nikogo chyba nie trzeba zbytnio przekonywać do tego, że język komunikacji z młodzieżą będzie się znacznie różnił od stylu wypowiedzi skierowanej w stronę klienta biznesowego.

Jeżeli chodzi o częstotliwość publikacji, to pamiętaj, że nie można dopuścić do skrajnych sytuacji.

Istniejący, lecz nieaktywny profil firmowy w mediach społecznościowych również nie wróży sukcesu, podobnie jak posty pojawiające się rzadko i nieregularnie. Poświęć odrobinę czasu na zaplanowanie strategii komunikacji z klientami, a następnie realizuj ją krok po kroku, koniecznie zwracając uwagę na szczegóły.

Naczelną zasadą prowadzenia firmowego profilu w mediach społecznościowych jest umiar. Dobrze, jeżeli będzie się on przejawiać w liczbie postów, balansie pomiędzy profesjonalizmem publikowanego contentu a odrobiną humoru czy ilości przekazywanych informacji

3

NIE SPAMUJ!

Nie chodzi tylko o to, jak często publikujesz swoje wpisy. Zwróć uwagę na ich treść – jeśli w poście umieszczasz link do strony internetowej, może warto byłoby go skrócić – tak, aby wpis stał się bardziej przejrzysty?

Social media rządzą się swoimi prawami. Trzeba znaleźć swoją niszę i wyróżnić się na tle konkurencji, aby odnieść sukces. Chcesz mieć więcej lajków i komentarzy pod publikowanymi treściami? Zadbaj o formę postów.

Konkretny przekaz powinien być sformułowany w sposób rzeczowy, jednak suche informacje mogą zniechęcić użytkownika do wnikliwej lektury. Zapamiętaj: naczelną zasadą prowadzenia firmowego profilu w mediach społecznościowych jest umiar! Dobrze, jeżeli będzie się on przejawiać w liczbie postów, balansie pomiędzy profesjonalizmem publikowanego contentu a odrobiną humoru czy ilości przekazywanych informacji.

Post powinien zaczynać się w taki sposób, aby zachęcić użytkownika do tego, by zapoznał się z całą prezentowaną treścią. Chcąc wywołać określoną reakcję, warto stosować wezwanie typu call to action, np. „Zgadzasz się z nami? Zostaw lajka!”. Uważaj tylko na to, aby z nimi nie przesadzić – użytkownicy mogą czuć się przytłoczeni zbyt dużą liczbą próśb o lajki i komentarze pod każdym postem.

4

OBSERWUJ FANÓW

Przypatrz się reakcjom na wpisy. Zapamiętaj, jakie treści umieszczane na firmowym profilu wywołują konkretne zachowania u fanów. Które

45

46

MARKETING

posty są najchętniej udostępniane dalej? Te ofertowe czy może zawierające zabawną grafikę? Stricte informacyjne, a może z odrobiną humoru? Nowe promocje skutkują lawiną lajków, a może większym zainteresowaniem użytkowników Facebooka cieszą się relacje z codziennego życia firmy? Dzięki wnikliwym obserwacjom szybko zorientujesz się nie tylko w tym, jaki rodzaj preferują, ale też będziesz w stanie ustalić, którzy użytkownicy polubią udostępnioną przez Ciebie ofertę, a których zainteresują inspirujące zdjęcia.

Znając preferencje poszczególnych osób, zyskujesz istotny atut. Możesz go skutecznie wykorzystać, jeszcze bardziej optymalizując działania marketingowe prowadzone za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Posty kierowane bezpośrednio do określonej grupy odbiorców, które mają dopasowany content do potrzeb i zainteresowań użytkowników, skutkują większym zaangażowaniem fanów, a przecież o to właśnie chodzi!

Pamiętaj także o utrzymywaniu bieżącej interakcji z osobami, które obserwują firmowy fanpage. Szanuj opinie klientów, nawet jeżeli nie do końca się z nimi zgadzasz. Do perfekcji opanuj postawę prokliencką, a komunikacja będzie układała się pomyślnie. Unikaj tematów spornych i kontrowersyjnych, jednak zawsze do końca wyjaśniaj wątpliwości co do oferty czy jakości obsługi, zwłaszcza jeżeli padną one publicznie

w komentarzu pod którymś z udostępnionych postów.

W praktyce kupienie fanów jest bardzo proste.

Z łatwością można na aukcjach w sieci znaleźć sporo propozycji pozwalających na poszerzenie bazy obserwatorów na firmowym fanpage’u.

Jednak czy warto iść tą drogą?

5

PAMIĘTAJ O ESTETYCE FANPAGE’A

Oczywiście merytoryka to podstawa, jednak nie należy zapominać o wartości estetycznej.

Zachowaj wysoką jakość wszelkich grafik, które udostępniasz. Pamiętaj, aby sprawdzić licencję obrazków czy zdjęć, jakie chcesz wykorzystać do tworzenia postów na firmowym fanpage’u. Jeśli sam robisz zdjęcie, poświęć na to chwilę, zwracając uwagę na tło, ułożenie czy światło. Każdy detal ma o wiele większe znaczenie, niż myślisz. Wpisy opatrzone fotografiami w oczach użytkowników wyglądają na bardziej atrakcyjne.

