Cuadernos de Material Eléctrico número 63 - mayo/junio de 2022 by Digital C de Comunicación

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Nº63 Mayo/Junio 2022

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Nº63 Mayo/Junio 2022

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CONTENIDOS

ma ter ial elé ctr ico

En este número...

Mayo/Junio 2022

8 Distribución

Mesa redonda con directivos del canal profesional

20 Entrevista

Jorge Ruiz-Olivares y Luis Collado GarcíaMargallo, Fegime España

30 Entrevista

Gloria González, Nou Grup

38 Distribución

V Encuentro del Sector del Material Eléctrico, ADIME

Además... 5 I

Distribución de material eléctrico y transparencia

7 I 44 I

Cultura del precio

48 I

F ACEL: situación de la industria del cable

56 I 66 I

Actualidad AFME

68 I

úna Distribución, A Josep Domingo, director general

rumelec se fija como G objetivo crecer un 20 % en 2022 e qué se habla en la D web de C de Material Eléctrico

88 I

70 I

iemens: El Internet S de las Cosas pide protagonismo en el sector eléctrico

76 I

uevas funciones de los N bloques de distribución PTFIX, de la mano de Phoenix Contact

84 I

utoStore: A automatización logística para la distribución profesional, por Swisslog

102 I

esa redonda del M sector de la iluminación. Ansell Lighting Tribuna Riello-Enerdata

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EDITORIAL

Distribución de material eléctrico y transparencia La distribución profesional de material eléctrico puede presumir de múltiples virtudes: agilidad, suministro de productos eficientes, acompañamiento a profesionales, promoción del conocimiento… Sin embargo, la transparencia no es una de sus mayores capacidades. ¿O sí? Aunque es cierto que este apartado ha mejorado en los últimos tiempos, sigue sin extrañar que una empresa ofrezca el porcentaje de crecimiento de un ejercicio concreto sin especificar su facturación. ¿Qué sentido tiene dar una cifra de incremento del negocio si no se sabe de qué punto se parte? Un brindis al sol. En muchos casos, el dato de facturación se oculta de forma deliberada. Resulta que la compañía ‘X’ ha crecido, por ejemplo, un 60 %. Pero no concreta cuánto facturó. Mal asunto. O se trata de una línea de negocio muy reciente, o, en el peor de los casos, esta situación parece insinuar que, cuando menos, la empresa ha ‘redondeado’ sus datos al alza de forma generosa.

Con las cifras, continúa existiendo un exceso de celo llamativo respecto a otros sectores

Otra variante habitual consiste en no desvelar ciertos datos para “no dar pistas al sector”. En algunos casos, puede estar justificado, de acuerdo; pero continúa existiendo un exceso de celo muy llamativo si se compara con otros sectores productivos. Además, al fin y al cabo, los datos de facturación acaban siendo públicos.

¿Cómo puede ser entonces -y esto también afecta a los otros eslabones de la cadena, léase fabricantes e instaladores- que incluso las propias asociaciones que los engloban tengan dificultades para conocer sus cifras de ventas? Sí, esto ocurre. Quizá cada vez menos, pero sigue siendo una lucha constante. Y eso que, a pesar de todo, el sector vive una época de óptimos resultados. ¿Por qué cuando se dan cifras, en vez de considerarlo como una pista para la competencia, no se valora como un ejercicio de transparencia? Al final, quién es transparente no esconde nada. Y la honestidad genera confianza, incluso cuando los números no son todo lo positivos que a uno le gustaría. De hecho, suele ser en los malos momentos cuando se ve la ‘pasta’ de cada cual.

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EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ Bueso Pineda, 12 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es DIRECTOR Miguel Ángel Jiménez Móvil: 638 735 560 miguel.jimenez@cdecomunicacion.es REDACCIÓN Pablo García pablo.garcia@cdecomunicacion.es Javier Espada javier.espada@cdecomunicacion.es PUBLICIDAD Alberto Cotrina Móvil: 617 002 673 alberto.cotrina@cdecomunicacion.es DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Laura Villar laura.villar@cdecomunicacion.es

PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es RESP. DESARROLLO DE NEGOCIO Borja Fernández borja@hacemoscosas.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es © Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright. Depósito Legal: M-14540-20103

Mucho se habla de la falta de atractivo del sector para las jóvenes generaciones; los datos claros y veraces acercan las empresas a las personas; además, demuestran las posibilidades de futuro del sector más allá de juicios de valor

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ISSN: 2340-2350

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En mi

OPINIÓN

Cultura del precio El incremento de los costes de las materias primas (especialmente los metales y el petróleo), de manera constante, es uno de los factores que está trastocando la planificación y actuaciones de las empresas del sector de material eléctrico. Es una complicación que viene del año pasado, pero que se ha recrudecido por los efectos de la guerra en Ucrania tras la invasión de Rusia. Una de las consecuencias es el impacto en el negocio de los fabricantes, que se ven obligados a cambiar y actualizar las tarifas de precios de sus productos varias veces al año; fenómeno que, siguiendo la cadena de valor, deriva también en las empresas distribuidoras. Subir el precio siempre es un tema sensible, sobre todo en un mercado que siempre juega con esta variable en la negociación de proyectos y obras.

los

Pero, en esta coyuntura inflacionista, está calando cada vez más entre los profesionales la idea de que aumentar los precios no solo es necesario sino conveniente. Así lo expresó Javier Arbués, director de Distribución de Schneider Electric Iberia, en la mesa redonda de la distribución que organizó esta publicación a finales de mayo: hay que inuna cultura de precio dentro de cada empresa, Subir el precio de teriorizar “que nos debe hacer más fuertes”; así se protege la renproductos siempre es tabilidad de la compañía y crece el sector en su conjunto.

un tema sensible

Esta cultura del precio lleva aparejados otros beneficios: se puede alcanzar una mayor facturación con el mismo esfuerzo, en teoría, aunque las tensiones en la gestión logística crecen y se complican. También se puede utilizar el precio como herramienta para compensar el posible riesgo de los clientes. Y, además, se consigue una revalorización de los stocks en cada aumento de las tarifas. En este ámbito lo ideal es aplicar una responsabilidad compartida entre fabricante y distribución a la hora de trasladar el incremento del precio hacia todos los actores de la cadena. Alberto Rouco, director general de Simon Iberia, en un reciente foro organizado por Grudilec resumió esta dinámica con claridad: “Si toda la negociación se reduce al precio, todo el sector sale perdiendo”. Como suele ocurrir, siempre habrá alguien que en algún momento ofrezca el precio más barato. Aquí entran factores como la asesoría, los plazos de entrega y el soporte técnico a los que hay que dar más valor. Aunque la realidad del mercado a veces es muy tozuda

Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Material Eléctrico

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La distribución, con los pies en el suelo: el sector crece, pero cuidado con la inflación Los distribuidores de material eléctrico volvieron a sentarse -literalmente- a la Mesa redonda de la distribución tres años después. La undécima edición de esta cita, organizada por C de Comunicación con el apoyo de Schneider Electric, reunió el pasado 26 de mayo a una decena de dirigentes de los principales distribuidores y grupos de compra. Durante el encuentro se abordaron, entre otros temas, el crecimiento real del sector, la digitalización y los principales retos del canal profesional.

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DI S T R I B UC I ÓN

bución, Fegime, Grudilec, Grumelec, Grupo Elektra, Grupo Noria, Grupo Unase, Rexel, Sonepar y Dielectro Manchego. Un escenario complejo Javier Arbués, director de Distribución de Schneider Electric Iberia, abrió la jornada exponiendo algunos datos que ponen ‘negro sobre blanco’ el complicado contexto actual. En lo que va de año, explicó, los costes han aumentado entre el 6 y el 13 %. A ello hay que añadir, tal y como recalcó Jennifer Mejía, Finance Business Partner de Schneider Electric, el incremento del precio de los metales respecto al periodo prepandemia (+125 % el aluminio, +80 % el cobre, +60 % la plata, +100 % el crudo), la subida del precio del transporte, que se ha multiplicado hasta por cinco, y el incremento de los costes energéticos. Por si fuera poco, a este escenario hay que sumar un probable aumento de la morosidad a partir de junio por el fin del plazo de devolución de los créditos ICO y el fin de la moratoria concursal. “Actualmente existen 3.000 millones de créditos ICO con demora en su devolución; otros 18.000 millones están en vigilancia. Es decir, hay 21.000 millones en riesgo”, apuntó Jorge Villalgordo, director comercial de Grupo Elektra.

Foto de familia de los participantes en la XI Mesa redonda de la distribución, celebrada en la sede corporativa de Schneider Electric, ubicada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).

l primer tramo de 2022 ha sido positivo para la distribución de material eléctrico. Sin embargo, la inflación, el aumento de los costes de materias primas, energía y transporte, y un escenario complicado en el ámbito de la morosidad, mantienen un elevado grado de incertidumbre que podría repercutir en el negocio en el segundo semestre del año. Esta fue una de las ideas fundamentales que se puso de manifiesto en la XI edición de la Mesa redonda de la distribución, que se celebró el pasado 26 de mayo en la sede corporativa de Schneider Electric, ubicada en San Sebastián de los Reyes (Madrid). En la cita participaron directivos de Aúna Distri-

Hasta ahora, el ahorro de los hogares ha minimizado el impacto de la inflación. “Sin embargo, nuestros salarios no se incrementan al mismo ritmo que los costes; esto deteriorará el consumo y todo apunta a que la demanda bajará en el segundo semestre”, apunto Luis Collado, miembro del Comité Ejecutivo de Fegime España, idea con la que coincidieron otros participantes. Eso sí, no todo es negativo, tal y como puso de manifiesto Eugenio de la Rosa, director de Compras y Marketing de Rexel Spain: “Estamos en un sector privilegiado, teniendo en cuenta que el consumo de energía se va a multiplicar por dos en los próximos 25 años. Hay que actuar en la reducción de emisiones, en el despliegue de renovables, en el incremento de la eficiencia… y nosotros trabajamos para ello. Además, la dis-

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DIS T R IB UC I Ó N

“Encontrar un electricista es un problema. Cada día llegan clientes que nos dicen que necesitan gente y no encuentran”.

“La digitalización es una herramienta eficaz para reducir los tiempos improductivos. Su principal rentabilidad es el tiempo”

Óscar Lozano, Aúna Distribución.

Luis Collado García-Margallo, Fegime.

“La logística es un valor diferencial en el que no se invierte para vender más, sino para mantener el negocio” Alberto González, Grudilec.

tribución, coordinada con los fabricantes, tiene la capacidad de atenuar los problemas de suministro para que el mercado sufra menos”, afirmó. En esta línea, Enrique Sabater, director general de Dielectro Manchego, recordó que “el COVID nos trajo la consideración de sector esencial y los retos de futuro demuestran que “Tenemos un somos un sector importante. En este marco negativo, poproblema de prestigio; hay que demos sacar bastante provechó”, concluyó.

demostrar a los jóvenes que el eléctrico es un sector cada vez más tecnológico”

¿Crecimiento o inflación? Una semana antes de que se celebrase la Mesa redonda de la distribución, el presidente ejecutivo de ADIME, Eduard Sarto, afirmó durante el V Encuentro del Sector que la distribución había crecido en la primera parte del año por encima del 22 %. Pero, ¿qué parte de este crecimiento corresponde a la infla-

ción, a la fotovoltaica, al cable y al aumento de los stocks? Según las estimaciones de Schneider Electric, si del dato de ADIME se aíslan las renovables y el cable, el crecimiento sería de en torno al 12 %; si de ahí se resta la inflación, el crecimiento real se podría situar en torno al 7 %. “Los datos que manejamos nosotros apuntan en esa dirección”, apostilló Alfredo Caballero, gerente de Grumelec. “Si restamos el impacto de las energías renovables y de la subida del cobre y otras materias primas, nos encontramos que estamos en crecimientos de menos de dos dígitos”, afirmó, en la misma línea, Marcos Angulo, director comercial y adjunto a la dirección de Grupo Noria. “El crecimiento no es tan real como aparentan los datos”, insistió David Barrera, coordinador nacional de Grupo Unase. “El efecto de la inflación es muy fuerte y no todos los componentes van a caer cuando la situación se regularice. Es decir, estamos ante un escenario que no es tan positivo como aparenta, pero tampoco tan negativo, porque cuando se produzca el reajuste habrá elementos que mantengan su precio”, reflexionó Enrique Sabater desde Dielectro Manchego. Por su parte, Alberto Martínez, director general de Marketing de Sonepar en España, señaló que, efectivamente, la inflación “enmascara una situación que venimos sufriendo desde hace tiempo”, pero, al mismo tiempo, apuntó: “En la distribución tene-

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“Tendríamos que dominar las áreas de fotovoltaica y movilidad eléctrica y nos estamos quedando en un segundo plano”

“La falta de relevo generacional se debe a la mala imagen de la FP, al abismo entre formación y empresa y a la falta de prestigio del sector”

Alfredo Caballero, Grumelec.

Jorge Villalgordo, Grupo Elektra.

“Tenemos que recuperar el respeto para recobrar el pricing; darle valor a lo que hacemos para que el usuario lo pague” Marcos Angulo, Grupo Noria.

mos volumen y este nos da margen porque nuestros stocks se han revalorizado. El perjuicio viene dado por la paralización de muchas inversiones, ya que el inversor espera a que los precios bajen”. Según pusieron de manifiesto los ponentes en este apartado, lo más probable es que, en los próximos meses, se produzca una fase de menor inflación antes de un periodo de estancamiento. Sin embargo, la vuelta a la normalidad de los precios, que podría contribuir a revalorizar los stocks, se retrasa“Hay que trasladar rá más de lo previsto y no se al mercado producirá, al menos, hasta el las subidas de verano de 2023.

precio y hay que explicárselo bien a nuestros clientes”

El momento del pricing En este contexto, la distribución recalcó la importancia de actualizar las tarifas desde el momento en el que lo hace el fabricante. “Hay que trasladar al mercado las subidas de precio y hay que explicarlo

bien a nuestros clientes. No podemos flaquear en este punto. Los costes suben y los precios tienen que subir, tenemos que ayudar a nuestros clientes a repercutirlo en el mercado”, afirmó Eugenio de la Rosa, en línea con la opinión del resto de los presentes. “Aunque el primer trimestre ha sido bueno, también ha sido atípico, porque ha estado marcado por la incertidumbre y un incremento importantísimo de los costes. En nuestro caso, nos sigue costando mucho trasladar esta variación a nuestros canales”, explicó Óscar Lozano, consejero delegado de Aúna Distribución. “Tenemos que vender más valor añadido y menos precio”, agregó David Barrera, quien apuntó que el segmento mediano/ pequeño de la distribución profesional se está quedando atrás en este sentido. “Tenemos que recuperar el respeto para poder recobrar el pricing, darle valor a lo que hacemos para que el usuario lo pague”, afirmó Marcos Angulo. “Nos tenemos que hacer respetar -añadió- mediante la especialización, la cercanía y aportando soluciones más que productos”. “Tendríamos que dominar áreas como la fotovoltaica y la movilidad eléctrica, que aportan margen, y, sin embargo, nos estamos quedando en un segundo plano, porque las grandes instalaciones las hacen las eléctricas y otros agentes. Si no somos capaces de resolver esto como sector, tenemos un problema”, afirmó Alfredo Caballero desde Grumelec.

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Javier Arbués, director de Distribución de Schneider Electric Iberia, abrió la jornada exponiendo la complicada coyuntura económica a la que tienen que hacer frente las empresas del sector.

Para cerrar este capítulo, uno de los mensajes más relevantes que se puso sobre la mesa fue que subir el precio debe fortalecer al sector, porque, por un lado, aumenta la rentabilidad de la empresa y, por otro, ofrece una mayor flexibilidad económica a las compañías para invertir recursos en otras áreas, ya sea en diLa falta de recursos gitalización, formación, renovación del mostrador, nuevas y la escasa líneas de negocio, etc. información que

facilitan algunos fabricantes, principales frenos de la digitalización

Las dos vertientes de la digitalización La concepción tradicional de la digitalización, enfocada solo en la venta online, ha retrasado su implantación en la distribución de material eléctrico. Sin embargo, y tal y como explicó Alberto González, gerente de Grudilec, “la digitalización va mucho más allá, es un cambio cultural de la empresa que abarca dos ámbitos distintos: la transformación de los procesos internos y la venta por internet”. “La digitalización empieza por tener herramientas que simplifiquen los procesos inter-

nos y mejoren la productividad”, puntualizó Alberto Martínez, de Sonepar, en referencia a los cada vez más extendidos ERP y CRM. “La digitalización es una herramienta eficaz para reducir los tiempos improductivos; la rentabilidad que nos ofrece este proceso no es otra que la del tiempo”, reflexionó, por su parte, Luis Collado, miembro del Comité Ejecutivo de Fegime. En la vertiente de la venta online, la digitalización tiene que ser entendida como una herramienta de acompañamiento a los profesionales. “Necesitamos avanzar en la parte de autoservicio, configuradores y selectores para ir un poco más allá, ofreciendo una mayor autonomía al cliente a través de herramientas de autodiagnóstico y toda la información que necesita”, explicó María Molina, Marcom Segment Leader Distribución & Power Systems de Schneider Electric. Pero no todo en la digitalización es mejorar los procesos internos y la venta online. También es muy importante la presencia en internet y en las redes sociales. “Si eres generador de contenido, los profesionales te verán como un especialista al que acu-

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“Tenemos que vender más valor añadido y menos precio; en este sentido, hay un segmento de la distribución que se está quedando atrás”

“Hay que actualizar las tarifas desde que el fabricante las actualiza y hay que explicárselo bien a nuestros clientes”. Eugenio de la Rosa, Rexel Spain.

