Bellezza in Farmacia N. 3-2021

Bellezza Farmacia e bellezza in f armacia n.1/2018 bimestrale - annoXVII Xiv --MTE mt e Edizioni edizioni - 20146 . Gessi, italiane s.p.a.

- spedizione in abbonamento postale - d .l .-353/2003 (conv.(conv. in l . 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, d c b bO Bellezza in Farmacia n 3/2021 Bimestrale - Anno 20146 milano Milano--via Viar R. Gessi,2828- poste - Poste Italiane s.p.a.

- Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO In caso di mancato recapito inviare al alCMP pagata.prezzo Prezzoa acopia copia€12 € 12 in caso di mancato recapito inviare c mpBologna bolognaper perlalarestituzione res tituzioneprevio previo pagamento pagamento resi -- tTassa assa pagata.

LA RIVISTA RIVOLTA AL CANALE FARMACIA PER LA CURA, LA BELLEZZA E IL BENESSERE DELLA PERSONA

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Redazione, Amministrazione, Pubblicità: MTE Edizioni srl Via R.Gessi, 28 - 20146 Milano Tel. 02/48952305 - 02/4239443 Telefax 02/4123405 info@bellezzainfarmacia.com Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144 In data 27/03/2009 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in

bellezza in f armacia n.1/2018 bimestrale - anno Xiv - mt e edizioni - 20146 milano - via r . Gessi, 28 - poste italiane s.p.a. - spedizione in abbonamento postale - d .l . 353/2003 (conv. in l . 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, d c b bO in caso di mancato recapito inviare al c mp bologna per la res tituzione previo pagamento resi - t assa pagata. prezzo a copia €12

LA RIVISTA RIVOLTA AL CANALE FARMACIA PER LA CURA, LA BELLEZZA E IL BENESSERE DELLA PERSONA

Farm acia

LA RIVISTA

CANALE PER IL

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SALUTISTICI

nE Alimentazio DedicatA ®

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10 -11 Il mercato Oral Care

in Farmacia

A cura di IQVIA 14

Nasce la prima linea BIOCOSMECEUTICA dall'unione del mondo farmaceutico con quello cosmetico

Diabete e parodontite, un matrimonio pericoloso

testato Senza glutine

16

Cosmetica Mádara: naturale al 100%, ma anche audace e hi-tech

18

Rilastil Intense C… e la pelle si risveglia

20

Miamo, il marchio che parla la stessa lingua della Farmacia

Claudia Stagno

24

Naturale voglia di colore con Fascinelle Vegan® Color

Redazione

26

Proma, ripartiamo dalla vetrina

Silvana Sassi

27

Huile Prodigieuse® - olio secco dal profumo iconico e sensuale

28

Per le chiome di chi sceglie naturale e sostenibile, oggi c’è puroBIO For Hair

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Direttore Responsabile Giuseppe Tirabasso Direttore Editoriale

IN COPERTINA

Codigen, la prima linea Biocosmeceutica

by S.I.R.P.E.A.

Hanno collaborato: Sarah Cossu - We Wellness by We Project; IQVIA, The Human Data Science CompanyTM, GianPaolo Macario - MetMi; Nicola Posa Shackleton Consulting Grafica Michela Valentina Veneroni Tecnico Informatico Mauro Smerini Pubblicità e P.R.

8-9 Cambiare il layout

della farmacia,

dopo aver letto meglio

i numeri

Di Nicola Posa

Raffaella Chiolo, Edyta Maria Wiszniewska Stampa Faenza Group Spa

30 Bellezza e sicurezza: considerazioni sulla “luce blu”

Prezzo per copia euro 12,00 Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00 Estero euro 100,00 Comprese spese postali l contrassegno l c/c postale n. 21104203 Call Center - Telemarketing ABBONAMENTI

800

102166

2

22-23 Millenials: come sedurre i consumatori beauty tra i 25 e i 40 anni

Di Sarah Cossu

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55-3a cover

Farmacia

Farmacia

LA RIVISTA PER IL CANALE FARMACIA DI INTEGRATORI E ALIMENTI SALUTISTICI

LA RIVISTA PER IL CANALE FARMACIA DI INTEGRATORI E ALIMENTI SALUTISTICI

AlimentazionE DedicatA ®

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Per la salute dei capelli e del Pianeta…

Organics Pharm

35

Colorazione per capelli e integrazione, la differenza del naturale Organics Pharm

36 Covermark: la sicurezza

di affidarsi ai numeri… primi!

A BASSO INDICE GLICEMICO

Linea di prodotti a Basso Indice Glicemico basata sui principi della dieta mediterranea

32

37 Closebax SD Shampoo libera i capelli dalla

forfora secca o grassa

Bilanciata dal punto di vista nutrizionale Perfetta per chi vuole seguire uno stile di vita sano, senza rinunciare al gusto

56 Consulenza personalizzata e assortimento mirato: il valore aggiunto della Farmacia Baratto

57 Pasta di Venezia: passione con sapore

58 Di buono in meglio con la varietà di pasta senza glutine Magnatera

38-39 Helan, il modo unico

di guardare… al naturale

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IN COPERTINA

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INSERZIONISTI BolognaFiere

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BOS

51

Carma Italia

45

Casanova Food

57

Farmeco

6-7

Farmen

25

General Topics

37

Giada Distributions

17

40

Il viaggio cosmetico l’Amande fa tappa in Trentino Alto Adige

45

Silium Cereali, colorazione permanente per capelli con Alphashield

47

Double-Cils: il miglior trattamento notturno per le ciglia

48-49 Codigen, quando

la farmaceutica incontra

la cosmetica 50

Dalla Peonia a Darphin, l’armonia botanica che illumina e calma la pelle stressata

59 BIOPEN: 9/10 Novembre 2021 60 Risultati economici e fidicia del consumatore: la filiera dell’Integratore esce rafforzata dalla pandemia

Istituto Ganassini Spa di Ricerche Biochimiche 2a cover- 1a r.-19 IQVIA

61

Laboratoire Nuxe Italia

27

L’Amande

41

MAMI

29- 4 cover a

Mavala Italia

47

Medspa

21

42/44 L’aggregazione delle farmacie in Italia

Di GianPaolo Macario

MeTMi 65 Molino Spadoni

55

Organics Pharm SMA

33-34 3

S.I.R.P.E.A

1 cover-5

Veronafiere

59

52-53 Vetrine

We Wellness

46

54 News

a

4

64 Su di tono®: l’inno all’energia positiva per il corpo e per la mente 66

Pangea 58 Proma

62-63 Sano e buono in vetrina

Crescono i prodotti “free from” e per intolleranti e si affermano nuovi claim

3a c. Sana, il futuro

riparte dal BIO:

9/12 settembre 2021

Nasce la prima linea BIOCOSMECEUTICA dall’unione del mondo farmaceutico con quello cosmetico

S.I.R.P.E.A. S.r.l. - Via della Liberazione 56 - 20098 San Giuliano Milanese (MI) - Tel. 02.98.280.925 (6 linee r.a.) - www.sirpea.com - info@sirpea.com

Cambiare il layout della farmacia, dopo aver letto meglio i numeri L’importanza di analizzare il valore dello scaffale e comunicare in maniera chiara la propria specializzazione

Nicola Posa Amministratore Delegato Shackleton Group, società di ricerche marketing, formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia.

Da 20 anni nel mondo retail, collabora con prestigiose aziende nazionali e multinazionali.

Segue sul territorio nazionale progetti di category management e formazione gestionale info@shackleton.it www.shkgroup.eu/it Facebook: nicola.posa.1 Twitter: @PosaNicola

M

olte farmacie stanno cambiando le logiche espositive dei loro punti vendita.

Meno male. Ma perché?

Questi mesi “difficili” hanno determinato nuovi andamenti dei numeri della farmacia. Il cliente ha cambiato profondamente i suoi comportamenti di acquisto, spostando la domanda da alcune categorie ad altre. Bisogna adeguare la proposta al cliente.

Costantemente. In questo periodo Shackleton ha deciso di creare un nuovo tipo di documento, che abbiamo chiamato BSS, il Book Strategie Scaffale.

Come spesso ripeto ai farmacisti, bisogna darsi obiettivi costantemente, ora stiamo traducendo questo impegno manageriale in una nuova metodologia che ha più step per essere realizzata.

Fase 1: Scopri il valore del tuo scaffale Andando a incrociare i dati di vendita della farmacia, con gli spazi allocati ai prodotti scopriamo nuovi mondi potenziali.

Uno degli scaffali più produttivi della farmacia è quello legato a vitamine, sali e tonici che nel corso dell’anno ha una produttività decisamente alta (quasi 47.000 euro nella media nazionale).

Scoprire come la categoria viene rappresentata in farmacia è guardare il punto vendita con una prospettiva diversa, che permette di massimizzare i risultati.

Il valore di categorie come i Dermatologici spiazza (quasi 18.000 euro nella farmacia media), e determina nuove possibilità.

Come vedete, incrociare i dati agli spazi fa comprendere molto dove si è, e dove e quanto si può crescere.

Fase 2: Retrobanco o self?

Una fase davvero nuova, in questo momento, è capire qual deve essere il ruolo del retrobanco.

Con l’introduzione di paratie in plexiglass per il Covid, la prospettiva per il cliente, ma anche per il farmacista, è cambiata moltissimo.

Come si può utilizzare al meglio?

La prima considerazione è che gli schemi espositivi

8

pre-covid non hanno più senso: mercati crollati, visibilità per il consumatore profondamente ridotta. Il cambiamento è necessario, con due grandi filoni di utilizzo: centralità al consiglio o avere vetrine di comunicazione dei marchi più noti alle proprie spalle.

Il cliente-paziente nel corso del 2020 è stato protagonista della crescita dello scontrino medio, dove mediamente si è registrata una maggiore richiesta di prodotti al banco.

Nel 2021 bisogna ripartire con una proposta ancora più forte di consigli, magari su temi trascurati dai clienti in questi mesi.

Avere uno scaffale retrobanco che ricordi al farmacista le priorità in termini di consiglio sembra una modalità interessante per rivitalizzare uno spazio che ha perso, per le ragioni che ho indicato prima, un po’ di appeal.

La sostanza è la scelta su che cosa tenere dietro alle spalle e cosa in area self-service, che diventa l’occasione di ripartire con modalità completamente diverse in farmacia, dandosi nuovi obiettivi, condividendo le strategie.

Dove categorie “minori” possono dare ottimi risultati. I Dermatologici da reinterpretare, l’area del Benessere degli occhi tanto affaticati dagli schermi di smartphone e tablet (detto tra noi vale quasi 20.000 euro nella farmacia media).

Innovare anche la proposta di prodotti che ieri erano nel cassetto.

Anche la cura dell’area self rappresenta una scommessa per il futuro: suggerisco di insegnare ai clienti “consapevoli” dove trovare i prodotti che apprezzano, anche perché li avete suggeriti voi.

La ripresa di alcuni mercati in sofferenza potrà dare ottimi risultati quando alcuni mercati ripartiranno.

Ricordatevi però di verificare il livello di notorietà di un marchio, troppe volte vedo in farmacia ben esposti prodotti noti per gli addetti ai lavori, ma in realtà sconosciuti per la maggioranza dei visitatori della farmacia italiana.

Fase 3: Riduzione referenze Sono anni che suggerisco alle farmacie una forte riduzione delle referenze esposte.

Ho affollato i miei corsi in presenza prima di marzo 2020, e poi nelle tante sessioni di webinar con questo concetto. Ammetto la sconfitta, il più delle volte i miei consigli su questo tema sono ignorati una volta tornati in farmacia. In teoria tutti sono d’accordo con me, ma poi tra dire il fare c’è di mezzo quel prodotto che la signora Maria mi chiede tutti i mesi. E dove lo metto? Sullo scaffale, chiaro. Facendo crollare la sua leggibilità.

E la signora Maria in farmacia non è una sola!

Le soddisfazioni fortunatamente sono spesso arrivate in consulenza.

Le soddisfazioni più grandi con questo suggerimento le ho avute da alcuni farmacisti (più di qualche volta da farmacisti collaboratori, devo dire molto bravi e appassionati) che con orgoglio mi facevano vedere i loro tabulati, dove le referenze pianificate erano ormai le più vendute, con rotazioni molto più alte.

In sostanza meno prodotti in magazzino, e un conto corrente più liquido.

Insegnate i criteri gestionali ai collaboratori, avrete degli alleati alla corretta gestione per sempre.

Fase 4: Valorizzazione referenze Ridurre alternative permette di comunicare maggiormente a scaffale, investendo spazio per creare collegamenti.

In un buon lavoro in una farmacia abbiamo raccontato tante volte i servizi della farmacia, affiancandoli agli integratori più venduti.

Collegando il fatto che la farmacia oltre a proporre un valido integratore dava l’opportunità di misurare prima, durante e al termine un trattamento. Spettacolarizzate lo scaffale, o almeno riempitelo di consigli.

Fase 5: Strategie di consiglio Esco dallo scaffale, vado nel reparto con referenze selezionate, ben comunicate e poi?

Devo sapere bene cosa dire, devo capire che spostarmi in prossimità dello scaffale deve creare valore. Attenzione: l’orientamento durante la pandemia è cambiato. Non devo essere orientato necessariamente ad alzare subito lo scontrino medio. Il focus in questi mesi è la costruzione di una relazione più profonda con il proprio cliente, magari misurabile con

una buona strategia di fidelizzazione.

Ciò nonostante, essere ben motivati al consiglio e alla fidelizzazione alza decisamente la spesa media annua del cliente: vero obiettivo post pandemia.

Fase 6: Piano promozionale per raccontare i cambiamenti Costruire questi miglioramenti costa fatica, e porta risultati. Per massimizzare l’impatto suggerisco parallelamente di comunicare quello che troveremo all’interno del punto vendita anche nel vostro piano di comunicazione.

Il primo canale da utilizzare è la promozione, che valorizzerà finalmente non prodotti transitori, ma una delle referenze selezionate.

Ma non sottovalutate la possibilità di veicolare la forza dei vostri consigli, o la proposta di provare i vostri servizi. A quel punto i contenuti da veicolare in sms, mail, social network, affissioni, stampa, radio o televisione sono quelli. Il media da scegliere in base ai vostri obiettivi.

Ricordate come, comunicare all’esterno della vostra farmacia, sia indispensabile per la farmacia del 2021. E scommetto anche più avanti. Un periodo così difficile finalmente vede tornare nelle statistiche dati incoraggianti.

Aiutate con strategie virtuose i vostri numeri a darvi sempre più soddisfazioni. Investite migliorando reparti “classici”, create reparti innovativi, comunicando specializzazioni.

O rispolverate reparti che avete, ma avete trascurato. Un esempio? L’ENPA (Ente Nazionale Protezione Animali) ha comunicato come durate il lockdown sia aumentata del 15% l’adozione di cani e gatti. Anche i numeri di alcune farmacie si sono accorte di questo cambiamento.

E la vostra?

Nicola Posa

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IQVIA™ , The Human Data Science Company™ La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate.

Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale.

Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

10

Il Mercato Oral Care in Farmacia ● Il mercato Oral Care in Farmacia I principali indicatori MAT/4/2021 ● Il mercato Oral Care in Farmacia Composizione dei segmenti in Quota Mercato % MAT/4/2021 ● Il mercato dei Collutori in Farmacia I principali indicatori MAT/4/2021 ● Il mercato dei Collutori in Farmacia L’arena competitiva MAT/4/2021 ● Il mercato dei Collutori Top 10 aziende MAT/4/2021 ● Il mercato dei Dentifrici in Farmacia I principali indicatori MAT/4/2021 ● Il mercato dei Dentifrici in Farmacia L’arena competitiva MAT/4/2021 ● Il mercato dei Dentifrici Top 10 aziende MAT/4/2021

Il mercato Oral Care in Farmacia I principali indicatori MAT/4/2021

Numeri Assoluti

+/-% vs Anno Prec

Sales out €(‘000)

241.532

Sales out UN(‘000)

37.547

-8,3

-10,8

+2,9

Il mercato Oral Care registra una significativa flessione, sia a volume che a valori.

6,43

Prezzo medio per conf.

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie

Il mercato Oral Care in Farmacia

Composizione dei segmenti in Quota Mercato % MAT/4/2021 +/-% vs Anno Prec +/-% vs Anno Prec

Quota Mercato % su Quota Mercato % su segmento segmento Oral Care Oral Care 3,3

3,0

0,8

2,6

3,3

3,0

PRODOTTI X DENTIERA PRODOTTI X DENTIERA

0,8

PRODOTTI X DENTIERA

2,6

DENTIFRICI

0,9

0,9

38,3 13,8

13,8

-6,0

-6,0

DENTIFRICI

-6,8

-6,8

SPAZZOLINI DA DENTI SPAZZOLINI DA DENTISPAZZOLINI DA DENTI

5,7

5,7

DENTIFRICI

COLLUTORI 38,3

COLLUTORI

-26,0 COLLUTORI

-26,0

SPAZZ. INTERD. E ACCES. SPAZZ.INTERD.E ACCES. SPAZZ.INTERD.E ACCES.

FILO 15,4

16,0

+3,5

INTERDENTALE FILO INTERDENTALE FILO INTERDENTALE

STUZZICADENTI STUZZICADENTI

-15,9

STUZZICADENTI

DEODORANTI X L'ALITO DEODORANTI X L'ALITO DEODORANTI X L’ALITO

+3,5

-3,6

-3,6

ALTRI PROD.XIGIENE ORALE ALTRI PROD. X IGIENE ORALE ALTRI PROD.XIGIENE ORALE -15,9

16,0

+1,6

+1,6

ALT ACC E CURA CAVO ORALE ALT ACC E CURA CAVO ORALE ALT ACC E CURA CAVO ORALE

15,4

+0,1

+0,1

-2,8 -12,5

-2,8

-12,5

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

11

Il mercato dei Collutori in Farmacia I principali indicatori MAT/4/2021

Numeri Assoluti

+/-% vs Anno Prec

Sales out €(‘000)

33.356

Sales out UN(‘000)

5.329

-26,0

-22,5

-4,5

6,26

Prezzo medio per conf.

