LANCOM IS HET BEST BEWAARDE GEHEIM IN DE NETWERKINDUSTRIE
Trainingsprogramma helpt partners bij het aanbieden van de juiste oplossing Sinds oktober vorig jaar is Ajin Ku bij LANCOM Systems Regional Manager voor de Benelux. In een gesprek met ChannelConnect blikt hij terug op zijn start bij de Duitse firma. “De Nederlandse markt is heel competitief.” Uw eerste honderd dagen als Regional Manager Benelux zitten erop. Wat is uw indruk van de Nederlandse markt? “Nederland is een markt van early adopters. Nieuwe innovaties worden snel opgepakt, wat aantrekkelijk is voor IT-vendors. Om die reden is het ook een competitieve markt waarin veel partijen actief zijn. Bij LANCOM houden we van uitdagingen, we voelen ons thuis hier.” In welk opzicht verschilt LANCOM dan van de concurrentie? “De meeste IT-leveranciers die in Nederland actief zijn, komen van buiten Europa – dat geldt in elk geval voor ongeveer 90% van de netwerk-vendoren. LANCOM is een van de zeer weinige Europese leveranciers die aan de wensen en eisen van Europese bedrijven en wetgevers op het gebied van privacy en security voldoet. Ook onze afdelingen die zich bezighouden met development en service bevinden zich binnen de grenzen van de EU. Daarnaast kunnen we snel op specifieke wensen van klanten in de verschillende landen inspelen met speciale features. Dat lukt vanuit bijvoorbeeld een hoofdkantoor in de VS niet zo eenvoudig.”
24
‘Nederland is een markt van early adopters’
Tekst: Mels Dees
Voor u bij LANCOM begon werkte u onder meer lange tijd voor bedrijven die gespecialiseerd zijn in security, zoals Forescout en Fortinet. Wat betekent die ervaring voor uw huidige rol? “Het is duidelijk dat netwerken en security niet meer zonder elkaar kunnen. Klanten zoeken een strategie die beide aspecten adresseert in één oplossing. Mijn ervaring maakt het mogelijk partners van LANCOM te ondersteunen bij de steeds belangrijker wordende security-eisen. Juist op dit moment zien we dat klanten van onze partners in het mkb-segment veel last hebben van cyberaanvallen. Onze producten hebben geen zogenoemde backdoors die kwaadwillenden – of overheidsinstanties – toegang kunnen geven.” LANCOM meldde bij uw aanstelling dat het distributie- en partnerkanaal in de Benelux zou worden uitgebreid. Heeft COVID-19 deze strategie veranderd? “Corona heeft gewerkt als een versneller van digitalisering. Dit leidde tot nieuwe kansen voor bestaande en toekomstige partners. We hanteren geen hoge drempels voor partijen die met ons willen samenwerken. We streven echter niet naar zoveel mogelijk partners, maar naar resellers en distributeurs die echt een relatie met ons aan willen gaan en die we optimaal kunnen ondersteunen.”
ChannelConnect
Maart 2021
CC2_Lancom2.indd 24
3/2/2021 1:34:06 PM