David Barrera, Grupo Unase.

dir cuando tengan una necesidad; esto te ofrecerá la oportunidad de captar nuevos clientes y de fidelizar a los que ya lo son”, agregó Alberto González desde Grudilec. “La digitalización nos permite ser más rápidos, porque el análisis de los datos también se acelera. De esta forma podemos llegar más rápido a nuestros socios y a los clientes, pero hay que invertir en ERP, en la nube… son herramientas que tenemos que aportar los grupos, porque los distribuidores de La logística va menor tamaño no tienen caa ser un valor pacidad para acceder a ellas”, expuso Alfredo Caballero. diferencial, pero

es muy difícil de sistematizar y muy cara

Precisamente, uno de los frenos con los que se está topando la digitalización en el sector es la falta de recursos económicos y de personal de las empresas, sobre todo las más pequeñas. Otra barrera es la insuficiente información que aportan un buen número de fabricantes sobre sus productos, aspecto que es clave para mejorar los e-commerce y las herramientas web. A pesar de los avances que se han llevado a cabo en este sentido en los últimos tiempos en el sector, los participantes en el debate reconocieron que el porcentaje de las ventas por internet sigue siendo muy reducido, más aún si se compara con otros países de nuestro entorno. Uno de los grandes retos En los últimos tiempos, gracias al auge del e-commerce y plataformas como Ama-

zon, la inmediatez ha alcanzado la categoría de valor diferencial, también en la distribución de material eléctrico, lo que supone un reto mayúsculo e inmediato para la industria. “La logística va a ser un valor diferencial, pero las empresas de la distribución perciben esto como una inversión que no está orientada a aumentar las ventas, sino a mantener el negocio. Probablemente habrá crecimiento, sí, porque habrá algunos agentes que no inviertan y el que lo haga bien se hará con esa parte del mercado”, señaló Alberto González, gerente de Grudilec. “Para nuestros socios, la inmediatez ya es un factor diferencial. Una de las ‘peleas’ es que el centro logístico entregue en el menor tiempo posible. De hecho, en lugares como Madrid y Barcelona ya realizamos entregas en 24 horas, pero hay otras regiones en las que es más complicado”, explicó Óscar Lozano, consejero delegado de Aúna Distribución. “La logística aporta valor, pero no somos especialistas en la última milla. En los últimos años se han producido muchos avances, pero no sé si este modelo es sostenible. Necesitamos poner en valor todo esto, la logística del comercio electrónico no es para lo que estamos diseñados, es muy difícil de sistematizar y muy cara”, apostilló Alberto Martínez, director de Marketing de Sonepar España. “El sino es la inmediatez, todos caemos en el ‘borreguismo’ de hacer un seguimiento

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DI S T R I B UC I ÓN

“ SUBIR LOS PRECIOS NOS TIENE QUE HACER MUCHO MÁS FUERTES” Javier Arbués, director de Distribución de Schneider Electric Iberia, abrió la XI edición de la Mesa redonda de la distribución analizando el impacto del incremento de los precios en los costes de producción y, a la postre, en el PVP de determinados productos. Al mismo tiempo, el responsable del fabricante galo hizo una férrea defensa de la cultura del precio. “Subir el precio nos debe hacer mucho más fuertes. Al incrementar los precios, la empresa es más rentable, pero también más flexible para mejorar otros aspectos. Tenemos que ser capaces de instaurar la cultura del precio en todos los estamentos de nuestras empresas, porque, si suben los costes y mantenemos los precios, estaremos abocados a tocar la estructura de las compañías”, concluyó Javier Arbués. Por otro lado, Arbués apostó por la omnicanalidad como la mejor estrategia para mejorar las cifras de negocio. “Tenemos que tener contenidos mucho más enriquecidos. Nuestros colegas europeos se mueven en ratios de venta online del 40-50 %; en Schneider Electric en Iberia, el 5 % de todas nuestras ventas se realizan online. En este apartado, en el sector, luchamos contra nosotros mismos”, afirmó. El director de Distribución de Schneider Electric también defendió que la gestión del dato otorga más autonomía a las empresas; “la autonomía nos da más velocidad; y la velocidad nos da la oportunidad de llegar antes que otros agentes que quieren hacerse con parte del mercado”, recalcó. Por último, Arbués achacó la falta de relevo generacional en el sector a un “problema de base” en el ámbito de la formación y a la poca capacidad de la industria de dar visibilidad a su trabajo. “Una empresa tiene que ser el reflejo de la sociedad y, posiblemente, ahora el sector de la distribución no lo sea”, concluyó.

de todo. Pero no todo hay que entregarlo en 24 horas. ¿Por qué no se puede ofrecer, por ejemplo, un 3 % en el precio y entregar el pedido en cinco días?”, se preguntó David Barrera, de Unase, para cerrar este apartado. El dato, clave en la gestión del negocio Durante la mesa redonda, los participantes pusieron de manifiesto que la gestión del dato y su análisis son factores determinantes en la toma de decisiones y, a la postre, en la orientación de las políticas de la empresa y en el crecimiento del negocio. En este sentido, los asistentes coincidieron al señalar que los ERP (sistemas de planifi-

cación de recursos empresariales) se han implantado mayoritariamente en la distribución, a pesar de que sus cambios y actualizaciones suponen un importante quebradero de cabeza, especialmente para las empresas de menor tamaño. Además, recalcaron que, para aquellos que todavía no han implantado estos sistemas, las ayudas europeas suponen una “oportunidad de oro”. “El ERP se ha implementado de forma masiva, pero todavía existen reticencias con el CRM, quizá porque, en general, no se hace una buena implementación en la distribución. Esta herramienta nos va a aportar un mayor potencial en la analítica de datos y en

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DIS T R IB UC I Ó N

“El mayor reto lo tiene el instalador, que tiene que pasar de un perfil reactivo a uno proactivo”

“El distribuidor que no tiene una mínima capacidad analítica no tiene posibilidad de crecimiento”.

Alberto Martínez, Sonepar España.

Enrique Sabater, Dielectro Manchego.

la aproximación al cliente”, afirmó Eugenio de la Rosa, director de Compras y Marketing de Rexel Spain. Otro de los apartados en los que repercute un mejor análisis de los datos es en la gestión del stock. “Ahora nos parece normal calcular los stocks en función de lo vendido el año pasado o según el tiempo que vaya a hacer, por ejemplo, en el segmento e la climatización. Sin embargo, en los sistemas del futuro, estos cálculos se realizarán atendiendo a los datos que Descontando nos ofrezca un amplio abanila inflación y la co de fuentes”, auguró Alberto Martínez desde Sonepar. aportación de

las renovables, el crecimiento real del sector ronda el 7 %

La cuestión es, tal y como puso de manifiesto Jorge Villalgordo, director comercial de Grupo Elektra, cómo encontrar el equilibrio entre la gestión adecuada de un sinfín de datos sin caer en una locura que, directamente, no proporciona más ventas. Otro reto: la atracción del talento Los profesionales del sector achacaron el problema del relevo generacional a tres factores que resumió el propio Jorge Villalgordo: la falta de conexión entre la formación académica y las necesidades del mercado laboral, la poca popularidad de la FP y la falta de atractivo del sector eléctrico. Precisamente, para combatir estos factores y fomentar la atracción del talento joven, Alfredo Caballero apostó por “acudir a la cantera”, es decir, a los institutos y cen-

tros de FP, para mostrar que el eléctrico es un sector cada vez más tecnológico y con puestos cada vez más específicos y diversificados (domótica, fotovoltaica, vehículo eléctrico, ahora también son necesarios perfiles informáticos, data analitics...). Enrique Sabater, director general de Dielectro Manchego, achacó la falta de relevo generacional al desconocimiento: “Tenemos un problema de prestigio, hay que demostrar a las nuevas generaciones que ser instalador no solo es tirar cable y poner enchufes; es un mundo mucho más avanzado y complejo a nivel técnico”, reflexionó. Por último, buena parte de los presentes coincidió en señalar como conveniente y necesaria la puesta en marcha de una campaña que publicite las bondades de un sector que es esencial para la transición energética. “Seguramente sería necesaria una campaña similar a la que ha puesto en marcha FENIE, que probablemente debería liderar ADIME, para prestigiar nuestro sector y generar más interés a la hora de trabajar en él”, apuntó Eugenio de la Rosa. En definitiva, y para concluir, durante la XI Mesa redonda de la distribución se puso de manifiesto que el negocio evoluciona ‘favorablemente’, aunque no crece tanto como indican las cifras, condicionadas por la inflación. En este contexto, la cultura del pricing y la digitalización parece que poco a poco van calando en una industria que necesita mejorar su rentabilidad y que se enfrenta a dos grandes retos: el logístico y el de la atracción del talento

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ENT R E V IS T A

“Fegime Internacional nos permite hablar de tú a tú con las multinacionales en ámbitos como la digitalización” Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España Luis Collado García-Margallo, representante español en Fegime Internacional Con motivo del 35 aniversario de Fegime España e iniciativas como el Fegime Digital Congress 2022, este medio ha conversado con Jorge Ruiz-Olivares, director del grupo, y Luis Collado García-Margallo, miembro de su comité ejecutivo y nuevo representante en Fegime Internacional. La evolución del grupo de distribución, la situación del mercado con tendencias como la inflación o su papel en Fegime Internacional son algunos de los temas que se abordaron.

ras un positivo 2021, con una cifra de ventas “histórica” de 557 millones de euros y un crecimiento por encima del 16 %, Fegime España ha continuado esta senda de buenos resultados en el primer tramo de 2022. En este contexto, el grupo de distribución cumple en este ejercicio su 35º aniversario. Con este motivo y para analizar las acciones de Fegime y la situación del mercado, hablamos con Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, y Luis Collado García-Margallo, miembro del comité ejecutivo y recientemente nombrado representante de la organización española en Fegime Internacional. Mirando la evolución del sector, Jorge Ruiz-Olivares expone que en 2021 se obser-

vó una tendencia positiva debido en gran parte a “un rebote post-Covid que permitió recuperar la caída de actividad en 2020”. Hay una serie de factores que benefician al sector de material eléctrico, concreta Ruiz-Olivares: electrificación y descarbonización, demanda de energía más eficiente, reposición de calderas para sustituir equipos antiguos, automatización y monitorización de consumos en empresas, industrias y hogares, la iluminación eficiente, la industria 4.0, así como la movilidad eléctrica y las instalaciones fotovoltaicas. En cuanto a las previsiones, Fegime España calculaba a principios de año un crecimiento del mercado eléctrico del 7,55 % para 2022 (en línea con las estimaciones de AFME), con unas expectativas “más bien

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Jorge Ruiz-Olivares (izda.), director de Fegime España, y Luis Collado García-Margallo, representante español en Fegime Internacional, destacan de manera especial el 35 aniversario de Fegime España, “un hito importantísimo, ya que prueba que el proyecto funciona y sigue vigente”.

conservadoras”. El grupo de distribución ha registrado “un arranque de año muy positivo, que se ha traducido en un crecimiento del 15 % a cierre del mes de abril”, precisa Jorge Ruiz-Olivares. Este matiza que la comparativa de estos ratios frente a las cifras del año pasado “va a ir rebajando esta subida, con lo que el final del ejercicio la tasa de crecimiento se situaría entre el 7,5 % y el 10 %”. Fegime cuenta en la actualidad con 27 socios con un total de 160 puntos de venta. En lo que respecta a presencia en todo el territorio nacional, “estamos satisfechos con nuestra implantación geográfica, que tiene además una gran homogeneidad, creemos que de las mejores en el sector”, desta-

ca Luis Collado García-Margallo. Aun así, la organización está abierta a posibles incorporaciones si se cumple una serie de condiciones. En este aspecto recalca que “lo que buscamos es el carácter multidisciplinar del socio; buscamos más una metodología de trabajo que volumen; hablar de soluciones más que de venta de productos; más de la calidad que la cantidad”. En suma, Fegime busca alianzas que se alineen con su modelo de distribución; “se trata de captar empresas que estén creciendo o con una estrategia clara de inversiones, que apuesten por la continuidad generacional y, lógicamente, en zonas geográficas que no tengan mucha saturación”, precisa Collado García-Margallo.

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Jorge Ruiz-Olivares expone la preocupación del grupo por la inflación, “que puede enmascarar y ocultar que el crecimiento no sea tan alto como el que dicen los números”.

Tanto Jorge Ruiz-Olivares como Luis Collado destacan de manera especial el 35 aniversario de Fegime España, cuya celebración no pudo llevarse a cabo en 2021, debido a las restricciones de la pandemia. “Para nosotros es un hito importantísimo ya que es la prueba de que el proyecto funciona y sigue vigente. Nos sirve también para evaluar la evolución de los últimos cinco años, en qué se ha avanzado, cómo ha cambiado el mercado, y mirar hacia a los próximos cinco años analizando las líneas de trabajo del grupo”. Inflación y problemas en la cadena de suministro En el escenario actual los representantes de Fegime España ponen el foco en algunos elementos importantes. “Nos preocupa la inflación, que puede enmascarar y ocultar que el crecimiento no sea tan alto como el que dicen los números”, detalla Jorge Ruiz-Olivares. El factor inflación se refleja sobre todo en productos como cables y conductores, bandejas, tubos, etc.,

donde el aumento en los precios de las materias primas afecta mucho, y ello influye en el negocio global. Otro aspecto que preocupa a la dirección del grupo son los problemas en la entrega de productos y materiales, que podría provocar el retraso de obras y proyectos, o bien su cancelación. “Estamos percibiendo un ‘gap’ entre los pedidos y la facturación”, añade el director de Fegime España. En este sentido, un dato significativo que citan ambos directivos es que, a cierre de enero, la cartera de pedidos pendientes respecto a la facturación supera los tres meses. Es probable que esta situación pueda empeorar en el segundo tramo del año, y que se agudicen los problemas logísticos y de suministro de productos. Luis Collado García-Margallo pone de relieve que uno de los objetivos del grupo es estar atentos al binomio inflación/espe-

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Como representante de Fegime España en el marco de Fegime Internacional, Luis Collado García-Margallo se va a centrar en dos ejes fundamentales: mejorar el posicionamiento de los fabricantes nacionales a nivel internacional y dar la importancia que se merece al grupo internacional dentro de Fegime España.

culación, que a veces van unidos, en especial cuando se ralentice la espiral de precios actual y en materiales como metales y plástico. Asimismo, expone que los aumentos de tarifas que han ido aplicando los fabricantes desde 2021 se van a consolidar y permitirán fortalecer el sector. “La distribución tiene que saber aprovechar esta tendencia alcista y crecer dos puntos más que el sector en su conjunto para ganar cuota de mercado”, superando el factor inflación. “Creemos que en 2023 toda esta situación se equilibrará. La pregunta del millón es: ¿hasta cuándo aguantaremos con los precios de las materias primas en los niveles actuales?”, se cuestiona Collado García Margallo. El ecosistema Fegime Internacional Un elemento importante en la actividad del grupo es su participación en Fegime Internacional. Luis Collado García Margallo, que

ha sido designado representante de España en Fegime Internacional para los próximos cinco años, habla en primer lugar del Fegime Digital Congress 2022, que se ha desarrollado en formato digital el 3 de junio, aunque estaba prevista su celebración presencial en España. “Hay que recordar que Fegime España está en el origen de la organización internacional; es el único socio fundador que queda de Fegime Internacional: el embrión fue España, donde nació con la empresa Matel, cuando aún no existía Fegime”, subraya Luis Collado. “Es un orgullo poder decir que nuestros predecesores y socios fundadores en Fegime comenzaron con varias decenas de millones de pesetas y que hoy en día nuestra agrupación internacional supere un volumen de negocio de 7.500 millones de euros con un crecimiento del 25 % en 2021”. Fegime Internacional está formada por 19 organizaciones que engloban a 29 paí-

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F EGIME ESPAÑA: TERCER GRUPO DE DISTRIBUCIÓN POR VOLUMEN DE VENTAS Con un año de retraso debido a la pandemia, Fegime España celebró su 35 aniversario los días 15 y 16 de junio de 2022. Los actos comenzaron con un encuentro en la terraza-mirador del hotel Riu Plaza España de Madrid, donde hace más de 20 años se ubicaban las oficinas centrales del grupo. La conmemoración concluyó la jornada del día 16 con un evento profesional que tuvo lugar en la Ciudad Financiera del Banco Santander. La cita, presentada por la periodista y escritora Mónica Carrillo, reunió en las exclusivas instalaciones de la entidad bancaria, en Boadilla del Monte (Madrid), a unas 170 personas, principalmente directivos de fabricantes y distribuidores, y también representantes del colectivo instalador. Javier Valle, presidente del grupo (en la imagen), se encargó de la apertura del encuentro. Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, expuso las principales cifras de la organización, que se sitúa como tercer grupo de distribución del sector por volumen de ventas, solo por detrás de Aúna Distribución y Sonepar, que copan el 21 y el 14 %, respectivamente; Fegime mantiene una cuota del 13 % del mercado, tal como señaló el directivo.

ses de Europa, Sudamérica y Oriente Medio, 260 empresas “de carácter familiar” y 1.600 puntos de venta. “España es el tercer miembro de la organización por facturación, volumen de negocio y digitalización”. España

“Fegime ha registrado un arranque de año muy positivo, con un crecimiento del 15 % a cierre de abril”

Los dos ejes principales que han vertebrado el Fegime Digital Congress 2022 fueron digitalización y especialización. En el primer aspecto, Fegime Internacional está desarrollando un proyecto de digitalización en Europa, cuyo coordinador trabaja en Madrid, Juan Carlos Iglesias, en estrecha colaboración con el equipo de Fegime Alemania. Este proyecto está apoyado con iniciativas en cada uno de los países que forman parte del grupo, con la finalidad de mejorar la recogida y análisis de los datos para aprovechar mejor las oportunidades del mercado. El segundo eje se orienta a favorecer la especialización dentro de las empresas, so-

bre todo en los mercados emergentes con alto potencial de negocio: fotovoltaico, movilidad eléctrica, etc., con la intención de realizar formación a través de Fegime Academy y con la colaboración de partners europeos importantes como ABB, Schneider Electric, Siemens o Prysmian. En el apartado de formación, el grupo da mucha importancia también a la dirección empresarial y al relevo generacional. “Hay que recordar en este sentido la iniciativa Fegime Future, creada hace más de 15 años, que ha desempeñado un papel muy relevante a la hora de impartir cursos de gestión empresarial y, sobre todo, para capacitar a las nuevas generaciones de los socios del grupo y asegurar la continuidad de las empresas”, destaca Luis Collado García-Margallo, quien participó desde el inicio de dicha iniciativa. “Es similar a un MBA a medida en las mejores universidades de Europa, donde además se comparten experiencias con directivos jóvenes de otros países de Fegime; es algo muy enriquecedor”.