Zachowanie balansu pomiędzy merytoryczną treścią a atrakcyjną formą wizualną jest ogromnym wyzwaniem, jednak jeżeli przyłożysz się do estetyki publikowanych postów, to przekonasz się o tym, że zwiększą one prawdopodobieństwo zaistnienia interakcji z fanami. Ludzkie oko jest skonstruowane w taki sposób, aby wychwytywać wyłącznie interesujące obrazy. Facebook pełny jest różnorodnych, niekoniecznie ciekawych treści. Użytkownik, scrollując kolejne posty, poświęca każdemu z nich zaledwie ułamek sekundy.

Atrakcyjna forma wizualna współgrająca z identyfikacją marki ma szansę przyciągnąć uwagę na nieco dłużej.

6

ROZRYWKA A INFORMACJA

Udostępniony co jakiś czas zabawny filmik czy mem sprawia, że w oczach fanów stajemy się bardziej „ludzcy”. W ten

MARKETING

sposób zyskują poczucie, że za fanpagem rzeczywiście kryją się jakieś osoby, a nie jest to tylko tablica do publikowania informacji. Jednak warto zachować rozsądne proporcje i nie zamieniać profilu w serwis rozrywkowy.

W budowaniu relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami zdecydowanie postaw na rzeczowe informacje, które jedynie od czasu do czasu przeplatane będą jakąś dowcipną wstawką. Pamiętaj jednak przy tym, aby zabawna treść nie była całkowicie odklejona tematycznie od obszaru działania Twojej firmy. Zwróć uwagę także na to, że Twoi fani mogą mieć zróżnicowane poczucie humoru. Zdjęcia czy filmiki, przy których Ty wręcz pękasz ze śmiechu, niekoniecznie muszą rozbawić społeczność zgromadzoną wokół firmowego fanpage’a.

Podchodź zatem do memów z wyjątkową ostrożnością, pamiętając o tym, że cały content, wszystkie treści, jakie publikujesz na firmowym koncie w mediach społecznościowych, przekładają się bezpośrednio na to, jak kształtuje się wizerunek firmy w oczach klientów.

7

NIE KUPUJ FANÓW!

Swego czasu takie praktyki były bardzo popularne, a przy tym – ostro krytykowane. Nic dziwnego. Fałszywe „lajki” podniosą jedynie liczbę polubień w statystykach, ale… nie przyczynią się do zwiększenia ruchu na stronie. W dodatku łatwo zdemaskować taki ruch – wystarczy zajrzeć na profil takiej osoby, która zazwyczaj nie posiada znajomych i nie udostępnia niczego na swojej tablicy. A chyba nie chciałbyś, żeby Twoja strona słynęła z kupowania polubień, prawda?

Szanuj opinie klientów, nawet jeżeli nie do końca się z nimi zgadzasz. Zawsze wyjaśniaj wątpliwości co do oferty czy jakości obsługi, zwłaszcza jeżeli padną one publicznie w komentarzu pod którymś z udostępnionych postów

W praktyce kupienie fanów jest bardzo proste. Z łatwością można na aukcjach w sieci znaleźć sporo propozycji pozwalających na poszerzenie bazy obserwatorów na firmowym fanpage’u. Jednak czy warto iść tą drogą? Jak pokazuje doświadczenie wielu firm, tak obrana ścieżka postępowania może doprowadzić jedynie na skraj przepaści.

Dlaczego farmy fanów to przeżytek, o którym lepiej czym prędzej zapomnieć? Sprawa wydaje się oczywista. Wartościowy obserwator firmowego profilu w mediach społecznościowych to obserwator aktywny.

Sztuczny fan raczej nie będzie się wdawał w dyskusję, próżno też wymagać od niego lajkowania kolejnych postów. W ten sposób nie poprawisz zasięgów. Ponadto, fikcyjne konta mogą z dnia na dzień zniknąć z Facebooka. I co wtedy?

Jak zatem sprawić, aby firmowy profil rozkwitł na dobre w mediach społecznościowych? Jak prowadzić fanpage, by przyciągał zaangażowanych fanów? Skorzystaj z wymienionych wyżej wskazówek, a pierwsze efekty zobaczysz w statystykach już po kilku tygodniach od wprowadzenia w życie nowej strategii działania. Budowanie spójnego, kreatywnego wizerunku firmy na fanpage’u jest prostsze, niż myślisz. Zapnij pasy, czeka Cię wyjątkowa przygoda! 

47

48

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY Limocide

Protect Home Zwalcza Karaluchy To dawny Blattanex Żel, który wraca do oferty SBM pod nową nazwą i w odświeżonym opakowaniu.

Gotowa, łatwa w użyciu trutka w postaci żelu, przeznaczona do zwalczania karaluchów i prusaków we wszystkich miejscach ich występowania. Zawiera dodatki smakowe skutecznie wabiące insekty, a efekty jej działania są widoczne już po kilku dniach. To skuteczne i dyskretne rozwiązanie do domu, niezbędny asortyment w każdym sklepie i centrum ogrodniczym.

