10 minute read
Temat numeru – Columbus Elite
PAWEŁ BEDNAREK I RAFAŁ KOŁŁĄTAJ COLUMBUS ELITE
ROZMAWIA: MACIEJ MAJERCZAK
Paweł Bednarek i Rafał Kołłątaj – to pomysłodawcy i Zarząd Columbus Elite, odpowiadający na potrzeby rynku pracownika menedżerowie, którzy wykorzystując współczesne techniki zarządzania i sprzedaży, w niespełna rok zbudowali największą organizację sprzedającą fotowoltaikę w systemie prowizyjnym w Polsce. Swoje kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży (głównie usług finansowych i FMCG) przekuli z powodzeniem w zbudowanie nowej, silnej spółki w grupie kapitałowej, która coraz odważniejszym okiem spogląda w stronę polskiej giełdy.
CZYM JEST COLUMBUS ELITE I JAKĄ ROLĘ ODGRYWA W GRUPIE CE? Jak mówi Dawid Zieliński, prezes Columbus Energy: Tak jak hubem technologicznym w grupie kapitałowej jest NEXITY, gdzie wytwarzamy technologię przyszłości, tak hubem oraz integratorem rynku sprzedaży partnerskiej jest Columbus Elite. Paweł Bednarek, prezes Columbus Elite: W Columbus Elite zapraszamy do współpracy wytrwałych w sprzedaży pasjonatów nowych technologii i produktów OZE oraz grupy i agencje sprzedażowe. U nas, pod okiem doświadczonych menedżerów, czeka ich dalszy rozwój oraz sukcesy na wciąż nowym rynku zielonej energetyki. Spółka została założona w czerwcu 2019 r. w Krakowie i w niespełna rok zakontraktowała ponad 5 tysięcy prosumentów, dla których zamontowano instalacje fotowoltaiczne o łącznej mocy ponad 25 MW (dane aktualne znajdują się w raporcie grupy kapitałowej Columbus Energy S.A. publikacja była przygotowywana w okresie zamkniętym). Cieszy nas to tym bardziej, że oznacza kilkukrotne przeskalowanie organizacji przy jednoczesnym utrzymaniu jakości pracy dla naszych struktur i jakości obsługi Klientów. Ale to dopiero początek rozwoju, idziemy po więcej. Stoi za nami mocny zespół skupionych na swoim rozwoju ludzi, z którymi tworzymy odpowiedzialną organizację, budującą długoletnie relacje z Klientami w całej Polsce. Wspólna historia biznesowa Pawła Bednarka, Rafała Kołłątaja i Dawida Zielińskiego zaczęła się ponad rok temu, kiedy została zainicjowana Spółka Columbus Elite. Od początku mocno wdrażała ona innowacje sprzedażowe, pracując nad rozwinięciem struktury ogólnopolskiej. Paweł Bednarek i Rafał Kołłątaj, po sukcesach tworzenia skutecznych modeli sprzedażowych na rynkach usług finansowych, od dłuższego czasu byli zainte
resowani wschodzącym rynkiem odnawialnych źródeł energii. Połączenie umiejętności zarządzania sieciami sprzedaży z zapleczem instalacyjnym Columbus Energy pozwoliło stworzyć samodzielny i silny podmiot, który stał się Liderem swojego segmentu w Polsce – Columbus Elite. Paweł Bednarek i Rafał Kołłątaj przez rok przetestowali wiele schematów sprzedażowych i marketingowych, a ich dzisiejsze sukcesy pokazują, że należy teraz tylko skalować ten model.
