Kilpailusta oppia tulevaisuutta varten

Bestseller-kilpailussa Matilda Minkkinen venytti myyjäntaitonsa korkealle ja oppi myös uutta. Voittosuorituksessa välittyi tekemisen aitous.

Teksti Tarja Rannisto Kuva Roni Rekomaa

Turun AMK ja Haaga-Helia AMK vuorottelevat myyntityön Bestseller-kilpailun järjestämisessä. Tänä vuonna oli vuorossa Turku. Käytyään kisaan valmentavan kurssin Haaga-Heliassa opiskeleva Matilda Minkkinen pääsi loppukilpailuun. Tasainen suoritus eri osioissa sekä Minkkisen kyky tuoda aitous mukaan myyntitilanteeseen siivittivät nuoren naisen voittoon.

− Aluksi vähän jännitti, mutta uppouduin nopeasti tilanteeseen. Kilpailussa oli rakennettu oikeaa B2B-myyntitapahtumaa muistuttava tilanne, ja saimme pisteitä arvostelutaulukon mukaan, Minkkinen kertoo.

Kilpailu – ja voitto – merkitsevät Minkkiselle sitä, että hän sai tulevaisuutta silmällä pitäen varmuutta paineistetuissa tilanteissa pärjäämiseen. Hän kehuu tapahtumaa hienoksi kokemukseksi, jossa pääsi myös tapaamaan ympäri Suomen myynnistä kiinnostuneita opiskelijoita ja alan yhteistyökumppaneita.

− Uskon kilpailusta olevan apua myös verkostoitumisen kannalta, hän sanoo.

Myynnissä Minkkistä kiinnostaa alan monipuolisuus ja se, että pääsee haastamaan itseään. Minkkinen itse hankki alan kokemusta jo ennen opintojen alkua.

− Olen aina pitänyt ihmisläheisestä työstä ja tein ensin myyntiä B2C-puolella. Koulussa aloin tutustua B2B-puoleen ja myös kilpailussa pääsin näyttämään osaamiseni siinä, Minkkinen sanoo.

Hän suosittelee myyntityötä kaikille, vaikkei alalle jäisikään. Onhan myyntitaidoista hyötyä monessa tilanteessa, esimerkiksi oman osaamisensa myynnissä työhaastattelussa.

− Myyjiä on monenlaisia, ja jokainen tekee omalla tyylillään, sillä pärjää, hän uskoo.

Tulevaisuudessa Minkkinen toivoo, että myyntiala saisi enemmän näkyvyyttä, mitä esimerkiksi Bestsellerin kaltaiset kilpailut tukevat.

Kysymys konkarille:

Miten tekoäly vaikuttaa myyntialaan tulevaisuudessa?

”Myynnin ammattilaiset voivat olla aivan etujoukoissa hyödyntämässä tekoälytyökaluja. Tietoturvalliset, organisaation omaa dataa hyödyntävät työkalut ovat täällä jo tänään, ja myynnin ammattilainen voi suunnitella viestejä, kirjoittaa personoituja vastauksia suurelle joukolle tai pyytää apua myyntipuheluun valmistautumisessa. Kannattaa ottaa avoimin mielin tekoäly työkaveriksi!”

Kysymykseen vastasi Elevin tekoäly-yrittäjä Antti Merilehto.

Matilda Minkkinen

• Asuu: Helsingissä

• Opiskelee: Haaga-Helia ammattikorkeakoulussa. Tavoitteena on valmistua keväällä 2025.

• Harrastus: Laskettelu, kuntosali, tennis.

• Tulevaisuuden näkymä myyntialalla: ”AI tulee ottamaan isoa roolia, miten ja kuinka se näkyy sitten omassa työssäni, on vielä epävarmaa.”