BondeKompaniet er ett år –Omprofileringen fra FK-butikken til BondeKompaniet har vært en vellykket operasjon med gode omsetningstall og drahjelp fra pandemien. Nå blir det spennende å se hva et normalår vil bringe. Tekst/foto: Bethi Dirdal Jåtun/Anne Linn Olsen
Det sier kjedesjef Geir Rune Berntsen som skryter av arbeidet som er gjort både i FKRA-organisasjonen sentralt og i butikk. Mange var spente på om navneskiftet ville skape forvirring og om Felleskjøpet Rogaland Agder ville bli for utydelig som avsender. Ifølge tallene er det i alle fall ingenting som tyder på at folk ikke har funnet veien til BondeKompaniet. På landbrukssiden økte salget med ti prosent i 2021 og på privatmarkedet med fem prosent, noe Berntsen er meget godt fornøyd med. Han minner også om at 2020 var et rekordår. AKTIV MARKEDSFØRING VIKTIG –Koronaen har hjulpet oss med økt kundetrafikk. Det blir spennende å følge utviklingen i et normalår, sier han og understreker viktigheten av aktiv markedsføring og gode salgskampanjer. – Vi har nylig lagt bak oss meget gode skogdager i alle butikkene våre, med rekordsalg av alle typer motorsager. Til sammen solgte vi rundt 800 stykk på tre dager, oppgir han. Mens BondeKompaniet som butikk er kjent landskap, er satsingen på netthandel og nettbutikk nytt fra 2021. –Med bondekompaniet.no når vi hele landet. Potensialet er stort og vi har alle-
rede fått en veldig god start, mener Berntsen. Erfaringen med klikk og hent er at mange kunder benytter seg av ordningen. INNKJØPSLEDDET STYRKET Som følge av den store salgsøkningen har Berntsen forsterket innkjøpssiden med en ny mann. –Riktig kompetanse i innkjøpsleddet, er viktig. Å tilby de rette varene til riktig pris, er helt avgjørende, understreker han. En utfordring under pandemien har vært opplæring i butikk. Vanligvis går leverandørene gjennom nye produkter for å sørge for at de ansatte har best mulig kunnskap om produktene de skal selge. Berntsen ser fram til at dette nå blir tatt opp igjen. Opplæring på Teams er ikke det samme. Han har ikke fanget opp noe negativt fra de butikkansatte i forbindelse med omprofileringen, tvert om. STOLTHET OG EIERSKAP –Jeg opplever at de som jobber i butikkene våre har tatt godt imot BondeKompaniet. De er stolte av den nye og moderne profilen og kjenner på eierskap. De friske fargene og det nye grafiske uttrykket har falt i god jord, og vi har fått ekstremt fine butikker med et mye gladere uttrykk, noe
jeg tror også kundene verdsetter. Når det gjelder 2022, holder Berntsen stø kurs. Det gjelder å markedsføre BondeKompaniet med vekt på gode og spennende produkter og samtidig bygge merkevaren BondeKompaniet. –Vi regner med at det blir en utflating i omsetning dette året, nå som pandemien er over. Men det betyr ikke at vi ikke skal trykke på for å få så gode resultater som mulig. Det gjelder å være aktive i markedet og sørge for et fortsatt godt samarbeid med leverandørene våre, der Stihl og DeLaval er blant de største, sier han. FOLKENE VIKTIGST Kjæledyrsatsingen fortsetter også dette året og hage- og fritidsmarkedet blir ytterligere styrket samtidig som det hele tiden jobbes aktivt på landbrukssiden. Flere butikker har fått ny og bedre beliggenhet de siste årene og vareeksponeringen har blitt noe styrket som følge av omprofileringen. Alt dette er viktig for å lykkes, men det aller viktigste er folkene. –At vi har de rette folkene som har lyst til å gjøre en god jobb, er hele forskjellen, fastslår kjedesjef Geir Rune Berntsen som allerede er i godt i gang med BondeKompaniet sitt andre år.
At vi har de rette folkene som har lyst til å gjøre en god jobb, er hele forskjellen. Geir Rune Berntsen, kjedesjef BondeKompaniet
4
