7 iNteRVieW
TEKsT: PArrY VErMEULEN
Software-as-a-Service onder eigen label In een eerdere TBM berichtten wij over de miljoeneninvestering van T-Venture in het Barendrechtse bedrijf VeliQ. Robin Smits, sales en marketing director, vertelt in dit interview wat VeliQ nu precies te bieden heeft. Smits: “wij maken het beheer van mobility net zo eenvoudig als internetbankieren. Telecomdealers kunnen onze oplossing, MobiDM geheten, onder eigen merk- en productnaam aan hun klanten aanbieden.”
en het versturen/beheren van applicaties. Met name het toenemende gebruik van bedrijfsapps voor de eigen medewerkers is een ontwikkeling waar MobiDM zich duidelijk van andere oplossingen onderscheidt.”
VeliQ heette enkele jaren geleden nog VeiligMobiel en is opgericht door Alex Bausch. Hij is als oprichter van Bausch Datacom geen onbekende in de telecomwereld. robin smits heeft jarenlang bij KPN en Brightpoint heeft gewerkt. Vanuit VeliQ leveren zij met zo’n 40 medewerkers een software-as-a-service oplossing, genaamd MobiDM, waarmee telecomdealers hun serviceaanbod richting klanten kunnen uitbreiden. Het bedrijf verkoopt de oplossing exclusief via partners, die desgewenst extra functionaliteit kunnen toevoegen. MobiDM biedt in die zin een ‘ecosysteem’ voor alle type partners. Waar bieden jullie een oplossing voor? “samengevat ondersteunt MobiDM het mobiele werken en biedt het via een online portal beheer van de mobiele werkplek, met alles wat daar tegenwoordig bij hoort. ICT-managers staan voor een steeds grotere uitdaging om grip te krijgen en te houden op het beheer en de beveiliging van alle smartphones/tablets die het bedrijf binnenkomen. Via de managers die graag laten zien dat zij bijblijven of voorop lopen, met een iPhone of iPad, of de nieuwe generatie medewerkers die hun eigen coole toestel vanzelfsprekend ook binnen het bedrijf willen blijven gebruiken. De tijd van één toestel ter beschikking stellen en dat volledig dichttimmeren qua mogelijkheden om het goed te kun-
nen beheren, is voorbij. Dat is denken vanuit mogelijke bedreigingen, terwijl het toenemend gebruik van tablets juist interessante kansen biedt. We zien dat ICT-beheerders willen inspelen op de steeds sneller veranderende behoeften van hun mobiele medewerkers en daar bieden wij een complete en eenvoudig te beheren oplossing voor.” Wat is het geheim van MobiDM? “Dat is het ‘software-as-a-service’ concept, in combinatie met onze middleware die eigenlijk overal aan gekoppeld kan worden. Tot een jaar of vijf geleden beheerden de meeste organisaties hun mobiele apparatuur met servergebaseerde software, die zij goed beveiligd achter hun firewall installeerden. Behalve de daarvoor benodigde investering in licenties, waren ook de implementatie en het onderhoud van dat soort oplossingen niet eenvoudig en zeer kostbaar. Feitelijk hebben wij zo’n zelfde oplossing, maar dan met behulp van een eenvoudige webportal, voor iedereen via de cloud toegankelijk gemaakt. Omdat de motor van MobiDM gebruik maakt van bewezen technologie, zoals Afaria van sybase sAP, werken daar grote internationale bedrijven als Bayer en Tommy Hilfiger mee, maar ook vele organisaties binnen het MKB en de overheid. MobiDM biedt hen namelijk de belangrijkste functionaliteit voor Mobile Device Management, security
tbm |
Waarom zijn jullie zo interessant voor telecomdealers? “Omdat zij MobiDM heel eenvoudig onder eigen merknaam en met een eigen ‘lookand-feel’ aan alle klanten kunnen aanbieden, terwijl wij hen daarbij ondersteunen. Zij kunnen inspelen op de toenemende behoefte aan beheer bij klanten en daarvoor een eigen extra waardevolle service aanbieden, terwijl wij zorgen voor de beschikbaarheid en continue uitbreiding
Robin Smits: “Wij verkopen MobiDM, een Software-as-a-Service oplossing, exclusief via partners” van functionaliteit! Elke telecomdealer krijgt hierbij zijn eigen portal en vervolgens betalen zij en hun klanten alleen maar voor de licenties die zij aanschaffen, oftewel ‘pay-as-you-go’. Zonder partners tekort te willen doen, werken wij in Nederland samen met onder andere DB Telecom, Into Telecom, release TMs en BTC, maar ook met de providers Vodafone en KPN en system integrators Cap gemini, Logica, BT en T-Systems.” •
April 2012 | VAKBlAD VOOr DE TElECOMHANDEl
25
