PAPO DE GESTÃO
Rafael Correa da Costa contato@agroflysistemas.com.br
Receita Previsível: Entenda Esse Modelo de Negócio e Seus Desafios
A principal vantagem da receita previsível é autoexplicativa: você pode prever quanto vai faturar e contar com a mesma quantia mês a mês.
A receita previsível é o segredo dos negócios mais sustentáveis e competitivos do mercado atual. E é fácil de entender o porquê: o empreendedor sabe quanto vai faturar todo mês, conquista uma base fiel de clientes e consegue ampliar seu negócio de forma exponencial. Isso é possível graças à economia da recorrência, tendência super em alta no momento. Mas o caminho não é feito apenas de conquistas, pois é preciso enfrentar alguns desafios para implementar esse modelo de negócio. A receita previsível é um modelo de negócio que permite prever o faturamento da empresa em determinado período de tempo e com o máximo de precisão. Isso é possível na chamada economia da recorrência, modelo de negócio no qual as empresas comercializam serviços por meio de sistemas de assinatura, planos e mensalidades. Em vez de fazer vendas pontuais, esses negócios apostam nas vendas recorrentes para ter maior previsibilidade de receita e manter uma base de clientes fiéis. De acordo com o relatório Subscription Economy Index 2021, publicado pela Zuora, as empresas recorrentes cresceram 21% no quarto quadrimestre de 2020, enquanto as principais empresas listadas nas bolsas dos EUA tiveram alta bem mais modesta: 3% no mesmo período. Mesmo com o cenário de recessão, esse mercado já está quase recuperando seu patamar de crescimento pré-pandemia - o que mostra o gigantesco potencial da receita previsível para os negócios. A receita previsível funciona de forma
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simples: em vez de vender serviços de forma pontual, a empresa comercializa planos e assinaturas por um período específico definido em contrato. Assim, o cliente tem acesso ao serviço durante todo esse tempo pagando um valor fixo mensal (ou trimestral, semestral, etc.). É o mesmo modelo de negócio usado pelas tradicionais concessionárias de serviços como água e energia elétrica, só que transportado para a realidade digital. Para a empresa, é uma forma de prever o faturamento, ter um planejamento financeiro melhor e escalar o negócio mais facilmente. Para o cliente, é uma forma prática e conveniente de ter acesso aos serviços de uso contínuo, tendo uma excelente qualidade de atendimento e preços atrativos. A principal vantagem da receita previsível é autoexplicativa: você pode prever quanto vai faturar e contar com a mesma quantia mês a mês. Já imaginou como seria mais fácil planejar suas finanças com uma estimativa de faturamento mensal? É claro que existem cancelamentos e variáveis que alteram essa previsão, mas, de modo geral, um negócio recorrente é muito mais fácil de controlar financeiramente do que um negócio que depende apenas de vendas pontuais. Nos negócios tradicionais, o faturamento varia muito e depende do esforço do time de marketing e vendas para adquirir novos clientes. Já na receita previsível, cada cliente conquistado passa a contribuir continuamente com os ganhos do negócio por um período predeterminado em contrato. Assim, o ➤