Il mercato dei Collutori registra perdite consistenti.

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei Collutori in Farmacia L’arena competitiva MAT/4/2021

Le prime 10 aziende rappresentano circa il 77,9% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 42,2%.

La quota del leader si aggira intorno al 21,8%, mentre quella del follower intorno al 20,3%

120 Aziende

Le prime 10 aziende rappresentano il 77,9% del mercato

Quota a valore Leader: 21,8% Follower: 20,3%

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie

Il mercato dei Collutori Top 10 aziende MAT/4/2021

ANGELINI

BUDETTA FARMA

COLGATEPALMOLIVE

CURASEPT

GLAXOSMITHKL.C. H.

JOHNSON & JOHN.CH

POLIFARMA BENESSER

SUNSTAR SUISSE

UNIFARCO

URAGME

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

12

Il mercato dei Dentifrici in Farmacia I principali indicatori MAT/4/2021

Numeri Assoluti

+/-% vs Anno Prec

Sales out €(‘000)

38.636

Sales out UN(‘000)

9.141

Prezzo medio per conf.

4,2

-6,8

-10,0

+3,6

Più contenuta la flessione del mercato Dentifrici.

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie

Il mercato dei Dentifrici in Farmacia L’arena competitiva MAT/4/2021

143 Aziende

Le prime 10 aziende rappresentano circa l’87,6% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 41,7%.

La quota del leader si aggira intorno al 26,9%, mentre quella del follower intorno al 14,8%

Le prime 10 aziende rappresentano l’87,6% del mercato

Quota a valore Leader: 26,9% Follower: 14,8%

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei Dentifrici Top 10 aziende MAT/4/2021

BOIRON

COLGATEPALMOLIVE

COSWELL

CURASEPT

GLAXOSMITHKL.C. H.

POLIFARMA BENESSER

PROCTER & GAMBLE I

SUNSTAR SUISSE

UNILEVER ITALIA

URAGME

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW : Farmacie

13

Parodontite e diabete, un matrimonio pericoloso Due patologie su un unico binario per oltre 12 milioni di italiani

Poche domande del diabetologo sono sufficienti per scoprire i sintomi della parodontite e poche domande del dentista bastano a far scattare un campanello d’allarme su valori glicemici fuori norma.

Parodontite e diabete sono, infatti, due malattie strettamente correlate, anche se spesso il loro legame è sottovalutato. È il motivo per cui la Società Italiana di Parodontologia e Implantologia (SIdP), Società Italiana di Diabetologia (SID) e Associazione Medici Diabetologi (AMD) hanno diffuso un documento che fissa nero su bianco i criteri per la diagnosi precoce delle due malattie, che toccano da vicino 12 milioni di italiani. È del 20% la probabilità in più di sviluppare il diabete per gli 8 milioni di pazienti con parodontite, l’infiammazione estesa delle gengive; per i 4 milioni circa di diabetici, invece, la parodontite è la sesta complicanza più frequente. “L’odontoiatra può orientare alla valutazione del glucosio nel sangue - dice Luca Landi, presidente SIdP tutti gli over 45 con parodontite, che da oltre 3 anni non controllano i livelli di zuccheri nel sangue e tutti i pazienti con indice di massa corporea superiore a 25, quindi in sovrappeso od obesi, che abbiano almeno uno fra fattori di rischio come ad esempio la familiarità per diabete di tipo 2, l’ipertensione o una terapia antipertensiva in corso, il colesterolo HDL basso e/o i trigliceridi alti, la sedentarietà. Nelle donne, sono fattori di rischio il parto di un neonato di oltre 4 chili o la sindrome dell’ovaio policistico.

Altrettanto importante fare attenzione, durante la visita, a sintomi riferiti dal

14

paziente e indicativi di diabete come polidipsia e poliuria, infezioni genito-urinarie ricorrenti, calo di peso e astenia”.

Per la sua parte, invece, il Diabetologo può sensibilizzare i pazienti sui rischi aumentati per loro di incorrere nella malattia parodontale e intercettare chi tra essi sia più a rischio, dopo aver posto loro semplici domande sulla presenza di alcuni sintomi come sanguinamento, gonfiore o fastidio gengivale, ipersensibilità o mobilità dei denti, alitosi.

Oltre a suggerire ai pazienti di rivolgersi all’odontoiatra in caso di bocca secca, bruciore o comparsa di chiazze biancastre indicative di micosi, il diabetologo dovrebbe motivarli a sottoporsi a controlli annuali anche in assenza di dolore o altri sintomi.

16 COSMETICA MÁDARA: NATURALE AL 100%, MA ANCHE AUDACE E HI-TECH

18 RILASTIL INTENSE C… E LA PELLE SI RISVEGLIA

20 MIAMO, IL BRAND CHE PARLA LA STESSA LINGUA DELLA FARMACIA

"Novità in lancio" è la vetrina di Bellezza in farmacia.

24 NATURALE VOGLIA DI COLORE CON FASCINELLE VEGAN® COLOR 26 PROMA, RIPARTIAMO DALLA VETRINA 27 HUILE PRODIGIEUSE® - OLIO SECCO DAL PROFUMO ICONICO E SENSUALE 28 PER LE CHIOME DI CHI SCEGLIE NATURALE E SOSTENIBILE, OGGI C’È PUROBIO FOR HAIR 32 PER LA SALUTE DEI CAPELLI E DEL PIANETA ... ORGANICS PHARM 35 COLORAZIONE PER CAPELLI E INTEGRAZIONE, LA DIFFERENZA DEL NATURALE ORGANICS PHARM 36 COVERMARK: LA SICUREZZA DI AFFIDARSI AI NUMERI... PRIMI! 37 CLOSEBAX SD SHAMPOO LIBERA I CAPELLI DALLA FORFORA SECCA O GRASSA 38-39 HELAN, IL MODO UNICO DI GUARDARE… AL NATURALE 40 IL VIAGGIO COSMETICO L’AMANDE FA TAPPA IN TRENTINO ALTO ADIGE 45 SILIUM CEREALI, COLORAZIONE PERMANENTE PER CAPELLI CON ALPHASHIELD 47 DOUBLE-CILS: IL MIGLIOR TRATTAMENTO NOTTURNO PER LE CIGLIA 48-49 CODIGEN, QUANDO LA FARMACEUTICA INCONTRA LA COSMETICA 50 DALLA PEONIA A DARPHIN, L’ARMONIA BOTANICA CHE ILLUMINA E CALMA LA PELLE STRESSATA

Uno spazio per stabilire una comunicazione diretta tra aziende e farmacisti, per presentare in anteprima le novità che a breve saranno lanciate sul mercato, sia in termini di prodotto che di riposizionamento o di restyling.

L'obiettivo? Fare da traino al nuovo che avanza, perché l'informazione sia il primo passo di un'efficace strategia di marketing e di un vero business, anche in Farmacia.

15

Cosmetica Mádara: naturale al 100%, ma anche audace e hi-tech Prodotti per uso quotidiano e trattamenti specifici per sentirsi in armonia con la propria pelle Paola Chessa e Davide Bacco Fondatori Giada Distributions

Distributore per l’Italia GIADA DISTRIBUTIONS Srl Via A.Brustolon, 14 35031 Abano Terme (PD) Tel. 0492700711 info@giadadistributions.com

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Quello tra Giada e Mádara è un incontro umano e professionale che nasce da una profonda sintonia di valori e da un idem sentire verso la natura e la cosmetica.

Da una parte la filosofia green di Paola Chessa e Davide Bacco, fondatori di un’azienda con una filosofia green e specializzata nella distribuzione di linee cosmetiche eco-bio, dall’altra la “Northern Beauty” naturale di 4 imprenditrici lettoni. Erbe, fiori, frutta, vegetali, bacche e semi ricchi di vitamine e nutrienti sono il cocktail da servire a chi vuole andare oltre la chimica con una cosmetica rispettosa della pelle e del pianeta.

Mádara è da 10 anni all’avanguardia nel Nord Europa nella cosmesi biologica, pioniera nella sperimentazione di formule innovative nate dall’utilizzo di piante biologiche Nordiche e Artiche. È in questo ambiente, infatti, caratterizzato da un clima ostico e freddo, che nel corso di migliaia di anni si sono sviluppate piante con straordinarie proprietà: radici profonde, foglie amare e nodose cortecce, che hanno guarito ferite e salvato vite. In questo mondo sono anche le radici del marchio, che comprende prodotti di make up, caratterizzati da ingredienti naturali, colori audaci e performance ultra-tecnologiche e linee di skin care, non meno naturali e hi-tech, con referenze delicate di uso quotidiano e trattamenti mirati concentrati, per trattare specifiche problematiche della pelle, come l’acne. È proprio in questo segmento di mercato che si collocano gli importanti lanci del prossimo

autunno. Si tratta di due prodotti di uso quotidiano destinati a adolescenti o adulti con acne, imperfezioni lievi o avanzate, punti neri, papule: un detergente per viso e décolleté (o zone specifiche del corpo), che regola la produzione di sebo e un fluido idratante viso leggero. Acne Sebum Control Clear Skin Wash purifica la pelle, lasciandola super fresca ed equilibrata, contiene detergenti delicati di origine vegetale ed è privo di tensioattivi aggressivi.

Acne HydraDerm Balancing Fluid assicura un’idratazione quotidiana e un riequilibrio del microbioma, favorendo un comfort duraturo e il miglioramento delle condizioni della pelle problematica. Sempre in autunno in arrivo Vitamin C Intense Glow Concentrate, un potente concentrato di vitamina C, per una pelle più luminosa e dal tono più uniforme.

In rilancio poi i due prodotti Boosters, che avranno un nuovo packaging in tubi, che sostituirà le fiale monodose.

Mádara pensa infatti non solo ad ampliare la propria proposta cosmetica, ma anche a facilitarne l’utilizzo con soluzioni sempre più avanzate e convenienti.

Rilastil Intense C… e la pelle si risveglia Una formula con Vitamina C stabilizzata, che dona nuova luminosità e idratazione, contrastando segni di stanchezza e stress Non è una novità il fatto che l’aspetto della nostra pelle non dipenda solo dall’età, ma sia strettamente legato allo stato di benessere della persona, che può variare notevolmente in funzione del periodo che si sta attraversando.

Sono i ritmi stressanti, i cambi di stagione, l’inquinamento atmosferico, l’eccessiva esposizione ai raggi UV, il fumo, l’alimentazione scorretta ad aumentare lo stress ossidativo, con conseguenze visibili a livello della pelle, che appare così stanca, segnata e priva di luminosità.

La vitamina C, in questo senso, è un ottimo alleato per la nostra pelle, in quanto risulta tra i più potenti antiossidanti esistenti in natura, ma costituisce un ingrediente tanto straordinario a livello cosmetico nel contrastare la perdita di tono, attenuare le rughe, mantenere il livello di idratazione, stimolare il rinnovamento cellulare, contrastare le macchie cutanee - quanto difficile da utilizzare, perché fortemente instabile.

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La nuova Rilastil Intense C, con Vitamina C stabilizzata, va oltre le difficoltà e propone un’innovativa forma di vitamina C che, insieme all’acido ialuronico, contrasta i segni di stanchezza e protegge la pelle dal danno ossidativo, risvegliandone la naturale radiosità e idratazione.

Due i prodotti che fanno parte della linea, un siero e uno spray.

Rilastil Intense C Gel Serum con Vitamina C stabilizzata al 15% è il concentrato energizzante, illuminante, antiossidante e idratante che contrasta la comparsa di rughe, la grana irregolare e i segni di stanchezza, per una pelle immediatamente riposata e radiosa.

Rilastil Intense C Spray è, invece, il booster energizzante, illuminante e antiossidante, adatto anche alle pelli più sensibili. È arricchito con Vitamina C stabilizzata e Niacinamide ad azione illuminante e ristrutturante, Detox Complex dall’efficacia antiossidante e detossificante, acido ialuronico e DNA Sodico per promuovere idratazione e elasticità della pelle.

Pratico nel suo formato in spray, può essere nebulizzato sul viso mattino e sera, all’inizio o alla fine della routine skincare, ma anche durante la giornata ogni qualvolta si senta la necessità di un boost di vitalità.

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Miamo, il marchio che parla la stessa lingua della Farmacia In una storia familiare tutta italiana pagine importanti del futuro cosmetico

Dott.sse Elena Aceto di Capriglia e Camilla D’Antonio

MEDSPA Srl Corso Sempione, 17 20145 Milano Tel. 081.19569101 www.miamo.com

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È arrivato il momento di riportare i consumatori di cosmetici in Farmacia, sfruttando il ponte possibile tra mondo online e offline e riaprendo la porta all’esperienza, per far toccare, scoprire, vivere il prodotto prima di acquistarlo. Un bisogno comune a tante aziende e particolarmente sentito da un brand come Miamo, che ha un’identità strettamente legata a questo canale e che da molto tempo incentiva con attività mirate il Drive to store e supporta la digitalizzazione delle farmacie.

L’elevato contenuto scientifico della proposta cosmetica Miamo, i suoi protocolli personalizzati, in grado di rispondere a specifiche esigenze della pelle, devono passare infatti dal valore aggiunto della consulenza in Farmacia, che riesce a garantire a chiunque gli strumenti necessari per ottenere una pelle in salute a tutte le età.

Proprio per rendere la farmacia un punto di riferimento fondamentale nella cura della pelle, Medspa investe nella formazione specialistica a tutto tondo dei farmacisti e ha creato la Miamo Academy che, oltre a costruire per i farmacisti un percorso atto a formarli nel settore dermocosmeceutico, consente loro di rispondere alle necessità cosmetiche dei clienti fidelizzandoli e di aumentare lo scontrino medio della farmacia.

Supporto al consumatore nell’acquisto consapevole e alle farmacie nel processo di digitalizzazione sono i due fronti a cui guarda il Miamo Pharmacy Tour Live. Si tratta del palinsesto settimanale di dirette Instagram in cui Camilla D’Antonio, farmacista, cofondatrice e Direttrice scientifica Miamo, dialoga ogni mercoledì sera dalle h.19 alle h.20 con farmacisti di tutta Italia, per trattare le problematiche più comuni legate alla pelle, suggerendo i protocolli del brand più indicati per risolverle.

Insieme alla madre Elena Aceto di Capriglia, farmacista a sua volta, Camilla D’Antonio

è la fondatrice nel 2012 di un brand che concentra nei prodotti tutta l’ esperienza dei laboratori chimici italiani, fondendola con le più moderne ricerche scientifiche americane. Emblema della linea EPIGENAGE®, il pool di attivi esclusivo che ha dato vita alla linea Age Reverse e che ha spalancato al brand le porte del futuro cosmetico.

Presupposto della linea l’idea pionieristica che si riesca a tutelare i nostri geni e il nostro DNA dalle interferenze dei fattori estrinseci negativi, che causano un’accelerazione progressiva dei processi legati all’invecchiamento cutaneo.

Grazie al complesso EPIGENAGE® e ad ingredienti funzionali si riesce, infatti, a esercitare un’azione ristrutturante e antiossidante, garantendo un trattamento antietà globale clinicamente testato.

Fino a qui scienza, tecnologia e formule, ma Miamo crede fermamente anche nell’indissolubile legame tra la bellezza dell’individuo e quella del mondo in cui viviamo.

Un impegno per la sostenibilità, quello del brand, che passa da una continua valutazione della catena produttiva, per individuare possibili criticità negli imballaggi, nella logistica e nella distribuzione.

Per i packaging Miamo si orienta verso materiali riciclabili di ultima generazione, ma l’obiettivo di lungo percorso, è quello di diventare entro il 2024 un’azienda sostenibile certificata.

SKIN GLOW, L’ANTIETÀ SISTEMICO GLOBALE In arrivo con l’autunno, Skin Glow è l’integratore alimentare ricco di attivi, fra cui Collagene PEPTAN®, Acido Ialuronico e Vitamine ad azione antietà, illuminante e antiossidante.

Plus del prodotto una formulazione ricca e unica, la sicurezza della formula garantita anche da un packaging protettivo, ambrato e sostenibile, in vetro e un gradevolissimo gusto alla mela verde.

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Millennials: come sedurre i consumatori beauty tra i 25 e i 40 anni Un target interessante per la Farmacia, alla ricerca di emozioni ed esperienze personalizzate

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WE WELLNESS

BY WE PROJECT Srl Via Wildt, 19/3 20131 Milano Tel 02.89456312 Fax 02.99985681 info@we-wellness.com www.we-wellness.com www.pharmacybeautycoach.it

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ontinuiamo il nostro viaggio tra i target particolarmente interessanti per il reparto dermocosmetico della farmacia. Ed esploriamo in questa tappa i cosiddetti Millennials o Y generation, nati tra il 1981 e il 1995. Una generazione di consumatori che ha oggi tra i 25 e 40 anni e che, se presenta una forbice di esigenze beauty specifiche eterogenee, è tuttavia accomunata da alcuni tratti specifici e rilevanti sul modo di intendere la bellezza e sul modo di sceglierla, raggiungerla e “consumarla”.

Tratti fondamentali da conoscere per intercettarli con successo, coinvolgerli e soddisfare i loro bisogni.

La prima ragione per cui i Millennials devono essere nei nostri pensieri è che… sono una fetta della popolazione importante per ogni tipo di business: è Millennial il 18% degli italiani.

Non solo, sono particolarmente intraprendenti, una generazione di “startupper” che diventano imprenditori a 27 anni (in media), mentre i loro genitori lo sono diventati a 35.

Morale: nonostante gli up and down macroeconomici, la loro caparbietà, flessibilità e voglia di fare li renderà tra non molto la generazione con il più elevato potere d’acquisto.

Ma chi sono esattamente?

Vediamoli più da vicino e identifichiamo alcune parole chiave da tenere presenti nella relazione in farmacia.

Innanzitutto, sono i veri pionieri del digitale. Non sono nati con lo smartphone in mano ma hanno cominciato prestissimo ad avere piena padronanza dei digital device e costituiscono quindi la prima generazione iperconnessa, quella cresciuta con i Social Media e abituata anche per questo a

una condivisione costante di informazioni, esperienze, pareri e recensioni su tutto.