Zupełna nowość w ofercie SBM, wychodząca naprzeciw oczekiwaniom konsumentów. To preparat czerpiący swoje działanie z natury – substancją czynną jest 6% olejek pomarańczowy. Limocide to doskonałe rozwiązanie dla każdego ogrodnika. Działa zarówno na szkodniki, w tym na przędziorki, oraz zwalcza choroby grzybowe na wszystkich roślinach ozdobnych, wybranych warzywach i owocach. Limocide – rozwiązanie 3w1, w opakowaniach 30 ml i 50 ml.

www.protect-garden.pl

Wap mag z mikroelementami

www.protect-garden.pl

Uniwersalny nawóz wapniowo-magnezowy do nawożenia i odkwaszania. Odkwasza glebę – zastosowany jesienią lub wiosną w dawce odpowiedniej dla wapnia i magnezu w postaci węglanowej. Zabezpiecza potrzeby nawożonych roślin w zakresie wapnia, magnezu, siarki i mikroskładników pokarmowych. Ułatwia ruszenie wegetacji wiosną oraz poprawia wykorzystanie innych składników pokarmowych. Dostępne opakowanie: 10 kg, 25 kg.

Siarczan potasu granulowany Nawóz przeznaczony do nawożenia roślin wrażliwych na chlor: owoców, warzyw, tytoniu i chmielu. Jest to najbezpieczniejsza forma potasu podczas kiełkowania i w początkowym okresie rozwoju roślin. Wysoka zawartość siarki poprawia wykorzystanie azotu i tym samym zwiększa wielkość i jakość plonu. Poprawia wybarwienie owoców i warzyw, podnosi ich walory smakowe i zapachowe. Może być stosowany zarówno w polu, jak i pod osłonami.

Dostępne opakowanie: 2 kg, 25 kg. www.zchsiarkopol.pl www.ogrod2001.pl

Bros Ziarno na myszy i szczury 1 kg Gotowe do użycia ziarno do zwalczania myszy i szczurów wewnątrz oraz wokół budynków. Do stosowania wyłącznie w odpornych na manipulacje stacjach deratyzacyjnych. Zawiera silnie wabiącą przynętę i wykazuje skuteczność już po jednokrotnym spożyciu. Działa z kilkudniowym opóźnieniem,

dzięki czemu szkodniki nie kojarzą trutki ze śmiercią innych osobników. Posiada właściwości mumifikujące i gorzką substancję zniechęcającą ludzi i zwierzęta domowe do spożycia oraz barwnik. Wyjątkowo atrakcyjne dla gryzoni dzięki wykorzystaniu specjalnie dobranych, całych ziaren i zbóż. www.bros.pl

Sałata lodowa – mieszanka Przeznaczona do uprawy w gruncie wiosną, latem i jesienią. Odporna na wybijanie w pędy kwiatostanowe. Skład: 50% nasion odm. Traper, 50% nasion odm. Derel. Traper – okres wegetacji 75-85 dni, tworzy duże zielone główki. Odporna na mączniaka rzekomego rasy BI 1-7, 17 i częściowo 12.

Derel – okres wegetacji 65-75 dni, tworzy nieduże główki czerwone (liście są czerwone na zewnątrz, wewnątrz liście są jasnozielone). www.wegana.pl

www.zchsiarkopol.pl www.ogrod2001.pl

Serum organiczne do roślin doniczkowych Gotowy do użycia organiczny nawóz do ozdobnych roślin doniczkowych.

Jeden aplikator działa przez 30 dni, dostarczając roślinie 100% niezbędnych substancji odżywczych. Pozytywnie wpływa na zdrowy wygląd i bujne kwitnienie. www.bros.pl

Rzodkiewka – mieszanka odmian okrągłych Polecana do zimowej uprawy pod osłonami – pędzenia oraz do wysiewu w gruncie wiosną i jesienią.

Odporna na wybijanie w pędy kwiatostanowe.

W skład wchodzą nasiona 4 odmian (po 25%): Stela – czerwona, wczesna (30-32 dni), odporna na parcenie miąższu; Whitney – biała, wczesna (28-32 dni), odporna na przerastanie zgrubień; Diana – duża, fioletowa z białym końcem, średnio wczesna (30-35 dni); Poloneza – czerwona z białym końcem, wczesna (29-33 dni), odporna na parcenie miąższu. www.wegana.pl

Beczka firmy RAMP Wykonana z odpornego materiału PVC. Beczka jest składana, a jej montaż i demontaż jest wyjątkowy prosty. Produkt posiada kilka możliwości zarówno podłączenia, szybkiego opróżnienia, jak i przeniesienia beczki w inne miejsce. Beczka wyposażona jest w dwa krany, a wszystkie wloty i wyloty mają filtry siatkowe. Dostępne są cztery pojemności beczek: 100, 250, 500 oraz 1000 l.

NOWOŚCI

RAMP Przyłbica ogrodowa z siatką Przeznaczona dla użytkowników kos, podkaszarek oraz pił, gdzie szczególnie ważna jest ochrona twarzy przed różnego rodzaju odpryskami, wiórami itp. Górna część wykonana z wytrzymałego tworzywa sztucznego, osłona wykonana z siatki, dzięki czemu nie paruje. Regulacja kąta pochylenia maski, górnej części nagłowia oraz obwodu maski.