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F EGIME ESPAÑA EN CIFRAS: ◗ 557 millones de euros de facturación en 2021. ◗ Crecimiento por encima del 16 % respecto a 2020. ◗ 27 socios con un total de 160 puntos de venta. ◗ Más de 35 años de historia.

F EGIME INTERNACIONAL EN CIFRAS: ◗ 7.500 millones de euros de volumen de negocio en 2021. ◗ Tasa de crecimiento del 25 % en 2021 respecto a 2020. ◗ Grupo formado por 19 organizaciones que engloban a 29 países de Europa,

Sudamérica y Oriente Medio.

◗ Un total de 260 empresas “de carácter familiar” y 1.600 puntos de venta.

En este sentido, en el marco de Fegime Future, Málaga acogerá en el próximo mes de octubre un encuentro con los participantes en el programa FAMP, Fegime Advanced Management Program, con jóvenes directivos de empresas socios de Fegime Internacional. Luis Collado García-Margallo re“España es el cuerda que participó varios años en reuniones intertercer miembro nacionales, compartiendo de Fegime experiencias con otros diInternacional rectivos jóvenes de socios por facturación, de Fegime Internacional.

za en el resto de la cadena del sector; creemos más en una fórmula colaborativa como esta”, resume Luis Collado. El segundo objetivo es impulsar la internacionalización de las empresas de Fegime España, aprovechando los recursos de Fegime Internacional para proyectos de gran dimensión. El distribuidor de Fegime consigue de este modo información para desarrollar proyectos de gran magnitud extrapolables a cada país, con menos recursos.

La unión hace la fuerza “Como representante de Fegime España, mi actividad en el marco de Fegime Internacional se va a centrar en dos líneas de trabajo fundamentales: mejorar el posicionamiento de los fabricantes nacionales a nivel internacional y dar la importancia que se merece al grupo internacional dentro de Fegime España”.

“Esta escalabilidad es fundamental y nos permite hablar de tú a tú con las multinacionales, por ejemplo en ámbitos como la digitalización”, subraya Luis Collado. “La unión hace la fuerza”: se logra así participar en obras y proyectos en otros países suministrando material, a través de las empresas del grupo. “Utilizamos la plataforma de Fegime Internacional para desarrollar los proyectos que puedan tener más potencial: cross-selling (venta cruzada), buscador de productos, categorización de referencias, etc.”.

Así, en primer lugar, el objetivo es mejorar el posicionamiento de los fabricantes nacionales, partners de Fegime, en el ámbito internacional. “Todo lo que provoca riqueza en nuestro proveedor acaba generando rique-

Fegime Connect, digitalización y venta online En el ámbito de la digitalización, los dos directivos destacan Fegime Connect, una base de datos global y única para todos los paí-

volumen de negocio y digitalización”

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E NT R E V I S T A

ses que forman parte de Fegime Internacional. Uno de los objetivos que se ha marcado Luis Collado García-Margallo es enriquecer esta base con datos de fabricantes que comercializan sus productos en España pero no los producen y, además, aportar también datos de compañías que fabrican en nuestro país que puedan ayudar a distribuidores del grupo que operan en otros países. “La meta es tener la mejor base de datos internacional del sector”, remarca. Además, esta base de datos se conecta con un almacén virtual internacional para ver stocks y con una app, llamada Elektro Tools”. España y Alemania son, en este sentido, los países con mayor número de descargas de esta app que ofrece búsqueda de productos, cálculo de instalaciones, etc. A esto se añade que la app se conecta con los sistemas de e-commerce de cada país, “configurando una base de datos común con un estándar compartido”, subraya Jorge Ruiz-Olivares. En lo que respecta al comercio electrónico, Ruiz-Olivares resalta que se percibe una

mayor sensibilización en la distribución y en el colectivo de instaladores en los últimos dos años. “Lo hemos notado en el uso de herramientas digitales y en el empuje de los socios, que nos apremian a acelerar estos proyectos de digitalización”. En síntesis, los tres grandes proyectos que desarrolla Fegime en el ámbito de la digitalización son, por un lado, Base de Datos y EDI (Electronic Data Interchange), impulsados por el grupo, y por otro, el e-commerce, que arrancó cuando algunos socios ya habían implantado proyectos de este tipo. “El objetivo final es que la herramienta de e-commerce permita que cada uno de los socios tenga un canal B2B con sus clientes”. En el plano internacional, hay países del grupo que no se plantean la digitalización, pero en mercados maduros (como Noruega o Dinamarca), el comercio electrónico está más asentado y lleva más tiempo, “y ahí es donde se está creciendo más rápidamente”

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“La distribución tendrá que ser mucho más especializada para que las soluciones lleguen al mercado” Gloria González, presidenta de Nou Grup Gloria González fue elegida presidenta de Nou Grup a finales de noviembre de 2021, un ejercicio que arrojó unos buenos resultados económicos para esta agrupación de distribuidores. Gloria ha tomado las riendas en una coyuntura difícil, con problemas como la inflación y retrasos en la cadena de suministro. A pesar de ello se muestra optimista: “nos hallamos en un sector imprescindible”. Conversamos con ella sobre los retos y oportunidades del mercado.

loria González, directora gerente de la empresa Legomar, asumió la presidencia de Nou Grup a finales de noviembre de 2021, durante la asamblea general de socios del grupo celebrada en Madrid. En este acto, González resaltó los grandes retos de la distribución: sostenibilidad, digitalización y especialización, “que deben ser vehículos para ayudar a consolidar el grupo”, declaró en aquel momento. Esta agrupación de mayoristas concluyó 2021 con unos óptimos resultados. Su presidenta confirma que la facturación ascendió a 196 millones de euros el año pasado, lo que representa un crecimiento del 18 % respecto al ejercicio anterior. En el primer cuatrimestre de 2022, la evolución de las

ventas del grupo marcha en la línea de lo que han reflejado el colectivo de fabricantes, con una tasa de incremento del 11 %. “La inflación nos va a ayudar a alcanzar unas cifras positivas, dado que las tendencias alcistas en los costes de las materias primas se trasladarán a las tarifas”, y esta tendencia no se va a revertir. La contrapartida a esta situación es que “el mercado queda en suspenso, sobre todo por las obras que se quedan a la espera, ya que no se decide acometerlas por la incertidumbre ante la fluctuación de los precios”, matiza Gloria González. En suma, el sector está creciendo debido al ascenso de los precios, pero ¿este crecimiento es real?, ¿qué ocurrirá con la gue-

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La presidenta de Nou Grup pone en valor el papel de las empresas distribuidoras de tamaño más pequeño, con fuerte implantación local, que convivirán con el crecimiento de los grandes grupos de distribución.

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Mercado atomizado con oportunidades El mercado de la distribución en España está atomizado, pero en este contexto los distribuidores de tamaño pequeño, hace hincapié Gloria, “tenemos la facilidad de adaptarnos con más rapidez, somos más ágiles; a las grandes organizaciones les cuesta más, esta adaptación”.

N OU GRUP EN NÚMEROS ◗ Volumen de negocio:

196 millones de euros en 2021.

◗ Tasa de crecimiento del 18 %

respecto al año anterior.

◗ 48 empresas asociadas. ◗ Un total de 110 puntos de venta. ◗ Más de 35 años de trayectoria.

rra en Ucrania?, se pregunta Gloria, dado que el precio de materias primas, como el aluminio o el cobre, se seguirá viendo afectado. “Se está produciendo una demanda excesiva por temor a lo que pueda pasar”, subraya la entrevistada. El distribuidor profesional piensa que si no dispone de material deja de vender y entonces se entra en una dinámica para no quedarse sin stock, “donde los gastos no se equilibran con los costes”. Además, “los plazos de entrega de materiales aumentan a cinco, seis e incluso ocho meses, pero mientras tanto hay que seguir con la actividad y atendiendo a los hallamos clientes”.

“Nos en un sector imprescindible; el futuro se basa en la digitalización y por tanto en su soporte eléctrico”

En este escenario complicado, “es difícil hacer pronósticos de cómo evolucionará el mercado”, subraya Gloria.

Dando una idea de la organización, Nou Grup está formada por 48 empresas asociadas, que suman un total de 110 puntos de venta. No obstante, la entrevistada señala que están valorando la posibilidad de incorporar nuevos socios a la agrupación; en esta tarea las propias empresas van explorando el mercado, aunque una gran mayoría de empresas distribuidoras están ya integradas en grupos. “Buscamos un equilibrio en cuanto a proveedores en común, modelo de negocio y en cuanto a cifra de facturación dentro de los estándares de Nou Grup”.

En este sentido, Gloria González expone con cierta perspectiva que, hace varios años, se decía que el mercado español de la distribución evolucionaría en la dirección del mercado francés, o de otros países centroeuropeos, hacia un modelo con mayor concentración, pero esto no ha ocurrido. “Es muy difícil desbancar a un distribuidor local fuerte, donde prima la cercanía al cliente, que acude a la empresa que le entiende y le atiende con eficacia”. Para la presidenta de Nou Grup, “nos hallamos en un sector imprescindible ya que el mundo cada vez va a necesitar más soporte a través de la electrificación en una economía y servicios hacia la digitalización”, pero se pregunta al mismo tiempo si el instalador está lo suficientemente preparado para los retos de futuro que se avecinan y que ya están aquí, como el despliegue de energías renovables, o la movilidad eléctrica, entre otros. Además, la sociedad se encuentra en un momento con numerosos cambios y condicionantes: la guerra en Ucrania, la pandemia –que todavía sigue con sus efectos–, inestabilidad de mercados y crisis de materias primas, etc., etc. “La distribución tiene que adaptarse con rapidez a todos estos cambios”. Para Gloria González el crecimiento de los grandes grupos de distribución debería convivir con el protagonismo de las empresas distribuidoras de tamaño más pequeño. “Es un escenario con muchas incertidumbres, donde el relevo generacional es una incógnita a medida que se vayan jubilando empresarios del sector”, añade. A pesar de esta volatilidad, “el futuro se basa en la digitalización y por tanto en su

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Gloria González comenta que en Nou Grup “están promoviendo que los socios entren en nuevos nichos de negocio, como la energía solar, el autoconsumo y otras energías renovables”.

soporte eléctrico”, subraya Gloria González. Las infraestructuras de recarga de vehículos o la energía solar son ámbitos con oportunidades, aunque surgen otras tendencias como el hidrógeno, que está ahora en una etapa incipiente. En el segmento de las energías renovables se ha producido un cambio sustancial: “las grandes compañías eléctricas, que bloquearon iniciativas, por ejemplo, como el autoconsumo –con el impuesto al sol, luego desaparecido–, aho-

ra lanzan sus propias soluciones y captan inversiones para estas instalaciones”. Por otro lado, la digitalización es otro concepto del que se habla mucho, “pero lo importante es dónde debe volcarse y dirigirse esa transformación digital, saber si estamos en el camino correcto y en qué dirección debemos ir”. Gloria González revela que Nou Grup está desarrollando un proyecto de digitalización interesante: “El objetivo es

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dotar a los socios de una herramienta potente en su relación con los clientes”. El papel del distribuidor: especialización La presidenta de Nou Grup pone de manifiesto que, además de las labores propias de la distribución (entrega de material, stocks, soporte técnico, etc.), el rol del distribuidor debe ser también abrir nuevas líneas de negocio a sus clientes, desde ventilación mecánica forzada hasta soluciones de autoconsumo, pasando por equipos de recarga “Hay que apoyar para vehículos eléctricos, la profesionalización entre otras áreas.

del instalador en las nuevas líneas de negocio”

“Los instaladores tienen un reto que es incorporar estos cambios en su quehacer ya que no conocen todo lo necesario sobre estas tecnologías. Lo que hemos hecho en Nou Grup es promover que los socios entren en estos nichos de negocio, como la energía solar, el autoconsumo y otras energías renovables”. En este trabajo, “es necesario trasladar información de estas tecnologías al mayor número de socios, que estén abiertos a las oportunidades que surjan y en este camino apoyarnos en los fabricantes”. Además, “si el instalador no se pone en marcha para ofrecer y operar con estas tecnologías difícilmente las va a ofertar a sus clientes; se necesita dar formación y capacitación, promocionando estas soluciones con el fabricante y a partir de ahí generar demanda”. Un aspecto de gran importancia es “apoyar la profesionalización del instalador en estas líneas de negocio; profesionalizar es el gran reto del sector”. Cada empresa asociada en Nou Grup realiza esta labor de manera autónoma, trabajando en cada punto de venta y con la labor del equipo comercial. En esta cadena de valor, “la especialización del sector tiene que venir de la mano del fabricante, a lo que se une el trabajo de formación del personal de la empresa distribuidora, que es fundamental para que el instalador se sienta cómodo”.

Desafíos para el sector Volviendo a lo comentado al principio de la entrevista, para Gloria González “la inflación es un factor preocupante”, pero a pesar de los riesgos de la espiral inflacionista opina que la demanda de actividad permanece, está ahí, y aunque pueda disminuir a lo largo del año volverá a crecer. “Si tienes unos pilares fuertes, la empresa se adapta con agilidad”. Otro de los grandes retos que menciona la presidenta de Nou Grup se centra en las ventas online que no se acompañan de soporte: “¿todo el mundo sabe instalar?”, se cuestiona. Reitera de nuevo que “debemos seguir en la labor de profesionalizar a los clientes”. En este ámbito de las ventas digitales, la presidenta del grupo también reclama más protagonismo a los fabricantes, que deben proporcionar al distribuidor la información adecuada para esta digitalización: código ETIM, imágenes, datos técnicos, etc. Ante la amenaza de la entrada de nuevos operadores, como Amazon Business y otras corporaciones, Gloria González afirma que “la distribución tendrá que ser mucho más especializada para que las soluciones técnicas lleguen al mercado y así diferenciarse”. También señala que, en la cadena de valor del sector, el fabricante también se salta las reglas a veces. “Estamos viendo que en algunos campos, el crecimiento de las compras online lleva a que el instalador solo quede como mano de obra, para los trabajos de montar y dar de alta la instalación”. Por último, los fondos europeos Next Gen pueden ser una palanca de crecimiento para el sector de material eléctrico, en áreas como la digitalización o el autoconsumo, pero el proceso de tramitación no es fácil y “hay un riesgo claro de que estas ayudas públicas no lleguen a las pymes”

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DIS T R IB UC I Ó N

La distribución profesional evoluciona hacia una mayor atomización y polarización del negocio V Encuentro del Sector del Material Eléctrico ADIME presentó una radiografía de la distribución durante el V Encuentro del Sector del Material Eléctrico, que el pasado 19 de mayo reunió a alrededor de 200 profesionales en Madrid. Eduard Sarto, presidente ejecutivo de la asociación, expuso los principales datos del sector, que crece en puntos de venta y cae en empresas, pero también las principales conclusiones de un estudio en el que el resto de los agentes de la cadena de valor valoran a la distribución profesional.

a distribución profesional de material eléctrico atraviesa un buen momento, aunque no debe despistarse para evitar que otros grandes actores se hagan con parte del ‘pastel’ que supone la actual transformación energética. Este es uno de los grandes mensajes que dejó el V Encuentro del Sector, celebrado el pasado 19 de mayo en Madrid. El cómico Fede de Juan fue el encargado de abrir el evento con un monólogo cargado de imitaciones que despertó las carcajadas de los presentes. Ya en un tono más serio, Eduard Sarto, presidente ejecutivo de ADIME, cogió el testigo para presentar una radiografía nítida de la situación del sector en España. La distribución profesional, en datos Sarto destacó que 2021 fue un ejercicio positivo para el sector (+19,4 % en ventas,

hasta los 4.489 millones de euros) y que el inicio de 2022 mantiene esta tendencia. De hecho, en lo que va de año, el sector ha crecido por encima del 22 %, afirmó, aunque ADIME mantiene su previsión de crecimiento para 2022 en el 7,9 %. A cierre del pasado año, la distribución de material eléctrico en España estaba conformada por 439 empresas, 1.019 delegaciones y 1.458 puntos de venta, según los datos de ADIME. Las cuatro autonomías con más peso (Cataluña, que engloba un cuarto del sector, Andalucía [13,4 %], Madrid [8,2 %] y Comunidad Valenciana [8,2 %]) concentran el 55 % de los puntos de venta del territorio nacional. Por su parte, los centros de decisión, es decir, las sedes de los distribuidores, se ubican en Cataluña, que vuelve a liderar el ranking (acoge el 23,9 % sobre el total), seguida de Madrid (12,1 %), País Vasco (5,2 %)

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El cómico Fede de Juan fue el encargado de presentar el V Encuentro del Sector del Material Eléctrico, que reunió a cerca de 200 profesionales en el hotel Hilton Madrid Airport.

y Navarra (1,6 %). Eso sí, las dos primeras regiones concentran el 50 % de la facturación por centros de decisión y las cuatro autonomías mencionadas representan el 70 % de la facturación total. Mayor atomización y polarización Tan solo 16 empresas superaron los 50 millones de facturación en 2021. Sin embargo, este pequeño grupo facturó el 53 % del total del sector y fue el segmento cuya facturación media más aumentó durante el pasado ejercicio (+18,8 %). En total, el 6,8 % de las empresas del sector facturó el 64,6 % del total, mientras que 93,2 % de los distribuidores facturó el 35,6 % restante. Otra de las tendencias que apuntó Eduard Sarto es que el número de empresas de distribución disminuyó ligeramente respecto a 2018, -2 %, al pasar de 448 a 439. Sin embargo, el volumen de puntos de venta creció de 1.353 a 1.458, lo que supone un crecimiento del 7,8 %.

