ONDERNEMEN MET CUMELA - WATERSCHAP
Meters-maker of meedenker? JOUW BEDRIJF DOOR DE BRIL VAN EEN WATERSCHAP
De 21 waterschappen in Nederland kunnen niet zonder cumelabedrijven. Die voeren een groot deel van de werkzaamheden uit, waardoor de waterschappen aan hun omvangrijke verplichtingen kunnen voldoen. Juist daarom is het goed om stil te staan bij de vraag: hoe verkoop je jezelf?
MAATSCHAPPELIJKE OPGAVEN Cumelabedrijven werken met mensen en materieel als specialisten in groen, grond en infra. Dat doen ze als dienstverleners aan de agrarische sector en voor belangrijke opdrachtgevers als gemeenten, waterschappen, provincies, Rijkswaterstaat en bedrijven. Met kennis en vaardigheden dragen ze zo bij aan onderstaande maatschappelijke opgaven. Welke daarvan gebruik jij in je verkoopgesprek? 1. Verbetering van de luchtkwaliteit en het tegengaan van klimaatverandering 2. Verbetering van de waterkwaliteit (bodem-, oppervlakte en drinkwater) 3. Verbetering van de bodemkwaliteit 4. Verbetering van de waterveiligheid 5. Versterking van de biodiversiteit van flora en fauna 6. Verminderen van afvalstromen 7. Versterken van de woning- en utiliteitsbouw 8. Vergroten van de bereikbaarheid en de verkeersveiligheid 9. Versnellen van de energietransitie 10. Bestendigen van duurzame landbouw en voedselproductie 11. Behoud van werkgelegenheid en participatie • Lokaal of regionaal werken • Opleiding vakkrachten
66
GRONDIG 4 2021
Waterschappen hebben veel werk voor cumelabedrijven: berm- en slootonderhoud, oeverrandenbeheer, baggerwerkzaamheden, dijkversterking en nog veel meer. Al dit prachtige werk ligt echter niet voor het oprapen. Daar moet je wel wat voor doen! Bij het aanbesteden volgen ook waterschappen de Europese en Nederlandse regelgeving en publiceren ze hun werken op TenderNed. Grotere werken of diensten worden daarom openbaar aanbesteed (iedereen kan inschrijven). Middelgrote klussen komen meervoudig onderhands op de markt (een groep geselecteerde aannemers mag inschrijven), terwijl kleiner werk nog één op één mag worden uitgegeven (offerteaanvraag bij één of enkele aannemers). In alle drie de gevallen moet je echter in staat zijn jouw meerwaarde uit te leggen; schriftelijk in een plan van aanpak of in een offerte en mondeling als je iemand van het waterschap spreekt. De uitdaging is dan om te weten te komen wat het waterschap van jou wil horen. Daarom nodig ik je uit om je eens af te vragen hoe jij dat doet en of het ook anders kan.
OMDENKEN Steeds vaker moeten op websites en in nieuwsberichten van cumelaondernemers plaatjes van mooie machines plaats maken voor gezichten van de mensen die ze bedienen. Wat mij betreft een prima ontwikkeling, want de mensen maken immers het verschil. Ook hoorde ik eens een ondernemer zeggen: “Ik verhuur geen kraan, maar ik lever een gat in de grond.” Twee mooie voorbeelden van ‘omdenken’ en daarom nodig ik je uit om je af te vragen: wat levert omdenken op als je jouw werk bekijkt door de bril van een waterschap? Wat denk jij dat een waterschap van jou wenst? Als je dit doet, vermoed ik dat je in eerste instantie geneigd bent te denken in termen als snel, technologisch, modern, efficiënt, innovatief enzovoort.