Materiał wykonania: tworzywo sztuczne, stalowa siatka. Kolor pomarańczowo-czarny.

www.ramp.pl

Grille ogrodowe WALKIEWICZ Nowością w ofercie firmy Walkiewicz, renomowanego producenta metalowych narzędzi do ogrodu są grille. Do wyboru kilka wersji: grill z trójnogiem składanym, grill z trójnogiem stałym, grill z paleniskiem wysokim oraz grill z paleniskiem niskim. Szerokie palenisko i ruszt wykonany ze stali chromoniklowej pozwalają na grillowanie jednocześnie wielu potraw dla całej rodziny. Dodatkowym atutem grilla jest mechaniczna zapadka, która zabezpiecza przed samoczynnym opadaniem rusztu podnoszonego za pomocą stalowej linki. www.zmwalkiewicz.pl

Kapsułki nawozowe do surfinii, pelargonii oraz innych kwiatów ogrodowych Wygodne w użyciu kapsułki do rozpuszczania w wodzie, bez potrzeby odmierzania, w 100% biodegradowalne. Brak ryzyka zabrudzeń – produkt zamknięty w kapsule. Zapewniają obfite i długotrwałe kwitnienie oraz intensywne wybarwienie kwiatów. www.agrecol.pl

PESTICOL – zwalcza szkodniki i choroby róż

www.ramp.pl

Nasiona na kiełki – Kozieradka Kiełki kozieradki są świetnym źródłem białka, żelaza oraz witamin A i C. Bardzo korzystnie wpływają na funkcjonowanie wątroby, wspomagając oczyszczanie organizmu z toksyn.

Usprawniają wchłanianie składników pokarmowych oraz zwiększają wydzielanie soku trzustkowego i żołądkowego. Ich spożywanie powoduje działanie osłonowe na błony śluzowe przewodu pokarmowego. www.torseed.pl

Zraszacze Rain Bird serii 3500 Podstawowy, niezawodny model zraszaczy rotacyjnych Rain Bird, do nawadniania ogrodów i terenów zieleni, wysokość wynurzenia wynosi 10,2 cm, najczęściej pracuje na zasięgach 5-8 m. Dostępny w wersji regulowanej i pełnoobrotowej. Regulacja odbywa się szybko i łatwo, za pomocą płaskiego śrubokręta.

Posiada możliwość zastosowania 6 różnych dysz z technologią Rain Curtain oraz płynną regulację sektora zraszania w zakresie: 40-360⁰. www.phu-adviser.pl

Środek przeznaczony do stosowania przez użytkowników nieprofesjonalnych. INSEKTYCYD, AKARYCYD oraz FUNGICYD w formie mikroemulsji (ME) gotowej do użycia, o działaniu kontaktowym, przeznaczony do zwalczania szkodników o miękkiej budowie.

Działanie grzybobójcze polega na wysuszeniu ścian komórkowych grzybni i zarodników. Preparat oparty o naturalne składniki, substancją aktywną jest olejek pomarańczowy. www.agrecol.pl

Nasiona na kiełki – Mizuna (musztarda japońska) Kiełki mizuny posiadają lekko pikantny, musztardowy smak. Są źródłem naturalnych przeciwutleniaczy, witamin A, C, K oraz wielu składników mineralnych, które wzmacniają układ odpornościowy i kostny. Wykazują również działanie antynowotworowe. www.torseed.pl

Zraszacze Rain Bird serii 1800 Sprawdzone i niezawodne zraszacze statyczne do nawadniania trawników, rabat kwiatowych i krzewów, pracujące na zasięgach od 1,5 do 4,5 m.

Znajdują zastosowanie w ogrodach prywatnych i terenach zieleni. Różne

wysokości w zależności od modelu od 10 do 40 cm, zalecany zakres ciśnień: 1,0–1,2 bara. Szeroki wybór dysz VAN oraz możliwość stosowania dysz MPR i M PRotator. www.phu-adviser.pl

49

50

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości.

Wyróżniamy innowacje DROPSHIPPING KRONEN® Firma LASLAND w tym sezonie wprowadziła usługę, która będzie dużym ułatwieniem dla centrów i hurtowni ogrodniczych w obsłudze ich odbiorców końcowych, którzy chcą zamówić całą paletę ziemi.

Dzięki Dropshipping KRONEN® klient zamawia towar w hurtowni czy centrum, ale wysyłka następuje bezpośrednio od producenta. Korzyści dla Partnerów firmy to m.in. zmniejszone związanie kapitału, oszczędność miejsc magazynowych i mniejsze obciążenie personelu. Wyeliminowanie jednego transportu z łańcucha logistycznego oznacza również mniejszy ślad węglowy dla środowiska.

LASLAND Sp. z o.o.

Grądy k/Gryfic, 72-342 Cerkwica www.kronen.com.pl

PEŁNOPALETOWY

DROPSHIPPING NOWOCZESNY MODUŁOWY SYSTEM LOGISTYCZNY ON-LINE PRZYJAZNY ŚRODOWISKU

DROPSHIPPING KRONEN® to duże ułatwienie dla centrów ogrodniczych i hurtowni w obsłudze klienta ostatecznego w dostawach paletowych.