“Estos datos nos indican que el sector se atomiza un poco más y que aumenta la polarización, pues el volumen de facturación se desplaza a los segmentos superiores”, explicó el presidente ejecutivo de ADIME, al mismo tiempo que recalcó que, según un estudio de la asociación, las empresas de menor tamaño son las de menor productividad, competitividad y rentabilidad. Familias de producto pujantes Las familias de producto tradicionales, aunque crecen, mención especial para el cable por la atípica coyuntura, han sufrido en los últimos años y pierden terreno respecto a las áreas de negocio emergentes. Así, las familias tradicionales, que llegaron a representar el 89,2 % del negocio en 2019, cayeron hasta el 84,6 % en 2021, mientras que las familias emergentes pasan del 10,8 % al 16,1 % del negocio. Dentro de estas áreas incipientes se encuentran la de climatización, calefacción y

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DIS T R IB UC I Ó N

A DIME, EN CIFRAS Tras la última incorporación, la asociación cuenta con 108 asociados que rozan las 820 delegaciones repartidas por todo el territorio nacional. Además, cada uno de los socios cuenta con una media de 7,6 delegaciones. Así, ADIME engloba a un 24 % de las empresas del sector, al 56 % de los puntos de venta y un 72 % de la facturación total de la distribución profesional de material eléctrico de nuestro país.

ventilación (creció un 4,4 % en 2021), máquinas herramientas y otros (+9 %) y productos de consumo (+5,9 %). El e-commerce, irrelevante Eduard Sarto también explicó que el comercio electrónico de los socios de ADIME creció un 6,9 % el pasado ejercicio, aunque solo representa el 1,17 % del total de las ventas que, además, “se concentran en las empresas de 16 mayor facturación”, matizó.

Tan solo empresas copan el 53 % de la facturación total del sector

“Estamos muy lejos de otros países europeos y desde aquí hago un llamamiento a los fabricantes para que colaboren aportando la información necesaria para utilizar adecuadamente estas herramientas. Si no tenemos la información, es muy difícil que podamos avanzar. A día de hoy, solo el 14 % de los fabricantes aprueba en este ámbito”, afirmó el presidente ejecutivo de ADIME. Un sector bien valorado Por otra parte, la asociación presentó los resultados de un estudio que ha elaborado a través de encuestas con profesionales de toda la cadena de valor del sector para conocer cómo valora el resto de agentes a la distribución y otros aspectos de interés ligados a la industria.

Entre las conclusiones más relevantes destaca que la distribución profesional está bien valorada por los agentes de la cadena, principalmente por su resiliencia, flexibilidad, capilaridad, cercanía, soporte técnico, conocimiento de producto y nivel de stock. El estudio también refleja que las principales áreas de mejora son el apartado logístico, una mayor defensa de las marcas y una mejora de la rentabilidad. “Más que crecer en volumen, se busca ser más rentable”, aseguró Eduard Sarto. Otro de los ‘debes’ de la distribución es la falta de agilidad para incorporar ciertos productos emergentes y no perder cuota de mercado. El estudio también pone de manifiesto que la debilidad de los pequeños distribuidores se intenta compensar mediante su adhesión a grupos de compra. “Las pequeñas empresas consideran que estos grupos les ayudan a estar en el mercado, mientras que los grupos de compra pueden ser canalizadores de la concentración del sector”, afirmó Sarto. Temas de debate en la distribución Durante la jornada se celebraron dos mesas redondas que analizaron diversos temas de interés para el sector. En la primera, en la que participaron representantes de Aelvasa, Ledvance, Metalux y Unex, se abordaron los desafíos de futuro.

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Durante la jornada se celebraron dos mesas redondas en las que se puso de manifiesto que la especialización, la capilaridad y la digitalización, entre otros, son elementos fundamentales para mejorar la competitividad de la distribución profesional.

Entre ellos, se puso de manifiesto que la digitalización debe ser una herramienta (y no un fin) para mejorar la competitividad y la visibilidad de las empresas del sector. “No debemos correr sin nuestro cliente final; tenemos que hablar el mismo idioma que el fabricante, el instalador y el cliente final”, se dijo.

El e-commerce crece, pero solo representa el 1,17 % de las ventas totales de los socios de ADIME

Por otra parte, se subrayó que producto y servicio son dos términos complementarios que, unidos, permiten a la distribución ofrecer soluciones. Además, se insistió en no banalizar la labor de la distribución, y se calificó de antídoto contra la banalización a la especialización. Por último, los ponentes defendieron una mayor colaboración entre todos los agentes porque “estamos perdiendo la carrera”, afirmaron, ante nuevos actores.

una parte del negocio que necesariamente va a funcionar (fotovoltaica, vehículos eléctricos, digitalización...) y se puso el foco en cómo captar la demanda. En este sentido, se subrayó la importancia de la capilaridad y la capacidad de fabricantes, distribuidores y grandes empresas instaladoras para ejercer de agente rehabilitador frente a nuevos actores que también quieren ejercer este papel. Para ello, se recalcó, será necesario informar muy bien al cliente final y estar directamente relacionados con arquitectos, ingenieros y administradores de fincas. Para concluir, los participantes en la mesa coincidieron al señalar que la normativa para prevenir el intrusismo ya existe, el déficit está en la falta de claridad en el régimen sancionador. Para mejorar este ámbito, los ponentes coincidieron en que el primer paso es “unificar las normativas” a nivel nacional

Por otra parte, en la segunda mesa redonda, centrada en los nuevos negocios, participaron responsables de ABB, Sonepar y Prysmian. En este foro se expuso que hay

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“No se acaparan stocks por razones especulativas, sino por la incertidumbre logística” Josep Domingo, director general de Aúna Distribución En el marco del Aúna Partner Day de Barcelona, el directivo de la agrupación de distribuidores concedió una entrevista a C de Comunicación en la que repasa diversos temas de interés para el sector: previsiones, incertidumbres, evolución de la digitalización e intrusismo, entre otros aspectos. Además, reclama a la Administración que regule la figura del instalador para, entre otros objetivos, prestigiar la profesión.

úna Distribución ha retomado las ferias presenciales tras la pandemia con la celebración de los Aúna Partner Days en Madrid y Barcelona los días 12 de mayo y 9 de junio, respectivamente. Ambas jornadas, además de compartir su estructura, superaron las expectativas de afluencia de profesionales del sector del material eléctrico y FCC (fontanería, calefacción y climatización). La cita madrileña congregó a 1.500 visitantes y 81 expositores, mientras que el evento celebrado en Sant Pere de Ribes (Barcelona) supero los 1.800 asistentes y reunió a 97 fabricantes. Además de los stands, ambas jornadas incluyeron dos mesas redondas, una zona de demostraciones y una actividad de team-building (un taller de coctelería). Los expositores con los que conversó este medio se mostraron muy satisfechos con la

elevada afluencia de profesionales, especialmente en el caso de Barcelona, y recalcaron que este tipo de eventos contribuye a aumentar el interés de los instaladores por las últimas novedades que presentan las firmas. Precisamente, en el marco del Aúna Partner Day de Barcelona, Josep Domingo, director general de la agrupación de distribuidores desde su creación, en 2019, concedió esta entrevista a Cuadernos de Material Eléctrico en la que repasa los temas más candentes del sector. Esto es lo que nos ha contado. Josep, la gran afluencia de profesionales, que ha superado incluso las expectativas del grupo, ¿es señal del potencial con el que arranca el sector esta etapa pos-COVID? Sí, tanto el encuentro del mes de mayo en Madrid, como en el de hoy [por el de Barcelona], como el que estamos organizando en Granada para septiembre, corroboran las ganas de salir y de encontrarse y unirse que tienen fabricantes, distribuidores e instala-

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Josep Domingo, director general de Aúna Distribución: “Para la distribución, ahora más que nunca, tener stock es un factor diferencial”.

dores, y más ahora con el problema de la crisis de suministros y de la guerra en Ucrania. Se prevé actividad. Los datos que tenemos del primer trimestre son mejores que los del año pasado. Hay que descontar el efecto inflación, pero aun así son buenos. Por lo que constatamos con nuestros socios, distribuidores, instaladores etc., se prevé actividad para el resto del año, a pesar de las incertidumbres que tenemos ¿Cuáles son esas incertidumbres? La crisis de suministros, el comportamiento de los precios, que puedan seguir subiendo y la posible continuidad del encarecimiento del gas debido a la guerra entre Rusia y

Ucrania, y, en general, el temor de que la inflación, pueda acabar frenando la actividad. Pero, de momento, son temores, no se constatan en la actividad. Durante su intervención en una de las mesas redondas se ha referido a que se estaba comprando más que vendiendo para almacenar stock. Sí. Ya no es que se esté acaparando stock por razones especulativas de subida de precios, que obviamente se aprovechan, sino, sobre todo, por la incertidumbre en la cadena logística y la crisis de suministros. Ahora, más que nunca para la distribución, tener stock será un factor diferencial, un factor clave del éxito.

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El Aúna Partner Day de Barcelona reunió a más de 1.800 profesionales de los sectores eléctrico y FCC.

Parece claro que la era del just in time ha terminado. Hay que tener stock para cubrir eventualidades. También se ha hablado mucho de cómo va a afrontar el sector la transformación digital. Concretamente, a los distribuidores, ¿cómo les afecta y cómo se están adaptando? Sí o sí hay que digitalizar, por supuesto, las ventas, pero, también, los procesos. Hay que digitalizar desde la compra hasta el control de stock o la gestión administrativa. Hay que pensar que el instalador de hoy quizás no es totalmente digital, pero que las generaciones que se van a incorporar van a serlo. Desde Aúna Distribución estamos inmersos en este proceso y trabajando muy activamente para ayudar al instalador a que se digitalice, creando nuestra propia base de datos. Estamos trabajando en una app B2B para que los clientes de los socios de Aúna puedan no únicamente comprar a través del móvil, tablet y ordenador, sino que también puedan realizar online todo lo referente a la venta, como, por ejemplo, los presupuestos. Durante la jornada se ha hablado también de intrusismo. Al final, Aúna es un importante eslabón entre el fabricante y el instalador, ¿cómo puede favorecer a ambos para que este problema no se estandarice y no perjudique a ninguno?

Nosotros nos autodenominamos distribución profesional porque nos focalizamos en el instalador. Por ejemplo, la app que antes he mencionado será de uso exclusivo para instaladores que nuestro socio tenga acreditados. Llamamos distribución no profesional a las grandes superficies de bricolaje y otros operadores similares; allí quien va a comprar, efectivamente, es el instalador ‘intruso’, por llamarle de alguna manera, que coloquialmente es conocido como ‘chapuzas’, que no tiene carné y que, en muchos casos, no puede comprar en nuestra red por falta de crédito, por ejemplo. ¿Qué pedís los distribuidores a la Administración para cumplir con vuestros objetivos? Agilidad en la tramitación de las subvenciones de los fondos europeos y facilidad en su liquidación, eliminar la burocracia y facilitar que las ayudas lleguen rápido. También, para evitar el intrusismo, regular la profesión de instalador para que no se pueda ejercer sin la titulación necesaria; con ello también prestigiaríamos la profesión. Por último, ¿han aumentado o pueden aumentar los robos en almacenes? Sí, han aumentado. Hay robos de cobre, de cable, etc. Es habitual cada vez que sube el precio de las materias primas

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La industria del cable capea ‘el temporal’: mayor facturación, menor actividad FACEL expuso en su última Asamblea General que la cifra de negocio del sector creció un 26 % en 2021, aunque el nivel de actividad de sus socios se situó por debajo de 2019. Además, Jordi Calvo, presidente de la patronal, apuntó una posible ralentización de la demanda este año por las tensiones bélicas en Europa, la espiral inflacionista y la rebaja del crecimiento económico previsto para España.

ACEL, la Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica, celebró a finales de abril su 42ª Asamblea General en formato híbrido y con “gran participación” por parte de sus asociados. El encuentro sirvió para exponer los principales datos de la evolución del sector en 2021 y las previsiones para el presente ejercicio, estimaciones marcadas por la incertidumbre generada por un contexto de

elevados costes de la energía, las materias primas y el transporte. Evolución del negocio El presidente de la entidad, Jordi Calvo, explicó durante su intervención que la cifra de negocio total de sus asociados creció en 2021 un 26 % respecto al año anterior (en 2020 cayó un 12,4 %). Sin embargo, y a pesar de lo positivo de este dato, el nivel de actividad de sus socios se situó un 4 % por debajo de la registrada en 2019, antes del inicio de la pandemia.

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La 42ª Asamblea General de FACEL se celebró en formato híbrido. Durante la cita se abordó la evolución del sector, el impacto de la actual coyuntura económica y social y los factores que pueden repercutir positiva y negativamente en la industria, entre otros asuntos.

Por segmentos, la facturación de cables industriales creció un 47 % el pasado año (-10 % en 2020), en parte por la repercusión del incremento de los costes, mientras que el volumen de negocio aumentó un 11,9 % (-7,6 % en 2020). Por su parte, la venta de cables de telecomunicaciones y datos se mantuvieron en los niveles de 2020, mientras que el mercado de accesorios para cables de media tensión se incrementó en un 12 % en 2021 respecto al ejercicio precedente.

Por mercados, en el ámbito nacional, el segmento de los cables industriales de energía creció un 9,6 % (en toneladas) y los cables de telecomunicaciones y datos también siguieron una línea ascendente, +5 %. A nivel internacional, las exportaciones bajaron un -4 % en el capítulo de telecomunicaciones y datos, mientras que las de cables de energía de uso industrial crecieron un 14,7 %. “La situación que estamos viviendo ha puesto en evidencia las debilidades es-

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mitigado la intensidad de la destrucción del empleo en España”, matizó Jordi Calvo.

Evolución del mercado de cables de energía. Facturación en millones de euros referida a los grupos de actividad de este segmento de FACEL.

tructurales de la economía española, que se ha mostrado extremamente más vulnerable que la mayoría de las economías de nuestro entorno. Esto se debe a diferentes factores, entre ellos, el peso relativo del sector turístico y del ocio y la debilidad del tejido industrial, en el que las pequeñas empreLa actividad del sas tienen un gran peso”, exsector creció un plicó Jordi Calvo.

7 % en el primer trimestre de 2022

“A pesar de ello -agregó el presidente de FACEL-, las medidas de choque implementadas por el Gobierno, así como el esfuerzo realizado por las empresas, han

Previsiones para 2022 El presidente de FACEL puso de manifiesto durante la Asamblea que el primer trimestre de 2022 se ha caracterizado por el retroceso generalizado de los indicadores industriales y de servicio, “consolidándose un nivel de actividad sensiblemente inferior al del cuarto trimestre de 2019”. A pesar de ello, la actividad de la industria del cable creció cerca del 7 % en los primeros tres meses del año. En este sentido, el máximo dirigente de la patronal del cable apuntó a múltiples factores como los causantes de este retroceso generalizado, entre ellos, la interrupción de los suministros procedentes de Asia, el aumento del coste de los fletes del transporte y la escasez y el aumento de precios de las materias primas. “Con todo ello, las perspectivas para 2022 están empeorando gradualmente a medida que el tiempo transcurre”, afirmó Jordi Calvo, quien también advirtió de una posible “ralentización de la demanda” en los próximos meses provocada por las tensiones bélicas en Europa, la espiral inflacionista y la rebaja del crecimiento previsto para nuestro país.

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Por ello, el presidente de la patronal del cable calificó de “urgente” la llegada de los fondos europeos y la puesta en marcha de medidas para controlar la inflación en la economía nacional. Otros factores a tener en cuenta Durante su intervención, Jordi Calvo también mencionó otros factores que pueden ser decisivos en el crecimiento (o no) del negocio de la industria del cable para lo que resta del año. En este sentido, la previsión de un aumento del 7 % de las exportaciones, que alcanzarían el nivel precrisis a nivel nacional, y la reactivación del sector turístico (prevé crecer un 53 % en 2022), podrían contribuir de manera significativa a alimentar la actividad del sector del cable. Una incógnita es, por su parte, la contribución de las actuaciones de rehabilitación, sostenibilidad y eficiencia enmarcadas en el desarrollo del PNIEC y el Plan de Recuperación. Su impacto dependerá, entre otros factores, de la celeridad de la llegada de los fondos, de la convocatoria de nuevos PERTES y del desarrollo de macroproyectos tractores como el liderado por AFME y en el que también participa FACEL.

