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„Wir haben unsere Hausaufgaben gemacht“ Beko und Grundig – mit Differenzierung zu sortimentsübergreifendem Erfolg
Mit Kanal-Differenzierung und neuem Grundig-Design streben die Arçelik-Töchter Beko und Grundig ambitionierte, sortimentsübergreifende Wachstumsziele an. Ermöglicht werden sollen diese durch das Strategieprogramm Ambition 2020+, dessen Realisierung in 2019 mit massiven strukturellen Veränderungen innerhalb beider Unternehmen einherging. Dabei stets im Fokus: Die konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen von Kunden und Handelspartnern.
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ür das Jahr 2020 haben sich die Beko Deutschland GmbH und die Grundig Intermedia GmbH große Ziele gesetzt. Den Grundstein dafür hätten sie – durch die konsequente Umsetzung der Ambition 2020+ – im vergangenen Jahr auf jeden Fall gelegt, so Mario Vogl, Vorsitzender der Geschäftsführung Deutschland & Regional Director Northern Europe, anlässlich der Pressekonferenz in NeuIsenburg Ende Februar. Nun, im Geschäftsjahr 2020, werden beide Unternehmen die zuvor gesäten Früchte ernten, und darüber hinaus auch rechtlich endlich zu einer Einheit verschmelzen. Ambition 2020+, das wird in Neu-Isenburg deutlich, ist als Name der Strategie zeitgleich Programm. Denn die Ziele, die man sich für das laufende Geschäftsjahr gesetzt hat, sind mindestens genauso ambitioniert wie der zugrundeliegende Maßnahmenkatalog: Positionierung der Marke Beko als wachstumsstärkste Marke im Segment Elektrogroßgeräte sowie zweistelliges Wachstum im Bereich TV, Audio und Elektrokleingeräte. „Einen Platz unter den TOP 3 in allen Ländern, in denen die Arçelik Gruppe aktiv ist“, so lautet das erklärte längerfristige Ziel des türkischen Konzerns. Das gelte auch für die beiden deutschen Tochtergesellschaften, betonte Mario Vogl. Auch wenn die Marktanteile noch nicht überall sichtbar seien, weil der deutsche 22 | küche + architektur
Markt bekanntlich einer der schwierigsten ist, sei die Vertriebsgesellschaft mit Sitz in Neu-Isenburg, immerhin eine der wachstumsstärksten, hob der Vorsitzende der Geschäftsführung Beko Deutschland und Regionaldirektor für Nordeuropa hervor. „Unsere Hausaufgaben haben wir gemacht. Was das Team, die Systeme, Produkte, Prozesse und die Markenkommunikation angeht, sind wir für 2020 extrem gut aufgestellt.“ Wir wollten wissen, was genau diese Hausaufgaben alles beinhalten und suchten das persönliche Gespräch mit Mario Vogl und Peter Herzberger, Head of Sales MDA Kitchen & Furniture. Die Einführung der neuen Vertriebsorganisation sowie die neue, auf die Bedürfnisse der unterschiedlichen Vertriebskanäle angepasste Preis- und Konditionspolitik sei eine der bedeutendsten in 2019 realisierten Veränderungen, sind sich beide einig. „Künftig wird die Betreuung unterschiedlicher Vertriebskanäle durch Key Account Manager verantwortet“, fasst Peter Herzberger den wesentlichen Unterschied zusammen, „so ist gewährleistet, dass wir den unterschiedlichen Bedürfnissen von beispielsweise Küchen- und Möbelfachhandel oder Elektrofachhandel optimal Rechnung tragen. Um diese Umstrukturierung zu realisieren, habe ich mein Team um