PŁATNOŚĆ FAKTURA PRODUCENT (WHOLESALER)

TO W AR

Ć

OŚ

N AT

PŁ

RA

SPRZEDAWCA (RETAILER)

TU

K FA

KLIENT KOŃCOWY (END USER)

KORZYŚCI usprawnia logistykę (eliminuje transport, rozładunek/załadunek, wysyłka) oszczędza miejsca paletowe w magazynie przyspiesza realizację zamówienia zmniejsza ryzyko uszkodzenia towaru PRO ECO - MNIEJSZY ŚLAD CO2

O SZCZEGÓŁY OFERTY U KIEROWNIKA SPRZEDAŻY REGIONALNEJ

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

52

PULS BRANŻY

Green Days 2021

– otwarcie sezonu targowego!

Już 22 kwietnia przestrzeń targową Ptak Warsaw Expo wypełnią pasjonaci ogrodnictwa i architektury krajobrazu, rozpoczynając targi ogrodnicze Green Days.

Wydarzenie potrwa do 24 kwietnia

P

ierwszym wydarzeniem zorganizowanym w tradycyjnej formule w 2021 roku w Ptak Warsaw Expo będą Targi Ogrodnictwa i Architektury Krajobrazu Green Days. Będzie to świetna okazja do poznania trendów i nowości rynkowych,

zdobycia lub pogłębienia wiedzy i doświadczenia z zakresu ogrodnictwa.

Green Days to miejsce spotkań profesjonalistów oraz właścicieli i miłośników ogrodów. Impreza pozwoli na nawiązanie nowych kontaktów biznesowych

z partnerami z Polski i całej Europy.

W prostej nawigacji na terenie hal targowych pomogą stworzone na to wydarzenie salony tematyczne, nawiązujące do najistotniejszych kwestii związanych z ogrodem: Salon Architektury

PULS BRANŻY

Krajobrazu, Salon Ogrodniczy, Salon Mebli Ogrodowych, Salon Florystyczny, Salon Techniki Ogrodowej oraz Salon BBQ. Ostatnią edycję targów odwiedziło prawie 19 tys. osób.

Ilu wystawców jak do tej pory potwierdziło swój udział w targach?

Anna Krystyanik, Menadżer Projektu Green Days: Na tę chwilę swój udział w targach Green Days 2021 potwierdziło ponad 160 wystawców, wśród nich znajdują się przedstawiciele uznanych w branży marek. Podczas najbliższej edycji Targów Ogrodnictwa i Architektury Krajobrazu uczestnicy będą mogli zapoznać się z bogatą ofertą m.in. takich firm jak: Europool, Joniec, Fence-Tech, Garden Space, Ogrodowy Salon, Komserwis, Stihl, Stalco, Siarkopol, Multiplanta czy KIK Ziemskie Produkty.

Czy targi będą dostępne zarówno dla klientów B2B, jak i konsumentów?

Green Days to wydarzenie dostępne zarówno dla jednych, jak i drugich – w zależności od terminu. Pierwsze dwa dni wydarzenia będą miały charakter branżowy. Co prawda początkowym zamysłem było zorganizowanie jednego dnia ukierunkowanego na kontraktacje, jednak na prośbę przedstawicieli firm biorących udział w wydarzeniu ustanowiliśmy dwa dni branżowe.

Dzięki temu zarówno nasi wystawcy, jak i odwiedzający będą mieli więcej czasu na zawarcie trwałych relacji handlowych. W tych dniach odbędą się także inspirujące szkolenia oraz warsztaty dla profesjonalistów. Sobota również będzie sprzyjała rozmowom na tle biznesowym, ale równocześnie towarzyszyć temu będą relacje między przedsiębiorstwami a klientami indywidualnymi.

Czy liczba gości będzie limitowana? Jakie obostrzenia sanitarne będą stosowane?

Ze względu na ogromną powierzchnię, jaką dysponujemy jesteśmy w stanie zorganizować imprezy dużego formatu, ściśle przestrzegając standardów sanitarnych.

Podczas targów gwarantujemy bezpieczne odstępy między stoiskami oraz bieżącą dezynfekcję pomieszczeń. Każdemu uczestnikowi zostanie zmierzona temperatura oraz będzie on musiał przejść przez specjalne bramki dezynfekujące.

Uczestnicy będą musieli również wypełnić specjalne oświadczenie o stanie zdrowia, by móc wejść na teren targów. Wystawcy i odwiedzający otrzymują certyfikowane, bezpłatne maski medyczne, ciągi komunikacyjne oraz cała infrastruktura spełniają najwyższe wymagania i standardy narzucone przez instytucje medyczne i sanitarne w naszym kraju. Cała powierzchnia w halach, jak i wszystkie pomieszczenia (toalety, sale konferencyjne itp.) będą na bieżąco dezynfekowane. Jesteśmy jedynym obiektem w tej części Europy, który mimo obostrzeń, może organizować nawet największe imprezy. Przykładem tego są zorganizowane w październiku 2020 roku targi BioExpo Warsaw oraz Warsaw Dental Medica Show.