Por otro lado, y al contrario que los factores anteriores, un aspecto que puede añadir inestabilidad e inseguridad al sector es la morosidad. Y es que se prevé un posible incremento de los impagos a partir de junio por el fin del plazo de devolución de los créditos ICO (según los últimos datos hay 21.000 millones en riesgo) y el fin de la moratoria concursal. En este ámbito, el presidente de FACEL insistió en no ofrecer ni aceptar condiciones comerciales de pago por encima de los periodos regulados por la ley; según una encuesta interna de la patronal del cable, el plazo medio de pago entre fabricante-cliente en 2021 fue de 74 días (frente a los 87 de 2020 y los 60 días que marca la ley). Por ello, incidió en la importancia de poner en marcha el régimen sancionador de la morosidad, estacando en el Congreso desde hace dos años. Para concluir, y a pesar del actual contexto económico y social mundial, Jordi Calvo dejó un mensaje de optimismo; calificó el panorama del sector “como esperanzador y positivo” y remarcó que “nuestro sector y sus empresas saldrán reforzados”

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AFME confirma un crecimiento del 11,86 % en el primer cuatrimestre del año AFME desveló en su reciente asamblea general que los datos de la Junta Directiva muestran un crecimiento de las ventas nacionales del 11,86 % para el periodo enero-abril 2022, respecto al mismo periodo del año anterior. La reunión, celebrada por videoconferencia el 17 de mayo, sirvió para confirmar que el colectivo de fabricantes de material eléctrico sigue recuperándose en el presente año de la caída del negocio provocada por la pandemia. Francesc Acín, su presidente, refirió además que la Tasa Anual Móvil de los últimos doce meses refleja un alza del 10,17 %. Los representantes de la Asociación señalaron que su previsión es que el mercado registre un incremento para 2022 de entre el 5 % y el 10 %. Francesc Acín se mostró confiado en que “2022 sea un buen año para nuestro sector, si bien estará condicionado por aspectos como la evolución de la pandemia, el ritmo de implantación de los programas de ayudas relacionados con los Fondos Next Generation UE, la disponibilidad de semiconductores y otros componentes, y los efectos derivadas de la guerra en Ucrania”. Asimismo, Acín destacó los esfuerzos realizados por la entidad con el Macro Proyecto Tractor (MPT) de Rehabilitación energética de las instalaciones en edifi-

Instantánea de la asamblea general, el pasado 17 de mayo.

cios, que AFME ha liderado junto con otras 24 entidades. Por su parte, Josu Ugarte, presidente de la Comisión de Mercado, intervino telemáticamente para describir la coyuntura actual marcada por un elevado grado de incertidumbre y volatilidad, provocados por la inflación, retrasos en los suministros, escasez de componentes electrónicos, y la guerra en Ucrania. Sin olvidar la pandemia, que todavía está afectando especialmente a China. Ugarte indicó que las perspectivas de crecimiento vienen por que el mundo se va a electrificar y esto va a crear negocio en el sector, especialmente en ámbitos como la eficiencia energética, la movilidad eléctrica o el despliegue de energías renovables. Casi 3,5 millones de transacciones en Electronet e-commerce Álex Burgalés, director comercial de la Asociación, informó de la marcha de la Plataforma Elec-

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tronet, impulsada conjuntamente por ADIME y AFME. Burgalés desveló que 2021 finalizó con un buen nivel de altas y un aumento de las transacciones de Electronet e-commerce del 37,2 % respecto al año anterior, alcanzando casi los 3,5 millones de transacciones. Hizo especial hincapié en la necesidad de que los fabricantes mejoren la calidad de la información, digitalizada y estandarizada, que cargan en la Base de Datos, tanto para ayudar a sus distribuidores a automatizar el manejo de dicha información, como especialmente para que puedan implementar eficientemente sus estrategias de venta online. En este sentido, la Base de Datos mejorará en 2022 la subida de información con el uso de BMEcat y ampliará su oferta con dos campos muy ligados a la venta online: la sugerencia de productos complementarios y de productos mejores (Cross-selling o venta cruzada, y Up-selling).

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AFME ACTUALIDAD

La Asociación prevé un aumento de las exportaciones del 9,5 % en 2022 La asamblea general de AFME abordó también la marcha de las exportaciones de las empresas asociadas: una tasa de crecimiento de 15,9 % en 2021 y unas óptimas previsiones de 9,5 % para el presente ejercicio. Hugo Geiger, vicepresidente de la Asociación y presidente de la División de Comercio Exterior, comentó que, tras los dos últimos trimestres del pasado año, muy positivos, el año 2022 viene marcado por las tendencias inflacionistas, la crisis de materias primas y la guerra en Ucrania, que llevarán a una moderación de las ventas en el exterior. No obstante, “las exportaciones han conservado la fortaleza en lo que llevamos de ejercicio”, resaltó; y explicó que en cuanto a mercados exteriores, la Unión Europea ha crecido en importancia y concentra el 64,3 % de las exportaciones, seguida de Latinoamérica, que se mantiene estable, con un 11,3 %, y Oriente Medio, que ha decrecido y ahora supone un 7,8 %. Norteamérica y Asia, junto con el África Subsahariana, “son las zonas donde deberíamos mejorar”. Rol de las instalaciones eléctricas en la descarbonización Por su parte, Óscar Querol, director técnico de AFME, puso el foco en los grandes esfuerzos para elaborar y difundir el Macro Proyecto Tractor de Rehabilitación Energética de las instalaciones de los edificios, iniciativa que lidera AFME junto con más de veinte asociaciones; Querol señaló que los fondos europeos Next Generation EU están llegando lenta-

La revisión de la Directiva de Eficiencia Energética de Edificios pone en el centro a las instalaciones eléctricas.

mente y con dificultades para el acceso de las pymes. También repasó las iniciativas legislativas contempladas en el Programa Fit for 55, dentro del nuevo escenario relativo a la transición energética. Identificó las nuevas oportunidades para el sector, ya que “las instalaciones eléctricas son la columna vertebral de los edificios descarbonizados”, cruciales para alcanzar los objetivos de reducción de consumos y de emisiones de gases de efecto invernadero, destacando las propuestas de AFME remitidas a través de CECAPI. Después, comentó los nuevos requisitos de ciberseguridad y economía circular con impacto en los fabricantes.

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Por último, Andrés Carasso, secretario general – gerente de AFME, sometió a aprobación la liquidación presupuestaria 2021 y el presupuesto para el año 2022, que se aprobaron por unanimidad. Seguidamente, pasó a renovar y ratificar los cargos que estatutariamente correspondían. Se aprobó la ratificación de Raquel Montañés, de IDE Electric, y la renovación de los cargos de vocal de Ignacio Martín, de BJC, Alexis Conan, de Legrand Group España, Juan José Martínez Domenech, de Pemsa, Manuel Jiménez, de Rittal Disprel, Marc Pérez, de Simon, y José Mª Díaz-Pevida, de Técnica de Conexiones.

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AFME ACTUALIDAD

AFME organiza un webinar sobre Prescripción Digital con metodología BIM Cómo se ha de desarrollar una Biblioteca BIM de forma adecuada, el potencial de mercado de esta metodología, su uso efectivo en proyectos y qué es lo que necesitan los prescriptores, son los temas que se abordan en un webinar organizado por AFME el día 15 de junio de 2022. Con la colaboración del Colegio de Ingenieros Graduados e Ingenieros Técnicos Industriales de Barcelona (Enginyers BCN) y de la firma Bimetica, esta jornada online también sirve para informar de la Biblioteca BIM de productos de baja tensión y material eléctrico que están realizando estas dos entidades. Desde la Asociación de Fabricantes recuerdan que BIM (Building Information Modeling) es una metodología

Imagen del Colegio Enginyers BCN.

de trabajo para la creación y gestión de un proyecto de construcción. Su objetivo es centralizar toda la información del proyecto en un modelo de información digital creado por todos sus agentes; uno de sus grandes beneficios es que abarca todo el ciclo de vida del edificio, permitiendo optimizar

tanto su diseño como su mantenimiento. El webinar trata también los requerimientos de calidad que han de tener los objetos BIM, para su correcta prescripción y cómo planificar correctamente una inversión en BIM por parte de los fabricantes.

Cecilia Goyenechea, nueva incorporación en el Departamento Técnico de AFME AFME ha incorporado recientemente al equipo de trabajo del Departamento Técnico a Cecilia Goyenechea con el objetivo de encargarse de las áreas de Medio Ambiente y Eficiencia Energética. En su posición, Cecilia también ejercerá el rol de Coordinadora Técnica Sectorial del Comité de Certificación de Aenor de ‘Aparamenta y pequeño material eléctrico para instalaciones de Baja Tensión’ (AEN/ CTC-030). Asimismo, Cecilia actuará como interlocutora directa con

AMBIAFME y responsable de todos los temas medioambientales y de eficiencia energética con impacto en las actividades de los fabricantes de material eléctrico. Cecilia es Ingeniera Ambiental y cuenta con un posgrado en Dirección de proyectos. Acumula además más de diez años de experiencia en sectores relacionados con el Medio Ambiente, trabajando tanto en el ámbito público como privado aplicando normas de sistemas de gestión, calidad y medioambientales.

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AFME ACTUALIDAD

Nuevas limitaciones comerciales para la exportación a Argelia AFME informa que en abril de 2022 entró en vigor una nueva normativa diseñada para proteger la industria local en Argelia, unas limitaciones comerciales que podrían afectar de manera negativa a fabricantes de material eléctrico que exportan a este país norteafricano. Por ello, la Asociación organiza un webinar el 9 de junio para explicar en detalle esta nueva regulación; de acuerdo con ella, los clientes argelinos de las empresas exporta-

doras españolas tendrán que documentar que los productos que desean importar no se encuentran disponibles o que no hay producción local en el mercado de Argelia. Además de dar información pormenorizada sobre esta nueva normativa, que supone una medida de proteccionismo comercial, el principal objetivo de la sesión online es que los asistentes intercambien sus experiencias prácticas y las opciones con las que se han encontrado.

Rehabilitación de edificios públicos: casi un millar de entidades locales han solicitado fondos europeos Un total de 1.060 solicitudes presentadas por parte de 992 entidades de ámbito local para actuaciones de rehabilitación sobre 2,2 millones de metros cuadrados; estos son los óptimos resultados de la primera fase de la convocatoria de ayudas para rehabilitar edificios públicos de titularidad local, dentro de la Línea 1 del Programa de Impulso a la Rehabilitación de Edificios Públicos (denominada PIREP local). Realizado por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA), este programa persigue mejorar la eficiencia energética y la sostenibilidad ambiental, la accesibilidad, la habitabilidad o la conservación del parque edificatorio público; al mismo tiempo se pretende una apuesta

clara por la calidad de la arquitectura. El plazo para presentar las solicitudes se cerró el 25 de abril de 2022 y actualmente se está comprobando el cumplimiento de los requisitos establecidos en las bases, informan desde AFME. A partir de aquí se elegirán las propuestas que mayor puntuación alcancen según su

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calidad, solidez, enfoque integral, innovación, oportunidad y gobernanza, hasta agotar el presupuesto. Las actuaciones financiadas finalmente deberán ser solventes en el plano técnico y financiero, y además estar efectivamente implantadas y en funcionamiento antes del cuarto trimestre de 2024.

AFME ACTUALIDAD

La Comisión Europea revisará la Directiva de ecodiseño con nuevos requisitos de sostenibilidad de producto y también que sean más eficientes en el uso de la energía y los recursos.

La Comisión Europea ha publicado a finales de marzo la iniciativa de productos sostenibles, dentro del Pacto Verde Europeo, que incluye su propuesta de revisión de la Directiva de ecodiseño, que pasará a ser un Reglamento. Esta normativa establecerá nuevos requisitos de sostenibilidad (como durabilidad, reutilización, reparabilidad, reciclaje, etc.) y de información mediante la implantación de los pasaportes digitales de productos. “Esta propuesta busca convertir los productos sostenibles en

la norma en la Unión Europea”, ponen de relieve desde AFME. La propuesta de Reglamento sobre el diseño ecológico de los productos sostenibles se centra fundamentalmente en el diseño de productos, que determina hasta el 80 % del impacto medioambiental de su ciclo de vida. La propuesta define una serie de nuevos requisitos para hacer que los productos sean más duraderos, fiables, reutilizables, actualizables, reparables, y más fáciles de mantener, renovar y reciclar;

Ahorro de 120.000 millones de euros en 2021 Estas propuestas se basan en el éxito de las actuales normas de diseño ecológico de la UE, que han supuesto reducciones notables del consumo de energía y grandes ahorros para los consumidores. Solo en 2021, los requisitos de diseño ecológico vigentes permitieron ahorrar a los consumidores 120.000 millones de euros, detallan desde la Comisión. Las normas también han permitido reducir en un 10 % el consumo anual de energía de los productos que entran en su ámbito de aplicación. De aquí a 2030, la nueva normativa podría facilitar un ahorro de energía primaria de 132 millones de toneladas de equivalente petróleo, lo que equivale aproximadamente a 150.000 millones de metros cúbicos de gas natural, una cifra casi equiparable a las importaciones de gas ruso por parte de la Unión Europea, precisan desde la institución europea.

La Plataforma Electronet incorpora nuevos socios: Solera, Wetron y Sicame Las empresas Portalámparas y Accesorios Solera, fabricante de material eléctrico, y Wetron, firma especializada en soluciones de automatización y control, se han unido a la Plataforma. La

primera al servicio Electronet e-Commerce y la segunda, a la Base de Datos Electronet. Además, Grupo Sicame, especializado en productos y servicios relacionados con el transporte y

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distribución de energía eléctrica, se ha unido también a la comunidad de usuarios de la Plataforma Electronet e-Commerce; el grupo integra marcas como SBI Connectors, Catu y Claved.

Tecnología de conexión SNAP-IN ¡Tan rápido como chasquear los dedos! SNAP IN es la primera conexión de cables sin herramientas disponible en el mercado. El innovador mecanismo de muelle conecta conductores rígidos y flexibles tan pronto como se insertan. El conductor desaislado se inserta directamente en los puntos de conexión abiertos y la conexión rápida encaja en su lugar con un clic. Además, es igual de rápida al revés. Con tan solo activar la palanca, el operador puede abrir de nuevo el punto de conexión y retirar el conductor conectado. Más información en nuestra pagina web: www.weidmuller.es

Asistentes a la última junta general de accionistas de Grumelec, celebrada en Barcelona el pasado 5 de mayo.

Grumelec se fija como objetivo crecer un 20 % al cierre del presente ejercicio El grupo de distribución nombró a un nuevo presidente y renovó su cúpula directiva en la última junta general, celebrada el pasado 5 de mayo. En ella se expusieron, asimismo, los próximos pasos en el ámbito de la digitalización, que pasan por el lanzamiento de una app y la apertura de un canal de YouTube. Además, se evaluó la proyección de crecimiento de la organización tras la fusión con el Grupo Seyd.

rancisco Giménez es el nuevo presidente de Grumelec. Así lo decidió la última junta general de accionistas de esta agrupación de distribuidores independientes, que tuvo lugar el pasado 5 de mayo en Barcelona. En la reunión también se trataron cuestiones co-

mo la transformación digital de la compañía y el resultado de la fusión con Grupo Seyd . Durante la cita también se renovó la junta directiva de la entidad, que ha quedado compuesta, además de por Francisco Giménez como presidente, por José Dámaso,

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DI S T R I B UC I ÓN

de la empresa Suetor (Torrevieja, Alicante), como vicepresidente, y por David Vadell, de la firma Matelecsa (Mataró, Barcelona), y Óscar Guimarey, de Auria Lux (Orense), en calidad de vocales. El nuevo presidente es el fundador de la empresa distribuidora Maelva, con sede en Sabadell (Barcelona), y cuenta con una dilatada experiencia en el sector que se remonta a los años 70. Ante sí, el reto de continuar con el proceso de digitalización del grupo y de reforzar su presencia en ciertas regiones. No en vano, la agrupación se ha marcado como objetivo crecer un 20 % este 2022. Fusión con Grupo Seyd El 1 de enero de este año se hizo efectiva la integración de Grupo Seyd en Grumelec. Se trata de una operación que ya ha empezado a dar sus primeros resultados, según explica Alfredo Caballero, gerente del grupo, a Cuadernos de Material Eléctrico. “La valoración es muy positiva, ya que ambas entidades hemos salido beneficiadas de esta fusión. Estamos alcanzando unos volúmenes de compra muy positivos, con un crecimiento del 22 % a cierre del mes de abril”, afirma. “En el ámbito geográfico -continúa- esta fusión nos ha ayudado a cubrir ciertas zonas en las que Grumelec no tenía presencia (Castilla la Mancha y Extremadura). También hemos ganado en estructura administrativa y de gestión, lo que nos está permitiendo abordar los proyectos que tenemos en cartera y que se irán anunciando según se vayan ejecutando”, añade Caballero. Actualmente, Grumelec está conformado por 43 socios, aunque la organización tiene en cartera dos posibles nuevas incorporaciones que “esperamos que se materialicen este mismo verano”, afirma el gerente del grupo. Al mismo tiempo, reconoce que les gustaría reforzar su presencia en regiones como País Vasco y Cantabria. Digitalización: próximos avances En la junta general de accionistas también se puso de manifiesto la intención de Gru-

El nuevo presidente de Grumelec, Francisco Giménez, es el fundador del distribuidor Maelva y cuenta con una dilatada experiencia en el sector.

melec de dar continuidad al proceso de digitalización iniciado en 2021 con el lanzamiento de una nueva web y la modernización de los sistemas informáticos y de gestión. Los próximos pasos serán el lanzamiento de una app y la apertura de un canal de YouTube. “La app está en la última fase de pruebas y estará totalmente operativa este mes de junio. Esta herramienta nos proporciona una comunicación inmediata con todos nuestros socios y ellos, a su vez, se pueden comunicar con sus clientes. La aplicación incluye un chat de comunicación profesional e información sobre campañas, promociones, ofertas, stocks, etc.”, detalla Alfredo Caballero. Por su parte, el canal de YouTube se pondrá en marcha en la segunda mitad de 2022 e incluirá, en palabras del gerente de Grumelec, “vídeos corporativos de nuestros socios y proveedores, noticias del sector, novedades de proveedores, campañas, ofertas, etcétera”, concluye

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De qué se habla en

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R E P OR T AJ E

IoT y energía: la digitalización, clave para un sector eléctrico más sostenible El Internet de las Cosas pide protagonismo en el sector eléctrico La digitalización aporta solución a la necesidad de monitorizar, optimizar y controlar el gasto energético, y controlar a la vez el estado de edificios e instalaciones. Estefanía Benavente, Business Developer Electrical Product en Siemens España, detalla los retos crecientes en este ámbito y explica algunas de las soluciones más avanzadas que este fabricante ofrece al mercado, permitiendo la gestión eficiente y el aprovechamiento de los datos.