E “condivisione”è una keyword da tenere ben presente quando dedichiamo loro la nostra consulenza e la migliore esperienza in farmacia, la WOW experience che premiano con recensioni e passaparola spontaneo, che frutta più di costosi investimenti pubblicitari e che arriva in modo istantaneo - alla velocità di un selfie - alla loro rete di relazioni, ben 4 volte più grande di quella della generazione precedente!

Hanno maturato un’alta attenzione alla cura di sé e in reparto percepiamo questi clienti più aperti a una beauty routine integrata, anche inside-out, rispetto ai babyboomers e alla generazione X, partiti da un approccio più “reattivo” che attivo alla salute e alla bellezza.

Ma, per coinvolgerli e creare fiducia, dobbiamo curare in toto il loro percorso d’acquisto.

L’interesse a migliorare se stessi è nutrito per loro dalla costante raccolta di informazioni.

La ricerca della qualità, del miglior rapporto qualità prezzo, di testimonianze dirette sull’efficacia e validità di un prodotto sono step indispensabili perché un acquisto si concretizzi.

E in questa “indagine preliminare” surfano sul web e sui social di brand e negozi, influencer o amici e conoscenti che hanno un’esperienza diretta da raccontare. Il loro approccio all’acquisto è decisamente omnichannel.

Non c’è confine tra canali o esclusione di strade, ma anche in questa nuova normalità resiste un criterio sopra tutti: nella ricerca della “verità” e del “prodotto giusto” ha grande spazio la voce

Sarah Cossu

dell’esperto che li aiuti, alla fine, a districarsi nel vortice di informazioni (corrette e fake) e che, su ogni prodotto o servizio proposto, sappia rispondere in modo convincente alle loro domande. Sono d’altronde la generazione WHY, cresciuta in un contesto familiare liberale, orientato a rispondere ai loro “Perché?”, ad incoraggiare l’espressione di sé e l’ottenimento per sé del meglio, con“impazienza”.

Per la farmacia territoriale è una carta importante posizionarsi come “punto di riferimento per il consiglio esperto e affidabile”in cui alta preparazione tecnica e un aggiornamento costante offrono “perché” e soluzioni convincenti con una comunicazione smart, diretta e maitop-down!

Ricordiamo anche che la loro curiosità li rende molto aperti alla novità, a provare nuove strade se promettenti e se raccontate con efficacia… Anche questo da tenere presente durante la vendita.

Ma attenzione, di qualunque prodotto o servizio si tratti, nuovo o innovativo, tradizionale o consolidato, due aspetti sono fondamentali e irrinunciabili perché conquistino un Millennial: deve emozionare e coinvolgere, deve essere “fitting”, esattamente calzante per le sue esigenze e il più possibile personalizzato.

Ed ecco quindi altre importanti chiavi: • il su misura di protocolli personalizzati dalla promessa chiara; • l’esperienza stimolante che li renda protagonisti attivi.

In merito alle soluzioni beauty: abbiamo detto che i millennials abbracciano esigenze eterogenee di una pelle giovane che va incontro ai primi segni dell’aging.

Vista la complessità e varietà, approfondita nel nostro corso dedicato, estraggo qui

alcuni dei punti d’attenzione trasversali all’interno della generazione: • Sono la prima generazione di “selfie addicted”, sempre pronti a “mettere la faccia” letteralmente in ogni cosa che fanno.

E il viso, dall’incarnato perfetto, è in primo piano.

• A dispetto dei loro ritmi frenetici – super impegnati, multitasking e costantemente in relazione con gli altri – desiderano avere sempre un aspetto fresco e riposato.

• Nella costruzione della loro beauty routine, completa e personalizzata, mostrano interesse per prodotti pratici, dall’efficacia immediata, che cancellano o attenuano i segni della stanchezza.

La vera esigenza non è tanto “come sarà il mio viso tra 10 anni”, quanto “come sarà tra 10 minuti”, magari dopo la posa di una maschera restitutiva e illuminante.

È esperta di comunicazione e vendita nel settore beauty & wellness, professional coach e trainer di ventennale esperienza.

Managing director di We! Wellness, con la sua squadra opera per primarie aziende farmaceutiche e cosmetiche in progetti innovativi di trade marketing e nella formazione di reti di trainer e agenti.

Da oltre 15 anni è al fianco deifarmacisti in laboratori di formazione e coaching mirati alla competitività. È direttore e Master trainer dei progetti pharmacybeautycoach.it e www.farmacistacoachsalute.it

C’è un altro aspetto interessante in questa ricerca di esaltazione della propria unicità: l’approccio naturale, senza sofisticazioni o azioni che “puzzino” di scarsa autenticità, il motivo per cui non sono particolarmente attratti dalla chirurgia estetica invasiva.

Un approccio naturale che amano anche nell’attenzione a ingredienti naturali, formulazioni a basso impatto ambientale, packaging minimalista e in materiali riciclati o riciclabile (refilling).

Anche questi sono tratti del mondo beauty che gli appartiene e su cui è importante essere pronti in farmacia a cogliere l’eventuale ruolo nelle scelte d’acquisto.

Sarah Cossu

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Naturale voglia di colore con Fascinelle Vegan® Color Green, tecnologica e made in Italy: rispetta la salute e l’ambiente

FARMEN ICD Spa Via Leinì, 150 10036 Settimo Torinese (TO) tel. 011.8023411

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Dalla tavola ai capelli, dagli alimenti alle tinture. La ricetta perfetta di un’esistenza in salute investe ogni aspetto del nostro organismo, dalla dieta alla qualità dei prodotti che utilizziamo per la cura del corpo.

Gli Ingredienti vegani sono la nuova frontiera del colore per capelli di Farmen ICD che, con 60 anni di esperienza nel mondo professionale, ha deciso di rispondere alle richieste di una consumatrice attenta alla sostenibilità dei consumi.

Una linea che si rivolge a consumatrici con intolleranze, che cercano la sicurezza della Farmacia e sposano la filosofia di benessere Fascinelle e di responsabilità ambientale.

Un’alternativa efficace, dunque, alle tinture chimiche troppo aggressive, che punta solo su ingredienti che migliorano la performance cromatica e la salute dei capello.

Quattro i pilastri su cui poggia Fascinelle Vegan® Color: green, tecnologia, delicatezza, italianità.

In quanto vegana, la nuova linea di colorazione per capelli non utilizza nei suoi prodotti sostanze di derivazione o di origine animale, né sostanze OGM, contiene tra l’80 e l’83%* di ingredienti di origine naturale, contiene poi estratti biologici di tè verde, aloe, altea officinale, equiseto e timo.

Ingredienti con caratteristiche antiossidanti ed emollienti, che contribuiscono a proteggere il colore e a rendere i capelli morbidi e setosi.

Cuore delle formule è una tecnologia avanzatissima fondata sul Diamond Skin Protection, un composto organico con proprietà idratanti, che contribuisce a proteggere la cute dall’attacco dei coloranti senza alterarne l’efficacia. Shine Complex è, poi, un mix di principi attivi che conferisce al capello straordinaria lucentezza e tenuta del colore, mentre Sweet Protection è un complesso di proteine vegetali con proprietà ristrutturanti e tensioattivi

delicati, con la capacità di formare un film sul capello levigandolo.

Per rendere i prodotti di colorazione Fascinelle Vegan® Color delicati e tollerati anche dai soggetti più sensibili, non è stata utilizzata ammoniaca, è stata eliminata la resorcina e la texture morbida e cremosa delle formule è stata profumata con note fiorite di violetta e ylang ylang. Quanto alla provenienza, Fascinelle è rigorosamente made in Italy. Ha la gestione dell’intera filiera produttiva, dalla formulazione alla produzione.

Le formule sono il risultato di una lunga ricerca e sperimentazione nei Laboratori del marchio, per raggiungere il giusto bilanciamento tra ingredienti e coloranti.

Ha alle spalle oltre 1.000 prove effettuate presso il Centro Tecnico Fascinelle per ottenere un colore multisfaccettato, pieno, luminoso e una perfetta copertura dei capelli bianchi.

I test clinici in vitro sul potere irritante della pelle, garantiscono la sicurezza e l’efficacia delle formule.

Insomma, Fascinelle Vegan® Color soddisfa in pieno la voglia di colore delle donne e quella di salute dei capelli! *I Laboratori Fascinelle hanno calcolato l’indice di naturalità di Fascinelle Vegan Color che, attraverso criteri e indicatori oggettivi, stabilisce la percentuale presente in formula di ingredienti di origine naturale (ISO 16128)

* la colorazione ad elevato indice di naturalità

*Non contiene ingredienti di origine animale

adatta anche a chi può avere problemi di sensibilità cutanea

Shine Complex

Sweet Protection

High natural index

Diamond Skin Protection

Ammonia free

Resorcinol free

IL NOSTRO IMPEGNO PER IL RISPETTO DEL PIANETA E PER LA BELLEZZA DELLE DONNE

S O LO NE L L E MIGL IORI FA RMACIE fascinelle.it

Proma, ripartiamo dalla vetrina La ricetta per il rilancio in Farmacia: “individuare e sfruttare appieno tutte le opportunità latenti” Valeria Concardi Marketing and Communication Manager di Proma L’OFFERTA DI PROMA PER BRAND E RETAIL SOLUZIONI ESPOSITIVE SERVIZI DI: FIELD MARKETING • Installazione, manutenzione, ritiri • Merchandising e post-vendita LOGISTICA PROMO PUBBLICITARIA • HUB di prossimità sul territorio nazionale • Stoccaggio, spedizione PRODUZIONE MATERIALE PDV • Lavorazione di multi-materiale • Integrazione di nuovi componenti • Rigenerazione PROGETTAZIONE E INNOVATION DESIGN • sviluppo tecnico/creativo • 3D e 2D, contestualizzazione pdv Scopri di più su: www.proma-srl.com

PROMA Srl Via degli Artigiani, 49 20853 Biassono (MB) Tel. 039 22019.1 info@proma-srl.com commerciale@proma-srl.com

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Nell’ultimo anno brand e farmacie sono stati così impegnati a salvaguardare gli aspetti economicofinanziari delle proprie imprese da dover rinviare il lancio di qualche nuovo progetto di marketing in-store. Oggi non è più il tempo di rimandare gli investimenti sul punto vendita.

Il potenziale sul territorio sta cambiando in positivo.

L’ampliamento dei servizi, lo smart working e il cambiamento nelle abitudini di consumo stanno aprendo le porte della Farmacia ad un“nuovo bacino di clienti”. Per conquistarlo, fidelizzarlo e garantirsi la continuità futura sarà fondamentale farsi trovare pronti, come conferma Valeria Concardi, Marketing and Communication Manager di Proma.

Cosa fare per ottenere un vantaggio competitivo?

Proma, società leader nell’in-store branding e con un core business nel segmento “beauty allargato”, ha individuato alcuni fattori chiave di successo di brand e insegne: ambienti di vendita organizzati e funzionali, elevato livello di personalizzazione delle soluzioni espositive, chiarezza comunicativa e continuità esperienziale. Perché per costruire una relazione solida e duratura con il proprio pubblico occorre mantenere coerenza su tutti touch point, dimostrando di aver compreso appieno il concetto di omnicanalità.

Da dove cominciare a rinnovare?

La ricetta di Proma per il rilancio di insegne e brand è quella di individuare le opportunità latenti.

Tra le aree calde in Farmacia, non ancora del tutto sfruttate, troviamo in primis “la vetrina”.

Nonostante la sua importante funzione informativa, divulgativa e di marketing e i trend che ne rafforzano il potenziale, come ad esempio l’aumento del tempo di attesa all’esterno dei negozi, spesso questo spazio appare male sfruttato: troppo affollato, fuori tema o non attuale.

Come valorizzare al meglio la vetrina?

Secondo Proma, per realizzare una vetrina accattivante e che possa incidere positivamente sul business, è necessario: • valutare le dimensioni dell’area e il numero ottimale di brand che possono essere accolti contemporaneamente; • conoscere le esigenze di brand e retail;

• organizzare lo spazio con sistemi espositivi durevoli e modulari, per facilitare ordine e rinnovamento e per poter accedere agli sgravi previsti a norma di legge; • prevedere nelle strutture uno spazio dedicato al visual e uno spazio dedicato al prodotto, per facilitare la personalizzazione e l’aggiornamento da parte dei brand; • fare attenzione alla posizione “su strada” o “marciapiede” e adeguare la dimensione delle soluzioni e dei font; • mantenere l’area ben illuminata e pulita, aumentando la percezione di un ambiente “ordinato e curato”; • lasciare aperta la visuale verso l’interno della Farmacia, per mostrare tutta l’ampiezza dell’offerta.

In che modo Proma supporta Brand e Retail?

Dal 2004, Proma risponde alle esigenze più specifiche dei propri interlocutori con un approccio risolutivo, personalizzato e modulabile. Nel tempo, lo sviluppo di numerosi progetti “sia per brand che per retail” ha contribuito a costruire quella “visione d’insieme” che oggi le consente di soddisfare in modo integrato le necessità di entrambi i target.

Nello specifico, per supportare la valorizzazione della vetrina, l’azienda mette in campo: • progettazione e realizzazione di soluzioni espositive personalizzate; • attività di logistica e installazione rapida e puntuale; • servizi merchandising e post-vendita evoluti; • My Proma CRM: la piattaforma digitale dedicata ai clienti, che facilita la gestione dei piani grazie ad un accesso “in tempo reale” a dati, multimedia e report analitici di ogni singolo progetto.

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Per le chiome di chi sceglie naturale e sostenibile, oggi c’è puroBIO For Hair Una linea base di prodotti biologici certificati, vegani e nichel tested per rispondere alle reali esigenze dei capelli

MAMI Srl Via dell’Agricoltura, 1/F 70015 Noci (BA) Tel. +39 080 3003421 info@purobiocosmetics.it www.purobiocosmetics.it

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Una linea snella, che comprende solo 8 prodotti e segna l’ingresso di puroBIO nel segmento di cura dei capelli. Con puroBIO For Hair, il marchio italiano nato per sensibilizzare il mondo del makeup e del beauty alla scelta di formulazioni naturali e sostenibili, porta la sua filosofia anche nel settore tricologico.

Sulla scia della crescita che sta registrando questo mercato, ma anche dell’interesse dei consumatori per le materie prime vegetali, puroBIO For Hair punta a rispondere alle reali esigenze del capello che, oltre che grasso e secco, può anche essere stressato, trattato, sfibrato, spento e poco luminoso.

Prodotti che vanno dalla detersione allo styling e ricostruiscono l’equilibrio naturale del capello, donando più luminosità, robustezza e morbidezza!

3 shampoo, 3 maschere, 1 balsamo districante e 1 trattamento di bellezza, che nascono da una rigorosa selezione di ingredienti, per garantire solo materie prime naturali BIO. Lampone, Medicago, Trigonella, Passiflora, Hibiscus, Camomilla, Frutti rossi, Salice bianco, Ribes, Bacche di Goji, Mango, Mirtillo, Avena Sativa, Vitamine… sono solo alcuni degli attivi naturali funzionali presenti nelle formule.

Si inizia con la detersione, in base alla funzione specifica si può scegliere tra: Shampoo no stress, Shampoo vitalità o Shampoo delicato.

Il primo è il detergente quotidiano ideale per capelli trattati e stressati, formulato con estratto di limone, che riequilibra il cuoio capelluto e restituisce compattezza ed elasticità alla struttura del capello. Il secondo riequilibra il normale funzionamento del cuoio capelluto e tonifica i capelli, rimpolpandone la struttura e aumentando la loro luminosità.

Infine, lo Shampoo delicato ha una formula studiata per non essere aggressiva sul cuoio capelluto, ricca di agenti districanti ed emollienti, ravviva il colore dei capelli spenti e lo rende brillante, grazie all’azione rivitalizzante e rinforzante dell’ortica.

Da abbinare alla detergenza, le tre Maschere: la Maschera No Stress, per nutrire in profondità i capelli stressati e sfibrati a causa di colorazioni o trattamenti chimici; la Maschera Concentrata,

vero e proprio concentrato di bellezza per i capelli che hanno perso tono e corposità, diventati sottili e privi di luce e la Maschera alle 5 vitamine, il nutrimento di cui hanno bisogno i capelli secchi, spenti o trattati con colorazioni e trattamenti in salone.

Completano la linea il Balsamo districante per un’idratazione e una lucentezza supplementare e unica su ogni tipo di capello e il Trattamento di Bellezza, un prodotto per lo styling con azione disciplinante e nutriente, adatto a preparare i capelli all’acconciatura.

focus on

Bellezza e sicurezza: considerazioni sulla “luce blu” Facciamo un po’ di chiarezza

Dott.ssa Alessandra Vasselli Membro Comitato Direttivo AIDECO AIDECO, Associazione Italiana Dermatologia e Cosmetologia, nasce nel 2007 allo scopo di offrire un punto d’incontro e di riferimento per tutti quegli specialisti che operano a vario titolo nella dermo-cosmetologia moderna, dai medici ai cosmetologi, ai chimici, ai tossicologi, ai farmacisti, a tutti coloro che studiano nei suoi molteplici aspetti e ad ogni livello la fisiologia cutanea e la cosmetologia, con l’obiettivo primario di migliorare la qualità di vita dell’individuo.

AIDECO è apolitica e volontaria opera e agisce in contatto con altre associazioni e società scientifiche di Dermatologia e Cosmetologia, in modo da favorirne l’incontro e gli scambi.

AIDECO inoltre, tra i suoi primari scopi statutari, contribuisce alla corretta divulgazione dei risultati della ricerca dermocosmetologica, soprattutto nei confronti dell’opinione pubblica e per la tutela dei diritti dei consumatori www.aideco.org

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Cosa si intende per “luce blu” Tanto è ormai diffusa questa modalità di “illuminazione” che è possibile che questo stesso testo si stia leggendo su uno schermo di un computer, di un tablet o di un cellulare oppure grazie alla luce artificiale di una lampada che utilizza LED: questo tipo di luce ha notevolmente sostituito le altre forme di fonte luminosa, in molte diverse modalità e durante la nostra vita quotidiana.

