Trên tiêu đường điểm phát triển
Bancassurance
Điểm sáng trong “bão” Covid-19 Mạnh Hải
5 năm gần đây, tại BIDV, kênh Bancassurance đang ngày càng “thay da, đổi thịt” và gặt hái được nhiều thành quả đáng khích lệ.
Nhân viên tư vấn sản phẩm Bancassurance BIC
Góp sức vào sự tăng trưởng của BIDV 8 tháng đầu năm 2021, tổng doanh thu Bancassurance qua BIC trên toàn hệ thống BIDV đạt 447 tỷ đồng, tăng trưởng 47% so với cùng kỳ 2020, đóng góp 152 tỷ đồng vào thu dịch vụ ròng của BIDV. Nhìn rộng ra trong 3 năm gần nhất, doanh thu Bancassurance BIC cũng tăng trưởng ấn tượng ở mức 70%/năm. Có thể nói, BIDV và BIC đang bước vào “thời kỳ vàng” trong hợp tác phát triển kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng. Điều này một lần nữa khẳng định tầm nhìn và định hướng đúng đắn của Ban Lãnh đạo BIDV đối với hoạt động bảo hiểm. Ngay từ khi thành lập BIC, Ban Lãnh đạo BIDV đã xác định hoạt động bảo hiểm là 1 trong 2 trụ cột kinh doanh chính trong hoạt động
36
ngân hàng thương mại. Vai trò đó tiếp tục được duy trì và phát triển qua nhiều năm. Tại buổi làm việc với BIC vào tháng 10/2020, Chủ tịch HĐQT BIDV Phan Đức Tú tiếp tục khẳng định, trong Chiến lược kinh doanh đến 2025 tầm nhìn 2030, BIDV xác định bảo hiểm là nguồn lực trọng yếu trong hệ sinh thái kinh doanh của toàn hệ thống. Trong những năm qua, bảo hiểm đã trở thành một phần không thể thiếu trong hoạt động của ngân hàng nói chung và hoạt động kinh doanh tại các chi nhánh BIDV nói riêng. Bám sát định hướng của Ban Lãnh đạo BIDV, mối quan hệ hợp tác giữa BIC và BIDV đang phát triển theo hướng BIC vừa là công ty con nhưng cũng đồng thời là đối tác kinh doanh lớn của BIDV. Việc trở thành đối tác chính là sự
Đầu tư Phát triển Số 290 Tháng 9. 2021
nâng tầm trong mối quan hệ hợp tác giữa BIDV và BIC, thể hiện sự thấu hiểu lẫn nhau về lợi ích, đồng thời, các hoạt động cũng hướng tới sự chuyên nghiệp hóa, thể hiện rõ nét bằng những nỗ lực, cam kết để mang tới những bước phát triển đột phá cho toàn hệ thống BIDV. Khơi thông “dòng chảy doanh thu Bancassurance” về ngân hàng, Trụ sở chính BIDV liên tục ban hành những cơ chế, chính sách, chương trình động lực để thúc đẩy hoạt động bán chéo sản phẩm trên toàn hệ thống. Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghệ 4.0 đang phát triển mạnh mẽ, đồng thời dịch bệnh Covid-19 xuất hiện cũng đặt ra những yêu cầu cấp thiết phải tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin. Thực tế những năm qua cho thấy, việc đẩy mạnh số hóa cho kênh Bancassurance cũng đạt được nhiều kết quả tích cực. Hệ thống quản lý doanh thu bảo hiểm BIC qua BIDV liên tục được cập nhật, phát triển, giúp đẩy nhanh quá trình tiếp nhận thông tin khách hàng, hạch toán doanh thu trực tiếp, đóng góp không nhỏ cho sự tăng trưởng mạnh mẽ của kênh Bancassurance trong thời gian qua. Tại các chi nhánh BIDV, các sản phẩm bảo hiểm đã thực sự trở nên quen thuộc, việc tư vấn bán bảo hiểm kèm sản phẩm ngân hàng cũng trở thành thói quen hàng ngày của cán bộ BIDV. Với sự quan tâm của các chi nhánh, tiềm năng Bancassurance tại địa bàn liên tục được khai phá và đem lại những kết quả kinh doanh tích cực. Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp trong nửa đầu năm 2021, nhiều chi nhánh BIDV đã chú trọng hơn tới hoạt động Bancassurance và gặt hái được những thành công lớn. Tính đến thời điểm hiện tại, nhiều chi nhánh BIDV đã xuất sắc hoàn thành sớm kế hoạch Bancassurance năm 2021 như: BIDV Hùng Vương, BIDV Vĩnh Phúc, BIDV Đồng Tháp (đồng thời hoàn thành cả hai chỉ tiêu Bancas Bán buôn và Bancas Bán lẻ); BIDV Thừa Thiên Huế, BIDV Sở Giao dịch 3, BIDV Hà Tĩnh, BIDV Từ