uestra sociedad encara el mayor reto energético de la historia. La electricidad es clave para el desarrollo de cualquier actividad económica. Sin embargo, por diferentes motivos, el coste de la energía es cada vez más elevado. Uno de estos factores es el aumento de la demanda motivado, entre otros, por el incremento del uso de vehículos eléctricos o los numerosos aparatos conectados con los que nos hemos acostumbrado a vivir. En el otro lado, se hallan también nuevos modelos de autoconsumo por parte de los usuarios, ya sea mediante placas solares u otro tipo de renovables y formas de aprovisionamiento de energía. Estos escenarios son terreno abonado para la irrupción de nuevos actores, sobre todo los empujados por la aplicación de nuevas tecnologías. Además, gestionar los recursos energéticos de manera fiable y eficien-

te, o reducir los costes de mantenimiento en una instalación, es cada vez más importante. De hecho, actualmente, la legislación española ya obliga a implementar sistemas de gestión energéticos con el objetivo de optimizar su uso. Como consecuencia, el Internet de las Cosas (Internet of Things, o IoT) pide protagonismo en el sector eléctrico. El usuario, cada vez más, siente la necesidad de monitorizar, optimizar y controlar el gasto energético, controlando a su vez el estado de múltiples edificios e instalaciones, a través de la digitalización y el IoT, para, finalmente, crear un mundo más sostenible, más conectado e inteligente. Cómo conseguimos los datos Para hacer llegar los datos a los niveles de gestión, el primer paso es obtenerlos a pie de campo, de tal manera que los equipos, aparentemente, “más pequeños” juegan un papel fundamental en esta tarea. En este

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Los nuevos interruptores automáticos SENTRON cuentan con funciones de medición y comunicación.

sentido, la unidad de negocio Electrical Products de Siemens, orientada a soluciones de baja tensión, tiene gran parte del porfolio orientada a la eficiencia, medida y monitorización de energía. Algunos ejemplos de ello dentro de la gama SENTRON son los interruptores automáticos comunicables, interruptores auxiliares, detectores de arco 5SV6 COM AFDD/LS, los analizadores de red SENTRON PAC y los nuevos fusibles comunicables SENTRON 3NA COM. Además, también cuenta con softwares de gestión energética (SENTRON Powermanager y SENTRON PowerConfig) y la plataforma de datos 7KN Powercenter 3000

IoT que, con los dispositivos compatibles, se puede utilizar para transferir datos a MindSphere, el sistema operativo IoT basado en la nube de Siemens; estos datos posteriormente se pueden visualizar localmente utilizando el software SENTRON Powerconfig o SENTRON Powermanager, o en la nube empleando la aplicación SENTRON Powermind. Interruptores automáticos SENTRON con funciones de medición y comunicación Los innovadores dispositivos de protección de circuitos SENTRON no solo protegen contra cortocircuitos, sobrecargas y fallos de arco, sino que también ofrecen funciones de comunicación y medición; además, no requieren espacio adicional. Con su dise-

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R E P OR T AJ E

El nuevo fusible Sentron 3NA COM LV HRC protege las redes y las plantas contra cortocircuitos y sobrecargas; además, es capaz de medir la corriente.

ño compacto, estos equipos aportan transparencia al circuito derivado de protección en baja tensión. Las características principales de los interruptores automáticos SENTRON son las siguientes: ◗ Registro de energía y potencia activa, co-

rriente, tensión, frecuencia de línea y temperatura. ◗ Registro de estado integrado, contador de

horas de funcionamiento y contador de cortocircuitos.

des de baja tensión de 400 V y se puede utilizar en instalaciones secundarias y plantas industriales. Protege las redes y las plantas contra cortocircuitos y sobrecargas y es capaz de medir la corriente. Los datos recogidos se envían de forma inalámbrica al concentrador de datos 7KN Powercenter 1000, que los recopila y, posteriormente, los transmite a dispositivos móviles, PC o interfaces IoT de nivel superior para su visualización y evaluación, que los ponen a disposición de las aplicaciones en la nube.

ción al concentrador de datos 7KN Powercenter 1000 (máximo 24 dispositivos).

Estos datos proporcionan información sobre la carga actual de la red, la simetría de fase y cualquier irregularidad; ello permite aumentar la seguridad del suministro y optimizar el mantenimiento y el servicio. Gracias a la detección y localización de fallos más rápidamente, la duración de los cortes de energía se puede reducir de manera significativa.

Nuevos fusibles LV HRC: aumento de la seguridad del suministro en la red El nuevo fusible SENTRON 3NA COM LV HRC, con funcionalidad integrada de comunicación y medición, está diseñado para re-

Asimismo, este fusible es fácil de instalar en plantas existentes, ya que tiene las mismas dimensiones que los fusibles LV HRC convencionales. Consta de dos componentes que se enchufan entre sí: un esla-

◗ Parametrización y puesta en marcha rápi-

das con la aplicación de smartphone SENTRON o el software gratuito SENTRON Powerconfig. ◗ Transmisión inalámbrica de datos de medi-

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R E P OR T AJ E

 L A IMPORTANCIA DEL DATO EN LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL. BENEFICIOS Tenemos los datos ¿Y ahora qué? El seguimiento, la adquisición y el procesamiento adecuado de los datos pueden impulsar herramientas y servicios innovadores. Algunas de las ventajas que se pueden conseguir con un tratamiento adecuado de toda la información recopilada son, por ejemplo: ◗ Detectar errores de medida, analizar la to-

pología y la observabilidad de redes de baja tensión.

Ejemplo de una solución de productos SENTRON Comunicables.

◗ Realizar el mantenimiento predictivo, gra-

cias a los datos recopilados.

◗ Mayor rentabilidad de las inversiones debi-

◗ Reducción de fallos en el servicio eléctri-

co, que reducen de modo drástica la productividad. ◗ Aumento del rendimiento y la productivi-

dad de la planta o la instalación. ◗ Mayor seguridad en todo tipo de edificios,

industrias e instalaciones. ◗ Eficiencia y sostenibilidad: gracias a los dis-

positivos conectados, es posible una mejor gestión energética, y una instalación más segura, económica y sostenible.

do a la reducción de fallos. En definitiva, el aprovechamiento del Big Data en el sector eléctrico es crucial para ofrecer soluciones personalizadas a los clientes y solventar algunos problemas en el ámbito del sector eléctrico de baja tensión. La ventaja de una buena captura y gestión de datos se traduce en ganancias en productividad y se convierte en uno de los pilares fundamentales para el crecimiento de las empresas del sector industrial y de infraestructuras, que tienen grandes consumos.

bón fusible LV HRC con cuerpo cerámico y un módulo electrónico multifuncional. Es el módulo electrónico el que mide, además de lo anteriormente mencionado, el flujo de corriente en puntos seleccionados de Actualmente, la red y aporta informala legislación ción sobre el estado opeespañola ya obliga rativo actual en cualquier momento. a implementar

sistemas de gestión energéticos

Para una gestión óptima de los datos, estos se pueden enviar de forma inalámbrica al concentrador de datos 7KN Powercenter 1000 (máximo de 24 dispositivos). Desde allí, se pueden recuperar directamente a través de Bluetooth utilizando un dispositivo móvil o transmitirse a pasarelas de nivel superior a través de protocolo Modbus TCP.

El nuevo fusible Sentron 3NA COM LV HRC protege las redes y las plantas contra cortocircuitos y sobrecargas, y es capaz de medir la corriente. A todo esto habría que añadir otras soluciones que permiten mejorar e incrementar la transparencia y la seguridad del sistema. Así, otros equipos con capacidad de comunicación son los interruptores SENTRON 5SL6 COM, el detector de arco 5SV6 COM AFDD/LS, el bloque de contactos auxiliares/de señal de falla 5ST3 COM. Todos ellos, tiene la capacidad de comunicarse con el concentrador de datos 7KN Powercenter 1000, que recopila la información de hasta 24 equipos para luego gestionarla como ya hemos comentado con anterioridad

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AR T Í C UL O T É C N I C O

Nuevas funciones de los bloques de distribución PTFIX, más opciones para el cableado universal Bloques de función para el sistema de bloques de distribución modular Los sistemas de bornes actuales de conexión aportan elevados niveles de rendimiento, pero su instalación y configuración es compleja, requieren mucho tiempo. En este ámbito, con la introducción de la serie de bloques de distribución PTFIX con conexión Push-in, Phoenix Contact ha creado nuevas posibilidades para el cableado universal con el desarrollo de soluciones de pequeño tamaño y fáciles de utilizar, abriendo un nuevo camino en este campo. Se amplían así las opciones en el denominado formato FIX.

os sistemas de bornes modernos ofrecen un alto rendimiento y están disponibles en muchas versiones; sin embargo, su instalación y configuración son muy laboriosas y requieren mucho tiempo. El sistema de bloques de distribución PTFIX de Phoenix Contact ofrece muchas posibilidades de optimización en este sentido. A la hora de implementar proyectos, las operarios con conocimientos de electricidad, como los fabricantes de armarios de control, los instaladores o los diseñadores, se enfrentan al reto de hacer que el proceso de cableado sea rápido, económico y lo más compacto posible. En última instancia, si la calidad de la conexión es la adecua-

da, no se requiere ningún tipo de mantenimiento y es posible la ampliación posterior, entonces todo el proceso se ha realizado correctamente. El mercado ofrece una gran cantidad de componentes para estas tareas. Los sistemas de bornes de alta calidad con diferentes tecnologías de conexión y amplios accesorios no facilitan la selección; sin embargo, suelen dar lugar a soluciones de alto rendimiento. Pero, ¿es el paquete seleccionado realmente la mejor opción para la aplicación? ¿No sería mejor algo más pequeño y barato? ¿Y cuánto tiempo se necesita realmente para instalar y cablear una solución?

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Los nuevos bloques de función amplían el sistema modular de bloques de distribución PTFIX y pueden combinarse con los elementos existentes. Se optimiza así la instalación y configuración de sistemas de bornes.

La planificación asociada es compleja, pero no sólo hay que tener en cuenta los parámetros eléctricos de la aplicación. Si se elige la tecnología de conexión adecuada, después se puede ahorrar mucho tiempo de cableado, y el tiempo es dinero. Cuando se utilizan conexiones por tornillo, todavía hay que tener en cuenta las comprobaciones obligatorias para verificar el correcto rango del par de apriete, lo que, por supuesto, requiere un destornillador dinamométrico caro y de alto mantenimiento; todo ello puede evitarse optando por las conexiones por Push-in. Dondequie-

ra que haya cables rígidos o conductores flexibles con punteras, merece la pena utilizar la tecnología de conexión directa Push-in y beneficiarse de sus numerosas ventajas. Esta tecnología de conexión ofrece un ahorro de tiempo y una fiabilidad de conexión máximos. Se podría decir que la tecnología de conexión directa es el equivalente de un punto de conexión “digital”: o está conectado o no está conectado –los estados intermedios, que pueden ser causados por un par de apriete incorrecto para las conexiones por tornillo, no se dan aquí–.

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AR T Í C UL O T É C N I C O

Phoenix Contact ha desarrollado una gama completa de bloques de distribución pequeños, flexibles y combinables, que ofrecen una amplia gama de funciones diferentes.

Ahorro de espacio y flexibilidad: ¿pueden ir los dos juntos? Con la introducción de la serie de bloques de distribución PTFIX con conexión Push-in, Phoenix Contact ha creado nuevas posibilidades para el cableado universal. Al reducir de modo intencionado el alcance de las funciones a un mínimo esencial y crear así soluciones muy pequeñas y fáciles de utilizar, la compañía está marcando un nuevo rumbo en este sentido. Esto hace posible equipar los bloques base con diferentes adaptadores para que puedan montarse vertical u horizontalmente en todos los carriles DIN TH 35 y TH 15 esLa tecnología de tándar, conforme a la norma conexión Push-in IEC (DIN EN) 60715.

ofrece un gran ahorro de tiempo y una máxima fiabilidad de conexión

También existen adaptadores de brida que permiten atornillar los productos PTFIX en superficies, sin límite teórico de alineación. Probablemente, el tipo de montaje más inusual, pero también el último recurso para muchos proyectos en los que no se dispone de un espacio de montaje normal, es el montaje adhesivo, para el que también existen versiones de PTFIX. Es rápido y sencillo: basta con retirar la lámina, pegarla a una superficie limpia y ya está.

Para los proyectos en los que los tiempos de instalación rápidos son más importantes que un alto nivel de flexibilidad, Phoenix Contact suministra artículos preconfeccionados que ya incluyen un adaptador de montaje. Entonces, solo es cuestión de desembalarlos, instalarlos y cablearlos. Para ahorrar aún más tiempo, también hay un configurador en la página web de este fabricante. Aquí se puede crear cualquier combinación de bloques diferentes, incluyendo adaptadores y rotulación personalizada, y pedirlo todo directamente a través del carrito de la compra. La gama de productos de este fabricante ya incluye bloques de distribución con o sin conexionado a la línea principal en diferentes secciones de conexión que van desde 1,5 milímetros cuadrados hasta 10 milímetros cuadrados en el lado de salida. Cabe mencionar en este punto que los “monobloques”, que solo tienen dos conexiones, reproducen prácticamente la función de un borne de paso y, por tanto, permiten no solo la distribución, sino también el cableado individual de señales. De este modo, con el sistema PTFIX ya es posible realizar circuitos muy complejos de

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también es extremadamente fácil cambiar al sistema PTFIX en aquellos lugares en los que las soluciones estándares eran antes imposibles para estas funciones debido a la falta de espacio. La compañía ofrece un bloque base PTFIX con zona de desconexión abierta para insertar el conector accesorio que se desee, como el conector de componentes P-CO, la clavija de interrupción P-DI, el conector de paso P-FIX y la cabeza portafusible P-FU. Aquí, el usuario dispone de muchas opciones que pueden combinarse libremente. El bloque tiene una conexión a la línea principal con una sección nominal de 6 milímetros cuadrados y seis contactos de carga con una sección nominal de 2,5 milímetros cuadrados. Sin embargo, las conexiones también pueden alojar cables rígidos de hasta 10 y 4 milímetros cuadrados, respectivamente.

Los conectores de función estándar de la gama completa de accesorios Clipline encajan en la versión desconectable TG.

una forma extremadamente rápida, flexible y que ahorra espacio. Ahora Phoenix Contact está ampliando la familia de productos para incluir bloques de funciones, ofreciendo así opciones para la desconexión, la comprobación, la protección por fusible e incluso la conexión de componentes discretos como diodos o resistencias. Estos elementos enchufables son estándares en el sistema de bornes Clipline complete; sin embargo, solo en el sistema PTFIX –y en ningún otro lugar del mercado– están disponibles estas funciones en elementos de conexión tan pequeños, flexibles y configurables. Gracias al uso de accesorios bien establecidos, como cuchillas interrumpibles y clavijas de interrupción, además de cabezas portafusibles y soportes de componentes,

Función de desconexión en formato miniatura Los bornes interrumpibles por cuchilla están especialmente indicados para aplicaciones en la construcción de maquinaria, la fabricación de controladores y la tecnología de procesos. También hay bloques PTFIX con cuchillas interrumpibles que están disponibles en dos versiones. El número de conexiones disponibles y las secciones de conexión son las mismas que las del bloque base, pero ambas versiones tienen cuchillas interrumpibles preinstaladas en las zonas de desconexión. Las dos difieren en cuanto al funcionamiento de las cuchillas: la versión MT cuenta con las conocidas cuchillas interrumpibles que deben abrirse con la ayuda de un destornillador y, por tanto, están bien protegidas contra el accionamiento involuntario. Sin embargo, muchos usuarios instalan los componentes en zonas protegidas, por ejemplo, en armarios de control cerrados o cajas de distribución, y por ello prefieren la opción de poder abrir la cuchilla interrumpible sin utilizar una herramienta; esto es exactamente lo que ofrecen los bloques PTFIX con cuchilla interrumpible MTL. La cuchilla interrumpible está conectada a una palanca

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El nuevo portafusibles PTFIX ofrece las dimensiones más compactas con seis derivaciones protegidas individualmente, con una sección nominal de 4 milímetros cuadrados y un indicador led opcional.

de plástico que permite abrir la conexión sin esfuerzo con el dedo. Disponibles en tamaños con una longitud de 47,5 milímetros y una anchura de 28,6 milímetros, estas versiones desconectables son muy compactas, especialmente si se tiene en cuenta que este producto contiene siete conexiones Push-in, que incluyen una toma de prueba de 2,3 milímetros y seis zonas Con el sistema de desconexión. PTFIX ya es posible

realizar circuitos muy complejos de una forma muy rápida, flexible y ahorrando espacio

La altura del bloque varía entre 21,7 milímetros (versión TG), 23,3 milímetros (versión MT) y 28,14 milímetros (versión MTL), en función del montaje de las zonas de desconexión. El uso de un adaptador de carril DIN añade otros 0,7 milímetros o 2,2 milímetros, además de la altura del carril DIN. Estos tamaños compactos ofrecen nuevas posibilidades para la separación de circuitos en muchas aplicaciones. Los bloques de distribución PTFIX han sido certificados de acuerdo con la norma armonizada IEC (DIN EN) 60998-2-2 y han sido

probados cuando se utilizan adaptadores de carril DIN, de acuerdo con la norma IEC (DIN EN) 60947-7-1, con 400 V y un máximo de 20 A por zona de desconexión. Formato FIX para fusibles finos y fusibles de cartucho Para completar la gama para fabricantes de maquinaria, ingenieros de procesos y muchos otros técnicos con conocimientos eléctricos, a partir de 2022 Phoenix Contact ofrece un portafusibles para fusibles finos y fusibles de cartucho en formato 5 x 20 milímetros. En las versiones de distribución y versiones desconectables del mismo tamaño, esto permite proteger de modo individual seis líneas de corriente al mismo tiempo a través de un contacto a la línea principal. Como es habitual en el sistema Clipline complete, además del portafusibles específico, también hay disponibles versiones con indicador led para el fusible disparado para 24, 60 y 250 voltios (V). Los fusibles se fijan en el bloque con un soporte de tornillo que ahorra espacio. No hay enchufes ni palancas que sobresalgan, lo que demuestra una vez más la constante reducción de tamaño que caracteriza a la gama PTFIX.