Warto wspomnieć, że podczas Green Days 2021 będą obowiązywały także wszystkie rejestracje branżowe oraz bilety zakupione na ubiegłoroczną edycję, która nie mogła się odbyć w zaplanowanym terminie.

Jaka jest spodziewana frekwencja?

Na ten moment mamy około 10 tys. zarejestrowanych branżowych odwiedzających, ale spodziewamy się ich znacznie więcej. W tym roku targi Green Days odbywają się równolegle obok niemniej cenionych wydarzeń: Centralnych Targów Rolniczych i Targów Sadownictwa

i Warzywnictwa. Takie połączenie sił gwarantuje rekordową liczbę odwiedzających. To będzie jedno wielkie święto ogrodnictwa, rolnictwa i sadownictwa!

W jaki sposób zamierzacie Państwo zachęcić do udziału w targach?

Na pewno dużym atutem jest obecność trzech dużych imprez w jednym miejscu i czasie. Green Days, Centralne Targi Rolnicze i Targi Sadownictwa i Warzywnictwa stworzą niepowtarzalną platformę dla sektora rolno-spożywczego i ogrodniczego. Podczas samych Targów Ogrodnictwa i Architektury Krajobrazu obecnych będzie mnóstwo atrakcji, między innymi: Największy Kiermasz Ogrodniczy w Polsce, pokazy arborystyczne, a także bogaty program konferencyjny i szkoleniowy. Obecnie nasze call center dzwoni do wszystkich przedstawicieli branży informując o nowym terminie, dokładając wszelkich starań, aby ta informacja dotarła w porę do każdego zainteresowanego targami.

Jakie będą trzy najważniejsze pozycje wśród wydarzeń towarzyszących?

Niewątpliwie cennym wydarzeniem będzie I Forum „Miasto z natury” organizowanie przez Miesięcznik „Zieleń Miejska”, pod tytułem: „Kształtowanie i gospodarowanie przestrzenią miejską”, które odbędzie się 22 kwietnia. Szansą na podniesienie swoich kwalifikacji będą z kolei szkolenia przygotowane przez Federację Arborystów Polskich czy PSDZ-NOT i SOPREMA POLSKA Sp. z o.o. Nowych umiejętności będzie można nabyć również podczas warsztatów. Uczestników z pewnością zainteresują Warsztaty z programem Gardenphilia DESIGNER. Jak co roku zorganizujemy także największy kiermasz ogrodniczy w Polsce, który podczas wydarzenia cieszy się ogromną popularnością wśród klientów indywidualnych. 

53

54

PULS BRANŻY

Ogrodnicza reklama w przerwie Super Bowl W czasie tegorocznego najdroższego pasma reklamowego świata, czyli w przerwie transmisji Super Bowl, mogliśmy zobaczyć reklamę firmy ogrodniczej, co dobrze świadczy o kondycji zielonej branży. Co więcej, w spocie firmy Scotts Miracle-Gro wystąpił sam John Travolta omimo pandemii i mocno okrojonej widowni na trybunach ceny reklamy w czasie tegorocznego Super Bowl znowu osiągnęły astronomiczny poziom.

Za 30-sekundowy spot trzeba było zapłacić ok. 5,5 mln dolarów, czyli tylko nieznacznie mniej niż w ubiegłym roku, kiedy koszty takiej promocji szacowano na 5,6 mln dolarów. W tym roku w czasie przerwy Super Bowl zaprezentowały się m.in. takie marki jak Amazon, Cadillac czy Ford. Wśród nich była także firma z branży ogrodniczej – Scotts Miracle-Gro – która zaproponowała spot z udziałem m.in. Johna Travolty. Słynny aktor wraz ze swoją córką wspólnie odtworzyli taniec z kultowego musicalu „Grease”, który swoją premierą miał ponad 40 lat temu. Reklama z udziałem gwiazdora szybko podbiła Internet i tydzień od premiery miała ponad 2 miliony wyświetleń na platformie YouTube. 

FOT. INSTAGRAM

P

PlantiCo łączy się z KZD Pierwszego lutego tego roku nastąpiło połączenie firmy PlantiCo Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze z KZD Nowy Dwór, który od tej pory działa jako jeden z Zakładów Spółki

Z

akład Szkółkarski KZD Nowy Dwór oferuje do sprzedaży szeroką gamę drzew i krzewów liściastych i iglastych, roślin formowanych, bylin, pnączy, ziół i roślin owocowych. Zakupów można dokonywać w sklepie internetowym: sklep.kzd.com.pl; e-mail: sklep@kzd.com.pl lub składać zamówienia hurtowe: e-mail: kzd@kzd.com.pl, tel. 46/ 833 36 52. 

REKLAMA

▶

Chomik Gdów z Diamentem Forbesa Diamenty Forbesa to zestawienie najszybciej rozwijających się polskich przedsiębiorstw. Firma Chomik już po raz czwarty znalazła się w gronie laureatów tego wyróżnienia

W

yróżnione przedsiębiorstwa są podzielone według województw. Tegoroczna lista ogólnopolska liczy blisko 15 tysięcy przedsiębiorstw, którym firma badawcza Bisnode Polska przyznała pozytywny rating wiarygodności i ryzyka współpracy, a które jednocześnie mają wysoką płynność bieżącą i nie zalegają z płatnościami.