La cosiddetta “luce blu” (Blue Light - BL) è una componente dello spettro del visibile avente una lunghezza d’onda compresa tra i 380 e i 490 nm e corrisponde alla luce emessa dai LED (Light Emitting Diodes) in una fascia di radiazione luminosa di colore blu.

Inoltre, proprio per alcune sue caratteristiche, questa fascia di radiazione luminosa viene utilizzata nell’ambito della dermatologia e della medicina estetica per il trattamento di alcune alterazioni/ patologie della pelle, come è il caso dell’acne.

Alcune importanti considerazioni vanno poste in merito alla luce emessa dai dispositivi tecnologici digitali, i quali utilizzano proprio i LED, anche e soprattutto a Blue Light - BL. Le luci a LED sono micro-lampadine inserite in un impianto/circuito elettrico che produce radiazioni ottiche quando gli elettroni si muovono all’interno di un diodo, o dispositivo a semiconduttore. Nella maggioranza delle applicazioni di illuminazione parte della luce prodotta dai LED assume un nuovo colore mediante l’uso di un fosforo. Pertanto, i LED producono luce in un modo completamente diverso da una tradizionale lampadina composta da un involucro di vetro e contenente un filamento di tungsteno che produce radiazioni ottiche mediante riscaldamento.

Questo repentino cambiamento è in atto perché i LED sono efficienti dal punto di vista energetico, durevoli, compatti, non emettono calore ed hanno innumerevoli applicazioni. A causa del loro utilizzo così diffuso, la Commissione Europea ha chiesto al suo Comitato Scientifico per la Salute, Rischi Ambientali ed Emergenti (SCHEER) di determinare se l’uso continuativo della luce a LED (compresa la fascia blu) potrebbe o meno comportare rischi per la salute umana.

LED Luce blu e sicurezza: possibili rischi per la salute umana?

I dispositivi a LED, dunque, emettono radiazioni ottiche che non penetrano nell’organismo ma potrebbero potenzialmente danneggiare occhi e pelle a seconda di numerose variabili come la durata dell’esposizione, la lunghezza d’onda e l’intensità della luce. Alcuni studi hanno dimostrato che la luminosità da LED degli schermi (TV, PC, tablet, cellulari) è inferiore al 10% del massimo relativo ai limiti di sicurezza stabiliti per proteggere gli occhi, ma (a differenza delle luci tradizionali, come la lampadina ad incandescenza), il LED può influenzare diversamente alcuni processi biologici negli esseri umani ed è per questo che il tema è ancora oggetto di ricerche. Va qui considerato che vengono applicate le relative norme di sicurezza: i valori limite di esposizione alle radiazioni ottiche sono stabiliti dalla Commissione Internazionale per la Protezione dalle Radiazioni Non Ionizzanti (International Commission on Non-Ionizing Radiation Protection - ICNIRP - organismo non governativo, formalmente riconosciuto dall’Organizzazione Mondiale della Sanità, costituito da esperti scientifici indipendenti). Esiste inoltre un quadro giuridico a livello dell’UE che mira a ridurre al minimo i rischi per i lavoratori derivanti dai LED.

A differenza delle luci tradizionali, le luci a LED più utilizzate attualmente emettono poco o nessun infrarosso, che invece può interessare alcuni bio-processi nell’uomo ed anche tutto ciò è di ulteriore stimolo per la ricerca. È comunque ipotizzabile che le fonti luminose a LED siano molto meno rischiose rispetto a quelle prodotte dall’irraggiamento solare e dunque l’esposizione a queste forme di energia a LED, rappresentano una fonte di rischio trascurabile per la salute umana,

focus on soprattutto per la pelle. I LED blu in particolare, però, quando troppo intensi, potrebbero essere più dannosi per categorie a rischio come bambini ed anziani, soprattutto per quanto riguarda i disturbi del sonno e dei ritmi circadiani (quelli che regolano i processi biologici in base all’alternanza delle ore del giorno).

I bambini, in particolare, hanno una maggiore sensibilità alla luce blu, che può rivelarsi in alcuni casi troppo abbagliante per i più piccoli.

Anche gli anziani possono maggiormente risentirne se suscettibili allo “sfarfallio” (definito “effetto fantasma” a causa del tremolio dei LED) muovendo velocemente occhi e testa. Per ora non esistono elementi indicanti che l’uso dei LED in condizioni normali possa produrre effetti nocivi diretti sulla salute della popolazione.

La ricerca sugli effetti dell’illuminazione a LED sulla salute è comunque insufficiente e molti sono gli argomenti da investigare più a fondo, soprattutto sul fenomeno dello “sfarfallio”.

Poiché l’uso di questa tecnologia è ancora in evoluzione, il Comitato Scientifico SCHEER auspica un monitoraggio costante dei LED e di qualsiasi rischio che queste luci potrebbero presentare per la salute della popolazione.

Attualmente le informazioni sulla luce blu, anche in relazione ai possibili effetti sulla cute, sono contrastanti.

Ad oggi, la BL standard emessa dallo schermo non ha dimostrato di causare danni diretti alla pelle nella vita reale. Tuttavia, come noto, la BL emesso dal sole, chiamato anche luce visibile ad alta energia (High-Energy Visible Light - HEV), genera stress ossidativo nella pelle, così come tutte e altre radiazioni dello spettro UV, visibile, infrarosso e limitrofi. La luce blu è inoltre coinvolta nei processi di iperpigmentazione cutanea, soprattutto nei soggetti di pelle più scura (fototipi da III a VI) e può causare danni diretti agli occhi.

Nell’insieme, dunque, alcuni studi stanno dimostrando che la luce blu contribuisce in modo significativo ad accelerare i processi di invecchiamento della pelle, non riducendo direttamente le difese antiossidanti cellulari, ma consentendo lentamente la produzione di bassi livelli di radicali liberi che potrebbero sfuggire alle difese naturali (scavangers), causando comunque danni permanenti al DNA. L’esposizione prolungata a BL/HEV può infine disturbare il nostro orologio interno, con conseguenze sulla salute mentale e fisica ma che indirettamente influenzano anche la pelle.

Un approccio corretto con preventiva protezione dai danni da esposizione dalla radiazione solare/luminosa, così come alla BL/HEV, diventa fondamentale.

Per molti anni, la ricerca su fotobiologia e conseguenti strategie di foto-protezione si sono concentrate sulla porzione UV dello spettro solare.

Sicuramente a ragion veduta, perché l’elevata energia rilasciata da questa frazione induce danni cutanei acuti

e cronici già dopo un breve periodo di esposizione.

Solo ultimamente oltre ai raggi UVA, UVB e Infrarossi, è stato compreso che anche la luce visibile (400-700 nm) è un altro potenziale fattore di infiammazione con possibili effetti dannosi da cui la pelle deve essere protetta.

Diversi stili di vita ed utilizzo sempre maggiore di dispositivi digitali (monitor, televisori a schermo piatto, telefoni cellulari con schermi piatti, luce diurna bianca fredda ad alta efficienza energetica, luci a spettro completo, superfici riflettenti come neve, cemento, sabbia, acqua e vetro, irraggiamento vicino ai finestrini degli autoveicoli), incrementano gli effetti della luce blu (una parte energetica della luce visibile) e forniscono esposizione costante ad un fattore ancora poco noto. Ecco perché i prodotti di protezione anche alla luce blu guadagnano terreno, anche in termini di utilizzo costante e quotidiano.

LUCE BLU e Bellezza La BL è nota anche per alcuni suoi effetti benefici sulla pelle. Ad esempio ha dimostrato una certa efficacia, nel trattamento dell’acne grazie al suo potenziale attivo sulla componente batterica di questa patologia, oltre che blandamente antinfiammatorio sulla pelle.

Non a caso per problemi come acne, couperose, vitiligine o psoriasi sono disponibili oggi specifici prodotti solari a sostegno del concetto di “fotoprotezione dedicata”.

Tali formulazioni permettono selettivamente il passaggio di bande specifiche di radiazioni, utili per il trattamento delle diverse affezioni cutanee.

In presenza di acne, questi prodotti fanno passare una quota di luce blu, molto vicina all’ultravioletto, utile nella terapia del paziente acneico, così come una particolare porzione di radiazioni UVB, utili ad esempio per la terapia della vitiligine.

Considerato quanto sopra riportato, tali utilizzi della luce blu dovranno essere maggiormente supportati dalle ulteriori e già previste verifiche di sicurezza per la salute umana, in linea con quanto previsto dalle attuali linee normative e di ricerca e soprattutto dalla reale esposizione continuativa a questa fonte luminosa.

• Scheda informativa su Opinione del Comitato Scientifico per la Salute, Rischi Ambientali ed Emergenti (Scientific Committees on Health, Environmental and Emerging Risks - SCHEER), Commissione europea, “The potential risks to human health of Light Emitting Diodes (LEDs)”, luglio 2018 • Phipps C.M. et al., “Blue light’s danger and protection: get your priorities in order!”, HPC Today vol. 16(3) 2021 • Chiaratti C. et al.: “Highlighting beauty: product claim and efficacy tests for skin protection in the digital era”, H&PC Today vol. 13(2) March/April 2018

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Per la salute dei capelli e del Pianeta… Organics Pharm Formule naturali al 100%, supportate dalla tecnologia, per una farmacia moderna e counseling-oriented

A sx: Alessandro Lievore, CEO (SMA srl) A dx: Alberto Lievore, amministratore delegato (SMA srl)

ORGANICS PHARM SMA Srl Via Bianche, 3 36010 Carrè (VI) Tel. 0445.1740014 www.organicspharm.com

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Ci sono momenti della vita in cui eventi dolorosi fanno da motore a svolte esistenziali, che vanno ben oltre i confini della propria intimità e si trasformano in vere battaglie per l’umanità.

Così è stato per Alessandro e Alberto Lievore, rispettivamente CEO e Amministratore Delegato Organics Pharm (SMA Srl).

Hanno trasformato un lutto di famiglia in un impegno etico per gli altri e per il Pianeta: la formulazione e la distribuzione di linee di prodotti tricologici innovativi, realizzati utilizzando ingredienti certificati e coltivati con tecniche di agricoltura biologica e biodinamica.

Una mission che ha portato alla nascita di un brand esclusivo per la Farmacia, figlio di un’azienda - la SMA Srl - con alle spalle 50 anni di storia nel settore della bellezza e cura dei capelli.

Sono queste esperienze che hanno guidato verso lo sviluppo di prodotti bio, naturali, funzionali e sempre più all’avanguardia.

Prodotti che rispettano il benessere dei consumatori e mettono in primo piano la salute dell’organismo.

Dopo aver scoperto, infatti, da alcuni studi americani la correlazione esistente tra alcune forme di tumore e l’utilizzo di prodotti a base di ingredienti petrolchimici, è nata la forte esigenza di fare qualcosa per la salute delle persone e del Pianeta. È nato così un progetto focalizzato sulla ricerca di un nuovo concetto di bellezza e cura in Farmacia e sono stati formulati i prodotti della linea Organics Pharm.

Ogni formula contiene alte concentrazioni di oli essenziali puri, estratti dalle piante e dai fiori, secondo le più tradizionali e antiche tecniche di raccolta, così da ottenere prodotti con ingredienti naturali al 100%.

I principi attivi, rigorosamente di origine vegetale, provengono da piante di elevato interesse fitodermocosmetico, coltivate in modo biologico,

prive di ogm, senza sles, senza petrolati, senza profumi. Materie prime selezionate, supportate da certificazioni rigorose, per formulazioni esclusive ed uniche.

Ma l’attività dell’azienda non finisce con la vendita, perchè accompagna il farmacista e il reparto di dermocosmesi anche nel sell-out, con dei servizi innovativi e funzionali, che si avvalgono di tecnologie all’avanguardia.

Attraverso macchine ad alta tecnologia l’azienda è in grado, poi, di portare l’Elettrostimolazione, l’Ossigenoterapia e la Fotobiostimolazione in Farmacia. L’apparecchiatura OxyTherapy, per esempio, consente attraverso l’ossigeno di veicolare e migliorare l’assorbimento delle lozioni capillari.

Nella terapia tricologica e per esempio: favorisce la ricrescita naturale dei capelli; rinforza e rende setosi capelli sfibrati e indeboliti da trattamenti chimici, meches, stress, fattori ormonali, mare o piscina; stabilizza la secrezione sebacea diminuendo la necessità di lavaggi continui; elimina la forfora secca e grassa; favorisce il ricambio cellulare, con effetto anti-age, rassodante e tonificante, rende i capelli più voluminosi, lucidi e forti.

Organics Pharm è l’interprete delle esigenze della moderna farmacia, che non si limita a vendere prodotti, ma offre anche servizi e consulenza.

ORGANICS PHARM LANCIA SOLID CARE

Meno packaging e meno plastica.

Lo shampoo solido dura di più ed è pratico!

Formula completamente naturale e non diluita!

INGREDIENTI E BENEFICI PRINCIPALI:

NEEM: proprietà antifungine, antibatteriche e detossificante. Rinforza i capelli deboli.

LIQUIRIZIA: lenitivo dalle grandi proprietà antinfiammatorie.

CAROTE: Ricche di vitamina C e Sali minerali, rende cute e capelli più luminosi e sani.

CALENDULA: dalle proprietà rigeneranti, emollienti, decongestionanti ed idratanti.

STRONG PURIFYING SHAMPOO BAR NEEM AND LICORICE Bagnoschiuma solido purificante e detergente. La sua formula lenitiva e antibatterica lascia la pelle morbida e pulita. L’olio di Neem astringente e seboregolatore elimina gli eccessi oleosi e riequilibra la pelle di viso e corpo.

ANTI-AGE SOOTHING CONDITIONER BAR CARROT AND CALENDULA Balsamo solido per capelli deboli e sfibrati. Rinforza e lenisce la fibra capillare e il cuoio capelluto grazie alle proprietà benefiche di calendula e carota. La sua formula stimola la microcircolazione e combatte i radicali liberi.

STRONG PURIFYING BODY WASH BAR NEEM AND LICORICE Shampoo solido lenitivo e sebo-regolarizzante. La sua formula contiene ingredienti naturali dalle proprietà antibatteriche e lenitive, come la liquirizia, e rinforzanti grazie all’olio di Neem.

www.organicspharm.com

Le tisane di ORGANICS PHARM Estrazioni acquose concentrate, realizzate a partire da estratti naturali purissimi. Sono integratori alimentari organici molto utili e coadiuvanti in diverse terapie per il benessere del corpo. Sicuri perché prodotti in Italia, Vegan OK, senza conservanti e coloranti. Pronti da diluire, sono perfetti da assumere sciolti in acqua durante la giornata. ORGANICS PHARM propone 7 tisane diverse:

SNELLENTE

Integratore alimentare a base di estratti vegetali con Matè, Tè verde e Fucus utili per favorire l’equilibrio del peso corporeo e il drenaggio dei liquidi. L’alga Fucus inoltre è utile per stimolare il metabolismo dei lipidi.

DRENANTE

Integratore alimentare a base di estratti vegetali, formulato con Garcinia Cambogia, Betulla, Equiseto e Gramigna, che aiutano a mantenere l’equilibrio del peso corporeo e favoriscono il drenaggio dei liquidi.

BENESSERE CAPELLI

Integratore alimentare a base di estratti vegetali, formulato con Equiseto, Ortica, Miglio, Wakame, Bambù, Noce del Brasile, Galeopside per promuovere ed incrementare il benessere dei capelli e Ginkgo Biloba per migliorare le funzionalità del microcircolo cutaneo. Arricchito con rame e biotina.

DIFESE IMMUNITARIE

Integratore alimentare a base di estratti vegetali, formulato con Echinacea, Garcina, Acerola ed Eleuterococco per rafforzare le naturali difese dell’organismo. Gli estratti di Muira puama e di Ginseng hanno proprietà antiossidanti e toniche per contrastare la stanchezza fisica e mentale.

DEPURATIVA

Integratore alimentare a base di estratti vegetali, formulato con Carciofo, Tarassaco, Gramigna e Betulla efficaci per favorire le funzioni depurative dell’organismo.

Arricchito con Menta, Anice stellato e Finocchio per sostenere le funzioni digestive.

RILASSANTE

Integratore alimentare a base di estratti vegetali, formulato con estratti secchi di Valeriana, Camomilla, Passiflora, Giuggiolo, Ylang Ylang e Escolzia che favoriscono il rilassamento e il sonno in caso di stress.

REGOLARITÀ INTESTINALE

Integratore alimentare a base di estratti vegetali con Senna, Frangula e Cascara efficaci per favorire la regolarità del transito intestinale.

Per il tuo corpo, scegli la natura. www.organicspharm.com

Colorazione per capelli e integrazione, la differenza del naturale Organics Pharm Organics Color e Tricorganics™, bellezza e salute delle chiome vanno a braccetto

Prodotti realizzati con alte concentrazioni di olii essenziali puri, delicati e privi di ingredienti nocivi, estratti dalle piante e dai fiori secondo le più tradizionali ed antiche tecniche di raccolta, così da mantenere gli aromi, i colori e i poteri terapeutici che caratterizzano ogni essenza e ottenere prodotti con ingredienti naturali al 100%.

Sono queste le formule firmate Organics Pharm, brand che persegue un business responsabile e si impegna nell’utilizzo di ingredienti certificati e coltivati con tecniche di agricoltura biologica e biodinamica, in nome della salute e del benessere del consumatore. L’azienda crede, infatti, in una filiera produttiva sostenibile che parte dall’agricoltore e arriva al consumatore.

Il brand è specializzato non solo nella detergenza e nel trattamento di tutte le tipologie di capelli, ma ha formulato anche una linea di colorazione per capelli innovativa e naturale, in grado di soddisfare al meglio una richiesta di mercato con trend in crescita esponenziale. L’accesso limitato ai saloni di questi mesi, che ha creato nuove abitudini di consumo e fatto crescere il mercato della colorazione a domicilio, ma anche la rafforzata attenzione dei consumatori alla propria salute e alla sostenibilità, ha reso la proposta Organics Pharm in questo segmento ancora più interessante.

Perché un cliente dovrebbe scegliere Organics Color? Perché le tinte per capelli

Bio e naturali sono una valida alternativa alle tinte permanenti, semi-permanenti e agli shampoo coloranti.