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Mismo tamaño, mismas opciones de montaje: esto ya resulta familiar con PTFIX. Los profesionales que ya utilizan el sistema modular de esta familia de productos no tendrán que hacer ningún cambio en el futuro con respecto a los accesorios. Por supuesto, los adaptadores de carril DIN y las bridas de sujeción existentes pueden utilizarse junto con el portafusibles. Asimismo, todos los productos PTFIX con la misma sección nominal pueden combinarse libremente. Las versiones con conexiones de 2,5 y 4 milímetros cuadrados tienen las mismas dimensiones laterales pequeñas, por lo que también pueden combinarse y utilizar los mismos accesorios de montaje. El portafusibles PTFIX ha sido sometido a pruebas de conformidad según la norma IEC (DIN EN) 60947-7-3 (Aparamenta de baja tensión; Parte 7-3: Equipos auxiliares. Requisitos de seguridad para bloques de conexión fusibles). Cada fusible está diseñado para 250 V y máximo 6,3 A.

Todas las versiones desconectables y versiones portafusibles de la gama PTFIX presentan exactamente las mismas dimensiones laterales que los bloques de distribución estándares de la misma sección. Como es habitual, esto significa que los bloques de función PTFIX son compatibles con el sistema existente, se pueden encajar y también se pueden montar mediante adaptadores estándar. Conclusiones Con los nuevos bloques de distribución y bloque de fusibles del sistema de bloques de distribución, Phoenix Contact ofrece ahora funciones útiles en el llamado “formato FIX”, que hasta ahora sólo podían implementarse utilizando bornes más grandes con un esfuerzo de configuración adicional y costoso, como la instalación de puentes. En línea con el lema de PTFIX “Desembale, conecte y listo”, estos nuevos productos ayudan a los clientes a implantar proyectos complejos de forma rápida e individual

AUTOMATIZACIÓN LOGÍSTICA

AutoStore: una solución eficaz de automatización logística para la distribución profesional Swisslog es una compañía suiza especializada en soluciones de automatización para almacenes y centros de distribución. Tras establecerse en España en 2016, quiere trasladar sus experiencias positivas con la tecnología AutoStore en el sector de distribución de material eléctrico en otros países al mercado español. Mikel Fernández de Castillo detalla para esta revista las ventajas de AutoStore y los objetivos de la empresa.

wisslog es una multinacional suiza que, bajo el lema de “Automatización de vanguardia para el centro de distribución del mañana”, es especialista en diseñar, desarrollar y suministrar soluciones de automatización para almacenes y centros de

distribución innovadores. Forma parte del Grupo KUKA y desde 2016 opera en España con sede en la localidad de Vilanova i la Geltrú (Barcelona). En este sentido, la compañía ofrece AutoStore, un sistema compacto de almace-

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namiento y preparación de pedidos para cargas ligeras del que Swisslog es integrador de referencia a nivel global, con más de 300 proyectos realizados, 6 de ellos en España. Un sistema que resuelve las necesidades específicas de almacenes y distribuidores de material eléctrico y que permite adaptar estos espacios de cara a futuros proyectos de expansión. Mikel Fernández de Castillo, jefe de Ventas de Swisslog Iberia, expone en estas páginas por qué resulta clave invertir en la solución de automatización de almacenes AutoStore y cuál es su valor añadido. ¿Cuáles son los objetivos de Swisslog a medio plazo en el mercado español y la tipología de clientes en la distribución a los que queréis llegar? Nuestro objetivo es continuar creciendo impulsando la oferta de soluciones basadas en robots y en datos para la automatización logística, así como conceptos de servicio modulares y fiables. En el mercado italiano, por ejemplo, ya hemos alcanzado los diez proyectos con la tecnología AutoStore para clientes del sector de distribución de material eléctrico, y queremos trasladar las experiencias positivas en este sector, que conocemos perfectamente, también a España. ¿Por qué invertir en la solución de automatización de almacenes AutoStore que ofrece Swisslog? ¿Cuáles son las características que le permiten adaptarse tan bien a las necesidades de los clientes? AutoStore es una solución que emplea robots para un almacenamiento de los productos y una preparación de los pedidos altamente eficiente, que ofrece la ventaja de integrarse fácilmente en edificios existentes. Uno de sus principales valores añadidos es que proporciona el mejor uso del espacio disponible gracias a su diseño único, que permite apilar las cubetas almacenadas unas encima de otras sin perder espacio. Además, permite almacenar múltiples referencias en una sola cubeta, lo que au-

Mikel Fernández de Castillo, jefe de Ventas de Swisslog Iberia.

menta la densidad y, en la operación del sistema, ordena de forma natural qué productos tienen una rotación más alta, ubicándolos en la parte superior, garantizando así unos tiempos de preparación más rápidos. ¿Por qué muchas empresas ya han confiado en Swisslog para implementar la solución AutoStore? Ya son más de 300 proyectos de AutoStore realizados por Swisslog en más de 26 países de todo el mundo, 6 de ellos en España, y dos de las claves de éxito de la solución son su flexibilidad y escalabilidad. En las aplicaciones de picking, los sistemas automatizados de producto a persona como AutoStore, ofrecen mejoras de la productividad del 200 al 300 %, con una precisión del picking superior al 99 %.

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AUT OM AT IZ A C I Ó N L O G Í S T I C A

AutoStore es una solución que emplea robots para un almacenamiento de los productos y una preparación de los pedidos altamente eficiente, que ofrece la ventaja de integrarse fácilmente en edificios existentes.

Asimismo, la automatización permite reducir la huella medioambiental de las empresas al minimizar los requisitos de transporte entre plantas y dentro de ellas, mientras que el software de automatización ofrece una mejor visibilidad del inventario de los productos. Todo ello además de mejorar los ratios de rendimiento y la sincronización de los procesos manuales y automatizados. Debe destacarse que gracias al incremento de la capacidad de almacenamiento, de la velocidad de preparación de los pedidos y de la reducción de los errores en dichos procesos, los clientes de Swisslog suelen conseguir el retorno de la inversión (ROI) de las instalaciones AutoStore en hasta solo dos años. Además, obtienen rápidamente numerosas ventajas, como la capacidad de conseguir más con el mismo personal, unos estándares de calidad más altos y un mayor rendimiento por empleado, así como la mejora de las condiciones de trabajo y de la satisfacción laboral. En el caso del distribuidor de equipos eléctricos Barcella, por ejemplo, se realizó una primera ampliación del almacén automático AutoStore en 2018, una segunda en 2019 y una nueva ampliación en 2020. Con ello, se consiguió un aumento de la

productividad de picking de más de un 40 % en comparación con los armarios verticales, con un ratio de 3 metros cúbicos de almacenamiento por cada metro cuadrado de superficie ocupada; esto implica un 100 % más en comparación con los armarios verticales, al tiempo que se aumentaba el nivel de servicio. ¿Y cuáles son las ventajas del software SynQ? El software avanzado de gestión de almacenes de Swisslog, SynQ, está diseñado para ser el corazón de los sistemas automatizados de almacenamiento y logística. Ofrece gestión de almacenes, flujo de materiales y visualización en 3D, todo ello desde un único punto de control, para gestionar y mantener un flujo operativo continuo. Además, el visualizador de automatización SynQ 3D aporta a los clientes de Swisslog ventajas como la mejor representación de la realidad en la logística automatizada, gestión y supervisión a distancia de plantas logísticas de gran superficie, navegación por el almacén virtual, interacción en tiempo real con todos los componentes del almacén y diagnóstico y resolución de averías con conexión remota

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DISFRUTA DEL SERVICIO DE GRUPO ELEKTRA ESTÉS DONDE ESTÉS

M E S A R E DO N D A

La iluminación reclama su sitio como fuente de bienestar y sostenibilidad Media docena de organizaciones de toda la cadena de valor de la industria de la iluminación participaron el pasado mes de abril en una mesa redonda de carácter transversal organizada por este medio. Durante la cita, que se celebró en el showroom de Ansell Lighting en Madrid, se puso de manifiesto la importancia de la formación, la calidad, la digitalización y la omnicanalidad para el futuro más próximo del sector.

or muy ambicioso o complejo que sea un proyecto, el resultado final siempre está condicionado por la iluminación. La cuestión es, entonces, ¿por qué en muchas ocasiones el capítulo de la iluminación queda relegado a la última fase de los proyectos? ¿Por qué este es uno de los apartados más proclives a la hora de hacer ‘recortes’ de última hora? Representantes de media docena de organizaciones ligadas al sector de la iluminación buscaron respuesta a estas y otras cuestiones en la mesa redonda sobre el sector que se celebró el pasado 6 de abril en las instalaciones que posee Ansell Lighting en el centro de Madrid. La cita, organizada por C de Comunicación, contó con un marcado enfoque transversal; en el debate estuvieron presentes representantes de los fabricantes (Ansell Lighting y Anfalum), del colectivo instalador (APIEM), del ámbito de la arquitectura y el diseño de iluminación (representados por el Colegio Oficial de Arquitectos de Madrid y la firma Broadway Malyan) y de las empresas de servicios energéticos (ANESE).

Calidad por encima del precio Este capítulo fue uno de los más intensos de la mesa redonda. A pesar de que hubo unanimidad en la defensa de la calidad, los asistentes debatieron de qué forma se puede transmitir al usuario final que el precio, generalmente, no es lo más importante. Y es que, aunque poco a poco se va desterrando esta idea, todavía decanta muchas de las decisiones de un proyecto de iluminación. Así lo puso de manifiesto Alicia Perea, vicepresidenta de APIEM, que explicó que “lo primero que demanda el cliente es ahorro y diseño. A partir de ahí, es el profesional el que debe hacer partícipe al usuario de los beneficios de instalar unos equipos de calidad y una tecnología determinada”, afirmó. Desde Anfalum, su director de Marketing, Rubén Hernández, recordó que se trata de un problema que viene de lejos: “Desde hace unos años, la iluminación se empezó a considerar un commodity. Se compraba ‘al precio’, no preocupaba ni la calidad de la luz ni que hicieran falta menos aparatos para iluminar una estancia. Ahora se está produ-

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Foto de familia de los participantes en la mesa de debate sobre iluminación.

ciendo un cambio, las empresas están pasando de ofrecer productos a servicios de iluminación con un valor añadido”.

ño, hay que apostar por una calidad real en la instalación”, añadió la vicepresidenta de APIEM.

“Puedes estar pagando menos por un producto y que te salga carísimo”, agregó Daniela Viloria, arquitecta y diseñadora de iluminación de la firma Broadway Malyan. Además, en el transcurso de la conversación se puso sobre la mesa una ‘coletilla’ que acompaña a muchos proyectos de iluminación y que puede dar al traste con buena parte del trabajo: “Utilizar ‘X’ solución o similar”.

En el caso de las empresas de servicios energéticos no hay debate posible entre calidad y precio. “El coste es muy importante, pero, para las ESE, más importante aún es la calidad, ya que en nuestros contratos solemos tener incluida la garantía total, por lo que el riesgo tecnológico corre de nuestra cuenta”, subraya Miguel Ángel Zamorano, secretario de ANESE.

“Cuando se va a una alternativa directa precio/vatio no se está teniendo en cuenta lo que se esperaba de esa luminaria cuando se diseñó el proyecto, el porqué se eligió esa y no otra. Siempre hay algo que tenemos en cuenta a la hora de escoger una luminaria”, remarcó Viloria. “Si los proyectos tuvieran un apartado de iluminación específico, que obligase a respetar una serie de calidades y características técnicas, sería más sencillo hacerle ver al cliente que, además del ahorro y el dise-

Además, Zamorano reconoció que había habido una presión importante por parte de las grandes marcas en el apartado de los precios, sin embargo, la entrada de nuevas firmas en el mercado nacional “ha hecho que el sector se normalice y haya una competitividad que antes no había”. Formación, formación y formación “La única manera de que el precio no sea el único factor diferencial es la formación, que todos sepamos más”, afirmó Pedro Gogorza, country manager para Iberia de Ansell Lighting, como respuesta a la di-

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M E S A R E DO N D A

“Se puede hacer una rehabilitación enorme, pero lo que ve el cliente es la iluminación”

“Las empresas están pasando de ofrecer productos a servicios de iluminación que aportan un valor añadido”

Alicia Perea, vicepresidenta de APIEM.

Rubén Hernández, director de Marketing de Anfalum.

cotomía calidad/precio. Un punto de vista que se vio secundado por el resto de presentes, que defendieron no solo la formación técnica, sino aquella que permita conocer mejor la labor de todos los agentes de la cadena que intervienen en un proyecto de iluminación.

En esta línea insistió también José Alfonso Crespo, director de Comunicación del COAM: “La iluminación es un sector estratégico para el colegio; creemos que es muy importante la colaboración entre profesionales, como fabricantes y arquitectos, entre otros colectivos”, afirmó.

“Todos los actores tienen que tener un mayor conocimiento de todos los agentes. Cuanto más se conozcan mejor, que todo el mundo sepa lo que hacen los otros, porque esta interrelación servirá para ofrecer un mejor servicio”, argumentó Juan Francisco En función de Fuentes-Lojo, arquitecto del los materiales, el departamento de Edificación coste real de un del Colegio Oficial de Arquiproyecto se ha tectos de Madrid (COAM).

La iluminación en la coyuntura actual La industria de la iluminación no es ajena a la subida de los precios de las materias primas y el transporte. De hecho, tal y como apuntó Pedro Gogorza, en función de los materiales, el coste real de un proyecto se ha incrementado cerca de un 30 % en los últimos meses.

encarecido cerca de un 30 %

“Muchas veces, diseñamos un espacio y esperamos a que la parte técnica lo resuelva”, añadió, al mismo tiempo que destacó que “los cuatro puntos que aportan un valor diferencial a los proyectos de iluminación son: criterios ambientales y funcionales, técnicos, estéticos y saludables”. “Los arquitectos tienen que entender cuál es el rol de la iluminación para no recurrir a nosotros en el último minuto”, replicó Daniela Viloria. “Desde mi punto de vista, todo se resume en formación transversal y divulgación. Debemos construir sectores menos endógenos; es importante sentarse con el resto de agentes y conocer cuáles son sus problemas”, agregó la arquitecta y diseñadora de iluminación.

Como consecuencia, añadió el country manager para España y Portugal de Ansell Lighting, “casi la mitad de las licitaciones de 2021 quedaron desiertas, ya que los pliegos apenas dejaban margen o, en algunos casos, la única salida eran las pérdidas”. “Es el momento de alzar la voz y solicitar que las licitaciones desiertas se reestudien”, afirmó, rotundo. “Otro objetivo actual es que se incluyan los incrementos del coste de la energía en las revisiones del precio de las licitaciones. Desde el sector tenemos que reivindicar este aspecto, porque la Administración se ha mostrado sensible. Debemos subirnos a este ‘carro’ para que los proyectos sean sostenibles”, razonó el secretario de ANESE. Por su parte, desde Broadway Malyan, Daniela Viloria calificó la situación de “preocupante” porque, añadió, “los clientes quieren

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La mesa de debate se celebró en el showroom que posee Ansell Lighting en el centro de Madrid.

reactivar sus proyectos con una inversión menor cuando el fabricante ha incrementado sus precios por la situación actual”. “Los problemas que sufrimos ahora vienen de años atrás, de unas políticas energéticas erráticas. Para hacer frente a este contexto, las empresas tienen que adaptarse y optimizar los procesos productivos. Además, ha sido inevitaPara los ble adaptar los precios y se fabricantes, ofrecer está informando a los merofertas válidas cados, a los clientes y a la cadena de valor”, explicó el durante un mayor representante de Anfalum, periodo de tiempo Rubén Hernández.

puede ser un factor diferencial

En esta línea, Juan Francisco Fuentes-Lojo, arquitecto del COAM, apostó por la transparencia y por la necesidad de concienciar al cliente de cuál es la situación actual. “La industria se enfrenta a dos grandes retos: por un lado, la logística tiene que ser más ágil y, por otro, a la deslocalización de compañías. Dependemos del exterior en todo”, expuso Luis Felipe Esteban, responsable comercial para la distribución de Ansell Lighting en Iberia.

“Tenemos que aprender de la pandemia -añadió Miguel Ángel Zamorano-. No podemos depender de un fabricante a nivel mundial (Asia) o de la cadena de suministros. Uno de los objetivos de los fondos Next Generation EU es generar valor local, que se produzca aquí. Hay que relocalizar la industria y este no es un objetivo para el horizonte 2050, es un objetivo inmediato”, defendió el representante de ANESE. Para cerrar este apartado, Pedro Gogorza recalcó que a los fabricantes “se nos exige ser más previsores” y recalcó la importancia de plantear ofertas válidas durante un periodo de tiempo más prolongado. “Este puede ser un factor diferencial”, afirmó. En el lado contrario de la balanza, el colectivo instalador: “Nosotros estamos reduciendo la vigencia de las ofertas a 15 días para minimizar el impacto de los cambios de tarifa”, replicó la vicepresidenta de APIEM, Alicia Perea. Iluminación y economía circular Precisamente, una vía para reducir la dependencia exterior pasa por la economía circular. “Antiguamente, este concepto so-

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M E S A R E DO N D A

“En el alumbrado público, el paso al led se ha hecho de forma muy apresurada, centrándose solo en el ahorro y no en la calidad de la iluminación”

“Los cuatro puntos que aportan un valor diferencial a los proyectos de iluminación son: criterios ambientales y funcionales, técnicos, estéticos y saludables”

Miguel Ángel Zamorano, secretario de ANESE.

