The Kraft Heinz Company: know how, ricerca e innovazione italiane trainano Baby e Medical Food in farmacia Rafforzamento del canale e ampliamento dei punti vendita nel futuro del Gruppo Marchio simbolo dell’alimentazione per bambini, con una storia lunga 120 anni e prodotti cult come i biscotti o gli omogeneizzati che hanno “fatto diventare grandi” intere generazioni di italiani, Plasmon - costola del gruppo The Kraft Heinz Company - ha da sempre con la farmacia un rapporto speciale. Esperienza nel baby food e impegno nella ricerca sono da oltre un secolo le leve dell’azienda, che vanta una leadership incontrastata nel canale. Ma, così come il baby food del Gruppo non porta solo la firma Plasmon, ma anche quella Dieterba e Nipiol, così alla proposta in farmacia nel segmento dell’alimentazione per l’infanzia, si affianca il medical food, con i marchi BiAglut e Aproten. Per conoscere meglio questa realtà abbiamo intervistato Vito Pastore, Channel Sales Manager canale Farmacia The Kraft Heinz Company. Che ruolo occupa la Farmacia nella distribuzione dei vostri prodotti e come si differenzia la vostra proposta? Siamo presenti con una forza vendita dedicata, a riprova dell’importanza che riveste per noi questo canale. I nostri agenti coprono in maniera diretta circa 3000 punti vendita, gli altri vengono raggiunti attraverso distributori e grossisti. Nel segmento dell’alimentazione per bambini Plasmon è il marchio premium, quello che esprime maggiormente l’identità del Gruppo, che esalta la qualità, la tracciabilità e la sicurezza della filiera italiana ed è carico di tutta una connotazione simbolica ed emotiva agli occhi del consumatore: si rivolge ad un target con maggiori possibilità di spesa. Nipiol, invece, è il marchio per i genitori che cercano un rapporto qualità/prezzo favorevole, pur nel rispetto dei massimi standard di qualità dei prodotti per l’infanzia. BiAglut è pensato per i consumatori celiaci o con
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problemi di intolleranza al glutine, mentre Aproten è la linea per le persone con problematiche importanti a livello renale.
In termini di quote di mercato, come si posizionano i vari brand nel canale Farmacia? Siamo leader nel Baby Food, mentre siamo co-leader nel segmento dell’A-proteico. Nel mercato del “senza glutine” invece, essendo ricco di player, siamo la terza marca in termini di quote di mercato. Come sono cambiate le richieste dei consumatori negli ultimi anni e, di conseguenza, la vostra offerta? Siamo una delle poche aziende del nostro Paese con una filiera italiana: produciamo in Italia, con materie prime italiane e facciamo della ricerca e dell’innovazione uno dei nostri punti di forza, indipendentemente dalla categoria di appartenenza di un prodotto. La qualità dei prodotti è per noi un imperativo e, anche negli alimenti dieto-terapeutici,