Organics Pharm ha creato una colorazione in olio di 25 nuances a base di ginseng, olio di girasole e mirtillo rosso, che ha a cuore la struttura del capello, perché non la altera per cambiarne la nuance, ma è capace di garantire risultati, sia in termini di durata, che di copertura dei bianchi e di luminosità. Contiene ingredienti 100% naturali, e assicura un risultato ottimale per le esigenze di ogni tipo di capello.

Per dare, poi, supporto al trattamento tricologico, è stata creata una linea di integratori per capelli grassi, secchi o soggetti a caduta, che agiscono anche per il benessere di unghie e pelle.

Tricorganics™ è una linea di integratori che utilizzano l’AnaGain™, un componente esclusivo e ad altissimo valore tecnologico, preposto al riequilibrio della porzione dei capelli in fase Anagen (di crescita) in soggetti che a causa di stress e variazioni ormonali assistono ad una caduta precoce.

Tre le formule: Tricorganics™ Capelli secchi, Tricorganics™ Capelli Grassi e Tricorganics™ Anticaduta Capelli.

L’Urtica Dioica contenuta nei prodotti mantiene il benessere di capelli e unghie; La Niacina, La vitamina B2 e la Biotina mantengono una pelle normale; lo Zinco mantiene capelli, pelle e unghie normali e protegge le cellule dallo stress ossidativo; il Rame mantiene la normale pigmentazione dei capelli e delle unghie e favorisce la formazione di tessuto connettivo.

ORGANICS PHARM SMA Srl Via Bianche, 3 36010 Carrè (VI) Tel. 0445.1740014 www.organicspharm.com

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Covermark: la sicurezza di affidarsi ai numeri… primi!

Leader al mondo nel camouflage, il brand rappresenta l’eccellenza nei mercati di nicchia in cui si è inserito Non uno di tanti, ma uno su tanti. L’eccellenza non va a braccetto con la moltitudine, ma è figlia della migliore solitudine… quella dei numeri primi!

Questo è Covermark e questa è l’azienda che ha alle spalle, Farmeco SA Dermocosmetics, pioniera nello sviluppo di dermocosmetici innovativi.

Tutti i prodotti che nascono dai suoi Laboratori di Ricerca e Sviluppo sono la sintesi di una tecnologia all’avanguardia e di formule dall’efficacia clinicamente testata e supportata dai test scientifici.

Dal 1977, anno della sua nascita, l’azienda persegue infatti l’obiettivo di massimizzare le performances nei mercati cosmeceutici di nicchia in cui opera, mantenendo tutte le promesse fatte agli utenti finali, in termini di efficacia e sicurezza dei prodotti.

Tre sono i segmenti in cui Covermark, leader nei fondotinta correttivi, è presente ed è in grado di intercettare le richieste dei consumatori più esigenti.

Covermark Camouflage Una linea specialistica viso e corpo che garantisce la coprenza ottimale di imperfezioni cutanee e inestetismi lievi o marcati e consente di giocare con formule e colori per una bellezza ritrovata e naturale. Prodotti facili da applicare, dalle texture piacevoli che rendono l’incarnato omogeneo, con una durata di 24 ore clinicamente testata. Adatti ad ogni tipo di pelle, possono essere usati ogni giorno.

Covermark Rayblock Una linea innovativa di solari “2in1” che combina protezione solare e trattamento dopo-sole allo stesso tempo, ma garantisce anche una protezione ad ampio spettro (UVA/UVB/LUCE VISIBILE/IR).

Assicura, in particolare, una protezione rinforzata contro i raggi solari UVA (i più dannosi) 3 volte superiore alle raccomandazioni EU. Massima efficacia e sicurezza, grazie alla dinamica combinazione di 7 filtri fostostabili e formule esclusive per ogni tipo di pelle: normale, secca/sensibile e grassa/acneica.

FARMECO S.A. Dermocosmetics inbox@farmeco.com www.covermark.com

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Gli ingredienti attivi della sua formula rendono la pelle maggiormente idratata, lenita e revitalizzata, dando sollievo a irritazioni o infiammazioni, ma contribuendo anche a contrastare i radicali liberi, l’invecchiamento e le macchie solari.

Da segnalare, in particolare, la formula che accelera l’abbronzatura e il Latte Corpo per bambini con la sua formula potenziata, che agisce fino al 96% contro i raggi UVA.

Covermark

Skin Restart Attraverso l’azione sinergica e super efficace dei suoi 29 principi attivi, questa crema-gel fornisce una soluzione per ciascuno dei disturbi che la pelle può manifestare.

Covermark Skin Restart ripristina la barriera cutanea, rallenta la perdita d’acqua, ricostituisce l’equilibrio naturale del microbioma epidermico, regola la produzione di sebo, elimina l’irritazione della pelle, il bruciore, il prurito e il pizzicore, favorendo il ripristino di una carnagione liscia e levigata e di un colorito sano.

Ideale da usare preventivamente o per intervenire sui disturbi da Maskne quando già si sono manifestati, senza interromperne l’utilizzo, finchè la pelle è esposta a condizioni di stress.

intervista

Helan, il modo unico di guardare… al naturale Senza compromessi formulativi e commerciali, trasparente nelle formule e nei processi

C

ome l’Olmo, che istituzionalmente rappresenta Helan da sempre, anche l’azienda nata 45 anni fa nel capoluogo ligure è un connubio di forza e resistenza alle avversità, che deriva dall’unità familiare e imprenditoriale, ma anche da una fonte ispiratrice ineguagliabile: la Natura.

Risollevatasi senza grandi conseguenze dagli effetti iniziali della pandemia, grazie anche alla flessibilità che solo un’azienda familiare può mettere in campo, il management Helan ha trasformato il dramma in opportunità liberando inaspettate energie e capacità di reazione.

Ne abbiamo parlato con Malva Moncalvo, Manager dell’azienda di famiglia.

HELAN COSMESI DI LABORATORIO Srl Via Pontasso, 26 16015 Casella (GE) Tel. 010.830711 www.helan.com

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Oli ed estratti vegetali, essenze, mieli e acque aromatiche.. parlare di questo mondo naturale oggi è la regola, ma 45 anni fa era pionieristico.

Come siete cambiati nel tempo?

La mission che guida la nostra azienda dal 1976 è la produzione e la formulazione di cosmetici in armonia con la pelle, la natura, l’ambiente e il mondo animale. Sono queste radici profonde che alimentano ancora oggi le nostre scelte, forti di un background formulativo di alto profilo scientifico in cui non ha spazio l’improvvisazione.

Quella green wave cosmetica che per molte aziende è in questi anni un inevitabile allineamento ad un trend in crescita, per noi è una prosecuzione di un percorso che ci ha distinto fin dall’inizio, portandoci a consolidare nel tempo la nostra expertise e che ci fa proseguire su una strada molto meno accidentata del passato. La formulazione di prodotti cosmetici naturali, infatti, oggi è decisamente più semplice, perché può contare sui progressi compiuti nella reperibilità delle materie prime e nelle performances che esse possono garantire.

Se in passato era molto complesso trovare un equilibrio tra le prestazioni di un cosmetico naturale, in termini di efficacia, e la sua gradevolezza, a livello di texture e di caratteristiche organolettiche, oggi si riescono a ottenere molto più facilmente prodotti altamente soddisfacenti.

Questo perché l’industria, grazie a tecnologie sempre più avanzate, ha messo a disposizione dei formulatori materie prime davvero eccellenti.

Quanto siete “diversamente naturali” dai vostri competitors?

Ci distinguiamo per la nostra profonda conoscenza botanica e per il rigore con cui puntiamo a raggiungere i nostri obiettivi cosmetici, attraverso formule che contengano una selezione mirata di attivi funzionali, alle concentrazioni ottimali.

Non usiamo ingredienti di marketing solo per conquistare il consumatore e sfruttare “la moda del momento”: ogni formula è il risultato di una selezione di attivi coerenti e funzionali al risultato cosmetico.

Deviare da questa impostazione, scegliendo strade più facili per conquistare il consumatore, significa allontanarsi dalla filosofia e dall’etica del nostro Laboratorio di Ricerca e Sviluppo e dai valori che contraddistinguono “il naturale” Helan.

Se, per esempio, decidiamo di utilizzare l’olio di Argan, per le sue riconosciute proprietà nutrienti, lo inseriamo ad una concentrazione significativa in un pool di ingredienti con analoghe proprietà, come ad esempio l’olio di Mandorle dolci e la Camomilla. La trasparenza verso il consumatore è evidente nell’INCI sul packaging. È per questo che la Farmacia continua a rimanere il vostro canale di vendita d’elezione?

Assolutamente sì. Siamo consapevoli che, da un punto di vista commerciale, essere presenti sullo scaffale della gdo risolverebbe, soprattutto nel momento attuale, tanti problemi di cash flow, ma nel nostro DNA c’è la Farmacia. Per trasferire certi contenuti al cliente finale serve la professionalità del farmacista o dell’addetta di reparto, che conoscono loro stessi non solo i prodotti, ma anche l’azienda da cui nascono e i suoi valori.

La pandemia ha in qualche modo accelerato il trend naturale, spingendo le persone ad essere più attente a quanto consumano e utilizzano, oltre che all’ambiente in cui vivono. Come è cambiato il vostro approccio al consumatore?

La pandemia ha aumentato la sensibilità del consumatore verso temi da sempre a noi cari, che sono a fondamento della filosofia aziendale Helan.

La nostra “storia naturale” è iniziata nel 2000, cioè da quando abbiamo deciso di certificare il processo di produzione industriale ai sensi della ISO 14001,

intervista la norma internazionale che specifica i requisiti di un sistema di gestione ambientale. Era nostra intenzione con questa certificazione garantire che la nostra produzione industriale di cosmetici naturali avesse il minor impatto ambientale possibile e fosse rispettosa, oltre che dell’ambiente, anche dell’uomo e degli animali. Questo percorso verso il naturale e il biologico ci ha portato anche a traghettare i nostri prodotti verso un packaging il più ecosostenibile possibile. Come nel tempo, infatti, si è evoluta l’industria della materia prima, così è avvenuto anche per quella del packaging. Oggi è possibile lavorare con bioplastiche, avere a che fare con materiali plastici riciclati straordinariamente compatibili con il prodotto e dare garanzie al consumatore sia sulla filiera produttiva, che sul packaging finale. L’importante è che ci sia sempre la massima coerenza tra prodotti e processi. Quando siamo nati erano in pochi a seguirci e a condividere il nostro approccio, oggi possiamo contare su una vera community, sempre più allargata.

Cosmetica, solari, profumazione, make up… quali segmenti vi hanno dato le soddisfazioni maggiori nell’ultimo periodo?

Siamo cresciuti moltissimo nell’area tricologica, grazie a Capelvenere Colours, una linea completa di colorazione permanente, adatta anche alle pelli più sensibili, che garantisce performance altissime, superiori anche alle tinte tradizionali. Disponibile in 24 nuances, che soddisfano le più ampie e diversificate esigenze delle consumatrici, la linea contiene olii biologici vegetali di Argan, Cipero dolce, Jojoba ed estratto di Capelvenere per nutrire in profondità il capello, oltre a colorarlo. Siamo, invece, stabili nel segmento di prodotti dedicati alla prima infanzia, risultato molto soddisfacente considerata la stagnazione del comparto e abbiamo buone performances nel segmento dedicato al viso, in particolare con la linea all’acido ialuronico.

E per quanto riguarda i Solari?

Accanto alla nostra linea storica e funzionale Voglia di Sole, è Monoï de Tahiti quella più innovativa, che pur garantendo la massima sicurezza - grazie all’associazione tra un sistema filtrante innovativo, efficiente e fotostabile e un riparatore cellulare – si avvale di una comunicazione più leggera, che punta a enfatizzare la piacevolezza cosmetica e la fragranza evocativa, a base di un compound olfattivo che fa sognare l’estate e la vacanza.

Proprio per aiutare un segmento che nel 2020 ha

sofferto molto, abbiamo creato dei formati da un litro del profumatore per ambienti Monoï de Tahiti, da posizionare nel reparto solari delle farmacie per diffondere al meglio le magiche sensazioni sprigionate dalle note olfattive della linea. Un’idea che ha avvicinato molti consumatori e, in molti casi, ha trasformato la curiosità in vendite di prodotto.

Che riscontri sta avendo la nuova Linea di pomate, gel e unguenti?

La linea si pone come una sintesi tra il prodotto cosmetico e il rimedio farmaceutico, il preparato galenico. Tradizione e tecnologia si uniscono in maniera eccellente: il principio attivo è il cuore di ogni prodotto, ma a fare la differenza è la filosofia formulativa di Helan. Il Gel all’Arnica, per esempio, è formulato con la tintura madre di Arnica montana bio, ma coadiuvata dagli estratti di Consolida e Rosmarino e dall’olio essenziale di Cipresso, che hanno proprietà complementari. Oppure il Gel all’Aloe sfrutta l’azione sinergica dell’Aloe vera gel fogliare estratto secco e dell’Aloe vera gel iperfermentato, unendoli all’estratto e all’acqua di Malva bio.

La linea è la sintesi di quella coerenza Helan di cui parlavo e che investe anche il packaging, che utilizza carta ecosostenibile certificata Fsc, 100% riciclabile, realizzata con sottoprodotti di lavorazioni agroindustriali che sostituiscono fino al 15% della cellulosa proveniente da albero.

Dott.ssa Malva Moncalvo Farmacista e Responsabile scientifico Helan Cosmesi di Laboratorio

Quali contromosse avete messo in atto per rispondere alla crisi generata dalla pandemia?

Dopo il primo inevitabile periodo di smarrimento, abbiamo sviluppato tutte le nostre migliori energie.

Vincente è stata la nostra scelta di investire in formazione: ci siamo attivati con webinar per i farmacisti, seguitissimi nonostante il momento emergenziale. Vincente, poi, è stata la nostra rete di beauty consultant, formate internamente per supportare il farmacista e organizzare sul punto vendita consulenze ai clienti.

In che direzione vi muoverete in futuro?

Abbiamo molti progetti, ma sicuramente proseguiremo attivamente anche sul solco tracciato in questi mesi, non solo sul fronte digital, ma anche in ambito prodotto. Continueremo per esempio a investire nel category tricologico, completando la gamma di colorazione con interessanti novità.

Silvana Sassi

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Il viaggio cosmetico l’Amande fa tappa in Trentino Alto Adige Una selezione di Oli Essenziali Bio di Abete Rosso e Cirmolo del Trentino per l’ultima linea del brand che… sa di montagna!

L’AMANDE Via San Giovanni Bosco, 3/5 17100 Savona Tel. 019.489829 info@lamande.it www.lamande.it

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Il tour tra le bellezze, gli odori e le meraviglie delle regioni d’Italia continua; con questo viaggio vi portiamo in montagna, per conoscere una linea di prodotti cosmetici con Oli Essenziali Bio di Abete Rosso e Cirmolo Del Trentino.

Grandi boschi di conifere, laghi, alpeggi e montagne. Questo è il Trentino-Alto Adige che conosciamo ed amiamo.

L’Amande ha selezionato gli Oli Essenziali Biologici di Abete Rosso e Cirmolo per il loro inconfondibile profumo fresco e balsamico che sa di baite d’alta quota, di legno e di resina. Ma che ci ricorda anche i muschi, i piccoli frutti rossi ed i funghi che troviamo e “respiriamo” nelle nostre passeggiate lungo i sentieri di montagna.

Vi presentiamo tre prodotti per la detergenza adatti a tutta la famiglia, tre prodotti per la cura e la profumazione, infine una miscela di oli essenziali Bio caratteristici dei boschi del Trentino, che racchiude in poche gocce concentrate, i sentori e i piaceri del nostro viaggio.

Partiamo come da tradizione centenaria di Saponieri dal Sapone da Toeletta Vegetale, che deterge senza irritare, grazie alla formulazione neutra senza coloranti e conservanti e dal Sapone Liquido Vegetale per mani e corpo

derivato dall’olio di oliva, che contiene la vitamina E, un antiossidante naturale.

Sono arricchiti con gli oli essenziali Bio di abete rosso e cirmolo del Trentino dal tipico profumo fresco e balsamico.

Rilassiamoci con il Bagno Schiuma Concentrato adatto a tutta la famiglia, delicato, a pH dermatologico. Arricchito con gli oli essenziali Bio Trentini, che aiutano a rasserenare l’animo ricordando i meravigliosi boschi di montagna.

Il benessere continua, applicando la Crema corpo nutriente a rapido assorbimento, con le caratteristiche note balsamiche che alleggeriscono le situazioni di stress.

Arricchita con il burro di karitè, la formulazione è completata dall’acido ialuronico che favorisce la formazione del collagene, dalle vitamine E e PP dalle proprietà antiossidanti naturali.

Completiamo con il Deo Spray senza sali di alluminio e gas propellente, che garantisce una lunga protezione anche alle pelli più delicate.

Infine, per rinfrescarci, per profumarci leggermente senza usare sostanze alcoliche, possiamo utilizzare L’Acqua Profumata, ovviamente arricchita con gli oli essenziali bio di abete rosso e cirmolo del Trentino, dalle proprietà rilassanti che aiutano a rasserenare lo spirito contrastando lo stress.

L’utilizzo ripetuto durante la giornata aiuta l’idratazione della pelle.

Un vero e proprio trattamento antistress che aiuta a calmare gli stati di agitazione ed allietare lo spirito.

Tutti i prodotti sono: • Dermatologicamente testati.

• Testati per i 7 metalli: nichel, piombo, arsenico, cadmio, mercurio, antimonio e cromo al fine di tutelare le pelli più sensibili riducendo i rischi di reazioni allergiche.

• Non contengono: alcool, peg, parabeni, coloranti.

• Sono gluten free, per garantirne l’uso a chi è soggetto a sensibilità cutanea.