PRACOWNICY, PARTNERZY, AGENCI? JAKI RODZAJ ZATRUDNIENIA PREFERUJE COLUMBUS ELITE? Działalność Columbus Elite opiera się na dwóch polach relacji: #thinkpeople i #thinkpower. #Thinkpeople, to ludzie i dotyczące ich emocje. Z jednej strony są to przyszli prosumenci, za których decyzją sprzedażową kryje się obawa o zdrową i niezależną przyszłość. Z drugiej to sieć kilkuset
agentów opierających swoją relację z Klientem na zaufaniu do technologii i efektywnego pozyskiwania energii słonecznej. Razem tworzą siłę napędową transformacji energetycznej Polski oraz współtworzą globalny trend wzrostu odnawialnych źródeł energii w Europie. Paweł Bednarek: To właśnie codzienna praca z ludźmi daje mi motywację do wdrażania zmian, które owocują szybkim zadowoleniem Klientów z dostarczonych rozwiązań technologicznych o których w prosty sposób opowiada nasza sieć agentów w całej Polsce. Jestem zwolennikiem nieskomplikowanych, efektywnych rozwiązań na pokolenia. Idea #thinkpeople stała mi się bliższa w czasach COVID-19, kiedy wraz z liderami zespołów sprzedażowych wzmocniliśmy sekcje szkoleniowe, a także z dobrym efektem rozwinęliśmy nowe kompetencje w całej organizacji. Dzięki temu nasza firma nadal się rozwija, jesteśmy świadomi zagrożeń społeczno-gospodarczych i tworzymy różne scenariusze rozwoju, pozwalające naszym współpracownikom i agentom na dynamiczną realizację celów. Jesteśmy bardzo elastyczni, oferujemy współpracę na właściwie wszystkich warunkach w strukturze agencyjnej i zawodowej na terenie całej Polski. Warunkiem koniecznym jest fascynacja zmianą, determinacja w dążeniu do celu i wiara
w znamienną rolę odnawialnych źródeł energii w przebudowie współczesnego społeczeństwa . Zapraszamy do współpracy również doświadczonych menedżerów i całe grupy sprzedażowe, gotowe związać się na co najmniej kolejną dekadę z branżą odnawialnych źródeł energii, która pozwoli im dostarczać Klientom ekoenergetyczne rozwiązania na wiele lat. Za #thinkpower kryje się dynamiczny rozwój Spółki, która stawia na jakość i empatię – dostarczanie do domów i firm technologii przyszłości. Wymaga to ciągłego doskonalenia procesów obsługi i wypracowywania dobrych praktyk. Kluczem do sukcesu jest edukacja w sektorze produktów i usług związanych z odnawialnymi źródłami energii oraz tworzenie wspólnoty, której zależy na czystym i zdrowym środowisku. Rafał Kołłątaj, wiceprezes Zarządu Columbus Elite: Szkolenia i wdrożenia to istotny element naszej pracy, który nie kończy się na etapie okresu próbnego. Podnosimy swoje kompetencje regularnie, aby idea Columbus Care była cały czas żywa w Columbus Elite, jako istotnej Spółce w grupie kapitałowej. Wraz ze zmianami technologicznymi zmieniamy się i my – naszym obowiązkiem jest dostarczyć Klientowi aktualną wiedzę i rozwiązania, których oczekuje.
NA CO MOGĄ LICZYĆ POCZĄTKUJĄCY HANDLOWCY? JAK WYGLĄDA ICH TYPOWY DZIEŃ PRACY, SYSTEM PROWIZYJNY? Paweł Bednarek: Nasza własna przygoda biznesowa zaczęła się ponad 12 lat temu, kiedy sami zaczynaliśmy pracować w sprzedaży, ucząc się kontaktu z Klientami, analizy produktów i skutecznej, pozytywnej komunikacji. Czas pokazał, że rozpoczęcie kariery sprzedażowej w bardzo młodym wieku było dobrą decyzją, ponieważ stałe zaangażowanie w pracę i pozyskiwanie Klientów pomogło nam stworzyć samodyscyplinę, która pozwoliła na połączenie osiągania bardzo wysokich celów sprzedażowych z jednoczesnym kontynuowaniem nauki. Nasza organizacja właśnie dlatego jest stworzona na fundamencie czystej praktyki, którą razem z Rafałem zdobywaliśmy w wysokodochodowych organizacjach z branży FMCG, jak i branży finansowej, gdzie rozwijaliśmy organizację w kraju i za granicą. Właśnie dlatego w Columbus Elite wdrożenie nowych współpracow
FOTO: ARCHIWUM COLUMBUS ENERGY
FOTO: ANDRZEJ OPYRCHAŁ