Diament Forbesa jest dla firmy Chomik zwieńczeniem ostatnich inwestycji, a w szczególności oddania do użytku kolejnej hali wysokiego składowania o powierzchni 1700 m kw., która została wybudowana w rekordowym czasie 12 miesięcy.

Chomik Gdów jest liderem branży Dom & Ogród i właścicielem trzech marek własnych: GardenLine, CookLine i CleanLine. Zatrudnia ponad 180 osób.

Firma jest znana także z działalności dobroczynnej i społecznej. Jesienią 2019 roku rozpoczęła działalność Fundacja Chomik – Ku Dobremu. 

56

PULS BRANŻY

Bricomarché – ponad 2,88 miliarda zł obrotu w 2020 roku W minionym roku pod szyldem Bricomarché działalność rozpoczęło kolejnych dziewięć placówek. Tym samym liczba supermarketów sieci w Polsce wzrosła do 171. Jednym z elementów strategii Grupy Muszkieterów jest docieranie do przedsiębiorców prowadzących już sklepy pod innymi szyldami, a 2020 rok upłynął pod hasłem dalszego rozwoju e-commerce

W

2020 roku sieć Bricomarché dynamicznie rozwinęła udogodnienia z zakresu e-commerce. W momencie pojawienia się pierwszych obostrzeń związanych z pandemią, sieć udostępniła klientom wszystkich sklepów możliwość złożenia zamówienia online i opcję dostawy za pośrednictwem firmy kurierskiej. Innym udogodnieniem jest odbiór zamówionych produktów w Bricomatach. Boksy działają w systemie 24/7, a klienci mogą z nich odbierać także wielkogabarytowe artykuły.

Portfolio Bricomatów w 2020 roku wzrosło o 30 kolejnych maszyn i obecnie dostępnych jest ich łącznie ponad 40.

Poza Bricomatami sieć zwiększyła także liczbę sklepów w Polsce otwierając kolejne dziewięć placówek – w Babicach, Bytomiu, Bytowie, Gostyninie, Koszalinie, Oświęcimiu, Staszowie, Środzie Śląskiej i Świnoujściu. Liczba supermarketów Bricomarché wzrosła do 171. W trzecim kwartale 2020 roku sieć przeprowadziła także relokację supermarketu w Nowej

Soli, a w czwartym kwartale 2020 roku przyłączyła na zasadach partnerstwa sklep w Łasku. To ostatnie otwarcie było jednocześnie efektem realizacji strategii Grupy Muszkieterów w zakresie dotarcia do przedsiębiorców prowadzących już sklepy pod innymi szyldami.

Innym przykładem aktywności na rzecz wsparcia przedsiębiorców Bricomarché jest organizacja targów dwa razy do roku. W wiosennej edycji, poświęconej materiałom budowlanym oraz majsterkowaniu, wzięła udział rekordowa liczba wystawców – 180 oraz uczestników – 4 tys. Natomiast w czasie jesiennej edycji online na trzech wirtualnych halach targowych właściciele i pracownicy sklepów Bricomarché poznali oferty blisko 100 dostawców oferujących produkty z działów ogród i dekoracje.

Ubiegły rok był kolejnym, w którym Bricomarché wypracowało znaczące wzrosty.

Obroty sieci były rekordowo wysokie i wyniosły ponad 2,88 miliarda złotych.

– Kolejny rok z rzędu sieć Bricomarché wypracowała wzrost obrotów powyżej dynamiki rynkowej, co oznacza pozyskiwanie przez nią kolejnych udziałów w rynku DIY. Jesteśmy zadowoleni, że strategia, którą realizuje zespół Bricomarché zapewnia systematyczny wzrost obrotów rok do roku na tak wysokim poziomie.

Jest to dla nas także symboliczne, dlatego, że w 2020 roku sieć świętowała 20-lecie swojej obecności na polskim rynku – mówi Marc Dherment, dyrektor generalny Grupy Muszkieterów w Polsce.

– Nie zwalniamy tempa i mamy ambitne plany na 2021 rok, w którym powinniśmy przekroczyć próg 3 miliardów złotych obrotów. Będzie to możliwe zarówno dzięki intensyfikacji otwarć kolejnych placówek, jak i wzrostowi like-for-like – dodaje. 

PULS BRANŻY

Emeralld Polska nawiązuje współpracę z Wisłą Kraków S.A. Na mocy podpisanej właśnie umowy firma odpowiedzialna będzie za utrzymanie i kompleksową obsługę wszystkich boisk Wisły Kraków, tj. płyty głównej, boiska bocznego oraz dwóch boisk w ośrodku treningowym w Myślenicach, a także wsparcie greenkeeperów

N

a samym początku przeprowadzony zostanie audyt i badanie gleby, które będą miały na celu opracowanie, a w dalszej kolejności realizację planu nawozowego.

Nadrzędnym celem współpracy jest wypracowanie najlepszej murawy w Polsce na prawdziwie europejskim poziomie. Dzięki połączeniu sił z firmą Emeralld zawodnicy Białej Gwiazdy będą trenowali i rozgrywali swoje mecze na najwyższej jakości nawierzchni, która ma stać się w niedalekiej przyszłości jedną z wizytówek Wisły Kraków.