• Vegan, per chi non vuole usare prodotti che contengano derivati da animali

focus on

L’aggregazione delle farmacie in Italia Un fenomeno che deve ancora prendere forma, ma che rischia di cogliere impreparati gli operatori

GianPaolo Macario Senior Partner di MeTMi MeTmi srl è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Twitter: @gpaolomacario

Alcuni articoli fa avevo già fatto un parallelo con quanto avvenuto nel 1995 nel canale Profumeria, cioè la sorprendente velocità con la quale grandi catene europee (Marionnaud, Sephora, Douglas, ecc.) si imposero nel mercato italiano, cogliendo di sorpresa un settore che, fino a quel momento, era presidiato principalmente da imprese locali e familiari o tutt’al più da poche realtà consortili che, ai tempi, possiamo dire fossero ancora in uno “stato nascente” (Limoni, La Gardenia, ecc.).

Oggi, come allora, molti analisti e manager tendono ancora a minimizzare la possibilità che ciò possa replicarsi nel canale farmacia (nonostante la legge n. 124 del 4 agosto 2017consenta l’ingresso del capitale sia nella gestione che nella titolarità della farmacia), e tralasciano di considerare che alcuni elementi distintivi sono già apparsi, frutto di un contesto di mercato che può favorire l’insediamento di importanti network o addirittura catene di proprietà dei fondi specializzati.

Come spesso avviene nel nostro Paese, la nostra capacità imprenditoriale ha dato fino ad ora origine a “stati consortili” diversi tra loro, come: Catene, Reti d’impresa, Franchising o più semplici Gruppi-Network.

LA CATENA FARMACEUTICA È una formula societaria che è proprietaria diretta dei propri punti vendita. Come una tipica impresa del canale GDO, acquista e distribuisce i beni di consumo dei produttori tramite le sue strutture e il suo personale. La gestione è organizzata secondo una gerarchia manageriale e secondo delle funzioni specializzate (marketing, acquisti, vendite, logistica, finanza, ecc.).

L’obiettivo della Catena farmaceutica è offrire la medesima “Customer Experience” in tutti i punti vendita, proponendo al consumatore gli stessi prodotti, lo stesso livello di servizio e la stessa qualità di consiglio, dovunque si trovi.

Ad esempio, attraverso la divisione Medical Evidence di MeTMi, da oltre 10 anni la Catena Admenta organizza corsi di aggiornamento in e-learning per tutti i profili professionali, partendo dal farmacista fino all’operatore ed al fornitore di logistica, proprio per garantire uno standard di qualità omogeneo.

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LE RETI D’IMPRESA Sono state regolamentate dalla legge n. 5 del 2009 e definiscono diritti e obblighi assunti da ciascuna farmacia partecipante, che pur rimanendo un’impresa autonoma, partecipa alla realizzazione dello scopo comune attraverso un “programma di rete”.

All’interno delle Reti d’Impresa si possono scambiare informazioni e dati, coordinare attività di marketing, logistica, organizzare la fornitura di servizi comuni ai pazienti, così come definire insieme convenzioni con istituti di credito.

Una delle caratteristiche più singolari di questa formula è il così detto “distacco del personale” (espressamente previsto dalla L. n. 76/2013), ossia la possibilità di dislocare e scambiare il personale tra le farmacie della rete, in modo da gestire eventuali picchi di lavoro in negozio o proporre servizi differenziati e qualificati (es. Servizi d’estetica o infermieristici), condividendo i costi tra più punti vendita.

Non sempre le farmacie delle Reti d’Impresa hanno un’insegna comune tra di loro.

IL FRANCHISING È un ulteriore modello di aggregazione tra diversi Titolari di farmacie, dove il “franchisor” (che abitualmente è il proprietario e coordinatore del modello di aggregazione) mette a disposizione dei “franchisee” (cioè dei farmacisti che aderiscono a questo modello), alcuni pacchetti di beni e servizi preconfezionati, come: la possibilità di utilizzo della sua insegna (generalmente un marchio già noto), degli investimenti pubblicitari e delle attività di marketing a supporto delle vendite, specifici know-how per la gestione della farmacia (negli acquisti e nelle attività promozionali, amministrazione, gestione del magazzino, ecc.), nonché supporto per la formazione, negli acquisti e nelle attività commerciali e promozionale nel punto vendita.

I pacchetti vengono venduti dal franchisor ai franchisee, attraverso dei vincoli contrattuali

focus on

che impegnano per un determinato tempo e dietro il pagamento di un corrispettivo, che può essere definito in forma di entry fees, royalties, percentuali sui margini di acquisto dei prodotti.

I GRUPPI (O NETWORK) Sono il modello che consente alle farmacie di mantenere la loro piena autonomia e indipendenza, in quanto tra loro vengono solo coordinate alcune funzioni ed alcuni servizi, per migliorare la loro efficienza e competitività sul mercato, come: trattative d’acquisto presso i produttori con maggiori volumi e sconti, piattaforme logistiche e organizzazione delle consegne in giornata, piani di formazione per il personale, servizi per il trade-marketing, per la ristrutturazione della farmacia, per lo smaltimento dei rifiuti o per la realizzazione dell’inventario.

Per il Titolare di Farmacia, spesso non è molto facile capire se la farmacia concorrente che esercita nella zona, specie se apre o se muta la sua insegna, appartiene ad un modello consortile o ad un altro.

Quantunque, per lui questa informazione possa invece essere importante per valutare in modo adeguato le caratteristiche del suo micro territorio e quali strategie deve mettere in atto per competere.

Basti pensare infatti N° Farmacie (PV) N° catene che, attraverso il nostro censimento < 100 pv 17 MMAS Farmacie, tra 100 e 200 pv 7 abbiamo oggi mappato 4.960 punti vendita che sono appartenenti

tra 200 e 300 pv

5

oltre 400 pv

3

43

focus on

Addetti

%

Marca

1 Addetto

4,1%

2 Addetti

12,9%

AFM FARMACIE COMUNALI AREZZO

3 Addetti

22,2%

ALLIANCE - COMUNALI

da 4 a 6 Addetti

46,9%

ALPHEGA - ALLIANCE

7 e più Addetti

13,9%

CATENA FARMACEUTICA

Mq. Negozio

%

Fino a 30 mq.

8,0%

Da 30 a 60 mq.

33,2%

Da 50 a 100 mq.

42,6%

Da 100 a 150 mq.

11,6%

Oltre 150 mq.

4,6%

Mq. Magazzino

%

Non ha Magazzino

1,9%

Fino a 20 mq.

26,9%

Da 20 a 30 mq.

25,6%

Da 30 a 50 mq.

22,2%

Oltre 50 mq.

23,4%

Numero Vetrine

%

Non ha Vetrine

5,9%

1 Vetrina

21,7%

2 Vetrine

37,5%

3 Vetrine

18,2%

4 o più Vetrine

16,8%

Offre servizi PST (urine, colest., ecc)

%

Si No

MeTMi Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) Tel. 02.380731 info@metmi.it

44

Numero Farmacie

% Brand sul totale

285

5,75%

+BENE - CEF

CEF

8

0,16%

29

0,58%

143

2,88%

92

1,85%

248

5%

55

1,11%

487

9,82%

32

0,65%

CONSORZIO FARMACISTI RIUNITI

166

3,35%

COROFAR

213

4,29%

CFL - CLUB SALUTE COMIFAR COMUNALI DI TORINO

20

0,4%

EUFARMA

110

2,22%

FAR.COM

11

0,22%

DR.MAX

7

0,14%

1099

22,16%

FARMACIE COMUNALI RIUNITE FCR

34

0,69%

FARMACIE ITALIANE

23

0,46%

FARCOM FARM COMUNALI PISTOIESI FARMACENTRO

FARMACISTI ASSOCIATI PIEMONTE

116

2,34%

FARMAUNITI

911

18,37%

FARME’

102

2,06%

INFARMACIA - UNICO

192

3,87%

40

0,81%

LAFARMACIA

184

3,71%

NEO APOTEK

11

0,22%

QUADRIFOGLIO TA

14

0,28%

RAVENNA FARMACIE

15

0,3%

SFERA FARMACIE

19

0,38%

UNIFARO - UNICO

131

2,64%

60

1,21%

304

6,13%

LLOYDS - ADMENTA

15,4%

UNIFARO SUD - UNICO

84,6%

UNILIFE ad una di queste realtà, cioè circa il 25,8% del canale, che il numero di punti vendita medio per aggregazione è di 133 punti vendita, tutto sommato molto basso rispetto alla situazione in altri paesi europei come la Germania o la Francia (escludendo dalla media il brand “Farmacentro” che è l’unica realtà italiana con oltre 1000 pv affiliati).

Le farmacie appartenenti alle realtà consortili sono normalmente di medie dimensioni, solo raramente molto grandi. Infatti, nel 69,1%, hanno tra i 3 ed i 6 addetti, nel 75,8% occupano uno spazio tra i 60 e di 100mq., nel 59,2% hanno una o due vetrine.

Non ci si stupisce, quindi, se solo nel 20,3% dei casi

dichiarano di avere al loro interno un Addetto Cosmetica dedicato.

Questi elementi mi inducono a pensare che il fenomeno dell’aggregazione in grandi Catene dei punti vendita nel canale farmacie debba ancora prendere forma e che oggi non sia ancora effettivamente iniziato.

Tuttavia, proprio per questo motivo, può essere di notevole interesse per investitori dall’estero, con il rischio di cogliere impreparati gli operatori e le farmacie del nostro Paese.

GianPaolo Macario

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STRATO CORNEO

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Dalla Peonia a Darphin, l’armonia botanica che illumina e calma la pelle stressata Nel nuovo Intral Daily Rescue Serum oltre il 91% di ingredienti naturali per lenire, stabilizzare e rafforzare Ci sono marchi cosmetici che è davvero difficile raccontare, bisogna provarli, viverli sulla pelle, perché è impossibile tradurre in parole l’universo di sensazioni che trasmettono. Così è Darphin.

Saranno le essenze botaniche più pure e concentrate racchiuse nelle sue formule e capaci di sprigionare energia vitale al momento dell’applicazione, o i suoi aromi, le sue textures, i rituali di applicazione sulla pelle che ne esaltano efficacia e performance, ma il risultato è… poesia cosmetica!

Quella stessa “lirica” di armonia e bellezza che trasmette una pianta assai cara al marchio: la Peonia. Armoniosa, elegante, stupefacente nell’aspetto e nel profumo, la Peonia è per eccellenza la “Regina dei fiori”. Un fiore d’altri tempi, che poco si concede, con una fioritura che avviene solo una volta all’anno, ritualmente, come nei Giardini Visconte, tenuta di 30.000 metri quadrati alle porte di Milano.

Qui in una vera oasi di tranquillità ricavata tra il caos e la frenesia cittadina, dimorano le migliaia di Sarah Bernhardt, Duchesse de Nemours, Shirley Temple e le altre regine che popolano questo castello floreale, protagoniste di uno spettacolo unico.

In questa scenografia naturale è stata presentata l’ultima novità della linea Intral di Darphin: una location a cielo aperto ideale, perchè proprio la Peonia, o meglio l’estratto derivato dalla Radice di questo fiore, costituisce il cuore formulativo del Complesso botanico della linea e dell’ultimissimo nato, Intral Daily Rescue Serum, da settembre in Farmacia.

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Pianta dalle mille virtù, la Peonia, oltre ad essere dotata di bellezza, veniva utilizzata infatti in antichità per le sue proprietà calmanti, antispasmodiche, sedative e anche come antidolorifico. Quale miglior attivo dunque per la formula di questo siero che punta a ridurre la comparsa del rossore, lenisce all’istante i disagi dovuti all’irritazione della pelle ed è ideale per le pelli sensibili, perché le rende più morbide, distese e omogenee.

I Giardini Visconte

Formulato con almeno il 91% di ingredienti di derivazione naturale, contiene il sistema Calm Complex™ (estratto di Camomilla; estratto di Biancospino; Polisaccaridi; estratto di Radice di Peonia; Vitamina B5) con un potere lenitivo e riparatore della barriera cutanea; Glicosaminoglicani dall’azione anti-arrossamento ed idratante; Resveratrolo (estratto d’Uva), un agente dalla funzione antiossidante e fluidificante del sangue.

28 giorni sono sufficienti per mantenere la promessa di “riparare” la pelle stressata, aggredita dall’esterno e dall’interno, rendendola più omogenea, più lenita, più stabile, più forte nel suo complesso.

Energia cosmetica... in soin!

Silvana Sassi

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9 - 12 SETTEMBRE 2021

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NUOVA LINEA DERMOCOSMETICA DERMON

by Alfasigma Essenziale, è l’aggettivo che connota il restyling della storica linea Dermon, marchio che per primo ha introdotto la vitamina E nei suoi prodotti. Un cambiamento di forma e di formule, che passa da ingredienti di qualità, senza additivi superflui e una comunicazione al 100% trasparente. Dalla collaborazione con i migliori esperti è nata questa linea di personal care che rispetta la sensibilità cutanea in tutte le sue espressioni e si compone di prodotti studiati per interagire e completarsi in un Sistema che offre la corretta dermo-routine quotidiana con detersione e idratazione di corpo e mani e igiene intima. La linea comprende anche due novità Extrasensitive, che si avvalgono del supporto e della validazione AIDECO. Questo per incontrare le richieste di detersione e trattamento di quel numero crescente di persone che fa i conti con una pelle del corpo sensibile o molto sensibile, intollerante, fragile e particolarmente reattiva.

FLUIDI VISO

by Dr. Hauschka La Cosmesi Dr. Hauschka grazie a piante officinali selezionate da coltivazione bio-dinamica o bio-controllata aiuta la pelle ad alimentarsi e rigenerarsi e, i tre nuovi Fluidi per il viso che il brand ha portato in Farmacia, si prendono cura della pelle, intervenendo in maniera mirata. Il Fluido Equilibrante per il giorno aiuta la pelle mista, grassa e impura a riequilibrarsi. Il Fluido Calmante per il giorno dona forza alla pelle sensibile, che tende a presentare rossori e dilatazione capillare e la protegge tutto il giorno. Il Fluido Attivante per il giorno vivifica la pelle spenta e disidratata. Idrata e protegge la pelle, che risulta fresca, morbida ed elastica per tutto il giorno. Un tris di prodotti per il viso dalle textures setose e leggerissime, che aiutano a veicolare gli attivi delle formule e a rispondere alle specifiche esigenze della pelle.

MULTI-CORREXION® REVIVE + GLOW COLLECTION

by RoC® Pelle visibilmente più luminosa, elastica e compatta, tono più uniforme, riduzione visibile di linee sottili e solchi in sole 4 settimane. È la promessa della collezione skincare viso REVIVE + GLOW di RoC®.

Plus della formula la Vitamina C, utilizzata dal brand in associazione ad altri antiossidanti, per un’efficacia potenziata. RoC® ha sviluppato, infatti, una combinazione che unisce la Vitamina C nella sua vera forma, l’acido ascorbico, con antiossidanti complementari, per donare massima luminosità e tonificazione alla pelle, che è così in grado di difendersi dai fattori di stress dovuti all’ossidazione. Il 100% delle donne - con differenti tipi e tonalità di pelle - ha riscontrato una pelle più luminosa e più compatta in sole 4 settimane.

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SCRUB&MASK, SCRUB&DETOX E SCRUB&PEEL

by Filorga L’esfoliazione deve essere parte integrante di ogni routine cosmetica, perché consente di eliminare i residui superficiali del turnover cellulare, promuovere la rigenerazione cutanea e favorire l’assorbimento dei principi attivi dei trattamenti. Filorga propone tre scrub caratterizzati da formule multi-azione, associate a texture innovative e a un’applicazione super-sensoriale: SCRUB&MASK, lo scrub viso che si trasforma in bubble mask ad azione riossigenante e anti-età; SCRUB&DETOX, mousse esfoliante e detossinante per il viso, per una pelle fresca e purificata; SCRUB&PEEL, gommage corpo dalla doppia esfoliazione effetto “pelle nuova” e idratata.

3 scrub per preparare la pelle all’esposizione solare e favorire un’abbronzatura uniforme e duratura!

LINEA CORPO ALLA BETULLA

by Weleda Tutte le proprietà della betulla contro gli inestetismi della cellulite.

Da Weleda, che conosce molto bene le proprietà benefiche delle preziose foglie di betulla e da molti anni le utilizza nei propri prodotti, un Gommage, un Olio corpo e un Decotto per ritrovare la forma e la vitalità. Sono la risposta del brand alla cellulite e alla ritenzione idrica.

Betulla Gommage Doccia esfolia delicatamente e prepara la pelle al trattamento con l’Olio Cellulite Betulla, che, 100% naturale, va massaggiato sulla pelle umida quotidianamente per rivitalizzare il metabolismo cutaneo.

La pelle riacquista elasticità e compattezza con risultati visibili e misurabili. Il Decotto di Betulla Depurativo e drenante è un integratore alimentare a base di foglie di betulla che attiva il drenaggio dei liquidi corporei.

SPF50 PLANT STEM CELL ULTRA-SHIELD SUNSCREEN E SPF50 PRO-ACTIVE MINERAL SUNSCREEN STICK

by MÁDARA Organic Skincare MÁDARA Organic Skincare presenta due nuovi prodotti che si aggiungono alla linea di solari per viso & corpo certificati ECOCERT/Cosmos Natural, in cui vengono utilizzati solo filtri minerali naturali, che assicurano una protezione ad ampio spettro dai raggi UVA / UVB. SPF50 Plant Stem Cell Ultra-Shield Sunscreen è un’Emulsione solare minerale per il viso, a base di ossido di zinco, resveratrolo, acido ialuronico e cellule staminali antiossidanti della Melissa di Ruysch, che protegge la pelle dagli effetti negativi causati dall’inquinamento urbano, dal fotoinvecchiamento e dalla luce blu.

SPF50 Pro-Active Mineral Sunscreen Stick è un pratico stick a base di ceramidi, oli di cumino nero e olivello spinoso che aggiungono proprietà extra antiossidanti e reidratanti. Entrambi i prodotti si applicano facilmente senza lasciare residui bianchi e hanno una texture leggermente colorata, che appare invisibile sulla pelle.

Distribuito da: GIADA Distributions www.giadadistributions.com

RÊVE DE THÉ

by Nuxe

Benessere per il corpo e per la mente con la nuova linea di trattamenti corpo RÊVE DE THÉ di Nuxe.