ników jest fundamentem dalszych sukcesów. Podstawa to poznanie branży OZE, która dla kandydatów z innych branż jest realną obietnicą rozwoju i stabilnej pracy na wiele lat. Columbus Elite to organizacja, w której wielu ludzi ma swoją mocną historię zmian. Cieszę się, że w ciągu ostatniego roku tyle razy usłyszałem od naszych współpracowników podziękowania za wykorzystanie ich potencjału. Określali oni przyłączenie się do Columbus Elite jako najlepszą decyzję zawodową w swojej karierze. Cieszę się z tego, że po latach doświadczeń pracy w innych organizacjach dzisiaj to my dajemy możliwości rozwoju ambitnym sprzedawcom, oferując im know-how lidera branży OZE. System prowizyjny całkowicie odzwierciedla stopień zaangażowania i efektywności sprzedażowej, jest on czytelny dla wszystkich, którym oferujemy współpracę. Dodatkowo, jeśli dany współpracownik tego potrzebuje – oferujemy pasy startowe czy pensje podstawowe – odpowiadając na aktualne potrzeby rynku. To właśnie elastyczne formy zatrudnienia i możliwość kształtowania swojej kariery przyciągają do nas coraz większą liczbę kandydatów, co pokazuje także wzrost zaufania do Spółki oraz pozytywne efekty realizowanych przez nas modeli szkoleniowych i wdrożeniowych. Elastyczność form zatrudnienia jest bardzo dobrze przyjęta przez zgłaszających się kandydatów, z którymi indywidualnie omawiamy ich potrzeby i możliwości, jednocześnie budując kompetencje sprzedażowe i systematycznie edukując z obszarów tematyki OZE. To także staje się motywacją do podnoszenia swoich wyników, co pozwala efektywnym agentom sprzedaży przechodzić na kolejne pułapy finansowe. Podstawą sukcesu są liczne szkolenia zespołowe, bliska opieka menedżerów i budowanie szerokich kompetencji produktowych. Rafał Kołłątaj: Branża OZE i jej możliwości produktowe to dzisiejsza rzeczywistość, a nie odległa technologia przyszłości. To cała gama usług i produktów niezbędnych w domach mojej rodziny i Klientów, które pozwolą nam wszystkim żyć zdrowo
i oszczędnie, a jednocześnie zmniejszyć w znacznym stopniu zagrożenia cywilizacyjne, takie jak zanieczyszczenie powietrza i wody gruntowej czy problem z hałasem. Tak jak w ciągu kilku lat polskie domy zaczęły pokrywać się panelami produkującymi prąd ze słońca, tak w krótkim czasie zarówno niewielkie, ciche i wysokowydajne pompy ciepła, jak i samochody elektryczne staną się codziennością w każdej rodzinie w naszym kraju. Pamiętajmy o tym, jak wiele się zmieniło w tym krótkim czasie od wynalezienia maszyny parowej i pierwszego samochodu spalinowego. Decyzja o rozwoju mojej ścieżki w branży odnawialnych źródeł energii pozwala mi łączyć pasję do sprzedaży, szkoleń i spotkań z ludźmi z pomocą w budowaniu megatrendu i Zielonego Ładu w Polsce.
KOGO SZUKACIE? JAKIE WARUNKI POWINIEN SPEŁNIAĆ IDEALNY KANDYDAT? Paweł Bednarek: Zapraszamy do współpracy pasjonatów sprzedaży i bezpośrednich spotkań z ludźmi. Jest wiele osób bardzo zmotywowanych, chcących aktywnie działać, niezależnie od ograniczeń, które stawiają im zakresy produktowe i firmy, w których obecnie pracują. Branża OZE to ocean możliwości, to nabierająca rozmachu przestrzeń produktów i usług pozostających z każdym z nas przez całe życie, aby uczynić je zdrowszym, oszczędniejszym i przyjemniejszym dla nas samych i środowiska. Daje to zatem możliwość konsekwentnego budowania kariery i grona Klientów, z którymi będziemy współpracowali jako Columbus Elite przez wiele lat.
PAMIĘTAM, JAK JAKIEŚ 20 LAT TEMU „POMARAŃCZOWY” OPERATOR TELEFONII KOMÓRKOWEJ MIAŁ W SALONACH TAKIE DUŻE MAPY Z OBSZARAMI ZASIĘGU. SPORO GĘSTO ROZSIANYCH KROPEK W OBRĘBIE WIĘKSZYCH MIAST, A POZA NIMI BIAŁE POLA. JAK JEST Z TYM U WAS? JAKIE SĄ NAJLEPSZE OBSZARY W POLSCE, A GDZIE SĄ „PUSTYNIE”? Rafał Kołłątaj: Spółka działa na terenie całego kraju – jesteśmy zwolennikami mikrodziałań i współpracy z lokalnymi społecznościami. To właśnie bezpośrednie relacje budowane na lata pozwalają skutecznie doradzać polskim rodzinom i firmom w zakresie wyboru produktów ekoenergetycznych, optymalizować ich oczekiwania wraz z rozwojem technologii i oczekiwań konsumenckich.
CZY SĄ W TEJ CHWILI TAKIE MIEJSCA NA MAPIE POLSKI, NA KTÓRYCH SZCZEGÓLNIE SIĘ SKUPIACIE? Rafał Kołłątaj: Spółka rozwija się dynamicznie na terenie całego kraju, stawiając na lokalnych liderów i bliskie relacje. Obecnie również trwa rekrutacja. Rynek produktów OZE jest tak chłonny, że wciąż przyjmujemy nowe osoby gotowe uczyć się o technologii ułatwiającej ludziom zdrowe i niskokosztowe życie, rozwijając jednocześnie swoje umiejętności interpersonalne i sprzedażowe.
