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Am POS treffen Shopper auf eine riesige Produkt auswahl. Welche Marken man wahrnimmt, hat oft mit der Platzierung und Verkaufsförderung im Regal zu tun. Foto: Dragana Gordic – stock.adobe.com
Kommunikation und Verkaufsförderung am Regal
Wow-Auftritt am POS Verkaufsförderung nimmt einen festen Platz im Marketingmix ein und liefert einen hohen Beitrag zur Absatzsteigerung sowie Markenbildung. Fest steht: Alle Maßnahmen am POS richten sich direkt an den Shopper und nehmen somit Einfluss auf die Kaufentscheidung. Welche Instrumente es dafür gibt, verraten Experten aus dem POS-Marketing.
Ü
ber 70 Prozent der Kaufentscheidungen werden direkt am POS getroffen. Hier schlendern Shopper durch die Regalreihen, lassen ihren Blick über Produkte wandern und finden Angebote, die zu Impulskäufen animieren. Trotz dieser Feststellung investieren viele Markenartikelhersteller den Großteil ihres Werbebudgets in Maßnahmen, die außerhalb des Verkaufsort wirken – wie TV-Spots, OnlineMarketing-Aktivitäten oder Prospekte. Dabei bietet die Verkaufsfläche viele Möglichkeiten, um Shopper direkt anzusprechen und Produkte zu bewerben. Zusätzlich können Marken sich mit Hilfe von Verkaufsförderung am Regal vom Wettbewerb abgrenzen. „Denn am POS werden Shopper mit einer Flut an Reizen, Informationen und Produkten konfrontiert“, erklärt Martin Rupp, Geschäftsführer Holoco. Umso wich-
tiger ist es, Instore-Maßnahmen zu ergreifen, um die Aufmerksamkeit der Shopper zu gewinnen – und um im Moment der Wahrheit die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Vielfältige Effekte Wie der Name verrät, verfolgen alle Aktionen zur Verkaufsförderung das Ziel, den Verkauf eines Produkts zu verbessern. Einerseits geht es demnach um die Absatzsteigerung, die sich anhand von Zahlen messen lässt. Andererseits können diese Maßnahmen neben quantitativen auch qualitative Ziele erreichen, die nachhaltig auf die Marke einzahlen. Beispielsweise können Aktionen zur Verkaufsförderung dazu beitragen, die Kundenbindung zu stärken, ein Markenimage zu schaffen oder für ein optimiertes Einkaufserlebnis zu sorgen. Daher ist
„Die Hersteller müssen mit stringenten Konzepten aufwarten, um einen angemessenen Platz im Regal zu erschließen.“ Oliver Link, Geschäftsführer Kreation Heber Link
Dezember 2019/Januar 2020
