ENT R E V IS T A
“Tenemos proyectadas cinco aperturas en los próximos meses” Salvador Guarnich, director comercial de Salvador Escoda Tras toda una vida profesional dedicada a la compañía en diferentes puestos, Salvador Guarnich se convirtió en febrero de este año en director comercial de Salvador Escoda, cargo desde el que lidera un equipo humano formado por más de 600 personas para lograr los objetivos corporativos de todas las divisiones y áreas de negocio. Este medio ha charlado con él para repasar sus primeros meses al frente de la máxima responsabilidad comercial en la distribuidora, pero también para hablar sobre el proceso de reconversión de los puntos de venta al nuevo modelo EscodaStore, de sus próximas aperturas, previsiones de facturación para este año, perspectivas sobre la próxima campaña de calefacción, o retos de futuro de la compañía.
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alvador Guarnich encarna el ejemplo perfecto de cómo un trabajador de la casa, que comenzó como mozo de almacén, puede ascender escalón a escalón y por méritos propios hasta ocupar el cargo de director comercial de una compañía como Salvador Escoda, liderando un equipo de más de 600 personas. Con 37 años de experiencia en la compañía a sus espaldas, Guarnich ha pasado por casi todos los puestos posibles: mozo de almacén, comercial de punto de venta, técnico comercial, product manager, jefe de división, y ahora, director comercial, un cargo totalmente nuevo para la distribuidora. De todos ellos, tiene muy claro que la parte formativa más importante de su carrera profesional fue su paso por el punto de venta, lo que le permitió comprender el
producto, negocio y la cultura de su empresa gracias sobre todo al contacto con los clientes, a quienes considera como sus “maestros”. “Creo que todo comercial debería empezar por esta etapa porque el punto de venta es el área más crucial de la compañía, ya que, por su modelo de negocio basado en la proximidad al cliente, nos permite obtener información imprescindible para poder dar soluciones y servicios, y desde aquí conocer la empresa”, señala. Desde su nuevo cargo, en el que aterrizó en febrero de este año, Guarnich tiene por delante el reto de definir, liderar y potenciar la estrategia comercial para toda la compañía, lo que implica gestionar todo el equipo comercial para lograr los objetivos corporativos de todas las divisiones y áreas de negocio.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 8