I Laboratoire del brand francese hanno selezionato un estratto 100% naturale di tè verde, pianta nota per la sua ricchezza di antiossidanti. L’estratto utilizzato nelle formule RÊVE DE THÉ è il principio attivo ideale per donare un’idratazione intensa e duratura e la sua fragranza offre un piacevole momento di benessere sensoriale. È stata creata traendo ispirazione dall’effetto di una seduta di yoga, tanto dinamizzante quanto rigenerante: un accordo di tè verde molto fresco, ravvivato in testa da note frizzanti e acidule di rabarbaro e addolcito da un fondo vellutato di muschio e legni chiari.

La collezione comprende sette referenze: Gommage rigenerante, Gel doccia rigenerante, Crema rassodante tonificante, Latte idratante rigenerante e Acqua profumata deodorante freschezza 24h, nel formato da 30 ml e da 100 ml.

CLOSEBAX® SD SYNCHROLINE

by General Topics I prodotti CLOSEBAX® SD sono il frutto di un nuovo approccio scientifico multifunzionale specifico contro forfora secca o grassa e come coadiuvanti nel trattamento della Dermatite Seborroica del cuoio capelluto. La linea è composta da CLOSEBAX® SD Shampoo e dalla lozione CLOSEBAX® SD ScalpFluid. L’efficacia dei prodotti viene garantita dalla peculiare combinazione dei suoi ingredienti funzionali: l’associazione di trietil citrato, acido isetionico, piroctoneolamina, xilitolo e vitamina PP contrasta in maniera specifica la proliferazione dei lieviti M. furfur e normalizza il microbiota cutaneo; possiede proprietà seboregolatrici e contrasta la desquamazione ripristinando la barriera cutanea del cuoio capelluto. In aggiunta, un positivo effetto lenitivo anti-prurito viene esplicato dal MSM (metilsulfonil metano).

CLOSEBAX® SD fortifica i capelli e ne aumenta la luminosità.

IODEX

by Rays Marchio rigorosamente formulato e prodotto in Italia da Rays Spa, Iodase è da 20 anni simbolo di efficacia funzionale. IODEX è, invece, il marchio di prodotti specifici per rimodellare e tonificare il fisico maschile. Una linea a base di ingredienti liporiducenti e termogenici, come la Fosfatidilcolina, la Cola o il Guaranà, che contrastano le adiposità localizzate rendendo il fisico maschile più tonico e la muscolatura più definita. Due i prodotti: Iodex addominali forte, per tonificare e definire la zona degli addominali, favorire l’eliminazione dei grassi, stimolare e tonificare e Iodex Uomo Fosfatidilcolina, un trattamento intensivo per ridurre, rimodellare e tonificare tutto il corpo.

Il suo effetto termogenico agevola il processo che porta al miglioramento del metabolismo dei grassi sottocutanei, procurando una sensazione di calore.

INSTANT AGEBACK®

by Vitayes® Non serve la chirurgia estetica quando ci sono a portata di mano trattamenti cosmetici avanzati come INSTANT AGEBACK®, la lifting cream di VITAYES® che in 5 minuti attenua le rughe fino all’85% e fa ringiovanire il viso di 10 anni! Una crema innovativa a immediato effetto tensore a base di Argirelina® stabilizzata al 10%, un potente peptide a base proteica, frutto delle più moderne nanotecnologie, che svolge una forte azione distensiva della pelle e costituisce una valida alternativa (ad uso topico) alla tossina botulinica. Produce un’azione lifting immediata dopo soli 5 minuti dall’applicazione e rimane visibile per un tempo compreso tra le 8 e le 12 ore, a seconda delle caratteristiche della pelle. Ma ciò che è ancor più significativo è l’efficacia di INSTANT AGEBACK® a lungo termine, come dimostrano gli studi clinici a supporto.

BLACK DIAMOND

by MartiDerm BLACK DIAMOND è la linea anti-age di punta della proposta Martiderm, composta da prodotti innovativi e principi attivi intelligenti, che prevengono e trattano l’invecchiamento: favoriscono la produzione dei composti tipici della pelle che si perdono col passare degli anni (proteoglicani, collagene, acido ialuronico, ecc.).

Prodotto star della linea, che comprende sei referenze, le Fiale Skin Complex +, nel doppio formato da 10 o 30: sono una formula antiinvecchiamento e antiossidante dall’azione intensiva, dalla texture morbida, avvolgente e protettrice. L’abbinamento dei principi attivi in esse contenute ne agevola la penetrazione fino agli strati più profondi della pelle, aumentandone la tonicità e l’elasticità. Proteggono dal danno cellulare causato dalla radiazione ultravioletta.

LINEA IGIENIZZANTE E PROTETTIVA

by Farmen Il Gel igienizzante mani è il prodotto star della linea igienizzante Farmen, lanciata con la pandemia. Non un semplice prodotto cosmetico, ma una formula dall’elevata percentuale di alcol, con un’elevata efficacia igienizzante/disinfettante, disponibile nei formati da 100 ml, 500 ml, 1000 ml e 250 ml. Una formula a rapido assorbimento, che idrata e protegge la pelle, igienizza e ha una componente sensoriale inedita per questo segmento di prodotti, data dalla texture morbida e delicata e da un profumo ricercato.

Il Detergente liquido ad azione igienizzante profonda, grazie alla presenza in formula del Cloruro di Benzalconio, è poi il prodotto indicato per detergere superfici e attrezzature. Completano la linea il Latte viso idratante e protettivo e uno Spray antiappannante per occhiali.

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TuttoFood a Fiera Milano dal 22 al 26 ottobre prossimi Una formula ibrida e super tecnologica, con la sinergia offerta dalla concomitanza di più manifestazioni Slittata da maggio al 22-26 ottobre causa pandemia, TuttoFood si terrà a Fiera Milano Rho, proprio in contemporanea con HostMilano e Meat-Tech, dedicate rispettivamente alle tecnologie e alle soluzioni per l’ospitalità e al settore della lavorazione dei prodotti alimentari. Una soluzione che piace, perchè consente di sfruttare la sinergia tra queste manifestazioni. TuttoFood è la fiera agroalimentare biennale con l’offerta merceologica più completa in Italia, che abbraccia tutte le filiere del Food & Bevarage e porterà nel nostro Paese espositori e buyer da tutto il mondo per confrontarsi su innovazione, futuro della filiera e strategie.

Il suo format ibrido e altamente tecnologico offrirà un’esperienza ancora più completa e coinvolgente tra gli stand di Fiera Milano.

Solcherà i mari in nome dell’ambiente il trimarano SVR-LAZARTIGUE Il Gruppo francese Kresk ha acquisito la tecnologica imbarcazione per accelerare il suo impegno a favore dell’ambiente Un multiscafo dal design lineare e futurista, per imprimere un’accelerazione nei prossimi quattro anni alle iniziative ambientaliste del Gruppo francese Kresk, guidato da Didier Tabary e proprietario dei marchi cosmetici SVR, Lazartigue e Fillmed.

Il trimarano SVR-LAZARTIGUE porterà per i mari i colori dei marchi che rappresenta e di cui sarà ambasciatore il super titolato skipper François Gabart.

L’intenzione del Gruppo è quella di investire a lungo termine nella protezione degli oceani con la creazione del fondo di dotazione Kresk 4 Oceans, che oltre a promuovere azioni di educazione e sensibilizzazione, finanzierà progetti scientifici specifici.

Solari e antipiretici nella valigia degli italiani in vacanza

Un’indagine promossa da Enterolactis® rivela la scarsa attenzione per i rimedi legati ai problemi gastro-intestinali Solari, antipiretici e antidolorifici, ma anche rimedi contro eritemi e punture di insetti, cerotti e disinfettanti (45.1%). Gli italiani che vanno in vacanza partono da qui per riempire il beauty case e solo dopo, forse, arrivano ai prodotti per disturbi gastrici, per infezioni gastrointestinali, agli antidiarroici e ai probiotici. È il risultato dell’indagine commissionata da Enterolactis® ad Astra Ricerche, che lascia sorpresi, dal momento che il disturbo maggiormente temuto in vacanza sembra essere proprio legato a problematiche intestinali come diarrea, stipsi e gonfiore.

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#alsoleresponsabilmente: la campagna Rilastil che educa all’esposizione ai raggi solari L’importanza di una fotoprotezione responsabile, che rispetti oceani e biodiversità marina In occasione del lancio della nuova linea Rilastil Sun System Velluto, il marchio di Istituto Ganassini sensibilizza ancora una volta gli italiani ad allenarsi dermatologicamente a proteggere la pelle, senza danneggiare l’ecosistema marino e nel rispetto degli oceani.

Rilastil si impegna in questa direzione anche con la nuova linea, che comprende prodotti che combinano protezione efficace, gradevolezza cosmetica, ingredienti attivi, nel rispetto dell’ambiente marino, grazie a filtri che non causano lo sbiancamento dei coralli, sono idrosolubili e grazie a packaging a basso impatto ambientale, come il PE Green.

Anche questa estate Rilastil sostiene Fondazione ANT nella campagna di prevenzione del melanoma e Marevivo Onlus per contribuire alla salute del Pianeta e a sensibilizzare l’opinione pubblica sui temi di sostenibilità e inquinamento delle spiagge.

Cosmofarma Exhibition, dal 9 al 12 Settembre 2021

Incontrarsi, conoscere, formarsi dal vivo e in sicurezza Si terrà a settembre, a Bologna e in contemporanea a Sana e OnBeauty by Cosmoprof Worldwide Bologna.

Cosmofarma Exhibition 2021 quest’anno si svolgerà insieme a queste due importanti manifestazioni e sarà come sempre il teatro di incontri tra farmacisti ed espositori, ma anche occasione di formazione. La sinergia tra eventi diversi e tra molteplici canali distributivi è lo specchio delle trasformazioni del mercato e rende l’edizione 2021 ancora più interessante e ricca di stimoli. Dedicata a “I Valori al centro”, come recita il claim della campagna di comunicazione, lancia il nuovo filone tematico ReAzione. Formazione, digitale, relazione, sono le parole chiave che guideranno questo percorso, dedicato alla farmacia del futuro.

In autunno riparti con una marcia in più!

Un’opportunità da cogliere al volo per aumentare le proprie competenze Per ricominciare con slancio la ricetta è… farsi trovare dalle clienti ancora più preparati e carichi di nuovi spunti da applicare subito in reparto!

E allora è possibile approfittare dell’estate per far crescere le proprie competenze in modo coinvolgente, facile e concreto con i corsi Pharmacy Beauty Coach Academy (www.pharmacybeautycoach.it).

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Farmacia

LA RIVISTA PER IL CANALE FARMACIA DI INTEGRATORI E ALIMENTI SALUTISTICI

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A BASSO INDICE GLICEMICO

Linea di prodotti a Basso Indice Glicemico basata sui principi della dieta mediterranea Con amido resistente, che contribuisce alla riduzione della glicemia post-prandiale

Bilanciata dal punto di vista nutrizionale Perfetta per chi vuole seguire uno stile di vita sano, senza rinunciare al gusto

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Consulenza personalizzata e assortimento mirato: il valore aggiunto della Farmacia Baratto Unica sul territorio con un reparto alimentare, punta sulla fidelizzazione della clientela per favorire la marginalità del comparto

Dott.ssa Monica Momesso

Fondata nel 1971, la farmacia Baratto fa della consulenza personalizzata il proprio fiore all’occhiello. Non solo in aree più classiche come l’omeopatia e la dermocosmetica, ma anche in dietoterapia e nel settore delle intolleranze alimentari. La farmacia è, infatti, l’unica a Belluno con un reparto alimentare ben assortito, punto di riferimento per la clientela che necessita di prodotti “speciali”, soprattutto senza glutine, e può contare sul consiglio esperto e appassionato della farmacista che lo gestisce, la Dott.ssa Monica Momesso.

Da quando avete questo reparto e come è cambiato nel tempo?

Da una ventina d’anni, ma nel tempo successivamente alla ristrutturazione della farmacia - è stato ridotto nella sua metratura per fare spazio ad altre aree con una maggiore resa economica.

Sebbene non abbia una grandissima marginalità, consente di avere un’offerta differenziante per la farmacia, rendendola un punto di riferimento per tanti clienti, che la scelgono apposta.

L’alimentare diventa, quindi, anche il traino per altri comparti?

Si certo, sia per i prodotti di altri segmenti di mercato, sia per quelli legati al comparto come fermenti lattici o, più in generale integratori.

Senza dimenticare i servizi collaterali, come la misurazione del colesterolo o della glicemia.

FARMACIA BARATTO Via Travazzoi, 11 32100 Belluno www.farmaciabaratto.it

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Qual è il segreto per avere una buona marginalità?

Stabilire un rapporto di fiducia con i clienti, anticipare la loro domanda con un’offerta che intercetta i loro gusti, soddisfare le richieste, ascoltare i loro bisogni e offrire il consiglio

a 360 gradi su prodotti e servizi di supporto alla loro patologia, che possono migliorare il loro benessere.

La relazione passa non solo dal rapporto personale sul punto vendita, ma da una corrispondenza via mail o dal contatto telefonico. Questo fidelizza la clientela, anche quando l’offerta non è competitiva con altri canali sul fronte dei prezzi.

Quale nicchia vi sta dando le maggiori soddisfazioni?

Sicuramente l’area degli snack dolci, in cui si riesce a innovare molto, proporre prodotti sfiziosi, da cui la clientela si lascia tentare con piacere.

La nostra farmacia è dotata anche di freezer e questo ci consente di ampliare molto l’offerta.

Un gran riscontro hanno anche prodotti di base come la pasta, ma in questo ambito tendiamo a essere meno innovativi, puntando invece ad avere due o tre brand che sappiano soddisfare la clientela.

Le criticità maggiori del reparto?

La continua rotazione dei prodotti per non perdere di vista le scadenze è sicuramente una di queste.

Per quanto ci riguarda possiamo contare su un discreto numero di clienti fedeli, ma non è un reparto trainante per il business della farmacia.

Tuttavia, vogliamo continuare a rappresentare un punto di riferimento sul territorio per i tanti pazienti con celiachia, per i nostri clienti nefropatici e per tutti gli altri che soffrono di intolleranze alimentari.

Silvana Sassi

PASSIONE CON SAPORE

LA PASTA FRESCA SENZA GLUTINE E SENZA LATTOSIO

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Gusta la tradizione italiana con i ripieni dal sapore ricco e sorprendente. Prova i preparati per Pane e Focaccia, Dolci e Pasta Fresca, senza zuccheri, senza glutine e senza lattosio. Assapora le Lasagne, “i Piatti Pronti” tutti da gustare.

Pasta di Venezia la trovi solo in Farmacia e nei migliori negozi specializzati nel senza glutine.

Di buono in meglio con la varietà di pasta senza glutine Magnatera Prodotti che nascono da una filosofia alimentare e garantiscono qualità, gusto e un’eccellente tenuta della cottura Mangiare sano e vario è il modo più efficace per garantire all’organismo un adeguato apporto di energia e nutrienti…la base (insieme a una moderata, ma regolare attività fisica) per il mantenimento del benessere psicofisico.

L’attenzione per la varietà degli alimenti è massima nella primissima infanzia. È un dato di fatto difficilmente confutabile che le dispense delle case in cui sia presente un bimbo in svezzamento siano quasi sempre colme di opzioni: dalle farine istantanee di tutti i tipi, ai biscottini, agli estrusi soffiati ecc…tutti di varietà di cereali differenti. Poi, man mano che il bimbo cresce… il nulla!

Inconsciamente e senza farci troppa attenzione ci si fa prendere da una routine, che spesso per praticità ci fa ridurre al minimo il tempo che dedichiamo alle scelte alimentari.

Nel caso poi, subentrino allergie/intolleranze alimentari, facciamo più attenzione, non alla varietà, bensì alla restrizione. Ecco che, in men che non si dica, ci si ritrova a mangiare sempre i soliti alimenti collaudati, cadendo in una spirale di noia e insoddisfazione che alla lunga può portare a scelte alimentari davvero poco sane.

Con la linea senza glutine Magnatera®, Pangea ha creato una selezione di pasta con miscele di farine abbinate tra loro per far esprimere al meglio ogni cereale, per incontrare più gusti ed esigenze alimentari possibili, per creare varietà!

Il punto che l’azienda vuole riportare all’attenzione è proprio quello che spesso viene dimenticato: l’importanza della varietà! La varietà è la chiave, per tantissimi aspetti fondamentali della nostra qualità di vita e di conseguenza della nostra felicità.

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Interessarsi a scoprire che prodotti vi sono in commercio, leggere le etichette, imparare a capirne i valori nutrizionali, i claims (ovvero le indicazioni nutrizionali e salutistiche), capirne la provenienza ecc… renderà i consumatori più consapevoli.

Scoprire l’azienda che si nasconde dietro ad un prodotto, facendo anche una semplice visita al suo sito internet, consentirà di dare più o meno valore all’ acquisto che il consumatore intende fare, sia in termini di costo che in termini di qualità.

Essere consapevoli rende liberi e la libertà sta alla base di una vita felice.

A Pangea piace pensare di produrre possibilità di scelta che abbiano la forma di pasta, ma più gustosa e colorata!

Sul sito www.magnatera.com è possibile scoprire tutti i prodotti Pangea, la storia dell’azienda e il suo mondo e, se ti piace… sali a bordo!

E per rimanere aggiornato sulle novità e sulle curiosità ci sono i canali social.

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Risultati economici e fiducia del consumatore: la filiera dell’Integratore esce rafforzata dalla pandemia Un settore solido e dinamico che investe in Ricerca e Sviluppo, a confermarlo la consueta Indagine Federsalus sul comparto Pochi comparti nel 2020 possono vantare, come quello degli Integratori alimentari, una tenuta dei fatturati, dell’occupazione e degli investimenti.

A rivelarlo la consueta Indagine sulla filiera condotta da Federsalus su un campione pari al 51% degli associati, 240 aziende nazionali e multinazionali distribuite su tutto il territorio nazionale. Si tratta per 2/3 di aziende per le quali gli Integratori alimentari rappresentano oltre il 50% del fatturato industriale.

