02_17_Slovenský trh má velký potenciál
Slovenský trh má velký potenciál Společnosti M&P a DataLine Technology budou prodávat průmyslové tiskové stroje HP Indigo na Slovensku společně
Během konference v Terchové oznámili představitelé společností M&P a DataLine Technology oficiální začátek vzájemné spolupráce při prodeji průmyslových tiskových strojů HP Indigo na Slovensku. Zeptali jsme se Martina Bělíka, L&P segment managera společnosti DataLine na další podrobnosti a také na to, co tento krok bude znamenat pro slovenské zákazníky. Před časem jste oznámili začátek spolupráce pro prodej komerčních tiskových strojů na Slovensku se společností Grafitec SK. Proč jste si nezvolili pouze jednoho partnera pro celý sortiment HP Indigo? Na úvod bych rád objasnil dva pojmy z názvosloví, které u strojů HP Indigo používáme. Komerčními tiskovými stroji myslíme stroje, které jsou učeny především pro ofsetové tiskárny a digitální studia. Výstupem z těchto strojů je konečný produkt, který se prodává (knihy, časopisy…) nebo slouží sám o sobě (letáky, vizitky…). Průmyslovými nebo také industriálními stroji jsou myšleny stroje pro výrobu obalů, etiket, shrink sleeve… A nyní zpátky k vaší otázce. Již z předešlého popisu je zřejmé, že tyto oblasti jsou velmi odlišné a v praxi řeší zcela rozdílné typy zakázek a výrobní postupy. Proto jsme se rozhodli, že na Slovensku budeme spolupracovat s dvěma firmami, které budou mít zkušenosti vždy v příslušné oblasti. Proto tedy máme nyní dva partnery.
Anton Puškár a Ján Bednář
stejný stroj má také společnost Aluprint. Takže M&P rozhodně nevstupuje na trh, kde by tyto stroje byly zcela neznámé. Jak vnímáte potenciál slovenského trhu?
Co si slibujete od vzájemné spolupráce se společností M&P? Firma M&P patří podle nás mezi nejlepší polygrafické dodavatele na slovenském trhu. Firma má dlouhou tradici, stabilitu a velké zkušenosti se zákazníky ze sektoru tisku etiket a obalů. Naše firmy spolupracují již dlouhodobě, ale nyní jsme se rozhodli této spolupráci dát ještě větší význam a punc oficiality. M&P je významným dodavatelem a integrátorem řešení ESKO, které je velmi úzce spjato také s digitálním tiskem a naše vzájemná spolupráce při prodeji tiskových strojů HP Indigo je tedy logická. Dalším důvodem je, že zákazník si nekupuje pochopitelně jen tiskový stroj, ale pomáháme mu realizovat zcela nové výrobní postupy a zde budou zkušenosti firmy M&P zcela určitě velmi přínosné. Zmínil jste, že s firmou M&P již delší dobu spolupracujete, můžete zmínit nějaký konkrétní projekt? Ano, ukázkou této spolupráce je například instalace tiskového stroje HP Indigo WS6800 ve společnosti Tubapack. Tato instalace je unikátní i v evropském měřítku, protože se jedná o linku pro plně digitální potisk tubového laminátu. Jinak tento průmyslový tiskový stroj není na Slovensku osamocen,
Myslím, že naše vnímání slovenského trhu je zřejmé z toho, že jsme se dohodli na strategické spolupráci se slovenskými partnery. Slovenský trh má velký potenciál, je zde velmi mnoho významných tiskáren a my chceme ještě více prohloubit a zintenzivnit kontakt s nimi. V České republice pořádáme velké množství akcí a rádi bychom toto postupně zavedli i na Slovensku. Věříme, že každodenní kontakt našich partnerů se slovenskými zákazníky nám pomůže ještě lépe pochopit jejich potřeby a usnadní nám realizaci společných projektů. Otázka na závěr - jaké průmyslové tiskové stroje má HP Indigo ve své nabídce? V současné době jsou to čtyři tiskové stroje. HPI 30000 je archový tiskový stroj formátu B2+, který je určen především obalovým tiskárnám. Další průmyslové stroje jsou již rolové. HPI WS6800 jsem již zmínil, je to nejuniverzálnější a nejprodávanější stroj na světě. Nově je k dispozici ve verzi HPI 8000, disponuje dvojnásobnou rychlostí tisku a je určen primárně pro tisk etiket ve velkých nákladech. Na vrcholu stojí model HPI 20000, což je rolový stroj s formátem tisku B1 a jeho cílovou aplikací jsou flexibilní obaly.
Redakce Ročník_2017_02
25
