36
SEGMENT RYNKU
Storczyk niezawodnym prezentem O grupę docelową nowego produktu – Serum do storczyków, główne kryteria zakupowe konsumentów i przyczyny niesłabnącej popularności storczyków zapytaliśmy Sabinę Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros
J
ROZMAWIAŁ: MICHAŁ GRADOWSKI
Jakie efekty stosowania nawozów są najważniejsze dla konsumentów w przypadku storczyków? Dla wielbicieli storczyków liczy się przede wszystkim częste, obfite i długie kwitnienie. Klienci wiedzą, że mogą osiągnąć ten cel dzięki zapewnieniu roślinie odpowiednich składników odżywczych i warunków wzrostu. Mają jednocześnie świadomość, że storczyki to dosyć kapryśne i wrażliwe kwiaty, którym stosunkowo łatwo zaszkodzić, stosując nieodpowiednie preparaty, np. takie, w których stężenie NPK byłoby zbyt duże. Dlatego w tym przypadku największe znaczenie ma zaufanie do stosowanego preparatu i dotychczasowe pozytywne doświadczenia z nawozami danego producenta. Natomiast wygoda aplikacji jest istotna z innego względu – jeśli ktoś kocha storczyki, rzadko ma tylko jeden egzemplarz. Jakie produkty do pielęgnacji tej grupy roślin są najpopularniejsze? Wśród bestsellerowych produktów do pielęgnacji storczyków należałoby wymienić przede wszystkim nawóz płynny oraz eliksiry. Ten pierwszy produkt swoją wysoką pozycję zawdzięcza bardzo dobremu stosunkowi wydajności do ceny oraz przyzwyczajeniom Polaków. Natomiast eliksiry to zdecydowanie nowsze rozwiązanie, które urzekło użytkowników łatwością i wygodą stosowania. Wpisuje się to dobrze w bardziej ogólny trend wzrostu popularności produktów z kategorii ready to use, do których należą również pałeczki nawozowe i pianka do storczyków. Widać też wyraźnie, że w przypadku storczyków Polacy znacznie chętniej używają nawozów doglebowych, niż preparatów do stosowania dolistnego. Z myślą o jakiej grupie klientów wprowadzono do oferty nowość – Serum do storczyków?
Serum do storczyków jest produktem adresowanym przede wszystkim do tych osób, które cenią sobie naturalne produkty do pielęgnacji roślin, a jednocześnie zależy im na wygodzie stosowania takich preparatów. Serum, które jest nawozem organicznym zamkniętym w łatwych do użycia, jednorazowych aplikatorach, doskonale spełnia oba te warunki. Jeden aplikator zapewnia roślinie wszystkie niezbędne substancje odżywcze aż przez 4 tygodnie. Skąd bierze się tak duża popularność storczyków? Storczyki potrafią kwitnąć nieprzerwanie przez cały rok, niezależnie od aury za oknem. Ich kwiaty są piękne, szlachetne i doskonale zdobią nasze wnętrza. Trzeba przyznać, że wśród kwitnących roślin domowych storczyki od wielu lat wiodą prym i na razie nie przypuszczamy, by inny gatunek mógł je zastąpić. Choć warto zauważyć, że popyt na nie podlega pewnej sezonowości i wiosną storczyki na krótko oddają pałeczkę pierwszeństwa popularnym kwiatom balkonowym, takim jak pelargonie czy surfinie. Bardzo silna pozycja tych kwiatów w rankingach sprzedażowych wynika jeszcze z jednego istotnego faktu – jeśli chcemy komuś zrobić piękny i elegancki prezent, storczyk jest wówczas najczęstszym i zazwyczaj bardzo trafionym wyborem.
