COLUMBUS ELITE
PAWEŁ BEDNAREK I RAFAŁ KOŁŁĄTAJ COLUMBUS ELITE
ROZMAWIA: MACIEJ MAJERCZAK
Paweł Bednarek i Rafał Kołłątaj – to pomysłodawcy i Zarząd Columbus Elite, odpowiadający na potrzeby rynku pracownika menedżerowie, którzy wykorzystując współczesne techniki zarządzania i sprzedaży, w niespełna rok zbudowali największą organizację sprzedającą fotowoltaikę w systemie prowizyjnym w Polsce. Swoje kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży (głównie usług finansowych i FMCG) przekuli z powodzeniem w zbudowanie nowej, silnej spółki w grupie kapitałowej, która coraz odważniejszym okiem spogląda w stronę polskiej giełdy. CZYM JEST COLUMBUS ELITE I JAKĄ ROLĘ ODGRYWA W GRUPIE CE? Jak mówi Dawid Zieliński, prezes Columbus Energy: Tak jak hubem technologicznym w grupie kapitałowej jest NEXITY, gdzie wytwarzamy technologię przyszłości, tak hubem oraz integratorem rynku sprzedaży partnerskiej jest Columbus Elite. Paweł Bednarek, prezes Columbus Elite: W Columbus Elite zapraszamy do współpracy wytrwałych w sprzedaży pasjonatów nowych technologii i produktów OZE oraz grupy i agencje sprzedażowe. U nas, pod okiem doświadczonych menedżerów, czeka ich dalszy rozwój oraz sukcesy na wciąż nowym rynku zielonej energetyki. Spółka została założona w czerwcu 2019 r. w Krakowie i w niespełna rok zakontraktowała ponad 5 tysięcy prosumentów, dla których zamontowano instalacje fotowoltaiczne o łącznej mocy ponad 25 MW (dane aktualne znajdują się w raporcie grupy kapitałowej Columbus Energy S.A. publikacja była przygotowywana w okresie zamkniętym). Cieszy nas to tym bardziej, że oznacza kilkukrotne przeskalowanie organizacji przy jednoczesnym utrzymaniu jakości pracy dla naszych struktur i jakości obsługi Klientów. Ale to dopiero początek rozwoju, idziemy po więcej. Stoi za nami mocny zespół skupionych na swoim rozwoju ludzi, z którymi tworzymy odpowiedzialną organizację, budującą długoletnie relacje z Klientami w całej Polsce. Wspólna historia biznesowa Pawła Bednarka, Rafała Kołłątaja i Dawida Zielińskiego zaczęła się ponad rok temu, kiedy została zainicjowana Spółka Columbus Elite. Od początku mocno wdrażała ona innowacje sprzedażowe, pracując nad rozwinięciem struktury ogólnopolskiej. Paweł Bednarek i Rafał Kołłątaj, po sukcesach tworzenia skutecznych modeli sprzedażowych na rynkach usług finansowych, od dłuższego czasu byli zainte-
16
Business Life Polska
PAWEŁ BEDNAREK: IDEA #THINKPEOPLE STAŁA MI SIĘ BLIŻSZA W CZASACH COVID-19, KIEDY WRAZ Z LIDERAMI ZESPOŁÓW SPRZEDAŻOWYCH WZMOCNILIŚMY SEKCJE SZKOLENIOWE, A TAKŻE Z DOBRYM EFEKTEM ROZWINĘLIŚMY NOWE KOMPETENCJE W CAŁEJ ORGANIZACJI.
resowani wschodzącym rynkiem odnawialnych źródeł energii. Połączenie umiejętności zarządzania sieciami sprzedaży z zapleczem instalacyjnym Columbus Energy pozwoliło stworzyć samodzielny i silny podmiot, który stał się Liderem swojego segmentu w Polsce – Columbus Elite. Paweł Bednarek i Rafał Kołłątaj przez rok przetestowali wiele schematów sprzedażowych i marketingowych, a ich dzisiejsze sukcesy pokazują, że należy teraz tylko skalować ten model. PRACOWNICY, PARTNERZY, AGENCI? JAKI RODZAJ ZATRUDNIENIA PREFERUJE COLUMBUS ELITE? Działalność Columbus Elite opiera się na dwóch polach relacji: #thinkpeople i #thinkpower. #Thinkpeople, to ludzie i dotyczące ich emocje. Z jednej strony są to przyszli prosumenci, za których decyzją sprzedażową kryje się obawa o zdrową i niezależną przyszłość. Z drugiej to sieć kilkuset