Firma Emeralld Polska powstała z zamiłowania do pielęgnacji trawników, ogrodów oraz obiektów sportowych. W swoich działaniach łączy wiedzę teoretyczną i praktyczną ekspertów różnych dziedzin i zainteresowań,

ugruntowaną ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, a jej profil ukierunkowany jest zarówno na klientów prywatnych – właścicieli ogrodów czy rezydencji, jak i obiekty sportowe związane z piłką nożną.

Od 2019 roku Emeralld Polska jest oficjalnym partnerem Ogrodów Zamku Królewskiego w Warszawie, zapewniając stałe doradztwo, nadzór i szkolenia pracowników, a podczas Mistrzostw Świata do lat 20 czuwała nad przygotowaniem murawy na stadionach w Bielsku-Białej oraz Lublinie.

Dodatkowo firma czynnie wspiera rozwój golfa w Polsce. Tylko w 2020 roku była sponsorem ponad 20 turniejów golfowych na obiektach Przytok Golf, Kalinowe Pola, Toya Golf, Binowo Park, Karolinka Golf

oraz głównym sponsorem najważniejszego turnieju organizowanego w 2020 roku w Polsce – Gradi Polish Open by Emeralld na polu golfowym Gradi Golf k. Wrocławia.

Firma organizuje także największy w Polsce cykl szkoleń dla groundsmenów oraz greenkeeperów, planuje także otwarcie pierwszego w kraju Centrum Szkoleniowego dla Groundsmenów i Greenkeeperów, w którym będą oni mieli możliwość teoretycznego poszerzania wiedzy oraz praktycznego doskonalenia umiejętności z zakresu pielęgnacji i właściwego doboru nasion traw, nawozów, maszyn i urządzeń oraz praktycznych zabiegów agrotechnicznych wykorzystywanych w ogrodach, na murawach i polach golfowych. 

57

58

PULS BRANŻY

Castorama przejmuje pięć nieruchomości Tesco Sieć Castorama kontynuuje ekspansję na polskim rynku dokonując zakupu pięciu nieruchomości należących wcześniej do Tesco – w Rzeszowie, Tychach, Rudzie Śląskiej oraz w Starogardzie Gdańskim i Olsztynie. Wszystkie przejdą remodeling, a dwie ostatnie zostaną także powiększone

P

olski portfel Castoramy powiększył się o ponad 70 tys. m kw. powierzchni. Na listę nowych lokalizacji wpisanych zostało łącznie pięć obiektów. Każdy z nich przejdzie remodeling, dostosowując się do wysokich standardów nowego właściciela, ale także do nowych realiów, w jakich będą się rozwijać tego typu miejsca. Castoramę w zakupie pięciu nieruchomości należących do Tesco wspierał zespół ekspertów BNP Paribas Real Estate Poland, specjalizujących się w doradztwie w obszarach rynku inwestycyjnego, rynków kapitałowych oraz strategii inwestycyjnych. – Transakcja jest efektem realizacji przez Castoramę, krajowego lidera w kategorii DIY, ambitnej strategii ekspansji, rozwoju sieci i inwestycji w nowe obiekty.

Handel nie znosi próżni, a pandemia tylko

przyspieszyła zmiany. Nowe okoliczności to szansa dla tych, którzy potrafią się dostosować i sprawnie zrewidować swoje strategie.

Na rynku nadal jest spora liczba inwestorów, którzy nie rezygnują z planów rozwojowych i aktywnie poszukują nowych lokalizacji.

Swoją szansę wykorzystuje właśnie Castorama – mówi Mateusz Skubiszewski, dyrektor Działu Rynków Kapitałowych, BNP Paribas Real Estate Poland.

Jednym z efektów koronawirusa jest utrzymująca się na wciąż wysokim poziomie popularność zakupów w sklepach DIY oraz rozwój sprzedaży w kanale online, który jednak nie może sprostać wszystkim oczekiwaniom klientów. Przykład Castoramy pokazuje, jak skutecznie łączyć zakupy w sklepach stacjonarnych z e-commerce. Sklepy sieci

to ważne ogniwa w sprzedaży wielokanałowej, usprawniające obsługę zamówień online i telefonicznych, jak również istotne lokalizacje magazynowe. Stacjonarne sklepy Castoramy są również punktami realizacji usługi „zamów i odbierz”, w ramach której skompletowane zamówienie można odebrać w ciągu 2 godzin od momentu jego złożenia.

CastoMaty, które zadebiutowały pod koniec wakacji, są rozwiązaniem dla osób, które wybierają zakupy w sieci i bezkontaktowy odbiór towarów. Pokaźnych rozmiarów skrytki otwarte są 24/7 i mogą pomieścić również towary o sporych gabarytach. Co więcej, sieć wprowadziła również możliwość odbioru zamówionego towaru spakowanego na wózkach, co znacznie ułatwia przewiezienie go i spakowanie do samochodu. 

F E R T I

C A P S

®

PRODUKT

POLSKI

zobacz całą serię www.agrecol.pl