Juan Francisco Fuentes-Lojo, arquitecto del COAM.

lo se refería al reciclaje. Ahora también se habla de reutilizar componentes y materias primas de los equipos sustituidos, del índice de reparabilidad de los productos y del aumento de su vida útil”, explicó Rubén Hernández.

Desde ANESE, su secretario, Miguel Ángel Zamorano, añadió para cerrar esta parte del debate que es necesario “mejorar la trazabilidad de estos residuos para conocer realmente qué se hace con ellos”.

“En este sentido, Anfalum trabaja en un proyecto que se ha presentado al hilo de los fondos europeos para crear un ‘ecorregistro’ que evalúe el índice de reparabilidad, reutilización y vida útil. También, de la mano de fabricantes y Lighting Europe, nos gustaría crear un índice de circularidad esLos pacientes tandarizado”, agregó el resde un hospital se ponsable de Marketing de la recuperan un 30 % asociación.

Smart lighting y HCL “Tenemos la sensación de que se llama smart a todo lo que incluye una tecnología inalámbrica. Pero si acudimos a la definición del concepto, este se refiere a una iluminación que incluye procesadores y que es capaz de intercomunicarse e integrarse en un sistema más complejo”, explicó Pedro Gogorza, country manager para Iberia de Ansell Lighting.

más rápido si la iluminación es la adecuada

En este capítulo, Daniela Viloria apuntó una contradicción que es más habitual de lo que sería deseable en el sector: “Muchos fabricantes están haciendo un esfuerzo importante por aumentar la vida útil de los equipos; sin embargo, en muchos proyectos de reforma, luminarias a las que le queda un 80 % de su vida útil acaban en la basura. Se supone que se rehabilita para impulsar la eficiencia y la economía circular”, recalca la arquitecta y diseñadora. Precisamente, para acabar con esta paradoja, Alicia Perea puso sobre la mesa una tercera vía, que bien podría ser que estas soluciones las volviera a absorber el fabricante o que se convirtieran en donaciones para fines sociales.

“Para nosotros, la iluminación smart es la que ofrece un valor añadido a nuestros clientes”, afirmó la vicepresidenta de APIEM, al mismo tiempo que reclamó el apoyo de los fabricantes y de la distribución, “porque son tecnologías que evolucionan rápidamente y que nosotros no dominamos. Necesitamos un fuerte apoyo tanto a la hora de instalar como a posteriori”, recalcó. A nivel de alumbrado público, y tal y como se puso de manifiesto durante la mesa, la smart lighting es una “oportunidad” para los agentes del sector. Y es que la red de alumbrado es una de las de mayor capilaridad en entornos urbanos, lo que la convierte en una excelente plataforma en la que integrar sensores o sistemas de comunicación y datos que permitan gestionar la movilidad urbana, el alumbrado, etc.

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M E S A R E DO N D A

“ SELECCIONAMOS LOS MEJORES PRODUCTOS PARA LA INSTALACIÓN MÁS

ADECUADA”

Ansell Lighting aterrizó en España en noviembre de 2019; casi un año después, en octubre de 2020, el fabricante anunció el nombramiento de Pedro Gogorza como country manager para Iberia e incorporó a dos directores de ventas; el tercer gran hito de la compañía en nuestro país se remonta al pasado mes de noviembre, cuando inauguró su showroom en Madrid.

abiertos, para facilitar que sus equipos puedan interactuar con los sistemas de otros fabricantes. También destacó que el objetivo de Ansell Lighting es “seleccionar los mejores productos para que una instalación sea lo más adecuada, sencilla y fácil de utilizar” y remarcó la importancia de la formación: “O divulgamos por qué es importante una inversión o solo quedará el precio”, afirmó.

Su corta trayectoria en España contrasta con los 30 años que la compañía británica celebra este 2022 y cuyos ecos también se dejarán notar en nuestro país, por ejemplo, a través del lanzamiento de una treintena de novedades y diversos actos con profesionales del sector.

Por su parte, Luis Felipe Esteban, responsable comercial para la distribución de Ansell Lighting en Iberia, apuntó que, en un sector tan atomizado, “la distribución tiene que empezar a valorar muy bien quiénes son sus partner y cómo actuar en el mercado”. Por otro lado, defendió que todavía no existe una concienciación generalizada sobre la contaminación lumínica, uno de los ‘debes’ en los que tiene que seguir trabajando el sector para mejorar.

Durante el debate, Pedro Gogorza subrayó que la compañía trabaja con protocolos

Precisamente, Miguel Ángel Zamorano, que además de secretario de ANESE es miembro del Comité Español de Iluminación, señaló que trabajan codo con codo con grandes empresas para establecer un protocolo que defina el papel de las infraestructuras smart en el alumbrado público. Sin embargo, en esta evolución constante, conviene no perder de vista el objetivo final de las luminarias: “Todo el rato hablamos

de comunicación, internet, transferencia de datos… Pero la luz de calidad es la razón de ser de la luminaria. Los dispositivos con los que se conecte son un plus, pero no es el objetivo al que se tiene que dirigir el sector”, opinó Daniela Viloria. Respaldó esta postura Luis Felipe Esteban, responsable comercial de Ansell Lighting. “La calidad de la luz es lo más importante de una instalación, pero es cierto que

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“La razón de ser de las luminarias es la iluminación de calidad. Los dispositivos con los que se conecte son un plus”

“Creemos que es muy importante la colaboración entre profesionales como fabricantes y arquitectos, entre otros colectivos”

Daniela Viloria, diseñadora de iluminación de la firma Broadway Malyan.

José Alfonso Crespo, director de Comunicación del COAM.

ha sido maltratada desde el sector en general. Nuestra obligación es dotar a los edificios y ciudades de una luz adecuada para cada espacio. Debería haber una normativa al respecto”, señaló. “Una fachada mal iluminada es una cicatriz en la ciudad”, añadió la arquitecta y diseñadora de Broadway Malyan. La iluminación inteligente es una de las evoluciones del sector, pero no la última, tal y como puso sobre la mesa el representante de Anfalum: “La primera disrupción fue la aparición del led; la segunda la llegada de la conectividad y la smart lighting; la siguiente es el Human Centric Lighting (HCL), aplicar la tecnología smart, sus sistemas de control, sensorización, “La iluminación etc., para mejorar el bientiene la capacidad estar de las personas”, exde poner en plicó Rubén Hernández.

valor un edificio; pero también de destruirlo”

Según se puso de manifiesto durante el debate, este concepto está más extendido en el alumbrado interior. De hecho, recalcó alguno de los participantes, según diversos estudios, los pacientes de un hospital pueden llegar a recuperarse un 30 % más rápido si la iluminación es la adecuada. Digitalización y omnicanalidad “La digitalización no consiste solo en que la empresa tenga una página web y un e-commerce. Va más allá, es adaptarse a las nuevas tendencias, por ejemplo, al sistema BIM (Building Information Mo-

deling); de hecho, ya hay muchos ayuntamientos que piden que se utilice este sistema para aportar la información de los proyectos”, afirmó Juan Francisco Fuentes-Lojo, arquitecto del departamento de Edificación del COAM. “Desde mi punto de vista, vamos todos tarde en el proceso de adaptación al BIM”, opinó Daniela Viloria, que también comentó que este sistema lo ve más apropiado para el ámbito de la mecánica eléctrica que para el del diseño de iluminación. “He percibido una respuesta un poco lenta por parte de los fabricantes”, apostilló. “Va lento, pero es necesario que todos nos pongamos las pilas -respondió Fuentes-Lojo-. Es un sistema muy práctico, porque el estudio de iluminación trabajará en el mismo archivo que el diseñador o el instalador, lo que hace del BIM una tecnología muy eficiente, que permite ahorrar mucho tiempo”, aseguró. En cuanto a la omnicanalidad, Pedro Gogorza explicó que, desde su perspectiva, consiste en “atender a la cadena de valor, que no es lineal, aportando formación, información y soluciones a lo largo de todo el proceso de un proyecto”. “Omnicanalidad no es estar en todos los sitios, sino de qué manera estás, tienes que aportar algo”, añadió el arquitecto del COAM. Miguel Ángel Zamorano aportó un punto de vista distinto: “En mi caso, entiendo la omnicanalidad como la capacidad que tienen los usuarios finales de utilizar cualquier tipo de

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Los asistentes también compartieron momentos más distendidos durante la jornada.

tecnología o infraestructura de comunicación para relacionarse con el entorno en el que vivimos”. Esto incluye a la red de alumbrado público como un sistema de comunicación bidireccional.

ciones, como es el caso del certificado de construcción sostenible BREEAM, que evalúa la eficiencia energética de los edificios. En ambos casos, la iluminación es uno de los criterios a tener en cuenta.

“En la omnicanalidad -continuó el secretario de ANESE-, además de cumplir con los objetivos y crear un valor añadido, es muy importante sorprender; para ello es necesario generar una empatía con el ciudadano. Además, y más importante aún, es la ciberseguridad de estas infraestructuras críticas”, recalcó.

“La aplicación de los fondos Next Generation EU es una oportunidad para incluir el criterio Well en los proyectos”, insistió Miguel Ángel Zamorano, que recalcó que la iluminación otorga un valor añadido a los inmuebles: “Tiene la capacidad de generar un efecto llamada, bien sea para el alquiler, la gestión o la venta”.

Ayudas públicas, iluminación y sostenibilidad “Uno de los objetivos de las ayudas públicas actuales es mejorar el parque inmobiliario. Y en ello, por supuesto, influye la iluminación. Deberíamos trabajar para que, cuando una administración otorgue una subvención para rehabilitar un inmueble, este cuente con el certificado Well Building Standard”, comentó Juan Francisco Fuentes-Lojo.

Y es que los propietarios más concienciados en este sentido son los gestores de las grandes oficinas y los centros comerciales, tal y como pusieron de manifiesto Pedro Gogorza y Daniela Viloria.

Este reconocimiento indica que un edificio cumple una serie de estándares que lo hacen saludable para vivir en él. Actualmente existen en el mercado diversas certifica-

Sin embargo, es en el ámbito residencial donde el 90 % de los edificios son anteriores al Código Técnico de la Edificación. Por ello, subrayaron los asistentes, es “importantísimo” realizar la rehabilitación energética dotando a la iluminación de un papel mucho más importante. “La iluminación tiene la capacidad de poner en valor un edificio, pero también de destruirlo”, concluyeron

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TRIBUNA

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Cuando proteger al cliente ante cualquier imprevisto es lo que importa José Luis Alvaredo, director general de Riello Enerdata José Luis Alvaredo, director general de Riello Enerdata, expone en este artículo la vital importancia que adquiere hoy contar con sistemas de alimentación ininterrumpida eficientes y con escaso impacto en el medio ambiente para garantizar el suministro eléctrico de empresas y organizaciones. El ascenso imparable de la industria de centros de datos, por la creciente demanda de servicios digitales, y la gestión energética de estas infraestructuras son también aspectos insoslayables en este mercado.

os drásticos cambios que está viviendo el mundo están influyendo notablemente en la actividad empresarial de todo tipo de organizaciones, acelerando la digitalización de las compañías a pasos agigantados con independencia del curso de la pandemia. Y las expectativas de clientes, empleados, pacientes, consumidores y ciudadanos están evolucionando al mismo ritmo. Mientras tanto, y en medio de los problemas continuos de desabastecimiento, muchas empresas están descubriendo que el valor de sus datos es cada vez más relevante para su éxito.

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Cuando la pandemia nos obligó a vivir nuestras vidas en modo online, la transformación digital se convirtió en un imperativo empresarial. El consumo de plataformas de entretenimiento digital, el comercio electrónico, el teletrabajo, los eventos híbridos, las consultas médicas telefónicas y un largo etcétera han llegado para quedarse. Garantizar el suministro eléctrico ante cualquier situación crítica, que es la gran misión de los sistemas de alimentación ininterrumpida, ha pasado a ser la gran prioridad de emprendedores, pymes, mediana empresa, grandes organizaciones, industria, enseñanza,

T R I B UNA

sanidad y Administración Pública. Y aquí es donde nosotros queremos estar. Efectivamente, la gran demanda de servicios digitales impulsada por la pandemia y el caudal de datos que se procesan y almacenan diariamente procedentes de la banca online, servicios de seguros, redes sociales, e incluso 5G, entre otros, está provocando que la industria de centros de datos siga disparada en España. De hecho, según la consultora tecnológica IDC, la cantidad de datos digitales que se generarán durante los próximos cinco años será más del doble de los datos creados desde la llegada del almacenamiento digital. También hay que recordar que solo el 50 % del mundo está conectado a Internet, por lo que este crecimiento se prevé que continúe en todas las regiones. Una infraestructura digital segura y confiable Como consecuencia lógica, la necesidad energética de los centros de datos ha aumentado enormemente en todo el mundo para responder al insaciable apetito por las redes sociales y otros servicios de Internet del público y las empresas, la nuLa necesidad be, el Internet de las Cosas (IoT), la Intelienergética de los gencia Artificial (IA) centros de datos y la automatización. Si a esto le unimos ha aumentado un mayor enfoque enormemente en en las estrategias de transformación ditodo el mundo gital para generar nuevas fuentes de ingresos y brindar servicios edge, la demanda de almacenamiento de datos e infraestructura digital confiable y resistente es claramente más importante que nunca. Por estas razones, potenciar el desarrollo de productos enfocados al sector de los centros de datos es el pilar de nuestra estrategia para proteger a nuestros clientes frente a cualquier imprevisto. Es el caso de nuestro lanzamiento más reciente: el crecimiento de la gama NextEnergy con equi-

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Elegir un proveedor de SAI capaz de ofrecer productos que aúnen la máxima eficiencia energética y el menor impacto en el medio ambiente, sin menoscabar el rendimiento, resulta hoy vital.

pos de hasta 800 kVA, que presenta una eficiencia de hasta el 97 % en modo de doble conversión online y hasta el 99 % en los modos operativos Eco, Active Eco o Smart Active. De esta forma, asegura la eficiencia energética en todas las circunstancias, reduciendo los costes operativos, y proporcionando energía limpia y segura con un bajo coste total de propiedad (TCO). Y no queremos quedarnos aquí en Riello UPS. Todo apunta a que a medida que volvemos a la normalidad, las organizaciones adoptarán en su mayoría el trabajo híbrido, necesitando un respaldo que asegure la continuidad del suministro eléctrico en su operativa diaria. La gestión de la energía, factor crucial en un contexto de máximos en el precio de la electricidad Elegir un proveedor de SAI capaz de ofrecer productos “verdes” diseñados para obtener la máxima eficiencia energética y el menor impacto en el medio ambiente, sin menoscabar el rendimiento, resulta aún más vital en estos tiempos que vivimos. No obstante, desde hace años venimos trabajando en nuevas soluciones orientadas a la reducción de los consumos energéticos mediante el aumento de la eficiencia, difundiendo una cultura de desarrollo soste-

TR IB UNA

Garantizar el suministro eléctrico ante cualquier situación crítica, que es la gran misión de los sistemas de alimentación ininterrumpida, ha pasado a ser la gran prioridad de todo tipo de entidades públicas y empresas privadas (en la imagen, oferta de soluciones SAI de Riello Enerdata).

nible. Realizar proyectos compatibles con el medio ambiente y promoviendo inversiones en el estudio de nuevas tecnologías para el uso de fuentes de energía limpias y renovables forma parte de nuestro ADN. La certificación ISO 14001 de sistema de gestión medioambiental es la confirmación directa de este compromiso. Nos convertimos en el primer fabricante europeo en identificar sus productos por nivel de eficiencia energética, según el Código de Conducta (CoC, Code of Conduct on Energy Efficiency and Quality of AC Uninterruptible Power System), documento firmado por los principales fabricantes europeos de SAI y dirigido a la Comisión Europea. Al tiempo, hemos desarrollado la herramienta ECO Energy Level para ayudar a identificar los equipos según su nivel de eficiencia energética, demostrando que los SAI más eficientes aseguran ahorros energéticos con un retorno de inversión mucho más rápido que equipos de eficiencia estándar; además, su uso limita de manera significativa las emisiones de CO2 a la atmósfera. Rebajar el consumo energético, ahorrar espacio y respetar el medio ambiente es lo que mejor resume nuestra filosofía de trabajo. Diversificación y amplio stock ante la crisis de materias primas La escasez de semiconductores, la subida de los precios de las materias primas y los retrasos en las entregas han marcado la industria de fabricación de productos electrónicos en este último año.

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No obstante, nuestra perspectiva es positiva, ya que la capacidad de diversificar nuestra cartera de proveedores de materias primas, junto con la fuerte presencia regional de nuestras fábricas en Europa y el amplio stock de productos de que dispone cada filial nos permite mitigar las consecuencias negativas en la producción y ventas de SAI, y hacer frente a esta crisis evitando los retrasos en las entregas programadas. Innovando hacia un nuevo concepto de red eléctrica Por último, no podemos dejar de decir que nuestro compromiso por aunar rendimiento y protección al medio ambiente nos ha impulsado a apostar por soluciones SAI para Smart Grids, un nuevo concepto de red eléctrica que integra y gestiona de forma inteligente y eficiente el comportamiento y las acciones de todos los usuarios conectados. Una innovación que, además de asegurar un funcionamiento económicamente más eficiente del sistema eléctrico, permite que los sistemas de alimentación ininterrumpida se conviertan en plantas de generación virtuales y se combinen con fuentes de energía renovable. Todos hemos tenido muchas lecciones que aprender en esta pandemia. Las buenas noticias es que nos encontramos en una posición privilegiada para ofrecer a nuestros clientes la mejor protección ante cualquier imprevisto en la nueva normalidad

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Cuadernos de Material Eléctrico número 63 - mayo/junio de 2022

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