Il 59% di quelle che, tra il 14 maggio 2021 e il 4 giugno 2021, ha partecipato alla ricerca, ha dichiarato un aumento del fatturato industriale relativo agli Integratori alimentari nel 2020.

Tale quota è pari al 75% con riferimento all’andamento del fatturato dichiarato nel 2019 rispetto al 2018. Da notare, però, nella lettura dei dati, una riduzione della quota di aziende che ha dichiarato una dinamica positiva rispetto a quanto rilevato negli anni precedenti. È aumentata la quota di aziende che ha dichiarato una diminuzione del fatturato nell’ultimo anno (23)% e la quota che ha dichiarato un andamento costante (18%).

A fare da traino ai risultati positivi il fondamentale contributo dell’innovazione, che ha sostenuto quel +2,8% in valore riportato dal mercato in un anno complesso come quello appena trascorso.

Premiante la maggiore consapevolezza dei consumatori nella gestione e nel mantenimento del proprio stato di benessere e salute, che li ha orientati a rafforzare gli acquisti in una categoria di prodotti deputata proprio a soddisfare queste finalità.

In quali aree di benessere si è concentrata l’attenzione dei consumatori nell’ultimo anno?

Il rafforzamento del sistema immunitario e la gestione di specifiche esigenze, come il Benessere del sonno e il Rilassamento sono i comparti che hanno

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registrato le migliori performances.

La gran parte del valore del mercato si è sviluppato come sempre in Farmacia, dove gli Integratori rappresentano la seconda categoria dopo il farmaco soggetto a prescrizione: il 50% dei farmacisti ha dichiarato un aumento della richiesta di consiglio su questa categoria di prodotti durante la pandemia.

Occupazione e investimenti hanno continuato a registrare segnali positivi, mentre la nota decisamente stonata riguarda come prevedibile l’export che, nel 2020, ha registrato un trend a valore negativo del - 4,2%: la diffusione della pandemia ha avuto, infatti, un impatto negativo sull’export per il 43% delle aziende.

Tuttavia, le aziende guardano ai mercati esteri con grande interesse, perché l’attività oltreconfine rappresenta per loro una leva di crescita fondamentale con ampi margini di sviluppo.

In conclusione, se è vero che alcuni fattori come gli investimenti in tecnologie digitali (47%), una cultura digitale diffusa (36%) e l’adozione del lavoro agile/smart working (32%) avviati prima della pandemia hanno consentito alle aziende di affrontare la situazione di emergenza sanitaria con risultati positivi, è altrettanto vero che, quello che le aziende del settore si aspettano per il futuro è più che mai il concreto sostegno delle Istituzioni.

Silvana Sassi

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NECTAR LP-DG® BEAUTY COMPLEX SOFAR

Si tratta di una vera novità nel mondo Skin-Ceuticals, un integratore per dare alla pelle un’extra dose di bellezza.

A base di Collagene Idrolizzato, Vitamine e Oligoelementi essenziali, NECTAR LP-DG®BEAUTY COMPLEX consente di affrontare la naturale evoluzione del tempo rispettando la diversità della bellezza in ogni età. La sua formula contiene Verisol®, uno speciale tipo di collagene sviluppato appositamente per il benessere della pelle; Vitamine B2, B3 e B8, Zinco, Manganese e Rame, Vitamina D3 e LP-DG®, un microorganismo ad azione probiotica per favorire l’equilibrio della flora intestinale e garantire una migliore assimilazione dei micronutrienti fondamentali.

ARMOLIPID PLUS MYLAN ARMOLIPID PLUS è un integratore alimentare che non ha bisogno di presentazioni e non a caso è il più venduto in farmacia.

La sua efficacia, oltre a essere supportata da studi clinici, è alla base della fidelizzazione di coloro che l’hanno provato e hanno constatato i risultati sui valori del proprio colesterolo nel sangue.

La sua formula è a a base di Berberis aristata e.s., Riso rosso fermentato, Policosanolo, Acido folico, Coenzima Q10 e Astaxantina. La Berberis aristata e.s., contenuta in ARMOLIPID PLUS, favorisce il controllo del colesterolo e dei trigliceridi plasmatici ad integrazione di una dieta globalmente adeguata a tal fine.

VEG D3+K2 COSVAL

Questo integratore in gocce dalla formulazione completamente naturale contiene la Vitamina D3, ottenuta dal lichene, e la Vitamina K2 derivata dal natto, un alimento tradizionale giapponese a base di semi di soia fermentati. Il mix di queste due vitamine è stato pensato per integrare l’assorbimento e la produzione di importanti elementi come il calcio e il fosforo, fondamentali sia per il benessere delle ossa e della funzione muscolare, sia per mantenere attivo il sistema immunitario.

BION3 DIFESE IMMUNITARIE P&G

PANCIA PIATTA DREN MONTEFARMACO

Con PANCIA PIATTA DREN Montefarmaco entra nel segmento dei Prodotti drenanti.

Un integratore alimentare che sfida la crisi generata dalla pandemia e guarda avanti con la sua formula a base di estratti vegetali, che favoriscono il drenaggio dei liquidi corporei, la depurazione dell’organismo e la corretta funzionalità del microcircolo.

L’Active Natural Complex®, costituito da Lespedeza, Ortosifon, Tarassaco, Meliloto e Ippocastano, possiede un grado di estrazione standardizzato, per un’azione uguale nel tempo.

Nei casi di gonfiore con ritenzione idrica, necessità di depurazione dell’organismo, gambe pesanti e per migliorare il micro-circolo basta assumere 1 Stick Pack al giorno.

PANCIA PIATTA DREN è disponibile in due gusti: Ananas e Frutti di Bosco.

LIPOACID COMBI SYNCHROLINE

LIPOACID COMBI compresse è un integratore alimentare antiossidante, basato su una calibrata associazione di acido Lipoico, Cisteina, Vitamina C, Vitamina E e acidi grassi polinsaturi (omega 3) in grado di contrastare dall’interno lo stress ossidativo indotto dai radicali liberi.

L’Acido Lipoico è in grado di controllare l’iper attività di diverse forme di radicali liberi ed è capace di recuperare la Vitamina C e la Vitamina E rese inattive dopo aver esplicato la loro specifica azione antiossidante. In funzione della concentrazione utilizzata, è inoltre in grado di modulare più o meno intensamente la produzione di melanina.

Inoltre l’acido Lipoico, in combinazione con la Cisteina, stimola la produzione di glutatione, uno dei più efficienti antiossidanti del nostro organismo.

Con alti livelli di vitamina D e zinco, le compresse di BION3 offrono una formulazione completa con microrganismi, vitamine e minerali, per supportare le difese immunitarie dall’interno. BION3 è una speciale compressa 3 in 1 che offre una combinazione unica di: 3 ceppi di microrganismi (Lactobacillus gasseri, Bifidobacterium bifidum e Bifidobacterium longum), 7 minerali (iodio, ferro, zinco, selenio, cromo, manganese, magnesio), 12 vitamine (A, B1, B2, niacina, biotina, B6, acido pantotenico, acido folico, B12, C, D, E). Pratiche da assumere, hanno un gusto neutro, che incontra il favore dei consumatori.

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INTESTINAL SENSITIVE MINI PROLIFE VETERINARY

È l’alimento dietetico specifico per cani sensibili di piccola taglia, affetti da patologie gastrointestinali.

Grazie a ingredienti altamente digeribili e all’accresciuto livello di elettroliti, aiuta a regolarizzare il transito intestinale e a rinforzare l’apparato digerente.

L’elevata appetibilità, unita a una buona dose di energia, facilita l’assunzione dell’alimento in modo da non sovraccaricare l’organismo nella delicata fase della digestione.

Tutte le caratteristiche di prodotto sul sito www.prolife-pet.it

ARMONIE MAGNATERA

La pasta senza glutine Magnatera travolge i sensi: ingredienti selezionati di prima mano, in ascolto di ciò che la terra offre, senza bisogno di ricorrere all’uso di additivi. La massima espressione della produzione Magnatera si può trovare nella linea LE ARMONIE, pasta lunga di riso o mais aromatizzata con l’aggiunta di ingredienti essiccati. Si tratta di una soluzione “salva-tempo” poiché senza la necessità di preparazione di sughi offre la possibilità di degustare aromi intensi e golosi, aggiungendo solo un filo d’olio: dal sapore mediterraneo di maggiorana e basilico, ai classici funghi porcini, per finire con una miscela di Riso integrale, zenzero, pepe ed essenza di limone (premiata alla fiera internazionale Anuga, a Colonia, come uno dei migliori prodotti innovativi del 2019).

Tutti i prodotti sono vegani e certificati Kosher, oltre che notificati al Ministero della Salute.

ALIMENTAZIONE DEDICATA® MOLINO SPADONI

Dall’esperienza di Molino Spadoni è nato il nuovo marchio Molino Spadoni AlimentazionE DedicatA®: linee di prodotti salutistico-funzionali basate sui principi della dieta mediterranea e a Basso Indice Glicemico. Un brand sviluppato grazie ad una collaborazione decennale tra Molino Spadoni ed il Professor Enrico Roda, gastroenterologo e figura di riferimento per la ricerca dei Functional Food, che da oltre 10 anni collabora con l’azienda in qualità di supervisore scientifico e consulente. Prodotti ideali nelle diete ipocaloriche, per i prediabetici, per i diabetici, per gli sportivi, per gli anziani, per i bambini ed infine per chi vuole tenersi semplicemente in forma seguendo un’alimentazione sana ed è attento al proprio benessere senza rinunciare al gusto unico che caratterizza da sempre i prodotti Molino Spadoni. Pasta, Preparato per pane, pizza e dolci, sostituti del pane e prodotti da forno dolci, una gamma completa caratterizzata dalla presenza di amido resistente, che rende graduale e lenta la digestione dei carboidrati e limita l’assorbimento degli zuccheri. Un processo favorito anche dall’elevato contenuto di fibre, in particolare l’inulina, in grado di avvolgerli in un gel viscoso che ne rallenta la cessione.

Le fibre, inoltre, nutrono i ceppi buoni del microbioma e con la digestione producono acidi grassi a catena corta, importanti per il benessere intestinale e contro il cancro colon-rettale. Molino Spadoni sarà per la prima volta alla fiera Cosmofarma, dove presenterà le rivoluzionarie caratteristiche dell’innovativo progetto AlimentazionE DedicatA®.

PASTA SENZA GLUTINE MASSIMO ZERO

Nel cuore dell’Alto Adige, in un territorio unico al mondo, nascono alimenti senza glutine di qualità artigianale e dal sapore autentico, vero, puro. Sono le creazioni firmate Massimo Zero, realtà produttiva d’eccellenza nata e cresciuta a Merano, frutto di una consolidata esperienza nel settore del glutenfree.

Il radicamento al territorio, la specializzazione, la dedizione permettono all’azienda di collocare i propri prodotti nella fascia di mercato “Top Quality”: intrecciare benessere, qualità e bontà è nelle proprie radici.

Punto di forza del brand la PASTA SENZA GLUTINE, dal sapore autentico, vero, puro. I Mastri Pastai dell’azienda selezionano le migliori farine di mais e riso e le impastano con l’acqua e l’aria di Merano, per offrire un prodotto di qualità superiore, genuino e soprattutto buonissimo.

Ricettazione esclusiva senza aggiunta di additivi, metodo artigianale ed essiccazione lenta, a basse temperature, sono garanzia di un sapore intenso, 100% italiano, tutto da gustare.

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Su di tono®: l’inno all’energia positiva per il corpo e per la mente Prodotti sempre freschi, che segnano una nuova frontiera nel mondo del biologico e del vegano

SAN PIO X AZIENDA AGRICOLA DAL 1708 Vicolo San Pio X, 37 35020 Albignasego PD Tel. 0498010505 contact@suditono.com www.suditono.com

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I prodotti Su di tono® sono dei veri superfoods, totalmente vegetali, dalle avanzate proprietà salutistiche e dalla genuinità rigorosamente italiana, con il tocco in pù del gusto, in quanto risultato della collaborazione con uno dei più autorevoli chef italiani.

Ottenuti da “Agricoltura Integrale”, il metodo che mette il sole al centro del processo produttivo, i prodotti sono così speciali anche grazie anche ad un metodo di deidratazione esclusivo totalmente naturale, affinato negli anni, che li rende praticamente come appena raccolti e quindi “sempre freschi”.

Il brand poggia le sue fondamenta su quattro realtà cardine: la materia prima, il metodo esclusivo, il gusto e la sicurezza degli ingredienti.

Fulcro della produzione è la purezza delle materie prime. Verdure, erbe aromatiche e spezie provengono dalla coltivazione biologica e certificata dell’azienda, locale ed italiana.

Gli ortaggi sono coltivati in campo aperto, su terreni esposti alla piena luce del sole, dove crescono esclusivamente secondo il loro ritmo naturale.

Così, ogni giorno si arricchiscono di nutrienti fondamentali per l’organismo e acquisiscono un sapore unico.

A trasformare l’eccellenza delle materie prime in prodotti buoni per la tavola un metodo esclusivo.

Le verdure, gli ortaggi e le erbe officinali sono raccolti all’apice della loro maturazione per essere poi lavorati artigianalmente secondo un rituale che si tramanda di generazione in generazione.

Il metodo esclusivo di deidratazione a bassa temperatura e umidità controllata, ideato da Su di tono® e affinato con l’esperienza di anni, preserva le caratteristiche delle materie prime del campo, in termini di gusto e di eccellente valenza nutrizionale e restituisce nel piatto il piacere e la gustosità della verdura fresca come appena raccolta.

Per questo non è azzardato parlare d prodotti “sempre freschi”.

A differenziare ulteriormente il brand, un tocco in più di gusto, affidato alla regia di Gregori Nalon, celebre cooking strategist italiano.

I gusti e gli aromi delle verdure biologiche incontrano il sapore raffinato ed intrigante di spezie ed erbe aromatiche selezionate, in una continua ricerca di equilibrio dei sensi.

Nascono così salse, preparati per primi piatti, vellutate superiori e condimenti che portano all’apice la bontà naturale degli ingredienti per accontentare anche il palato più raffinato ed esigente. Ogni confezione Su di tono® è accompagnata da un “Libretto del Gusto”, con consigli dello chef per la preparazione e la degustazione. Ultima, ma non ultima, la sicurezza degli ingredienti. Zero conservanti, zero additivi, zero sale, zero zucchero aggiunto, zero fritto, zero conservanti, zero coloranti, zero ingredienti di origine animale, zero essiccazione, zero maturazione in serra…

E la lista potrebbe continuare.

L’esclusiva maturazione naturale, che vede il sole al centro di tutto il processo e l’esclusivo metodo di deidratazione, garantiscono infatti un’ottimale conservazione del prodotto, portandolo sulla tavola come appena raccolto.

Per Su di tono®, infatti, lo zero conta!

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Crescono i prodotti “free from” e per intolleranti e si affermano nuovi claim “Senza antibiotici”, “senza uova” e “senza lievito” sono gli slogan emergenti nel 2020 sulle etichette dei prodotti alimentari In lite con la bilancia il 44% degli italiani durante il lockdown. Stando, infatti, ad un’indagine 2020 di Coldiretti su dati Crea, il Centro di ricerca alimenti e nutrizione, su un campione di circa 2900 persone, proveniente da tutte le regioni di Italia, è cospicua la fetta di popolazione che ha registrato un aumento di peso in questo periodo.

Sedentarietà, smart working e tavola sono tra i principali responsabili, anche se per contro, nello stesso periodo i dati attestano altresì comportamenti virtuosi sul fronte del maggior consumo di alimenti sani quali frutta, verdura e legumi.

Ma c’è di più, nel 2020 si è assistito anche ad un incremento di preferenze per i prodotti alimentari “free from” e quelli di chi soffre di allergie o intolleranze alimentari. Una conferma questa di un trend ormai consolidato e inarrestabile, ma anche della prontezza delle aziende alimentari nell’intercettare i nuovi bisogni dei consumatori, che si sono evidenziati nell’anno della pandemia, ma che è facile pensare si rafforzino nei prossimi anni.

A registrare i numeri più importanti è ovviamente il settore della gdo, passato sotto la lente dall’Osservatorio Immagino di GS1 Italy, che ha monitorato i risultati di vendita di oltre 120 mila prodotti di largo consumo.

A crescere è il mondo dei ‘senza’, ma anche la varietà dei claim presenti sulle etichette dei prodotti: dal “senza conservanti”, che è il più diffuso, agli emergenti “senza antibiotici”, “senza uova” e “senza lievito”, passando da slogan più consolidati come “senza polifosfati”, “senza glutammato”, “senza aspartame” e “non fritto”.

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A fare la parte del leone sono sempre i due filoni di prodotti per intolleranti contrassegnati in etichetta con il claim “senza glutine” o il logo con la spiga barrata rilasciato dall’Associazione italiana celiachia e con il claim “senza lattosio”.

Tutte tendenze, queste, che emergono in maniera prepotente sui grandi numeri dei prodotti alimentari della Grande distribuzione, ma che sono lo specchio di un’evoluzione del comparto rintracciabile anche in Farmacia. Un canale che si distingue per un’offerta più personalizzata, senza margini da capogiro ma con plus che la concorrenza non può vantare, come: la capillarità di copertura sul territorio, il valore aggiunto del servizio e la competenza scientifica nella consulenza.

Il Gluten free in Farmacia Il comparto dei prodotti per celiaci per quanto non sia da considerarsi strategico per la Farmacia, richiede assortimento e rotazione dei prodotti, ma è il segmento più importante del reparto alimentare e può contare su numeri in crescita dei pazienti. Al 31 dicembre 2019 i celiaci diagnosticati erano 225.418, di cui 158.107 femmine e 67.311 maschi. Nel 2019 il numero delle nuove diagnosi è stato di 11.179, tendenzialmente in aumento rispetto alle diagnosi formulate nel 2018.

Le Regioni abitate da più celiaci sono Lombardia (40.317), Lazio (22.157) e Campania (22.320).

La celiachia risulta concentrata nella fascia di età tra i 18 e i 59 anni.

Silvana Sassi

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