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¿Cómo potenciar los productos en la tienda?
La importancia de los sistemas de visualización En el sector de las mascotas hay un aspecto que hay que investigar y, en muchos casos, mejorar. Se trata de la calidad de los sistemas de visualización, fundamental para resaltar los productos que queremos potenciar al máximo. Hacer un producto más visible y atractivo permite crear una conexión emocional inmediata entre el accesorio y el consumidor. Esto permite aumentar el valor percibido y las ventas en la tienda. En Italia hay una empresa que siempre ha dedicado atención y recursos al desarrollo de sistemas de visualización: MyFamily, líder en el campo de las chapas de identificación. Dentro de la planta de Valenza, en Piamonte, gracias al departamento creativo interno nacen soluciones ganadoras. El objetivo es dotar a los puntos de venta de materiales de comunicación y expositores capaces de realzar realmente los productos, artículos de alta gama, que merecen un trato especial.
Expositores que dialogan Los kits de exposición MyFamily “dialogan” con el público y hacen más visibles las medallas, collares y correas. Cada kit, que se proporciona gratuitamente al minorista incluye: pegatina de stop, pegatina de vendedor autorizado, almohadilla de mostrador, tótem publicitario, catálogo de productos y una pegatina de vidriera “graba tu placa aquí”. A esto se suman los displays MyFa-
mily, renovados gráficamente para ser aún más elegantes y acordes con las tendencias del mundo de las mascotas. Así, en el punto de venta, es posible crear un “ecosistema” de comunicación que permite mejorar la gama de accesorios, y a los comerciantes maximizar las ganancias y fidelizar a sus clientes. El mostrador de placas se convierte no solo en un producto para mostrarlas dentro de una tienda, sino también en un sistema integrado con nuestro grabador “Techla” diseñado para ser utilizado directamente por el usuario final. MyFamily ha decidido crear un packaging para sus medallas que facilite el sistema de grabado. Para satisfacer los diferentes tipos de tamaños de tiendas de mascotas en todo el mundo, hemos estudiado diferentes tipos de expositores de chapas, como el “Expositor de pared” y el “Tótem giratorio”.
Evitar la exposición indiferenciada Con demasiada frecuencia, en las tiendas de productos para mascotas los artículos se muestran de manera indiferenciada y
Expositores de collares y correas Están diseñados para separar visualmente los productos del resto de artículos de la misma categoría dentro de la tienda y potenciar los materiales de alta calidad. Para conseguirlo hemos creado el mueble expositor con un ancho de un metro que incluye 4 puertas para poder exponer exteriormente un ejemplo de cada colección y cerrar en su interior todos los tamaños y variantes de color. También son muy compactos, por lo que facilitan la logística, el transporte y el montaje.
casual. Así es como se produce el efecto “pila de objetos” y los productos de gama alta se mezclan con los demás. Es una lástima porque de esta manera los clientes no perciben correctamente la diferencia entre uno superior y otro de nivel medio o bajo y se ven instintivamente llevados a elegir la solución más económica. Esto tiene un impacto negativo en los ingresos generales de la tienda. ¿Cómo superar este inconveniente? Sencillo: es importante aislar y potenciar los productos de más alta gama mediante sistemas de visualización diseñados ad hoc, como ocurre en las mejores joyerías o boutiques. De esta forma, la atención se “capta” inmediatamente y se tendrán en cuenta los artículos de más alta calidad antes que los demás.