KTO JEST GRUPĄ DOCELOWĄ COLUMBUS ELITE? Paweł Bednarek: Columbus Elite zaczyna budować swoją mocną pozycję marki zawodowej. Grupą docelową Spółki są grupy i agencje, a także doświadczeni i początkujący ambitni sprzedawcy, którzy chcą na dłużej związać się z sektorem odnawialnych źródeł energii i wykonywać z pasją pracę zawodową, jednocześnie edukując
FOTO: ANDRZEJ OPYRCHAŁ
Rafał Kołłątaj: Decyzja o rozwoju
mojej ścieżki w branży odnawialnych źródeł energii pozwala mi łączyć pasję do sprzedaży, szkoleń i spotkań z ludźmi z pomocą w budowaniu megatrendu i Zielonego Ładu w Polsce.
polskie rodziny i firmy z opłacalności i pozytywnego efektu ekologicznego, które wnoszą do ich życia nowoczesne produkty OZE.
„MÓJ PRĄD”, „CZYSTE POWIETRZE” ORAZ INNE PROGRAMY DOFINANSOWUJĄCE INSTALACJE NA PEWNO WAM SPRZYJAJĄ. JAK BARDZO WASZE WYNIKI SĄ OD NICH ZALEŻNE? Paweł Bednarek: Nasz model sprzedażowy testowany był w warunkach agresywnego rynku, nigdy nie myśleliśmy o dotacjach i wsparciu programów finansujących jako o dźwigni do sukcesu naszych współpracowników i nas samych.
FOTO: ANDRZEJ OPYRCHAŁ
Rafał Kołłątaj: Pomimo faktu, iż swoją ścieżkę rozwoju związaliśmy ze sprzedażą, kontakt z każdym Klientem również dzisiaj jest dla nas i naszych agentów unikalnym spotkaniem, na którym z pasją możemy przybliżać rozwiązania ekoenergetyczne właścicielom domów i firm w całej Polsce. Zarówno my w Zarządzie Spółki, jak i wielu naszych współpracowników jesteśmy z pokolenia internetu, ale pomimo dynamicznego rozwoju e-commerce kontakt bezpośredni z każdym Klientem stawiamy zawsze na pierwszym miejscu. Paweł Bednarek: Doświadczenia w dynamicznym budowaniu organizacji i zwinnych zespołów sprzedażowych chcemy już wkrótce przełożyć na kolejne produkty wspierające rozwój zielonej energetyki w Polsce, a w nieodległej przyszłości również w innych krajach europejskich. Zielony Ład w Unii Europejskiej to idea, która nas fascynuje. Wierzymy, że wraz z naszymi inwestorami idziemy w dobrym kierunku, planując zwiększenie i dywersyfikację aktywów, a także otwarcie nowych rynków.
NIEWĄTPLIWIE MAMY BOOM NA INSTALACJE FOTOWOLTAICZNE. MÓJ SĄSIAD JUŻ MA, DRUGI WŁAŚNIE INSTALUJE. WRACAJĄC OSTATNIO Z WROCŁAWIA, WIDZIAŁEM PO DRODZE CAŁE WSIE, MIASTECZKA Z DACHAMI „POROŚNIĘTYMI” PANELAMI. KIEDY RYNEK SIĘ NASYCI? I CO WTEDY ? Paweł Bednarek: Rynek tak szybko się nie nasyci. Mamy w Polsce już kilka milionów domów i budują się nowe, a Columbus Elite jeszcze w tym roku znacząco poszerza swój portfel produktowy, mając na uwadze długoletnią satysfakcję Klientów korzystających z wielu rozwiązań ekoenergetycznych, które szybkimi krokami zbliżają ich do zeroemisyjności i zerowych rachunków w domu lub w firmie.
KIEDY GŁÓWNY PARKIET? Columbus Elite nie jest Spółką tylko i wyłącznie sprzedażową – ma unikalny model działania. Spółka rozpoczyna reinwestowanie 100 procent wolnych środków (częściowo wspólnie z Columbus Energy) w aktywa OZE, zaczynając od pierwszych farm fotowoltaicznych już od 3. kwartału 2020 r. Zarząd Columbus Elite ma nadzieję, że inwestowanie w długoterminowe aktywa uczyni Spółkę dywidendową na dziesiątki lat. Przed Columbus Elite czas dynamicznych zmian i rozwoju, które zgodnie z planami Zarządu Spółki będą dotyczyć dywersyfikacji rynków i produktów do końca 2020 r. Paweł Bednarek: Mając kilkunastoletnie doświadczenia w polskim i europejskim biznesie, poprzeczkę stawiamy zawsze wysoko. Również czas wyjścia z naszą działalnością poza granice Polski zbliża się wielkimi krokami – jesteśmy w trakcie analizy biznesowej wybranych rynków europejskich. Istniejący w świadomości europejskiej Zielony Ład również uległ redefinicji i dziś postrzegany jest jako jeden z kluczowych elementów zrównoważonego rozwoju gospodarek i społeczeństw. To czas transformacji i dynamicznego rozwoju spółek, które jak Columbus Elite, chcą wziąć czynny udział w przekształcaniu energetyki Starego Kontynentu. ●
FOTO: ARCHIWUM COLUMBUS ENERGY
