Cross Border
Il ruolo dell’advisor nelle operazioni di finanza straordinaria
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[ mergers & acquisition ]
Cross Border è un’organizzazione indipendente di consulenza, specializzata in cessioni e acquisizioni societarie, che ha maturato una grande esperienza nel settore del vending partecipando attivamente alle più importanti transazioni degli ultimi anni (Bianchi Vending Group - Coges Spa - Gruppo Argenta - Vending System Italia). Le aziende operanti nel settore della distribuzione automatica mostrano chiaramente di essere sempre più coinvolte in operazioni di finanza straordinaria e D.A.Italia ha ritenuto molto interessante poter conoscere nei dettagli quale importante ruolo svolge in questi casi un advisor, intervistando l’Ing. Lorenzo Scaravelli -Managing Partner di Cross Border.
Lorenzo Scaravelli
Intervista all’Ing. Lorenzo Scaravelli – Cross Border Quando è stata fondata Cross Border? Cross Border è stata fondata nel 1990 ed è fra i più importanti advisor per operazioni di finanza straordinaria italiani indipendenti, specializzati nella consulenza per cessioni e acquisizioni societarie. Si avvale di un team di 27 professionisti d’estrazione finanziaria e industriale, sia nazionale che internazionale e di una rete di esperti e consulenti esterni con specifiche conoscenze settoriali, legali e fiscali che collaborano a progetti specifici. In quali campi opera e a chi si rivolge specificatamente? Opera in tutti i campi dell’industria e dei servizi, anche se in alcuni settori, tra cui senz’altro il vending, ha accumulato competenze di particolare rilievo. Il nostro obiettivo principale è quello di fornire sup-
porto e opportunità per tutti coloro che vogliono finalizzare acquisizioni, vendite di società o rami aziendali e altre operazioni straordinarie, fornendo informazioni, ricerche di settore, nomi di possibili acquirenti o venditori e assistenza legale o fiscale Cross Border si rivolge alle medie aziende private italiane ed ai gruppi multinazionali (il cosiddetto middle market). Qual è la filosofia aziendale di Cross Border? Cross Border fornisce un’assistenza completa e su misura per le esigenze del cliente. È di proprietà esclusiva dei soci operativi, non è coinvolta nella gestione di titoli o partecipazioni e, grazie alla sua totale indipendenza da banche e istituzioni finanziarie, può dedicarsi completamente all’interesse dei suoi clienti.
Cross Border ha contribuito alla fondazione di Global M&A. Qual è l’importanza di avere anche una presenza internazionale? Cross Border è uno dei membri fondatori di Global M&A, la più grande partnership internazionale di operatori indipendenti specializzati in cessioni ed acquisizioni, pertanto dispone di capacità operativa in tutto il mondo. Ogni membro di Global M&A occupa una posizione preminente nel proprio paese ed opera secondo i migliori standard internazionali: Global M&A è focalizzata sulla fascia media del mercato, rappresentato da transazioni di valori compresi fra i 10 e i 500 milioni di euro. Carlo Montenovesi (fondatore di Cross Border) è stato eletto presidente di Global M&A dal 2003 al 2005. Dal 2000 ad oggi i partner di
Global M&A hanno chiuso complessivamente più di 700 transazioni, per un valore aggregato che supera i 15 miliardi di euro. Quali servizi professionali offre un advisor come Cross Border? Cross Border offre a imprenditori, azionisti, manager e investitori finanziari un servizio di assistenza completa per: cessioni, acquisizioni e fusioni, management buy-out e buy-in e ricerca di partner finanziari. Nel caso di una cessione che ruolo svolgete? Cross Border identifica il percorso di dismissione più appropriato per gli obiettivi e le necessità dei clienti e si occupa di individuare i clienti potenziali, ottimizzando il prezzo e le condizioni di cessione. Normalmente si parte dalla definizione di una strategia negoziale, in D.A.ITALIA 29
