SALESFEED
Wie komt er op je site?
SALESFEED GEEFT NAMEN ÉN RUGNUMMERS
Als je precies wil weten wie er op je site komt en daar actie op wil nemen om leads te genereren, dan kun je bijna niet om SalesFeed heen. Het nummer één leadgeneratieplatform is gebaseerd op bedrijfsherkenning op websites. We spraken met directeur Wilfred Handgraaf en salesmanager André Scheffel. SalesFeed is in feite niet meer dan een plugin op je website, waar een online dashboard aan is gekoppeld. Op de achtergrond draait een unieke database die van honderdduizenden bedrijven en organisaties het IP-adres heeft. Zo kun je het verkeer op je website
Districomm (moederbedrijf van onder meer TBM en ITchannelPRO) werkt met SalesFeed. Alle platformen binnen Districomm maken naar tevredenheid gebruik van het SalesFeed-platform. Districomms medeoprichter Eric Luteijn hierover: “De mogelijkheden en de visie van SalesFeed passen naadloos in onze marketingaanpak. We zetten sterk in op online en we koppelen het tracken en tracen van bezoekers, de kliks op onze sites, digitale dossiers en in onze nieuwsbrieven aan de meest uitgebreide database van bedrijven en personen in de IT-sector. Hierdoor kunnen we onze klanten relevante data en leads verstrekken.”
44
TBM • NOVEMBER 2020
monitoren. Over de herkende organisaties krijg je onder meer de bedrijfsgegevens. De marketingsoftware herkent niet alleen de bedrijven, maar ook waar ze vandaan komen, welke pagina’s ze bekijken en hoe lang ze dit doen. Daarnaast is het mogelijk om bezoekers automatisch te filteren, bijvoorbeeld op basis van gedrag, interesse en CRM-status. Dit alles leidt tot interessante inzichten en waardevolle verkoopkansen.
Behoefte aan inzicht
Wilfred Handgraaf startte SalesFeed in 2011 met zijn zakelijke partner Richard Keizer. Wilfred: “We hadden een internetbureau waar we naast het bouwen van websites voor het MKB, ook diverse marketingcampagnes uitvoerden. Al in 2008 gingen we ons focussen op B2B-organisaties, wat in die tijd nog best bijzonder was. Zo kwamen we erachter dat Google Analytics geen geweldige tool is om te beoordelen of een B2B-campagne wel of niet effectief is. Op basis van Google Analytics wisten we niet wié de site bezochten en konden we niet zeggen of de bezoekers van de website wel of niet tot onze doelgroep
behoren. Om campagnes beter te kunnen monitoren zijn we gestart met SalesFeed en helpen we als marktleider bedrijven van klein tot groot aan meer rendement uit hun website en webverkeer. In alle branches: zowel e-commerce, groothandels als dienstenbedrijven.”
Voeten in de aarde
De uitvoering van het plan had de nodige voeten in de aarde, omdat Salesfeed internet-breed moest denken, zoals Wilfred het noemt: “Dat betekent dat je de bedrijven zoals ze geregistreerd zijn bij de Kamer van Koophandel, inclusief branche en dossiernummer, koppelt aan hun IP-adres. En dan ben je er nog niet. Je moet het erg goed bijhouden. Als je niks doet, vervuilt een database jaarlijks al snel met tien tot twintig procent. En wij zijn rücksichtslos in kwaliteit. Want als onze klant een lead gaat opvolgen en de gegevens kloppen niet, is het zonde van de tijd. Of als ze een verkeerde marketingconclusie trekken, hebben ze een probleem. Dat willen we niet.”
Liquid content
Het opvolgen van salesleads kan natuurlijk via een belletje, maar ook door het online verder targeten van je bezoekers. Want SalesFeed heeft meer magie aan zijn software toegevoegd. Zoals liquid content. Dat maakt het mogelijk om je website automatisch aan te
